銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度范文
為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，制定銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度。下面是小編給大家?guī)淼臉I(yè)績獎(jiǎng)金制度范文，希望能夠幫助到大家!
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銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度范文1
一、銷售人員薪資管理制度
1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實(shí)績、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)3個(gè)等級(jí)。
1)一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工;一級(jí)銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績;
2)二級(jí)：有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干;曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí);
3)三級(jí)：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。
2.員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構(gòu)成。
3、工資等級(jí)的確定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績顯著低下者，要適當(dāng)降級(jí)。
4、銷售津貼以班組成為對(duì)象，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付：
1)對(duì)突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元;
2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元;
3.)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級(jí)主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。
5、薪金的支付時(shí)間和方法如下：
1)薪金的計(jì)算截止到每月20日。25日是發(fā)放日;發(fā)放日為節(jié)假日時(shí)，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放;
2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算;每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日;
3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%。
二、銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度
(一)1.提供公司"行銷新構(gòu)想"，而為公司采用，即記小功一次。
2.該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚(yáng)。
(二)1.業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。
2.該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚(yáng)。
(三)提供競爭廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。
(四)客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。
(五)開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。
(六)1.達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。
2.達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。
3.超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。
(七)凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。
(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷售人員懲罰管理制度
(一)挪用公-款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。
(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過二次。
(四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含：汽車營銷案例大全(最新精編)(13個(gè)ppt9個(gè)doc)上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。
(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
(七)1.上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。
2.全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。
(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。
(九)不服從上司指揮者：
1.言語頂撞上司者，記小過一次。
2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。
(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。
(十一)公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者每次記小過一次。
銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度范文2
第一部分 銷售人員獎(jiǎng)懲規(guī)定
一、 獎(jiǎng)勵(lì)
(一)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
1. 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度、條例、規(guī)定、文件等。
2. 行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)技能強(qiáng)，專業(yè)技巧高。
3. 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。
4. 服務(wù)態(tài)度優(yōu)秀、服務(wù)水準(zhǔn)高、并受客戶表揚(yáng)。
5. 團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。
6. 個(gè)人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。
7. 鉆研業(yè)務(wù)，參加并通過相關(guān)考試。
8. 月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展快。
9. 對(duì)項(xiàng)目、部門、公司提出合理化建議并被采納。
(二)獎(jiǎng)勵(lì)類型
1. 提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。
