零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案(優(yōu)秀8篇)
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案樣本能讓你事半功倍,下面分享【零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案(優(yōu)秀8篇)】,供你選擇借鑒。
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇1
零售藥店的策劃方案
康樂大藥房策劃方案
20__年12月
前 言
這份關(guān)于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。由于經(jīng)驗(yàn)不足難免有不足之處。希望老師和同學(xué)幫我們指點(diǎn)一二,使我們能有新的進(jìn)步。在此將不勝感激。
白駒過隙,這一學(xué)期轉(zhuǎn)眼已逝。我們的進(jìn)步離不開老師的教導(dǎo),在這里我們感激辛勤培育我們的老師。同時(shí)也祝愿全體同學(xué)在明年能找到自己滿意的工作!
最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員:
易雪姣 蔡 云 廖 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群
目 錄
1.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)..................................3 2.企業(yè)的選址及周圍競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析..................3 3.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置及崗位職責(zé)....................6 4.商品分類管理及貨位安排........................8 5.商店布局......................................11 6.價(jià)格策略及促銷方案............................14 7.服務(wù)要求及未來發(fā)展規(guī)劃........................16 關(guān)于零售藥店的的策劃
1.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
1.1店名釋義 康樂大藥房 ――我們的便利藥房
健康快樂是每個(gè)人的心愿,也是我們的宗旨。.”康樂”有一種親和力,給人一種可親近可信賴的感覺,易記,通俗易懂,便于宣傳。與我們的宗旨”因?yàn)榻】?所以快樂”相符合。
1.2.企業(yè)簡(jiǎn)介
康樂大藥房座落在人口比較密集的社區(qū)和大學(xué)城,是零售批發(fā)于一體的平價(jià)藥房,經(jīng)營(yíng)面積為 100余平方米,總投資 50 萬人民幣。 我們最大的特點(diǎn)是此社區(qū)店不僅經(jīng)營(yíng)各類常用藥品,同時(shí)我們還兼營(yíng)各種日常用品。我們的理念是“健康、方便、天天平價(jià)”,所以我們的經(jīng)營(yíng)范圍包括中藥、西藥、保健品、日用品、零食等商品,經(jīng)營(yíng)品種達(dá)2000 余種。此種將便利商品引入藥房的舉動(dòng)是零售藥房的一種革新,此種經(jīng)營(yíng)模式使我們更好的為社區(qū)居民提供最便捷、超值的服務(wù)。
門店引入超市經(jīng)營(yíng)模式,藥品實(shí)行全計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理,規(guī)模經(jīng)營(yíng)、管理先進(jìn)、業(yè)態(tài)新穎,是醫(yī)藥行業(yè)的一匹黑馬。
作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),不但要有實(shí)惠的價(jià)格,更需要以服務(wù)取勝,康樂藥房不斷地更新、完善系統(tǒng),增加醫(yī)藥品種。為了給顧客營(yíng)造一個(gè)寬敞、明亮、舒適、優(yōu)美的購物環(huán)境,配備了冷暖空調(diào),場(chǎng)內(nèi)還有專門的導(dǎo)購員,并設(shè)立了咨詢臺(tái),有醫(yī)師、藥師為您指導(dǎo)購藥、用藥,解 篇四:零售藥店促銷活動(dòng)方案
福杰劉渠子藥店活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)主題:持醫(yī)??ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的:利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息 ,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、在活動(dòng)期間免費(fèi)檢測(cè)微量元素、血壓。
三、活動(dòng)時(shí)間:2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促銷方式:
1、活動(dòng)期間憑醫(yī)??擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,并享受會(huì)員權(quán)益。
2、持會(huì)員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠. 3 持醫(yī)??ǖ降甑怯浀念櫩突顒?dòng)期間前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個(gè)。
3、持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿就送:
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿58元送洗衣粉一包 非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿108送抽紙一包 非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿200元送水杯一個(gè)( 非會(huì)員滿210送水杯一個(gè))
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌) 非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提(10卷) 非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提(10卷 持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿388元送床單一塊 非會(huì)員滿398送床單一塊
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會(huì)員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)??ㄏM(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個(gè)或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.
