參展策劃書(shū)范文3篇
參展策劃書(shū)范文3篇
為本次的參觀展覽制定活動(dòng)方案，本文是參展的策劃書(shū)范文，僅供參考。
參展策劃書(shū)范文一：
一，前言： 二，參展時(shí)間：20xx年月日 (應(yīng)提前三天安排布展工作) 三，地點(diǎn)： 四，人員：
五，參展背景分析：
1，大會(huì)分析：
專業(yè)性; 品牌性; 權(quán)威性; 國(guó)際性;
2，參展商構(gòu)成：
3，與會(huì)者分析：
A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：AA、AA等(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)
B，媒體; C，世界各地渠道商; D，其他單位及人員;
六，參展目的：
1.渠道拓展;
A，現(xiàn)有渠道分析：
基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
1)AA大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu);
2)與會(huì)者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確;
3)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法•拓展市場(chǎng)渠道•構(gòu)建代理體系”，其中營(yíng)銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展;
2.公司品牌宣傳;可以通過(guò)AA大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。
3.終端客戶拓展;終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。
4.新產(chǎn)品(AA)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。
AA行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。
七，參展安排：
展前：
A,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ;(待定) 2，展位的確定; 3，展位的布置; (略)
包括：物料準(zhǔn)備;展臺(tái)總體設(shè)計(jì)(不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意); B,代理商邀請(qǐng)及策略：
1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)，
2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。
4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。
展中：
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠(待確定) B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品; 媒體報(bào)道：
2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道; 3, 深圳、北京等媒體報(bào)道;4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳;
5，其他活動(dòng)策劃
展后：
1，代理商的追蹤跟進(jìn)。
2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道;
參展物料：
1、宣傳資料：
A、代理商邀請(qǐng)函; B、公司簡(jiǎn)介; C、公司廣告服; D、產(chǎn)品宣傳冊(cè); E、海報(bào); F、贈(zèng)品;
2、洽談資料：A、名片 B、相關(guān)合同書(shū)
4、服務(wù)資料：A、客戶資料統(tǒng)計(jì)表 B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
效果預(yù)測(cè)：
1，AA的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成; 2，公司新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。
3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。 4，部分終端客戶的簽單;獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。
參展預(yù)算(略)
1，參展費(fèi)用 2、展示廳的搭建費(fèi) 3、宣傳物品的制作費(fèi)用 4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5、媒體費(fèi)用
6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用.
注意事項(xiàng)：
1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊
2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待
3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。
4、每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。
5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求。
6、去AA前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。 廣州紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案
前言
由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國(guó)際性“皮具盛宴”——第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)將于12月23日—25日舉行。屆時(shí)，CCTV央視晚會(huì)為第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開(kāi)幕式與晚會(huì)合二為一。副區(qū)長(zhǎng)李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會(huì)以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，《南方日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等20多家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。
目前，國(guó)內(nèi)皮具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的皮具企業(yè)多達(dá)幾千家，加上實(shí)力雄厚的國(guó)外皮具品牌不斷進(jìn)入，中國(guó)皮具市場(chǎng)的版圖在此消彼長(zhǎng)中被重新劃分。“中國(guó)皮具行業(yè)只有朝著品牌不斷升級(jí)的方向發(fā)展，才能獲得強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，擁有廣闊的市場(chǎng)空間。”——鄧申偉
