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產(chǎn)品營銷策劃方案范文

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  營銷是指,企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品。下面是產(chǎn)品營銷方案范文,歡迎參閱。

  產(chǎn)品營銷方案范文1

  一、活動時間

  xx月xx日——xx月xx日

  二、促銷活動內(nèi)容

  超市根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實施。

  活動一:六一節(jié)買六送一

  在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。

  活動二:迎六一特價商品

  學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;

  活動三:滿200 送兒童水壺

  單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值。

  三、公關(guān)活動

  活動一:爭當(dāng)小小書法家

  活動內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在超市內(nèi)展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。

  活動二、五子棋比賽

  兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。

  四、注意事項

  1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價,以吸引人氣;

  2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來提供一部分活動經(jīng)費(fèi);

  3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

  產(chǎn)品營銷方案范文2

  一、項目簡介:

  鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

  鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了。

  現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

  二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計XX年5月底辦下。

  由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

  二、市場概況及基本競爭格局:

  a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

  鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

  鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

  東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

  航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)。

  b、 小戶型市場概況。

  自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

  燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。

  c、 商鋪市場

  商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。

  和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

  三、項目swot分析

  一)優(yōu)勢

  1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

  市場細(xì)分如下:

  a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會再置業(yè)。

  b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

  c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群,預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。

  本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。

  產(chǎn)品營銷方案范文3

  一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司

  承辦單位:中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

  媒體支持:學(xué)生都市網(wǎng)

  二、活動時間:4月15日-5月9日

  三、活動意義

  1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會,讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;

  2、參賽高校多,可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

  3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

  4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

  5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會,為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

  四、比賽流程策劃

  此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。

  1、報名宣傳

  u 時間:4月15日--4月22日

  u 地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

  u 負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

  u 要求:

  1) 填寫報名表

  2) 到172校園活動網(wǎng)上上傳團(tuán)隊相片和基本資料

  2、 初賽

  ◆時間:4月13日至4月19日

  ◆地點:各賽區(qū)即各個高校

  ◆參賽人員:所有參加報名團(tuán)隊

  ◆負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員

  ◆比賽方式:

 ?、佟⒘私狻俺剿肌?。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻4谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。

 ?、?、營銷實戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標(biāo)。

  3、 復(fù)賽

  ◆時間:4月20日至4月26日

  ◆地點: 長沙市區(qū)

  ◆參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍

  ◆負(fù)責(zé)人:賽委會

  ◆比賽方式:

 ?、?、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用PPT形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。

 ?、?、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

  4、 決賽:

  ◆時間:5月9日

  ◆地點:中南大學(xué)民主樓

  ◆參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,整個賽事所有負(fù)責(zé)人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

  ◆比賽方式:

  決賽以及頒獎晚會,由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。

  五、比賽評分細(xì)則

  初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

  ①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

  初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

  各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

  復(fù)賽:①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

  總分前15名晉級

  決賽:觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

  總分前三名分別為冠亞季軍.

  具體評分標(biāo)準(zhǔn):

  a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.

  b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。

  參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

  如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  以此類推。

  c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母,進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

  參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

  如:第一名得票數(shù)為10000票,第二名得票數(shù)為8000票,他們的得分分別為:

  第一名:10000/10000×100分=100分

  第二名:8000/10000×100分=80分

  六、獎項調(diào)置

  (一)決賽獎項:

  1)冠軍團(tuán)隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

  亞軍團(tuán)隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

  季軍團(tuán)隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

  “朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,不需面試、考試。

  入圍決賽團(tuán)隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機(jī)會,表現(xiàn)突出者,也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

  2)所有參賽團(tuán)隊在初賽:營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊。

  3) 所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,所有推銷產(chǎn)品的利潤,50%歸參賽團(tuán)隊。

  (二)組織獎項

  1)最佳組織2名,(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

  突出貢獻(xiàn)2名,(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

  2)賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

  七、賽事管理:

  1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會,簡稱賽委會,賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成,整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。


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