為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：

①策劃書(shū)的名稱(chēng)；

②被策劃的客戶(hù)；

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

>促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

第一部分市場(chǎng)解析

第一，上半年絕大多數(shù)地方，特別是東部的一些主要城市的樓市回暖比預(yù)料的快，主要表現(xiàn)在：一，商品房銷(xiāo)售面積同比增長(zhǎng)較快；二，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速逐月上升。三，多個(gè)城市土地的溢價(jià)水平較高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得積極進(jìn)展。第三，多數(shù)地方的房?jī)r(jià)有所上漲。有的城市房?jī)r(jià)上漲幅度較大。

第四，地區(qū)差異性和業(yè)態(tài)差異性明顯。東部一些城市的房產(chǎn)銷(xiāo)售量占到全國(guó)的一半以上，中西部相對(duì)要少一點(diǎn)。不同的業(yè)態(tài)之間，住宅的銷(xiāo)售比較好，而辦公樓和商業(yè)性用房，特別是辦公樓的銷(xiāo)售情況，全國(guó)都不太理想。

從我國(guó)的實(shí)際情況看，在過(guò)去20余年的改革、發(fā)展過(guò)程中，城鎮(zhèn)居民的平均住房水平已經(jīng)有了極大的改善。從總體上說(shuō)，住房困難的階段應(yīng)當(dāng)已經(jīng)過(guò)去了。

“一江、兩城、九大組團(tuán)”是哈爾濱城市發(fā)展的規(guī)劃。其中九大組團(tuán)各區(qū)域中當(dāng)以哈西新區(qū)發(fā)展勢(shì)態(tài)迅猛，這對(duì)于其他區(qū)域的發(fā)展沖擊力非常之大，擁有“寒地水鄉(xiāng)”之稱(chēng)的群力新區(qū)，在當(dāng)下的發(fā)展格局中如何銳意創(chuàng)新，脫穎而出？

第二部分項(xiàng)目分析

百年儷景位于群里新區(qū)核心地段，緊鄰群力新區(qū)內(nèi)部幾大重要規(guī)劃區(qū)域，其中包括CBD商務(wù)區(qū)、新三中、醫(yī)大第一附屬醫(yī)院等資源，同時(shí)比鄰群力新區(qū)內(nèi)最重要的南北走向的一條道路——齒輪路（麗江路），齒輪路將成為連接哈爾濱市兩大規(guī)劃新區(qū)——群力新區(qū)和哈西新區(qū)以及在建的哈爾濱市最大型的鐵路客運(yùn)站——哈爾濱西客站的一條最為重要的通道。

百年儷景項(xiàng)目總占地面積萬(wàn)平方米，總建筑面積19萬(wàn)平方米，體量適中。項(xiàng)目采用簡(jiǎn)歐風(fēng)格，有多層商業(yè)，小高層和觀景高層組成。

百年儷景戶(hù)型種類(lèi)包括兩室一廳，兩室兩廳，三室兩廳，四室兩廳等各種戶(hù)型，使用面積從50—150平方米一應(yīng)俱全。戶(hù)型設(shè)計(jì)均采用純南北向通透大開(kāi)間，小進(jìn)深，明廳明室，室內(nèi)觀景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，部分戶(hù)型實(shí)現(xiàn)明衛(wèi)。擁有智能化的安全管理系統(tǒng)，人性化的生活環(huán)境。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)

位于群力新區(qū)核心地段，離哈西站只有5分鐘車(chē)程，距離老城區(qū)商業(yè)中心，和哈爾濱太平國(guó)際機(jī)場(chǎng)業(yè)僅有20分鐘左右車(chē)程劣勢(shì)

項(xiàng)目所在區(qū)域尚處于開(kāi)發(fā)初期，目前各種配套設(shè)施并不齊全。同時(shí)本地居民對(duì)老城區(qū)還有一定的依賴(lài)度，因此目前本項(xiàng)目所在區(qū)域人氣尚顯不足。

機(jī)會(huì)優(yōu)越的地理位置，在為居住者提供了方便快捷的出行條件的同時(shí)，也為未來(lái)的樓盤(pán)的巨大升值空間打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。威脅

哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，其他纏上不斷推出新項(xiàng)目，新政策來(lái)吸引顧客，

第三部分百年麗景的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一，推廣活動(dòng)的目的：

1吸引顧客樹(shù)立品牌，展現(xiàn)價(jià)值

2以成功的項(xiàng)目操作和品牌樹(shù)立，打造開(kāi)發(fā)商在業(yè)界的良好品牌形象，為開(kāi)發(fā)商的后期開(kāi)發(fā)鋪平道路

二，推廣活動(dòng)的內(nèi)容

（、目標(biāo)顧客：

1、世紀(jì)聯(lián)華超市顧?quán)l(xiāng)分店、麥德龍超市、群力遠(yuǎn)大購(gòu)物中心的商戶(hù)2、哈爾濱市政府單位職工、 3、醫(yī)生。公務(wù)員等高收入階層4、工薪收入階層（、推廣形式：

