攝影活動方案怎樣寫好呢？有時攝影也會被稱為照相，也就是通過物體所發(fā)射或反射的光線使感光介質(zhì)曝光的過程。下面是小編給大家?guī)淼臄z影活動方案創(chuàng)意范文，希望能夠幫到你喲!

攝影活動方案篇1

一、大賽背景

為慶祝、迎接福州大學(xué)第二十四屆文化藝術(shù)節(jié)，活躍校園文化氛圍，構(gòu)建福州大學(xué)公共管理學(xué)院人文、藝術(shù)氣息，公管學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會決定舉辦首屆院文化藝術(shù)節(jié)之“美在公管”攝影大賽。本次活動旨在加強(qiáng)學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，提高學(xué)生的審美能力，激發(fā)學(xué)生的拍攝興趣，同時提升同學(xué)們愛校、愛院、愛班級的熱情，進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生對日常生活的洞察能力，豐富大學(xué)生活，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

二、大賽主題

那些花兒……

三、大賽理念

發(fā)現(xiàn)美、記錄美、弘揚美

四、大賽指導(dǎo)思想

每個人都感受過似曾相識的一瞬，可能是夢中的場景，可能是回憶的花火，可能是一條街、一片葉，一朵云而已。但，就是那樣的一瞬，觸動了你內(nèi)心深處最隱蔽的角落，牽引起你萬千的思緒，讓你在回味中感悟，在感悟中成長。

在大學(xué)里，我們都有著一個青春夢，都有著自己的青春故事。生命中最美妙的事情也會在這一美好的時光里發(fā)生，親情、友情、愛情等等都會在這一時期給我們不同的感覺，不同的滋味。只要我們有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，有一顆欣賞美的心，采集身邊的點點滴滴，體味青春的酸甜苦辣。用手中的相機(jī)留下那些花兒一樣的笑臉，留下美好的回憶。一秒種的閃光給予我們美好瞬間定格的感動于興奮，讓我們一起拾起屬于我們美麗的青春畫卷，那些花兒，那些感動，那些……

五、大賽主辦單位

福州大學(xué)公共管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

六、大賽承辦單位

福州大學(xué)公共管理學(xué)院記者團(tuán)

七、大賽時間安排

1、前期策劃時間：3月5日——3月8日

2、前期宣傳時間：3月8日——3月15

3、作品收集時間：3月15日——3月23日

4、作品整理時間：3月22——3月23日

5、作品評比及展出時間：3月23日——3月25日

6、評比結(jié)果揭曉：3月26日

7、后期展出宣傳：3月26日——3月27日

八、大賽地點

20號樓樓下或活動室

九、大賽對象

公管學(xué)院全體學(xué)生

十、大賽內(nèi)容

1、參賽者圍繞主題，尋找身邊的美麗故事，拍攝風(fēng)景、人物皆可。參賽作品可分為單張照和組照（每組不超過4幅，需標(biāo)明順序號）尺寸均為4寸，貼于合適紙張大小上并附上100字以內(nèi)的照片簡介，題材不限。除影調(diào)處理外，不得利用電腦和暗房技術(shù)擅改影像原貌。

2、比賽照片不能進(jìn)行加工處理（不接受合成照片，ps過的照片等），黑白照片、彩色照片皆可參賽。作品內(nèi)容要求積極健康，切合主題，體現(xiàn)班級特色，且為原創(chuàng)作品。

照片上交兩份，一份電子檔，一份為參展作品，必須標(biāo)注班級，并附照片100字內(nèi)的簡要說明，作品上交截止時間為20__年3月23日。

3、評比方式：采取現(xiàn)場投票為主，同時將邀請其它學(xué)院攝影愛好者對作品進(jìn)行打分和點評。

4、獎項設(shè)置：參看《_的通知》

攝影活動方案篇2

一、活動背景

校園中并不缺少美，只是缺少善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛。即日，燎原新聞社聯(lián)合淮師大論壇、文學(xué)院09新聞班推出“大學(xué)那些事兒”大學(xué)生紀(jì)實攝影大賽。大賽以展示學(xué)校風(fēng)采為主題，激勵同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余去留心留目，在學(xué)校中尋找美的碎片，尋找春的腳步，尋找自然賜予我們的禮物。

大學(xué)，是個豐富多彩的地方，學(xué)習(xí)、生活、工作；戀愛、游戲、逛街；網(wǎng)吧、寢室、教室；圖書館、食堂、操場等等。只要是大學(xué)里的點點滴滴，我們都可以通過對不同場景的記錄，展現(xiàn)出一個個體的生存特征，通過多個個體的特征，再現(xiàn)淮師大最真實的存在。