4、驚爆超低價(jià)一毛區(qū):牛黃解毒片1角/袋, 去痛片1角/袋,三黃片一角/袋,感冒通一角/板。
5、特價(jià)區(qū):阿司匹靈腸溶片1元/盒, 三九感冒靈顆粒7.5/盒, , 碧生源腸
注:以上產(chǎn)品每人限購兩盒。 潤(rùn)茶25.8元/盒, 跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒, 25mg倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒,
6、
福杰藥2012-5-1 篇五:零售藥店促銷活動(dòng)方案
藥店活動(dòng)方案
一、促銷主題:持醫(yī)??ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二促銷目的:利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息 ,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間:2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促銷方式:
1、憑醫(yī)??擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿就送:
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包
持醫(yī)??ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉涼茶12元/包, 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包, 阿膠液體42元/盒, 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒, 999潤(rùn)通茶25.8元/盒, 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒), 25mg倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號(hào)6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇2
一、策劃背景
(1)超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目,這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚,成為了年輕、時(shí)尚類人群的消費(fèi)新寵。
據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年的數(shù)字統(tǒng)計(jì),我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富,休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等,現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,遠(yuǎn)未形成像方便面,食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。
(2)由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè),外資企業(yè)數(shù)量雖然不多,卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱,為什么呢?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金,不是設(shè)備,也不是市場(chǎng),而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說,市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。
(3)由此對(duì)于我們來說,當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇,只要我們精準(zhǔn)定位,靶向營(yíng)銷,穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng),我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌,坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。
二、市場(chǎng)情況
1、市場(chǎng)容量
據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為26.6克,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富,休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大。
盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢,但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的.休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。
2、競(jìng)品情況
略
三、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)人群
不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如:與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉,但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng);薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外,更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如,按消費(fèi)需求細(xì)分,休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。
由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品,需采用高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性,主要集中在20——30歲人群,另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。
2、購買目的
時(shí)尚女性:這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性,她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。
家庭婦女:這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性,她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。
3、購買渠道
時(shí)尚女性:K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。
家庭婦女:休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇3
每年雙十一,大家都會(huì)準(zhǔn)時(shí)守在手機(jī)前,看著滿滿的購物車,開始準(zhǔn)備剁手
有人買衣服、有人買零食,但是帶這4個(gè)字零食的最好別買!別說沒提醒你哦!
“柳”
像蟹柳、雞柳、豬柳、牛柳等這些帶“柳”字的食物可能并非真材實(shí)料!比如你吃的牛柳特別嫩,要當(dāng)心了!可能加了料,
用肥肉和淀粉混入雞肉、豬肉里,制成路邊油炸小吃,這一口下去吃的除了美味還有一層層淀粉以及高熱量。
“脆”
市面上的蔬菜干、水果干吃起來脆脆的既方便又美味,這種口感得益于脫水,食物本身水溶性營(yíng)養(yǎng)經(jīng)過脫水失去了大部分營(yíng)養(yǎng),剩下的只是空架子罷了。還是新鮮水果蔬菜來的貨真價(jià)實(shí)。
保持干脆可能還要真空油炸,讓你毫無罪惡的吃下這些催胖利器,可見這些食品商家還是很心機(jī)的!
“酥”
吃在嘴里滿口香,這類食物往往與高熱量、高糖分、高油相掛鉤。吃太多不宜健康,吃的時(shí)候光顧著嘴上享受了,卻忽視了健康易患。
“味”
什么蟹黃味、話梅味瓜子等,帶“味”的可能意味著加工時(shí)并沒有這些料,都是化學(xué)劑調(diào)配出來的。比如一些水果味的食物,其配料表上可能找不到此類水果,可能是一些香精。
根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)按照規(guī)定使用食用香料或色素,對(duì)人是無害的,這并不違規(guī)違法。我想說的是別單純的想著靠吃蟹黃味的零食吃出“蟹黃”的營(yíng)養(yǎng)!
當(dāng)然這不能一口說死,偶然吃吃也是沒事的,但不能常吃、大量的吃。畢竟這些零食并不能帶給我們多少營(yíng)養(yǎng).
