網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文3篇
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。一份完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例。下面是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文，歡迎參閱。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文1
一、公司簡介
康佳集團(tuán)成立于19xx年x月x日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬港元。19xx年，康佳集團(tuán)改組為中外公眾股份制公司。19xx年，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團(tuán)為第一大股東。
康佳集團(tuán)主要從事彩色電視機(jī)、手機(jī)、白色家電、生活電器、LED、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。
康佳集團(tuán)著力于實(shí)施“卓越制造工程”，通過資本運(yùn)營方式，在海內(nèi)外構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營格局，年總生產(chǎn)能力達(dá)2500萬臺?？导呀⒘艘涣鞯馁|(zhì)量測試系統(tǒng)和環(huán)保控制體系，在全國彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認(rèn)證，康佳彩電多次被評為“中國名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了20xx年度深圳市市長質(zhì)量獎。
康佳集團(tuán)擁有覆蓋面廣、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)建立了50多個營銷分公司、數(shù)百個銷售經(jīng)營部及3000多個維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個國家和地區(qū)?？导巡孰妵鴥?nèi)零售市場占有率連續(xù)六年位居第一，手機(jī)也進(jìn)入國產(chǎn)品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標(biāo)被國家認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并入選“中國最有價值品牌”，品牌價值達(dá)150多億元。
二、經(jīng)營策略
康佳集團(tuán)始終以發(fā)展和提升為經(jīng)營主旋律，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，率先實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張的成功探索，構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略格局，推行了價值經(jīng)營與三大工程的競爭策略，實(shí)行業(yè)務(wù)單元事業(yè)部運(yùn)作制，實(shí)施內(nèi)部交易，全面推進(jìn)企業(yè)的向前發(fā)展。
三、康佳網(wǎng)站建設(shè)水平
康佳網(wǎng)站提供的功能有：網(wǎng)上商城、廣告視頻、體驗(yàn)中心、在線服務(wù)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分為六個欄目：關(guān)于康佳、產(chǎn)品、投資者關(guān)系、新聞動態(tài)、人力資源、服務(wù)支持，網(wǎng)站向用戶提供了康佳的產(chǎn)品和活動信息，在新聞中心一欄中，發(fā)布了康佳最新的活動信息，讓用戶了解到康佳的最新動態(tài)。從欄目設(shè)置來看，康佳網(wǎng)站是比較合理的，在一級目錄下?lián)碛幸恍┒壞夸洠顷懙挠脩敉ㄟ^任何一個頁面都可以回到一個界面甚至到首頁，而且各個欄目之間的鏈接關(guān)系一目了然，每次最多通過3次點(diǎn)擊就可以直接到達(dá)任何一個內(nèi)容頁面，還有一個簡單明了的一級欄目結(jié)構(gòu)。該網(wǎng)站運(yùn)用了flash動畫，網(wǎng)頁整體布局合理，運(yùn)用滾動字幕，實(shí)時報告關(guān)于康佳公司的動態(tài)，運(yùn)用流媒體技術(shù)，聲音與動畫完美結(jié)合，還運(yùn)用了鏈接技術(shù)，讓訪問者能了解給多關(guān)于該公司的信息，還提供網(wǎng)上購物的性能，方便顧客，與電子商務(wù)很好的結(jié)合起來。通過服務(wù)平臺，為康佳網(wǎng)點(diǎn)提供必要的技術(shù)文檔、開展視屏培訓(xùn)、即時探討和解決技術(shù)難題等。短短幾天，注冊用戶已經(jīng)超過萬人，成功為康佳用戶、網(wǎng)點(diǎn)解決上百條服務(wù)、技術(shù)問題。通過網(wǎng)絡(luò)平臺快速解決用戶問題、網(wǎng)點(diǎn)難題，在提升服務(wù)質(zhì)量的同時也做到了節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)了用戶、渠道、企業(yè)共贏。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷情況
深圳康佳集團(tuán)股份有限公司是家電行業(yè)的大型公司，不過康佳集團(tuán)公司網(wǎng)站看上去并不顯得有
什么驚人之處，但很實(shí)用，是一個典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的主要內(nèi)容為公司介紹、企業(yè)新聞、產(chǎn)品目錄、企業(yè)文化、客戶服務(wù)信息等，從用戶的角度來看，盡管康佳公司網(wǎng)站的內(nèi)容還不夠詳細(xì)，尤其是產(chǎn)品價格、銷售商名址等比較缺乏，對購買決策有一定的影響，但是這種網(wǎng)站構(gòu)架已經(jīng)基本上可以滿足一般信息發(fā)布型企業(yè)的需求，因此，可以作為一個模版來參考。康佳集團(tuán)搭建了以訪問短信網(wǎng)址“康佳”品牌標(biāo)識的短信服務(wù)平臺，該平臺的建設(shè)使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經(jīng)歷、以及未來的康佳?？导言谌蚍秶鷥?nèi)建立起了體系完備、響應(yīng)快速的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。短信網(wǎng)址的應(yīng)用順利建立起“康佳”移動商務(wù)平臺，搭建了一個公司與客戶及潛在客戶的互動、溝通平臺。通過這兩個平臺，康佳集團(tuán)突破了原有的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新。