1、訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位賺錢(qián)，才是硬道理

2、真對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣

（1）邀請(qǐng)沿街商戶(hù)前來(lái)了解群力規(guī)模以及百年麗景以后的發(fā)展方向，吸引客戶(hù)深度關(guān)注，并成為業(yè)主。

（2）真對(duì)部分投資這，首先要把項(xiàng)目的加之有點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述使投資者建立良好的口碑

（3）對(duì)政府職工醫(yī)生教師公務(wù)員進(jìn)行拜訪(fǎng)，與該單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)協(xié)商，簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議（推廣渠道（一）宣傳推廣

通過(guò)全新形象推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望

前期海報(bào)派單，在整個(gè)群力新區(qū)哈爾濱地區(qū)進(jìn)行同意宣傳戶(hù)外廣告，燈箱更新，增加路標(biāo)指示報(bào)紙廣告定案刊出電視宣傳售樓部上皮模型展板進(jìn)場(chǎng)短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)派單進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談

（二）優(yōu)惠策略

1，辦理VIP會(huì)員鉆石卡，購(gòu)房時(shí)可低放價(jià)。8000元誠(chéng)意金申請(qǐng)此卡，成功購(gòu)買(mǎi)后可抵總房?jī)r(jià)一萬(wàn)元的優(yōu)惠

2，價(jià)格折扣，一次性付全款3%優(yōu)惠；按揭付款1%優(yōu)惠

推廣效果的評(píng)估

1：長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)，積蓄大量顧客，提高知名度和品牌，實(shí)現(xiàn)群眾的房產(chǎn)商共贏。

2：有利于樓盤(pán)整體形象的提升，為開(kāi)發(fā)商營(yíng)造良好的口碑。豐富社區(qū)文化，塑造人文社區(qū)形象，為群力其他項(xiàng)目的推廣打下良好群眾基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

一．企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線(xiàn)及有線(xiàn)固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線(xiàn)終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

20xx年，評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

二．市場(chǎng)分析

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷(xiāo)量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過(guò)92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone

和黑莓尾隨其后。

圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

20xx年，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額上，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。

（二）本地市場(chǎng)分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬(wàn)人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性?xún)r(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得手機(jī)使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不得不忍痛割?lèi)?ài)機(jī)。

3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)渠道分析

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店里購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷(xiāo)，價(jià)格相對(duì)便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的另一種渠道。

4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場(chǎng)形勢(shì)。

包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情況。

包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況。

包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

4、分銷(xiāo)渠道。

本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

2、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。

三、明確目標(biāo)。

企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。

發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

五、制定行動(dòng)方案。

包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然。

六、預(yù)測(cè)效果。

以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。

內(nèi)容主要包括：

1、前言。

2、綱要(目錄)。

3、正文。

包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

4、附件。

包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

一、目的：

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

二、時(shí)間：

9月10日--9月20日

三、目標(biāo)客戶(hù)：

終端客戶(hù)

四、活動(dòng)產(chǎn)品：

紅酒

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供

宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。、

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷(xiāo)售。

2、 針對(duì)終端客戶(hù)：

活動(dòng)主題："葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展" 活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)一個(gè)月期間 。

團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：(名莊酒除外)

購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8、8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9、5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。 零售促銷(xiāo)：

購(gòu)買(mǎi)xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)x2-35=245元); 購(gòu)買(mǎi)xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)x2-25=191元) 購(gòu)買(mǎi)xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)x2-25=141元) 購(gòu)買(mǎi)xx兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)x2-25=55元)

購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元)

3、 針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市"xx葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽"并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

六、宣傳促銷(xiāo)物料：

高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

七、促銷(xiāo)人員：

業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員(店員)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

一、活動(dòng)目的：

感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會(huì)互相問(wèn)候，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿(mǎn)著愛(ài)的氣息。

在這個(gè)充滿(mǎn)著愛(ài)意的節(jié)日，沒(méi)有尊卑，沒(méi)有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問(wèn)候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題：

暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃：

(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8。5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7。5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)

一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)

二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)

三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)

四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)

五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。

六、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

一、作者營(yíng)銷(xiāo)

一本書(shū)的作者，一定是這一方面的專(zhuān)家，在這一領(lǐng)域有一定的影響。他有很多同事、同行、朋友。我們需要圍繞作者做好營(yíng)銷(xiāo)工作、宣傳工作?？梢宰屪髡咴诿襟w上作圖書(shū)介紹，也可以讓作者有影響力的同行寫(xiě)書(shū)評(píng)。要廣而告知這一知識(shí)領(lǐng)域廣大讀者。

　　二、主題營(yíng)銷(xiāo)

主題營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞圖書(shū)內(nèi)容開(kāi)展的有針對(duì)性的、主題鮮明的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓、激活潛在的圖書(shū)市場(chǎng)，為圖書(shū)營(yíng)造一個(gè)更加廣闊的生存空間。圖書(shū)主題營(yíng)銷(xiāo)方法靈活、形式多樣。比如，簽名售書(shū)，利用節(jié)假日降價(jià)促銷(xiāo)，舉辦有關(guān)圖書(shū)知識(shí)領(lǐng)域的知識(shí)競(jìng)賽或者出題有獎(jiǎng)?wù)鞔?，還可以舉辦專(zhuān)題知識(shí)講座等活動(dòng)。目的是讓盡可能多讀者參與到主題活動(dòng)中來(lái)，為圖書(shū)銷(xiāo)售創(chuàng)造一種主題環(huán)境。

