班級(jí)節(jié)日方案(通用12篇)

班級(jí)節(jié)日方案要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的班級(jí)節(jié)日方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【班級(jí)節(jié)日方案(通用12篇)】，供你選擇借鑒。

班級(jí)節(jié)日方案篇1

銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷(xiāo)工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的參與率、到達(dá)率等。

那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。

新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷(xiāo)主題

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

每逢春節(jié)，廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送×”到“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

銷(xiāo)售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

就筆者看來(lái)，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N(xiāo)主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

新思路之三 促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷(xiāo)的成效也很重要。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買(mǎi)一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷(xiāo)、代銷(xiāo)權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷(xiāo)售，方便顧客。

新思路之四 把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)，如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。

(2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬(wàn)事順，買(mǎi)節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類(lèi)市場(chǎng)的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五 促銷(xiāo)方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿(mǎn)，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

1)銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇。比如，選定贈(zèng)送這種促銷(xiāo)工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。

(2)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘，過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對(duì)象多種多樣。分清主次、正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。

(4)春節(jié)期間，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案應(yīng)圍繞“文化搭臺(tái)，銷(xiāo)售唱戲”這個(gè)主題，多搞一些聯(lián)合促銷(xiāo)的模式?？蛇x方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(chǎng)(超市)?？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(chǎng)(超市)。

班級(jí)節(jié)日方案篇2

一、活動(dòng)主題

雙節(jié)同，驚喜無(wú)限多

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月__日—20__年_月__日

三、活動(dòng)目的

提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展VIP客群

四、促銷(xiāo)內(nèi)容

口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。

全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤(rùn)：480元-268元=212元

活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的多)

及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈(zèng)三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤(rùn)說(shuō)明：

70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。

2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣(mài)場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。

班級(jí)節(jié)日方案篇3

活動(dòng)主題：

新年新景象某某好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)某某超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月20日—20__年2月2日

活動(dòng)形式：特賣(mài)+贈(zèng)送

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將 “圣誕”、“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合，以“圣誕”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)12月份及1月份，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間：)

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

-做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等)，立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，-商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶新春”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

-商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

-樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

-節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶新春”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

活動(dòng)促銷(xiāo)：

活動(dòng)推廣：《圖們江報(bào)》、電視臺(tái)等。

廣告宣傳方案

單一的媒體宣傳，難以達(dá)到高的到達(dá)率，而應(yīng)采用多種媒體，巧妙配合，以達(dá)到在最短的時(shí)間內(nèi)，以最少的費(fèi)用，獲得理想的宣傳效果。

(一)報(bào)紙媒體宣傳

《圖們江報(bào)》廣告(理性訴求與感性訴求相結(jié)合)

報(bào)紙廣告不宜過(guò)早，也不宜過(guò)于分散，宜在活動(dòng)開(kāi)始前一星期開(kāi)始刊登。共刊登某某次。 廣告之一：告知性廣告。(采用軟廣告方式)，告知全體市民;琿春最大的某某超市為慶祝佳節(jié)，回饋廣大顧客，特在節(jié)日期間舉行節(jié)日商品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)對(duì)某某超市歷年來(lái)對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，及超市本身的發(fā)展歷程，經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化加以描述。

廣告之二：[第X版，1/X版，彩色]

廣告的主要內(nèi)容：促銷(xiāo)的商品、價(jià)格，促銷(xiāo)內(nèi)容及時(shí)間。

(三)傳單及特價(jià)商品快訊

共某某份，擬派發(fā)兩次，共某某份。 派發(fā)方式：

第一種，由超市員工發(fā)放。

第二種，連同報(bào)紙一起發(fā)放。 派發(fā)時(shí)間：

第一次派發(fā)：活動(dòng)開(kāi)始前兩星期(提前14天)

第二次派發(fā)：活動(dòng)開(kāi)始前三天

第二次派發(fā)同時(shí)附上《特價(jià)促銷(xiāo)商品快訊》。(《特價(jià)促銷(xiāo)商品》主要選擇一些人們最常用的，與其它商店同類(lèi)商品差價(jià)較大的商品)