借助皮革皮具節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步挖掘和弘揚(yáng)先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場(chǎng)空間，獲取品牌溢價(jià)，進(jìn)而躋身于世界頂級(jí)皮具品牌行列。以強(qiáng)勢(shì)媒體為平臺(tái)，整合各方資源，為紅谷品牌升級(jí)確立戰(zhàn)略方向。通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。
二，參展時(shí)間：20xx年12月23日至25日
三，地點(diǎn)：廣州花都獅嶺皮革皮具城
四，參展人員：
總負(fù)責(zé)： 現(xiàn)場(chǎng)接待人員： 翻譯負(fù)責(zé)： 現(xiàn)場(chǎng)咨詢： 參展人員培訓(xùn)： 參展服裝統(tǒng)一;
參展紀(jì)律：
a未經(jīng)允許，不得擅自離開(kāi)展位，特殊情況可向管理人員請(qǐng)假;b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接;
c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。
參展人員工作指導(dǎo) ：
a收集信息;b同顧客溝通;c向針對(duì)性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息;d展會(huì)結(jié)束后，收集到的客戶資料;
e資料發(fā)放。
五，參展背景分析：
1、 盛會(huì)分析：
專業(yè)性：第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開(kāi)幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個(gè)大的展示平臺(tái)，其中以獅嶺(國(guó)際)皮革皮具城、獅嶺(全球)皮革五金龍頭市場(chǎng)、廣州獅嶺•納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。
品牌性：第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)將以隆重、簡(jiǎn)練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。
權(quán)威性：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府合力主辦;花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦;獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟(jì)文化有限公司聯(lián)手策劃;圣地集團(tuán)、紅谷皮具冠名贊助;獅嶺(國(guó)際)皮革皮具城、花都溫州商會(huì)、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會(huì)傾力協(xié)辦;法國(guó)皮革協(xié)會(huì)、歐中國(guó)際合作協(xié)會(huì)、意大利ARS ARPEL集團(tuán)、廣東省縫制設(shè)備商會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會(huì)、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會(huì)、廣東省浙江臺(tái)州商會(huì)鼎力支持，第十屆中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)開(kāi)幕式即將實(shí)現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號(hào)召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進(jìn)國(guó)內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過(guò)政企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同提升中國(guó)皮具之都魅力的品牌盛會(huì)。
國(guó)際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品、縫制機(jī)械設(shè)備等展會(huì)平臺(tái)，吸引來(lái)自世界及全國(guó)各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購(gòu)商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(guó)(獅嶺)皮革皮具節(jié)已成為對(duì)外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對(duì)話的一張“金名片”。
2，參展商構(gòu)成：
啄木鳥(niǎo)、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、 金利來(lái)、稻草人 Mexican、鱷魚(yú)Lacoste、 波士Hugo Boss 等3，與會(huì)者分析：
A， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。)
B，媒體：將邀請(qǐng)中央電視臺(tái)等媒體對(duì)晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝、錄播。
六，參展目的：
這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡(jiǎn)練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門(mén)針對(duì)皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。
這是一次皮革皮具的國(guó)際盛會(huì)，規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，有很多來(lái)自國(guó)內(nèi)外的知名參展商和參展人。
展會(huì)的地點(diǎn)在廣州花都，費(fèi)用不是很高，近水樓臺(tái)。展會(huì)時(shí)間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣(mài)期。
1，渠道拓展;
1)，渠道特點(diǎn)：
A，第十屆皮革皮具節(jié)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu);
B，與會(huì)者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性;
2，公司品牌宣傳;
可以通過(guò)皮革皮具盛會(huì)很好地傳達(dá)我們的品牌形象：
企業(yè)精神 ：協(xié)同拼博，追求卓越 ;
企業(yè)理念 ：務(wù)實(shí)，勇往直前 ;
企業(yè)愿景 ：中華民族品牌 ;
品牌定位：中國(guó)人自己的皮具品牌;
市場(chǎng)定位： 休閑真皮女包市場(chǎng);
產(chǎn)品定位：個(gè)性休閑，手工皮具;
黃金三語(yǔ)：
中國(guó)人自己的皮具品牌 手工工藝，純真皮制作 全國(guó)超1000家連鎖終身免費(fèi)清洗保養(yǎng)
3，終端客戶拓展;
