建材活動(dòng)策劃書范文3篇
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱，可分為結(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。下面是建材活動(dòng)策劃書范文，歡迎參閱。
建材活動(dòng)策劃書范文1
建材類促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：
襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月28日—4月8日活動(dòng)地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：
金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：
武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》活動(dòng)背景：
家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
20xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競爭力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!活動(dòng)的意義：
此次活動(dòng)以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。
活動(dòng)的預(yù)期效果：
1.擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對(duì)目標(biāo)市場的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學(xué)的策略和市場運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)20xx年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。營銷策略及品牌戰(zhàn)略市場切入點(diǎn)：(1)與市內(nèi)新建樓盤襄城映象聯(lián)合舉行促銷活動(dòng);為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預(yù)熱;(2)打造金百年精品裝飾城“金牌服務(wù)、百年不變”的金字招牌，有助于迅速拓寬市場;(3)廣告與促銷推廣同步運(yùn)作。市場定位：1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團(tuán)軍金百年精品裝飾城----家裝建材大本營
2.形象定位：金牌服務(wù)、百年不變;3.消費(fèi)理念定位：家裝、建材、室內(nèi)飾品一條龍服務(wù)，采購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費(fèi)快樂大體驗(yàn)不必東奔西走，萬事無憂4.廣告定位：好生活金品質(zhì)好日子一百年大市場、大營銷、大行動(dòng)的戰(zhàn)略借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等)進(jìn)行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動(dòng)互動(dòng)。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動(dòng)，促銷活動(dòng)相互推銷產(chǎn)品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，拉動(dòng)銷售，搶占市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動(dòng)系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。
2、春季歡樂家裝趕集會(huì)：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。展示規(guī)劃：企業(yè)風(fēng)采區(qū)------現(xiàn)場文藝演出助興，展示各家裝企業(yè)特有企業(yè)文化及獨(dú)特裝修設(shè)計(jì)理念。趕集會(huì)促銷區(qū)------品牌裝飾器材(陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等)大型促銷活動(dòng)，以及待裝戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為消費(fèi)者提供多種形式服務(wù)。效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)的品牌記憶，增加了其購買的概率。20xx年“金色映象”歡樂家裝節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)：1、歡樂家裝、快樂共享。
20xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊眾多品牌家裝公司和建材商參加，邀請(qǐng)襄樊十大頂尖設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝飾建材(陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等)大型促銷活動(dòng)，匯集家裝建材豪華陣容，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)輝煌，收獲一個(gè)浪漫的春天。開幕期間促銷活動(dòng)：(3月28日-4月8日)
推出“好生活金品質(zhì)好日子一百年“、“百萬大獎(jiǎng)等你拿”等系列活動(dòng)，來回饋廣大客戶和老百姓。顧客在與金百年精品裝飾城品牌家裝公司、
裝飾建材現(xiàn)場簽單后，除進(jìn)行時(shí)尚個(gè)性家私精品贈(zèng)送外，還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)品有摩托、家庭影院、背投電視機(jī)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車一輛。
春天盛會(huì)市民節(jié)日。
多家裝飾、建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)?，F(xiàn)場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎(jiǎng)異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。
打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)、與之產(chǎn)生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。
3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：
必將是盛況空前、意義深遠(yuǎn)、造福百姓、展現(xiàn)襄樊現(xiàn)代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈(zèng)送，凡在活動(dòng)期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優(yōu)惠!設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主現(xiàn)場看樣板房，免費(fèi)接送參觀，讓工地開口說話。為數(shù)千個(gè)家庭提供了免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。4、“歡樂家裝趕集會(huì)”建材品牌大聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月28日—4月8日回饋顧客大抽獎(jiǎng)簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送室內(nèi)加濕器價(jià)值1000元的現(xiàn)金卡消費(fèi)一張;簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送豪華室內(nèi)加濕器價(jià)值1500元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張;簽單最終結(jié)算金額在四萬元以上的，送電動(dòng)自行車一輛價(jià)值2000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張;簽單最終結(jié)算金額在六萬元以上的，送豪華電動(dòng)自行車一輛價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張;簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套價(jià)值4000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張;簽單最終結(jié)算金額在十萬元以上的，送豪華家庭影院一套價(jià)值5000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡一張;