一些美味又不是體面的美食
雙十一囤貨小零食,黑的白的紅的黃的紫的綠的藍(lán)的灰的大的小的圓的扁的,各種款式各種花色任你選擇~有沒有一口氣在心里默念出來,下面開始我的表演。
布朗尼蛋糕
布朗尼是偏苦的巧克力蛋糕,口感很香醇,個(gè)人很喜歡吃巧克力蛋糕,感覺每次吃完一塊,心情就莫名的好,大家在購買時(shí)要對(duì)比好,要買那種不添加色素。平均價(jià)格29.9/兩盒。蛋糕的保質(zhì)期一般都挺短的,最好還是不要買太多哦,一次也不要吃太多哦,畢竟這種東西很長(zhǎng)肉。
galatine奶片
是意大利超級(jí)暢銷的奶片,奶味確實(shí)特別濃郁,有喜歡吃麥片的寶寶們,泡在麥片里也很好吃。這款奶片有三種口味,原味、草莓味、巧克力味,圖片是巧克力味的,里面有巧克力,草莓味的是滿滿的粉色,少女心的寶寶一定會(huì)喜歡的,我最喜歡的還是原味,純正的口感,厚重的奶香。他家旗艦店在雙十一有活動(dòng)哦,雙十一,70元300克,可以挑選三種口味。而且前兩小時(shí),第二件半價(jià)哦。如果有喜歡吃奶片的小仙女們,雙十一的時(shí)候,可以買點(diǎn)回來慢慢吃。
夾心香蕉脆皮脆片
之前在同學(xué)那里吃過一片,感覺味道很特別,便在淘寶上搜索,自己買了一份,外面是兩個(gè)香蕉片,里面的配料有,椰子果肉,羅望子提取物,椰子汁等等。這個(gè)是泰國(guó)的小零食,香蕉片夾上泰國(guó)產(chǎn)的羅望子,奇妙的組合,酸酸甜甜的口感。如果有喜歡嘗試的小伙伴,可以在淘寶上買一份,這個(gè)還是蠻便宜的。大概售價(jià)三十幾塊錢六包。買的時(shí)候要問好保質(zhì)期哦。
三只松鼠
這種堅(jiān)果零食大禮包,顆顆飽滿,堅(jiān)果果干的香氣撲面而來,搭配起來吃更加健康有營(yíng)養(yǎng),種類多,里面的見過數(shù)量也是有很多的沒吃起來香甜美味,讓你根本就停不下來,而且多吃一些堅(jiān)果對(duì)于我們?nèi)梭w也是有很多健康,多吃多補(bǔ)。
“雙十一不是一個(gè)促銷活動(dòng),而是一種文化的交流,快樂的分享。感謝所有參與雙十一的朋友,更感謝所有的快遞員,客服工作人員,所有雙十一背后付出努力的是你們沒有你們就不會(huì)有今天的奇跡。祝愿所有人,雙十一快樂!”
—快快加入我們購物的隊(duì)伍!
