產(chǎn)品促銷策劃書范文3篇
做一份好的策劃書,可以帶動產(chǎn)品的銷量。下面是產(chǎn)品促銷策劃書范文,歡迎參閱。
產(chǎn)品促銷策劃書范文1
圣誕節(jié)屬于國際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,與中國春節(jié)有同樣重要的意義,隨著世界各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受,并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日,成為各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
鑒此,米哥企劃部根據(jù)公司近期生產(chǎn)與銷售能力、日常活動總結(jié)、消費(fèi)者心理、競爭品牌動態(tài)推測、其他行業(yè)活動參考資料等不同角度,同時考慮避免陷入價格戰(zhàn),資金虛耗等因素,最終綜合形成米哥2009圣誕節(jié)活動方案,本方案未經(jīng)相關(guān)涉及部門討論與確認(rèn),僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,暫不具備可操作性。
二:活動主題
心米哥、新米哥,賣火柴的小女孩感恩圣誕。
三:活動目的
01、加強(qiáng)受眾對米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象,建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。
02、降低消費(fèi)者對米哥的負(fù)面印象,提升消費(fèi)者對米哥的好感及信任。
03、拉動圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額。
04、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂,加強(qiáng)米哥,蛋糕專家的公眾印象。
05、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。
06、延續(xù)金磚金磚推廣活動,進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng)。
07、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體,帶動后期業(yè)務(wù)增長。
08、推廣DIY概念,使受眾認(rèn)知米哥DIY業(yè)務(wù)。
四:活動時間 2009年12月20日-12月25日
五:活動范圍
01、各門店內(nèi)部。
02、各門店周邊具有消費(fèi)能力人群密集區(qū)域。
六:活動方式
01、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化,以通過目標(biāo)群體的愛心,激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴,從而引起目標(biāo)群體對活動的好奇與關(guān)注。
02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi),從而拉動營業(yè)額增長(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕),并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。
03、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區(qū)分,降低目標(biāo)群體對活動的不信任感導(dǎo)致活動失敗的概率。
04、積極尋找媒體參與,擴(kuò)大活動的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。
產(chǎn)品促銷策劃書范文2
一、活動背景與目的:
1)圣誕、元旦是相連的兩個重大節(jié)日,特別是圣誕節(jié),是年輕人十分重視的節(jié)日,更是新年的第一個消費(fèi)黃金期;
2)與奇瑞合作,在兩節(jié)期間舉辦送100部QQ車的大型促銷活動,對于運(yùn)動品牌來說是首創(chuàng),而且對消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)奈Γ芘c競品產(chǎn)生區(qū)隔,真正搶占競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱Χ葮O大的產(chǎn)品增值促銷。
3)通過活動前中后期的密集科學(xué)的媒介傳播,聚焦消費(fèi)
者的關(guān)注,提升361°品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度;
二、活動時間:2011.12.23(星期六)—2012.01.06(星期六),活動共計15天;
三、活動區(qū)域:全省區(qū)域內(nèi)各專賣店、聯(lián)銷點(diǎn);
四、活動主題:361°HIGH翻天,QQ送你賀新年!
五、活動內(nèi)容及形式:
A、活動方式
在活動期間(11.12.23—12.01.01),凡在361°指定專賣店、聯(lián)銷點(diǎn)一次性消費(fèi)361°正價產(chǎn)品滿200元,即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費(fèi)滿400元,即可獲贈刮刮卡兩張,依此類推?,F(xiàn)場刮獎,即刮即中,百分百中獎!配件不參與活動。
B、獎品設(shè)置:
特等獎:QQ汽車十年使用權(quán)(全國100名)
一等獎:圣誕大禮包+圣誕雪人一個+100元現(xiàn)金抵扣券
二等獎:圣誕大禮包+毛絨豬一個+50元現(xiàn)金抵扣券
二等獎:圣誕大禮包+相框一個+20元現(xiàn)金抵扣券
備注:1)抵扣券于二次消費(fèi)時使用
2)抵扣券面值為100元、50元、20元
3)抵扣券使用范圍:所有商品(特價商品除外)
4)抵扣券不兌換現(xiàn)金,不找零;
5)抵扣券限發(fā)券店使用;
5)顧客持券購物時應(yīng)補(bǔ)多出本券面值金額的差價;
6)抵扣券不與其他優(yōu)惠卡(包括VIP卡)及優(yōu)惠活動同時享用;
7)抵扣券有效期至2012年1月10日;
活動商品:所有商品
VIP卡參與活動
抵扣券送出時須注意:
1.送抵扣券時:本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管,店長/副店長充電時由收銀代蓋店章,送券時方可蓋章,不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字,每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯(lián)銷售小票上均需注明送***元券幾張,并注明送出券的編號(后面4位編號),送券時按編號順序贈送,并在日報表上備注。在店務(wù)交接本上做詳細(xì)記錄,其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數(shù)量)
2.收抵扣券:
?、僭诙蜗M(fèi)時方可抵用面值現(xiàn)金,并且在銷售小票上須有消費(fèi)者的簽名及聯(lián)系電話;
?、谟傻觊L/副店長在當(dāng)日日報表上的對應(yīng)款上備注明細(xì),即使用***元抵扣券幾張,并注明使用券的編號(后面4位編號);
?、墼诘陝?wù)交接本上做詳細(xì)記錄,其中需包括小票號碼及接收券的總數(shù);
?、艿挚廴毷昭b訂在銷售小票第三聯(lián)(財務(wù)聯(lián)上),活動結(jié)束后第二天整理好后統(tǒng)一回寄福州公司財務(wù)部,并在銷售報表上注明;
3、活動結(jié)束后(2012年1月13日之前),所有剩余的抵扣券需統(tǒng)一寄回公司。
C、兌獎流程:
1、消費(fèi)者每購滿150元可獲刮刮卡一張,由消費(fèi)者自行抽取刮刮卡;
2、消費(fèi)者須現(xiàn)場刮獎,即刮即獎;
3、店員應(yīng)輔助中獎?wù)吖为劶疤顚?ldquo;中獎信息表”,并及時給予兌獎;
4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現(xiàn)場給予贈送;
5、獲得特等獎的中獎?wù)唔氉屑?xì)填寫“QQ車大獎幸運(yùn)消費(fèi)者資料表”,現(xiàn)場給予頒發(fā)中獎證明書等,具體獎品的頒發(fā)由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費(fèi)者領(lǐng)獎時間)
D、頒獎形式:
1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發(fā)給中獎?wù)?,并?ldquo;中獎信息表”上作好記錄;
2、特等獎的頒發(fā)組織頒獎儀式,并邀請合肥市公證處公證,并組織當(dāng)?shù)貓罂襟w進(jìn)行跟蹤報道,并于次日以軟性報道在該報刊上刊登。
產(chǎn)品促銷策劃書范文3
圣誕節(jié)是由西方國家傳入的一種節(jié)日,現(xiàn)代的青年人大都十分喜歡這個節(jié)日,在此期間,他們會和家人走出家門,尋找節(jié)日氣氛,也會到各大飯店聚會。因此,抓住這個機(jī)會,推出一系列的促銷活動,吸引更多的顧客,將是一次獲利之舉。為此,我們也依據(jù)“旺角酒樓”的具體環(huán)境,策劃了這次活動,希望通過這次活動,在穩(wěn)固老顧客的基礎(chǔ)上吸引更多的新顧客,以達(dá)到盈利的目的。
一市場分析
(一)為了了解消費(fèi)者在圣誕節(jié)期間的消費(fèi)活動,我們特地在濱江道步行街進(jìn)行了隨機(jī)問卷調(diào)查。(調(diào)查表詳見附一) 調(diào)查結(jié)果表明,有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié),并且以往也慶祝此節(jié)日;50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié),他們雖無慶祝此節(jié)日的習(xí)慣,但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚,順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時,很多人指出,如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動,他們就會考慮選擇它。因此,我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷活動是十分必要的。
(二)本飯店概況
“旺角酒樓”地處丁字沽三號路中段,職工20名,主要經(jīng)營“京菜”?,F(xiàn)特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價面向廣大工薪階層,有固定的消費(fèi)群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層:一層為共享空間,設(shè)有四人小桌12張;二層為獨(dú)立雅間共六間;另有一卡拉OK廳。該酒樓經(jīng)營狀況一般,因?yàn)樗幍囟渭白陨硪?guī)模所限,很難吸引更多的消費(fèi)者。
(三)競爭對手
三號路上各類大小酒樓、飯店林立:規(guī)模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規(guī)模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經(jīng)營的菜品也是五花八門,競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳,使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動的開展正可以擴(kuò)大其知名度,為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二廣告對象(目標(biāo)消費(fèi)者)
(一) 產(chǎn)品定位
北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經(jīng)驗(yàn),吸取各地方風(fēng)味
的優(yōu)點(diǎn),集各路之大成。北京菜取料廣泛,花色繁多,調(diào)味精美,口以脆、酥、香、鮮為特色,適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價廉,又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此,能吸引各消費(fèi)層次的顧客。
(二)潛在消費(fèi)者分析