(五)交通廣告

利用超市自有的車(chē)輛做為宣傳車(chē)，在活動(dòng)期間以車(chē)體條幅、圖案、聲音為宣傳方法。流動(dòng)宣傳。

班級(jí)節(jié)日方案篇4

酒店節(jié)日策劃

酒店是一個(gè)商務(wù)旅游頻繁活動(dòng)最經(jīng)常的地方，每天來(lái)來(lái)往往的客人從酒店經(jīng)過(guò)，對(duì)酒店的印象如何，能否增加其重復(fù)消費(fèi)的愿望，節(jié)日策劃在這方面也起到積極的作用。因此，作好酒店策劃對(duì)于策劃者本身而言是工作的基礎(chǔ)。

在客人的眼中，酒店就是他們商旅生活中所需要的那一部分，他們看到的往往是局部而不是整體，而在酒店策劃者眼中，應(yīng)習(xí)慣將自己推廣的酒店視為一個(gè)產(chǎn)品，象一部手機(jī)產(chǎn)品有基本的接聽(tīng)和撥號(hào)功能外，還有拍照功能、MP3播放等功能，酒店也有自己的產(chǎn)品特性，這種特性包括了餐飲、客房、康樂(lè)的吃、住、玩基本功能，還有附加的促銷(xiāo)功能就是由策劃來(lái)完成的，將這些功能通過(guò)一定的方式拆分、組合，再加上有吸引力的形式加以包裝推廣，讓消費(fèi)者樂(lè)此不疲，這就是酒店的節(jié)日策劃功能。

既然酒店是一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的對(duì)比也是準(zhǔn)備工作的關(guān)健，這種對(duì)比就是周邊的同類(lèi)酒店，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)調(diào)查時(shí)需要常握周邊酒店的動(dòng)態(tài)和方向，尤其是同類(lèi)型酒店的對(duì)比，設(shè)施、價(jià)格、服務(wù)等都是考慮的范疇，當(dāng)然，也需要結(jié)合國(guó)情(經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、重大事件)、民情(經(jīng)濟(jì)民生)、風(fēng)俗(消費(fèi)習(xí)慣)等多方面的因素綜合考量。除此之外，還應(yīng)該了解酒店周邊的旅游資源和特色，并與銷(xiāo)售人員密切溝通，掌握客人反饋的第一手資料，為節(jié)日策劃提供依據(jù)。

有些酒店把了解價(jià)格視為銷(xiāo)售人員的事，在考核時(shí)也容易匆略策劃人員，我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員應(yīng)該比銷(xiāo)售員更詳細(xì)的掌握酒店的價(jià)格體系，這些是策劃環(huán)節(jié)當(dāng)中的參考標(biāo)準(zhǔn)，比如一間標(biāo)準(zhǔn)房的價(jià)格為1080元外加15%服務(wù)費(fèi)，這只是門(mén)市價(jià)格，對(duì)客的優(yōu)惠價(jià)可能是400元凈價(jià)，這其中還包括了38元的早餐價(jià)格，實(shí)際客房費(fèi)用為362元，這些涉及到財(cái)務(wù)劃帳時(shí)的結(jié)算流程，在拆分價(jià)格時(shí)是需要掌握的。當(dāng)然，除了優(yōu)惠價(jià)格外，還有針對(duì)商務(wù)和旅行團(tuán)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，策劃人員都需要詳細(xì)了解。不僅房?jī)r(jià)如此，涉及到的餐飲價(jià)格、康樂(lè)價(jià)格，甚至包括周邊旅游景點(diǎn)的價(jià)格等均要了如指掌。這樣在價(jià)格推廣的拆分及組合方面才能應(yīng)用自如。

除了酒店產(chǎn)品特性和價(jià)格，對(duì)節(jié)日的特點(diǎn)也應(yīng)作必要的了解，如春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等屬于中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，在訴求上多迎合中國(guó)傳統(tǒng)的元素來(lái)考量，尤其傳統(tǒng)節(jié)日流傳下來(lái)的習(xí)俗，延伸的文化內(nèi)涵有許多值得挖掘的東西。而情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等西方流行過(guò)來(lái)的節(jié)日則多以時(shí)尚為切入點(diǎn)進(jìn)行考慮。

班級(jí)節(jié)日方案篇5

庭都大酒店節(jié)日促銷(xiāo)策劃書(shū)

背景介紹

庭都大酒店是石家莊市一家連鎖型酒店，目前已經(jīng)在邢臺(tái)，邯鄲，保定，北京，等河北地區(qū)經(jīng)濟(jì)圈開(kāi)設(shè)了自己的連鎖分店，庭都大酒店以全新的理念的消費(fèi)方式為旅客提供舒適，潔凈，環(huán)保的餐飲休憩空間，讓客人以全自我的選擇，擁有自由的空間，得到身心的放松。

企業(yè)目標(biāo)

通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)推廣，在發(fā)達(dá)地區(qū)形成知名品牌，引入投資，加快發(fā)展.