五、與長虹比較
長虹集團(tuán)的網(wǎng)站首頁上的欄目沒有把企業(yè)的重要信息和顧客最感興趣的東西(促銷、最新商品)放上去。其一級欄目是：產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)合作和關(guān)于長虹。其二級欄目是：產(chǎn)品索引、如何購買和客戶服務(wù)，供應(yīng)商、代理商和其他合作伙伴，理解長虹的概況、投資者關(guān)系長虹國際化和加入我們。長虹的網(wǎng)站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的一個重要因素。如果網(wǎng)站打開速度太慢，大部分訪問者最終會放棄訪問該網(wǎng)站。用戶都傾向打開速度較快的網(wǎng)站質(zhì)量更高，更可信的網(wǎng)站。相對應(yīng)地，網(wǎng)頁打開速度越慢，訪問者就會對網(wǎng)站的可信性和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響企業(yè)的網(wǎng)站營銷。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔,有動態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待。相比之下康佳網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計就更滿足用戶的要求，框架清晰，色彩單配很合理，內(nèi)容充實(shí)，產(chǎn)品信息更新及時。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產(chǎn)品，對于想在網(wǎng)上購買的用戶來說非常實(shí)際有幫助。在線交流能和顧客進(jìn)行有效的互動;但是長虹企業(yè)網(wǎng)站沒有在線留言和在線調(diào)查，這是其不足的，但總體上還不錯。整體上看長虹的網(wǎng)頁還是清晰簡潔,有動態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待?？导训膭討B(tài)效果沒有長虹的生動。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案
對康佳集團(tuán)進(jìn)行線上營銷進(jìn)行策劃：重點(diǎn)是康佳直銷B2C商城的營銷和線上渠道的拓展。
1、 營銷目標(biāo)
項(xiàng)目運(yùn)行初期以宣傳知名度和吸引目標(biāo)消費(fèi)者為主要目標(biāo)，而并非一上來就要直接營利，堅持循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。所以：
初期可以以一定的線上促銷活動，以及相對低價的優(yōu)勢運(yùn)營;
同時，以試運(yùn)營測試，收集客戶對商城網(wǎng)站的建議，做相應(yīng)的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的改進(jìn); 逐步對商城整體作搜索引擎優(yōu)化處理，并建立和完善商城的各個有效流量渠道;
在直銷商城有了一定穩(wěn)定性之后，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道發(fā)展。
2、促銷活動內(nèi)容安排：
開幕促銷活動，不以營利為主要活動目標(biāo)，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標(biāo)，為以后銷售營利做鋪墊。這里提出可參考建議點(diǎn)：
A. 現(xiàn)金券激勵用戶注冊：在7.10到7.20期間注冊，用戶可獲得50元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券，以電子現(xiàn)金券的方式儲存到用戶的商城賬戶中，不可提現(xiàn)，只能在購買商城商品時使用。目的是，激勵用戶注冊商城，積累聯(lián)系方式，以及培養(yǎng)目標(biāo)客戶(在想購買電視或其他電器時，容易想到我們的
直銷商城;表面上看會有較大成本，實(shí)際大部分人可能只是注冊，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的占便宜心里)
B. 做促銷活動的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結(jié)合。
3、流量渠道拓展：
流量渠道聚合準(zhǔn)備：
a. Q群(嘗試MSN)、論壇造勢。
b.短息平臺：需要尋找資源合作。
c. CPS控制投放(先開通“億起發(fā)、linktech、唯一傳媒、CHANET”四個平臺,這個階段采用CPA)
d. 軟文網(wǎng)絡(luò)媒體：為提高軟文發(fā)布的質(zhì)量，需要尋找資源合作;同時結(jié)合論壇
e.EDM：需要尋找資源合作，主要是郵件列表。
f. 線下媒體資源。因?yàn)橹攸c(diǎn)推廣在線上，所以線下資源視公司已有資源而定，不必做過多開拓。
A. 搜索索引擎關(guān)鍵詞投放。目前鑒于資金考慮，將先嘗試在Google和SOSO兩個搜索引擎上做PPC，初期將從長尾關(guān)鍵詞著手。
B. 購物搜索引擎和比價返利網(wǎng)：在國外電子商務(wù)成熟的國家和地區(qū)的B2C，購物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是國內(nèi)暫時還沒有達(dá)到這種水平。但使用購物搜索引擎的網(wǎng)民一定是非常成熟的網(wǎng)購人群，比價返利網(wǎng)也同理。初步預(yù)計開拓15個渠道點(diǎn)。
C. 高質(zhì)量硬廣：這個渠道，因?yàn)橛械膹V告可能費(fèi)用較高，所以需要在廣告資源上精心選擇?？煽紤]3C產(chǎn)品評價網(wǎng)，包括中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼(家電產(chǎn)品，屬于大件價高的商品，從消費(fèi)者心理角度看，都會比較謹(jǐn)慎購買，所以買之前一般都會到大型3C評價網(wǎng)站考察商品價格、參數(shù)等信息，所以這類網(wǎng)站聚集的網(wǎng)民購買意愿非常強(qiáng)烈;此外，當(dāng)在搜索引擎中搜索具體型號的家電產(chǎn)品是，一般排在搜索結(jié)果前幾名的就是這類評價網(wǎng)。)
4、訂單渠道開拓：
