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服裝個(gè)人心得體會

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服裝個(gè)人心得體會篇1

首先我想從馬斯洛需求層次理論談起,在服裝院校,服裝美學(xué)、心理學(xué)以及設(shè)計(jì)理論課都會講到相關(guān)的內(nèi)容!馬斯洛需求層次理論,[hierarchytheoryofneeds]亦稱“基本需求層次理論”,是行為科學(xué)的理論之一,由美國科學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛所提出。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類,依次由較低層次到較高層次。各層次需要的基本含義如下:

(1)生理上的需要。這是人類維持自身生存的最基本要求,包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足,人類的生存就成了問題。在這個(gè)意義上說,生理需要是推動人們行動的最強(qiáng)大的動力。馬斯洛認(rèn)為,只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度后,其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素,而到了此時(shí),這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵(lì)因素了。

(2)安全上的需要。這是人類要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財(cái)產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴(yán)酷的監(jiān)督等方面的需要。馬斯洛認(rèn)為,整個(gè)有機(jī)體是一個(gè)追求安全的機(jī)制,人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具,甚至可以把科學(xué)和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當(dāng)然,當(dāng)這種需要一旦相對滿足后,也就不再成為激勵(lì)因素了。

(3)感情上的需要。這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是友愛的需要,即人人都需要伙伴之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠;人人都希望得到愛情,希望愛別人,也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要,即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情,希望成為群體中的一員,并相互關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細(xì)致,它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)理、教育、宗教信仰都有關(guān)系。

(4)尊重的需要。人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位,要求個(gè)人的能力和成就得到社會的承認(rèn)。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿信心、能獨(dú)立自主。總之,內(nèi)部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信,受到別人的尊重、信賴和高度評價(jià)。馬斯洛認(rèn)為,尊重需要得到滿足,能使人對自己充滿信心,對社會滿腔熱情,體驗(yàn)到自己活著的用處和價(jià)值。

(5)自我實(shí)現(xiàn)的需要。這是最高層次的需要,它是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù),發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度,完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說,人必須干稱職的工作,這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出,為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力,使自己越來越成為自己所期望的人物。

設(shè)計(jì):狹義的解釋為色彩、花紋、形狀或裝飾,廣義的解釋,是指在某種目的的指導(dǎo)下,進(jìn)行創(chuàng)造性的想象,把其設(shè)想具體的表示出來的一種活動。設(shè)計(jì)不光指視覺上可以感知的形和色,比如使用方法、思維方式等看不見的部分也是包括在設(shè)計(jì)的范疇之內(nèi)。

服裝個(gè)人心得體會篇2

今天我主要了解到VERO MODA店的員工薪酬制度,以及員工上班時(shí)間的安排。 每個(gè)店面每月都會有一定的銷售額限制。完成店面銷售額,即可拿到滿額工資和提成。每個(gè)月的銷售額會根據(jù)季節(jié)的不同,以往銷量的不同,以及市場情況而制定不同的銷售額。店長不做銷售,其工資計(jì)算依據(jù)是根據(jù)本月整個(gè)店面的月銷售額是否完成指標(biāo)而定。其月銷售額即是每個(gè)導(dǎo)購的銷售額總和。而工資的計(jì)算則是等級制度的,即基本工資+銷售完成額對應(yīng)獎(jiǎng)金。比如,如完成100%甚至更多的銷售額,其工資可拿2500+2000獎(jiǎng)金,若完成一半銷售額,在獎(jiǎng)金只能拿到1000左右。導(dǎo)購每月要完成一定的銷售額,其基本工資只有700,其余工資和店長一樣按規(guī)定任務(wù)的完成量百分比計(jì)算。當(dāng)然每個(gè)導(dǎo)購的每月完成量由店長根據(jù)每月任務(wù)平均劃分。而倉管和帳員的工資,也是和銷售量掛鉤的,即基本工資+銷售獎(jiǎng)金,只不過其獎(jiǎng)金的計(jì)算是和店長一樣,按總銷量的等級劃分的。實(shí)習(xí)生的工資,不和銷售額掛鉤,其按小時(shí)計(jì)算,一個(gè)小時(shí)7元錢,多做多得。一般只允許每天做8個(gè)小時(shí),除非周五、周六、周日人流量比較大,會加班,可多做幾個(gè)小時(shí)。