2. 專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)
月、季、年銷售冠軍，根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎(jiǎng)。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。
(按照銷售總額1%給予獎(jiǎng)勵(lì))
(1) 三好銷售員(30-50元)
業(yè)務(wù)能力好、服務(wù)態(tài)度好、職業(yè)形象好
(2) 專業(yè)服務(wù)大使(30-50元)
服務(wù)態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。
(3) 最佳職業(yè)形象(30-50元)
形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強(qiáng)。
(4) 合理化建議獎(jiǎng)(30-50元)
對(duì)公司提出合理化建議，并被采納的員工設(shè)立合理化建議獎(jiǎng)。
(5) 特別獎(jiǎng)(30-50元)
對(duì)重要階段、重要活動(dòng)作出較大貢獻(xiàn)者設(shè)立特別獎(jiǎng)。
二、 處罰
公司視情節(jié)對(duì)員工給予口頭批評(píng)、書面批評(píng)、罰款、降級(jí)、辭退等處罰。其中口頭批評(píng)、書面批評(píng)形式同上“表揚(yáng)”，其它處罰如下：
(一)罰款
1. 行政違規(guī)罰款
(1) 考勤以具體項(xiàng)目作息時(shí)間，公司規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)，從工資體現(xiàn)。
(2) 未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。
(3) 違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。
(4) 無故未參加相關(guān)例會(huì)，每次罰30元。
(5) 違犯以下任一項(xiàng)，每次罰款10-30元。
A、 看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報(bào)章等;
B、 未保持工作環(huán)境整潔，如臺(tái)面零亂、地面臟亂等;
2. 業(yè)務(wù)違規(guī)處罰
①明顯挑揀客戶、懈怠工作、服務(wù)缺乏熱情、不主動(dòng)與客戶溝通者，每次罰款30元。
⑦透露客戶、員工資料(薪金、傭金等)、項(xiàng)目及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退。
(四)辭退并罰款
有下列情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時(shí)罰款。
1. 嚴(yán)重違反公司、部門、項(xiàng)目組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。
2. 無故礦工三日者。
3. 被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者。
4. 服務(wù)態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。
5. 與同事之間爭斗，對(duì)同事惡意攻擊，制造事端者。
6. 涂改公司重要文件者。
7. 利用工作職權(quán)收授別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀取私利者。
8. 嚴(yán)重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。
9. 傳播不利公司的謠言者。
10. 故意泄露公司機(jī)密者。
11. 連續(xù)三月未完成定額者。
銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度范文3
一.考核部門：中餐
二.考核時(shí)間：20__年5月-----20年12月
三.考核內(nèi)容：
水療館營業(yè)指標(biāo)：為52萬/月以上(包括52萬/月)(包括酒水)
營業(yè)成本應(yīng)控制在50%以內(nèi)，經(jīng)營凈利潤達(dá)15%以上
四.獎(jiǎng)罰辦法：
營業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，達(dá)到55萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到58萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。
責(zé)任營業(yè)指標(biāo)超過(52萬/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超過1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營利潤指標(biāo)每欠1%罰100元
點(diǎn)菜員制度另外。
獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
考核部門：KTV
考核時(shí)間：20年5月-----20年12月
考核內(nèi)容：
KTV營業(yè)指標(biāo)：為52萬/月以上(包括52萬/月)。
營業(yè)成本應(yīng)控制在48%以內(nèi)，經(jīng)營凈利潤達(dá)25%以上。
獎(jiǎng)罰辦法：
KTV服務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣，營業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到55萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元，達(dá)到60萬/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)400元。
責(zé)任營業(yè)指標(biāo)超過(52萬/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超過1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營利潤指標(biāo)每欠1%罰100元
原來的業(yè)績?nèi)咳∠?/p>
獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與KTV經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
KTV經(jīng)理總經(jīng)理
目的：調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營理念，開源節(jié)流，使其目標(biāo)利潤最大化
一、考核部門：客房部(含前廳、樓層)
二、考核期限：20年5月-----20年12月
三、考核指標(biāo)：
客房營業(yè)指標(biāo)：為82萬元/月(含酒水)
經(jīng)營凈利潤達(dá)30%
四、獎(jiǎng)罰辦法：
1.客房營業(yè)額達(dá)到責(zé)任營業(yè)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)為;客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。
2.客房營業(yè)額超出責(zé)任營業(yè)指標(biāo)部分，按實(shí)際金額5%獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。
3.客房營業(yè)額未達(dá)到責(zé)任指標(biāo)，按實(shí)際差額的2%扣罰當(dāng)月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。
4.經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每超出1%獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，