二、活動目的

1、展現(xiàn)校園美好的生活畫面，彰顯我校風(fēng)采，豐富同學(xué)們的課余生活，激發(fā)大學(xué)生的愛校熱情，提升大學(xué)生的生活品味。

2、此屆校園文化攝影大賽聚焦校園文化活動，以攝影為專題，旨在挖掘同學(xué)們身邊的精彩內(nèi)容，著重刻畫大學(xué)生朝氣蓬勃的青春，讓大家更多的了解校園文化活動本身的魅力，擴(kuò)展同學(xué)們的藝術(shù)視野，弘揚大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。

3、普及推廣攝影知識，提高廣大攝影愛好者的技術(shù)水平，展示參賽者的攝影技術(shù)、想象力、審美能力，。同時可以促進(jìn)攝影愛好者之間的影藝交流。

三、策劃主辦單位：燎原新聞社

1、協(xié)辦單位：文學(xué)院09新聞班

2、將作品打印成照片，用信封或者紙張包裝好，并注明姓名、專業(yè)、班級、學(xué)號、聯(lián)系方式。

3、交予負(fù)責(zé)人：略

四、評選方式：

1、網(wǎng)友投票。憑作者名下作品總票數(shù)[總票數(shù)=頁面點擊+作品回復(fù)+（頂—踩）]來評定。（投票規(guī)則：每位網(wǎng)友24小時內(nèi)只能對同一作品（不論頂踩）投票十次）

2、專業(yè)老師評選。我社將邀請院內(nèi)專業(yè)老師、社團(tuán)主要成員組成評委會對所參賽作品進(jìn)公平、公正評選。（以上兩種獲獎?wù)哳C發(fā)證書和禮品）

3、為提高網(wǎng)友參與積極性，設(shè)置“參與獎”10名。（此獎隨機(jī)抽取，不頒發(fā)證書，但贈送精美禮品）。

五、活動流程：

1、準(zhǔn)備階段：4月15日——4月20日。主要是賽前宣傳（征集作品期間也會進(jìn)行不定期宣傳）。

2、提交作品階段：4月20日—5月5日。參賽者可以通過以上方式提交作品。

3、評比階段：5月6日—5月9日。評委由特邀學(xué)校老師及學(xué)生代表共同擔(dān)任，公開、公正。

4、頒獎時間：5月11日。屆時在多媒體教室進(jìn)行頒獎，地點另行通知。

5、作品展出：5月14日。在四園廣場或者學(xué)海路展出本次比賽優(yōu)秀作品。

六、活動宣傳：

1、我社飛信、空間以及論壇宣傳

2、做一期專題的宣傳展板

3、校內(nèi)張貼海報

4、通過學(xué)生會在各系宣傳

5、聯(lián)系各A級兄弟社團(tuán)，提供具有感染力的活動照片。

七、獎項設(shè)置：

一等獎：2名

二等獎：4名

三等獎：6名

優(yōu)秀獎：10名

注意事項：

1、上傳作品不符合主題、未填寫資料或資料不實者，均取消參賽資格；

2、獎品發(fā)放期間主辦單位未能與作者取得聯(lián)系或作者期間內(nèi)未與主辦單位聯(lián)系者，均視為棄獎（請認(rèn)真填寫聯(lián)系方式）。

八、宣傳方案：

1、海報：設(shè)計兩張海報，分別宣傳大賽啟動和大賽頒獎事宜。

2、噴繪：制作一張噴繪，詳細(xì)介紹大賽情況。

2、展板：《行知報》展板宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)：在淮師大論壇、QQ空間、燎原“飛信報”。

4、橫幅：橫幅四條。

九、贊助方式：

大賽獎品。宣傳海報。四條橫幅。噴繪一張。展板一張。

經(jīng)費預(yù)算：

除獎品和宣傳海報外所花費用只在四條橫幅（200元）、一張噴繪（100元）和一張展板（80元）

攝影活動方案篇3

活動項目：

一、團(tuán)購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目

二、團(tuán)購顧客可享受買一贈一活動

三、團(tuán)購顧客可享受免費外景拍攝項目

備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張

為最大限度的滿足消費者的需求，

我公司鄭重承諾：

一、訂單后可無條件退單

二、拍攝不滿意可退款

三、對我公司產(chǎn)品終身保修

四、對我公司產(chǎn)品常年保值

五、市區(qū)內(nèi)提供免費上門服務(wù)

