六一節(jié)文具店促銷方案范文3篇
六一節(jié)文具店促銷方案范文3篇
兒童是商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，亦可開展兒童周活動(dòng)。下面是六一節(jié)文具店促銷方案范文，歡迎參閱。
六一節(jié)文具店促銷方案1
環(huán)境分析：
1、作為專做小朋友生意的商家來(lái)說(shuō)，小朋友雖然不是唯一但當(dāng)然是最重要的消費(fèi)群體，在這些小朋友身上有很大的消費(fèi)潛力，作為父母的大部分消費(fèi)都是圍繞著他們的子女而展開。
2、六一兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展開，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)其父母展開的一些附帶商品促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、繽紛節(jié)假日、歡樂兒童節(jié)。
給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來(lái)享受來(lái)自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營(yíng)造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢(mèng)想成真，同時(shí)提升商場(chǎng)內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售。
1、兒童靚裝閃亮登場(chǎng)。
六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的 裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對(duì)的客流量會(huì)減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng)，也不能外出，商場(chǎng)可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來(lái)舉行，這兩天，客流量大、孩子家長(zhǎng)也會(huì)帶著孩子來(lái)休閑購(gòu)物，屆時(shí)可參與商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場(chǎng)內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系)，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。
活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)中央大廳。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng)，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場(chǎng)應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書包等)。
二、新形象。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購(gòu)物小票可獲取由商場(chǎng)贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
2、“我眼中的XX購(gòu)物廣場(chǎng)”兒童繪畫作品展
選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場(chǎng)內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場(chǎng)形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場(chǎng)形象。
三、讀書也快樂。
兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長(zhǎng)為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場(chǎng)X層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。圖書以半價(jià)銷售、或一次購(gòu)買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。)注時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)X樓圖書區(qū)
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
四、玩具總動(dòng)員。
通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來(lái)說(shuō)玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場(chǎng)，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進(jìn)一些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。
卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)。
跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢(shì)，有關(guān)這樣的商品也越來(lái)越多，家長(zhǎng)也樂意在這方面花大消費(fèi)。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
六一節(jié)文具店促銷方案2
一、 營(yíng)銷環(huán)境分析
作為一名商家，都會(huì)緊緊抓住每一個(gè)稍縱即逝的商機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度、提高銷量或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為作出相對(duì)應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個(gè)不容錯(cuò)過的借口。兒童是商家比較重要的一個(gè)消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng)，充分的調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費(fèi)者，但同時(shí)，六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是孩子們，而消費(fèi)的主體是家長(zhǎng)，因此，對(duì)于如何吸引孩子，刺激家長(zhǎng)消費(fèi)就需要下點(diǎn)功夫了，這也決定了我們的促銷活動(dòng)要能是家長(zhǎng)和孩子們一起參與。
二、 產(chǎn)品促銷目標(biāo)
1、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額
2、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過該次活動(dòng)，提升顧客的忠誠(chéng)度、實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買
三、促銷活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日。 活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動(dòng)主要是通過讓利來(lái)吸引顧客的參與，保證活動(dòng)的圓滿完成。
活動(dòng)二：當(dāng)天購(gòu)物滿161(包括活動(dòng)一的消費(fèi)額)元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會(huì)在，每一張合照中寫明“XX超市與父母見證我的成長(zhǎng)”幾個(gè)字，以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜，進(jìn)而提高本超市的知名度。
活動(dòng)三：該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會(huì)將該愛心在、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈(zèng)送一個(gè)明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們健康成長(zhǎng)，成為祖國(guó)接班人)，與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動(dòng)主要是提升超市的形象，提升超市的競(jìng)爭(zhēng)力。
活動(dòng)四：在場(chǎng)外空曠陰涼的地方，搭建一個(gè)歌舞臺(tái)，配備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個(gè)小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時(shí)顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費(fèi)額不同會(huì)有與之相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠;
1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時(shí)，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);
2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時(shí)，顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市
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只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);
3、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時(shí)，費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。
四、整合促銷
1、廣播媒體宣傳
在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：
2、桂林晚報(bào)宣傳
在5月25日——6月3日的桂林晚報(bào)上，積極推出各類的促銷信息;
3、店內(nèi)廣播：
從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場(chǎng)布置： 1)場(chǎng)外：
a)在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬(wàn)通版制作六一促銷宣傳：
b)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);
c)在各個(gè)入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“XX超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;
2)場(chǎng)內(nèi)：
a)在主通道用自貼紙、萬(wàn)通板等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
b)整個(gè)超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗;
c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;
5、安排3—5名的促銷活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)小姐，引導(dǎo)和講解活動(dòng)內(nèi)容等。
五、促銷活動(dòng)預(yù)算
1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費(fèi)用預(yù)計(jì)是5萬(wàn);
2、媒體宣傳費(fèi)用是3萬(wàn);
3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費(fèi)用3萬(wàn);
4、設(shè)備三天的租賃費(fèi)用是1萬(wàn);
六、其他
1、對(duì)保安進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，期以在活動(dòng)期間協(xié)助促銷，比如維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，防偷等;
2、設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組，以防放生突發(fā)事件時(shí)立即作出反應(yīng)，是損失和影響降到最低; 3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通，爭(zhēng)取到他們的最大幫助，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤到最好，市場(chǎng)部還要對(duì)宣傳效果進(jìn)行跟蹤，使其達(dá)到預(yù)期目標(biāo);
4、超市經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)超市員工的培訓(xùn)和活動(dòng)的組織控制，
5、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控。
六一節(jié)文具店促銷方案3
活動(dòng)內(nèi)容：
一、玩具總動(dòng)員。
通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來(lái)說(shuō)玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場(chǎng)，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進(jìn)一些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。
卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)。
跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢(shì)，有關(guān)這樣的商品也越來(lái)越多，家長(zhǎng)也樂意在這方面花大消費(fèi)。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
二、新形象。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購(gòu)物小票可獲取由商場(chǎng)贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
2、“我眼中的XX購(gòu)物廣場(chǎng)”兒童繪畫作品展
選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場(chǎng)內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場(chǎng)形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場(chǎng)形象。
三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。
給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來(lái)享受來(lái)自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營(yíng)造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢(mèng)想成真，同時(shí)提升商場(chǎng)內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售。
1、兒童靚裝閃亮登場(chǎng)。
六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的 裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對(duì)的客流量會(huì)減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng)，也不能外出，商場(chǎng)可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來(lái)舉行，這兩天，客流量大、孩子家長(zhǎng)也會(huì)帶著孩子來(lái)休閑購(gòu)物，屆時(shí)可參與商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場(chǎng)內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系)，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。
活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)中央大廳。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng)，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場(chǎng)應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書包等)。
四、讀書也快樂。
兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長(zhǎng)為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場(chǎng)X層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。圖書以半價(jià)銷售、或一次購(gòu)買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。)注時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)X樓圖書區(qū)
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
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4.服裝促銷廣播稿