端午節(jié)特色粽子策劃方案

依照端午節(jié)驅(qū)邪除病的傳統(tǒng)風(fēng)俗，東海酒家擬組織形式多樣的節(jié)日活動(dòng)，同時(shí)推出各類(lèi)健康食品，大力提倡健康飲食、祛除疾病的良好風(fēng)尚;

一、 推廣形式

1. 東海酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定)：(由符總負(fù)責(zé))

(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;

(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;

(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

2. 東海酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣(mài)點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷(xiāo);

3. 東海酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動(dòng);

二、 店內(nèi)裝飾、氣氛

1. 東海酒家在門(mén)口設(shè)一展示臺(tái)，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷(xiāo)、售賣(mài);

2. 用香包、艾草對(duì)酒家門(mén)面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);

3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

三、 廣告宣傳

1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)

2. 報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)

3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、 促銷(xiāo)分工

1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷(xiāo)主要負(fù)責(zé)，其它部門(mén)配合;

2. 散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé);

3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷(xiāo)部負(fù)責(zé);

4. 促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

圣誕、元旦策劃方案

一、 總體目標(biāo)

通過(guò)圣誕、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、 策劃內(nèi)容

(一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排

1、 圣誕、新年自助晚餐(西餐負(fù)責(zé))

日期：2011年12月24日、12月31日

時(shí)間：下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半

地點(diǎn)：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧

價(jià)格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期11月20日)

形式：

(1) 娛樂(lè)活動(dòng)：圣誕、新年音樂(lè)、唱詩(shī)班表演、圣誕老人派送禮物;

(2) 游戲活動(dòng)：搞智力競(jìng)猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激參與和前來(lái)消費(fèi);

(3) 自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。

2、 圣誕、新年套餐(西餐負(fù)責(zé))

日期：2011年12月24日至12月31日

時(shí)間：午晚餐

地點(diǎn)：西餐廳

價(jià)格：68元/位

形式：(1)以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;

(2)具體菜單另報(bào)。

3、 公司歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負(fù)責(zé))

日期：12月至元月

時(shí)間：午晚餐

地點(diǎn)：東海酒家

三、四樓、西餐廳

價(jià)格：中式圍餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，

雞尾酒會(huì)(60-100元/位)

形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會(huì)菜單任選);

(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;

(3)、歲末答謝雞尾酒會(huì)(40位以上)。

4、 圣誕、新年派對(duì)(夜總會(huì)負(fù)責(zé))

日期：2011年12月24日、12月31日

時(shí)間：晚七時(shí)至凌晨二時(shí)

地點(diǎn)：西部風(fēng)情歌舞廳

形式：(1)、娛樂(lè)節(jié)目：包括樂(lè)隊(duì)演奏、圣詩(shī)誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;

(2)、抽獎(jiǎng)禮品：獎(jiǎng)品種類(lèi)另定;

(3)、演藝名星：酒店將邀請(qǐng)眾多演藝名星參與此次活動(dòng);

(4)、化妝舞會(huì)：午夜時(shí)分西部風(fēng)情歌舞廳專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備一臺(tái)狂歡化妝舞會(huì)。

(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排

1、店外燈飾(由工程部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作，美工協(xié)助)

完成日期：2011年12月1日

地 點(diǎn)：酒店側(cè)面墻體及正面裙樓墻體

形 式：

1、側(cè)面制作酒店英文招牌;

2、酒店正面外墻及引橋進(jìn)行燈光布置。

2、大堂裝飾

完成日期：2011年12月1日

地 點(diǎn)：酒店大堂公共場(chǎng)所部分

形 式：(1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話(huà)為主題制作的觀賞點(diǎn)(工程部負(fù)責(zé)，美工協(xié)助);

(2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(shù)(房務(wù)部負(fù)責(zé));

(3)、大堂中餐女兒墻進(jìn)行圣誕橫幅噴繪裝飾(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé));

(4)、大堂正門(mén)進(jìn)行必要的圣誕裝飾(房務(wù)部負(fù)責(zé));