經(jīng)營凈利潤指標(biāo)每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。
5.酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化可作適當(dāng)調(diào)整。
6.普通員工獎(jiǎng)罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計(jì)算(質(zhì)量過關(guān))，質(zhì)量不過關(guān)一間重做并扣兩間獎(jiǎng)金。
7.客房營業(yè)額達(dá)到責(zé)任營業(yè)指標(biāo)前廳員工獎(jiǎng)勵(lì)為每人100元，豪華套房推銷獎(jiǎng)勵(lì)：按888元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷員工為5元/次(熟客預(yù)定除外)
銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度范文4
一、 績效考核規(guī)定：
1) 主管級(jí)以上(含主管級(jí)、不含分店店長)績效獎(jiǎng)金主要是在月績效考核浮動(dòng)工資中體現(xiàn)，以處罰單和考評(píng)表并用形式執(zhí)行;第一檔(優(yōu)秀檔)分?jǐn)?shù)為90分;第二檔(良好檔)分?jǐn)?shù)為75分;第三檔(及格檔)分?jǐn)?shù)為60分。
2) 主管級(jí)以下(不含主管級(jí))績效獎(jiǎng)金主要是在月績效考核浮動(dòng)工資中體現(xiàn)，以處罰單形式執(zhí)行;第一檔(優(yōu)秀檔)分?jǐn)?shù)為90分;第二檔(良好檔)分?jǐn)?shù)為75分;第三檔(及格檔)分?jǐn)?shù)為60分。
3) 累計(jì)12月績效考核為一個(gè)年度周期，每月1日至月底最后一日為一個(gè)整月的考核周期，各分店月內(nèi)每周一和第二月1日前將處罰單按崗位分類匯總，上報(bào)行政人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
4) 第二月初行政人事部對(duì)各部門和各分店考核成績匯總后報(bào)財(cái)務(wù)部。
5) 領(lǐng)班級(jí)以上(含領(lǐng)班級(jí))績效考核分?jǐn)?shù)為百分制，扣分執(zhí)行，月底匯總;績效獎(jiǎng)金具體發(fā)放金額是根據(jù)月績效考核成績剩余分?jǐn)?shù)匯總，達(dá)到相對(duì)應(yīng)檔位分?jǐn)?shù)，領(lǐng)取相應(yīng)的績效獎(jiǎng)金;未達(dá)標(biāo)月績效獎(jiǎng)金取消;若月績效考核分?jǐn)?shù)出現(xiàn)負(fù)數(shù)，負(fù)分部分將按照5元1分的標(biāo)準(zhǔn)在固定工資中扣罰。
6) 基層員工績效考核以績效獎(jiǎng)金一檔位基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)，采取倒扣形式;月底剩余分?jǐn)?shù)為績效獎(jiǎng)金;若月底績效分?jǐn)?shù)出現(xiàn)負(fù)分，負(fù)分部分按照1元1分的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣罰。
7) 分店店長績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理合格率、營業(yè)指標(biāo)完成率幾方面。
8) 主管級(jí)績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
9) 領(lǐng)班級(jí)績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
10) 基層員工績效考核表內(nèi)容包括：崗位職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程的執(zhí)行、顧客投訴、綜合表現(xiàn)幾方面。
二、 獎(jiǎng)罰程序與權(quán)限：
1、 公司部門、分店獎(jiǎng)罰流程：直屬上級(jí)下獎(jiǎng)罰單—受獎(jiǎng)罰人簽字確認(rèn)—執(zhí)行—周匯總分類報(bào)行政人事部審核備檔。
2、 行政檢查獎(jiǎng)罰流程：檢查部門對(duì)店長下獎(jiǎng)罰總單—店長對(duì)獎(jiǎng)罰總單簽字確認(rèn)—店長根據(jù)總單下獎(jiǎng)罰單—執(zhí)行—周匯總分類報(bào)行政人事部審核備檔。
3、 獎(jiǎng)罰權(quán)限：
1) 公司、分店有權(quán)取消員工績效獎(jiǎng)金的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理
2) 公司、分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理;
3) 公司各部門獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購部長、營銷經(jīng)理;
4) 分店有權(quán)取消員工績效獎(jiǎng)金的管理人員：各分店店長
5) 分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長
6) 分店獎(jiǎng)懲權(quán)限為30分/人的管理人員：各分店廚師長(見習(xí)廚師長)、前廳經(jīng)理(見習(xí)前廳經(jīng)理)
7) 分店獎(jiǎng)懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長(見習(xí)組長)
注：
1) 各級(jí)管理人員嚴(yán)格按照此規(guī)定，行使權(quán)限;如超出權(quán)限，可向自己直屬上級(jí)申請(qǐng)執(zhí)行;
2) 如公司各部門經(jīng)理空崗，由總經(jīng)理指定該部門下一級(jí)管理人員暫為執(zhí)行此權(quán)限;見習(xí)崗位的各級(jí)管理人員，直接可以行使此權(quán)限。
3) 同級(jí)別管理人員之間行使獎(jiǎng)懲權(quán)限，必須由直屬上級(jí)管理人員簽字確認(rèn);行政人事部經(jīng)理除外。
4) 管理人員不得以累計(jì)獎(jiǎng)懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。
三、 獎(jiǎng)勵(lì)制度細(xì)則：
(一) 在執(zhí)行總公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，有下列條件之一者當(dāng)月予以21-50分獎(jiǎng)勵(lì):
1) 工作富有成效，分店管理經(jīng)濟(jì)效益特別突出者;
2) 分店經(jīng)濟(jì)效益長期保持穩(wěn)定并有一定增長幅度者;
3) 戰(zhàn)勝嚴(yán)重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟(jì)效益者。
4) 分店保持高水平的管理且具有推廣價(jià)值，經(jīng)濟(jì)效益良好者;
5) 提出的營銷策劃方案對(duì)公司系統(tǒng)內(nèi)各分店具有普遍而明顯的實(shí)際效果并被采納者;
6) 針對(duì)公司的管理、營運(yùn)、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者;
7) 積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對(duì)公司的發(fā)展具有重大影響者;
8) 所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當(dāng)?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽(yù)稱號(hào)者;
9) 其它具體情況;
(二) 各分店員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎(jiǎng)勵(lì)：
1) 行政檢查多次受到表揚(yáng)者;