工作時(shí)間安排。上班分為早班、中班、晚班三個(gè)時(shí)段。早晚班8個(gè)小時(shí)。中班10個(gè)小時(shí)。早班9:30--5:30,中班11:00--21:00,晚班1:30--9:30。導(dǎo)購一半分為兩批,每批四人,輪流上早晚班,每批都會有一個(gè)負(fù)責(zé)人帶隊(duì),負(fù)責(zé)人會從店長、代班、倉管、帳員中輪流選取。實(shí)習(xí)生每天早上有一個(gè)男生上早班,負(fù)責(zé)衛(wèi)生打掃。其余上晚班,有時(shí)候根據(jù)情況會安排中班,但一般很少。

服裝個(gè)人心得體會篇3

在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟,掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費(fèi)者。關(guān)于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣場

在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟,掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費(fèi)者。關(guān)于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣場導(dǎo)購培訓(xùn)專家劉博士,下面是簡單的匯總.

下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧:

“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn),而對顧客不理不睬,就會導(dǎo)致每天失去3單生意,若平均300元,則一年達(dá)32萬多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購,能主動與顧客打招呼。

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個(gè)比方說潛意識對人心理的作用:清晨,當(dāng)你一覺醒來,對自己說“今天我心情很好,我是一個(gè)快樂的人,那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以,你如果也習(xí)慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。

我想大家一定有這種經(jīng)歷,有時(shí)候我們在專賣店或商場購物時(shí),我們會碰到一些過分熱情的導(dǎo)購,他們老遠(yuǎn)就會和你打招呼,當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí),他更是尾隨而至,寸步不離,并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選,不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。

接近顧客的時(shí)機(jī)

我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬,不管不問,關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,用目光跟隨顧客,觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),立馬出擊。那么時(shí)機(jī):

一.當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)

二.當(dāng)顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)

三.當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求,欲購買)

四.當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣,想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分)

五.當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的幫助)

六.當(dāng)顧客主動提問(表示顧客需要幫助或介紹)

原則把握住了,時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了,那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。

一、提問接近法

Eg.您好,有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請問您穿多大號的?

您的眼光真好,這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹:FAB法則,千萬不要說成FBI法則了

1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、顏色)

2.ADVANTANGE優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)

3.BENEFIT好處(舒適、吸汗、涼爽)

互動環(huán)節(jié):介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機(jī)等(用FAB法則)

注意:用此法時(shí),不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

三、贊美接近法

即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美,接近顧客。

Eg您的包很特別,在那里買的?

您今天真精神。

小朋友,長的好可愛!(帶小孩的顧客)

俗語:良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛聽。

通常來說贊美得當(dāng),顧客一般都會表示友好,并樂意與你交流。

四、示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效,并結(jié)合一定的語言介紹,來幫助顧客了解產(chǎn)品,認(rèn)識產(chǎn)品。的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明,68%的顧客試穿后會成交。