如果圖書(shū)是一種教材，可以舉辦教材內(nèi)容講解活動(dòng)，也可以舉辦教師培訓(xùn)班，為教師備課節(jié)省時(shí)間和精力，讓教師把更多的時(shí)間和精力用到教學(xué)中去。因?yàn)榻處熓墙滩牡闹v授者，教師身后內(nèi)是更多的教材使用者——學(xué)生。

廣告宣傳是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，電視、報(bào)紙、雜志有著龐大的、各種層次的讀者。他具有傳播速度快、給人印象深刻、能激發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲望等特點(diǎn)，但是，費(fèi)用很高并需要詳細(xì)進(jìn)行銷(xiāo)售成本預(yù)算。如《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)，圖書(shū)出版前后在中央電視臺(tái)等主要媒體大作廣告，在一年多時(shí)間里創(chuàng)造出銷(xiāo)售1000多萬(wàn)冊(cè)的佳績(jī)，不失為一個(gè)成功的圖書(shū)銷(xiāo)售案例。

設(shè)立主題書(shū)店，或者在書(shū)店顯著位置設(shè)立主題區(qū)域、主題書(shū)架，并在書(shū)店懸掛橫幅或條幅突出圖書(shū)主題，營(yíng)造圖書(shū)主題氛圍，激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

三、讀者營(yíng)銷(xiāo)

不同圖書(shū)針對(duì)讀者采取的營(yíng)銷(xiāo)方式各異。比如，對(duì)高校教材的讀者營(yíng)銷(xiāo)：高校教材的讀者對(duì)象是學(xué)生，而選用教材的權(quán)利在教師手中。所以，高校教材的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象應(yīng)該是教師而不是學(xué)生。我們應(yīng)該把教材的內(nèi)容梗概、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、層次、獲獎(jiǎng)情況以及作者背景、出版背景了解清楚并向教師作詳細(xì)介紹。由于教師換新教材需要大量時(shí)間從新備課給教師增加麻煩，我們應(yīng)該給教師提供售后服務(wù)，如提供課件、教師備課手冊(cè)、習(xí)題庫(kù)等。還可請(qǐng)專(zhuān)家給教師進(jìn)行教材講解、培訓(xùn)等，說(shuō)服教師選用教材。

由于教師分布在不同的學(xué)校，不同的地方，教師的職業(yè)習(xí)慣又不坐班，所以對(duì)教師進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)十分困難。需要借助網(wǎng)絡(luò)、短信、電話(huà)的優(yōu)勢(shì)，和教師進(jìn)行溝通、交流，這樣既便捷、高效，又避免面對(duì)面交流的某些不便，可以說(shuō)省時(shí)、省力又省錢(qián)，不失為一種好方式。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及，人們網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上傳遞信息、網(wǎng)上相互溝通、交流已成習(xí)慣。給圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)也增加一種便捷的方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于跨越時(shí)空界限，使出版物的銷(xiāo)售范圍突破地域限制和時(shí)間限制。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、于一體，便于讀者對(duì)圖書(shū)的了解，增強(qiáng)對(duì)圖書(shū)的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般有三種方式：一是通過(guò)ISP網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商和ICP網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)商代理；二是建立自己的網(wǎng)站或聯(lián)合其他出版社建立公共網(wǎng)站；三是聯(lián)系網(wǎng)上書(shū)店“借船出?！?，宣傳并銷(xiāo)售圖書(shū)。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注重介紹圖書(shū)的內(nèi)容、特點(diǎn)、特色、作者、出版時(shí)間，還可添加有關(guān)圖書(shū)的評(píng)論，獲獎(jiǎng)證書(shū)，讀者反饋意見(jiàn)等信息以吸引讀者的目光，激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需要廣泛征訂、多贈(zèng)送樣書(shū)。

我國(guó)有上千家高校圖書(shū)館，數(shù)千家公共圖書(shū)館，而圖書(shū)館的購(gòu)書(shū)范圍非常廣，為圖書(shū)的銷(xiāo)售提供了廣闊的空間，關(guān)鍵是讓圖書(shū)館如何采集到圖書(shū)的信息。所以要廣泛征訂，新華書(shū)店總店主辦的《科技新書(shū)目》和《社科新書(shū)目》是圖書(shū)館信息采集的主要途徑。圖書(shū)館供應(yīng)商是圖書(shū)館的主要合作者，他們會(huì)提供樣書(shū)等信息給圖書(shū)館供采集用，為出版社和圖書(shū)館之間搭建起一座橋，方便圖書(shū)館與出版社之間的購(gòu)銷(xiāo)工作。