六、市區(qū)內(nèi)免費送貨上門服務(wù)

七、提前預(yù)定，長期有效

替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？

活動二 我拍照你旅游

團(tuán)購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團(tuán)旅游活動，我公司提供車費，住宿費，景點門票費，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團(tuán)購最低三組，每個家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時間兩天，底片不少于80張全送。

超值型服務(wù)：

活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報一張，十二歲為止。

攝影活動方案篇4

合作方法：

由于兒童影樓和親子機(jī)構(gòu)是針對兒童市場，具有相同的消費群體。兩者的合作，也就會有一個良好的基礎(chǔ)。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機(jī)構(gòu)針對的是兒童的教育產(chǎn)品，是具體的、實在的；而兒童影樓主要向兒童消費者提供精神上的享受。二者的側(cè)重點不用，合作起來具有相輔相成的效果。

兒童影樓和嬰兒用品店可以采取多種方式進(jìn)行合作，比如：

一、互贈優(yōu)惠卡

二、共同折扣，打折卡（貴賓卡）

三、積分卡

四、會員制

五、互贈體驗商品

針對互贈體驗商品活動細(xì)節(jié)：

兒童攝影和親子機(jī)構(gòu)可以簽訂一份長期合作協(xié)議。不同時期推出不同的合作方式。以下是關(guān)于贈送體驗產(chǎn)品的合作：

1、兒童攝影免費向在親子機(jī)構(gòu)消費的兒童提供個性體恤一件（T恤為兒童攝影店個性化定制產(chǎn)品，每件T恤均印制小朋友個性照片）及免費體驗拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）；

2、親子機(jī)構(gòu)免費向兒童攝影的消費客戶提供體驗產(chǎn)品一件或消費代金券一張。

3、雙方在向客戶贈送對方的產(chǎn)品時須詳細(xì)登記客戶資料并交于對方。

4、兒童攝影主動聯(lián)系親子機(jī)構(gòu)發(fā)放了免費拍攝卡的兒童家長，安排拍攝時間。

5、家長進(jìn)店咨詢拍攝時，門市可以轉(zhuǎn)套系銷售；整個過程要熱情周到，既是顧客不愿轉(zhuǎn)套系拍攝，我們也要耐心服務(wù)，讓顧客有良好的印象。多拍攝，為后期消費做好鋪墊。

6、T恤領(lǐng)取券即拍攝卡內(nèi)容：

一、在親子機(jī)構(gòu)消費者滿元者，均可獲得由____兒童攝影提供T恤一件（T恤為兒童攝影店個性化定制產(chǎn)品，每件T恤均印制小朋友個性照片）及免費體驗拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）；（領(lǐng)取券需雙方公司蓋章有效）

二、領(lǐng)取券使用說明：

1、持此券可在____兒童攝影免費拍攝T恤個性照片一套（拍多張選一），并憑此制作兒童個性T恤一件。

2、憑此券在____拍攝套系服務(wù)可享受以下優(yōu)惠：預(yù)定任何兒童照套系均可減免99元。針對不同年齡的兒童還可享受更多優(yōu)惠；

準(zhǔn)媽媽：免費拍攝價值88元掛軸一幅

滿月寶寶：免費加贈7寸照片2張，免費理胎發(fā)一次

百天寶寶：免費贈送價值88元天絹絲掛軸一幅

周歲寶寶：免費贈送價值88元掛軸一幅

兩歲—12歲：免費贈送價值88元水晶照片一幅

合作邀請：

合作邀請函

尊敬的__親子機(jī)構(gòu)：

您好！

非常感謝您在百忙之中拆閱我們的來信！ __兒童攝影是一家專業(yè)的兒童攝影機(jī)構(gòu)，是本市內(nèi)較早從事兒童攝影行業(yè)的專業(yè)影樓。成立迄今，我影樓已經(jīng)具有了一定的基礎(chǔ)，擁有較高的品牌知名度和美譽度，也擁有一支人數(shù)眾多的忠實客戶群。

中國全年有20__-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為3.2億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0-3歲新生兒用品家庭月消費達(dá)900多元左右。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費，中國大陸的嬰兒用品市場每年超過1000億元的市場規(guī)模。（以上最好介紹當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)）

由于兒童影樓和嬰兒用品店都是針對兒童市場，具有相同的消費群體。兩者的合作，也就會有一個良好的基礎(chǔ)。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機(jī)構(gòu)針對的是兒童的教育產(chǎn)品等，是具體的、實在的；而兒童影樓主要向兒童消費者提供視覺上的享受。我們二者的側(cè)重點不用，合作起來具有相輔相成的效果。

