品牌推廣營銷方案
為了打響品牌,產生效益,推廣很重要。方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā),所以不用落款,只有標題、成文時間和正文三部分內容。以下是小編給大家?guī)淼钠放仆茝V營銷方案,希望可以幫助到大家!
品牌推廣營銷方案篇1
策劃背景:
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,集天時、地利、人和這三方面的有利因素,開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動.
產品定位:低調的奢華
推廣目的:
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產品互動
5. 推廣對象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內容等信息安排,并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點,讓情侶前來自取.
3.塑造品牌特色的宣傳設計:
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中,在樹上,在湖邊,在小屋內等),在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶,即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份,此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩,卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;
與游樂場主題活動的宣傳設計:
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺布置,另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié),比如:現(xiàn)場搶答,回答關于蛋糕制作的問題,關于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;
5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)
6.活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):
現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)
與此同時,還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息.另外,前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.
現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.
7.方案說明:
1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內涵,從而鐘情于它.
2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.
3.)活動的所有設計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.
最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品.
品牌推廣營銷方案篇2
一、活動目的
將全民X網品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解X網,通過X網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民X網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由X網哈爾濱運營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有X卡的消費者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對X網功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前:
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的X卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準備工作和解決方案。
活動中:
1、工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產品擺放,音響麥克調試,準備展示冊以及相關表格、文件。
2、發(fā)放展示冊人員應對X網相關功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認同X網模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值X卡,及時做好剩余產品盤點。
活動后:
1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。
2、統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值X卡,盤點剩余產品。
3、整編意見調查反饋,并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用:商場正門門口X米X元X元X卡置換(實際費用X元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!
設備:四角架子,桌椅,X元音響等X元
司儀:__元
派單員X名活動期間X元活動前宣傳工資X元
海報傳單畫冊X元
品牌推廣營銷方案篇3
目錄:
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境
二、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考
第一章市場環(huán)境分析
一、戶外廣告市場環(huán)境分析
1、喀斯瑪:戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求,能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
媒體多元化時代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場,其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介,而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢,創(chuàng)新與不足,正是所待研究的方向。
2、戶外廣告發(fā)展趨勢
a.投放量會持續(xù)增長
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等,在可以預見的未來,其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù),所以,廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,必將持續(xù)增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢
過去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達,目前電子技術的應用,使得戶外開始“動”起來,有了動態(tài)的大屏幕,有了數(shù)字視頻網絡播放系統(tǒng)。[)如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等,有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺,很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,大型戶外媒體發(fā)展減緩,甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,戶外媒體網絡化將進一步發(fā)展完善,戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少,單一媒體的費用會相對提高,但同時媒體的質量將提高,投放風險將明顯降低。
3、戶外廣告市場環(huán)境分析
面對眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,以及縣區(qū)經濟發(fā)展的不斷提升,新的商業(yè)圈的打造,廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢,戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1、媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜,為了集中資源和競爭力,戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看,有做公交等車載可視的運通傳媒,主營LED,在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2、區(qū)域競爭激烈
從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會做一份廣告,但卻會在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺,道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競爭,除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區(qū)域當中,大客戶有限,另外廣告業(yè)務的不斷拓展,一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一。戶外廣告自身的特點
a.視覺沖擊力強
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。(]很多知名的戶外廣告牌,因為它的持久和突出,成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點,加上使用正確的戶外媒體,可實現(xiàn)在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群,甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素,為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性,表現(xiàn)力強;
d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷,具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類:一類為華盛潛在的客戶,即企事業(yè)單位,公司,工廠等。第二類為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認同感。
1、市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對象上,即受眾上,沒有進行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝,是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?!皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪,但是任何人只要他離開家,就會看到廣告裝飾產品?!?/p>
2、市場目標定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場目標:為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案,提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略,在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3、推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力,形成品牌建設規(guī)劃思路。
開拓廣告市場,建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力,促進華盛的發(fā)展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息,展示企業(yè)形象,而且成了美化城市的文化藝術品,是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經濟發(fā)達程度的標志,也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
二、與電視,網絡,報紙,廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布,戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調查顯示,戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體,位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發(fā)布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒,這一特點令其更容易為受眾見到,都可方便地看到它,所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群,正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體,可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體,科技創(chuàng)新,提升媒介的競爭力,與其他媒介即聯(lián)合,又競爭。
LED全彩,公交視頻,霓虹燈高牌,等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說,戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是,從廣告宣傳來說,任何媒介的本身都有著局限性,不可能接觸到所有層面的受眾,需要與其他媒介互補,即聯(lián)合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高,不斷提升自身的服務質量,才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略,不同的媒體有不同的賣法,雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體,但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優(yōu)質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務,如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調研等。
3、增加彈性機制,制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,但是能保證戶外一定的投放量,這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優(yōu)化自身媒體,在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明,不再全盤接受廣告信息,但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息,消費者也會主動參與進來,產生互動,廣告效果也自然提升,這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群,媒體經營者不妨達成聯(lián)盟,給客戶提供全套服務,共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主,將本地區(qū)的廣告業(yè)務打包給其他地區(qū)
二、華盛品牌價值定位
華盛的品牌價值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處,即華盛對外宣傳的形象側重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?
