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啤酒營銷策劃書范文

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啤酒營銷策劃書范文

  通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。下面是啤酒營銷策劃書范文,歡迎參閱。

  啤酒營銷策劃書范文1

  一、前言

  啤酒做為軟飲料,在飲料市場占有著很大的份額,近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產品的多樣化,適應不同消費層次,不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應,純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前,啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞,相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

  二、概要提示

  近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,xx年總產量達208萬t,穩(wěn)居世界啤酒產量第二位,但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

  三、環(huán)境分析

  市場背景:(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。

  宏觀環(huán)境分析: 隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒.

  商業(yè)機會:(1)xx年開入始進消費者市場,消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復蘇的假相,但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復,受到復蘇的假象只是暫時,并不是長久的。

  市場成長:(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

  消費者分析:(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而,啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

  競爭對手分析競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京

  1)燕京上講,燕京品牌XX年價值為55.29億元,燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大.

  2)青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。

  3)華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對萬一構成威脅的,是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強,華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

  四.swot分析

  優(yōu)勢

  1)產品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

  2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

  3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

  4)司決策層對產品推廣決心大,做強做大企業(yè)欲望強烈,投資意識強。

  劣勢

  1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

  2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;

  3)未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

  4)和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢. 產品賣點未充分挖掘。

  機會

  1)國內啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

  2)消費升級推動企業(yè)產品結構升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎,也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

  3)國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

  4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”,就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。

  威脅

  1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

  2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

  3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。

  縱上所述,對于啤酒市場做到三個轉化 1)從做業(yè)務到做市場:企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強化客戶與下游渠道的關系,讓終端有很好的銷售。

  2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標:粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產,進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。

  3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客戶,這是深度分銷的三個轉化。

  五、營銷目標

  1、目標市場:武漢市

  2、市場占有率:x%

  3、焦點覆蓋率 :大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

  4、廣告宣傳目標 :產品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

  5、短期銷售行為 :至xx年11月產品銷售x萬箱。

  六、營銷組合策略

  1.產品策略

  產品特點:飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。

  目標市場:針對有文化的白領,及大學生,收入在XX以及以上的消費群體。

  產品定位:中高端產品定位。

  產品包裝:①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

  2.價格策略:

  價格零售價定位:300之零售進價:2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

  3.分銷策略

  1)逐步建立分銷聯(lián)合體,固化下游客戶。

  2)強化分銷管理,提升渠道競爭力

  3)強化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡的掌控

  4)強化分銷創(chuàng)新管理,提高產品核心競爭力

  堅持五大原則:

  集中原則:人財物資源要聚焦,對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。

  攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則:啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

  鞏固要塞強化地盤原則:在操作市場過程中,很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,開拓了很多疆域,卻收效甚微,其實這對于一個市場是非常不利的,對于品牌也是一種傷害。

  掌握大客戶的原則:深度分銷要掌控核心分銷商,掌握核心終端,企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

  未訪問客戶為零原則:既然是深度分銷,就不應該存在一些訪問的盲點,企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

  4.促銷策略

  (一)廣告定位

  (1)市場定位:以武漢市為主,以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南,江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

  (2)產品預期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。

  (3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

  (二) 廣告計劃

  (1)廣告目標:年齡在25-45歲的公司白領。經(jīng)過四大媒體的廣告,力爭在半年的時間內,在湖北省消費者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%,力爭美譽度為13%。

  (2)廣告手段:在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。

  (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

  結合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案

  第一階段:市場預熱期 xx年12月-xx年1月

  第二階段:市場升溫期 xx年1-3月

  第三階段:市場熾熱期 xx年3-4月

  第四階段:市場降溫期 xx年4-6月

  廣播附推廣計劃中媒體的選擇

  第一階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

  第二階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

  第三階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

  廣告推廣分期說明

  1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月),主要是吸引對它的注意,初步樹立產品形象,引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

  2)市場升溫期(xx年1-3月),主要是依*春節(jié)的東風,深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感。

  3)市場熾熱期(xx年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強白領的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。

  行銷建議:為了配合消費者的消費習慣,對造勢所以必行有以下工作開展:

  1)為了進一步激勵酒吧,推廣小麥王,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

  2)在過年前,各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉,把一些國內知名商界人士如張瑞敏,來講他的oec管理,請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,請柳傳志來講,他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,使他們對其有一定了解。在該次,活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

