旅游方案設(shè)計范文
旅游方案設(shè)計范文
隨著人們生活水平的提高,出游的人越來越多。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的旅游方案設(shè)計范文,歡迎參閱。
旅游方案設(shè)計范文1
一、 燈會項(xiàng)目作為本次旅游文化節(jié)的亮點(diǎn),濃縮咸寧城市歷史文化以及經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就,可以讓媒體以精準(zhǔn)角度更好的聚焦咸寧旅游節(jié),以文化牌推介咸寧。
二、 以中國第一河上燈會的規(guī)模效應(yīng)與豐富的文化內(nèi)涵,引爆傳播與宣傳,吸引本地以及8 1城市圈,全國的媒體焦點(diǎn)關(guān)注,實(shí)現(xiàn)熱門傳播效應(yīng),傳播宜居城市,投資熱土的概念。
三、 提升市民城市生活質(zhì)量、文化氛圍和城市品位,激發(fā)全民對旅游節(jié)參與互動的,提升市民素質(zhì),增進(jìn)城市自豪感和榮譽(yù)感,傳遞咸寧,城市融合的主題效應(yīng)。
四、 將往年的旅游節(jié)引發(fā)的關(guān)注再推進(jìn),進(jìn)行累積傳播,深進(jìn)傳播,持續(xù)傳播。擴(kuò)展戰(zhàn)果,提升城市影響力,實(shí)現(xiàn)大咸寧的城市營銷。
一、燈會活動的現(xiàn)實(shí)意義
為了更好地參與和支持第二屆咸寧國際溫泉文化旅游節(jié),發(fā)揮我市得天獨(dú)厚的地理資源上風(fēng),又快又好地建設(shè)鄂南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。我公司特地組織彩燈制作專家和專業(yè)策劃師團(tuán)隊,對淦河城區(qū)段的生態(tài)環(huán)境進(jìn)行了為期三個多月的調(diào)查研究,以為在該河面創(chuàng)作燈船景觀會極大地美化和亮化市區(qū)環(huán)境,營造歡快浪漫的旅游氛圍,增加旅游文化元素,為第二國際溫泉旅游文化節(jié)錦上添花,使生態(tài)旅游效益獲得最大限度的開釋。為此,我公司引進(jìn)創(chuàng)新模式,計劃投巨資把溫泉城區(qū)5公里淦河,裝扮成中國第一燈船景觀。并通過主題燈會的表現(xiàn)形式,實(shí)現(xiàn)藝術(shù)性、群眾性、地域文化性、推廣性、周期性,終極構(gòu)成燈會的常態(tài)性。在“中國湖北咸寧首屆國際溫泉文化旅游節(jié)”基礎(chǔ)上,再創(chuàng)一項(xiàng)新的文化旅游品牌,為咸寧旅游再裝上一個助推器!
燈會項(xiàng)目亮點(diǎn):
創(chuàng)新景觀:中國第一河燈景觀。唯美造形,聲光電變幻奇妙,十里長河流光溢彩,一步一景。
城市名片:“泡溫泉、觀河燈、游燈坊”,是一張獨(dú)辟門路的城市推北京會官方網(wǎng)址廣名片。
政通人和:全民參與,人燈景互動,幸福祥和。
節(jié)會延時器:鞏固節(jié)會成果,打造永不謝幕的河燈景觀。
動感舞臺:是政府、企業(yè)展示形象,塑造品牌的動感舞臺。
城市營銷:是展示8 1城市圈兩型社會生動的城市公關(guān)活動。
開啟民智:是首創(chuàng)民智貿(mào)易運(yùn)作模式與政府統(tǒng)籌辦節(jié)會的合作典范。
二、燈會項(xiàng)目組織治理機(jī)構(gòu)
首屆燈會采用政府搭臺、企業(yè)唱戲、市場營運(yùn)、全市參與的模式,打造中國第一河燈景觀。擬請市委市政府設(shè)置節(jié)會河燈臨時協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和長期經(jīng)營治理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),對淦河進(jìn)行長期有效經(jīng)營治理,真正把淦河打造成我市乃至全國著名的城市景觀名片。
