酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案(20篇)
歡慶2023年元旦,各大酒店的活動(dòng)也是層出不窮,為了更好的策劃出一個(gè)元旦活動(dòng),就需要多方面參考資料。以下是小編精心收集整理的酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇1
二、 活動(dòng)時(shí)間:元月1日
三、 活動(dòng)地點(diǎn):中、西餐廳及客房
四、 主題口號: 相約_,相聚麗晶
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
(一) 西餐:
1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐:
1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元,獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ,即贈(zèng)送貴賓卡一張。
5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元,可獲贈(zèng)2008年奧運(yùn)會(huì)門票一張(票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表,附后并待定中)。
(三) 客房:
1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,送_年上海世博會(huì)門票一張。
一、 活動(dòng)廣告宣傳方式:
1、 廣告宣傳:
(1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門。 內(nèi)容為:相約_,相聚___!
(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
(3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券),
(4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。
(5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
2、 口碑宣傳: 銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳: 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費(fèi)的作用。
五、場地布置:
1、酒店外圍:
(1)大門正對面綠色植物區(qū),制作_年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。
(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂:
(1) 酒店大堂擺放三個(gè)“_”展架(內(nèi)容_年世博會(huì)時(shí)間表,整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。)
(2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”(_年世博海寶)及有關(guān)飾品。
六、責(zé)任分工及完成時(shí)間:
1、總指揮:_總
2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):_副總
3、布場(_年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合
4、策劃宣傳(_年11月30日前完成):市場營銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。
6、采購(_年12月1日前完成):財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購,美工跟進(jìn)。
注:世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。
七、物品采購單:
1、海寶若干;2、世博會(huì)紀(jì)念品若干;3、世博會(huì)門票若干(須提前預(yù)訂);
4、“_”展架三個(gè);5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單
八、費(fèi)用預(yù)算:
1、海寶若干約650元;2、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元;3、世博會(huì)門票若干約3000元;4、“_”展架三個(gè)約180元;5、布標(biāo)一條約70元;6、彩色宣傳單約550元。合計(jì):5450元。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
1月1日晚21點(diǎn)(征求意見)。
二、活動(dòng)主題
“歡慶2021年元旦,愛我__”。
三、活動(dòng)目的
為歡慶2021年元旦,加強(qiáng)酒店員工之間的溝通,增強(qiáng)酒店的凝聚力。我們酒店辦公室決定于2021年1月1日晚21點(diǎn),在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶2021年元旦,愛我__”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì),為我___假日酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺,也希望通過本次晚會(huì)大家一起努力吧我們的工作做得更好,更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn),也為2021年___假日酒店__獻(xiàn)上一份厚禮?,F(xiàn)對聯(lián)歡會(huì)策劃與籌備做如下安排。(注:要求酒店各部門出節(jié)目)節(jié)目程序單:
1、主持人開場白:首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨,元旦是新的一年的開始,祝大家在新的一年里.....希望大家在元旦晚會(huì)玩的愉快,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家晚上好!光陰荏苒、斗轉(zhuǎn)星移,光輝燦爛的2018年即將過去,充滿希望和挑戰(zhàn)的2021年悄然來臨。我們___假日酒店員工歡聚于此,慶祝即將到來的元旦佳節(jié)!
2、介紹到場嘉賓。
___假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話(征求意見)。
3、節(jié)目開始:
1、獨(dú)唱《___》表演者:___道具:麥克風(fēng)一個(gè)
2、獨(dú)唱《___》表演者:___道具:小麥克風(fēng)一個(gè)。
3、《___》表演者:___。
4、擊鼓傳氣球。
道具:鼓樂、氣球6個(gè),節(jié)目紙條。
5、獨(dú)唱《___》表演者:___。
6、托乒乓球跑。
道具:12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球、120個(gè)氣球、智力搶答題6道。
7、動(dòng)作模擬。
道具:書包、8張凳子。
8、歌曲接力賽。
道具:六首歌曲。
9、抽獎(jiǎng)。
道具:抽獎(jiǎng)箱、兩副撲克牌、3—4張凳子。
注:第一階段:以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
5—6個(gè)簡單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等),其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等),活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
五、場景布置
1、為了提高游戲的參與性和競爭性,現(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。
2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中,有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。
六、游戲項(xiàng)目
擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次,具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場的人數(shù)和氣氛定奪?,F(xiàn)場以激昂的鼓點(diǎn)音樂開始(可以考慮使用現(xiàn)場背景舞臺鼓樂),在觀眾中手拍傳遞氣球,音樂突然停止,氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了,誰就必須上臺表演一個(gè)小節(jié)目。如果過程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場中,形成死球時(shí),則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意,否則可能會(huì)說不清楚)。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。
道具:鼓樂、氣球6個(gè),節(jié)目紙條。
獎(jiǎng)品預(yù)算:表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水)。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右。
注:(以上活動(dòng)策劃方案可能有些地方不全或不周的地方,希望根據(jù)酒店實(shí)際情況決定。)
A、參與活動(dòng)的貴賓與書畫家的合影。
B、___酒店的風(fēng)采(員工、老板、社會(huì)活動(dòng),如領(lǐng)導(dǎo)參觀、捐款收據(jù)放大樣、榮譽(yù)等)。
C、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)。
封底:與封面相同,加上地址、電話、網(wǎng)站、郵箱、QQ等聯(lián)絡(luò)工具印刷數(shù)量:凡參與者必須有。其他可視情況定。
七、活動(dòng)的新聞傳達(dá)
可以在活動(dòng)結(jié)束后,委托新聞單位以___大酒店注重文化建設(shè)為題進(jìn)行報(bào)道。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇3
一、活動(dòng)主題思想:〈飛天圣誕MerryChristmas〉,酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店,活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性,內(nèi)容獨(dú)特、怪異。
二、活動(dòng)時(shí)間:12月8日至1月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn):二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
四、活動(dòng)內(nèi)容:(注:由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)
A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(活動(dòng)期間,二樓大廳4元/半打,三樓大廳一律6元/半打);
B、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡,由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費(fèi)協(xié)議的客戶,(每張圣誕卡附送免KTV房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺歷,圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流,增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的_。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