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇4
一、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)群體
從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出,該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主,主營(yíng)零嘴的食品,消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處大學(xué)校園邊,因此,可以判斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女大學(xué)生。
2、目標(biāo)群體分析
該店的主要目標(biāo)群體為在校的女大學(xué)生群體,該群體對(duì)零食比較鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析,該消費(fèi)群體沒有固定收入來源,消費(fèi)能力比較低,因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi),物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費(fèi)習(xí)慣來看,該群體往往喜歡成群結(jié)隊(duì)一起去逛街以及購物,群體性特征比較顯著。從校園的特殊環(huán)境分析,受學(xué)校上下課的約束,該群體消費(fèi)比較集中的時(shí)間基本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。
另外,由于大學(xué)每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校,因此,每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始,在購買同類零食時(shí),并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品,隨意性較大。
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
受經(jīng)濟(jì)利益影響,周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響,導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受大學(xué)特殊環(huán)境的影響,每年的新增的消費(fèi)群體在購買同類產(chǎn)品的隨意性,造成了不管是新店還是老店,面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線,存在同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、營(yíng)銷策略細(xì)化及具體操作
1、將產(chǎn)品按照一定規(guī)格進(jìn)行包裝
出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)能力以及便攜性的考慮,建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè),以200克為標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行包裝,定價(jià)x元。包裝的轉(zhuǎn)變,一方面比較迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,為消費(fèi)者提供了便利性,另一方面,將產(chǎn)品進(jìn)行包裝,可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度,而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。同時(shí),包裝的轉(zhuǎn)變,也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了條件和便利性。
2、針對(duì)新客戶:采用“試吃”方式,吸引新客戶
由于大學(xué)特殊環(huán)境的影響,造成新老客戶的新舊交替,因此,要提升營(yíng)業(yè)額就必須抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來的大學(xué)生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的陌生,造成了消費(fèi)上的隨意性,因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費(fèi)。個(gè)人建議,利用“試吃”的方式,來吸引這些客戶。對(duì)于“試吃”,很多店都有這種做法,但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng),并沒有公開操作。對(duì)于新進(jìn)入校園的新生,打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子(有條件的話,可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào),擺設(shè)在店中顯眼位置),讓客戶可以一眼直接看到,能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)?!霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道,了解產(chǎn)品,更多的是打消新客戶對(duì)于陌生環(huán)境的一種顧忌心理(有的地方,一旦客戶詢問就必須強(qiáng)制購買,因此,新來人員對(duì)于陌生環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌)。
如果有條件的話,在做試吃的時(shí)候,可以專門開設(shè)一個(gè)區(qū)域,并提供一次性的竹簽或者其他餐具,以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的,又可以提升該店的形象。
3、針對(duì)目標(biāo)群體的作息時(shí)間,安排促銷活動(dòng)
根據(jù)學(xué)生群體的作息時(shí)間,可以看出,午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是學(xué)生群體比較集中的時(shí)候??梢愿鶕?jù)學(xué)生的作息時(shí)間,在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷活動(dòng),提升營(yíng)業(yè)額。
(注:促銷活動(dòng)若要加大效果,店主可以加大贈(zèng)送力度,并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。)