　　六、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道

無(wú)論多好的商品，無(wú)論顧客購(gòu)買(mǎi)欲望多強(qiáng)，如果沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，商品的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以要建立廣泛的銷(xiāo)售渠道。建立圖書(shū)銷(xiāo)售渠道要依圖書(shū)內(nèi)容選擇合適的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商，也可以建立自己的發(fā)行站。

圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：國(guó)有新華書(shū)店的信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)多、書(shū)店位置多在繁華市區(qū)，交通方便，是圖書(shū)銷(xiāo)售的主力軍，也是各出版社選擇經(jīng)銷(xiāo)商的首選。還有經(jīng)營(yíng)方式靈活，服務(wù)好，讓利多的專(zhuān)業(yè)書(shū)店。比如，中國(guó)建筑書(shū)店連鎖店、財(cái)經(jīng)書(shū)店、少兒書(shū)店、計(jì)算機(jī)書(shū)店、美術(shù)書(shū)店，等等?？梢愿鶕?jù)圖書(shū)內(nèi)容選擇信譽(yù)好的專(zhuān)業(yè)書(shū)店。

建立發(fā)行站：生產(chǎn)規(guī)模較大，出版圖書(shū)品種較多，但又集中在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的出版社可以建立自己的圖書(shū)發(fā)行站。若出版社的出書(shū)范圍專(zhuān)一，讀者對(duì)象相對(duì)固定就適合建立自己的發(fā)行站。建立發(fā)行站要依各出版社實(shí)際情況而定。

　　七、市場(chǎng)調(diào)查

目前，編輯與發(fā)行的關(guān)系始終是一對(duì)矛盾，不是相互支持、促進(jìn)，而是相互抱怨。實(shí)際上現(xiàn)在的編輯，已不是坐等書(shū)稿上門(mén)，憑自己的學(xué)識(shí)和文字功底“為人作嫁衣”的傳統(tǒng)意義上的編輯，而是改做“策劃”?，F(xiàn)在的發(fā)行也不再是坐等客戶(hù)上門(mén)，憑自己的關(guān)系和公關(guān)能力推銷(xiāo)產(chǎn)品的傳統(tǒng)意義上的以“發(fā)”為主的發(fā)行，而是“營(yíng)銷(xiāo)”?！盃I(yíng)銷(xiāo)”需要未銷(xiāo)而先行，找市場(chǎng)，找客戶(hù)，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和“買(mǎi)點(diǎn)”，有自己的宣傳手段，會(huì)分析市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查主要從以下幾方面入手：

首先從編輯那里了解圖書(shū)的內(nèi)容、層次、特點(diǎn)，作者背景、圖書(shū)出版背景。從而判斷圖書(shū)的讀者對(duì)象，找準(zhǔn)圖書(shū)的主要“買(mǎi)點(diǎn)”。然后，了解時(shí)常上同類(lèi)圖書(shū)的出版情況，包括圖書(shū)的作者分布情況，作者背景情況，各出版社的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，和我社進(jìn)行對(duì)比分析。調(diào)查各出版社該類(lèi)圖書(shū)的定價(jià)，各出版社該類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售情況，預(yù)測(cè)該類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)飽有量，對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行去粗取精，去偽存真處理，變成營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)，向編輯建議圖書(shū)的印刷數(shù)量。還要開(kāi)啟圖書(shū)零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣、收集、分析圖書(shū)零售市場(chǎng)的基本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書(shū)市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，基本走勢(shì)，隨時(shí)了解圖書(shū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況并反饋給出版社生產(chǎn)指揮部門(mén)，以準(zhǔn)備隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)或應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，努力做到風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8

主題：匠心傳承，經(jīng)典再現(xiàn)——XX品牌百年慶典

策劃要點(diǎn)：

紀(jì)錄片發(fā)布：制作品牌歷史紀(jì)錄片，講述品牌創(chuàng)立至今的故事，展現(xiàn)品牌精神。

線(xiàn)下展覽：在核心商圈舉辦品牌歷史展覽，展示經(jīng)典產(chǎn)品、設(shè)計(jì)手稿等。

KOL合作：邀請(qǐng)文化、時(shí)尚領(lǐng)域KOL分享品牌故事，擴(kuò)大影響力。

限量版發(fā)售：推出品牌百年紀(jì)念限量版產(chǎn)品，限量發(fā)售，提升收藏價(jià)值。

公益聯(lián)動(dòng)：攜手公益組織，每售出一件限量版產(chǎn)品即捐贈(zèng)一定比例給公益項(xiàng)目，傳遞正能量。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9

基本目標(biāo)

本公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：xxxx元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.xx服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃：

(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)，借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

　　營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)：

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制：

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門(mén)修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

已經(jīng)從PM公司出來(lái)有些時(shí)候了，之所以要寫(xiě)這篇文章，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái)，總結(jié)一下，以便日后參考。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷(xiāo)售計(jì)劃，也就是銷(xiāo)售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理、MBA等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤(pán)入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

1、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模，譬如某類(lèi)產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn)、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率，而IT也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售規(guī)模，大約2.52億。