2) 顧客給予口頭、書面、電話表揚(yáng);
3) 在店長帶領(lǐng)下分店全員月績效考核合格率達(dá)到98%以上;
4) 努力鉆研業(yè)務(wù)，對(duì)提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作效率有所發(fā)明、創(chuàng)造、改革、提出合理建議被采納、成效突出者;
5) 愛店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽(yù)者;
6) 妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚(yáng)者;
7) 努力拓展業(yè)務(wù)，對(duì)本店經(jīng)營有特殊貢獻(xiàn)者;
8) 控制開支、節(jié)約有顯著成績者;
9) 同壞人、壞事和不良傾向作斗爭，舍己為人，保護(hù)賓客、同事的人身安全及本店資財(cái)方面有突出成績者;
10) 在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者;
11) 拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者;
12) 檢舉損害本店利益或其他不法行為，經(jīng)查屬實(shí)：向公司舉報(bào)本店管理人員違犯規(guī)章制度經(jīng)查屬實(shí)者;
(三) 其它獎(jiǎng)勵(lì)：
1) 月績效考核員匯總員工流失率控制在5%以內(nèi)，節(jié)省部分按照店長3分/人，前廳經(jīng)理、廚師長按照2分/人獎(jiǎng)勵(lì)。
2) 年度匯總績效考核優(yōu)秀率達(dá)8次，年度績效考核加5分;
3) 年度匯總績效考核優(yōu)秀率達(dá)10次，無須考評(píng)可直接晉級(jí)。
銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度范文5
一、項(xiàng)目概覽
營銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法激勵(lì)銷售增長。但另一方面，報(bào)酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，例如內(nèi)部公平問題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，以求較深入地了解營銷員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。
二、銷售報(bào)酬概覽
對(duì)銷售業(yè)績超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報(bào)酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極_計(jì)劃的趨勢中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣，將他們的報(bào)酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷售報(bào)酬計(jì)劃的種類
銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷售傭金，盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以_草業(yè)為例，營銷員的報(bào)酬全員來源于傭金收入，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無_特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營銷員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。
2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃
就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言，營銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金，當(dāng)然，偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷售競賽等獎(jiǎng)勵(lì)。
直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃，或參加全國及地方_的貿(mào)易會(huì)展，則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一、
直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):
營銷員預(yù)先知道自己的收入，而對(duì)雇主來，營銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測的。
使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強(qiáng)營銷員組織的忠誠。
采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。
有利于取得長遠(yuǎn)利益。
但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績狀況。事實(shí)上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績，這會(huì)打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極_。
3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃
傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報(bào)酬:報(bào)酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):
營銷員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì)，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。
基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。
但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn):
營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品;而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會(huì)被忽視。
營銷員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。
更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。
此外，效益好的時(shí)期，報(bào)酬常常很高，而蕭條期報(bào)酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃
大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報(bào)酬，且在大多數(shù)此類計(jì)劃中，薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70:30，再次為60:40的組合方法。
薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:
營銷員有底薪收入。
銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度范文6
傳統(tǒng)級(jí)差制
級(jí)差制是應(yīng)用最廣的直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度之一，它有幾個(gè)主要的特點(diǎn)。
