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小區(qū)推廣活動(dòng)方案

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小區(qū)推廣活動(dòng)方案

  想要做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司,知道怎么寫小區(qū)推廣的活動(dòng)實(shí)施方案嗎?今天學(xué)習(xí)啦小編就為大家整理了一些小區(qū)推廣活動(dòng)方案,希望對(duì)您有所幫助。

  小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇一

  一、活動(dòng)背景:

  地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移,現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,而小區(qū)這個(gè)終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購、集采為主,對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市場(chǎng),就一定能夠迎來勝利的春天。

  二、活動(dòng)思路:

  小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā),除了找對(duì)人,還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期(家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng))。

  三、活動(dòng)周期:一個(gè)月為一個(gè)周期。

  四、活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  (一)物業(yè)公關(guān)

  這是小區(qū)營銷的第一步,找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

  給小區(qū)的實(shí)惠:

  1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。(一個(gè)月)

  2、捐贈(zèng)活動(dòng):環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

  3、家裝懇談會(huì):聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通,便利業(yè)主裝修。

  4、團(tuán)購、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng):讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠,享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

  5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

  6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁等)。

  7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

  我們的需求:能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。

  1、小區(qū)宣傳一個(gè)月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。

  2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。(實(shí)在不提供也成)

  3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

  4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

  5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

  (二)宣傳造勢(shì):(第一個(gè)星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳,因地方而異,有所取舍。

  1、橫幅內(nèi)容:

  1)富得利地板賀****第**期成功交付。

  2)富得利地板熱烈

  歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

  3)富得利橡木地板盛裝上市!預(yù)約享受**折!

  預(yù)約電話:****** 專賣地址:********

  4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受**折!

  預(yù)約電話:****** 專賣地址:********

  5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團(tuán)購、集采活動(dòng)開始了……

  6)富得利地板(新品推介會(huì))***(小區(qū)名)樣板房品鑒會(huì)暨***(小區(qū))家裝懇談會(huì)*月*日盛大開幕!

  7)**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

  8)富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

  聯(lián)系電話:************ 專賣地址:***********

  9)熱烈祝賀富得利地板***(小區(qū)名)樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒!

  品鑒地址:****幢******* 預(yù)約電話:*******

  2、廣告牌:宣傳品牌為主。

  3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

  4、業(yè)主手冊(cè):小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

  5、短信平臺(tái):告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

  6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

  (三)客戶拜訪(第一個(gè)星期和第二個(gè)星期)

  1、短信平臺(tái):發(fā)短信給小區(qū)客戶,告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

  2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

  3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪,邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

  4、需要的話,發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動(dòng)。

  (四)樣板房征集及開放(第三個(gè)星期日樣板房開放)

  1、橫幅:富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

  聯(lián)系電話:********* 專賣地址:***********

  2、發(fā)送短信給業(yè)主:富得利地板***(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話:********* 專賣地址:***********

  3、發(fā)放傳單給來主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。

  4、樣板房管理:每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀?;蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式,先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房,頒發(fā):富得利地板優(yōu)秀樣板房證書,享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。

  (五)團(tuán)購活動(dòng)(最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng))

  主辦單位:***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司

  1、活動(dòng)主題:

  1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

  2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)

  3)富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

  2、活動(dòng)目的:富得利小區(qū)終端系統(tǒng),精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

  3、活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月最后一個(gè)星期天。(經(jīng)銷商自行安排)

  4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn):特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

  5、活動(dòng)流程:

  ●司儀宣布活動(dòng)開始

  ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

  ●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

  ●萬事順捐贈(zèng)儀式

  ●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

  以下為同時(shí)進(jìn)行

  ●樣板房開放,請(qǐng)業(yè)主參觀

  ●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談(團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好)

  ●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)

  ●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)(以訂單號(hào)為準(zhǔn))

  活動(dòng)說明:此次團(tuán)購活動(dòng),安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜,業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量,排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金,專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上,便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

  6、活動(dòng)前準(zhǔn)備:

  1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案:小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

  2)現(xiàn)場(chǎng)布置:橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁、促銷方案等)、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門、空飄、舞臺(tái))、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表(給客戶自己填寫,便于登記)。

  3)活動(dòng)前,電視播放格林思寶宣傳片

  4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備,或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

  五、活動(dòng)預(yù)算(略)

  六、效果評(píng)估

  1)活動(dòng)期內(nèi)銷量。

  2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

  3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

  4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度

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