C、12月24、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
D、圣誕福星評選活動(dòng):
時(shí)間:12月24日12:00;
地點(diǎn):三樓體樂酒吧;
圣誕節(jié)當(dāng)日,二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn),客人可自由購買,扮演圣誕老人,參加圣誕福星評選;
圣誕節(jié)當(dāng)日,所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推,多買多得;
評選活動(dòng)在12:00正式進(jìn)行,參加評選的客人環(huán)繞全場,由現(xiàn)場客人評選,如果身上粘貼的五角星最多,即可成為當(dāng)晚圣誕福星,可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(具體獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;
此次評選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買啤酒的_,建議設(shè)置大獎(jiǎng),增加吸引力;
E、贈(zèng)券:(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在KTV消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在KTV消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在KTV消費(fèi)滿13元(含13元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份,或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份;
凡客人在KTV消費(fèi)滿18元(含18元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
F、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;
G、歡樂圣誕游藝活動(dòng)
時(shí)間:12月24日
地點(diǎn):二樓美女吧
平安夜當(dāng)晚,二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾,舉行圣誕系列游藝活動(dòng);
(1)套圈游戲:地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等,由客人于4米外拋擲套圈,套中即獎(jiǎng);
(2)夾玻璃球游戲:客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球,即可前往禮品售賣點(diǎn)_;
(3)擲骰子擂臺賽游戲:由保安部選派保安一名,穿戴圣誕服飾作為擂主,擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本,上前與擂主打擂,嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,即由后者補(bǔ)上;
H、圣誕倒記時(shí):
日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí);
倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入_,同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛;
倒記時(shí)1秒,所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑,準(zhǔn)12:00向舞廳中間噴灑彩條
I、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)
時(shí)間:12月25日晚12:00
地點(diǎn):拉斯維加斯俱樂部大廳;
二樓咨客臺處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),設(shè)凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);
獎(jiǎng)品設(shè)置:(獎(jiǎng)品未定)
J、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人,娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使,在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;
K、元旦化妝舞會(huì)(化裝、舞蹈獎(jiǎng)評選活動(dòng)):
時(shí)間:12月31日;
地點(diǎn):二樓拉斯維加斯俱樂部;
在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn):
12月31日晚,客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購買晚會(huì)所需面具,參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評選活動(dòng);
評選獎(jiǎng)項(xiàng):
(1)一等獎(jiǎng)(舞蹈)卡拉OK大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(jiǎng)(化妝)卡拉OK中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(jiǎng)(搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
L、新年倒記時(shí):
(1)31日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時(shí);
(2)倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入_,同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,挑動(dòng)現(xiàn)場氣氛;
(3)倒記時(shí)1秒,所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑,準(zhǔn)12:00向舞廳中間噴灑彩條;
M、節(jié)目部分:
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,帶動(dòng)圣誕氣氛;
(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
五、環(huán)境布置
(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星,酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條:
(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花,大門上方制作圣誕POP,懸掛圣誕花環(huán),玻璃門上噴制圣誕雪景;
(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵,四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋,用柵欄圍住,樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;
(5)電梯口擺放高1。8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門,樓梯扶手上圍滿圣誕草;
(7)拉斯維加斯門口2。5米圣誕樹一棵,樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,用圣誕禮品包圍住,上面圣誕POP一組,天花上懸掛圣誕裝飾物,四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán),圣誕飾物;
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);
(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán),入口處墻上繪制圣誕雪景圖,大廳每張臺面上擺放3CM小圣誕樹一棵,天花上懸掛圣誕飾物;
(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵,樹上掛滿漫天星和圣誕禮品,用圣誕禮品包圍住,體樂酒吧門上制作圣誕POP一組,用圣誕藤圍起來,兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,用泡末制作雪景;
(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌,鋪上白布,上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè),旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;
(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán),鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來,園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物,每張臺面上擺放3CM圣誕樹燈各一棵;
(13)3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物,每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭,臺面上擺放3CM圣誕樹燈;
(14)6、7樓層電梯口擺放1。5米金色圣誕樹各一棵,圍滿圣誕禮品包,每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè),客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;
(15)二樓擺放摩托車處擺放1。5米高泡末梅花鹿一個(gè)四周擺放5CM小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵,掛滿漫天星,樹下堆滿圣誕禮品包,辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇4
一、活動(dòng)目的:
為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的贏利目的。
二、活動(dòng)時(shí)間:20__年元月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn):中、西餐廳及客房
四、主題口號:相約20__,相聚麗晶
五、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)西餐:
1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。
3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二)中餐:
1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。
3、包房一次性消費(fèi)滿1000元,獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿__元,即贈(zèng)送貴賓卡一張。
5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1__元,可獲贈(zèng)20__年奧運(yùn)會(huì)門票一張(票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表,附后并待定中)。
(三)客房:
1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,送20__年上海世博會(huì)門票一張。
六、活動(dòng)廣告宣傳方式:
1、廣告宣傳:
(1)pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門。內(nèi)容為:相約20__,相聚___!