通過贈(zèng)送的方式,屬于間接的價(jià)格策略,并且量化的包裝,能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn),能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤(rùn)。通過贈(zèng)送,一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格,避免直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),另一方面,也能迎合客戶的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費(fèi)心理。
4、針對(duì)節(jié)假日,安排促銷活動(dòng)
對(duì)于比較重大的節(jié)假日,可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動(dòng)。比如中秋節(jié),選擇在節(jié)日當(dāng)天,迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間,在原先安排的中午和晚上促銷時(shí)間段,在原來贈(zèng)送的前提下,贈(zèng)送月餅1塊。
三、其他建議
店主可以通過渠道的建設(shè),加大產(chǎn)品的銷售。具體如下:
餐飲店合作。將產(chǎn)品(炒貨)鋪進(jìn)餐飲店,作為餐前小蝶。
采用批發(fā)形式,將產(chǎn)品鋪進(jìn)校園內(nèi)的零售店。
針對(duì)校園集體聚會(huì)等,開設(shè)一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù)(假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠,第二次給予8.5折,第三次給予8折優(yōu)惠,采用步步吸引的方式,牢牢吸引住客戶)。
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇5
1、線下促銷活動(dòng)。
線下的活動(dòng)可以豐富多樣,理由很多,幾乎每個(gè)月都有節(jié)日要過,這就給我們做促銷活動(dòng)提供了很多有利的因素。時(shí)不時(shí)的做好線下促銷活動(dòng),能夠幫助我們零食店提升知名度。還能夠提高產(chǎn)品銷量,幫助零食店獲利。
2、推行會(huì)員制。
會(huì)員制度是門店拴住客戶的不二法則,在加盟經(jīng)營(yíng)的體系中占據(jù)重要的位置,雖然我們開門做生意的都會(huì)將會(huì)員制納為必要項(xiàng)目,但是真正做好的并沒有幾個(gè),所以推行會(huì)員制就能夠幫助我們具備良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。做好回頭可以的服能夠幫助我們更好的拉攏回頭客。
3、實(shí)行消費(fèi)積分。
不管是線上還是線下,消費(fèi)積分絕對(duì)能夠吸引到消費(fèi)者的眼球。消費(fèi)積分其實(shí)從本質(zhì)上講屬于游戲范疇,基本上所有人都會(huì)喜歡玩游戲,所有這種類似于游戲的東西,很容易讓人們接受。我們不妨去嘗試在這方面多下工夫,提高了客戶購買欲望,同樣能夠幫助我們促進(jìn)銷量。
4. 微信營(yíng)銷推廣。
微信大家都不陌生,相信很多人都在玩,所以微信絕對(duì)是一個(gè)好的推廣途徑。至于零食店如何利用微信做好營(yíng)銷,這里就不做大篇幅介紹,可以查找相關(guān)資料,或者咨詢悠百佳微信在線客服。
做好零食店推廣的途徑有很多,關(guān)鍵在于應(yīng)用,以上這些方法的應(yīng)用并不是很難,只要用心去做,相信零食店利潤(rùn)會(huì)節(jié)節(jié)攀升。
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇6
酒水零食促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的:
炎炎夏日,冰爽的酒水與可口的零食是必備的消暑良品。通過推出這次活動(dòng)從而推出微信小店,讓客戶認(rèn)識(shí)到并了解到我們的微小店。
二、活動(dòng)主題:
冰爽夏令營(yíng),吃貨集結(jié)號(hào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
20__年6月24日——20__年7月13日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):
1、一重禮:限時(shí)搶購
在7.4整點(diǎn)的時(shí)候,上架一款白酒。白酒的檔次不能太低,以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格上架,只能在限定時(shí)間購買,具體數(shù)字再定。
2、二重禮:買贈(zèng)好禮相送
針對(duì)訂單,滿100元的單子送1袋粽子,滿200元的單子送2袋粽子,以此類推。
3、三重禮:第二件半價(jià)(紅酒)
第二件半價(jià)只限定為紅酒種類,買一瓶再買相同的一瓶?jī)r(jià)格減半。
4、四重禮:食品特價(jià)(個(gè)別食品)
指定一些食品,放出特別優(yōu)惠的價(jià)格,其他食品正常價(jià)格。也可搞1元試吃的活動(dòng),也是特定的食品,每人限購2份。
備注說明:
食品全部不包郵
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)送微信單頁給每個(gè)用戶,因?yàn)槲⑿胚@個(gè)月只剩下兩條,所以在活動(dòng)前一天編輯好發(fā)送即可。微信集團(tuán)號(hào)可以發(fā)送,樂虎網(wǎng)的微信號(hào)也可以發(fā)送。集團(tuán)號(hào)在宣傳的時(shí)候,可以把樂虎的二維碼放在宣傳彩頁下面,樂虎宣傳的時(shí)候把集團(tuán)號(hào)的二維碼放在他們微信平臺(tái)宣傳的彩頁下面。
2、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
3、通過與揚(yáng)州網(wǎng)的合作,發(fā)布軟文在揚(yáng)州網(wǎng)上得到推廣與宣傳。網(wǎng)絡(luò)的游覽量是非常大的,客流量也非常多,可以起到很好的傳知度。
4、短信宣傳:通過移動(dòng)/電信公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為客戶發(fā)送此次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)信息。
5、樂虎網(wǎng)的平臺(tái)也是很好的宣傳手段,可在樂虎網(wǎng)的首頁上放上微信小店此次活動(dòng)的單頁,讓用戶知道我們的微小店。
九、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、活動(dòng)是否有效額吸引客流量、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、哪些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇7