主辦單位:中共咸寧市委,市人民政府
協(xié)辦單位:各縣(市、區(qū))人民政府
承辦單位:咸寧淦河文化傳媒有限公司(籌)
策劃單位: 湖北麥納哲投資咨詢有限公司
燈會項(xiàng)目組由市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)辦單位、承辦單位和政府相關(guān)職能部分共同組成。下設(shè)部分針對招商、宣傳、場地、電力、制作、安全保衛(wèi)等事項(xiàng)進(jìn)行整體組織協(xié)調(diào)、實(shí)施。具體職責(zé)如下:
(一)組長1名,由市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,副組長若干名,由各縣市政府及相關(guān)職能部分領(lǐng)導(dǎo)和燈會承辦單位負(fù)責(zé)人擔(dān)任,組成燈會活動高層領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),指揮、協(xié)調(diào)下設(shè)各部各項(xiàng)工作。
(二)辦公試逗負(fù)責(zé)制定
和監(jiān)視燈會活動總體工作方案,負(fù)責(zé)各專項(xiàng)部分的治理、協(xié)調(diào)工作。
(三)宣傳協(xié)調(diào)組:由市委宣傳部及相關(guān)宣傳職能部分負(fù)責(zé)人組成,落實(shí)電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳工作。
(四)招商協(xié)調(diào)組:由下屬六縣(市、區(qū))政府及開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人組成,落實(shí)招商資金計劃。
(五)工程協(xié)調(diào)組:由文化、旅游、電力、水利、園林、環(huán)保等部分組成,負(fù)責(zé)燈會設(shè)計方案、燈組內(nèi)容審定、燈會制作安裝支持。
(六)安保協(xié)調(diào)組:由公安、武警、消防、交通、衛(wèi)生等部分組成,負(fù)責(zé)制定燈會秩序、衛(wèi)生、安全保衛(wèi)方案,組織、實(shí)施安全保衛(wèi)工作,協(xié)調(diào)公安、消防、交通部分執(zhí)行交通管制、安全措施、社會治安及職員疏散方案。
本次燈會活動,由
承辦單位、策劃單位、制作單位組成執(zhí)行指揮部,設(shè)指揮長、副指揮長、辦公室、招商部、工程部、安保部、財務(wù)部,負(fù)責(zé)燈會實(shí)際運(yùn)行。
三、主題燈會總體規(guī)劃
1、主題燈組分布:
咸寧首屆大型旅游文化主題燈會以《美麗盛世萬國咸寧》為主線,分歷史篇《赤壁懷古,北伐推新》;文化篇《地靈人杰,民風(fēng)淳厚》;生態(tài)篇《溫泉桂花,居養(yǎng)適宜》;經(jīng)濟(jì)篇《鄂南明珠,百業(yè)復(fù)興》;發(fā)展篇《水陸相濟(jì),武廣騰飛》,五大篇章100臺配套燈組。分別為:亮燈儀式主會場,各市縣以橋?yàn)檩d體的喜慶門廊,親水燈坊,特色燈組,每組規(guī)格以1530米的矩形方陣,佐以各類營造節(jié)日喜慶的氣氛輔燈, 以聲光電及電子高新技術(shù)表現(xiàn)形式,沿淦河城區(qū)段5公里河面展開。使整條河面及兩岸親水文化走廊呈現(xiàn)十里長河,燈在景中生,人在燈中游,流光溢彩、燈景交融的亮麗美景!