(2)設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
(3)設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4)設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。
(5)設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
2、口碑宣傳:銷售
部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔。
3、短信宣傳:銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費(fèi)的作用。
七、場地布置:
1、酒店外圍:
(1)大門正對面綠色植物區(qū),制作20__年上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。
(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂:
(1)酒店大堂擺放三個(gè)“_”展架(內(nèi)容20__年世博會(huì)時(shí)間表,整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。)
(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”(20__年世博海寶)及有關(guān)飾品。
八、責(zé)任分工及完成時(shí)間:
1、總指揮:_總
2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):_副總
3、布場(20__年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合
4、策劃宣傳(20__年11月30日前完成):市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。
6、采購(20__年12月1日前完成):財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購,美工跟進(jìn)。
注:世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。
九、物品采購單:
1、海寶若干;
2、世博會(huì)紀(jì)念品若干;
3、世博會(huì)門票若干(須提前預(yù)訂);
4、“_”展架三個(gè);
5、布標(biāo)一條;
6、彩色宣傳單
十、費(fèi)用預(yù)算:
1、海寶若干約650元;
2、世博會(huì)紀(jì)念品若干約1000元;
3、世博會(huì)門票若干約3000元;
4、“_”展架三個(gè)約180元;
5、布標(biāo)一條約70元;
6、彩色宣傳單約550元。
合計(jì):5450元
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇5
一、客房促銷辦法:
1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價(jià)格:
今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款
協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)
行政套房888688588
豪華休閑套房428368348
豪華商務(wù)套房398358328
休閑套房328258238
商務(wù)標(biāo)間、單間268228208
豪華標(biāo)間188168158
2、除免費(fèi)招待房、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營養(yǎng)自助早餐
3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元,免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)
4、新推出鐘點(diǎn)房9:00-18:00,二小時(shí)起價(jià)60元,每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間);午夜房00:00—6:00128元/間(限豪華標(biāo)間,不送早餐);特價(jià)房房價(jià)128元/間(每天限量10間,限豪華標(biāo)間,不送早餐)
5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折
6、入住套房贈(zèng)送果盤
7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話
8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)
9、延遲退房時(shí)間至14:00
二、餐飲消費(fèi)的營銷舉措:
1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),啟用新菜譜
2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6.8折,餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會(huì)除外)
3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià):大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個(gè)
4、豐富宴席菜單,增加宴席款式從488元/起訂,婚宴特設(shè)喜慶洞房,適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單
5、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈(zèng)送188元免費(fèi)房券壹張
三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進(jìn)行拜訪,完成營銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠,預(yù)付款起點(diǎn)為3000元。
四、全員營銷提成獎(jiǎng)勵(lì):對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放;經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。
五、大力推廣酒店會(huì)員卡:酒店的會(huì)員卡現(xiàn)有鉆石卡、貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn),首次充值5000元送1000元,后續(xù)充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點(diǎn)為2000元,客人憑卡可享受客房8折,餐飲、大堂吧消費(fèi)8.8折,康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行,特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
六、在公交移動(dòng)電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇6
一、活動(dòng)主題
元旦大酬賓,購物送大禮。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年12月29-20__年1月3日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:購物送禮
禮品發(fā)放地點(diǎn):一樓前臺大廳。
凡在X店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動(dòng)。
購物x元以上(含x元),送洗手液一瓶。
購物x元以上(含x元),送時(shí)尚抱枕一個(gè)。
購物x元以上(含x元),送電飯煲一個(gè)。
購物x元以上(含x元),送床上用品一套。
(一)活動(dòng)細(xì)則:
1.買贈(zèng)(一單購物達(dá)X元贈(zèng)X物品)
2.互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)X元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3.活動(dòng)前交訂金,活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。
4.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,并保持贈(zèng)品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。
5.演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)。
6.樣品,特價(jià)商品不參與購物送禮活動(dòng)。
(二)活動(dòng)現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:
1.顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺。
2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)。
3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費(fèi)白票,在蘭票上蓋章。
(三)退、換貨程序:
1.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品,并保持贈(zèng)品的包裝完整。
2.若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送,則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值,退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。
3.一單商品發(fā)生部分退換貨,造成成交金額增加,不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少,將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品,具體方法如下:退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng);獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)......(以此類推)。
4.若發(fā)生全單退貨,則須退回所有禮品。
5.其他事項(xiàng)按本商場退換貨規(guī)定處理。
活動(dòng)二、百年好和迎新春
活動(dòng)時(shí)間:12月30日-1月7日
持20__年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效,限一證一個(gè)),在X家居X店消費(fèi)滿1000元(含1000元),除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。
活動(dòng)三、元旦抽大獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)禮品:
一等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天10位)
二等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天5位)
三等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天15位)
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇7