1、國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己,在市場經濟下,對客戶有利,能真正為客戶的利益服務的,才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說,就是受過審批的,得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2、戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟,這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是強。是提到某一公司的名稱時,人家回答的那句“我知道這個牌子?!币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是:為客戶建立品牌形象。
品牌推廣營銷方案篇4
一、童裝市場調查:
隨著國內消費水平的提高,低檔童裝的市場變得非常有限,中高檔童裝逐漸深受歡迎;主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量份額,同時消費者在選購童裝時也越來越注重名牌。
童裝生意經濟效益較高,面對的人群也是一些較高素質人群,經營難度及強度較??;同時童裝經營者較多,童裝品牌也是魚龍混雜,經營競爭較為激烈,因此要做好充分的準備,迎接不一樣的挑戰(zhàn)…
競爭環(huán)境介紹:因為進入門檻較低,經營童裝店者較多,但大多數(shù)生意都很普通,只有極少數(shù)的商家能成為頂尖代表,并不是資金情況限制,而是經營服裝進貨特別需要有判斷力,需要商家對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力,同時還需要有很好的促銷能力。
二、童裝市場研究:
首先做童裝市場分析:童裝是必需品,同時也是重復性消費比較高的商品。一是寶寶長得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購物欲望。
其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高,一般4、5折進貨,8折銷售也還有近40%的利潤,還有就是童裝品種多,消費
者無法做明顯的價格對比,商家容易掌握主動權。 再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套,一年下來至少也要6套衣服,以一套衣服零售價格平均100元計算,人平均消費高達600元,隨著對質量和服裝品牌的要求越來越高,這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高。
最后就是經營之道。這個應該在平時多注意學習,也可以在不斷的經營中學習,多學習多積累。
三、店鋪裝修:
首先,店名要起個有特色而且好記的,讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設計個美觀的LOGO是不可少的,要凸顯個性與時尚,緊密結合服裝的特色。店鋪的裝修風格也要與商品風格一致,可以找淘寶上做得比較好的一些童裝店鋪作為參考。區(qū)域的分配要合理,對于新品要擺在吸引眼球的位臵,特價區(qū)實現(xiàn)每月更新,各種公告、活動的闡述、圖片的設臵要有吸引力,可以向同類目品牌店鋪學習。商品描述周圍最好有其他相關商品的鏈接,吸引買家關注。服裝的圖片最好找與風格一致的童裝模特拍攝,照片力求清晰,美觀,可以在拍后進行PS以達到引起買家購買欲望。
四、營銷策略
1.商品策略
既然顧客主要是80后和90后,那么商品主要特點就是時尚,商品種類要豐富。針對不同群體,將商品進行分類,系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設,把新上架的商品放在店鋪的最前面同時要以獨特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架,與廠家保持聯(lián)系準確地了解有關商品的描述,選擇上網次數(shù)最多的時間上架寶貝。
2.價格策略
初期做網店,賺的是信譽和客流量,所以,要在同類型服裝保證質量的前提下在價位上做到比別家稍低,這樣才容易吸引顧客的注意。
3.店鋪推廣策略
店鋪裝修完成之后,為了吸引買家注意,迅速提高信譽度,可以搞一些產品秒殺活動。達到一定信譽度可以通過淘寶直通車和鉆石展位引流,參加一些淘寶官方活動??梢越洺T谡搲袇⑴c討論以及經驗分享;和其他賣家交換友情鏈接;在遇到節(jié)日的時候要實現(xiàn)準備好做節(jié)日活動的貨品,爭取做到每個活動都不要放過;還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。
4.促銷策略
開辟一塊特價區(qū),定期對一些衣物進行折扣價出售,節(jié)日期間實行兩件包郵等政策來促進銷售;對于有些衣服進行搭配減價出售;給已經購物的買家贈送小禮品;經常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個適當?shù)膬r格,運費承包;實行限時購買策略,對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個短促的時間吸引購買。
五、業(yè)務管理
1.進貨渠道
既然要保證服裝的低價位,在進貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場。同時要保證服裝質量和銷量,應當選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,保持長期供貨的合作關系,最好可以實現(xiàn)按銷量對產品進行多退少補的協(xié)議。保證商品的供應,每周一次的供貨是必要的。
2.物流管理
在商家自己產品得到保證的情況下,物流就是第二代表了。包括物流送貨速度、對貨物保持情況、物流人員服務態(tài)度,物流價格。因此選擇一家服務滿意周到,網點廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主,目前在服務方面都有待提高。同時,店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。
3.服務管理
(1)保證客服人員阿里旺旺的全天在線,及時接收買家詢問信息。
(2)客服人員要做到態(tài)度和藹,有耐心,細心解答問題,只有好的態(tài)度才會使買家對該店鋪存好感。
(3)對于售出商品也要做到售后服務,只要是應當承擔的責任都要及時去解決,幫助買家減少不必要的麻煩才有機會獲得認可和好評。
六、支付方式
在淘寶平臺,使用支付寶交易方式。
品牌推廣營銷方案篇5
一.行業(yè)動態(tài)與背景分析.
