促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
大家都知道促銷(xiāo)活動(dòng)是商家用來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的一種很好的方式,但是在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)前必須要好好的準(zhǔn)備和策劃才能使促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到想要的效果。以下是小編精心收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,下面小編就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)時(shí)間
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活動(dòng)主題
__珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式
1.主題活動(dòng):
凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng):
搖搖__珠寶專店門(mén)口或?qū)9衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成),即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下:
1-18號(hào)兌換利是包;
19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;
69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢(shì):
(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“__珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP:__展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“__”費(fèi)用:50元×18=900元;
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
3._展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;
4.宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì):9050元。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
1、快速提升中煤科瑞門(mén)窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、擴(kuò)大中煤科瑞門(mén)窗徐州市場(chǎng)占有率,短期內(nèi)快速提升銷(xiāo)售額。
3、刺激潛在客戶買(mǎi)需求。
4、充分了解徐州地區(qū)門(mén)窗市場(chǎng)形態(tài),以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的了解。
5、鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力,提高銷(xiāo)售人員作戰(zhàn)能力。
二、活動(dòng)對(duì)象
1、高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主。
2、中高端花園洋房在裝修業(yè)主。
3、其他(裝修公司、物業(yè)等)
三、活動(dòng)主題
盛夏夜宴,科瑞伴你
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
20__年7月18日—8月18日,紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門(mén)窗旗艦店
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),為我公司打造更好的宣傳平臺(tái)。
2、采取中煤科瑞門(mén)窗產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)方式,同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤(pán)搖獎(jiǎng)。
3、價(jià)格界定:
A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡(進(jìn)口)鋁材:鑫發(fā)玻璃:5+12A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙
B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:落葉松鋁材:建美玻璃:5+16A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙
C:B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開(kāi)啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡木鋁材:建美玻璃:5+16A+5雙鋼化中空
油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó))膠條:三元乙丙
D:其他類(lèi)別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷(xiāo)價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門(mén)窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)
4、銷(xiāo)售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳,激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分:
1.人員安排:
2.物資準(zhǔn)備:DM宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)。
八、具體方案:
1.發(fā)放DM單頁(yè)——在店面周?chē)l(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷(xiāo)信息。
2.張貼海報(bào)——在店面跟門(mén)店周?chē)鱾€(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào),讓更多人知道中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.人員培訓(xùn)——培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題。
4.指定小區(qū)促銷(xiāo)——銷(xiāo)售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)(發(fā)放DM但單頁(yè)、小區(qū)燈箱廣告等)。
5.網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。
6.電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。
7.短信、微信告知——通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷(xiāo)活動(dòng)。
8.簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20__元)可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主,合同額達(dá)到3萬(wàn)元可以搖獎(jiǎng)一次,以此類(lèi)推;一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過(guò)1000元);由于種.種原因,預(yù)交定金客戶沒(méi)有最后簽訂訂貨合同,其預(yù)交定金不予返還。
9.簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門(mén)窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠。
10.對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶,在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn):
十、費(fèi)用預(yù)算夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)100元、企業(yè)宣傳片20__0元、其他費(fèi)用1000元,預(yù)計(jì)費(fèi)用:22800元
十一、其他事項(xiàng):
1、對(duì)于活動(dòng)期間銷(xiāo)售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變。
2、活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗?!蔽覀儾还茏鍪裁词虑?,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后,就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
一、制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案:營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案:營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。
二、具體步驟
1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了,它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等,往大里說(shuō),有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝,定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買(mǎi)和傳播。同時(shí),對(duì)用戶的選擇也很重要,大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng),大多是20-35之間的成年女性,通過(guò)一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準(zhǔn)區(qū)分人群,進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對(duì)店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日??蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén)檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。
臨近大促,網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者,若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,那么,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材。
的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天,低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。
大促前,賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣(mài)主推款,以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣(mài)出,主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)念頭有多強(qiáng)。而期間,如何做一份成功的活動(dòng)策劃,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,來(lái)進(jìn)店消費(fèi),便成了重中之重的要事了?!半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等,這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌,提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,增加店鋪會(huì)員人數(shù),把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍,提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量,把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪?;顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期,理性期,掃尾期。瘋搶期的時(shí)候,買(mǎi)家的目的是明確的,就是為了搶到商品。作為賣(mài)家,我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,激化瘋搶的氣氛,刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候,買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家,享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣(mài)家,我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,組合優(yōu)惠,購(gòu)物抽獎(jiǎng),以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外,主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣(mài)家的反饋,證明自己的產(chǎn)品,確實(shí)比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候,買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品,瘋狂購(gòu)買(mǎi)的。作為賣(mài)家,我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示,激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理,促進(jìn)下單。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
一、活動(dòng)時(shí)間
__月__日__月__日
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
服裝店根據(jù)自身的促銷(xiāo)成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一:六一節(jié)買(mǎi)六送一
在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品
優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售。
活動(dòng)三:滿200送兒童水壺
單張小票滿200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家
活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將服裝店的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本服裝店,截止日期__月__日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在服裝店內(nèi)展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節(jié)期間(__月__日-__月__日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)
1、為了表示服裝店對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣。
2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為4歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的字,可規(guī)定為貴服裝店的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
一,活動(dòng)背景:
“”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng),以提高銷(xiāo)售額度。2017年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二,活動(dòng)目的:
由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。
三,活動(dòng)內(nèi)容:
全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦!宣傳語(yǔ):陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵!活動(dòng)時(shí)間:2017.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
四,活動(dòng)分析:
目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量。所以預(yù)計(jì)“”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“”當(dāng)天10億的成交,80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
五,團(tuán)隊(duì)配合:
美工:設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。
客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案相關(guān)文章:
★ 2020創(chuàng)意5篇促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
★ 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2020商家活動(dòng)方案大全
★ 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案精選實(shí)施方案大全