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。
4，產(chǎn)品(紅谷皮具)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;
此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握;
此次皮革皮具行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。
六，參展安排前：
展前
A，展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ;(待定)2，展位的確定;3，展位的布置; (略)
B，代理商邀請(qǐng)及策略：
1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 1， 準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
C，媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道; 2，廣州花都等媒體報(bào)道; 七，參展產(chǎn)品準(zhǔn)備：
項(xiàng)目名稱 數(shù)量 預(yù)算 備注
八，預(yù)算：展位費(fèi)用：展品運(yùn)輸費(fèi)用：宣傳促銷費(fèi)用：人員費(fèi)用：
參展策劃書(shū)范文二：
一、 前言
隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會(huì)各界不同程度的認(rèn)可。但如今社會(huì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要保持公司在市場(chǎng)的地位，擴(kuò)展產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。
如今新能源已是全球討論的熱點(diǎn)話題，國(guó)家也鼓勵(lì)節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各級(jí)政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和能源嚴(yán)重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)?，F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們向東盟國(guó)家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國(guó)—東盟博覽會(huì)，而我們也在其邀請(qǐng)的名單中。
20xx年1月1日，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國(guó)與東盟10國(guó)自由開(kāi)放的貿(mào)易、投資合作時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，世界進(jìn)出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國(guó)家必然通過(guò)加快培育自己國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和促進(jìn)相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國(guó)-東盟博覽會(huì)是直接面向東南亞國(guó)家，讓參展商直接接觸東盟國(guó)家的渠道之一。
參加?xùn)|盟博覽會(huì)，不僅能讓我們與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直接接觸，了解其需求和其消費(fèi)行為，也可以吸引東盟各國(guó)的采購(gòu)商和代理商前來(lái)洽商，使我們開(kāi)拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷售至東盟各國(guó)。
二、 公司參展原因分析
第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)將于10月21日-26日在南寧舉行，重點(diǎn)主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。
(一) 東南亞市場(chǎng)潛力巨大
新能源是國(guó)際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國(guó)和東盟國(guó)家有許多共同點(diǎn)，雙方都是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口的增長(zhǎng)使東盟國(guó)家成為新能源需求旺盛的市場(chǎng)。東盟的主要能源需求量在20xx年達(dá)到了4億多噸，20xx年能源需求量增長(zhǎng)率高于世界的平均增長(zhǎng)率1.8%，中國(guó)能源方面的需求也將會(huì)進(jìn)入平均3.8%的增長(zhǎng)率。
在維持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，東盟和中國(guó)都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張征宇介紹，中國(guó)水電裝機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到了1.97億千瓦，太陽(yáng)能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機(jī)容量2200多千瓦。東盟各國(guó)在太陽(yáng)能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家在地?zé)?、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。
(二) 中國(guó)-東盟博覽會(huì)是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的最佳平臺(tái)
1、專業(yè)化
中國(guó)—東盟博覽會(huì)具有“國(guó)際性、市場(chǎng)化、專業(yè)化”的特點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺(tái)，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進(jìn)不同國(guó)家之間的進(jìn)出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。
2、權(quán)威性
東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦，是中國(guó)與東盟各國(guó)交流的一個(gè)重要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是由中國(guó)政府提出，東盟各國(guó)政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強(qiáng)。