前言:20__年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),20__年1月1日(星期六)是元旦節(jié),由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng);有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)市場,推動(dòng)消費(fèi)需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,__(中國)管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:
一、活動(dòng)策劃思路和目的:
1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對__的關(guān)注,以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
3、通過推出獨(dú)具_(dá)_特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時(shí)宜,又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
全國__美甲專門店
三、活動(dòng)對象:
__美甲專門店新老顧客
四、活動(dòng)時(shí)間:
20__年12月24日(星期五)--20__年1月3日(星期一)
五、活動(dòng)主題:
禮爆圣元旦歡樂無限多
六、活動(dòng)內(nèi)容:
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,買1送1
一次性消費(fèi)滿100元,8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元,7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值,即送精美禮品一份
凡在20__年12月24日--20__年1月3日期間到全國__美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與__美甲專門店的促銷活動(dòng)。
注:活動(dòng)期間,會(huì)員不享受折上折,最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持:
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000),贈(zèng)送精美禮品10份。
3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額20__元以上(含20__),贈(zèng)送精美禮品25份。
4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000),贈(zèng)送精美禮品40份。
5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000),贈(zèng)送精美禮品70份。
6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),贈(zèng)送精美禮品150份。
有效定貨日期為:20__年12月03日--20__年1月3日
備注:如需額外訂購更多__禮品需支付成本費(fèi)用,本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,需以成本價(jià)購買)
4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考:禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節(jié)一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
__圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注:各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動(dòng)控制
1、設(shè)計(jì)部、企劃部:11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、X展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部:在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關(guān)事宜,并作好相關(guān)記錄。
3、物流部:在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作,僅收取成本費(fèi))
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等,以便做好活動(dòng)總結(jié)工作,為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
備注:此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__美甲(中國)管理總部所有!
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇8
一、雙節(jié)促銷活動(dòng)目的
通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是家庭大眾消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。
二、雙節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)間
20__年12月24日(星期X)至20__年1月__日(星期X)
三、雙節(jié)促銷活動(dòng)主題
圣誕節(jié)主題:藍(lán)色夢幻圣誕,濃情餐廳
元旦新年主題:新年新氣象,餐廳新年顧客大回饋
四、雙節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一“慶圣誕迎新年”專題文化墻
在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,還貼上了美麗的詩歌助興,酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時(shí)刻信心百倍。
活動(dòng)二圣誕唱詩班歌聲送祝福
餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區(qū)域?yàn)槊恳晃粊淼甑目腿怂腿テ桨惨沟淖8?,以藍(lán)色主題的藍(lán)色燈光,藍(lán)色球體,藍(lán)色的穿梭空間,并與植物圣誕紅構(gòu)成了一副奇妙,充滿想象的的圖畫,到處是一片藍(lán)色的海洋。當(dāng)晚,圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會(huì)的席間,她們身著紅白相間的長袍,歡樂的歌聲在上空飄蕩,為今年清冽圣誕夜帶來一絲的暖意。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇9
一、時(shí)間安排
節(jié)日時(shí)間:
圣誕節(jié)20__年12月25日
元旦節(jié)20__年1月1日
促銷時(shí)間:20__年12月23日至20__年1月1日
二、促銷主題:
圣誕給元旦的最好禮物
三、促銷策略
1、單件x折,兩件x折□
面對類似“我買兩個(gè)或我們每人買一個(gè)能不能便宜點(diǎn)?”等購物需求,最好迎合顧客購物習(xí)慣,鼓勵(lì)他們多買,盡量提高客單價(jià)。
2、情侶款特價(jià)__元□(制作特價(jià)立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動(dòng),公司首次推出圣誕情侶款產(chǎn)品,并且進(jìn)行包裝,所以請各地區(qū)在訂貨會(huì)結(jié)束準(zhǔn)備好銷備貨工作。在實(shí)際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當(dāng)給予優(yōu)惠。
3、雙dan(圣誕元旦)特惠款__元□(制作特惠立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動(dòng),公司首次推出圣誕(元旦)特惠款,并且進(jìn)行包裝,所以請各地區(qū)在訂貨會(huì)結(jié)束前準(zhǔn)備好備貨工作。在實(shí)際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當(dāng)給予優(yōu)惠。
備注:以上三項(xiàng)促銷政策,請?jiān)谀┪卜娇騼?nèi)打“√”進(jìn)行選擇,具體折扣和特價(jià)數(shù)字由門店自主填寫。
4、禮品贈(zèng)送,送完即止(禮品發(fā)放品種、數(shù)目由門店自定)
1)購物有禮
2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)
操作流程:
操作參考圖:
備注:以上送禮環(huán)節(jié),建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分,在活動(dòng)開展過程中再根據(jù)兩邊的發(fā)放進(jìn)度做出調(diào)整。
四、氛圍布置
好的節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用,還有增強(qiáng)購買欲望的效果。
1、電子屏幕
有的門店,因?yàn)閗t板小的原因,在沒有大幅形象畫的情況下,如果消費(fèi)者不是從kt板前面經(jīng)過的話。根本不知道店內(nèi)有什么活動(dòng),甚至對品牌了解也不是很清晰。這時(shí)候,電子屏就很好的解決了這些問題,它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費(fèi)者清晰的知道品牌和店內(nèi)活動(dòng)。
參考字幕:歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路,店內(nèi)圣誕元旦活動(dòng)火熱進(jìn)行中,情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻(xiàn),分享就有禮……
2、圣誕歌曲
銀色圣誕white christmas
圣誕樹o tannenbaum
真摯來臨adeste fideles
……
3、圣誕帽
圣誕活動(dòng)期間、店員統(tǒng)一佩戴圣誕帽,以此增強(qiáng)節(jié)日氛圍。
4、代言人形象廣告
條件允許的情況下,適當(dāng)張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然,品牌效應(yīng)不言而喻。
5、圣誕樹、鈴鐺等。
五、廣告物料設(shè)計(jì)圖
六、物料配送
1、海報(bào):60×80cm1張
2、地貼:83×75cm
3、情侶款立牌:__
4、特惠款立牌:__
5、物料申購、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)及圖片提交聯(lián)系人
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇10
活動(dòng)主題:
元旦驚喜多,恭賀新年送大禮
驚喜一、購物,實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、六六大順
活動(dòng)期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20__,摸全20__的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,摸到20__數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜
__七日游
1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:__七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!
