十一國慶即將到來，伙伴們已經(jīng)準(zhǔn)備好要去哪里玩了嗎?企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好國慶活動了嗎?下面是小編給大家?guī)淼膰鴳c營銷活動策劃，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　喜迎2019國慶營銷活動策劃(一)

　　汽車店

　　一、活動目的

　　公司五周年慶典正值國慶假期，為了進(jìn)一步提升廣汽豐田品牌的強(qiáng)度，加強(qiáng)進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;

　　二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段

　　a借力華僑城景區(qū)國慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引游玩人流上門

　　1、于《深圳晚報(bào)》中刊登本活動廣告，華僑城景點(diǎn)免費(fèi)派贈;9/30--10/4日華僑城景區(qū)接送車連續(xù)贈閱;

　　2、9/30-10/4世界之窗區(qū)間接送專車?yán)椭练?wù)店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導(dǎo)牌一面寫“廣汽豐田”接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場”。

　　3、凡在兆方汽車廣場參觀完廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達(dá)、〕所有有車型并有簽章的參觀者獲,兆方汽車提供的精美禮品一份;

　　4、在《深圳晚報(bào)》的汽車欄目進(jìn)行推介。

　　b營造現(xiàn)場銷售氛圍，幫助銷售

　　結(jié)合積分卡客戶“大抽獎”，從9月30日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。

　　活動形式：

　　1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽-----車內(nèi)投籃活動，現(xiàn)場:門前停車場，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個籃球,身體在天窗上進(jìn)行投籃。

　　2、結(jié)合9/30--10/4“籃球賽”，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演。

　　3、老客戶回店抽獎，老客戶回店即可參加抽獎。設(shè)一二三等獎，獎品汽車精品。

　　c形式多樣的國慶促銷措施，現(xiàn)場逼定客戶。

　　1、國慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠。

　　2、*以實(shí)物形式促銷：例如①現(xiàn)場設(shè)一“籃球賽”，國慶期間交易成功的車主，可獲得投籃的機(jī)會一個，根據(jù)中籃的球分?jǐn)?shù)，給予不等的實(shí)惠獎勵。

　　獎品設(shè)置：(略)

　　三、必備關(guān)鍵條件

　　a,往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節(jié)可以回店免費(fèi)車檢，目的是體現(xiàn)兆方汽車關(guān)懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實(shí)的實(shí)物獎勵帶動更多的車主帶客上門，是國慶期間的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。

　　B,國慶前完成活動的展示并節(jié)日氛圍布置。雅力士、凱美瑞、將會是國慶期間主攻車型，樣板示范車的全部款形到位有利于現(xiàn)場銷售引導(dǎo)。

　　四、宣傳手段

　　a華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。

　　b短訊通知老客戶,國慶期間回店免費(fèi)車檢和抽獎送汽車精品。

　　c針對國慶活動信息和促銷信息發(fā)布，進(jìn)行系列晚報(bào)報(bào)廣宣傳。

　　時間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報(bào)1/4版廣告宣傳

　　形式：客戶憑在報(bào)紙上廣汽豐田標(biāo)記，上門即可獲贈禮品，購車則獲銷售經(jīng)理惠折扣。

　　五、物料及人員安排一覽表

　　喜迎2019國慶營銷活動策劃(二)

　　服裝店

　　一種是通過在包裝(吊牌)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎，獎項(xiàng)設(shè)置常包括抵用券、現(xiàn)金、美元、枕、夏被、品牌延伸產(chǎn)品等，形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進(jìn)行很好的消費(fèi)者活動告知和市場監(jiān)察督導(dǎo)，防止終端截留促銷品。同時要注意利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，形成促銷熱點(diǎn)的效果。

　　二是包裝物直接放置實(shí)物：消費(fèi)者拆開包裝可直接獲取，一般投入的獎品有現(xiàn)金，如美元、港幣等(包括砸金蛋)。也可用彩票、電影券等，以及實(shí)物獎品。盒內(nèi)實(shí)物投獎主要是依靠新穎有趣的促銷品設(shè)置或者小額利益刺激，達(dá)到促銷的目的。