21世紀是以知識經濟(品牌財富)為特征,隨著中國市場經濟的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高,餐飲服務消費也將不斷增強,餐飲業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟,我們必須抓住這個新的機遇,全面推進中國新式餐飲向社會化、國際化、多樣化和產業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展.
結合本店目前面臨待回溫的問題.如何從被動轉為主動.需要一套完善的運營策略出臺以及實施.要想本土火鍋走向市場、走向知名、縱深社會的前沿.必須擁有素質過硬的服務團隊以及管理骨干.要本著大膽假設、小心求證和開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神.不求最大、爭求最好的經營理念.重質講誠的服務宗旨.和完善的硬件設施.以及優(yōu)秀管理和先進的企業(yè)文化.樹立良好的企業(yè)形象.奠定本店在當?shù)貞械奈恢?不斷的抓機遇與創(chuàng)新來推動本店的整體運營.相信在短時期之內一定會有一個嶄新的企業(yè)面貌.
“細節(jié)決定成敗”,隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈,市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在不斷變革,從麥當勞、肯德基等西式快餐在內地漫延后,也就驅動、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌!現(xiàn)在的國內餐飲市場中傳統(tǒng)的餐飲老店,面臨轉型和創(chuàng)新;新興的餐飲企業(yè),面對品牌塑造、規(guī)范與量化,一籌莫展;未來餐飲市場,將會出現(xiàn)弱肉強食、品牌競爭的氛圍,強者更強,弱者更弱,中間層(沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺)的餐飲企業(yè)則不具備競爭力,加上國家行業(yè)協(xié)會、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善,房租、人工、原材料、燃氣等物價的上漲,餐飲企業(yè)的經營壓力會更大,餐飲企業(yè)將會面臨“薄利或微利的市場局面.
總結近年來所有迅速成長的各類餐飲品牌,從奇火鍋、劉一手等等,我們發(fā)現(xiàn)了其中的共同特征,那就是他們都學習了國際連鎖大品牌最重要的一點:QSC即優(yōu)質(Quality)、服務(Service)、清潔(Clean)。——標準化的品質、服務、清潔。所以“標準化QSC”是所有餐飲業(yè)態(tài)大轉型的主線,而國內餐飲業(yè)態(tài)大轉型的實質是——中為體,西為用,中為主西為輔。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,本店也應該對現(xiàn)有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略作出調整,逐步建立技術支持體系、督導運營體系、質量保證體系,這將標志著本店經營工程全面啟動,改變薄利經營”或“微利經營”的市場局面.
結合業(yè)態(tài)現(xiàn)狀,我想只有打造好營運內部控管、原料(供應商)管理、客戶管理、內外信息管理、企業(yè)CIS體系等五大模塊,才能基本形成完善的經營管理平臺,而這個平臺建成后將處處體現(xiàn)著“標準化QSC”的精神內涵,并由此形成一整套的管理機制進行有效地控制與拓展,那么企業(yè)的管理體系就具有可模擬性而使企業(yè)得以健康發(fā)展。
二、現(xiàn)階段餐飲與火鍋店經營策略分析
(一)現(xiàn)代餐飲競爭的核心要素
火鍋新店在我國目前每年是以三位數(shù)的速度在快速遞增.對于時下而言,靠傳統(tǒng)的經營模式賺錢已經是一個搖蕩的夢想,那么如何出奇制勝走在競爭對手前面,搶先“一步”或“半步”,成為真正的贏家?我認為:單店餐飲惟有“產品創(chuàng)新”、“營銷創(chuàng)新”、“管理創(chuàng)新”與“服務創(chuàng)新”,才能效益倍增。
當一家餐飲企業(yè)的市場定位后它的核心要素就是競爭策略的選擇。
策略一:差異化策略,就是我們通常所說的定位策略,也就是特色化。經營餐飲首先你必須面臨的第一個問題就是,你與競爭對手相比,自己的特色在哪里?賣點在哪里?不如對手哪里?哪里比同行業(yè)強.當然,你不能樣樣比人家強,也沒有必要樣樣比別人強,關鍵是你必須有三五個地方是很特別的,而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來實實在在的客源并能取得利潤的,這就是所謂餐飲成功的第一法寶。
策略二:創(chuàng)新之策。任何人任何企業(yè)的差異化優(yōu)勢都難以長期保持,因為你的對手遲早都會模仿的,但你又不可能申請專利,所以你要創(chuàng)造持續(xù)的競爭力,就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新。餐飲創(chuàng)新包括菜式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經營手法創(chuàng)新.競爭激烈的市場環(huán)境提醒了餐飲業(yè)主需要理性投資,也對餐飲經營者與職業(yè)經理人提出了更為嚴峻的考驗!