  3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費者。

  4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

  5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷,以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店,進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

  七.行動方案

  首先對目標市場進行調查、分析,要進行區(qū)域環(huán)境的分析,消費價格的彈性,主要競品的價格,分銷成本的費用,渠道環(huán)節(jié)的利潤,價格調整的影響,根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調整對市場的影響等,確定具體的定價策略。

  第一步:選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素:競爭的角度;市場的角度,有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度,市場有沒有輻射作用。

  第二步:市場調查與分析。調查市場的宏觀面,進行人口特征的了解,市場的容量有多大,產品檔次的構成,消費層次的構成,未來的變化趨勢等。同時,還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

  第三步:方案制定。通過對競爭格局的分析,對消費者的需求特征分析、主要競爭產品的分析、現(xiàn)有的產品結構、渠道結構分析等,然后來進行產品組合,同時還要通過消費者購買特征分析,終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等,來確定你的渠道策略。

  第四步:管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行,就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善,是否能夠真正地有效執(zhí)行。

  第四是協(xié)同職能,作為企業(yè)的營銷部門,還要強化協(xié)調的職能。市場部做市場調研,做策略規(guī)劃,策略制定;銷售部做產品的推廣,終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,做好后勤服務,協(xié)調產品的配送,做好銷售計劃的制定等。

  第五步:深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖,首先你要做好市場準備,選擇好合適的分銷商,調研好每個分銷商下游有多少零售商,然后繪制地圖,進一步掌握終端網(wǎng)絡。在市場啟動階段,終端的鋪貨銷售,渠道的促銷激勵,促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,所以深度分銷一定要提高鋪貨率,要逢店必進,逢店必鋪,還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略,以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

  第六步:推廣復制。企業(yè)通過市場調查,選擇了合適的區(qū)域和市場,選擇了核心分銷商和合適的終端商,通過這一套深度分銷模式導入,市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說,后續(xù)的工作就是把這套模式總結出來,然后進行推廣、復制。

  八.營銷預算

  項目

  時間

  金額(萬元)

  廣告

  電視廣告

  xx.4—xx.9

  250

  電臺廣告

  xx.4—xx.9

  150

  報紙廣告

  xx.4—xx.9

  30

  雜志廣告

  xx.4—xx.9

  20

  街頭廣告派

  xx.4—xx.9

  80

  店堂廣告

  xx.4—xx.9

  10

  營業(yè)推廣

  禮品

  5月初

  10

  郵寄

  4月底

  5

  其他

  4月末

  2

  人員推銷

  推銷人員工資

  月底

  350

  推銷人員培訓

  月底

  60

  推銷人員獎勵

  月底

  20

  以上是最近的營銷預算的明細表。

  統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù),協(xié)調各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標管理過程,控制現(xiàn)(文章來源:華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費用,不能讓費用超標,超標了要有預警機制。

  九.風險控制

  本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風險。為此必須加強風險控制,提高經(jīng)營效益。

  1、營銷人員管理。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質,啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門,選拔有極強溝通、協(xié)調能力,膽大心細,能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質最好,待遇最高的,并進行專門培訓,專職做

  2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的,或多或少都會存在賒銷,應收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理,經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理,采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,縮短賒欠期限,要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。

  3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督,做到防潮、防雨、防塵,做好庫齡管理工作,要少送勤送,降低庫存,發(fā)現(xiàn)過期產品及時更換,防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。

  4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理,要求經(jīng)銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售,嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定,一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見,及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,不斷改進工作質量,及時兌現(xiàn)服務員的提成,建立良好的關系。

  5、社會關系利用。經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘?,啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關系達產品能夠進得去、賣得好,貨款能夠結得快,收得回。

  十.結束語

  天下大事,必做于細,天下細事,必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨,啤酒界,在啤酒重地——武漢,各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕,鹿死誰手,大家不妨拭目以待,a牌啤酒帶一定可以成功。

  十一.附錄

  調查問卷

  尊敬的客戶:

  您好!

  我想了解一下您武漢啤酒市場的有關問題和看法,你的回答十分重要,將有助于我們改良產品,為您提供更優(yōu)質的產品。本調查只作為研究參考之用,不會對外公開,請您安心回答。

  謝謝您的合作!