針對不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
場內(nèi)外布置:
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的__兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇11
一、活動(dòng)目的:
通過大型促銷活動(dòng),形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。
通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。
通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間:
三、適用單位:
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。
四、活動(dòng)主題:
夢飛家紡歲末清倉大型特賣會(huì)。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購:吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:
1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。
活動(dòng)方式:
全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6。5折。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。
六、文宣:
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:
海報(bào)一對一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。
七、活動(dòng)須知:
1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。
5、倉庫準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫,建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6、促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。
7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。
8、提前一天把小件產(chǎn)品的`票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。
9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購買。
11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。
12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。
13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。
15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16、導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來店購買。
18、促銷活動(dòng)前5天,以推介促銷品為主;活動(dòng)開始后的第5天,以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;
14、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。
15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。
八:活動(dòng)支持:
1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇12
活動(dòng)主題
佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮
驚喜一、 購物,實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿000元即送00元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)??纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二、喜逢__年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
場內(nèi)外布置:
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
方案二:春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,促銷方案迫切需要出臺,定案。今年春節(jié)是個(gè)"特別"的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈,整體宣傳,整體促銷,主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。
元旦不比春節(jié),但在相對淡季的月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇13
一、活動(dòng)目的:
充分利用元旦假期,整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號:天冷了,來寶利匯吧!
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20__年12月24日—20__年12月26日
20__年1月1日--20__年1月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
寶利匯購物廣場
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!
活動(dòng)一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借金點(diǎn)子傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20__年12月24日晚5點(diǎn),開始暖場,6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)
20__年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,6點(diǎn)開始1元秒殺,約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng),
活動(dòng)商品:
商戶提供商品價(jià)值必須30元以上,
參與顧客資格:
關(guān)注了我們公眾平臺并領(lǐng)取了活動(dòng)代金券的所有客戶,及當(dāng)天有銷售單據(jù)(滿100元)的客戶!
如何獲得活動(dòng)資格:
1、12月20日—12月25日期間,關(guān)注公眾平臺的客戶及商戶;
2、12月24日—12月25日期間,在商場進(jìn)行銷售,并且數(shù)量超過100元的客戶;
3、12月24日前,憑我們活動(dòng)海報(bào)(含金點(diǎn)子信息報(bào)上發(fā)布的紙質(zhì)代金券)客戶;
活動(dòng)推廣:
1、媒體推廣:12月20日至12月21日期間,在金點(diǎn)子信息報(bào)上全版發(fā)行我們的活動(dòng)方案及細(xì)則(活動(dòng)主題,熱情寶利匯,溫暖廣豐人)12月23日到12月25日,在我們的幾個(gè)主要入口處進(jìn)行設(shè)點(diǎn)發(fā)放宣傳單(及微信掃碼)宣傳彩頁(20__0份)!
2、微信推廣:12月20日前,要求商管必須要求每個(gè)商戶關(guān)注公眾平臺,每人至少每天在朋友圈分享本次活動(dòng)信息5次以上;具體活動(dòng)微信網(wǎng)站,由金點(diǎn)子傳媒根據(jù)活動(dòng)方案,制作發(fā)布!力爭到活動(dòng)開始,當(dāng)天關(guān)注人數(shù)超1000人次!
3、地面推廣:每個(gè)入口的玻璃墻都更換為活動(dòng)海報(bào)(噴繪);在肯德基門口立個(gè)兩層高的廣告墻;
4、內(nèi)場推廣:在12月20日—12月25日期間,每個(gè)商戶至少一個(gè)展架或是地貼,二選一
活動(dòng)道具:
1一元秒殺券:制作5000張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;(憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券,每個(gè)商戶發(fā)10張)
2一元秒殺券兌換臺:景觀大廳設(shè)2個(gè)
3秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;
4秒殺活動(dòng)主會(huì)場舞臺:背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納200-500人地域?yàn)橐?(景觀大廳)
5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
7秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人;
8頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則:
1參加寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,寶利匯商場不承擔(dān)稅務(wù);
3一元“秒殺”活動(dòng)定于20__年12月24日、25日、晚18:00,請于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場,未按時(shí)到場造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,寶利匯商場在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,寶利匯商場不再追發(fā)商品;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,寶利匯商場保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程:
1 24日下午5:00開始進(jìn)行表演,演員表演,6點(diǎn)開始妙殺!