(二)本店經營之策
1)、本店在競爭環(huán)境實況分析:
1)、火鍋美食在當?shù)氐南M市場到底有多大?前景如何?
2)、在這么激烈的餐飲市場競爭中,本店怎樣在同行業(yè)當中立足與領先前沿?
3)、消費者到底具有何種消費習慣?本店要不要兼營其它菜品?對傳統(tǒng)的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半?
4)、本店應該建立怎樣一個經營體系,才有市場競爭力?如何穩(wěn)健發(fā)展,步步為贏?
5)、本店該確立何種主題風格,才能更吸引消費者?
6)、本店如何進行品牌策劃?如何進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?如何整合資源進行營銷傳播
如何使有限的廣告投入產生更大的實效?
2、我們不妨把“火鍋”消費者的需求層級分為以下三層:
a、基本層
1)、餐品口味是否對味?
2)、服務是否規(guī)范?服務員的操作是否熟練?衛(wèi)生是否過硬?
3)、環(huán)境是否舒適?規(guī)模檔次是否到位?
4)、價格是否合理?
以上這些都是一個普通餐飲場所應該做到的基本層面,我看了眼本店前廳的規(guī)模概況.本店作為中層餐飲平臺更應做到。
b、特色層
1)、本店的餐品是否有特色?
2)、本店是否有主題餐飲環(huán)境氛圍?
3)、本店的服務上是否有特色?
c、品牌層
1)、本店是否通過長期的推廣傳播,品牌是否已積淀成某一檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色?
2)、消費者是否認同某一形象作為餐廳的標志?
3)、經營者在反觀自己的時候,是否感覺良好?
這三個層次是遞進與包涵關系。相信“本店”在基本層上完全有能力做到,做到特色層,也能信心十足!但是要做到品牌層就需要重新進行統(tǒng)一規(guī)劃系統(tǒng)整合,才能達到第三層。
三)、消費者心態(tài)分析:
1、顧客來消費有些是為了填飽肚子,有些享受一種格調,而還有一種是面子的消費。
2、顧客都愿意到有主題的餐飲場所去進行環(huán)境消費,享受一下,以緩解平時的壓力和疲憊。
3、顧客商務應酬,請重要朋友吃飯時,一般是以客人的身份來決定去何種餐飲場所。
4、現(xiàn)在的餐飲場所都提出以人性化服務為亮點,其實在親情、友情、愛情等方面都有很大的創(chuàng)意延展空間。
5、美味、品味、人情味,可以在本店闡釋:
(1)、美味——強調“本店”菜品的風味與質量。
(2)、品味——側重“本店”餐飲文化”的演繹和升華。
(3)、人情味——盡顯“本店”的品牌內涵和服務特色。
三、本店營銷策劃與實施細則
策劃的重要性
企業(yè)的良好運作需要系統(tǒng)科學的管理與創(chuàng)新務實的策劃共同支撐,說到底還是在公司制度之下由公司總經理領導下的團隊相互協(xié)作共同努力的結果。我的看法是:策劃是大腦,管理是手足!公司的策劃部門為公司的營運智囊,公司的管理部門為公司的執(zhí)行實體,是手足!“策劃”服從“管理”,“管理”又是為“策劃”服務,其實他們之間是密不可分的,更是相輔相成的!餐廳或公司在正常營運乃至于開店后期,營銷策劃皆必不可少,這是業(yè)主與經理人具備的基本常識。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺!企劃團隊又該如何策劃怎樣具體執(zhí)行呢?
1、綜合業(yè)內形式,結合當?shù)厥袌觯治龈偁帉κ?,做出個性、做出特色、做出差異、做出文化。
2、在設計、規(guī)劃的時侯,必須是市場在先,餐品跟著市場走,且走在前沿。
3、屹于市場要正確地分析認知與面對現(xiàn)實——是理性決策的立足點,巧妙平衡,落點準確,盡可能實現(xiàn)客我雙贏局面,追求企業(yè)效益最大化。
4、很多餐飲企業(yè)現(xiàn)在流行拿來主義,但要注意必需符合本單位目標市場的需求,否則光有裝飾效果而無投資回報。即反對簡單模仿,盲目追隨!我們須知“簡單地跟別人學永遠不會超越”!