  1、您的性別是?*

  a男 b女

  2、您的年齡?*

  a18歲以下 b 18--24歲 c 25--30歲   d31--40歲 e 40--50歲 f50歲以上

  3、您對啤酒的依賴程度?*

  a偶爾才喝 b想喝就喝 c每日必喝

  4、您的啤酒史?*

  a一年以內 b2--5年 c 6--10年 d10年以上

  5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌?*

  a有 b沒有

  6、您在購買啤酒時,是否指定品牌?*

  a一定要指定品牌 b指定品牌,但不堅持非要這種品牌不可 c不指定品牌

  d只有一定不會購買的品牌

  7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒?*

  a瓶裝(700ml) b小瓶裝(350ml) c易拉罐 d整箱購買

  8、您月收入是多少呢?*

  a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上

  9、您一個月在喝啤酒上的消費?*

  a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上

  10、下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?*

  a a牌 b 青島 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 藍帶

  11、為什么選擇這種或這些品牌?*

  a 口感好 b 著名品牌,品質保證 c 個人偏好,沒有原因 d 包裝精美,比較有檔次 e 周圍的人都喜歡這個品牌 f 市場上常見,購買方便 g 其他原因

  12、您會對什么樣的品牌印象深刻?*

  a 口感極佳 b 價格適中 c 有抽獎活動 d 廣告宣傳到位 e 品牌保證 f 經(jīng)常搞促銷活動 g 活動贊助商 h 其它原因

  13、下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?*

  a 清爽 b 醇和 c 純生 d 小麥 e 全麥 f 果啤    g 特啤 h 其它,

  14、您一般會在何處購買啤酒?*

  a 大型超市 b 商場 c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店

  15、您一般會在什么心情下喝啤酒?*

  a 高興時 b 煩心時 c 無聊時 d 傷心時 e 郁悶時 f 其他

  啤酒營銷策劃書范文2

  一、網(wǎng)絡宣傳平臺分析

  一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)(論壇、貼吧)等。

  (一)公司網(wǎng)站

  這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

  打個比方,做網(wǎng)站,相當于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。

  所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。

  (二)地方性門戶網(wǎng)站

  在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺,其宣傳方式包括:

  1、投放網(wǎng)絡廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,

  2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

  但對于長治的企業(yè)來說,門戶網(wǎng)站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導致宣傳效果一般。

  (三)地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)(論壇、貼吧)

  網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。

  宣傳方式包括:

  (1)投放廣告:

  (2)贊助冠名活動

  但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達,訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調查,長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流論壇,我們可以在這上面做文章。

  二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析

  (一)網(wǎng)民與目標消費者契合點

  網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

  啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。

  從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點,將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。

  (二)長治地區(qū)網(wǎng)民構成及特點分析

  (1)高校學生:如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

  特點:

  1.年齡在16—24歲之間,空閑時間較多,網(wǎng)絡活動頻繁。

  2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

  3.年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。

  (2)社會人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

  特點:

  1.一般具有穩(wěn)定的收入,

  2.同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。

  三、圣合得產品分析

  任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

  圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

  通過強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,通過扎根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

  四、網(wǎng)絡營銷推廣計劃

  根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃:

  (一)建立網(wǎng)絡宣傳平臺

  1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

  2. 建立高校論壇(可以通過申請網(wǎng)絡免費論壇實現(xiàn)):根據(jù)我的調查,目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,達到宣傳公司產品的目的。

  (二)宣傳推廣

  針對網(wǎng)民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式:

  1. 對高校消費者(以長治醫(yī)學院為例)

  首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊用戶??梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎征集活動”,然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。

  2.社會消費者

  根據(jù)這部分人群特點,采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結合的方式。

  網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

  實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動,而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。

  (三)促銷跟進

  第一個環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

  第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進行強化訓練,要求促銷人員在風格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,以便向客人推薦。

  第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,在社區(qū)組織促銷活動,吸引大量觀眾,并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣。

  第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。

  總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,從高校宣傳入手,結合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。

  啤酒營銷策劃書范文3

  一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

  二、 總體方案:

  1、 促銷活動形式:

  時間:XX年7月1日至7月30日

  地點:賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

  商品促銷組織:

  (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

  (2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

  (3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

  (4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

  活動方案

  1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

  2) 開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。

  活動宣傳

  2、 主題:啤酒狂歡夜

  3、 主體廣告語:喝杯啤酒 交個朋友

  買得多,實惠多

  4、 媒體推廣:

  1) 電視專題促銷廣告

  2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

  3) 制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

  4) 播出時段:全天候播放

  5、 dm

  1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

  2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進行廣泛宣傳

  6、 氣氛布置

  1) 賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍

  2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

  店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

  1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

  2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

  3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

  4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

  “啤酒節(jié)”大型中廳活動

  活動時間:7月20日……8月12日

  活動主要內容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式

  (二)“啤酒之夜”

  (三)“啤酒節(jié)”閉幕式

  “啤酒節(jié)”開幕式

  活動時間:7月20日晚7:00……8:30

  活動形式:晚會

  活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理

  總指揮:店長

  活動內容:由四個主題內容構成

  一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內容:

  1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

  2、 參展的啤酒品牌

  3、 活動期間的優(yōu)惠政策

  4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

  二、啤酒傳說,介紹如下內容

  1、 啤酒的釀制工藝

  2、 啤酒的起源

  3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

  三、 啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

  四、 歌舞表演:美聲、民族

  表演藝術要求:

  1、 幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

  2、 表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。

  場地:1、中廳前設表演臺

  2、前方設貴賓席,右邊設觀眾席

  3、冰吧設為雅座

  具體實施細則:

  店長負責事項:

  1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

  2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導

  3、 邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導

  4、 整個活動現(xiàn)場導演。

  食品區(qū)經(jīng)理負責事項:

  1、 安排、確定中廳背墻的廣告

  2、 提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

  3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

  4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料

  人事部經(jīng)理負責事項:

  1、 賣場內廣播宣傳

  2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

  3、 禮儀接待工作

  4、 收場工作

  防損經(jīng)理負責事項:維持現(xiàn)場秩序

  策劃部經(jīng)理負責事項:會場效果布置

  采購部經(jīng)理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配

  啤 酒 之 夜

  活動主題:由一家啤酒公司冠名

  活動時間:XX年7月20日至8月12日晚19:00——20:30

  活動內容:一、開獎

  二、啤酒傳說

  三、啤酒表演

  四、啤酒知識搶答

  五、各種飲啤酒競技

  六、啤酒品評

  七、趣味游戲

  開獎

  活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)

  1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

  2、 舞劇的形式

  啤酒表演

  活動3:啤酒舞(文娛表演)

  活動4:現(xiàn)場釀酒表演

  活動5:斟酒表演……

  (由廠方提供節(jié)目)

  活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。

  啤酒競技比賽

  活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。

  比賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。

  2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

  3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。

  設獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱

  參與獎10名,各獎啤酒3瓶

  活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。

  比賽規(guī)則:1)請出10位選手(分兩組進行比賽,每組5人)

  2)每位選手的任務是:1分鐘內誰喝地最多

  3)最快者為當晚的酒王

  設獎:酒王:獎啤酒3箱

  優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱

  參與獎:設8名,獎啤酒半箱

  活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)

  規(guī)則:1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒,參與者進行品嘗

  2)看誰能分別出來

  3)結果公布后請專業(yè)人士講評

  趣味游戲(請顧客參與活動)

  活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。

  游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

  2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

  3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局

  4)擊鼓十次后,比賽結束

  5)比賽結果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎

  設獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱

  鼓勵獎:獎啤酒半箱

  參與獎:獎啤酒兩瓶

  活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動

  游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動

  2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠

  3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯

  4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者

  設獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)

  參與獎:獎啤酒1件(每人半件)

  活動方案:

  1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

  2、 由行銷課進行各場次次序安排。

  3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調動。

  4、 賣場內食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

  四、活動宣傳

  1、主題:啤酒狂歡夜

  2、主體廣告語:

  .喝杯啤酒 爽一“夏”

  .買得多,更實惠

  3、 媒體推廣:

  .電視專題促銷廣告

  .利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

  4、 氣氛布置:

  .賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。

  .朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

  采購部行銷課:負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;

  采購部液體課:負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;

  門店:負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等

  企劃課:負責出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內外氣氛布置設計,店內統(tǒng)一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果;

  市場課:負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

  六、費用預算:

  a、可供廠家選擇的項目:

  1 dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內頁3000元/版

  dm單品廣告 800元/支

  2 賣場內堆頭位(0.8*2米)

  400元/堆/店

  3 啤酒之夜 500元/晚

  4 促銷臺 20元/天

  5 外場汽球、模型(待定)

  b、超市承擔費用:

  1、 媒體費用(待定)

  2、 dm費用


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