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化妝品促銷方案

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  要做好化妝品的促銷,店家應分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平。本文是學習啦小編整理的化妝品促銷方案范文,歡迎參閱。

  化妝品促銷方案范文1

  一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:

  在20世紀80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

  正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

  二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。

  中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。

  國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:

  1、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

  化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外,在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

  2、品牌知名度低:

  目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?,從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

  雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國

  內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,

  在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:

  1、成本價格:

  nbsp;國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

  2、消費者偏好:

  國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

  三、我們的市場戰(zhàn)略目標:

  我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策,迎接挑戰(zhàn)。

  1、進行正確的市場定位:

  目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。

  2、注重品牌宣傳:

  廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗,建設良好的企業(yè)文化,擴大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。

  3、提高科技水平:

  化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是

  要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術,才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競爭力??萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上,為企業(yè)競爭打好

  堅實的基矗

  4、轉變經(jīng)營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,以達到雙贏。

  四、媒介策略:

  (一)廣告目標

  1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

  3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

  (二)廣告市場:全國

  (三)廣告目標群

  五、媒介目標:

  1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

  2、推動招商工作的全面開展與

  化妝品促銷方案范文2

  1、易貨促銷

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。

  2、官司促銷

  也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達到雙贏的目的,辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

  3、以舊換新促銷

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達到轟動效應。

  4、畫畫促銷

  由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。

  5、賒帳促銷

  只是一個名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費,再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用,即先試做,見效付款。

  6、找缺點促銷

  又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務,產(chǎn)品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

  7、男人做FACIAL

  在國外或是港臺,產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應。

  8、極品促銷

  像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應有極晶消費,體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務類似包場。

  9、限量促銷

  也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位?;驅δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。

  10、身份促銷

  如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優(yōu)惠,但需其學歷,職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

  11、小偷促銷

  也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產(chǎn)品招商代理。

  12、年齡段促銷

  以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。

  化妝品促銷方案范文3

  1、一、活動主題

  喜迎新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

  二,活動時間:20XX年1月1日------20XX年2月1日

  三:活動內(nèi)容

  (一) 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

  活動細則:

  1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

  3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當場兌換。

  (二) 驚喜二:空瓶換物

  活動細則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價值18元的護手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮 好運連連

  活動細則:

  凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

  一、 策劃目的:

  1、必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。

  2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。

  3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

  二、 策劃思路:

  1、策劃吸引消費者的活動,讓開業(yè)時,“某某品牌”就充滿人氣。

  2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

  3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  三、 策劃方案

  1、提煉訴求(宣傳)賣點:

  n 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂

  n 價格低、服務好、質(zhì)量過硬

  2、設計促銷方案:

  方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費者

  ——全天演出

  方案2:向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”

  ——突出“理想”也就是價格、服務

  ——用報紙向社會公告

  ——用巨幅向社會公告

  方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

  ——以2元的代金券設計成紅包的形式

  ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的,影響才會大

  方案5:累計消費達×××元,贈禮

  ——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品

  ——開業(yè)一個月后,可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

  3、設計促銷活動:

  方案1:人體廣告宣傳

  ——宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、

  ——選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

  ——要有5人以上才有氣勢,才有宣傳效果。

  四、 宣傳

  1、 飛字廣告:某某品牌店XXX開業(yè)有禮

  某某店有禮驚喜不斷

  2、 報紙

  文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”, 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行,養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。

  終于,同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐XX,屆時舉行特大酬賓活動!

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  開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷,驚喜不容錯過!

  地址:

  電話:

  3、開業(yè)橫幅:某某進店有禮驚喜不斷

  4、開業(yè)氣球:某某進店有禮驚喜不斷

  5、店內(nèi)海報:

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  6、X展架

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  7、 其他宣傳:開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

  五、費用預算(略)

  附件:吸引人氣的小活動

  1、免費抽獎

  凡是持報樣的顧客,都可免費參加抽獎活動。

  一等獎:價值XXX元的 XXX

  二等獎:價值XXX的代金券1張

  三等獎:價值28元的護手霜1只

  四等獎:紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

  2、現(xiàn)場抓金

  把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里,凡是購物的顧客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。

  活動方案僅供參考

  20XX年6月26日

  3、活動方案一

  購買產(chǎn)品14元以上,加1元,可任選一支1元促銷品

  購買產(chǎn)品20元以上,加2元,可任選一支2元以下的促銷品

  購買產(chǎn)品30元以上,加3元,可任選一支3元以下的促銷品

  購買產(chǎn)品40元以上,加5元,可任選一支5元以下的促銷品

  活動方案二

  促銷活動方案:

  購買產(chǎn)品50元以上,可任選價值28元會員特供產(chǎn)品一支;

  購買產(chǎn)品100元以上,可任選價值68元會員特供產(chǎn)品一支。


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化妝品促銷方案

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