2、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率)，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場(chǎng)占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷(xiāo)售目標(biāo)。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺(jué)得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力都跟C差不多，或者說(shuō)要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售額計(jì)劃就出來(lái)了，2520~3780萬(wàn)。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷(xiāo)售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷(xiāo)售估算法

即逐一走訪(fǎng)或者電話(huà)調(diào)查公司直屬的銷(xiāo)售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來(lái)年銷(xiāo)售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷(xiāo)售計(jì)劃。這種方法操作起來(lái)比較難，尤其是跟銷(xiāo)售人員打交道，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N(xiāo)售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來(lái)考慮，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)分析報(bào)告中都有)，每個(gè)省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購(gòu)買(mǎi)防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該類(lèi)產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細(xì)分析后，我們也能匯總得到全國(guó)該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10

外賣(mài)網(wǎng)是餐飲行業(yè)上升到網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)窗口，主要還是以快餐為主，但區(qū)別于一般性的，提供精細(xì)化快餐，涵蓋消費(fèi)群體中低收入者，當(dāng)然也是美食客一族，讓人們足不出戶(hù)就能享受到美食，極大的提供了便利，節(jié)約了時(shí)間成本。

網(wǎng)站的目標(biāo)應(yīng)該做成地區(qū)前矛，首先讓受眾知道——消費(fèi)——服務(wù)——二次消費(fèi)，網(wǎng)站有個(gè)遞進(jìn)發(fā)展方向，廣告語(yǔ)可以是加樂(lè)多外賣(mài)網(wǎng)，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步或你，我，他都需要，外賣(mài)

外賣(mài)網(wǎng)主要賺取加盟商的提成和網(wǎng)站的廣告頁(yè)面利潤(rùn)，要贏利就要廣泛的吸引符合條件的商家加盟，先期要對(duì)商家在網(wǎng)站上大力扶植，與商家榮辱與共，聚人氣，怎樣在短時(shí)間提升網(wǎng)站知名度上下功夫，讓商家餐品以圖片形式顯示，配有定餐量，那個(gè)是熱門(mén)一目了然。商家根據(jù)信譽(yù)，質(zhì)量分為幾個(gè)級(jí)別，級(jí)別高的在網(wǎng)站上著重推薦，介紹，商家為了爭(zhēng)得客源，自己也會(huì)改善，和商家形成良性關(guān)系，始終本著網(wǎng)站的主導(dǎo)是商家，網(wǎng)站只是一個(gè)資源平臺(tái)。廣告可以選擇機(jī)票，食物，電腦產(chǎn)品，購(gòu)物網(wǎng)站商家，網(wǎng)店賣(mài)主，分為一級(jí)頁(yè)面，二級(jí)頁(yè)面，三級(jí)頁(yè)面的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi)，根據(jù)瀏覽量來(lái)區(qū)分，廣告格式分為大，中，小三種，形成了廣告發(fā)布效果。為了留住客戶(hù)，就要響應(yīng)速度快，人們上外賣(mài)網(wǎng)最注重速度，速度是第一位的。訂餐速度，服務(wù)速度都要快，品種上多而不亂，樣式上能夠區(qū)分顯著。

市場(chǎng)潛力很巨大，但上升空間狹窄，比較困難，因?yàn)楹艽笠粔K被線(xiàn)下餐廳蠶食，瓜分，人們的消費(fèi)習(xí)慣更趨向于傳統(tǒng)方式，與網(wǎng)上其他售賣(mài)產(chǎn)品有差別，可以緊盯一個(gè)消費(fèi)群體上班族，與一些公司合作，開(kāi)展長(zhǎng)期定餐服務(wù)。學(xué)生族也是一個(gè)方向，外賣(mài)網(wǎng)符合他們的消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平。單身群體也比較可行，迎合了他的就餐需求。對(duì)這些人群重點(diǎn)宣傳，推出適合他們的套餐，網(wǎng)站會(huì)更加受青睞。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)型網(wǎng)站，線(xiàn)下餐廳，都已經(jīng)占有了一定市場(chǎng)，而且先入為主，很難撼動(dòng)，要分得一杯羹，就要在網(wǎng)站細(xì)節(jié)上下功夫，擴(kuò)大宣傳面，吸納別人優(yōu)點(diǎn)，讓利于商家，定期舉辦消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善網(wǎng)站，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打組合拳。

網(wǎng)站盡量減少層級(jí)，簡(jiǎn)化訂餐程序，設(shè)立送餐標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，最遲多長(zhǎng)時(shí)間，讓消費(fèi)者的意見(jiàn)減少。

可以分為訂餐區(qū)/重點(diǎn)推薦區(qū)/消費(fèi)者評(píng)分區(qū)/商家大聯(lián)盟/會(huì)員交流區(qū)，以外賣(mài)為核心，把幾個(gè)版塊整合在一起，消費(fèi)者評(píng)分區(qū)可以采取給商家回饋的方式，比如滿(mǎn)意就是笑臉，一般就是平常，不滿(mǎn)意就是生氣，帶點(diǎn)游戲性質(zhì)，在網(wǎng)站上增加卡通性質(zhì)的東西。會(huì)員交流區(qū)可以讓會(huì)員暢所欲言，生活小貼士，訂餐心得。設(shè)立美食情報(bào)站，讓消費(fèi)者提供搜集美食信息并且分享夾雜對(duì)網(wǎng)站點(diǎn)評(píng)。