3、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所布置

完成日期：2011年12月1日

地 點(diǎn)：酒店西餐廳、中餐廳、宴會(huì)廳、前廳

形 式：(1)、以小型圣誕樹(shù)、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對(duì)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。(各部門(mén)11月20日前報(bào)計(jì)劃，統(tǒng)一審批采購(gòu)，分發(fā)、分部門(mén)布置);

(2)、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。(工程部負(fù)責(zé))

(三)圣誕、元旦宣傳安排

1、 宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出：0.5萬(wàn)元)

(1) 在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé));

(2) 懸掛宣傳橫幅、條幅(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé))。

2、 宣傳冊(cè)(預(yù)計(jì)支出：0.5萬(wàn)元)

(1) 在小冊(cè)子內(nèi)注明預(yù)計(jì)的方法、票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動(dòng)的種類(lèi)、時(shí)間的安排以及抽獎(jiǎng)的規(guī)定;(營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，總辦負(fù)責(zé)制作)

(2) 中英文對(duì)照，精美印刷，由銷(xiāo)售人員和各部門(mén)促銷(xiāo)人員大力向外界派發(fā)。(營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，各部門(mén)配合)

3、 新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出：0.5萬(wàn)元)

(1) 由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月五日前印刷完畢;

(2) 由總辦牽頭，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;

(3) 派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶(hù)、?？蜑橹?，將酒店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與酒店的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起

4、 禮品制作(預(yù)計(jì)支出：0.5萬(wàn)元)

(1) 由財(cái)務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十一月十五日前);

(2) 由總辦和營(yíng)銷(xiāo)部確定所要訂購(gòu)的禮品種類(lèi)、數(shù)量。

5、 內(nèi)部宣傳

(1) 由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月一日前完成);

(2) 各部門(mén)屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)

(3) 由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);

(4) 由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛。

三、 酒店收益測(cè)算

(一) 收入方面

1、 西餐(12月14日至12月31日)

(1) 新年圣誕自助餐預(yù)計(jì)收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=

17680元

(2) 公司聯(lián)歡自助餐預(yù)計(jì)收益：88元×100人×2次=17600元

(3) 雞尾酒會(huì)預(yù)計(jì)收益：60元×50人×1次=3000元

(4) 圣誕新年套餐預(yù)計(jì)收益：68元×20人×14次=19040元

西餐(12月14日至31日)正餐合計(jì)收益預(yù)計(jì)為57320元

2、 中餐(12月15日-12月31日)

公司歲末聯(lián)歡宴預(yù)計(jì)收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬(wàn)

(二) 支出：

1、裝飾費(fèi)用約為4萬(wàn)元;

2、 成本約為8萬(wàn)元;

3、 其它費(fèi)用約為1萬(wàn)元。

酒店整體支出合計(jì)約為13萬(wàn)元。

通過(guò)以上分析，酒店從12月14日至12月31日圍繞圣誕、元旦等主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷(xiāo)積極、落實(shí)認(rèn)真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

班級(jí)節(jié)日方案篇6

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

___的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_-_日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市

全國(guó)___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

五一3+1天狂歡購(gòu)

七、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品

___各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;

為了展示___品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)___產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何___產(chǎn)品滿(mǎn)__元送內(nèi)褲一條，折上再送!

3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

溫馨提示：到___專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值___元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的___產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)___彩棉內(nèi)褲一條或等值___產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)___襪子一雙或等值___T產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能，這樣，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過(guò)198元，可以說(shuō)是有很高的性?xún)r(jià)比了。

九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。

2、活動(dòng)點(diǎn)于_月_日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍。

3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(_展架或其他物料)。

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特，花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有___的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

十、人員安排

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有___明顯標(biāo)志。

2、活動(dòng)檢查人員

活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

班級(jí)節(jié)日方案篇7

活動(dòng)主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

活動(dòng)時(shí)間：即日起——3月20日結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容：

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái)，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來(lái)。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開(kāi)闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

1、活動(dòng)要求：

內(nèi)容不限，題目自擬。文字類(lèi)不少于500字;圖片類(lèi)，圖片不少于5張，文字說(shuō)明不少于百字;詩(shī)歌類(lèi)不少于14行。

參與活動(dòng)的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi);請(qǐng)?jiān)陬}目前注明[浪漫不浪漫]。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動(dòng)資格。

所有參與活動(dòng)的文章都將加精收藏，視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評(píng)委，以投票的方式選出秀的文章。