總的來講:策劃者就是大腦!是公司的策略制定者,他們?yōu)楣咀鞒鰬?zhàn)略規(guī)劃,設定經營戰(zhàn)術,挖掘和豐富企業(yè)文化,使公司品牌得以上市推廣!對于本店現(xiàn)狀而言,有良好的企劃方可獲得快速發(fā)展才能打開被動的局面!公司的管理是公司的營運實體!公司的效益最大化,損耗最低度,成本合理點,顧客滿意度,員工高效率都要靠好的管理來達成!所以,惟有合理的崗位分工、科學健全的人事制度,培訓高素質的服務人員,才能使公司良好地運作。
爭取顧客的手段
找到了潛在顧客,那么如何接近他們?如何吸引他們前來用餐?爭取顧客的手段具體有兩套方法和三大計劃可以使用:
(一)、兩套方法
第一、直效營銷:在找準潛在顧客后,通過會員信函、電話等方式有針對性地與他們直接進行溝通交流,鼓勵、刺激他們回應。直投廣告、商業(yè)信函、會員制營銷等都是直效營銷的一種類型。直效營銷最大的特點是能直接得到顧客的反饋、目標準、投入少、效率高,特別適合餐飲業(yè)等服務行業(yè)使用。通過直效營銷能建立起一個顧客數(shù)據(jù)庫,能增強企業(yè)對顧客的了解、溝通,提高顧客的忠誠度。
1)、企業(yè)品牌包裝與宣傳
(1)戶外廣告
A、墻體廣告B、大型立柱(牌)C、大型顯示屏D、宣傳單(海報)
(2)交通工具廣告(出租以及公交)
(3)利用媒體傳播
A、聲訊傳播B、書報刊物傳播C、短信平臺D、企業(yè)網站
(4)組織人員去目標地區(qū)進行宣傳單片或優(yōu)惠券卡的郵寄或投放
(5)組織營銷人員去目標單位簽約
(6)電話預約
(7)與其他事企業(yè)單位和娛樂場所合作、互動.
(2)、餐廳內部營銷舉措
(1)產品推銷與相關提成方案的建立:酒水、特飲、特餐、餐務預訂、金卡銷售
(2)優(yōu)惠卡
(3)各種優(yōu)惠禮券/促銷活動
(4)設立專職的營銷人員,與客良好互動,及時建立一套完整的客史檔案,檔案內容包括姓名、性別、年齡、職務、單位、生活習慣、口味要求、消費情況等信息。
(5)抓好餐品品質/服務品質、樹立企業(yè)口碑。
第二、人性化關系營銷:在了解顧客心理和需求的前提下,通過各種各樣富有人情味的內容和方式接近潛在顧客,與之建立并保持友好和有利的關系,逐漸培養(yǎng)一大批忠實的顧客。直效營銷是形式,是手段;人性化關系營銷是內容,是靈魂。將二者有機地結合起來,就形成了爭取顧客的最好方法:通過富有人情味的方式與顧客直接進行溝通,目的是之其建立并保持有利的關系,從而使企業(yè)長期受益。
(二)、方法可通過三方面計劃來實施。具體之三大計劃
1)、顧客滿意計劃:選準目標顧客群,充分了解他們的需要,以可接受的成本提供超過顧客期望的服務。此計劃的核心是:根據(jù)顧客的物質、精神及心理上的需要來打造本店的產品,通過提供各種附加服務來提高顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好市場營銷工作的前提條件。
2)、新顧客開發(fā)計劃:根據(jù)不同類型潛在顧客的特征,采取合適的方式同他們進行溝通,讓他們對餐廳態(tài)度關系產生如下變化:認知→認可→心動→光顧,成為餐廳的新顧客。這是每個餐飲單位必須執(zhí)行的計劃。
3)、老顧客滾動發(fā)展計劃:得到滿意服務的顧客會將他們用餐的經歷及國內感覺告訴給周圍的朋友,這就是口碑傳播??诒畟鞑ネ亲园l(fā)的、難以把握的,但其威力無比巨大。要通過各種巧妙的手段,讓老顧客不斷宣傳,不斷介紹新顧客。在有了一定數(shù)量的顧客后,老顧客滾動計劃將發(fā)揮巨大的作用。
三)、營銷策劃成功的關鍵
能否在競爭中獲得成功,下面幾個因素非常關鍵:
1、我們是否能提供給顧客對餐廳的高附加值并讓顧客滿意的服務?
2、本店是否有一套高水準、高效率的營銷體系,包括方法和人才?
