暑假班招生活動方案篇三

一.招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法電話預(yù)約

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

三.招生內(nèi)容

暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日

招生對象1幼小銜接班

2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)

3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)

具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人

新初一新初二新初三各15人

新高一新高二新高三各15人

暑假班招生活動方案篇四

一、招生前期準(zhǔn)備工作

1. 確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和補(bǔ)習(xí)教師;

2. 收集信息：包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況;

3. 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復(fù)隆路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳;

4. 宣傳地點及時間：龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);

5. 工作人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報，___負(fù)責(zé)在定點處宣傳

注：宣傳力度要足夠，以確保生源

二、正式招生

1.時間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進(jìn)行到 7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個時 候設(shè)好報名點，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報 名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆 附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開課的方式，

讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。 2.人員安排：鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;

3.招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。

三、做好家長及學(xué)生的思想工作

1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長對補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可;

2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度;

四、合理分配教師及學(xué)生

注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

五、后期教學(xué)安排

1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定; 2.嚴(yán)格規(guī)定上課時間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;

3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求; 4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;

5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);

6.輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書)，每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習(xí);

7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)。

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