隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們已經(jīng)形成對(duì)任何不了解的東西，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索的習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)上分布的任何信息都會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生決定性的作用。所以，很多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)推廣上，使得網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為一種趨勢(shì)?，F(xiàn)在，就來看看以下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書的方案吧!

　　網(wǎng)絡(luò)推廣策劃怎么做

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們已經(jīng)形成對(duì)任何不了解的東西，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索的習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)上分布的任何信息都會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生決定性的作用。所以，很多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)推廣上，使得網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為一種趨勢(shì)。那么，網(wǎng)絡(luò)推廣該怎么做呢?

　　作為浸淫互聯(lián)網(wǎng)推廣多年的資深企業(yè)，聚卓認(rèn)為企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵是在于企業(yè)自身策劃的網(wǎng)絡(luò)推廣方案是否可行，下面是聚卓分享的策劃推廣方案的思路及步驟。

　　其一、分析自身現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?同時(shí)還要了解到同行主要采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些?是通過關(guān)鍵詞廣告、SEO優(yōu)化、還是網(wǎng)盟廣告?然后獲得銷售線索。緊接著還要了解它們下一步又想做什么?

　　如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

　　其二、列出企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、潛在客戶群體

　　找出企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、潛在客戶群體，對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如性別、年齡大小、數(shù)量、學(xué)歷、興趣愛好、收入情況、網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

　　如：知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲?，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷。

　　其三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

　　根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，

　　如：引擎推廣、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

　　其四、明確每一階段目標(biāo)，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合

　　統(tǒng)計(jì)每段時(shí)間的數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合。

　　如：統(tǒng)計(jì)階段的IP訪問量、PV 流覽量、收錄量、權(quán)重等等

　　其五、進(jìn)行成本估算

　　聚卓認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的實(shí)施，必然會(huì)有成本，企業(yè)要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期進(jìn)行成本估算，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

　　在這互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，提高企業(yè)線上的知名度、美譽(yù)度、權(quán)威度，它能有效的避免線下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，挖掘更多的潛在客戶，利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　某大型網(wǎng)站推廣策劃書

　　網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

　　猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);長(zhǎng)遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái);

　　初步目標(biāo):利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;

　　中期目標(biāo):利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來源。

　　結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):

　　1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者;

　　2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

　　3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

　　4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

　　階段一:注意力營(yíng)銷和推廣

　　網(wǎng)站策略

　　將營(yíng)銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程，china-me的網(wǎng)站策略模式是:專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動(dòng)和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動(dòng)、方便;

　　電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

　　搜索引擎加注

　　統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;

　　信息平臺(tái)發(fā)布

　　將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì);在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色;

　　廣告策略

　　廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述

　　網(wǎng)下推廣法

　　網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

　　雁過留聲法

　　大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))，內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

　　階段二:整合營(yíng)銷與推廣

　　聯(lián)盟策略

　　首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;

　　開展有獎(jiǎng)活動(dòng)

　　堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

　　做專題策略

　　網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號(hào)外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭(zhēng)取轟動(dòng)效應(yīng)

　　媒體策略

　　利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對(duì)某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討

　　社區(qū)策略

　　努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

　　電子包裝

　　做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

　　離線策略

　　圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線策略，是營(yíng)銷推廣重要手段;

　　數(shù)據(jù)庫策略

　　注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

　　綜合營(yíng)銷與推廣實(shí)務(wù)

　　注意力營(yíng)銷與推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

　　將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來操作，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;

　　虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動(dòng)社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;

　　策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場(chǎng)、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤(rùn)上，是競(jìng)爭(zhēng)中的合作，合作中的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)站推廣策劃書。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對(duì)象;

　　離線策略不僅是網(wǎng)站的營(yíng)銷和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施“鼠標(biāo)+水泥”策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營(yíng)上);

　　注重本行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營(yíng)銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說，我們要向市場(chǎng)旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定 是不能成功的;

　　尋找自身的利潤(rùn)點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營(yíng)銷和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利:

　　(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);

　　(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

　　(3)中介、培訓(xùn)服務(wù);

　　(4)提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

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