3、本店財務的支持力度。
4、主要客源的支持度:具體比如“三高”人士(高收入、高職位、高知名度的客源)對此方案的興趣程度。
應充分調動各種資源,揚長避短,制定一套符合本火鍋店實際情況的營銷戰(zhàn)略.
紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益,只有實際行動才能在企業(yè)中生成效率。我會結合本店自身的客觀情況,制定符合當?shù)丨h(huán)境的具體營銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊.盡快建立競爭優(yōu)勢!
品牌推廣營銷方案篇6
前 言
中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣,其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優(yōu)勢資源,即將開診的桂平中山醫(yī)院,將以“走“全而有特色(指以外科微創(chuàng)帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展)”方向,走“公益為民”(指打造人性化、親情化的品牌)的道路,走“桂平發(fā)達城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)(即農村包圍城市)”的路線,走“特種集群營銷”(指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值)策略,更加直接地、全面地進入民眾的日常生活,建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象,其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷,面對醫(yī)療產品同質化和患者需求的差異化,桂平醫(yī)療市場已進入市場細分階段,各醫(yī)院制定不同的新產品(科室細分)策略,引進不同功能的科室及病種成了當前醫(yī)療市場的一個賣點。即將開診的中山醫(yī)院,在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下,縱觀患者消費水平和科室不斷發(fā)展的趨勢,逐步開始關注患者的“綠色健康”(無痛、安全等手術治療)問題。健康理念之下,中山醫(yī)院針對國人體制特別引進了微創(chuàng)治療概念,為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨特魅力。然而,面對開展的微創(chuàng)治療的概念,對其熟悉的患者卻廖廖無幾,為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受,我為其擬策劃了一套推廣方案,以供參考。
在廣告方案中,通過感性訴求和理性訴求相結合,采用不同的平面廣告和的電視廣告,全力打造微創(chuàng)治療品牌,使其更近一步貼近患者,迎合患者心理,最終深得人心而被接受
一、情況分析:醫(yī)院及其醫(yī)療產品介紹
即將開診的桂平中山醫(yī)院,擁有總資產近300萬元左右,員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米,憑著其獨特的優(yōu)勢和經營之道,取得了“北京南亞醫(yī)學研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者,對醫(yī)院而言關鍵是醫(yī)療產品的質量。中山醫(yī)院奉行“產品等于人品”的質量理念,追求“治愈率100%”的質量目標。
微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進的一種無痛手術治療的新產品,她秉承品牌健康理念,在具備醫(yī)療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優(yōu)點的同時,更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下,推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中,特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點,保證了手術所達到的治愈目的同時,減少了病人由手術所帶來的傷痛。
①、產品分析
作為微創(chuàng)中心,中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)?!钡氖中g傳遞給患者,為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產科微創(chuàng)”四個特色臨床科室。然而,微創(chuàng)手術雖優(yōu)點多,價格卻頗高,難以打入普通老百姓的患者群體。
②、消費者分析
據(jù)統(tǒng)計,我國76%至85%的患者沒有運用微創(chuàng)手術治療相關疾病,其中不知道、不了解微創(chuàng)手術的內涵是最大的原因。據(jù)調查,不通過微創(chuàng)手術治療的患者中,“不知道微創(chuàng)手術”的為大多數(shù),占80%以上,90%以上在做傳統(tǒng)手術,他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。
在當前的手術治療的市場競爭中,宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上,需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術”的治療,或者努力將他們傳統(tǒng)手術換成微創(chuàng)手術,這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到,那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。
微創(chuàng)手術的消費心理,可以分為兩個層次:
第一層次:“病要治好”
這層心理的基礎就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理,解決病痛、恢復健康,這是微創(chuàng)手術作為醫(yī)療產品的基本屬性。
第二層次:看病安全、無痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作
由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,健康意識的增強,人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現(xiàn),而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。
第三層次:體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感
醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天,許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音,宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的,讓患者覺的病痛不再是難題,而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗”,輕松實在,真正值得信賴。
通過上述的分析,可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點。例如,功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等;情感訴求點可以是體驗現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感,可以說“從微創(chuàng)開始,享受高質量的生活,改變你以往的散漫、無趣的就診習慣,健康就會很快來到”。
③、競爭態(tài)勢分析
在當前醫(yī)療市場,一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變,不再僅僅滿足于治好病,還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現(xiàn)到手術治療中。據(jù)研究,手術治療疾病(加上由于手術所帶來的住院收入)應占全部收入的80%以上。微創(chuàng)手術對品牌醫(yī)院來說相對空白,經過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領地。
中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院,在設備及人才方面實力相當,價位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃,自開業(yè)到現(xiàn)在,還沒有見過其對外科進行全方位的包裝,更別說是對微創(chuàng)手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診,其微創(chuàng)手術的市場占有率是可想而知的。
西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心,在強勢的低價策略的攻勢下,知名度一直居高不下,其婦產科特別是產科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn),但缺少有效的廣告策劃,其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。
另外,還有一個不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院,雖然他們的專家、設備等相關微創(chuàng)營銷環(huán)境良好,隨著中國市場化的加快,畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流,對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念,畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮,無意顧及所謂“微創(chuàng)手術”的推廣。
以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時的最強大的競爭對手 。但同時也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機會:雖然患者都知道手術可以解除病痛,但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出,這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點。此外,在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。
二、市場機會點
微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢?