中國(guó)-東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)迅速，特別是中國(guó)與東盟國(guó)家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺(tái)進(jìn)入東盟市場(chǎng)，能得到東盟各國(guó)的積極響應(yīng)。并且中國(guó)-東盟博覽會(huì)是一個(gè)很好的企業(yè)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣平臺(tái)。故選擇第八屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)是符合公司開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
(三) 中國(guó)-東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)
1、東盟博覽會(huì)是11國(guó)主辦、真正走出國(guó)門(mén)、走進(jìn)東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國(guó)能源部門(mén)支持和認(rèn)可的。
2、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場(chǎng)從此全面統(tǒng)一，自由開(kāi)放。
3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會(huì)，為參展商免費(fèi)提供中國(guó)-東盟博覽會(huì)官方網(wǎng)站展臺(tái)，讓我們?cè)跂|盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購(gòu)商及時(shí)了解到公司新產(chǎn)品。 4、觀眾數(shù)量可達(dá)：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國(guó)內(nèi)45%，東盟10國(guó)40%，其它國(guó)家和地區(qū)15%。綜合觀眾20000-25000人次。
5、觀眾領(lǐng)域：各國(guó)能源主管部門(mén)、新能源研發(fā)機(jī)構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國(guó)際貿(mào)易公司、進(jìn)出口公司、東盟國(guó)家代理商、經(jīng)銷商等。
6、媒體宣傳力大，20xx年國(guó)外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺(tái)媒體16家共41名記者來(lái)采訪東盟博覽會(huì)。并且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中外媒體累計(jì)發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報(bào)道頁(yè)面約9400多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁(yè)面約85萬(wàn)個(gè)。這樣強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)有助于對(duì)我公司的宣傳。
三、 參展時(shí)間
20xx年10月21日—26日
四、 參展地點(diǎn)
中國(guó)廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心
五、 參展人員
項(xiàng)目經(jīng)理A、涉外業(yè)務(wù)員B、C、D、工程師E
六、 公司參展目的
(一)宣傳品牌，維護(hù)企業(yè)形象。 (二)展示產(chǎn)品
在東盟博覽會(huì)期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者了解我公司的產(chǎn)品。 (三)招商加盟
企業(yè)有足夠的資金實(shí)力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來(lái)擴(kuò)大我公司的銷售份額。
(四)拓展渠道
現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)華北地區(qū)，參與東盟博覽會(huì)你能加大市場(chǎng)份額，開(kāi)拓華南地區(qū)和東盟國(guó)的市場(chǎng)渠道。
(五)了解市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)
通過(guò)了解消費(fèi)者和采購(gòu)商的需求，及其所在國(guó)的政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)下一步計(jì)劃提供參考資料。
七、 重點(diǎn)展品選擇
太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能光電燈系列
八、 參展物料
(一)宣傳資料：代理商邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品
(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書(shū)
(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)
(四)其他物資：客戶提問(wèn)登記表、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本
九、 宣傳策略
(一)廣告宣傳
在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
(二)展覽會(huì)宣傳
1、預(yù)定兩個(gè)展位，制作特色的企業(yè)展臺(tái)，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。
2、贈(zèng)送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。
3、在企業(yè)展臺(tái)的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費(fèi)者。 4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。 (三)后期宣傳
在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
十、 效果預(yù)測(cè)
(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺(tái)，包括采購(gòu)商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場(chǎng)積聚大量的人氣。
(二)我公司的東盟渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始迅速進(jìn)入東盟市場(chǎng)，渠道框架的初步構(gòu)成。
(三)公司名稱借東盟平臺(tái)得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽(yù)度得到提高。
(四)太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。
(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。
十一、 注意事項(xiàng)：
(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。 (二)關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待
(三)在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，保持展廳干凈整潔。 (四)每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。
