婚紗公司攝影推廣策劃方案模板
用照片講述美麗的故事,用鏡頭捕捉精彩的瞬間,讓瞬間留下珍貴的記憶,讓記憶傳播永恒的美麗。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的婚紗公司攝影推廣策劃方案模板。
篇一
一、策劃目的
為了做好xx系列產(chǎn)品的推廣,讓產(chǎn)品在很短的時間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受,并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買,并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個了解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,使公司全體員工統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣。
二、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
統(tǒng)計數(shù)字表明,近年來,我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚,全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年,我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣,發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示,每對新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元,而對新人的調(diào)查顯示,有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?;榧啍z影市場前景十分看好。
據(jù)悉,進(jìn)入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前,中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個門類,每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的2.5%。以上海為例,按照每對新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元,婚慶市場年消費(fèi)也在百億元以上。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢:
(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢:
xx首家采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù),令拍攝效果完美無瑕,擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才,為您提供最專業(yè)的服務(wù)。
xx婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段,首家全程采用國際商務(wù)會館式裝修,盡顯典雅流華,六層6000平米超大營業(yè)面積,區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于xx布置豪華鋼琴,第一家在店堂內(nèi)建造時尚T臺,盡顯人文關(guān)懷,營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間,充分感受貴賓禮遇,巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服,營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì),首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚,26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。
(2)無形資產(chǎn)優(yōu)勢:
xx優(yōu)秀的品牌形象,良好的商業(yè)信用,領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力,雄厚的技術(shù)實(shí)力,豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),積極的企業(yè)文化早已深入民心。
(3)競爭能力優(yōu)勢:
xx由于品質(zhì)卓越,管理先進(jìn),被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評為中國大陸第一品牌。
2、劣勢:
客戶意見反映渠道單一且不便,難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善;從下訂到拿到照片,這一過程起碼要往來影樓三次,這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。
3、機(jī)會:
婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空白,xx如果能在這里開出一個新市場,那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河,得到更多的市場。
4、威脅:
由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊,并沒有特別的要求,只要有一定的資金,就可以發(fā)展,因此xx的這一板塊以后,其他影樓也可以追著xx的腳步進(jìn)行,這就失去了其先進(jìn)性,因此xx在建設(shè)網(wǎng)站完成以后,需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)
1、短期目標(biāo):三個月內(nèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加100萬。
2、長期目標(biāo):使xx有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注。使xx的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案
方案一:病毒式營銷推廣
?、俪鲑Y6000元,到xx發(fā)任務(wù)
任務(wù)的要求是:
第一步,做一個視頻短片,用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主,當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。
只要像《xx》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。
目的:做好的視頻一定要讓大家能了解xx系列產(chǎn)品,要能在上面看到xx的產(chǎn)品,并起到推廣的效果,拒絕用低級下流色情的方式來表現(xiàn)。
第二步,把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上,建議最好發(fā)到以下的幾個網(wǎng)站上。xx
第三步,統(tǒng)計兩個月內(nèi)誰做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多,誰就得獎。
其中:5000元獎勵第一名,另外的1000元獎勵第二名。
(根據(jù)公司的資金實(shí)力,公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金,但少于這個資金的話效果不一定就很好)。
說明:點(diǎn)擊播放數(shù)的計算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn),播放次數(shù)少于50次的不計算。視頻可以發(fā)到以上五個網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中,點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個網(wǎng)站的累加。
?、诤蜕厦娴娜蝿?wù)同時再發(fā)一個發(fā)貼比賽的任務(wù),出資500元,在“xx”里舉行發(fā)貼比賽。
內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些,比如說“xx真是闊氣,花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發(fā)到各大論壇貼吧里,讓更多的能做視頻的人參加到這個活動中來,讓大家積極的做視頻。
讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā),當(dāng)然了,貼子也是要讓看了了解到這是xx開展的活動,任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4:3:3的比例得報酬,也就是取前三名作為中標(biāo)者。
如果覺得可行的話還可以到另一個我們認(rèn)為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個發(fā)貼子的任務(wù),目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù),讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù),但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同xx網(wǎng)站的xx把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。
說明:為什么開展一個這樣的任務(wù)呢?我們專門請人來做推廣費(fèi)用很高,成本很大,風(fēng)險還比較高,而直接到xx網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會很低,而且風(fēng)險不大,應(yīng)該說他運(yùn)作的風(fēng)險就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題,但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法,他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。
篇二
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國每年約有近1000萬對新人結(jié)婚,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。僅20**年,全國就有1145.8萬對新人登記結(jié)婚,登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增,使得全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照?;榧啍z影已經(jīng)形成了一個巨大的消費(fèi)市場。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起,不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了,是否代表著客戶就會送上門呢? 答案是否定的。茫茫“網(wǎng)海”之中,要在競爭對手中脫穎而出,讓客戶“愛”上你,絕對不是件簡單的事情。
婚紗攝影公司要通過網(wǎng)站來吸引用戶,做好銷售,首先要糾正一個觀念:網(wǎng)站不是擺設(shè),而是商家與用戶溝通的橋梁! 網(wǎng)站就像人一樣,外表(頁面設(shè)計) 、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容) 、舉止(網(wǎng)站互動功能) 都在影響著用戶對婚紗攝影公司的判斷,決定了用戶是否愿意與你展開合作。
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
展示形象及會員互動交流的企業(yè)網(wǎng)站,展示企業(yè)和文化。
2、 網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo):
以成功網(wǎng)站平臺營銷,打造強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、 網(wǎng)站平臺作用:
傳播企業(yè)文化,經(jīng)營理念,介紹豐富的業(yè)務(wù)信息,搭建溝通互動家園。
4、 建站的目的:
1. 通過公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2. 展示企業(yè)實(shí)力,讓,潛在的客戶通過網(wǎng)站了解某夫人。3. 更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4. 通過公司網(wǎng)站更好拓展市場.5. 通過公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化,樹立良好形象。6. 通過公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、 網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計要求及建站思路:
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象,有親和力、簡潔、大氣、體現(xiàn)時代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的VI 形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng),結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰,便于訪問,突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動態(tài)后臺管理,簡潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合,大量運(yùn)用視頻,圖片,讓消費(fèi)者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素:
1). 網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析,網(wǎng)站將以快樂、休閑、時尚,又不失去莊重的中心思想設(shè)計,處處體現(xiàn)出某夫人對顧客的誠信服務(wù)和親情關(guān)懷,同時體現(xiàn)某夫人公司誠信為本的企業(yè)經(jīng)營理念,讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境,聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2). 網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流,獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面:將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ),在給訪客良好的視覺愉悅的同時,充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng),在線預(yù)定系統(tǒng),會員管理系統(tǒng),信息發(fā)布系統(tǒng)的作用,給客戶一個方便的信息服務(wù)平臺。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息,突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵,培養(yǎng)顧客對某夫人攝影品牌的忠誠度。
3). 網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng),方便而且及時發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息,管理會員,及時的與會員溝通,搭建一個良好的服務(wù)平臺。并隨著公司的發(fā)展可以隨時增加新功能,滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級需求。
4). 網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5). 頁面打開速度