據(jù)了解,桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面,在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣,微創(chuàng)手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”,近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”,“無人問津”,而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。
從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機會點:將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心,并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。
首先,是將“微創(chuàng)手術治療”的無痛、安全、快速的功能,以偏于理性的手法訴求出來,例如手術創(chuàng)傷只有5毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術的功能訴求點與中山的品牌特色優(yōu)勢相結合(如中山特有的專家、專科設備、先進療法的包裝等,否則就是一般意義的患者健康教育,為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要!
其次,如果理性訴求的功能利益點深入人心,再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分,如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等,每個患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。
三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略
(一)、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
擴大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度,使其更好地走向市場。
2、廣告定位(可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃書》)
定位于中高層次的患者,囊括所有的年齡段。
3、廣告訴求內容
由于微創(chuàng)治療中心(泌尿外科、婦產科、普外科、微創(chuàng)骨科)服務于所有的患者及潛在的患者,既要有男性的理性需求也要有女性感性心理,而且,微創(chuàng)手術的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結合下的高級產品,同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、準確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求,也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。
4、廣告創(chuàng)意
采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術治療不同于其他傳統(tǒng)手術的個性,用五個不同的場景通過微創(chuàng)手術治療表達五種不同的快樂(沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤)。
5、廣告表現(xiàn)/O
以電視廣告、平面廣告為主,輔以其他。
6、媒介投放
桂平中山醫(yī)院的定位在于農村及城區(qū)部分市場(詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計劃案),做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合,電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果,另一方面,促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此,整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳,提高中山微創(chuàng)的知名度和形象;報紙廣告比較靈活,結合促銷活動進行。
(二)、營銷策略
(1)在農村方面
A、按照“利益共享”的原則,成立農村醫(yī)療合作醫(yī)療點。
一旦形成合作關系后,我院制作一批宣傳海報,張貼于合作網點的宣傳欄或門診樓內,讓患者知曉微創(chuàng)手術。
B、開展“農村大逢車”巡展醫(yī)療計劃,真正“人性化、親情化”做到零接觸。
C、逢年過節(jié)加強營銷力度,烘托農村喜慶氣氛,達到“與民同樂”,情感上得到共鳴。
D、開展有效的農村醫(yī)療廣告策劃:如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發(fā)布等,讓中山醫(yī)院的品牌在農村深入人心。
(2)在城區(qū)市場
A、定期開展社區(qū)義診活動:
B、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座
C、可擬與市電臺、健康教育所等聯(lián)辦晚會,期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等;
D、可在各社區(qū)設立健康宣傳欄,定期發(fā)布健康科普知識和各行業(yè)動態(tài)??蓴M與工商或稅務聯(lián)合展開
(三)、促銷策略
由于醫(yī)療市場競爭情況日益激烈,單純靠廣告活動無法打動患者就診,若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果,又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動,以患者免費接受醫(yī)療體驗,對桂平中山醫(yī)院的品質及服務有一個直接的了解,同時借此機會向患者介紹微創(chuàng)手術的有關知識,此時患者者往往會有比較深刻的印象。(促銷活動方案略)
(四)、公共關系策略
為了讓廣大患者對桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質量放心,可借助“三一五”消費者權益日與媒體結合,搞幾次大規(guī)模的質量宣傳活動。邀請消費者協(xié)會成員及接受過我院醫(yī)療服務的患者客觀公正的評價中山醫(yī)院的質量,增強中山醫(yī)療質量在患者心中的可信度。(具體方案略)|
附、20__年微創(chuàng)中心推廣方案(部分)
1、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)
1)以“3月22日(假設日期),桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體,通過大規(guī)模宣傳(彩頁或對外報紙),向市民傳達懸念信息以引起關注,此舉目的有二:其一,向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強心針;其二,聚集眼球,拉升好奇心。
2)以“不痛不癢,健康快樂”標題暗示中山醫(yī)院經營微創(chuàng)手術等信息(文案說明)。
3)大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術治療機構”。
4)新聞支持:廣西健康遭遇冷空氣,桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心
2、事件營銷——微創(chuàng)風采
本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。
地址:桂平
事件:在某個周日的下午(在醫(yī)院周圍人流最集中的時段),一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,手舉一橫幅:“感謝微創(chuàng)技術讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是:某百歲老人被查患有肝結石,因害怕傳統(tǒng)手術不敢入院治療,子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心,以不開刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術成功取出結石,使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。
關鍵:事件營銷可以是真人真事,也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事,可以請人扮演,員工家屬即可上陣。如果策劃得當,前后安排均相互照應,甚至可以請媒體前來報道,做免費的宣傳。
3、深度合作——秋實共享
秋天,是收獲的季節(jié),金秋十月,秋高氣爽,十一長假剛過,各大醫(yī)療機構又辛苦了一個長假,假期過后,總是一個相對的淡季,借此機會,中山醫(yī)院可與權威機構(如:北京南亞醫(yī)學研究院、廣西廣濟中醫(yī)藥研究院等)進行合作推廣。
條件一、在此之前,權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦,并未對外發(fā)布;
條件二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市場傳達:桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗基地;
