一、會議營銷的概念：

　　會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動的營銷方式或模式。

　　二、會議營銷的特點：

　　會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律，需要我們?nèi)シ治觥⒄莆蘸瓦\用。精細管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點，有以下七個：

　　1、文化性強;

　　2、概念性強;

　　3、戰(zhàn)略性強;

　　4、針對性強;

　　5、有效性強;

　　6、滲透性強;

　　7、傳播性強。

　　三、會議的分類：

　　(一)按會議內(nèi)容分：

　　1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會;

　　2、有社會影響力的專題研討會;

　　3、有社會影響力的節(jié)會;

　　4、大型人才招聘會;

　　5、單位內(nèi)部工作會議(含培訓(xùn)會);

　　6、聯(lián)誼會。

　　(二)按會議的主體分：

　　1、主辦的會議

　　2、參加的會議

　　3、合辦、承辦、贊助的會議?

　　四、會議營銷的主要工作內(nèi)容：

　　1、優(yōu)選會議;

　　2、確立會議和會議營銷的主題和目的;

　　3、會前的潤色宣傳工作;

　　4、撰寫和展示廣告語;

　　5、會前的各項會務(wù)準(zhǔn)備工作;

　　6、接站工作;

　　7、會場服務(wù);

　　8、企業(yè)形象展示;

　　9、撰寫新聞稿件，及時發(fā)表;

　　10、會議禮品的確立和贈送;

　　11、客戶信息的搜集、整理。

　　五、會議營銷時將用到的五種常用方法：

　　1、綜合法或歸類法;

　　2、嫁接法;

　　3、類比法;

　　4、延伸法;

　　5、逆向思維法。

　　六、會議營銷時要重點把握好宣傳工作：

　　1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點的廣告語;

　　2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：

　　(1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;

　　(2)會中的無聲勝有聲的宣傳;

　　(3)會后的延伸性和放大宣傳。