秒殺活動(dòng)開始前,組織寶利匯商場在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;(爭對沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺領(lǐng)取電子優(yōu)惠券,紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶)
每場秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,中間穿插表演,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹寶利匯商場特惠活動(dòng);
3活動(dòng)開始前及結(jié)束后,寶利匯商場員工多注意引導(dǎo)顧客光臨寶利匯商場商場,推薦特惠活動(dòng);
4每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
二、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
活動(dòng)時(shí)間:
12月20日至12月25日
活動(dòng)地點(diǎn):
寶利匯商場
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,憑電子優(yōu)惠券及代金券,購物可享最低折扣,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
活動(dòng)細(xì)則:
1顧客在活動(dòng)期間,到寶利匯商場購物,憑電子會(huì)員卡及優(yōu)惠券購特享最低折扣,并多贈(zèng)送一張秒殺券!
2每個(gè)商戶必須在自己的商鋪或是展架上注明,最低價(jià)是多少,有電子會(huì)員卡或是優(yōu)惠券,又是多少,讓客戶感受到活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠;
三、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!
活動(dòng)時(shí)間:
20__年12月25日晚8點(diǎn)開始
活動(dòng)地點(diǎn):
寶利匯商場活動(dòng)現(xiàn)場
活動(dòng)內(nèi)容:
每人享受兩次抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品:(商場自購)
特等獎(jiǎng):ipad 4(3999元) 1名
一等獎(jiǎng):電動(dòng)車(2599元) 2名
二等獎(jiǎng):智能手機(jī)(999元) 4名
三等獎(jiǎng):圣誕老人(59元) 100名
幸運(yùn)獎(jiǎng):中國福利彩票(單張最高中獎(jiǎng)80000元)
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇14
1、活動(dòng)目的:促進(jìn)銷售
a、進(jìn)一步消化前期未成交客戶群,開盤后仍在猶豫客戶;
b、吸引新客戶,為后期工作開展蓄水。新客戶進(jìn)店咨詢,只需留下登記,便可參與抽獎(jiǎng),且活動(dòng)期間最低優(yōu)惠5%;
c、宣傳__形象,維系已成交客戶售后,增進(jìn)知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間:
20__.12.25 ------20__.1.3
3、活動(dòng)宣傳:
a、前期電話通知,問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動(dòng)期間如有時(shí)間前來營銷中心小坐,可以參與抽獎(jiǎng)獲得精美禮品一份。維系好與客戶關(guān)系,旨在進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用;
b、活動(dòng)現(xiàn)場宣傳,做好展示中心節(jié)日裝飾,烘托節(jié)日氣氛;
c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈,布置禮品臺放置節(jié)日禮品;
d、制作展架等宣傳物料,培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。
4、參與對象:老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者
a、老顧客,前期已簽訂合同者,電話通知其活動(dòng),請其前來小坐(如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好)。
b、泛銷售顧問,持證前來蓋章,參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取精美禮品。
c、新客戶,活動(dòng)期間前來咨詢?nèi)藛T,登記留下聯(lián)系方式者。留下聯(lián)系方式,便于后期跟蹤,爭取成交。
d、交付100元者,進(jìn)店人員只需交付100元誠意金,便可參與后期抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品。同時(shí),還可以參與抽取優(yōu)惠額度,9%或7%或5%,百分百優(yōu)惠,可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是,交付前必須告知不予退還,可以轉(zhuǎn)讓,并在一周內(nèi)使用!
5、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,入場小朋友和老人免費(fèi)贈(zèng)送小禮品;購房人員優(yōu)惠額度抽獎(jiǎng)5%、7%、9%分別占60%、30%、10%;已成交老顧客和泛銷售顧問進(jìn)店咨詢免費(fèi)抽獎(jiǎng);新近登記咨詢?nèi)藛T抽獎(jiǎng);
a、圣誕節(jié)25號當(dāng)天起,進(jìn)店的老人和小孩免費(fèi)送小禮品一件,不需登記,需置業(yè)顧問展示微笑熱情的形象!送完小禮品,接著與同行青年(潛在客戶)交談,告知活動(dòng)內(nèi)容,或請轉(zhuǎn)告其親朋;
b、已簽合同老客戶,進(jìn)店后由其置業(yè)顧問接待,拉家常套近乎,介紹工程進(jìn)度公司目前政策等,旨在進(jìn)一步增進(jìn)情感,希望能進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用,帶來新客戶!
c、活動(dòng)期間買房人員需交付誠意金100元,填寫?yīng)勂保?0__.1.2號上午11點(diǎn)統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度,100元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動(dòng)期間交付誠意金數(shù)額確定,優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈(zèng)轉(zhuǎn)讓,但需在一周內(nèi)前來簽訂合同,否則作廢!100元不多,某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來,但需提前告知相關(guān)詳情,可做投資不予退還,需在一周內(nèi)使用等。
d、抽獎(jiǎng)統(tǒng)一在20__.1.3號上午11點(diǎn)舉行,前期抽獎(jiǎng)人員將獎(jiǎng)票投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,告知屆時(shí)抽取,其可親自來抽取,或者到時(shí)如若中獎(jiǎng),會(huì)通知其領(lǐng)取。參與對象包括:已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。
e、獎(jiǎng)品設(shè)置,獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)、二等獎(jiǎng)15個(gè)、三等獎(jiǎng)30個(gè)、參與獎(jiǎng)50個(gè),共100個(gè)。抽完為止,抽完后電話通知領(lǐng)取,有效期為一周,過期作廢!