2、燈組工程選材:
燈組均由我國一流的彩燈承制商,根據(jù)淦河走向量身定制。工程選用節(jié)能環(huán)保的led及節(jié)電構(gòu)件,大量使用環(huán)保及無污染的材料,電纜電線選用國標(biāo)材料,配備漏電保護(hù)器,以達(dá)到環(huán)保、節(jié)能、安全、無污染的工程治理要求。
3、燈組制作安裝工期:
本次燈會前期制作階段30天,現(xiàn)場制作安裝期60 天.共計90天完成。
4、燈會展示時限:
本次燈會從點(diǎn)燈起到20xx年2月30日停燈休整,籌辦端午節(jié)龍船賽以及安排次年燈會的籌備工作。
四、燈會運(yùn)作程序和時間安排
成立燈會組委會并在組委會的同一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,分三個階段進(jìn)行工作:
第一階段:方案形成期:
(時間:6月20日前)
?、敝茻艄驹O(shè)計職員現(xiàn)場勘察,把握第一手素材。
?、卜桨冈O(shè)計。
?、撤桨杆蛨?、修改、完善。
?、春炗喼谱骱贤?/p>
第二階段:燈組制作、安裝期:
(時間:6月25日到9月25日)
?、爆F(xiàn)場制作階段。
?、铂F(xiàn)場安裝階段。
第三階段:展出、維護(hù)、拆卸期
(時間:10月15日到20xx年3月30日)
⒈開幕式。
?、舱钩銎?、維護(hù)。
?、巢鸪?。
⒋總結(jié)。
五、燈會宣傳要點(diǎn)
1、以中國第一河燈景觀為主訴點(diǎn),集焦點(diǎn)燈儀式。組織和召開國內(nèi)
一級媒體、國內(nèi)著名論壇在內(nèi)的媒體吹風(fēng)會和新聞發(fā)布會。以大格式,大咸寧,大品牌的高度來策劃這次媒體宣傳。以中心級媒體報道、拍專題片方式,引爆連鎖傳播,實(shí)現(xiàn)媒體的傳播價值,打造全國影響力。
2、依托第二屆國際溫泉旅游文化節(jié),整合8 1城市圈的資源共同推出城市融合主題,文化咸寧,養(yǎng)生溫泉、三國赤壁古戰(zhàn)場、朝陽湖文化、汀泗橋北伐戰(zhàn)場,九宮山避暑勝地、通山核電站等在國內(nèi)有影響力的地方熱門亮點(diǎn)元素。
3、和通訊運(yùn)營商合作,從燈謎收集、競猜、抽獎、評選等互動中,以燈籠、中國結(jié)、個性紀(jì)念冊認(rèn)購、紀(jì)念郵票、紀(jì)念幣發(fā)行等,結(jié)合咸寧網(wǎng)平臺,激發(fā)咸寧全民參與熱情。 策劃網(wǎng)絡(luò)評選最佳燈組活動。
4、在城市門戶、中心區(qū)域、汽車站、火車站,鐵道與高速路,樹立大型戶外廣告。
5、通過燈會活動,讓世界熟悉咸寧,了解咸寧,學(xué)習(xí)咸寧,投資咸寧,熱愛咸寧。激發(fā)市民城市榮譽(yù)感與責(zé)任感,提升城市生活品質(zhì)與精神品味,促進(jìn)城市精神文明建設(shè)與社會。
六、資金市場化運(yùn)作方案
一、總體方案:
采用政府搭臺,企業(yè)唱戲,市場營運(yùn),全市參與的模式。按照“市場運(yùn)作為主,政府支持為輔”的指導(dǎo)思想。分區(qū)域、分行業(yè)的工作思路,開辟多種渠道,分工負(fù)責(zé),鼓勵競爭,組織開展“主題燈組評選” 活動等形式張羅燈組項(xiàng)目資金。
二、主題燈會力爭籌資1500萬元,其中1200萬元通過市場行為張羅,300萬元由市政府張羅。
三、燈會籌款主要來源
1、政府扶持300萬元
2、承辦方投資300萬元。由湖北麥納哲投資咨詢有限公司、湖北佳辰投資有限公司(中心城)、咸寧盛世廣告有限公司等出資發(fā)起成立湖北淦河文化傳媒有限公司,承辦本次燈會并對淦河燈會項(xiàng)目進(jìn)行長期經(jīng)營治理。
3、廣告招商籌資
1) 主題燈組冠名:歷史、文化、生態(tài)等主題燈組設(shè)置文字冠名權(quán)招商。
2) 定制船燈:企業(yè)按自己特定內(nèi)容定制船燈,1萬元/米,5-30米/組。
3) 淦河兩岸廣唬轟坪恿槳短囟ü徽猩獺
4) 燈組說明牌附加廣00個。
5) 燈會活動總冠名,燈會各分項(xiàng)活動冠名。
6) 燈會主題周、主題日活動廣告資金。
4、燈會衍生品籌資(一)
1) 市民冠名紅燈籠個,并贈予燈會紀(jì)念畫冊?;I款保障:個人認(rèn)購,政府、單位倡議認(rèn)購(咸寧區(qū)域),利用淘寶網(wǎng)等網(wǎng)店全國公然認(rèn)購,游客現(xiàn)場認(rèn)購。
2) 特色大紅燈籠個,中小企業(yè)及商家冠名。
3) 大型中國結(jié)56個,中小企業(yè)及商家冠名。
4) 萬人放燈晚會水燈個。
5、燈會衍生品籌資(二)
1) 燈會游船等活動籌資
2) 中國第一河燈紀(jì)念冊4萬本,畫冊封底封面廣告、企業(yè)冠名贊助收進(jìn)。燈會紀(jì)念冊特別名碼拍賣籌資。
3) 燈謎活動征集、燈謎活動評選冠名籌資
4) 指定燈具、指定電線電纜廣告贊助籌資。
5) 中國第一河燈指定產(chǎn)品(酒、特產(chǎn)、旅游用品等)贊助籌資。
6) 燈謎活動征集及燈謎活動評選短信平臺,與電訊運(yùn)營商的短
信收進(jìn)分成籌資。
7) 彩燈郵票的分成籌資。
七、燈會期間大型活動及節(jié)會后續(xù)活動
1、“美麗盛世 萬國咸寧”亮燈儀式
(具體內(nèi)容:中心省市及“8 1”城市圈政府領(lǐng)導(dǎo)、國際國內(nèi)友人、各屆代表請上水景舞臺,走進(jìn)燈會開幕式主會場,在溫泉主題歌聲中手摸感應(yīng)球點(diǎn)亮中國第一河燈。“8 1”城市圈政府領(lǐng)導(dǎo)將從各自城市取來的河水通過表演形式匯集到大容器里融進(jìn)淦河,為節(jié)會拉開序幕。
(地點(diǎn):市人民廣場,時間:10月15日開幕式)
2、“夢幻咸寧、放飛心愿”萬人放燈晚會
(具體內(nèi)容:開燈后十里長河流光溢彩,如夢如幻 ,各族兒女帶著美好心愿來到淦河兩岸,水燈錦簇,沿河而下,象是一首活動的歌,萬人放燈儀式開始。)
(地點(diǎn):市人民廣場,時間:20xx年2月27日元宵節(jié))
3、主題峰會和系列活動(第二屆旅游節(jié)期間)
旅游文化燈謎
旅游文化字畫賽
旅游文化攝影展
4、各縣市主題周及各機(jī)關(guān)事業(yè)企業(yè)主題日活動
5、中秋祭
6、龍船比賽(端午節(jié))
八、配套設(shè)施要求(詳見工程施工方案要求)
1、電力供給250kva變壓器2個,500kva變壓器3個共五個
(建議由市政府和電力部分協(xié)商解決)
2、制作場地水泥硬地面800-1000平米(租用),用電250kva
九、燈會項(xiàng)目大型活動安全預(yù)案
(具體細(xì)則由公安、消防、衛(wèi)生等部分負(fù)責(zé))
旅游方案設(shè)計范文2