A. B2C商城開拓：適合家電產(chǎn)業(yè)拓展的，包括3C垂直類B2C和綜合類B2C，排名較好的目前已經(jīng)發(fā)掘25家左右，有的已經(jīng)有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級直供的優(yōu)勢擠掉代理商供貨。
B. B2B2C平臺開拓：目前康佳線上銷售的重點(diǎn)看得出來是放在淘寶商城和QQ商城的，這兩個都是B2B2C平臺。但還有如樂酷天、華強(qiáng)北在線這樣的B2B2C平臺沒有開拓
C. 銀行商城開拓：國內(nèi)幾十家銀行，大部分均有銀行商城及信用卡商城，就這單個渠道，就可以開拓出很多個渠道點(diǎn)。開拓銀行商城這一渠道，銀行是拿出自己開設(shè)有網(wǎng)上銀行支付的用戶來和
我們合作，而幾乎每個銀行都有自己龐大的網(wǎng)銀用戶，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作，如EDM。
D. 積分商城開拓：如QQ返利、平安萬里通、163郵箱積分、中國移動積分商城等，已經(jīng)發(fā)掘約10個左右。
5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
原各流量渠道推廣預(yù)算
訂單渠道開拓(平臺保證金、渠道代理商利潤、顧客積分返利)
搜索引擎關(guān)鍵詞投放渠道
返利網(wǎng)渠道
短信渠道
CPS渠道
軟文媒體
EDM渠道
6、結(jié)尾：
營銷計劃將會按照營銷效果、營銷資源等實(shí)際情況，做相應(yīng)實(shí)時改進(jìn)。同時也需要整個團(tuán)隊一起努力，提出更多意見和建議，并強(qiáng)有力地執(zhí)行下去。尤其是在一些基礎(chǔ)推廣手段上，如：百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設(shè)等，可能會比較煩躁，工作低級，而這些工作又恰好是量大費(fèi)時的工作;另一方面，團(tuán)隊本身人力資源上有限，所以每個人必須承擔(dān)更多任務(wù)，才能取到理想的營銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文2
一、策劃目的
越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件，使消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注度越來越高，對食品安全的要求也日漸精細(xì)。在這樣的特殊時期，黑豬肉進(jìn)入市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但是只要運(yùn)用正確的宣傳方式和營銷方法，就能趨利避害，打開銷路，不僅可以換取高額利潤，而且可以樹立品牌在消費(fèi)者心中的形象，對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要意義。
二、產(chǎn)品定位
高端人群 綠色食品 生態(tài)健康
三、產(chǎn)品介紹
(一)生長期：目前市場的普通豬一般 3-4個月出欄上市，優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質(zhì)更鮮美。
(二)飼料的選擇方面，拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料，通過自己采購原料，配制飼料，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質(zhì)。
(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病必須打藥的問題，主要通過采集喂食中草藥，避免副作用，增強(qiáng)生豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同時，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種，更安全更健康。
(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng)，可以增加運(yùn)動量、接受新鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風(fēng)味。
四、營銷方法
(一)微博營銷
因?yàn)楹谪i肉本身定位高端人群，可通過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經(jīng)常食用豬肉，注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人?？梢园押谪i的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，并實(shí)時更新，專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。
同時，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松，可以以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實(shí)際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，吸引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深入人心。 (二)網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即可以提升黑豬肉的知名度，又可以開拓更廣的銷售市場，進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售。此外，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點(diǎn)為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。
1、團(tuán)購：這是高端豬肉運(yùn)作的重要渠道。如果僅僅把產(chǎn)品當(dāng)成“豬肉”來賣，因高價高質(zhì)的產(chǎn)品力可以吸引高收入人群購買，但如果把產(chǎn)品當(dāng)作“禮品”來賣，不僅把外圍的購買者拉了進(jìn)來，而且從高收入人群到政商有身份地位人群，大大放大了黑豬肉的市場，而作為日常
消費(fèi)的高端豬肉，當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會快速起量。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分合適，尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會極大的帶動銷售量。同時團(tuán)購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的，這里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)系的建立。團(tuán)購主要依靠的是關(guān)系，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在這里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化，用以滿足不同級別團(tuán)購客戶的需求。