我公司非常希望能和貴公司建立良好的合作關(guān)系，互相進(jìn)行合作，共贏嬰兒市場。我公司全體員工將多謝您對我們的支持！讓我們攜手共贏！

如有合作意向，請發(fā)來詳細(xì)要求及說明郵件或打電話與我們聯(lián)系。我們會在最短的時間給你聯(lián)系，共商合作事宜！期待著與您的合作。

道德講堂活動方案大班親子活動方案車展活動方

攝影活動方案篇5

活動內(nèi)容：

活力寶寶風(fēng)采展示你家的寶寶最棒，最有人氣，最可愛？你家寶寶眼神清澈，笑容燦爛？想讓別人知道你家寶寶有多可愛，嘴上說說可不夠，快來參加由__兒童攝影主辦的“活力寶寶”風(fēng)采大賽吧！與萬千網(wǎng)友一起分享寶寶成長的快樂。

主辦單位：

__兒童攝影

__早教中心

參賽對象：

0—2歲的寶寶{男女不限）均可參加此次大賽活動

活動時間：

20__年04月10日—20__年05月31日18：00（6月1日公布結(jié)果）

報名地點及方式：

__兒童攝影總店及各分店均可報名參加，或通過__兒童攝影網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報名！

參賽方法 ：

參賽寶貝報名需挑選1張照片，風(fēng)格不限，生活照藝術(shù)照均可，照片須清晰，通過審核后，

所有參賽選手將刊登于活力寶寶參賽專區(qū)參加評選。

投票方式：

本次活動為網(wǎng)絡(luò)投票，可同時投票多個參選寶寶，每個IP 24小時內(nèi)僅限10票，刷票無效。

獎項設(shè)置：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票數(shù)由高到低評選出，最具人氣寶寶，最上鏡寶寶，最佳造型寶寶各1名，排名4到10位的寶寶獲得優(yōu)秀獎，獲得名次的寶寶更有機(jī)會成為__兒童攝影20__形象代言寶貝。

第一名：最具人氣寶寶獲獎品總額約12000元

“最具人氣寶寶“獎杯一尊；價值8888元__兒童攝影總監(jiān)拍攝套系1組；__風(fēng)采展示1期；價值1000元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心禮券；價值300元馬博士游泳全套卡；寶寶汽車安全座椅1個。

第二名：最上鏡寶寶獲獎品總額約2800元

“最上鏡寶寶”獎杯一尊；價值999元__兒童攝影套系1組；__風(fēng)采展示1 期；價值1000元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心禮券。

第三名：最佳造型寶寶獲獎品總額約1800元

“最佳造型寶寶 ”獎杯一尊；價值500元拍攝禮券；__風(fēng)采展示1 期；價值500元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心禮券。

優(yōu)秀獎：

寶寶榮譽獎狀一份 價值200元拍攝禮券

溫馨提示：

為了給參賽寶寶創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境，每位家長必須誠實、公正的參加報名與選拔活動。如主辦方發(fā)現(xiàn)某位參賽者ID有違規(guī)操作嫌疑系統(tǒng)將自動凍結(jié)該ID進(jìn)行調(diào)查并處理后酌情考慮是否保持參賽資格。

攝影活動方案篇6

一、活動背景

隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個黃金假日必是商家必爭之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競爭還處于初級階段，企業(yè)更多的是看重眼前利益，靠最原始的價格競爭快速搶占市場。但在服務(wù)沒有完善、品質(zhì)沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導(dǎo)兒童攝影行業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競爭力。

我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡可能的讓家長帶著孩子參與到活動中，在活動的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務(wù)。培養(yǎng)顧客對品牌的認(rèn)知、認(rèn)同、信賴感。通過我們的服務(wù)。

二、活動主題：

慶十一兒童攝影送好禮

三、活動的原則與主旨

原則：

1本次慶典活動有的特色，是不以價格競爭為導(dǎo)向。

2展現(xiàn)公司文化，提升品牌競爭力。

3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費環(huán)境。

4活動整體過程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高小朋友的參與度。

主旨：

1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們在慶典活動中體現(xiàn)出來，讓顧客一塊分享我們的快樂氛圍。