6、現(xiàn)有禮品:
雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等!
一等獎(jiǎng):青花瓷21頭餐具花之戀
二等獎(jiǎng):彩虹電熱毯
三等獎(jiǎng):雨傘
參與獎(jiǎng):紙杯或
小孩子老人送:巧克力
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇15
促銷主題
我要暖暖的,價(jià)格赤裸裸!
促銷時(shí)間
1、預(yù)售時(shí)間:__年12月22日——__年12月31日
2、活動(dòng)時(shí)間:__年1月1日—__年1月7日
促銷地點(diǎn)
柏金地板全國各大專賣店
想知道我暖暖的奧秘嗎?柏金年度赤裸上陣,光手搶禮、光手搶錢、光手搶價(jià)、光手搶木板,各種大獎(jiǎng)免費(fèi)搶不停,更有黃金吊墜等你拿。你,還在猶豫什么!
1、溫暖禮:玩轉(zhuǎn)找茬,嗨翻元旦
參與方式:在柏金各專賣店內(nèi),登記相關(guān)資料即可報(bào)名參與本次活動(dòng)。只要你在10分鐘內(nèi)說出2個(gè)以上的不同點(diǎn),大獎(jiǎng)就是你的!
2、溫暖情:新朋訂單,老友有禮
參與方式:凡是柏金老客戶帶來的新客戶,可享受低折優(yōu)惠。新客戶在當(dāng)日完成定金支付后,老客戶還可以免費(fèi)獲得地板專業(yè)護(hù)理一次;這還不夠,新客戶當(dāng)日定金在500元及以上,新老客戶還可同時(shí)參加“柏金送溫暖抽獎(jiǎng)”活動(dòng),百分百中獎(jiǎng)!
3、溫暖秀:果敢秀愛,豪禮相送
參與方式:當(dāng)天在柏金專賣店內(nèi)完成定金支付之后,在幸福榜愛心里簽名,便可以獲得定額裝修基金。自活動(dòng)開始一個(gè)月以內(nèi),總實(shí)際支付金額最高的還可以免費(fèi)獲得千足金吊墜(生肖羊)一個(gè)。
4、赤裸價(jià):赤裸特價(jià),佐羅來襲
參與方式:消費(fèi)者憑借單頁前來購買的顧客享受森諾韋爾限量款低至49元/平的優(yōu)惠,當(dāng)天完成定金交付的還可以獲得元旦地板好幫手加濕器一個(gè)。
5、赤裸折:我是冠軍,新品搶購
參與方式:關(guān)注柏金官方微信即可參與柏金新品首發(fā)搶購。限量折扣,錯(cuò)過這次,再等一年!
備注:具體促銷優(yōu)惠詳情,請見柏金地板旗艦店內(nèi)海報(bào)。以上活動(dòng)均為獨(dú)立活動(dòng),不可同時(shí)參與。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇16
活動(dòng)主題
佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮
驚喜一、
11購物,實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)??纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二、
喜逢20__,六六大順
活動(dòng)期間,購物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20__,摸全20__的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,摸到20__數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
驚喜三、
購物喜上喜香港七日游
1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元—1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、
好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!
針對不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
場內(nèi)外布置:
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅對聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
方案二:春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,促銷方案迫切需要出臺,定案。今年春節(jié)是個(gè)"特別"的節(jié)日,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈,整體宣傳,整體促銷,主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。
元旦不比春節(jié),但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇17
第一章活動(dòng)目的
關(guān)于20__年元旦促銷活動(dòng),抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍,提升歐爾雅家私東北區(qū)終端銷量。提升歐爾雅家私辦事處銷量及市場知名度,品牌美譽(yù)度。
第二章活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
爆竹聲聲辭舊歲,歐爾雅家私送大禮.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
開展20__年新春新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮.
歐爾雅家具20__年元旦促銷特別活動(dòng)
第三章活動(dòng)時(shí)間
20__.12.2----20__.1.15
第四章終端活動(dòng)內(nèi)容
4.1店內(nèi)活動(dòng)
4.1.1元旦佳節(jié)禮繽紛!
以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主,贈(zèng)送贈(zèng)品,贈(zèng)品由專賣店備貨。抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。
雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)
4.1.2新年新氣象,驚喜樂全家!
抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定特價(jià)套餐組合任您選!
4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn),試試手氣中大獎(jiǎng)!