為了吸引商家就要開(kāi)出優(yōu)惠條件，比如商家有那些權(quán)利，可以查看消費(fèi)者信息，自己更換網(wǎng)站餐品，讓網(wǎng)站協(xié)助商家，對(duì)商家的具體優(yōu)惠措施，闡明網(wǎng)站前景，羅列可信度高的調(diào)研數(shù)據(jù)，一兩年內(nèi)計(jì)劃的發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到的注冊(cè)量和市場(chǎng)范圍，商家可以對(duì)網(wǎng)站的改進(jìn)提供參考性意見(jiàn)，讓商家不僅僅是商業(yè)上的伙伴更是一分子，擴(kuò)充了自己的陣線(xiàn)。會(huì)員可采取依據(jù)消費(fèi)次數(shù)+金額，雙向衡量的辦法積分，消費(fèi)一次積多少分，金額滿(mǎn)多少積一定分，更好的提高消費(fèi)積極性，積到一定分?jǐn)?shù)可以從網(wǎng)站換取有價(jià)值的東西，積分高的會(huì)員可以享受綠色通道，訂餐不受限制。網(wǎng)站如果有強(qiáng)有力的支持，可以定某一天或某個(gè)時(shí)段為免費(fèi)體驗(yàn)，凡當(dāng)天注冊(cè)用戶(hù)可免費(fèi)訂一份餐，使消費(fèi)者由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，加大廣告宣傳力度，多做戶(hù)外廣告和報(bào)紙廣告，圖片為主，文字輔助，人們的感官可以決定消費(fèi)。

網(wǎng)站的可擴(kuò)展性和安全性屬于技術(shù)層面，擴(kuò)展性就要預(yù)留空間，讓網(wǎng)站的延伸性更強(qiáng)，為后續(xù)的變化埋下伏筆。安全性就要增加網(wǎng)站的抗應(yīng)變力，抵御外界干擾的能力，網(wǎng)站的整體框架要牢靠，即使有點(diǎn)小風(fēng)寒，不礙大局。

網(wǎng)站投資風(fēng)險(xiǎn)分析，資金可以分為幾次注入，越到后期風(fēng)險(xiǎn)性越高，主體是網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣，合理分配資金，可以平衡風(fēng)險(xiǎn)性，進(jìn)行前期嚴(yán)謹(jǐn)市場(chǎng)調(diào)研，可以降低風(fēng)險(xiǎn)性，如果市場(chǎng)不明朗，風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)變大。風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，但可以降低風(fēng)險(xiǎn)概率。團(tuán)隊(duì)成員要客觀的認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，理性而不盲目。祝網(wǎng)站能夠取得成功。

在充滿(mǎn)寒意的秋日中，時(shí)世變化，滄海難覆，年少時(shí)的夢(mèng)啊，你在那里，完成這篇作品，我感到找到了自己的影象，找到了自己的力量，讓我們?yōu)?0xx年祈福吧，冬天過(guò)后春天不會(huì)遙遠(yuǎn)——

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11

一、推廣目標(biāo)：

1.通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)京途品牌的認(rèn)知度。

2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強(qiáng)受眾對(duì)本品牌的友好度。

3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的'優(yōu)惠方案，為本店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。

二、推廣策略

1.線(xiàn)上線(xiàn)下，立體宣傳。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新;新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2.互動(dòng)溝通，人氣為先。

有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲;站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓京途品牌形象深入心的目的。

3.媒體組合，軟硬兼施。

宣傳單雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于新店開(kāi)業(yè)時(shí)期的品牌傳播正面作用不可抹殺;同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴(lài)，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4.優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿(mǎn)誘惑的當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)，只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

三、推廣方案

推廣前期準(zhǔn)備資料：

◆宣傳單

◆代金券

◆邀請(qǐng)函

◆廣告氣球

◆墻貼

◆書(shū)簽

◆禮品禮包

◆張貼開(kāi)業(yè)海報(bào)：電梯里面，電線(xiàn)桿上;

◆媒體宣傳

◆微信宣傳，分享或集贊競(jìng)獎(jiǎng)活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案12

一、企業(yè)策劃書(shū)范文之營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的款式

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析，二是企劃書(shū)正文。

(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析

要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況，市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包孕下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的對(duì)比分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析。

(4)消費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對(duì)比分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的對(duì)比分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)企劃書(shū)正文

營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分辨闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高指示層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入過(guò)細(xì)的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);

斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

斷定銷(xiāo)售法子。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗供給根據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)供給根基。

(3)推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣企圖包孕目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖等三大部分。

企劃書(shū)必須明確地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及采納各種促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)到目標(biāo)是什么。

③細(xì)部企圖

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)

促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕商品購(gòu)置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查企圖

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書(shū)人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng)。