后臺設(shè)置頁面自動生成靜態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)、DIV +CSS 技術(shù)提高網(wǎng)頁打開速度,更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁設(shè)計作為一種視覺語言,要講究編排和布局,雖然主頁的設(shè)計不等同于平面設(shè)計但它們有許多相近之處,應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計通過文字圖形的空間組合,表達(dá)出和諧與美。一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設(shè)計者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處,才能使整個網(wǎng)頁生輝。 多頁面站點(diǎn)頁面的編排設(shè)計要求把頁面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來,特別要處理好頁面之間和頁面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到最佳的視覺表現(xiàn)效果,應(yīng)講究整體布局的合理性,使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗(yàn),本網(wǎng)站設(shè)計計劃采用多個欄目模板的設(shè)計,讓網(wǎng)站訪問起來給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺,使訪客迅速了解到自己想訪問的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁欄目規(guī)劃:
關(guān)于我們:公司新聞、公司簡介、發(fā)展歷程、專業(yè)團(tuán)隊、人才招聘、聯(lián)系我們 公司新聞:活動公告、公司新聞
主題攝影:主題一、主題二、主題三
婚紗禮服:系列一 系列二
攝影基地:景點(diǎn)一、景點(diǎn)二
攝影指引:攝影流程、攝影須知
視頻專區(qū):新人MV 、廣告欣賞
咨詢預(yù)約: 服務(wù)價格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂
新人新照:客戶安例
會員俱樂部:入會申請 、會員章程、會員卡、BBS 論壇
3、欄目詳細(xì)介紹:
1、 關(guān)于我們: 展示公司形象,讓訪問者能夠通過這些欄目更好的了解公司。
1.1、 宣言:展示公司形象,表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、 公司簡介:公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、 發(fā)展歷程:介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。
1.4、 專業(yè)團(tuán)隊:公司服務(wù)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊的展示。
1.5、 人才招聘:公司的人才招聘信息。
1.6、 聯(lián)系我們:公司的方位地圖及聯(lián)系方式,如介紹某夫人的地址、電話、傳真、E -mail 、網(wǎng)址等信息。
2、 公司新聞
1.1、 活動公告:公司活動預(yù)告,活動信息。
1.2、 公司新聞:發(fā)布公司最新的新聞信息、活動新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等,提高企業(yè)的威信,建立品牌的信任度。
3、主題攝影:展示和介紹各種攝影主題,詳細(xì)的內(nèi)容及報價,讓意向客戶通過網(wǎng)站更好的了解各攝影主題的基本信息,讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一
4、婚紗禮服: 展示和介紹各系列婚紗禮服,款式及報價,讓意向客戶通過網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息,讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺。
5、攝影基地:展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn),為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引:
1.1、 攝影流程 :為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo),如攝影流程,注意事項等等。
1.2、 攝影須知 :
7、視頻專區(qū): 視頻信息系統(tǒng),主要用于公司廣告片和公司精彩活動視頻的展示和瀏覽,讓訪問者看到視頻如身臨其境,在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時,建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠度。
8、咨詢預(yù)約:
1.1、 服務(wù)價格:方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價格。
1.2、 咨詢預(yù)約:在線咨詢各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時間!
1.3、 在線預(yù)訂:在線表單提交系統(tǒng),方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約,節(jié)省了時間和繁瑣的程序,使服務(wù)更加人性。
9、新人新照:展示最新客戶案例。
8、會員俱樂部:會員注冊、章程、會員卡辦理等會員的便捷網(wǎng)上服務(wù),并讓俱樂部成為公司會員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會申請:為會員入會提供在線申請入會的端口。
1.2、會 員 卡:會員卡的展示及級別分類。
1.3、會員章程:會員入會的章程。
1.4、BBS 論壇:BBS 互動交流中心。
四、網(wǎng)站實(shí)施說明
項目實(shí)施流程:
1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改,確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料,簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后,開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對方審閱
6修改 ,經(jīng)確定開始設(shè)計整體網(wǎng)站
7用戶審核主頁設(shè)計
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、 網(wǎng)站推廣
1、競價排名
所謂競價排名就是通過購買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的排名位置。比如我們在百度中搜索“成都婚紗攝影”就會看到相關(guān)結(jié)果,其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購買的競價廣告位。
競價排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞,而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個關(guān)鍵詞,同時對很多準(zhǔn)備來成都拍攝婚紗照的新人都會使用的一個關(guān)鍵詞,這樣通過百度競價排名就會在搜索結(jié)果中有一個很好的排名位置,也更方便將意向顧客通過搜索引擎吸引到網(wǎng)站上,從而提高成交量。當(dāng)然,對攝影行業(yè)來說,競價廣告的投入也是非常大的。
競價廣告是一種非常省時的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式,只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競價費(fèi)用的投入,那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,其中有很多效果非常好的,當(dāng)然也會有推廣效果不太理想的。
其實(shí)競價推廣的道理看似很簡單,但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問題處理不當(dāng)都會直接導(dǎo)致競價費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒有任何效果,最后否決競價排名。同時,對于大部分中小型攝影工作室來說,每月數(shù)萬元的廣告費(fèi)用并非都能承受,所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化SEO