2引導(dǎo)企業(yè)文化的建立，提高團(tuán)隊的凝聚力，提升品牌的競爭力。

3向社會傳遞我們的經(jīng)營理念，展示我們的風(fēng)采。

四、活動時間

20__年x月x日——-20__年x月x日

五、廣告宣傳

DM單店內(nèi)海報短信媒體廣告

六、活動框架

1慶十一：十一長假，家長有充足的時間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流?；顒蝇F(xiàn)場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通DM單設(shè)計、吊掛、X展架的.設(shè)計要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。通過現(xiàn)場的布置快速的吸引客流。

2送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標(biāo)客流，增加進(jìn)店率，增加顧客的停留時間。（如；小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進(jìn)店禮）設(shè)置定單禮（小朋友感興趣的禮品（如喜羊羊玩具、畫冊等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家電禮品（價值20元左右）?？焖俅俪啥▎?。

3刮刮樂：通過進(jìn)店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學(xué)和早教機(jī)構(gòu)去發(fā)放。

刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問題與獎品相結(jié)合的方式進(jìn)行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎區(qū)為和__獎品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送20__年年歷拍攝卡一張。

七、具體操作：

A刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個問題。

每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設(shè)置要不同。

1兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？

（答案：爺爺、爸爸、兒子）

2用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛？

（答案：頭比較痛）

3有兩個人，一個面朝南，一個面朝北的站立著，不準(zhǔn)回頭，不準(zhǔn)走動，不準(zhǔn)照鏡子，問他們能否看到對方的臉？

（答案：當(dāng)然能，他們面對面站著）

4一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒看這只老鼠。

（答案：瞎貓碰到死耗子）

5阿研的口袋里共有10個硬幣，漏掉了10個硬幣，口袋里還有什么？

（答案：一個破洞）

（選擇三到五題題）

B活動現(xiàn)場學(xué)你最喜歡動物的叫聲，當(dāng)然啦，要讓大家聽出來是什么動物的啦。學(xué)得像，獎勵__X卡通玩具一份和贈送20__年年歷拍攝卡一張。（玩具價值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右）

C活動現(xiàn)場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數(shù)量設(shè)置在200張左右）

（備注：如果你覺得你們需要套系價格內(nèi)容上的優(yōu)惠，刮刮卡獎項設(shè)置可以設(shè)置成獎品加價格套系內(nèi)容優(yōu)惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張）

D樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現(xiàn)場的員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。

八、活動流程

1發(fā)放DM單，迎客入店。

2短信發(fā)放

目標(biāo)顧客：

1兒童攝影兒童攝影慶典，堅持高品質(zhì)、堅持完美服務(wù)。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節(jié)日快樂，身體健康，合家歡樂！電話______X

2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動正在進(jìn)行中，來店回答問題吧，對了就有獎哦9.30-10.5恭候您的光臨。電話____X

針對慶典合作單位老顧客：

1、兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？__點老顧客回饋活動正在進(jìn)行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎哦！電話____X

2、“慶十一，兒童攝影送好禮”活動正在進(jìn)行中，回饋禮品免費發(fā)放中，記得過來領(lǐng)取啦！電話____X

攝影活動方案篇7

1、淡季時做活動，旺季時抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。

4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝!

5、很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!

6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長的必要付出!

7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒!

8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤;同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險!

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。

淡季生意經(jīng)實施步驟;

1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意

3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權(quán)!

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當(dāng)中有以下幾點是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營

2、在合作活動當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽

3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。

6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。

7、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復(fù)賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動過程當(dāng)中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

__、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)

11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現(xiàn)在活動贈品中了。

12、還有很多細(xì)節(jié)，請大家共同思考之!

13、活動范例如下：

幼兒園活動范例之一：

新年禮物卡

1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。

4、詳細(xì)情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。

幼兒園活動范例之二：

“紫竹院街道第二幼兒園之星”評選活動企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國際連鎖集團(tuán)

一、活動宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活

二、活動方式

1、宣傳和報名(11月__日—11月25日)：“紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前__天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加

2、拍攝(11月20日—12月20日)：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。

3、評比(12月22日)：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎(12月25日)：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。

三、活動回報

1、主辦方回報

第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內(nèi)容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷__0本贈送給紫竹院街道第二幼兒園

2、參賽選手回報

第一、此次活動免費報名、免費參加

第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎杯及榮譽證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至__年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣傳

1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣傳品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負(fù)責(zé)此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動

2、提供場地(拍照、頒獎)

愛兒美國際連鎖集團(tuán)：

1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝

2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.

3、免費為此次活動制作獎杯,證書

4、負(fù)責(zé)此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團(tuán)營銷中心