近年來雙十一已成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，并且逐漸影響到國(guó)際電子商務(wù)行業(yè)。下面是小編給大家?guī)淼碾p十一活動(dòng)策劃書，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　雙十一活動(dòng)策劃方案(一)

　　促銷背景：

　　1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于社會(huì)流行，大多數(shù)情侶選擇在“雙十一”期間的結(jié)婚。

　　2.、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3.、消費(fèi)者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆ 優(yōu)勢(shì)分析：

　　1、**婚紗攝影在**市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2、雙十一推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

　　☆ 劣勢(shì)分析：

　　1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

　　2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

　　3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

　　☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

　　2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

　　2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　促銷目標(biāo)：

　　l 占領(lǐng)**市場(chǎng)

　　l 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

　　l 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

　　l 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

　　l 提高銷售量

　　目標(biāo)消費(fèi)群分析：

　　▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

　　▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　　1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

　　2. 注重生活情趣，享受快樂。

　　3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

　　促銷時(shí)間：

　　時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注

　　讓**大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

　　讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 活動(dòng)期

　　讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 成熟期

　　促銷范圍：

　　目標(biāo)范圍：**市地區(qū)

　　范圍計(jì)劃：在雙十一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　促銷主題

　　活動(dòng)主題：溫馨送雙十一 (浪漫新婚)有好禮

　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

　　活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額

　　雙十一活動(dòng)策劃方案(二)

　　單身狂歡，情人更要狂歡

　　活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

　　11月11日，單身狂歡日。

　　柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。

　　在這個(gè)狂歡的日子里

　　要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

　　拍一本專屬你們的寫真集，

　　來記錄屬于您們

　　獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。

　　婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司

　　說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

　　雙十一活動(dòng)策劃方案(三)

　　20**年11月11號(hào) 這一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃離“光棍節(jié)”!加入我們! XX婚紗攝影 20xx光棍節(jié)來臨之際熱情推出“告別光棍節(jié)，婚紗照免費(fèi)試拍”! 體驗(yàn) XX婚紗攝影最大規(guī)模室內(nèi)實(shí)景基地，萬種風(fēng)情，一戀傾城!

　　特惠一：凡活動(dòng)期間參與XX婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)預(yù)約客戶預(yù)訂婚紗照贈(zèng)送價(jià)值1288元情侶寫真一套。

　　內(nèi)容包括：

　　高清晰度保真拍攝28款，精選12款入冊(cè)

　　免費(fèi)提供6次精美時(shí)尚造型(男生女生各3套)

　　免費(fèi)提供個(gè)性拍攝服裝6套(男生女生各3套)

　　精美設(shè)計(jì)8寸雜志相冊(cè)一本

　　制作精美20寸含照片奧黛麗水晶一組

　　制作精美10寸含照片奧黛麗水晶一組

　　特惠二：論壇報(bào)名、qq報(bào)名、短信報(bào)名

　　前20名各贈(zèng)送3張精美設(shè)計(jì)皮夾照或1張精修照片

　　前10名各贈(zèng)送6張精美設(shè)計(jì)皮夾照或2張精修照片

　　前5名各贈(zèng)送10張精美設(shè)計(jì)皮夾照或4張精修照片

　　特惠三：付定金500元贈(zèng)送3d華納電影mv

　　付清全款送 680元高爐家酒代金卷 不等

　　雙十一活動(dòng)策劃方案(四)

　　濃情似火，雙11送彩

　　活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包

　　本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照最優(yōu)惠!

　　XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

　　拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

　　拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有!

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司店內(nèi)操作

　　說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

　　雙十一活動(dòng)策劃方案(五)

　　單身狂歡，情人更要狂歡

　　活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

　　11月11日，單身狂歡日。

　　柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。

　　在這個(gè)狂歡的日子里

　　要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

　　拍一本專屬你們的寫真集，

　　來記錄屬于您們

　　獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫。

　　婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司

　　說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

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