現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主:1工薪階層 2大學(xué)生 3公司職員 4城市個體戶 5外地旅游者 6家庭聚會
三廣告戰(zhàn)略
此次促銷活動日期為12月23日---12月25日,共計三天。具體活動內(nèi)容如下:
(一)飯店內(nèi)外布置
1.門前
放置一棵2.5米高的裝飾精美的圣誕樹。
2.門窗
布置上精美的圣誕彩貼,如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃,注明“Merry Christmas”字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。
3.一層大廳
每張餐桌上擺放一株微型圣誕樹和一支紅燭;屋頂以各種彩色拉花裝點(diǎn),掛有懸垂的圣誕老人掛像;沿扶梯點(diǎn)綴五彩拉花,制造噴雪效果。 [Page]
4.二層大廳
擺放一株1米的小圣誕樹,裝飾精美;彩色拉花點(diǎn)綴于吧臺上 。
5.包間
每個包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹,門上布置圣誕彩貼,玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣,房間四角各點(diǎn)一支紅燭,烘托節(jié)日氣氛。
(二)人員安排
每個服務(wù)員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務(wù)員穿插于酒樓中,活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動并分贈禮品。
(三)具體促銷活動
1. 卡拉OK幸運(yùn)抽獎
本酒樓共上下兩個大廳,且都配有卡拉OK設(shè)施,供人娛樂。因此,決定舉辦一次卡拉OK幸運(yùn)抽獎活動。具體活動時間為12月23日—25日每天中午12:30、晚8:00兩個用餐高峰時段各舉行一次,鼓勵顧客積極參與。以抽獎的形式?jīng)Q定兩名幸運(yùn)者,贈送一份精美禮品。這項(xiàng)活動為此次促銷活動的核心內(nèi)容,酒樓應(yīng)以次活動為本。
2. 幸運(yùn)桌和幸運(yùn)雅間活動時間為12月23日—25日每晚8:00,在一層大廳和二層雅間各抽幸運(yùn)桌一張和幸運(yùn)雅間一間,贈送精美小禮品和圣誕卡片。
3. 優(yōu)惠活動。
A. 凡在此活動期間(12月23號—25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。
B. 凡在此活動期間(12月23號-25號)三或四世同堂就餐者或人數(shù)滿6人,可享受9折優(yōu)惠,或贈送小禮品及健康食譜。
4.豐富多彩的其它活動。
來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支,凡來此就餐的顧客可自帶相機(jī),留下難忘的一刻。
(四)具體禮品
在此活動期間贈送的禮品包括:大、中、小圣誕老人玩偶,圣誕小禮帽,圣誕賀卡,圣誕魔法棒等。此外,現(xiàn)代人對健康愈加重視,怎樣才能吃的健康以成為人們共同關(guān)心的問題,因此我們還特別準(zhǔn)備了18則健康食譜,贈送給顧客,也為此吸引顧客。
具體活動內(nèi)容即如上所述,在此次活動中有一服務(wù)員所裝扮的圣誕老人是活動的亮點(diǎn),有他活躍氣氛。另外,要特別強(qiáng)調(diào)京菜大師趙克勤來此地獻(xiàn)藝。
四策劃媒體
條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費(fèi)用低,可掀起大的廣告攻勢,達(dá)到增加銷售量的目的。
五廣告預(yù)算。
1. 本粗活動裝飾品及贈品的支出費(fèi)用為600元。
2. 條幅、招貼、傳單的支出費(fèi)用為500元。
六分工
整個過程兩個人團(tuán)結(jié)合作,意見一致,一起找飯店,一起爭取機(jī)會,一起研究計劃,一起出點(diǎn)子,創(chuàng)新奇,最終完成了這次作業(yè)。
七聯(lián)系方法
1.電話:2656700026568999楚小姐
2.地址:天津紅橋區(qū)三號路80小學(xué)對面如何度過圣誕節(jié)
1.您往年過圣誕節(jié)嗎?
A 過
B.不過
C.偶爾
2.今年想怎么過?
A.跟朋友、家人一起.
B.無所謂
3.打算去飯店聚餐嗎?
A.想。 [Page]
B.沒想過。
4.如果去的話,打算去什么樣的飯店?
A.大。
B.中。
C.就近
5.希望飯店充滿那種有圣誕老人又溫馨的氣氛嗎?或有別的建議?
6.希望飯店做何種讓步?或希望有什么活動?
(表一)
保 健 食譜
(一)美容養(yǎng)顏食譜
冷菜:色拉(杏仁、胡蘿卜、黃瓜)一份
熱菜:燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份
主食:當(dāng)歸咖喱米飯一份(100—150克)[即米飯2—3兩]
湯:鰱魚肉丸湯一份
(二)減肥套餐
冷菜:米醋涼拌蔬菜一份
熱菜:墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份
主食:茯苓香菇米飯一份(50—80克)
湯 :蘑菇湯一份
(三)糖尿病套餐
冷菜:拌海帶絲一份
熱菜:墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份
主食:番瓜粉饅頭(50—80克)
湯:冬瓜排骨湯一份
(四)高血壓套餐
冷菜:拌海帶絲一份(50克)
熱菜:炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份
主食:洋蔥肉餅一份(50—80克)
湯:芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)
(五)預(yù)防癌癥套餐
冷菜:什錦沙拉一份(50克)
熱菜:紅燒海參(主)一份、肉絲炒胡蘿卜(輔)一份
主 食:洋蔥肉餅一份(100—200克)
湯:銀耳湯一份
我們了解您的意愿,
我們了解您的口味,
我們更了解您的胃口 !
所以,我們真誠的邀請您
走進(jìn)“旺角酒樓”,走進(jìn)美食的殿堂!
卡拉OK幸運(yùn)抽獎
幸運(yùn)環(huán)環(huán)扣
還等什么?
有沒有聽過一首歌叫《不再猶豫》?
快快加入我們的行列
我們期待與您共同度過一個
無比美妙的圣誕之夜!!!
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