首先，必須要有個(gè)人最低銷售額或消費(fèi)額。級(jí)差制度有一個(gè)特點(diǎn)，就是不勞動(dòng)者不得食，并且不使用產(chǎn)品，就沒有銷售產(chǎn)品的資格。級(jí)差制還分為歸零制或是累計(jì)制，所謂的歸零就是指每個(gè)月的業(yè)績都重新進(jìn)行計(jì)算，也就是說，這個(gè)月做少了，不合格，下個(gè)月要從頭做;這個(gè)月做多了，下個(gè)月還是從頭做，不會(huì)累計(jì)。累計(jì)制度正好相反，什么時(shí)候合格什么時(shí)候可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。級(jí)差還有超越制度，即你的下級(jí)的級(jí)別可以超越你的級(jí)別，但你們的上下關(guān)系還在，一旦他不合格，他的團(tuán)隊(duì)就會(huì)緊縮到你這里，或者你后來級(jí)別又比他高了，他就再次回到你的團(tuán)隊(duì)里面了。
在級(jí)差制中，還有一個(gè)小組業(yè)績壓力:即當(dāng)你成為中高級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，無論你有多少成功的部門，每月都必須要開發(fā)新的部門，方可領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。
單軌制雙軌制
單軌制就是異地拉人頭的直銷，拉來多少人，交上多少錢，就能夠賺多少錢。這樣的模式也只能按照異地拉人的方式來做，這是純粹的拉人頭，這種模式騙錢的成分太大。
雙軌制是一種非常流行的模式，它大概在1996年開始出現(xiàn)。自誕生以來，雙軌制一直飽受爭議，它比級(jí)差要簡單，而且速度非?？?，因此流傳速度非?？臁５潜仨氉⒁獾?，雙軌制有很多陷阱和違規(guī)的東西。
雙軌制的外在表現(xiàn)形式是:
1、一般在網(wǎng)上，通過網(wǎng)上支付方式進(jìn)行交易，看不見，摸不著。
2、不是以銷售為導(dǎo)向，而是以拉人頭為目的。
3、無產(chǎn)品，或者產(chǎn)品少，產(chǎn)品單一。
4、產(chǎn)品不是自己公司生產(chǎn)的，一般是買斷別人的經(jīng)營權(quán)，騙取廠方的信任后，與之簽定特許經(jīng)營連鎖專賣合同，并拿到營業(yè)執(zhí)照副本等企業(yè)重要資料，最終使企業(yè)蒙受巨大損失。⒌每周收入有封頂限制，倍增速度相對(duì)少和慢。
5、大多公司發(fā)展到一定程度都要有k值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，直銷員中短線炒作心態(tài)盛行。
6、雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求，造成很大的業(yè)績沉淀?，F(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問題，但解決不了實(shí)際問題。雙軌制度說白了，就是只有兩條線，左邊和右邊俗稱左腿、右腿，這和級(jí)差制度完全不同，雙軌制只有兩個(gè)直接的下屬，就是左腿第一代和右腿第一代，就像人走路一樣。再發(fā)展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位置，會(huì)在你這條線的最下面。
雙軌制度中，獎(jiǎng)金發(fā)放的范圍很廣，當(dāng)銷售人員越來越多的時(shí)候，公司的獎(jiǎng)金就會(huì)被重復(fù)拿，總有一天是入不敷出的。因此事實(shí)上，采用雙軌的公司，最終的結(jié)果將是崩盤。無論采取什么措施，都只是延緩這個(gè)過程。雖然雙軌兩條腿看上去好像很容易做，但是實(shí)際上，毫無例外的都會(huì)出現(xiàn)偏腿，也就是說兩條腿發(fā)展不平衡，導(dǎo)致一方發(fā)展很大，而另一方卻拿不到錢。
雙軌制公司做不長久的原因是:
1、很多雙軌制公司本身根本就沒有長期經(jīng)營的打算。
2、雙軌制容易培養(yǎng)出一種懶惰心理，大家都希望坐享其成，不能主動(dòng)地的發(fā)揮每個(gè)人的積極_，而且培訓(xùn)少，建立的網(wǎng)絡(luò)一盤散沙，容易倒塌。
3、雙軌制一般告訴別人只要一次投入，就可以坐享其成，一輩子享福。事實(shí)上沒有重復(fù)消費(fèi)，沒有銷售，生意自然做不大。雙軌制根本不能長久的原因是沒有或很少有銷售和團(tuán)隊(duì)管理。
4、雙軌制一般是兩條腿走路，很多人都是一邊大象腿，一邊螞蟻 腿，碰完就不能再拿錢了，必須要再推薦新人，平衡后才能碰局拿錢，實(shí)際上還是得不斷發(fā)展新人。
矩陣制度
矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的獎(jiǎng)金制度。矩陣制可分為:純矩陣制度、矩陣+雙軌、矩陣+級(jí)差。它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個(gè)人責(zé)任額很低，所以要獲得更多收入，就必須不斷地開發(fā)消費(fèi)者市場。
矩陣制也曾經(jīng)被很多公司所采用，但它有幾個(gè)致命的缺陷，這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場的發(fā)展需求。
1、怠惰下級(jí)，容易吸收懶人。公司和上屬的業(yè)績幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)。
2、水蛭效應(yīng)。頂尖的直銷員獲利不高，泛泛之輩收入反而更大，頂尖的人投入的時(shí)間和精力得不到相應(yīng)的回報(bào)。
3、投機(jī)的成分高，收益多少全憑運(yùn)氣。
4、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的收益。
5、矩陣制度提倡均富，適合純以自用為目的的人群。這使得上級(jí)無條件地幫助能力差的下級(jí)，但也因制度過于死板，過分養(yǎng)懶人，使人覺得像大鍋飯似的“做還不如等”，容易挫傷積極直銷員的積極_。
電腦排網(wǎng)制度
電腦排網(wǎng)制度，也稱圓銷制度，是指在成為公司直銷員之前，首先要購買該公司數(shù)百元乃至數(shù)千元的產(chǎn)品。之后方可加入直銷的順序排列。
電腦排網(wǎng)制度每層上的人數(shù)是設(shè)定的倍數(shù)增加，當(dāng)排滿預(yù)先設(shè)定的層次后，這個(gè)網(wǎng)(團(tuán)隊(duì))就形成了。電腦排網(wǎng)直銷誘惑力強(qiáng)，欺騙_大。電腦排網(wǎng)直銷全是個(gè)別人在_縱，得到實(shí)惠的是其親朋好友。一般參加直銷的人，誰也不知自己在哪條線上。有些人月初排在27號(hào)位，到月底就變到了34號(hào)位，根本無出網(wǎng)的可能。
<直銷管理?xiàng)l例>規(guī)定:直銷企業(yè)不得強(qiáng)制安排直銷員發(fā)展下線人數(shù)，或者根據(jù)發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬。而電腦排網(wǎng)直銷恰恰是強(qiáng)制安排下線人數(shù)，按發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬，這是嚴(yán)重違反國家規(guī)定的。
現(xiàn)在很多企業(yè)推出所謂“圓銷計(jì)劃”，實(shí)際上就是電腦排網(wǎng)計(jì)劃。后面加入人員的收入根本無法保障，欺騙性極大。
銷售業(yè)績獎(jiǎng)金制度范文7
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度：
(一)獎(jiǎng)勵(lì)制度 ：分為表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。
1、表揚(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表揚(yáng)，并于當(dāng)月績效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績效報(bào)酬;
2、獎(jiǎng)勵(lì)：