在經(jīng)營(yíng)零食店的時(shí)候,我們也許會(huì)經(jīng)常接觸到促銷活動(dòng),畢竟促銷活動(dòng)的舉辦是我們零食店吸引拉攏顧客的一種手段和方法。如果我們經(jīng)營(yíng)一家休閑零食店,可以做哪些促銷活動(dòng),吸引客戶呢?伊味兒憑借多年的加盟連鎖經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了以下的建議,希望對(duì)開休閑零食店的朋友有所幫助。
01試吃活動(dòng)
采用“試吃”方式,吸引新客戶 對(duì)于“試吃”,很多店都有這種做法,但只是在客戶前來詢價(jià)的時(shí)候才有此舉動(dòng),并沒有公開操作.(有條件的話,可以做一個(gè)x展架或者宣傳海報(bào),擺設(shè)在店中顯眼位置),讓客戶可以一眼直接看到,能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗(yàn)。
“試吃”提供的不僅僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道,了解產(chǎn)品,更多的是打消新客戶對(duì)于陌生環(huán)境的一種顧忌心理,幫助客戶熟悉店鋪,建立情感。 在做試吃的時(shí)候,可以專門開設(shè)一個(gè)區(qū)域,并提供一次性的竹簽或者其他餐具,以便客戶使用和品嘗。既可以達(dá)到吸引客戶的目的,又可以提升該店的形象。
02時(shí)段促銷
在人員比較集中的時(shí)間段安排的一些促銷活動(dòng),提升營(yíng)業(yè)額。
中午(12:00至13:00):凡是在店內(nèi)消費(fèi)滿某某元的,可贈(zèng)送某某。(例如夏天贈(zèng)送飲料1瓶、冬天贈(zèng)送炒貨1包)
晚上(19:00至20:30):促銷活動(dòng)若要加大效果,店主可以加大贈(zèng)送力度,并設(shè)置贈(zèng)送人數(shù)限制,降低客戶拿到贈(zèng)品的難度,讓客戶有緊張感,促進(jìn)其消費(fèi)。
通過贈(zèng)送的方式,屬于間接的價(jià)格策略,并且量化的包裝,能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn),能夠保證贈(zèng)送不至于降低利潤(rùn)。
通過贈(zèng)送,一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格,避免直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),另一方面也能迎合客戶的便宜實(shí)惠和貪小便宜的消費(fèi)心理。
03節(jié)假日活動(dòng)
對(duì)于比較重大的節(jié)假日,可以適當(dāng)?shù)陌才糯黉N活動(dòng)。比如馬上我們要過中秋節(jié)了,選擇在節(jié)日當(dāng)天,迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間,在原先安排的中午和晚上促銷時(shí)間段,在原來贈(zèng)送的前提下,贈(zèng)送月餅1塊。
04會(huì)員活動(dòng)
店主可以通過渠道的建設(shè),加大產(chǎn)品的銷售。例如,開設(shè)一個(gè)批量采購優(yōu)惠服務(wù),假設(shè)第一次給予9折優(yōu)惠,第二次給予8.5折,第三次給予8折優(yōu)惠,采用步步吸引的方式,牢牢吸引住客戶。還可以像伊味兒休閑零食那樣建議門店每個(gè)月的8號(hào),18號(hào),28號(hào)作為會(huì)員日享受特殊折扣,會(huì)給您帶來意想不到的效果哦
零食創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇8
一、前言
休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類,是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有:干果,膨化食品,糖果,肉制食品等.隨著生活水平的提高,休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市,就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。
二、概述
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇勝出。本策劃通過對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取限度的占領(lǐng)市場(chǎng),更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
(二)網(wǎng)店介紹
食新食異休閑食品店于2012年9月5日創(chuàng)建,共銷售寶貝100余種,現(xiàn)有寶貝85種,總體好評(píng)率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》,并已提交保證金。
(三)產(chǎn)品概況
硬果類食品包括:
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括:
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括:
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括:
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
三、營(yíng)銷概況分析
(一)環(huán)境分析
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?;ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),在這種環(huán)境下,每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),同時(shí)也降低了商品的成本。
(二)產(chǎn)品分析
食品的種類齊全,質(zhì)量上乘,包裝精美,外觀鮮艷奪目,價(jià)格便宜,許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。
2、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費(fèi)者分析
“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí),因而休閑食品往往能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。分析顯示,成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外,51.9%的受訪者認(rèn)為口味時(shí)尚是食品之所以時(shí)尚的首要元素;其次,品牌形象的時(shí)尚性對(duì)締造時(shí)尚食品也頗具影響力;而食品的健康營(yíng)養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時(shí)尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時(shí)尚認(rèn)知、營(yíng)養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(一)優(yōu)勢(shì)