2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵。

二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵。

三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵。

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品：150元

效益：無(wú)法評(píng)估，可以保證點(diǎn)擊率的提高。

班級(jí)節(jié)日方案篇8

一、活動(dòng)主題

"歡樂(lè)進(jìn)行時(shí)，健康每一天"

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受，又體現(xiàn)出__一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。

二、活動(dòng)目的

展示__形象。

促進(jìn)__產(chǎn)品的推廣。

拉動(dòng)__短期銷(xiāo)售。

加深__在消費(fèi)者心中的地位。

三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾

1、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)權(quán)，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住__，讓__留在他們的腦海里。

2、家長(zhǎng)

他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析，決定最終購(gòu)買(mǎi)。

而這次活動(dòng)，就要讓家長(zhǎng)們知道__是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的，同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷(xiāo)方案和免費(fèi)飲用活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買(mǎi)。

四、活動(dòng)形式

在北京2家"家樂(lè)福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口，展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。

因北京另幾家家樂(lè)福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo)、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。

另外，我們還建議：

1、也可以贈(zèng)送一些印有__Logo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

2、可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī)，歡樂(lè)獎(jiǎng)為_(kāi)_小禮物等，具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

促銷(xiāo)配送方案：

1、購(gòu)買(mǎi)一桶__產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅

(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

2、一次性購(gòu)買(mǎi)二桶__產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

3、一次性購(gòu)買(mǎi)三桶以上(含三桶)__產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)

(或文具一套)

周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂(lè)福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動(dòng)。

班級(jí)節(jié)日方案篇9

一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

五一勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)，形成假日經(jīng)濟(jì)的小黃金周，這賦予人們一個(gè)娛樂(lè)、休閑、消費(fèi)活動(dòng)的契機(jī)，這對(duì)釋放潛在的消費(fèi)需求尤其是周邊旅游需求，帶動(dòng)交通、賓館、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物等有很大作用，也為我們開(kāi)展5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)商機(jī)。

二、項(xiàng)目時(shí)間安排

(一)項(xiàng)目活動(dòng)時(shí)間： 4月25日—— 5月15日

(二)階段安排

階段

主要工作

時(shí)間安排

責(zé)任部門(mén)

項(xiàng)目推廣

1、項(xiàng)目宣傳、人員組織、培訓(xùn)

2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣

4月10日—5月4日

省函件局、各地市函件局

項(xiàng)目總結(jié)反饋

1、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)效果分析、客戶(hù)維護(hù)反饋。

2、全省項(xiàng)目收入統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)

5月5日-5月15日

三、目標(biāo)市場(chǎng)需求分析

(一)政府部門(mén)：五一勞動(dòng)表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。

(二)行業(yè)客戶(hù)：重點(diǎn)做好針對(duì)黃金周通信、金融、房產(chǎn)、商超、旅游、快速消費(fèi)品等行業(yè)客戶(hù)的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。

四、產(chǎn)品策略

(一)創(chuàng)新產(chǎn)品功能，開(kāi)發(fā)節(jié)日商函市場(chǎng)

可為客戶(hù)提供信函型商函、郵簡(jiǎn)型商函、郵資封片、幸運(yùn)卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產(chǎn)品。

1、信函型商函：可內(nèi)置優(yōu)惠券、打折卡、禮品券、調(diào)查問(wèn)卷等;

2、郵簡(jiǎn)型商函：制作“五一節(jié)”活動(dòng)邀請(qǐng)函、產(chǎn)品介紹推薦函;

3、明信片型商函(定制型、銷(xiāo)售型)：商家寄送節(jié)日祝福、提醒式邀請(qǐng)函、傳遞祝福的載體。

4、百變形象郵：突出產(chǎn)品形象宣傳，如珠寶手飾、香水手表等實(shí)物型產(chǎn)品，能夠直接形象的展示產(chǎn)品特色。

5、郵送廣告：可發(fā)布促銷(xiāo)信息、結(jié)合剪角式小禮品兌換券、優(yōu)惠折扣券等。如，可開(kāi)發(fā)本冊(cè)式、散頁(yè)式的《五一周邊游—旅游專(zhuān)刊》等五一旅游樂(lè)產(chǎn)品。

6、幸運(yùn)卡：電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所“五一節(jié)”門(mén)票、商家節(jié)日特色產(chǎn)品促銷(xiāo)等。

