旅游策劃書(shū)方案怎么寫(xiě)
旅游策劃作為策劃的一種，就是依據(jù)旅游市場(chǎng)的需求現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求和旅游地的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)該旅游地的旅游項(xiàng)目進(jìn)行定向、定位的過(guò)程，也就是對(duì)旅游產(chǎn)品的研制、發(fā)展、優(yōu)化的過(guò)程?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下這兩篇旅游策劃怎么寫(xiě)吧!
江蘇鹽城旅游活動(dòng)策劃書(shū)
(1)前言:美麗的黃海之濱
鹽城。一個(gè)與“鹽”結(jié)緣、因“鹽”而立的美麗城市。
此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國(guó)最大的號(hào)稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬(wàn)畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無(wú)際，是對(duì)“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。
在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長(zhǎng)的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨(dú)特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。此間，您可以體驗(yàn)養(yǎng)生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠(yuǎn)的灘涂風(fēng)光，淡定之情幽然升騰，詩(shī)意之念頓然飄忽。此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦!此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長(zhǎng)壽愜意之妙!此間，聽(tīng)江淮地方妙劇，看鹽阜地方風(fēng)情，方可味淳樸善良進(jìn)取之境!此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫內(nèi)涵之韻!有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙?!我們承諾:以一流的運(yùn)作、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，為您體驗(yàn)神奇、感受仙境、獨(dú)享生態(tài)之旅濃情奉獻(xiàn)!鹽城歡迎您!
(2)城市介紹:鹽城，東臨黃海，西接淮揚(yáng)，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節(jié)點(diǎn)，“北上海經(jīng)濟(jì)區(qū)”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊(yùn)豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。
(3)開(kāi)發(fā)旅游理由:
1、保持本旅游中心的利益增長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽(yù)度，塑造該公司的形象。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，鞏固該公司在市場(chǎng)中的地位。
4、擴(kuò)大本旅游中心的社會(huì)影響力，擁有固定的市場(chǎng)份額。
(4)活動(dòng)的目的及意義:
(一)目的:通過(guò)旅游項(xiàng)目在十一黃金周的首次上市，旨在推動(dòng)本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。
(二)意義:通過(guò)此促銷戰(zhàn)略，初步進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)時(shí)間:5月1號(hào)正式推出
(四)地點(diǎn):鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。
(5)活動(dòng)目標(biāo):“踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動(dòng)。
(6)活動(dòng)開(kāi)展:
1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行才藝表演，以現(xiàn)場(chǎng)人投票為主，前五十名這將免費(fèi)參加上海鹽城一游。
2、旅游知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng):通過(guò)搶答的形式競(jìng)答一些旅游知識(shí)點(diǎn)，答對(duì)者將獲得鹽城任意旅游景點(diǎn)的免費(fèi)門(mén)票。
3、自行組織團(tuán)隊(duì)，10人以上(含10人)，可以對(duì)其打八折。
4、活力校園:在各大知名學(xué)校里舉行活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。
(7)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1籌備費(fèi)用(1)上海到鹽城費(fèi)用0、5萬(wàn)元。
(2)鹽城接待旅游客人0、8萬(wàn)元。
2宣傳費(fèi)用(1)宣傳海報(bào)3000份0、5萬(wàn)元。
(2)電視廣告3個(gè)月1、5萬(wàn)元。
(3)報(bào)紙廣告3期0、7萬(wàn)元。
3活動(dòng)費(fèi)用(1)租用場(chǎng)地1萬(wàn)元。
(2)景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用0、3萬(wàn)元。
合計(jì)4、6萬(wàn)元。
如何做好旅游策劃方案?
策劃過(guò)大理和香格里拉的熊大尋旅游策劃公司提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：沒(méi)有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建，沒(méi)有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃!
中國(guó)99%的旅游策劃都沒(méi)有超過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉珠L(zhǎng)的水平!為什么?一是因?yàn)槁糜尾邉澖^大多數(shù)嚴(yán)重缺乏創(chuàng)意，或者是COPY創(chuàng)意。手工超過(guò)腦工，有厚度沒(méi)有深度，有線路沒(méi)有思路。二是因?yàn)槟繕?biāo)過(guò)低、思維過(guò)淺，大多數(shù)旅游策劃公司都是按照領(lǐng)導(dǎo)或老板的意圖進(jìn)行策劃規(guī)劃，把甲方的思路反映到方案和圖紙上，交工完事，拿錢(qián)走人。沒(méi)有考慮怎么創(chuàng)造震撼景觀和賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有考慮怎么快速引爆市場(chǎng)!
熊大尋旅游策劃公司認(rèn)為做好旅游策劃必須做好三大工作：
第一是旅游景區(qū)定位策劃和規(guī)劃，定位要做到“三個(gè)一”：唯一、第一和專一。也就是要做到旅游景區(qū)形象定位要：人無(wú)我有、獨(dú)一無(wú)二，一定要成為第一(人們只記得住第一，只有第一才有市場(chǎng))，好的定位要專一長(zhǎng)期堅(jiān)持。
什么是好的定位?舉兩個(gè)熊大尋旅游策劃公司的案例：大理“風(fēng)花雪月，逍遙大理”——風(fēng)、花、雪、月四大景觀根據(jù)了大理主要旅游景區(qū)，同時(shí)也講述了大理旅游給人的利益和好處就是“逍遙”。滿足三個(gè)一的定位法則。另一個(gè)是山西靈石縣“古鎮(zhèn)大院山水畫(huà)”，古鎮(zhèn)是中國(guó)第一古鎮(zhèn)靜升古鎮(zhèn)(中國(guó)第一批歷史文化名鎮(zhèn)排名第一位)，大院是中國(guó)第一大院王家大院(比喬家大院大四倍)，山水是著名的介子推避文公的綿山和汾水，畫(huà)是靈石有名的版畫(huà)。一句話把靈石幾大旅游景區(qū)全部概括，并且獨(dú)立成意，遠(yuǎn)山近水的古鎮(zhèn)大院恰似一幅美麗的山水畫(huà)!意境優(yōu)遠(yuǎn)，聯(lián)想無(wú)窮，極富旅游吸引力!