A、銷售員在當(dāng)月銷售業(yè)績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業(yè)績第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放;
B、銷售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷售業(yè)績以每月度計(jì)算，平均業(yè)績達(dá)到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ);
C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷售業(yè)績以每月度計(jì)算，平均業(yè)績達(dá)到人民幣50萬元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼;
D、銷售員在銷售業(yè)績上有突出貢獻(xiàn)，年銷售業(yè)績達(dá)到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競爭對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷售額達(dá)到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理;如銷售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金;
H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金;
3、晉級(jí)：
A、銷售員在年銷售業(yè)績達(dá)到人民幣80萬元以上，將獲得高級(jí)銷售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員 的晉級(jí)，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼;
4、晉職：
A、銷售員年銷售額達(dá)到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績的管理提成;
B、銷售主任在經(jīng)過公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績達(dá)到RMB450萬、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷售成績達(dá)到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績的提升獲得相應(yīng)比例的增加;
C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤達(dá)到人民幣40萬元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表 現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結(jié)果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過、降級(jí)、降職、開除
1、警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績效考核表 現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績效獎(jiǎng)金;
2、記過：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：
A、銷售員：①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款;③銷售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未完善工作而未匯報(bào)，將被列入當(dāng)月績效考核中，扣除績效獎(jiǎng)RMB100---300元不等;②安裝員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷，將取消當(dāng)份報(bào)銷的所有項(xiàng)目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄;
D、工程部組長：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎(jiǎng)金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。
3、降級(jí)、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化;
4、開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：
A、經(jīng)公司考核長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒有提升者，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認(rèn)有違規(guī)行為而沒有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開除處分，并于開除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
D、盜竊公司商業(yè)機(jī)密、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財(cái)物經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)者、違反國家法律并受到懲罰者，公司將予以開除并無任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
以上獎(jiǎng)罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績，爭取最高獎(jiǎng)勵(lì)，避免受罰，此獎(jiǎng)罰制度從公布之日起生效，其解釋權(quán)歸__公司管理部。
獎(jiǎng)金制度詳細(xì)說明2015-07-20 22:55 | #2樓
一、個(gè)人分支利潤(10%～28%)
任何一間商店都有零售利潤，零售利潤的多少取決于商品進(jìn)價(jià)的高低。賺取合理的零售利潤是每一個(gè)商家應(yīng)該得到的回報(bào)，作為直銷商來說，這部分獎(jiǎng)金也是你應(yīng)得的，但縱觀目前的直銷市場，想要從銷售的產(chǎn)品中賺取合理的零售利潤簡直是比登天還難，因?yàn)楝F(xiàn)在市場打折削價(jià)實(shí)在是太厲害了，你能平價(jià)把產(chǎn)品銷售出去就阿彌陀佛了。但ecosway不一樣，我們在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上還能夠加上10%的零售利潤，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)主進(jìn)價(jià)實(shí)在是太便宜了。試問目前那家公司能夠做到呢?
二、分支差額利潤(10%～28%)
我們知道直銷的魅力就在于他的網(wǎng)絡(luò)倍增，市場倍增。其實(shí)就和我們開連鎖分店的道理是一樣的，我們在不停的開分店，分店就要向總店上繳管理費(fèi)。分支差額利潤就是我們所收到的管理費(fèi)一樣。當(dāng)你的分店能夠成立分公司，獨(dú)立運(yùn)作的時(shí)候，他就不用向你繳管理費(fèi)了，這時(shí)候就會(huì)有人問，那我不是虧大了，辛辛苦苦幫分店做大做強(qiáng)，卻收不到管理費(fèi)，這樣不是太不合理了嗎?您別急，ecosway公司早為您想到了，接著往下看。
三、分支利潤(500EV～無限大)
ecosway公司不僅在您收取管理費(fèi)的同時(shí)，還把分店達(dá)到500EV營業(yè)額以上的利潤按比例做為您的提成，也就是說當(dāng)您的分店已經(jīng)成為分公司，您收不到管理費(fèi)以后，您也一樣能夠拿到分公司的營業(yè)額提成。換一句話說，分支差額利潤也就是您的分店或者分公司營業(yè)額越高您的提成也越高，這是不封頂?shù)臒o限大的收入。有了這個(gè)收入，您還當(dāng)心您不會(huì)成為百萬富翁嗎?