　　優(yōu)點(diǎn)：短期刺激明顯;缺點(diǎn)是易于被發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致管理人員截留。視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同，要及時做相應(yīng)的改變。進(jìn)行盒內(nèi)實(shí)物投獎時要注意，要做好市場監(jiān)督，防止獎品被終端截留。同時獎品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費(fèi)者，注意不能放置容易過期或易碎的實(shí)物，避免因獎品的損壞而影響消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

　　喜迎2019國慶營銷活動策劃(三)

　　超市

　　一、活動目的

　　1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

　　2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

　　3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。

　　二、活動時間單位定點(diǎn)宣傳：9月20日—10月20日團(tuán)購促銷時間：9月28日—10月28日

　　三、活動內(nèi)容

　　活動一：

　　1、活動主題：金秋送爽快樂到家

　　2、活動時間：9月20日—10月20日3、活動目的：

　　本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的特色和賣點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動內(nèi)容與團(tuán)購活動內(nèi)容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設(shè)點(diǎn)咨詢，擴(kuò)大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎(chǔ)。

　　4、活動地點(diǎn)：

　　主要宣傳單位：^……。

　　5、活動準(zhǔn)備：

　　①“咨詢處”橫幅一條。海報(bào)30張。

　　②面包車一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))

　　③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

　?、苤脴I(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

　?、輬@林設(shè)計(jì)方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。

　?、抟繇懸惶?，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。

　　主要聯(lián)系內(nèi)容：

　　1)場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。

　　2)音響電源安排。

　　3)工作人員的餐飲、住宿安排。

　　4)其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。

　　5)海報(bào)張貼。

　　6、時間安排(待定)根據(jù)各子單位的實(shí)際情況，來確定具體時間及天數(shù)。

　　7、人員安排(待定)去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項(xiàng)目部3—4人。

　　活動二：

　　1、活動主題：慶國慶，金秋送爽齊購房，驚喜實(shí)惠2、活動時間：9月28日——10月28日3、具體內(nèi)容：①凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu)惠后，每套住房均送5008元大禮包一個。

　?、?月28日至10月28日，凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團(tuán)購客戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送8008元大禮包一個。團(tuán)購10套以上的，優(yōu)惠另議。

　?、酃蓶|客戶可組團(tuán)購房，達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。

　?、芤陨匣顒觾?nèi)容不重復(fù)，不累加。

　?、荨⒈净顒幼罱K解釋權(quán)歸公司所有。

　　4、廣告宣傳時間思路形式內(nèi)容大綱投放媒體負(fù)責(zé)人9月24日至9月26日以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，突出各大賣點(diǎn)及優(yōu)惠活動內(nèi)容等。

　　郵 箱廣告夾送50000張品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始……配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價值，內(nèi)部認(rèn)購熱銷場景等。

　　以夾報(bào)形式分2次發(fā)放，包括其它縣市。

　　9月25日至10月5日在國慶期間加強(qiáng)形象宣傳，提高知名度30秒形象宣傳，內(nèi)部認(rèn)購正在火熱進(jìn)行，團(tuán)購活動全面開啟。

　　公共頻道9月26日(周五)以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，配合國慶及團(tuán)購優(yōu)惠活動，吸引客戶。

　　軟文+形象半版品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始……配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價值。

　　晚報(bào)目的：借助內(nèi)部認(rèn)購場景火爆，以城中央·純板式·大社區(qū)為中心，加強(qiáng)宣傳地段、環(huán)境等賣點(diǎn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目新形象，用活動及團(tuán)購優(yōu)惠來促進(jìn)觀望客戶的購買需要。

　　四、費(fèi)用預(yù)算(略)

　　喜迎2019國慶營銷活動策劃(四)