各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。
4.2店外活動(dòng)
4.2.1元旦商業(yè)路演
注意事項(xiàng):1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)
3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序)
4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn):構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。
4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。
第五章執(zhí)行細(xì)則
5.1促銷物料的準(zhǔn)備
5.1.1促銷物料種類
pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架
5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況,由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?5張。
(2)20__年新春掛歷,按公司成本8.5元一套收取
(3)紙杯5個(gè)
(4)展架1個(gè)
(5)橫幅1條
(6)其它促銷物料:若干手提袋、汽球等
(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取5元/套,買十贈(zèng)一)
(8)碰碰杯(公司按成本價(jià)收取22元/個(gè))
5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備
按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。
5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策
一.特價(jià)款13a8+13b5+床頭柜組合
二.特價(jià)款15a8+15b9特價(jià)組合
三.其它的和辦事處協(xié)商
四.特價(jià)款115,163組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨,到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)
5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案
為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn),進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性,促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下:
執(zhí)行時(shí)間:20__.12.2----20__.1.15
一.具體特價(jià)方案:
13a8+13b5+床頭柜組合促銷價(jià)¥3688元
特價(jià)款15a8+15b9特價(jià)組合促銷價(jià)¥3888元
1---15沙發(fā)促銷價(jià)¥318元
第六章市場督導(dǎo)
促銷活動(dòng)開始將引入市場督導(dǎo)機(jī)制。
督察事項(xiàng):
1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行,對促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;
2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;
3、 dm單是否進(jìn)行發(fā)放,登記發(fā)放的方式;
4、 x展架是否按照要求陳列;
5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;
6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;
7、是否有車身廣告的發(fā)布;
8、登記其他的廣告投入方式;
9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;
1、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號;
第七章市場宣傳廣告投放
7.1外圍宣傳
7.11 dm單發(fā)放。
7.1.2小區(qū)廣告::蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。
7.1.3流動(dòng)車體廣告、公交車、箱貨。
7.1.4電視、報(bào)紙廣告
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇18
有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。
如今,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后,需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍二:營造溫馨
hqt湖南長沙經(jīng)銷商
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩???蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客。初一到初四,我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包,價(jià)值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上,在過年這個(gè)時(shí)候,大家也不會(huì)那么計(jì)較,圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實(shí)證明,這個(gè)做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會(huì)送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動(dòng)。秘籍三:找到最佳的讓利點(diǎn)
訪問對象:hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法:
其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心__紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動(dòng)前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。秘籍四:用促銷栓緊老顧客
訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下,沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間,我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng),主題是:“回報(bào)老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”。活動(dòng)消息傳開后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報(bào)了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個(gè),不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計(jì)是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。 中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇19
一、總體目標(biāo)
通過圣誕、元旦活動(dòng),擴(kuò)大公司的知名度與影響力,增強(qiáng)和客戶的感情,引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。
二、策劃內(nèi)容
(一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排
1、砸金蛋
日期:20__年1月1號--20__年1月8日
時(shí)間:中午11:00至12:00,晚上17:00至20:00
活動(dòng)地點(diǎn):酒店北大廳
形式:
(1)娛樂活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)
(二)元旦宣傳安排
電臺、廣播、報(bào)紙、微信、微博、城市LED宣傳
1、媒體:《連云港早報(bào)》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等
2、宣傳方式:活動(dòng)介紹、新聞跟蹤報(bào)道、專題報(bào)道、活動(dòng)錄音報(bào)道、會(huì)場圖文報(bào)道等等
3、宣傳時(shí)間:20__年12月24日-20__年1月8日
4、宣傳頻率:
(1)報(bào)紙:《連云港早報(bào)》公告一次,每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹?!堵?lián)合新聞》公告一次,新聞報(bào)道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。
(2)連云港廣電:以“圣誕化妝party”作為主題,開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,每日六次,每次15秒。
(3)酒店微信公眾平臺,播出有關(guān)的新聞,整體情況介紹,同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片。
(4)通過新聞公告形式開展一次活動(dòng)介紹、20__年12月25日-20__年1月9號每日在廣告時(shí)段開展間隔性的宣傳、對于活動(dòng)籌備情況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報(bào)道。
(5)印制10000份宣傳單頁在整個(gè)連云港發(fā)放。
(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。
(7)制作城市LED的宣傳廣告,滾動(dòng)宣傳20個(gè)月
活動(dòng)主題:慶元旦,砸金蛋,歡喜獲大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間:20__年1月1號--20__年1月8號:中午11:00到12:00,晚上17:00到22:00
活動(dòng)內(nèi)容:從20__年1月1日的中午11:00開始到20__年1月18日22:00,餐飲一次性消費(fèi)滿1000元,在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片,每日限供100個(gè)金蛋,憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘,選擇喜歡的號碼,然后砸下去,頃刻之間金花四濺,幸運(yùn)來臨,給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
現(xiàn)場布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后:
獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)
1等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)
2等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張)
3等獎(jiǎng)50名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張)
酒店元旦促銷策劃活動(dòng)方案篇20
壹拾ⅹ—抽獎(jiǎng)法:
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
壹拾壹——置換法:
也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:__元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)
腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
壹拾貳——捆綁法:
三合一活動(dòng):
全價(jià)購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法:
在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡__元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共__元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈(zèng)送,顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推?;蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值__元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購買。
說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡__元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票。