(5)銷(xiāo)售管理企圖

假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷(xiāo)售管理企圖的首要性不言而喻。銷(xiāo)售管理企圖包孕銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售企圖、傾銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷(xiāo)員、傾銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

企業(yè)策劃書(shū)范文之企劃書(shū)撰寫(xiě)

一、企劃書(shū)的根基構(gòu)成要素企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)根基要素：

What(什么)——企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。

Who(誰(shuí))——企劃相關(guān)人員。

Where(何處)——企劃實(shí)行場(chǎng)合。

When(何時(shí))——企劃的光陰。

Why(為什么)——企劃緣由、遠(yuǎn)景。

How(如何)——企劃的法子和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。

Howmuch(多少)——企劃預(yù)算。

Effect(效果)——預(yù)測(cè)企劃效果、效果。

任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)根基要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect對(duì)全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書(shū)實(shí)行效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書(shū)不能稱(chēng)之為企劃書(shū)，只能算是企圖書(shū)。

二、企業(yè)策劃書(shū)范文之企劃書(shū)的一般款式。

企劃書(shū)的一般款式大致如下：

1.企劃書(shū)名稱(chēng)

企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體明確。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、正確，該當(dāng)修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。

3.企劃書(shū)完成光陰

遵循企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

企劃的目標(biāo)要具體明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區(qū)偷盜案降低10%。

這是企劃書(shū)中最首要的部分。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類(lèi)的不同而有所變更，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)頭詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感覺(jué)枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程，需要化必然的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周到的預(yù)算，使各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對(duì)。

企劃過(guò)度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示明確，以便日后反省。

7.企劃實(shí)行所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)行歷程中，需要供給哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需供給何種法子的協(xié)助等，均要加以闡明。

8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù)控制的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)行后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預(yù)測(cè)的，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。

9.參考的文獻(xiàn)材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料，包孕報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來(lái)表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：

履行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須取得其他部門(mén)的支撐協(xié)作。

盼望企業(yè)指示向整個(gè)員工闡明本案的首要意義，借以達(dá)成共鳴，通力應(yīng)用。

企劃書(shū)的一般款式

(1)企劃書(shū)名稱(chēng)

(2)企劃者的姓名請(qǐng)求具體、明確

(3)企劃書(shū)完成光陰

(4)企劃的目標(biāo)

(5)企劃的內(nèi)容本企劃書(shū)的首要內(nèi)容

(6)預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

(7)企劃場(chǎng)地

(8)預(yù)測(cè)效果附件

(9)參考的文獻(xiàn)材料

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案13

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí)，進(jìn)一步了解市場(chǎng)，提高市場(chǎng)策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過(guò)大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開(kāi)展經(jīng)管專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時(shí)間：20xx年3月1日—20xx年5月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（20xx-20xx）

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問(wèn)卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場(chǎng)的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營(yíng)銷(xiāo)模式”、“渠道建設(shè)”、“市場(chǎng)推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營(yíng)銷(xiāo)模式：開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)未來(lái)三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營(yíng)模式等）。

4、市場(chǎng)推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）資料說(shuō)明：ⅱ三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（單位：萬(wàn)）（以當(dāng)年銷(xiāo)售量測(cè)算）

20xx年

20xx年

20xx年

600萬(wàn)

900萬(wàn)

XX萬(wàn)

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷(xiāo)售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長(zhǎng)，有客戶(hù)加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長(zhǎng)將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:20xx年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書(shū)以及powerpoint演示稿存盤(pán)在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書(shū)及演示稿存盤(pán)統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場(chǎng)封檔。

(八)作品要求：1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫(xiě)規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專(zhuān)業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書(shū)需是a4紙，頁(yè)邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

3月12日（星期六）：顧家家居專(zhuān)職人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評(píng)審

4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽

5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場(chǎng)答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的ppt演示。

2、專(zhuān)業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶(hù)作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績(jī)的20%。

4、最后綜合投票、演示及問(wèn)答結(jié)果評(píng)出各小組的成績(jī)。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書(shū)+綜合測(cè)評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測(cè)評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文10

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

一、概念營(yíng)銷(xiāo)

概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原就應(yīng)那里得到呢這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程十分關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這十分值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，能讓材料商做公開(kāi)的支持，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解，并進(jìn)一步采取購(gòu)買(mǎi)行為。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)帶給保障。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶(hù)，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶(hù)。如何做好客戶(hù)服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的資料，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對(duì)老客戶(hù)的關(guān)心，更是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶(hù)心中的形象。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷(xiāo)售。推薦在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō)。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的資料。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車(chē)間，做好對(duì)車(chē)間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶(hù)參觀工地，做好工地營(yíng)銷(xiāo)。

3、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶(hù)的評(píng)論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要到達(dá)材料體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。

四、情感營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們十分注重情感，如何將情感營(yíng)銷(xiāo)引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé)，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶(hù)。要給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識(shí)與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶(hù)形解析也好，還是裝修明白講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，如此以來(lái)，客戶(hù)才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。

六、差異化營(yíng)銷(xiāo)