2、網(wǎng)購：這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，可以說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運(yùn)作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達(dá)，這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實(shí)體店的信息共享和互動。
(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站。
1、此網(wǎng)站由專門人員負(fù)責(zé)(可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息，并開展活動，如前一百名預(yù)訂者，不收取任何費(fèi)用(預(yù)訂限 2 斤內(nèi))等等。網(wǎng)站要有一定的知名度，保持大量的人員訪問量。解決這一問題，公司可以斥資請某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁，吸引訪問量。
2、同時，可與某電臺收視率較高的欄目合作，錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì)，但時間不宜過長。之后，作為視頻放在網(wǎng)站首頁，并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作，作為超鏈接，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)內(nèi)容時，爭取使黑豬肉的相關(guān)內(nèi)容作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn)，增加點(diǎn)擊率，一定會吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望。還可以拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻，播放于公交車、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等。
3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性。對于每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份，可留作以后成為寶貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用。
(四)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)上做足功夫以后，要與實(shí)體店相結(jié)合。1、五星級酒店。黑豬肉定位高端，五星級酒店是一個選擇，要讓吃的人知道自己吃的是高端品牌豬肉，就像在五星級酒店里面大多放依云水一樣，喝依云的人沖的不僅是水，更多是品牌消費(fèi)的滿足感。最簡便最有效的做法是菜譜工程，在菜譜上標(biāo)注食材是高端豬肉的品牌名稱，以自身品牌知名度和相應(yīng)品牌酒店品牌作為背景，兩者相互作用和支撐，為消費(fèi)者接受尋找到合理出口。2、專賣店。雖然專賣店本身的選址裝修，盈利模式設(shè)計，物流配送，即期品處理，店面管理等會大大考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營能力，而且這種能力很多企業(yè)還需要積淀和提升，因此它還不能扛起銷售的主流，但是專賣店有其他任何場所所不具有的優(yōu)勢作用：第一，品牌形象展示平臺;第二，輻射其他渠道的運(yùn)作平臺;第三，渠道運(yùn)作策略中的圍魏救趙曲線救國策略的使用。所以，可以在每個城市客流量較多的繁華地段開設(shè)1-2家專賣店來銷售黑豬肉，銷量不要要求的太多，關(guān)鍵是毛利，并配合網(wǎng)絡(luò)宣傳。3、大型超市。黑豬肉進(jìn)入大型超市，如大潤發(fā)超市、歐尚超市、家樂福超市、 沃爾瑪超市等，可借助超市的人流量優(yōu)勢銷售黑豬肉。但是其門檻較高，談合同不太容易，有時候價格高的連自己都難以接受，這是就需要“曲線救國”了。可先進(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后，大型超市會自動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費(fèi)場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點(diǎn)可以滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所接受。
五、策劃效果。通過本次營銷策劃，依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài)、營養(yǎng)健康理念在消費(fèi)者心里留下深深地烙印，產(chǎn)生極大的購買欲望，并能長期保持這種購買力，成為公司的長期購買生力軍，因而達(dá)到本次策劃的營銷效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文3
1、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
下面以網(wǎng)絡(luò)營銷案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
網(wǎng)絡(luò)營銷案例：某網(wǎng)站的營銷計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個網(wǎng)絡(luò)營銷案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述網(wǎng)絡(luò)營銷案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
網(wǎng)絡(luò)營銷案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范文相關(guān)文章：
4.產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文3篇