　　藥店

　　一、活動背景

　　國慶佳節(jié)是舉國歡慶的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的

　　1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求：

　　1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

　　2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。

　　3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

　　三、活動時間

　　1、造勢時間：20XX年X月X日

　　2、活動時間：20XX年X月X日

　　四、活動地點(diǎn)：大商場

　　五、主推產(chǎn)品：保健品

　　六、活動形式

　　形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒

　　購xx2盒送xx或xx1盒

　　七、促銷策略

　　1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。

　　喜迎2019國慶營銷活動策劃(五)

　　一、活動主題：

　　xx慶雙節(jié)，家具滿送風(fēng)暴暨xx周年慶

　　二、活動時間：

　　20xx年9月26日至20xx年10月7日

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動1.店慶感恩回饋，豪華大禮滿就送

　　【活動地點(diǎn)】一樓商務(wù)中心

　　【活動方式】

　　活動期間，同一顧客在XX家居消費(fèi)滿額即可獲贈豪華大禮：

　　滿100000元及以上可獲得TCL對開門冰箱一臺，每天2名

　　滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機(jī)一臺，每天5名

　　滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺，每天10名

　　滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺，每天20名

　　滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶，不限量

　　【活動細(xì)則】

　?、侏勂吩O(shè)置5個檔位，超出低檔位但未達(dá)到高檔位的，按低檔位計(jì)算。如：消費(fèi)者購物滿29000元，則按照10000元檔次贈送電飯煲一臺，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣凈化器一臺。

　　②顧客需按商場統(tǒng)一收銀要求在指定地點(diǎn)(商務(wù)中心處)刷卡付全款后方能參加此活動;

　?、巯M(fèi)者可持刷卡憑證(臺頭為XX家居的刷卡小票)和銷售合同到商場一層商務(wù)中心處進(jìn)行登記兌換;

　?、墚?dāng)日購物票據(jù)限當(dāng)日參加活動，隔日作廢。獎品數(shù)量有限，先到先得，送完為止;

　?、蓊櫩腿缧柰素洆Q貨，需退還相應(yīng)禮品，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實(shí)際價值從貨款中扣除。

　　注：根據(jù)客流大小，相應(yīng)的增加獎項(xiàng)，盡量回饋好客戶

　　活動2.店慶狂歡Party，進(jìn)店送好禮

　　【送禮地點(diǎn)】XX北正門，北2門，北3門

　　【活動內(nèi)容】

　　活動期間，只要顧客關(guān)注XX官方微 信平臺，即可獲贈精美的XX定制紙巾盒一個或環(huán)保購物袋一個。

　　活動3.感恩16載，家具專場特賣會

　　【活動地點(diǎn)】xx沙發(fā)區(qū)(古典家具文化街)

　　【活動內(nèi)容】

　　因現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)招商不太順利，特在此區(qū)域打造一個專場特賣會，讓一些商家在此處理家具，同時對收取少許租金，讓這個區(qū)域熱鬧起來。

　　活動4.國慶節(jié)7天文藝演出活動

　　【活動內(nèi)容】

　　國慶假期期間，為了招引更多顧客，增添節(jié)日氣氛，特在XX廣場正門搭建舞臺，進(jìn)行文藝演出。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主，對招引客戶有一定作用。

　　注：商定后附帶演出節(jié)目單和流程。

　　四、活動道具：

　　1.擎天柱廣告：

　　18M*6M共3塊。位置分別為：

　　高速公路xx方向一塊(雙面);

　　高速公路xx方向一塊(雙面);

　　xx橋頭處一塊(雙面);

　　2.懸掛廣告：

　　路旗199根(xx收費(fèi)站至xx街道路兩旁);

　　落地?zé)粝?0個(xx收費(fèi)站至xx街道路兩旁);

　　氫氣球條幅20條;

　　充氣拱門6個;

　　迎賓大廳懸掛條幅4條;

　　引導(dǎo)牌20個;(洗手間引導(dǎo)牌;獎品兌換處引導(dǎo)牌)

　　廣場四周的刀旗30根;

　　廣場注水刀旗10根;

　　活動海報(bào)400張;

　　扶梯廣告畫面10面;

　　北正門巨型廣告貼3面;

　　廣場舞臺搭建及背景一面。

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