差異化營(yíng)銷(xiāo)是十分重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷(xiāo)模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì)，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì)，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無(wú)法持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說(shuō)的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)法適應(yīng)客戶(hù)的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶(hù)的注意，更能給客戶(hù)帶來(lái)收益，了解到核心資料。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車(chē)間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對(duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶(hù)的疑慮。

七、如何做好上述各種營(yíng)銷(xiāo)模式

每一種營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的，在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)務(wù)必把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調(diào)，不能引起客戶(hù)足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭(zhēng)取完美，雖然不可能，但努力是務(wù)必的。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對(duì)同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司能夠出，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起。大公司能夠做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤(pán)數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、配套服務(wù)

所有的活動(dòng)，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因?yàn)閭€(gè)別部門(mén)的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃?；顒?dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展。對(duì)于每一個(gè)樓盤(pán)的操作，公司務(wù)必有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬(wàn)的銷(xiāo)售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么就應(yīng)是15萬(wàn)的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有參與營(yíng)銷(xiāo)的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶(hù)型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置十分重要，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問(wèn)題。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

戶(hù)型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤(pán)戶(hù)型進(jìn)行整理，并裝訂成冊(cè)。如果是小區(qū)活動(dòng)，要對(duì)小區(qū)的每一種戶(hù)型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且每一個(gè)戶(hù)型設(shè)計(jì)方案不得少于三種。)

作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí)，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。務(wù)必要加文字說(shuō)明材料展示為了方便客戶(hù)了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。

銷(xiāo)售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要，1234公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過(guò)十分多的客戶(hù)，有沒(méi)有每年都去回訪(fǎng)，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天，1234已經(jīng)有很多老客戶(hù)買(mǎi)了新的房子，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會(huì)選1234，這就要看1234的售后服務(wù)。因?yàn)槭旰蟮倪@天，老客戶(hù)的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

八、整體營(yíng)銷(xiāo)

整體營(yíng)銷(xiāo)需要把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì)、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，因?yàn)榭蛻?hù)需要的是一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)的模式，因?yàn)檎w營(yíng)銷(xiāo)需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力。

九、對(duì)活動(dòng)的組織推薦

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)資料針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營(yíng)銷(xiāo)模式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說(shuō)、營(yíng)銷(xiāo)人員為為輔。實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14

促銷(xiāo)產(chǎn)品

xx嬰兒系列產(chǎn)品

活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月―20xx年xx月

促銷(xiāo)活動(dòng)主題

購(gòu)買(mǎi)xx嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品

促銷(xiāo)活動(dòng)目的

通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷(xiāo)下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷(xiāo)活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明

關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：

一、 對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：

1、 之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣(mài)買(mǎi)奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷(xiāo)，則不會(huì)把購(gòu)買(mǎi)xx奶粉做為首選。

2、 還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷(xiāo)售的。

二、 積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：

1、 終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)力度大小的敏感程度。

2、 消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷(xiāo)活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買(mǎi)既有連續(xù)性。

3、 對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)買(mǎi)xx奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)才能送，雖可以起到促銷(xiāo)效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買(mǎi)金額的概念。

促銷(xiāo)區(qū)域

xx市場(chǎng)A類(lèi)門(mén)店以上超市

活動(dòng)實(shí)施

活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及形式

活動(dòng)細(xì)則：

400g普裝每袋積2分

900g普裝每聽(tīng)積5分

400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分

電動(dòng)摩托車(chē)滿(mǎn)180分

自行車(chē)滿(mǎn)120分

四輪推車(chē)/學(xué)步車(chē)/橡皮馬滿(mǎn)60分送

米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿(mǎn)40分送

奶瓶/畫(huà)板滿(mǎn)16分送

活動(dòng)所需物料

優(yōu)惠券：

費(fèi)用預(yù)算

注意事項(xiàng)

(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門(mén)店的月平均銷(xiāo)量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷(xiāo)量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷(xiāo)活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15

1.任務(wù)簡(jiǎn)介

1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的：

建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶(hù)與加盟商用戶(hù)等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

通過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。

1.3通3層過(guò)濾機(jī)制，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶(hù)。

2方案實(shí)施辦法

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8、了解受眾興趣能力;

9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹(shù)立能力。 2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn))。

2.2團(tuán)隊(duì)資源 2.2.1 線(xiàn)上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時(shí)到位。 2.2.1 線(xiàn)下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案。

2.方案執(zhí)行

2.1 開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào) (注冊(cè)官方類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等)

2.2 制作二維碼、微信hao宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、戶(hù)外廣告燈箱等。 2.3線(xiàn)上推廣方式

論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4 線(xiàn)下推廣方式

名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、戶(hù)外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體。

3.管理工作

3.1 公眾平臺(tái)管理

3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表)

時(shí)間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2 用戶(hù)管理統(tǒng)計(jì) (1周/表)

時(shí)間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2 群發(fā)管理統(tǒng)計(jì) (1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大，音頻信息描述內(nèi)容即可。)

3.1.3 素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能，群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描述其內(nèi)容。