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)卡不可以以現(xiàn)金的形式兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能在本次參
加活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商中消費(fèi)，否則無效;贈(zèng)送的物品均以現(xiàn)場的品牌、型號(hào)、價(jià)值為準(zhǔn)，不得變換其他品牌或物品;客戶在品牌材料商持卡消費(fèi)，均以現(xiàn)金消費(fèi)卡金額為準(zhǔn);以上活動(dòng)六種形式不可同時(shí)享受;20xx年“金色朝陽”歡樂家裝節(jié)廣告策劃部分媒體支持：《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。媒體分析：《襄樊晚報(bào)》，《楚天都市報(bào)襄樊版》：讀者多為市內(nèi)及各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《消費(fèi)廣場》的優(yōu)勢:快捷迅速的派送方式信息傳播快主要針對(duì)大型寫字樓專業(yè)市場企事業(yè)單位私營業(yè)主工薪階層襄樊市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確?；顒?dòng)宣傳準(zhǔn)備：通過市內(nèi)《消費(fèi)廣場》進(jìn)行宣傳，襄樊晚報(bào)在3日28日至4月8日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣傳和促銷同時(shí)進(jìn)行。聯(lián)絡(luò)工作由專人負(fù)責(zé)，也同時(shí)設(shè)計(jì)稿件。活動(dòng)外場宣傳準(zhǔn)備：1、大幅海報(bào)指定專人在各在建小區(qū)門口張貼。2、DM宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)。3、百人自行車游行市區(qū)，攜帶橫幅和綬帶在市區(qū)內(nèi)進(jìn)行環(huán)城游行。注意有關(guān)部門審批事宜，協(xié)調(diào)城管部門和相關(guān)管理部門。
媒介宣傳策略：
通過媒體強(qiáng)勢宣傳，造就強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢，讓襄樊各界和老百姓加深對(duì)金百年精品裝飾城的印象并積極參與到系列活動(dòng)中來，樹立金百年精品裝飾城品牌的市場知名度和百姓親和度，通過科學(xué)的策劃和市場運(yùn)行，成為20xx年4月襄樊市民關(guān)注的熱點(diǎn)和新的亮點(diǎn)，讓金百年精品裝飾城品牌走進(jìn)千家萬戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告預(yù)期宣傳的效應(yīng)和銷售的更大突破。《襄樊晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)襄樊版》、《消費(fèi)廣場》系列宣傳廣告
建材活動(dòng)策劃書范文2
專場夜購方案
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚，看過**再?zèng)Q定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動(dòng)時(shí)間
*月*號(hào)--*月*號(hào)
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標(biāo)：
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。
2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**
七、活動(dòng)內(nèi)容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值***元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價(jià)直銷
全場3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款**拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款**拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(**300*450)，小地磚低至3元每片(**)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)
八、活動(dòng)基本流程:
方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施
九、集客計(jì)劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要
2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)
3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)
4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!
十、宣傳計(jì)劃：
1、DM單頁派發(fā)
2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營銷(重點(diǎn))
5、拱形門 ;竹旗
6、短信推送(電銷短息)
十一、店面布置：
1、門頭 2、收銀臺(tái) 3、門廳區(qū) 4、獎(jiǎng)品區(qū) 5、簽到臺(tái)
6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構(gòu)
十四、獎(jiǎng)懲措施
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;
2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;
3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。
4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)
圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看
首單獎(jiǎng)
每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì)，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。
多單獎(jiǎng)
當(dāng)日單人簽單超過3(含)單，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)
回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：
第一名：獎(jiǎng)300 第二名：獎(jiǎng)200
簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,10000以上90元。次日早會(huì)兌現(xiàn)
銷售考核
當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎(jiǎng)
(1)電銷激勵(lì)：
集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶
1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;
2、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：
集客考核
1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%)
1、物料費(fèi)用：*元
2、廣告費(fèi)用：*元
3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元
4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元
十六、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表：詳見附件。
活動(dòng)策劃：*** 時(shí)間：
建材活動(dòng)策劃書范文3
一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
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