一、前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多主便,介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,只想著,不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點(diǎn),定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高,功能不全;
5.沒有抓住顧客的
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場分析
5.介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購
5.網(wǎng)站人員文泛,便于操作管理
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
xxx是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的首選,幫人員潛力極是龐大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)行業(yè),使個商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時,也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢廣場
8.會員注冊:個人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計
網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計,插入動畫,但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂,色彩圖片、合理搭配,在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時和定期與日俱增新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個性化,應(yīng)用靈活,功能強(qiáng)大,可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳,成本低廉,服務(wù)優(yōu),維護(hù)有保障,便于操作,立足于服務(wù),立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1.時時監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.第天備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計
八、運(yùn)營事宜
1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動,增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費(fèi)vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
旅游方案設(shè)計范文3
一、銷售目標(biāo):
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟(jì)效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。
4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達(dá)到市場覆蓋最大化。
三、市場分析:
1、 市場選定:
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估:
1珠江三角洲:營業(yè)額546萬,
2廣州:營業(yè)額1049萬,
3深圳:營業(yè)額664萬,
4香港:
注:a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營業(yè)額9555.3萬元人民幣。
的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進(jìn)行針對性的市場開拓。
3、 現(xiàn)狀分析:
1廣州:
◆客源總量:
人口810萬人,港澳僑胞135萬人
◆人均收入:
1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元
◆市場特點(diǎn):
團(tuán)隊組團(tuán)分為散客,企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。
企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團(tuán)隊市場,廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊、境外團(tuán)隊深珠游。
今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊出團(tuán)量明顯上升。
◆ 旅行社:
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。
b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。
c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。
e以地接團(tuán)隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團(tuán):
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業(yè)自身組織的活動外,各類中介機(jī)構(gòu)也會組織各種活動。
2深圳:
◆旅行社:
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,其中50%為中轉(zhuǎn),25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團(tuán)隊(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主)
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客,會議團(tuán)隊為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現(xiàn)付為主,
◆社團(tuán):