SEO 的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù),來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化,使其提高搜索引擎排名,從而提高網(wǎng)站訪問量,最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣,對于搜索引擎優(yōu)化,大都是將這個業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者SEO 團(tuán)隊能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁,那么其效果就等同于競價推廣了。這類SEO 優(yōu)化工作的服務(wù)價格也會根據(jù)具體的情況和服務(wù)時間收費(fèi),通常一年需要萬元以上的投入,而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁第幾名的位置。
而且,對于首頁僅有的10個自然搜索結(jié)果,通常都會有幾十上百個商家的網(wǎng)站去競爭這些有限的位置,這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來越大。同時商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn),都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以,雖然SEO 對于婚紗攝影行業(yè)來說是非常好的推廣選擇。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性,所以商家需要在SEO 之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購買行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購買廣告位或者其VIP 服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體,所以通過購買廣告位容易增加商家的曝光率,從而增加意向客戶咨詢量,同時網(wǎng)站VIP 服務(wù)也會使商家在網(wǎng)站上宣傳時獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站,根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬元不等。對于中小型影樓工作室來說,是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營銷公司提供推廣服務(wù)。對于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來說,將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司執(zhí)行也是一種不錯的選擇。同時根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同,其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬元不等。至于這些營銷公司的具體操作,有高端的廣告策劃,也有低端的簡單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低,加上網(wǎng)絡(luò)公司營銷能力也層次不齊,所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了,經(jīng)驗(yàn)方面也積累了不少,只要堅持下去,一定會有意想不到的效果。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持,重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行,關(guān)鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,以及人們對需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后,會有很大的需求,本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
篇三
婚紗攝影雙十一活動策劃方案
www.liuxue86.com 2017-11-02 17:28
現(xiàn)在很多年輕人選擇雙十一去拍婚紗,結(jié)束“單身狗的日子”,所以很多影樓推出拍婚紗促銷活動,下面是出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的:婚紗攝影雙十一活動策劃方案,歡迎大家參閱,更多資訊盡在策劃書欄目!
促銷背景:
1、全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,由于社會流行,大多數(shù)情侶選擇在“雙十一”期間的結(jié)婚。
2.、競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.、消費(fèi)者分析:雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢分析:
1、**婚紗攝影在**市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。
3、價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
☆ 劣勢分析:
1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈。
2. 消費(fèi)者對新活動了解不多,很難深入人心。
3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙。
☆ 機(jī)會點(diǎn):
1. 新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。
2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。
☆ 威脅:
1. 在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。
2. 該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo):
占領(lǐng)**市場
策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動
提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析:
▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群:
新婚夫妻及20~~30人群
▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群:
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn):
1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。
2. 注重生活情趣,享受快樂。
3. 追求時尚及品牌服務(wù)。
促銷時間:
時間 目標(biāo) 策略 活動 備注
讓**大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。 宣傳期
讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期
讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。 成熟期
促銷范圍:
目標(biāo)范圍:**市地區(qū)
范圍計劃:在雙十一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動主題:溫馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮
活動業(yè)務(wù):婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式 :設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”,限定名額
單身狂歡,情人更要狂歡
活動主題:“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包,多重豪禮大放送,火熱搶先。
11月11日,單身狂歡日。
柔情似水,佳期如夢,濃情四溢,緣定今生。
在這個狂歡的日子里
要送什么禮物給心愛的他(她)呢?
拍一本專屬你們的寫真集,
來記錄屬于您們
獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動,前77位即可獲得xxx優(yōu)惠
活動時間:XX年11月11日,限前77位訂單者,享受此優(yōu)惠權(quán)限!
活動地點(diǎn):XX婚紗攝影公司
說明:活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
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