第二是旅游景區(qū)的產(chǎn)品策劃和規(guī)劃。旅游景區(qū)產(chǎn)品主要是指旅游景觀，既要有吃住行游購(gòu)?qiáng)嗜Ｒ?guī)產(chǎn)品體系，更要有核心景觀和震撼性景觀。這是旅游策劃公司和規(guī)劃院最容易忽悠甲方的環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單概述套路如下：有湖的地方一定是游艇、漁人碼頭、水上游樂(lè)項(xiàng)目、湖濱別墅、高爾夫……;有山的地方一定是寺廟大佛、塔樓亭臺(tái)、真人CS、水榭棧道……;平原地區(qū)就是古鎮(zhèn)商業(yè)、汽車營(yíng)地、生態(tài)農(nóng)業(yè)、鮮花種植……看似花樣百出，其實(shí)千篇一律!天下規(guī)劃一大抄!基本就是上述的路數(shù)。根本無(wú)腦可言!我們每年都要看到這樣的旅游策劃方案多達(dá)數(shù)百個(gè)，平庸之極讓人肺都?xì)庹?
旅游景觀規(guī)劃一定既要有常規(guī)景觀，更要有超常規(guī)景觀，我們稱之為核心景觀和震撼性景觀。這就是游客愿意到你這里來(lái)旅游的核心賣(mài)點(diǎn)和核心吸引物!沒(méi)有震撼性景觀，所有規(guī)劃全是白做。什么是震撼性景觀?江蘇溧陽(yáng)有一個(gè)天目湖，你能想到把“天目”兩個(gè)字創(chuàng)意出一個(gè)震撼世人的景觀來(lái)嗎?現(xiàn)在有人把它創(chuàng)意出來(lái)了，叫做“中華天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可!連云港是西游記的故鄉(xiāng)、亞洲水晶之鄉(xiāng)、東海邊的城市，你想到把東海龍宮創(chuàng)意出來(lái)嗎?用當(dāng)?shù)氐某杀静桓叩慕ú乃Ыㄆ饋?lái)，就叫“水晶宮”。湖北鐵山區(qū)，因鐵礦而生的城市，當(dāng)?shù)卣脱?qǐng)來(lái)的規(guī)劃院只能想著搞大礦坑工業(yè)旅游，一年虧損兩百萬(wàn)!你能想到把旁邊要新建的體育館外觀改成世界第一“鐵飯碗”嗎?這些創(chuàng)意都是人們聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，心中所想，現(xiàn)實(shí)沒(méi)有，人人都想看，而且非看不可的震撼性景觀。上述都是熊大尋旅游策劃公司的創(chuàng)意作品，既符合當(dāng)?shù)貧v史文化，又緊緊抓住市場(chǎng)需求和人性弱點(diǎn)，建設(shè)成本也不高，怎么能不成功!
第三是旅游景區(qū)的營(yíng)銷策劃和規(guī)劃，如果你們的景區(qū)和城市，還在靠辦個(gè)節(jié)會(huì)來(lái)吸引人氣，還在努力拍個(gè)電影電視劇來(lái)火一把，還在靠指望上央視來(lái)扭轉(zhuǎn)乾坤，還在靠天天琢磨怎么拉向個(gè)大旅行社老總來(lái)把游客弄來(lái)，還在靠在機(jī)場(chǎng)打打廣告妄想把上下飛機(jī)的人都拉過(guò)來(lái)，這些都是我十多年來(lái)每天都會(huì)聽(tīng)到見(jiàn)到的沒(méi)有思路的做法。
大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng)意出來(lái)不容易吧，但怎么少花錢(qián)就把它宣傳出去也難吧?你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請(qǐng)到蒼山下棋，授予“大理榮譽(yù)州民”稱號(hào)，通過(guò)“風(fēng)花雪月，蒼山論劍”事件營(yíng)銷，吸引全國(guó)媒體聚焦報(bào)道，把“風(fēng)花雪月，逍遙大理”傳遍海內(nèi)外，至今這句最藝術(shù)氣質(zhì)的口號(hào)吸引了全國(guó)最多的藝術(shù)家定居大理，大理已成為藝術(shù)家之城。
宿遷有個(gè)駱馬湖，名不見(jiàn)經(jīng)傳，名字聽(tīng)著就不吉利，來(lái)了就落馬。你能光看看地圖就能把這個(gè)湖炒翻天嗎?因?yàn)閺牡貓D上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個(gè)蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個(gè)概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無(wú)聞到變成江蘇最有名的湖!而且?guī)缀鯖](méi)花錢(qián)就吸引了全國(guó)及全世界媒體鋪天蓋地的報(bào)道。
營(yíng)銷不是給甲方搞個(gè)一二三級(jí)市場(chǎng)分析，也不是造節(jié)辦會(huì)拍電影，而是深入研究旅游景區(qū)的特點(diǎn)，與市場(chǎng)需求和媒體需求對(duì)接，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，創(chuàng)意營(yíng)銷，才能快速引爆市場(chǎng)!
如果前述三項(xiàng)工作，旅游策劃公司和旅游策劃院都能按照下述的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做一定能做好：我做過(guò)的方案二十年后同行還敢來(lái)接嗎?我們的創(chuàng)意是不是讓同行直冒冷汗?我做過(guò)的旅游策劃只是讓甲方滿意呢，還是讓甲方感到震撼?
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