口味齊全,有燒烤味、原味、番茄味等,能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全,既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,又有各種重量的袋裝產(chǎn)品,能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋??谖丢?dú)特,每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感,吃后回味無窮,讓人吃了還想吃。
(二)劣勢(shì)
消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問題,信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食,長(zhǎng)期食用對(duì)健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時(shí)候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)休閑食品的誤解。
五、目標(biāo)市場(chǎng)分析
休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類:18歲以內(nèi)青少年及兒童,青年人,老年人,其中又以少年兒童,青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童,刺激消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體,完全依靠父母,而且是完全的主觀意愿型,不達(dá)目的不罷休,多數(shù)情況下父母也會(huì)妥協(xié)。這類人群的特點(diǎn)是對(duì)新奇的、刺激性的東西特別感興趣,而且樂于、勇于嘗試;對(duì)于“健康”沒有任何的概念,從來不在乎是不是對(duì)健康不利;對(duì)于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對(duì)這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些,如小熊餅干,如好多魚,如鬼臉嘟嘟,如奧利奧,不是形狀可愛,就是名字怪異,要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈(zèng)送卡通玩具,尤其是經(jīng)典形象,如白雪公主,變形金剛,對(duì)于此類人群的吸引力非常巨大,一旦挑撥起孩子的欲望,父母很難拒絕。
青年人,品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長(zhǎng)大的人群,而且也是最忙碌的一類人群,他們沒有過多的時(shí)間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較,所以他們更講究品牌,更在意包裝精致,同時(shí)攜帶方便,對(duì)價(jià)格不是太敏感,但一定要最方便購買。同時(shí)這也是最多樣化需求的人群,針對(duì)他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類,如補(bǔ)充維生素的雅克V9;如針對(duì)電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣,此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,所以對(duì)于零食類的食品有了一個(gè)基本的篩選,不像兒童來者不拒,像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西,他們會(huì)有選擇地消費(fèi)。
老年人,傳統(tǒng)消費(fèi)。相對(duì)于前兩者刺激性、美觀性的要求外,老年人就守舊許多,口味上更單一,形式上更實(shí)用,更喜歡酥軟的東西,傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞,如稻香村糕點(diǎn),如各種現(xiàn)場(chǎng)烘焙蛋糕、酥餅等,而且老年人也有他們特殊的營(yíng)養(yǎng)需求,針對(duì)他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少,但一樣消費(fèi)很大。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
(一)博客營(yíng)銷
由于博客營(yíng)銷擁有細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng),信任程度高,口碑效應(yīng)好;影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢(shì)。所以我們優(yōu)先選擇了博客營(yíng)銷。
首先注冊(cè)一個(gè)博客賬號(hào),在起一個(gè)響亮的博客名,并完善自己的資料。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,聚積人氣,時(shí)機(jī)成熟時(shí),偶爾放些廣告上去,告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃,自己經(jīng)常去買。
(二)微博營(yíng)銷
微博營(yíng)銷立體化、高速度、便捷性、互動(dòng)性、廣泛性、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣,只要擁有足夠的粉絲,推廣效果便會(huì)立竿見影。
首先注冊(cè)微博賬號(hào),然后用刷流量神器刷些粉絲,再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,偶爾發(fā)些廣告,發(fā)布信息,這個(gè)網(wǎng)店正在做活動(dòng),購買食品打幾折,引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來,便可能促進(jìn)銷售。
(三)論壇營(yíng)銷
由于論壇營(yíng)銷也有著成本低,見效快;傳播廣,可信度高;互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高;針對(duì)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。我們又選擇了論壇營(yíng)銷。
首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源,會(huì)對(duì)開展論壇營(yíng)銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析,以了解論壇營(yíng)銷的成功與失敗之處,加以改進(jìn)。
(四)其他方式
除了以上的三種營(yíng)銷方法,我們還用了QQ空間、電子郵件、微博、空間、百度貼吧等營(yíng)銷推廣方式。