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企業(yè)策劃書方案怎么寫

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  企業(yè)策劃書是指一個(gè)企業(yè)為了更好的實(shí)行企業(yè)的下一個(gè)目標(biāo)所做的策劃。這個(gè)策劃包括企業(yè)對(duì)自身在發(fā)展過程中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)以及其應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)所設(shè)定的各種預(yù)案?,F(xiàn)在,就來學(xué)習(xí)一下企業(yè)策劃書怎么寫吧!

  企業(yè)策劃書的范文

  一、分析營銷機(jī)會(huì)

  1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

  (1)、營銷情報(bào)與調(diào)研

  (2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

  2、評(píng)估營銷環(huán)境

  (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

  (2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

  3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

  (1)、消費(fèi)者購買行為模式

  (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

  (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

  4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

  5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

  (1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

  (2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

  (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

  (4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

  (5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

  (6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

  (7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

  6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

  (1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

  (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

  二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

  1、營銷差異化與定位

  (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

  (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

  (3)、傳播公司的定位

  2、開發(fā)新產(chǎn)品

  (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

  (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

  (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

  3、管理生命周期戰(zhàn)略

  (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

  (2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

  4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

  (1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

  (2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

  (3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

  (4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

  5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

  (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

  (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

  (3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

  (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)

  三、營銷方案

  1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

  (1)、產(chǎn)品線組合決策

  (2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

  (3)、品牌決策

  (4)、包裝和標(biāo)簽決策

  2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

  (1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

  (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

  3、選擇和管理營銷渠道

  (1)、渠道設(shè)計(jì)決策

  (2)渠道管理決策

  (3)、渠道動(dòng)態(tài)

  (4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

  4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

  開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播

  5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

  (1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

  (2)、銷售促進(jìn)

  (3)、公共關(guān)系

  6、管理銷售隊(duì)伍

  (1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

  (2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

  四、管理營銷

  1、營銷組織,營銷部門的演進(jìn),組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

  2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

  3、控制營銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

  中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在XX年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠友 邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場(chǎng)營銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定 位,并提出XX年度營銷計(jì)劃。

  早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場(chǎng)推廣策略

  企業(yè)策劃書

  一、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式

  一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析 ,二是企劃書正文。

  (一)市場(chǎng)狀態(tài)分析

  要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況 ,市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包涵下列12項(xiàng)內(nèi)容:

  (1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模 。

  (2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析 。

  (3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析 。

  (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析 。

  (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析 。

  (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析 。

  (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn) 的對(duì)比分析 。

  (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析 。

  (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析 。

  (10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析 。

  (11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析 。

  (12)公司過去5年的損益分析。

  (二)企劃書正文

  營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)闡明如下:

  (1)公司的首要政策

  企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);

  ①斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn),制定價(jià)格政策,斷定銷售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則、公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

 ?、阡N售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基。

 ?、弁茝V企圖

  企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo).,推廣企圖包涵目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖等三大部分。

  目標(biāo)

  企劃書必須明確地表現(xiàn),為了實(shí)現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo) ,所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo) 。

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  抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略、媒體運(yùn)用 策略、促銷運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

  廣告表現(xiàn) 策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費(fèi)群,抉擇方針表現(xiàn) 的主題。

  媒體運(yùn)用 策略:媒體的種類很多,包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷運(yùn)動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子 ,以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果 是什么。

  公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子 ,以及舉辦 各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼

  望達(dá)到 目標(biāo)是什么。

 ?、奂?xì)部企圖

  詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

  廣告表現(xiàn) 企圖 :報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題 、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用 企圖 :選擇大眾 化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮 CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到 每千人平均之成本)

  促銷運(yùn)動(dòng)企圖 :包孕商品購置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

  公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖 :包孕股東會(huì)、發(fā)布 公司消息 稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。

  (4)市場(chǎng)調(diào)查企圖

  市場(chǎng)調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào),是擬定營銷企劃案的首要根據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料,大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。

  然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種差錯(cuò)的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變。

  市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖 一樣,也包孕了目標(biāo) ,策略以及細(xì)部企圖 三大項(xiàng)。

  (5)銷售管理企圖

  假如把營銷企劃案看成是一種陸??章?lián)合 作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo) 便是登陸的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查企圖 是負(fù)責(zé)供給情報(bào),推廣企圖 是??哲娧谧o(hù),而銷售管理企圖 是陸軍舉動(dòng)了,在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù) 下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才干獲得抉擇性的成功。因此,銷售管理企圖 的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖 、傾銷員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

  (6)損益預(yù)估

  任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo) ,實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

  企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫

  一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類,因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同,而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別。但是,任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E,共8個(gè)根基要素: What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。

  Who( 誰)——企劃相關(guān)人員。

  Where( 何處)——企劃實(shí)行場(chǎng)合。

  When(何時(shí))——企劃的光陰。

  Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。

  How(如何)——企劃的法子和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。

  How much(多少)——企劃預(yù)算。

  Effect(效果 )——預(yù)測(cè)企劃效果、效果。

  任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個(gè)根基要素。值得一提的是,要注意How much和Effect對(duì)全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入,不注意企劃書實(shí)行效果的預(yù)測(cè),那么,這種企劃就不是一種成功 的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,只能算是企圖 書。

  二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。

  企劃書的一般款式大致如下:

  1. 企劃書名稱

  企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說,《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整 、正確,該當(dāng)修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

  2. 企劃者的姓名

  企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話,所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

  3. 企劃書完成光陰

  遵循企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話,除了填寫“某年某月某日完成”之處,還要加上“某年某月某日修正 定案。”

  企劃的目標(biāo) 要具體明確 。例如;在1994年6月至12月間,北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%。

  這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問題點(diǎn),創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡、拉雜,否則會(huì)令讀者感覺枯燥無味。此外,還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

  6.預(yù)算表和進(jìn)度表

  企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程,需要 化必然的人力、物力和財(cái)力,因此,必須 進(jìn)行周到的預(yù)算,使各種花費(fèi) 時(shí),最好繪出表格,列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容,既方便核算,又便于以后查對(duì)。

  企劃過度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表,何月何日要做什么,加以標(biāo)示明確,以便日后反省。

  7.企劃實(shí)行所需場(chǎng)地

  在企劃案實(shí)行歷程中,需要 供給哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地,需供給何種法子 的協(xié)助等,均要加以闡明。

  8.預(yù)測(cè)效果

  根據(jù) 控制的情報(bào),預(yù)測(cè)企劃案實(shí)行后的效果 。一個(gè)好的企劃案,其效果 是可期待 的、可預(yù)測(cè)的,而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

  9.參考的文獻(xiàn)材料

  有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料,包孕報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等,均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,二是則可增加企劃案的可信度。

  10.其他注意事項(xiàng)

  為使本企劃順利進(jìn)行,其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上,諸如: 履行本企劃案應(yīng)具備的條件。

  必須 取得其他部門的支撐協(xié)作。

  盼望企業(yè)指示 向整個(gè)員工闡明本案的首要意義,借以達(dá)成共鳴,通力應(yīng)用。


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