四、額外分支利潤
我們知道分公司開分店容易，分店要開分店就比較難，因?yàn)榉值甑睦麧櫟?。所以ecosway公司也為您想到了，額外分支利潤(請(qǐng)注意是額外的)就是為了能夠讓分店早些獲取利潤，而不至于分店還未經(jīng)營好，自己的分店就先破產(chǎn)了，有了這項(xiàng)收入，您就能放心的經(jīng)營您的ecosway分店了。
科士威獎(jiǎng)金制度與價(jià)值的剖析
獎(jiǎng)勵(lì)制度特色：一種純自然的網(wǎng)絡(luò)體系，最具人性化的制度
1.寬度無限(兩個(gè)起步，無限橫排);
2.深度無限(無代數(shù)限制，小組業(yè)績純加法統(tǒng)計(jì));
3.區(qū)域無限(沒有國家與地區(qū)的限制);
4.收入無限(收入不封頂，甚至可以超過公司盈利);
5.業(yè)績可重復(fù)計(jì)算(例如：業(yè)績可計(jì)算2至3遍)。
6.每月的(1-3)日可回補(bǔ)上月的業(yè)績
科士威走的是全球經(jīng)濟(jì)一體化的道路，滲透在全球經(jīng)濟(jì)的任何角落，全面參與全球財(cái)富的分配，是全球經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略思想的具體體現(xiàn)。
科士威29年了，一直站在消費(fèi)者的立場上，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貧民價(jià)，會(huì)員折扣省錢賺錢，就這樣越來越大。利潤是怎樣產(chǎn)生的，我們不用去研究這個(gè)，反正公司多少年了，從來沒有少國任何人一分錢，我們只要把獎(jiǎng)金制度、價(jià)格搞清楚，然后去賺錢就是了，
凡是直銷公司大都是用的多層次獎(jiǎng)金制度，我們統(tǒng)稱為“制度”。而切幾乎沒有一個(gè)直銷公司不封頂，不限制的。只有科士威無限代數(shù)。哪怕是一千代都與你有關(guān)系，你都會(huì)去關(guān)心去幫助他。
科士威賺的是消費(fèi)者的自然重復(fù)消費(fèi)的利潤，他寧可在100人身上，每人賺一元錢，也不在一個(gè)人身上賺100元錢，薄利多銷，建立龐大的消費(fèi)群，鎖定消費(fèi)終端，這是科士威的本意，科所發(fā)的獎(jiǎng)金都是每月直接產(chǎn)生的消費(fèi)利潤，有眾多的消費(fèi)累積，所以消費(fèi)者消費(fèi)的起，科也發(fā)的起，這個(gè)思路是雄霸天下的基礎(chǔ)。這也是科與直銷公司不同的根本所在。
也就是說，直銷公司都是在賺經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)品的利潤，產(chǎn)品價(jià)位高，消費(fèi)者消費(fèi)不起，銷售困難，他就是在每個(gè)人身上賺100元的那種，知名度最高的安利就是這樣，到了DD，隊(duì)伍就脫離，你就只有4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)了。
傳銷更不用說了，搞點(diǎn)什么破產(chǎn)品就，碰對(duì)、五級(jí)三進(jìn)制、出局等，就靠玩錢，單純的拉人頭賺錢，而傳銷很多是抄盤手在操作，見人多了卷錢就走人，這是屢見不鮮的，這也是人們害怕網(wǎng)絡(luò)、害怕上線下線、害怕網(wǎng)絡(luò)的的原故。
在獎(jiǎng)金制度中：科士威是事業(yè)型的多贏的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的好的、直銷是事業(yè)型的制度落伍的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)高的、傳銷是抄作型的害人害己的。
科士威只要做就不會(huì)賠、直銷可不一定，不會(huì)賣就要賠，傳銷不用說了，在所有的難民中，傳銷制造的難民最多，其次就是直銷了。
下面我們看科士威的制度，科士威的制度分四項(xiàng)，獎(jiǎng)金核算按照美金計(jì)算。
制度優(yōu)勢：
新手看產(chǎn)品，老手看制度。如果只是產(chǎn)品好又多，大家可以做一個(gè)顧客，但要把他當(dāng)成一個(gè)生意，一個(gè)事業(yè)，我們就要去關(guān)注公司的制度了。
cosway的制度我們用十二個(gè)字來概括，就可以把科的制度優(yōu)勢展示出來了：不限代數(shù)，永不脫離，永不封頂。
不限代數(shù)