a深圳各類企業(yè)十多萬,小學(xué)180多所,中學(xué)60多所,幼兒園500多所
b以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大
c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè),每年接待量和招待費(fèi)較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游
e學(xué)生春游和秋游活動
f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入,占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,成功率較低。
3珠三角:
◆市場總量:
人口6820萬人,
流動人口1890萬人,
◆ 人均收入:
1200元/月
◆ 集中地區(qū):
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發(fā)達(dá)地區(qū):
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點(diǎn):
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有旅游的習(xí)慣;
◆銷售現(xiàn)狀:
只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)
◆旅行社:
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游,
d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。
e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊人數(shù)為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。
◆社團(tuán):
a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,世界500強(qiáng)企業(yè)16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。
d臺資企業(yè)重視團(tuán)隊建設(shè),航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法:
◆ 廣州:
旅行社:價格政策靈活
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,增加其加點(diǎn)的積極性
社團(tuán):招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員,主攻社團(tuán)市場
◆ 深圳:
旅行社:價格政策靈活
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障,增加其加點(diǎn)的積極性
酒店:現(xiàn)付方式 + 配套報務(wù)
社團(tuán):對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù),提高服務(wù)的附加值。
對工廠團(tuán)封閉局部市場,特價促銷。
增設(shè)參與性活動項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動,吸引學(xué)校,聯(lián)合促銷
◆珠三角:
旅行社:由于是本地組團(tuán),旅行社對景點(diǎn)的價格要求不高
酒店:開拓。
社團(tuán):根據(jù)臺資的特點(diǎn),以定額包場的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售。
◆香港
旅行社:挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社,聯(lián)合操作香港市場的開拓,可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。
媒體:適當(dāng)?shù)拿襟w投放,宣傳活動主題,歷史文化,開拓香港市場。
五、 戰(zhàn)略確定:
讓目標(biāo)市場更多的人的了解兵馬俑,最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮,結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色,力爭引起較高的認(rèn)知度,吸引大量游客資源。
宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急,是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色,才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。
1、宣傳策略:
1特色定位
根據(jù)以上情況分析,各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳,從明思克這次秦俑展的基本情況來看,建議以“秦俑vs航母”為主題,舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動,突出重點(diǎn)地將此主題推向市場。
b.區(qū)域定位
目前,就秦俑產(chǎn)生的吸引而言,應(yīng)當(dāng)向南偏移,而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以,建議立足深圳,發(fā)展南部市場,全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。
2宣傳對象定位
a.對象特征
本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況,發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。
廣東地區(qū)的學(xué)生:
分析:由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制,沒有能力做遠(yuǎn)程旅游,對秦俑非常渴望;
比較喜歡一兩日游項(xiàng)目,比如科教、游玩、探險等活動。
大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。
深圳企業(yè)在職職員:
分析:工作壓力大;長期生活壓力,生活重心偏移,喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16—31歲之間
對象消費(fèi)能力分析
一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力,喜愛結(jié)伴而行,消費(fèi)追求時尚。
3可能出現(xiàn)的問題
從分析中我們不難看出:占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,向多元化伸展,以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾,不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn)。
2、營銷策略:
1、總體目標(biāo):
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,在較短時間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。
2、階段目標(biāo):(可分出四個階段)
第一階段:展示期
在此階段,我們處于秦俑形象宣傳的展示期,為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
此階段的時間預(yù)計:一個月時間。
b.此階段針對的市場區(qū)域:建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。
c.在此情況下針對目標(biāo)群:
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。
2.爭取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評論。
3.加強(qiáng)廣告(報紙電視、網(wǎng)絡(luò)等)力度,增加活動次數(shù),從而強(qiáng)化其參與意識。
4.發(fā)展已知客戶,進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發(fā),配合景點(diǎn)風(fēng)光,加強(qiáng)硬件建設(shè)。
d.在此情況下針對中間商(旅游公司):
1.提升產(chǎn)品展示的位置(如在旅游公司的門前設(shè)置展版)。
2.增加對旅游公司的反點(diǎn)及回扣,促進(jìn)其提高供游量。
3.與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(如圖片展)。
e.價格定位:以票促宣。
第二階段:市場開發(fā)期:
在此階段,宣傳造勢已見成效,展會信息都已宣傳到位,客源量日漸增長。
a.此階段的時間預(yù)計:兩個月時間。
b.此階段針對的市場區(qū)域:
建議區(qū)域?yàn)椋荷钲?、珠三角?/p>
c.在此情況下針對目標(biāo)群:
1.保持客戶群體,刺激消費(fèi)。
2.積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷,推出明思克和秦俑的一切特色文化,并針對性的開展活動;
4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。
5.爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來參觀秦俑(如辦聯(lián)票)。
d.在此情況下針對中間商:
1.提出市場比率,增加回報,積極支持其工作;
2.維護(hù)品牌形象,使其抓住潛在客戶;
3.提高服務(wù)意識。
e.價格定位:靈活把握尺度,尋求任何有益的合作。
第三階段:第一高潮期
在此階段,由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng),客源穩(wěn)固上升。
a.此階段的時間預(yù)計:開展到元旦結(jié)束。
b.此階段針對的市場區(qū)域:
建議區(qū)域?yàn)椋合愀邸⒅槿恰?/p>
c.在此情況下針對目標(biāo)群:
1.保持客戶群體,刺激消費(fèi)。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。
d.在此情況下針對中間商:
1.維護(hù)品牌形象,使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。
2.繼續(xù)提高服務(wù)意識。
e.價格定位:大量的優(yōu)惠促銷(公益)
第四階段:第二高潮期:
在此階段,由于春節(jié)的到來,客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報高的狀態(tài)。
時間預(yù)計:20xx.3
由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫,宣傳的難度會非常突出,所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā),提高服務(wù)創(chuàng)新意識,以維護(hù)市場的后期發(fā)展,可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵,發(fā)展品牌優(yōu)勢。
六、工作計劃預(yù)案:
區(qū)域負(fù)責(zé)人:
1.維持原有客源,鞏固明思克品牌形象。
2.傳達(dá)秦俑展信息,制定區(qū)域工作計劃(含宣傳和活動)。
3.開展創(chuàng)新營銷,針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動,提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動,力爭作到謀定而后動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。
6.與旅行社保持互動聯(lián)系,共商秦俑展工作。
7.靈活、適當(dāng)利用價格變通,進(jìn)行快速銷售。
企劃系統(tǒng):
1.強(qiáng)化品牌形象,鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)
2.開展文化、知識營銷,完成內(nèi)部硬件設(shè)施,強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳,輔助宣傳設(shè)置活動。
4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
5.提高獲利率,提高活動質(zhì)量。
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