(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。 (六)在去東盟博覽會(huì)前列出參展物品和其他所需物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏。
十二、 參展安排
十三、 參展預(yù)算表(元)
參展策劃書(shū)范文三：
中山市天駿電器有限公司成立于2001年，自1998年起率先開(kāi)始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國(guó)際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國(guó)際上暖風(fēng)式干衣機(jī)企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進(jìn)公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會(huì)。屆時(shí)請(qǐng)全體同仁共同努力，抱著積極進(jìn)取的工作精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會(huì)參展過(guò)程中，團(tuán)結(jié)一致，共同完成展會(huì)的各項(xiàng)工作。本次參展的目的是為了借用展會(huì)較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會(huì)中目標(biāo)客戶的信息資料，同客戶增進(jìn)溝通了解。
參展商品：
干衣機(jī)、掛燙機(jī)、燒烤爐
參展時(shí)間：20xx年3月31日(應(yīng)提前三天安排布展工作) 參展地點(diǎn)：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院 地址：珠海市唐家灣金鳳路6號(hào)
參展人員： 梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾 參展目的：
企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)宣傳、即時(shí)促銷和信息收集
1. 公司品牌宣傳;
“締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活” 可以通過(guò)本次大會(huì)很好的傳達(dá)這一經(jīng)營(yíng)理念。
2. 終端客戶拓展;
終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。
3. 產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣;
此次大會(huì)，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道
商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。
4. 對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。 本次大會(huì)是行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。
參展原則：
1.參加展會(huì)應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)效、符合市場(chǎng)戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動(dòng)的、鋪張浪費(fèi)的參展行為。
2.參展前認(rèn)真了解北京理工大學(xué)珠海學(xué)院展會(huì)信息，仔細(xì)閱讀參展商手冊(cè)，并做好真實(shí)性調(diào)查等風(fēng)險(xiǎn)防范工作
3.參加展會(huì)應(yīng)做詳細(xì)周密的策劃, 包括展位的選擇、展臺(tái)的布置方案、目標(biāo)客戶的邀請(qǐng)等。
4.除布展工作外，應(yīng)強(qiáng)調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責(zé)分工和展前培訓(xùn)，展示公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時(shí)把握商機(jī)，實(shí)施銷售。
5. 展會(huì)應(yīng)與市場(chǎng)拓展緊密集合，地區(qū)性展會(huì)應(yīng)為我公司拓展市場(chǎng)區(qū)域，展會(huì)后應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)，做好后續(xù)宣傳和客戶開(kāi)發(fā)工
6. 展會(huì)結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報(bào)告，積累參展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
參展現(xiàn)有渠道分析：
基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓天駿渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。
渠道特點(diǎn)：
1. 此次展會(huì)匯集了來(lái)自各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu);
2. 與會(huì)者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;
3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。
參展公司簡(jiǎn)介
中山市天駿電器有限公司成立于2001年，天駿自1998年起率先開(kāi)始組織暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，是國(guó)際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣機(jī)產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展壯大，現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際上暖風(fēng)式干衣機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)。天駿擁有先進(jìn)的現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，干衣機(jī)年產(chǎn)能達(dá)到兩百萬(wàn)臺(tái)以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。天駿志以締造健康時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活為經(jīng)營(yíng)理念，
豐富人民生活需求，先后研發(fā)出超旋風(fēng)捕蚊器;無(wú)煙電烤爐等多品類的健康電器;產(chǎn)品先后獲得二十余項(xiàng)國(guó)家專利，企業(yè)已經(jīng)獲得
ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得CCC、CQC、 CB、CE、 TUV、ROHS等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)國(guó)際安規(guī)認(rèn)證和國(guó)家環(huán)保認(rèn)證。