很多公司制度是限代數(shù)，這樣制度會(huì)使團(tuán)隊(duì)凝聚力大幅度降低，比如同樣是我的'伙伴，但因?yàn)榇蠹依骊P(guān)系不同，就會(huì)造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系有疏有密，各自為政，
比如在一個(gè)限代數(shù)的公司，一個(gè)是部門是我的第一代，一個(gè)是我的第十代，業(yè)績關(guān)系不一樣，提成比例不一樣，甚至有的公司第十代已經(jīng)跟我沒任何關(guān)系，那這樣情況下他們兩人同時(shí)需要我?guī)椭?，肯定是我的第一代叫我?huì)馬上去給予幫助，而第十代的朋友我會(huì)百般推脫，不能說我們自私，只能說是制度決定了，
大家不可能去做跟自己沒有關(guān)系的事情，所以這樣一個(gè)情況雖然說是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但都有各自的算盤，沒有凝聚力。而cosway不限制代數(shù)，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，誰的業(yè)績都一樣跟我有關(guān)系，我只看誰最主動(dòng)積極努力的，誰是真正需要我的幫助，我都會(huì)一樣全力以赴，這樣可以大大提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
永不脫離
以安利公司為代表，制度有脫離，當(dāng)你有兩條8萬凈營業(yè)額的部門的時(shí)候，可以拿到一個(gè)8萬的4%的3200元領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，但在這之下我們又帶出了一個(gè)8萬的業(yè)績，不好意思，仍舊是只有3200元，因?yàn)?萬之外的業(yè)績已經(jīng)脫離了。
在這種情況下，我們就會(huì)深刻意識(shí)到，就是寬度是利潤，深度沒有更多的利潤，這樣我們一開始就會(huì)廣開太陽線，把認(rèn)識(shí)的十個(gè)朋友開成十條線，他們都各自經(jīng)營，互相沒有業(yè)績關(guān)系。而這種情況下對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來說，帶團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作就會(huì)很困難，也會(huì)很辛苦，因?yàn)槭畻l線都要幫，幫深的話卻沒有利潤。
我們雖然都知道寬度是利潤，但深度是根，沒有根還談什么利潤呢，開發(fā)十條線，十條線都是光桿司令，這樣情況下，這個(gè)月可能會(huì)有些差額，但下個(gè)月人都走了，而cosway沒有脫離限制，我們可以不斷往深度去幫，不管是幫哪個(gè)，都是屬于我們的業(yè)績，大家都有關(guān)系，我們可以真正把這個(gè)市場往深度去做，讓團(tuán)隊(duì)更有生命力。
永不封頂
今天很多公司都設(shè)立了封頂，從表面看，可能封會(huì)限制收益，如果月限制3-5萬，封頂?shù)脑挘赡軐?duì)于很多朋友對(duì)于這個(gè)來說并不是我們所要的理想收入，這樣也無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的財(cái)務(wù)自由，那做這個(gè)行業(yè)就背離了我門的初衷。而從深層面看，很多這樣的封頂式的公司，主要是鼓勵(lì)大家多報(bào)單，甚至是變相的圈錢。
為什么呢，你報(bào)一單給周薪100元封頂，報(bào)10 單周薪1000元的封頂，報(bào) 100單給你 10000元的封頂，用這種少拿錢刺激你多報(bào)單，而這樣制度，一定會(huì)有報(bào)單費(fèi)，實(shí)際上就是變相的圈錢。而cosway永不封頂，可以讓你的利潤不受限制，就是報(bào)一單，收入也一分不少的拿到，就是按照金三角去運(yùn)營，我們會(huì)多拿很多利潤。
目前所有直銷公司中沒有一家公司同時(shí)滿足這三項(xiàng)的，不限制代數(shù)，不脫離，永不封頂，但是這三項(xiàng)，失去任何一項(xiàng)，另兩項(xiàng)將變的毫無意義。比如限制代數(shù)，那不管脫離與否，封頂與否，團(tuán)隊(duì)一樣會(huì)失去它的凝聚力。
形象的說，科士威就是我們的致富工具;其實(shí)它就是沃爾瑪，加上淘寶網(wǎng)，加上安利，這三種模式結(jié)合在一起就是e科士威。(不過，科士威的獎(jiǎng)金制度比安利要好的多)
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