目的:利用推介合作,加深醫(yī)院與權威機構的合作層面,并向患者傳達一個技術領先的形象。
4、溫馨回贈——冬日戀歌
在圣誕、元旦節(jié)來臨之際,制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者,內容為祝?;颊呙利?、健康等溫馨詞語,在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象。
5、微創(chuàng)科技展會策劃:
用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術治療,我們會發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關聯(lián)。
中山醫(yī)院可以借鑒科技展會的模式,把微創(chuàng)手術和醫(yī)療科技結合在一起,舉辦微創(chuàng)科技展會。
利益有三:
其一,樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。
其二,首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會,能在城市范圍內形成短時間的新聞旋風。
其三,一種全新的傳播模式,患者可能更容易接受。
操作思路:選擇平面媒體做為主要宣傳工具,針對桂平市區(qū)進行高強度宣傳,大力吸引媒體,做好新聞炒作。
品牌推廣營銷方案篇7
一、前言
“預知家"是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體,于20__年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),并且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員:同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯(lián)合的方式,最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導消費、質量承諾的一站式服務。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺,確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。
二、市場分析
1) 市場背景
隨著人們生活水平的逐步提高,同生活密切相關的家裝革命也隨之而來,家裝市場蘊含著無限的商機。20__年開始的高速發(fā)展的房地產市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能??傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速,整體盈利水平提高,市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業(yè)市場方興未艾,競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化,家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經營模式,似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛:花了很多金錢,跑了很多商家,看了很多品牌,換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等,質量、服務仍存在大量問題,不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費,享有一站式服務,更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?
2)產品說明
“預知家"品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任,倡導綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費,實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。
三、廣告策略
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度
2、 確立“預知家"的一種品牌形象,體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問
3、 “預知家"品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺
4、 突出“預知家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構,規(guī)范和凈化家裝市場,建立健康有序的市場環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線,利用小區(qū)加強對家裝知識的普及,倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、預知家—預制健康的家 2、因為——有了“預知家" 所以——
未來美好生活,任由你攬入家!
4)廣告媒介
1、 選擇報紙是最方便,信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的,主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語),隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去,當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單,達到了信息傳遞的功效。
3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,篩選有經濟基礎的人群,利用手機SP短信宣傳,無疑是一個亮點
4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用,配合現(xiàn)場活動宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及,根據(jù)市場需求,最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺看板 四、公共策劃
1) 活動計劃
活動時間:待定 活動地點:揚州市各小區(qū) 活動對象:對家裝有需求的消費者 2)活動方案: 活動名稱:放心家裝·公益課堂 主辦單位:“預知家"
承辦單位:同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧 問:待定
負 責人:待定
2) 活動流程 活動開始前: (布置)小區(qū)內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段:
地點:(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
主持人宣布本次活動正式開始,由主持人宣布本此活動的主旨內容及“預知家"品牌的簡介,整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像 ,并制作成精美VCD光盤供“預知家"保存
地點:(室內場地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當,每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一:
主題:家裝知識宣傳
目的:通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等),間接的了解到“預知家"品牌產品的內容及合作成員實力。
時間:9:00開始
內容:以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流,將消費者的疑點、問題點逐一解決,適時可發(fā)放宣傳單。
活動二:
主題:現(xiàn)場抽獎
目的:利用“問卷調查表"從側面了解到消費者對“預知家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。
時間:11:00
內容:根據(jù)參與者所填寫的調查問卷表進行現(xiàn)場抽獎,“問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品
活動三: 主題:家裝知識培訓
目的:通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識,體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。
時間:10:00-11:00
內容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點,適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結束:工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注:以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期,每期定一個主題思想。
五、廣告實施階段
導入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期:這個階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎上,進一步提升“預知家"的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“預知家"。