7、樣品實(shí)物商函：可在商函內(nèi)夾寄禮品、樣品、試用品等小物品，提升商函的廣告宣傳促銷(xiāo)效果。

(二)推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結(jié)合“信函傳媒”開(kāi)展五一節(jié)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，如推廣以“五一”為主題的“五一節(jié)·大禮包”、“五一節(jié)·旅游樂(lè)”、“五一節(jié)·歡樂(lè)購(gòu)”、“五一節(jié)·資訊達(dá)”、“五一節(jié)·財(cái)富通”等多個(gè)子產(chǎn)品。

(三)配套名址數(shù)據(jù)。適合于“五一節(jié)”商函的目標(biāo)受眾主要包括18-40歲中高收入人群，工商英才、白領(lǐng)女性、私家車(chē)主、大中專(zhuān)學(xué)生等人群。

(四)推廣聯(lián)合商函。針對(duì)廣大中小客戶(hù)，可引導(dǎo)2個(gè)及2個(gè)以上客戶(hù)聯(lián)合寄遞拼版商函。

五、服務(wù)策略及運(yùn)作要求

(一)為廣大企事業(yè)單位開(kāi)展“五一節(jié)”主題活動(dòng)提供以商函為核心的整套商務(wù)解決方案，并提供配套服務(wù)。

(二)提供個(gè)性化投遞服務(wù)。有條件的局可開(kāi)設(shè)個(gè)性化投遞信箱，為客戶(hù)提供限時(shí)投遞、定時(shí)投遞、小禮品配送等個(gè)性化投遞服務(wù)。對(duì)于有“五一節(jié)”logo的商函，可開(kāi)通“綠色通道”，確保實(shí)現(xiàn)投遞的服務(wù)承諾。對(duì)于退信，要先退回業(yè)務(wù)攬收局，做好退信名址整理，再征求客戶(hù)的意見(jiàn)處理退信。

(三)項(xiàng)目閉環(huán)反饋。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行閉環(huán)管理，主動(dòng)向客戶(hù)提供項(xiàng)目反饋報(bào)告，幫助客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤。

(四)項(xiàng)目推廣，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。各局要成立五一節(jié)商函項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)本局五一節(jié)商函項(xiàng)目推廣，指定專(zhuān)人對(duì)接省公司，負(fù)責(zé)指導(dǎo)所屬縣局、分支局按biu六步法開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，做好本地項(xiàng)目運(yùn)作的動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)向省函件局反饋?lái)?xiàng)目運(yùn)作的最新成效，省函件局將及時(shí)提煉經(jīng)驗(yàn)，供各局開(kāi)展復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)。

班級(jí)節(jié)日方案篇10

一、活動(dòng)主題：禮情款款歡度國(guó)慶

二、活動(dòng)時(shí)間：20某某年9月20日——10月7日

三、活動(dòng)目的

(一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;(二)借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

(四)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民會(huì)形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可返回30元現(xiàn)金，滿(mǎn)198元可返回60元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。共建溫馨家園”的社

3、注意事項(xiàng)

(1)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

(2)單張購(gòu)物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。

(3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

(4)該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

(二)國(guó)慶狂歡，某某大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷(xiāo)手冊(cè)(時(shí)間：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿(mǎn)100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿(mǎn)200元可使用兩張，多買(mǎi)多用，依次類(lèi)推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：

(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。

(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

(3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。

(三)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷(xiāo)黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旅游商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

注意事項(xiàng)：

(1)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì)員，不可同時(shí)使用代金券

(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

(四)同歲同賀，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不論購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。

3、注意事項(xiàng)

(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。

(2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

(3)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某某超市所有。

班級(jí)節(jié)日方案篇11

一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的：

1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20--年12月2日——12月27日

三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)

四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：

(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)---的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是---的上帝，---更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)---長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，---超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮2000斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：---積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，---積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積

分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：20--年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo)，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得---圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得---柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

(2)周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。

□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)

時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內(nèi)容：每天11、12、13、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份，售完為止。11、12、13、14部

□□購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理)

班級(jí)節(jié)日方案篇12

活動(dòng)時(shí)間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。ong>活動(dòng)內(nèi)容：

一. 場(chǎng)境布置：a. 門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。b. 大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。c. 玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。還可以在盤(pán)中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過(guò)道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過(guò)道掛兩列。

二、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造 a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。 c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂

三、促銷(xiāo)活動(dòng)(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。 (b)定餐送手套，定餐滿(mǎn)1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

四、聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生。

a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵，還不用花錢(qián)，這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò)，他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒(méi)有一個(gè)不會(huì)跳的，這就夠了。