參展安排:
1. 展前：
(1).展臺(tái)準(zhǔn)備：
a.參展主題:
健康時(shí)尚優(yōu)生活
b.信息調(diào)研，真實(shí)性調(diào)查及風(fēng)險(xiǎn)防范
c.展位的確定
本次展位由北京理工大學(xué)珠海學(xué)院定于排球場(chǎng)，展位為一般展位，大概為2*2*2，展位有自己布置
d.展位的布置
2展臺(tái)布置的幾本原則：
1. 遠(yuǎn)觀效果醒目有 沖擊力，近觀效果舒適，明快，整體效果協(xié)調(diào)
2. 展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向
3. 增加照明燈光
4. 展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角
5. 戰(zhàn)區(qū)微觀細(xì)節(jié)構(gòu)造應(yīng)考慮：展臺(tái)、展架、展示墻、表牌、標(biāo)識(shí)、洽談區(qū)、圖片設(shè)計(jì)、說(shuō)明性文字、動(dòng)態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)
學(xué)校提供的展位是一個(gè)簡(jiǎn)單的帳篷，我們要配以公司的宣傳海報(bào)把四周?chē)饋?lái)，展臺(tái)總體設(shè)計(jì)依照天俊公司的品牌形象，打造成一個(gè)溫馨的家，同時(shí)也要體現(xiàn)時(shí)尚的生活，讓人感覺(jué)耳目一新 e.準(zhǔn)備好公司的宣傳冊(cè)和工作人員的名片
f.代理商邀請(qǐng)及策略：
1由渠道人員提前通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì) 2準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前隨邀請(qǐng)函郵寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 3制作印有公司標(biāo)志很名稱的、便于攜帶的、容易吸引眼球的的小禮物現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)給參展商，
g.參展資料：
1、 宣傳資料
2、 宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫(kù)存，大概100張，不足的
辦公室人員要及時(shí)補(bǔ)印
3、 邀請(qǐng)函的提前準(zhǔn)備，用于展會(huì)前嘉賓邀請(qǐng)，邀請(qǐng)可以采用傳
真，郵件及書(shū)信等方式。
4、 展前要準(zhǔn)備的材料：展會(huì)工作人員的名片，證書(shū)復(fù)印件，特
邀嘉賓名錄對(duì)應(yīng)嘉賓統(tǒng)計(jì)列表，打印2份;3份嘉賓簽到本;工作筆記本用于參展活動(dòng)記錄和采訪，6本;復(fù)寫(xiě)紙用于合同簽訂;還要準(zhǔn)備一個(gè)嘉賓簽到處的牌子;洽談標(biāo)志牌;一臺(tái)手提用于播放廣告;2臺(tái)ipad;怡寶小礦泉水一箱;一家三口的衣服和毛巾，產(chǎn)品演示要用
展品及布件要在布置展會(huì)前運(yùn)到，同時(shí)要列好清單
5、 對(duì)參展人員的培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容：
參展意義、目的和理念
展覽必要常識(shí)(當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等) 行為規(guī)范和禮儀
職責(zé)分配和合作溝通
活動(dòng)時(shí)間表
產(chǎn)品知識(shí)及常規(guī)問(wèn)題的統(tǒng)一回答
當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會(huì)性質(zhì)、目標(biāo)客戶鎖定等
6、 職責(zé)分配和合作溝通
(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書(shū)—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)
7、活動(dòng)時(shí)間表
2. 展中:
產(chǎn)品促銷活動(dòng)：
a. 現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心
b. 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施促銷政策，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%
c. 公司的網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo);
d. 在展中不斷的播放公司的宣傳廣告
e. 發(fā)放資料的工作人員一名，負(fù)責(zé)材料發(fā)放、嘉賓登記，展會(huì)資訊，網(wǎng)站宣傳和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作
f. 負(fù)責(zé)洽談的營(yíng)銷人員主動(dòng)出擊，按營(yíng)銷區(qū)域?qū)ふ易约旱目蛻?，為客戶進(jìn)行展會(huì)資訊服務(wù)，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)
g. 邀請(qǐng)北京理工大學(xué)的記者團(tuán)和其他一些媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3.展后：
a. 整理所收到的代理商的名片，進(jìn)行追蹤跟進(jìn)，跟進(jìn)潛
在客戶的信息
b. 針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的
火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合，再包裝。
c. 網(wǎng)站后續(xù)報(bào)導(dǎo)
d. 對(duì)重要客戶進(jìn)行及時(shí)的服務(wù)和營(yíng)銷
e. 效果分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對(duì)銷
售的促進(jìn)效果，客戶對(duì)該次展覽的印象等等。
參展人員安排1領(lǐng)導(dǎo)一人，全面負(fù)責(zé)此次參展工作姐重要嘉賓的接待合作洽談事宜;2領(lǐng)導(dǎo)秘書(shū)一位，負(fù)責(zé)輔助領(lǐng)導(dǎo)的工作;3前臺(tái)接待一位，負(fù)責(zé)接待嘉賓進(jìn)展室，發(fā)放公司產(chǎn)品的資料;4三個(gè)產(chǎn)品演示人員，每一負(fù)責(zé)一種產(chǎn)品的演示，和想嘉賓解說(shuō)產(chǎn)品的功能 參展資金：資料費(fèi)2000，布展費(fèi)300，其他費(fèi)用500
注意事項(xiàng)：1、展前要提前辦好各種手續(xù)2按照北京理工大學(xué)的要求進(jìn)行，注意安全3展前列出參展物品清單，來(lái)去依據(jù)物品清單整理東西，以免丟失或遺漏4展前、展中關(guān)注重要嘉賓的行蹤，熱情接待嘉賓5展會(huì)上不準(zhǔn)吸煙。吃小吃5衣著整潔;全體工作人員要正裝出席，衣服顏色不能太鮮艷，要穩(wěn)重6佩戴工作證，精神飽滿，注意形象7布置和總結(jié)一天的工作，做好各種緊急備案，來(lái)應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的情況