服裝個(gè)人心得體會篇4

6月18日我應(yīng)邀前往蘭州為我服務(wù)的品牌甘\青\寧三地做一場終端區(qū)域經(jīng)營的為期2天一夜的集中培訓(xùn)。為了保證培訓(xùn)的效果,根據(jù)我一貫的顧問風(fēng)格。我在培訓(xùn)會前2天抵達(dá)蘭州進(jìn)行培訓(xùn)會的前期實(shí)地了解溝通和碰頭工作(其中含在蘭州一個(gè)店先做一個(gè)概念店工作)。在19日的蘭州市場巡查時(shí),突然被一個(gè)轉(zhuǎn)角的一個(gè)報(bào)攤給我吸引了,職業(yè)的敏感度讓我從中感悟到一些我們經(jīng)營服裝------陳列這個(gè)課題的某些方面有機(jī)關(guān)聯(lián)點(diǎn)。當(dāng)時(shí)非常心跳就給它拍下來了(如下圖),因?yàn)閺?年的終端實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)到咨詢培訓(xùn)業(yè),我一直在思考我的培訓(xùn)定位是什么,或者講競爭優(yōu)勢和賣點(diǎn)是什么?我和其他的顧問師相比,我的授課區(qū)別在那里?綜觀很多同行培訓(xùn)課程,要不為了課程的氣氛而把培訓(xùn)的核心給壓縮了。(給客戶感覺是忽悠),要不因?yàn)檎n程的專業(yè)性太強(qiáng),只能照本宣科,深?yuàn)W得客戶不知所云,感覺培訓(xùn)就是花錢遭罪。如何讓請我的企業(yè)花錢有收獲,如何在短短的時(shí)間里讓學(xué)員(特別是終端的伙伴)學(xué)得進(jìn),現(xiàn)學(xué)現(xiàn)記并回家就能用。這是我轉(zhuǎn)行到咨詢顧問業(yè)界一直在思考的問題,成年人的學(xué)習(xí)和我們讀書年代的學(xué)習(xí)不一樣,還有以前的工作思維環(huán)境可能對新知識的接受要求也更高(其實(shí)很多他們也懂,或者平時(shí)也有在做,就是不系統(tǒng),專業(yè)名詞不清晰。那培訓(xùn)師就是用怎么方式梳理和點(diǎn)破或者突破)。我感覺短時(shí)間的培訓(xùn)要真正震撼人心,一定要多用圖片化,趣味化,場景化去表達(dá)和傳遞。通過圖片,趣味,場景把想要表達(dá)的知識在短暫的時(shí)間留在學(xué)員的腦中、心中。再給予后期跟蹤回訪和溝通指導(dǎo)!

服裝個(gè)人心得體會篇5

將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了!在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識,甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。

之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里,我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認(rèn)可。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束,也預(yù)示著我工作的新開始,所以我找來了“終于結(jié)束”這一詞匯來形容我的開心和渴望,我相信隨著時(shí)間的推移,我的工作經(jīng)驗(yàn)和對服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識也會隨之增加的,我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來慢慢積累,而對服裝的認(rèn)識是靠個(gè)人的心得體會和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的。

我在美雅服裝公司的制板企劃部,目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來的制圖和打板知識,同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板的工作,希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷,這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望。

首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識,原來原型是用于描述基本的上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語,所有的設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份,因?yàn)榭p份有時(shí)會影響比例,妨礙設(shè)計(jì)變化的展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用,就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本知識的同時(shí),也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語和步驟,例如什么是閉合省道,什么是對位、刀眼等等,實(shí)踐使我對這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。

還有,實(shí)踐使我懂得,在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中,要注意以下幾個(gè)問題:例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí),其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型,使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪,則通過撕布調(diào)整,或是先抽出一根紗線,再沿著抽出的紗線裁剪??椢锏慕?jīng)緯紗如果歪斜了,平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型,以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,測量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)槿梭w測量是針對特定的造型或者個(gè)體,由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚,在人體上測量就顯得更加困難。而且,人體是有彈性的,尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn),之前在書本中略有所知,但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn),在這些部位放置小塊有色膠布,把握好腰節(jié)線等等,這些都是測量人體的準(zhǔn)確度的基本要素。

在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后,上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡單的工作,使我后來知道,一套準(zhǔn)確的基本原型,對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。一套基本原型包括:合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型,其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實(shí)際上,不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),采用的原型都各不相同?!∵@種差異的產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷τ谀骋恢付ǖ囊?guī)格,不是所有的公司都會采用相同的尺寸;另一方面是因?yàn)槿伺_制造的差異,使得堅(jiān)持對指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種:一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板,二是將立體裁剪得到的平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型的方法,所有的原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn),以保證縫線的準(zhǔn)確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細(xì)布上所做的修正必須更改到樣板上。

在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,使我懂得了協(xié)作的重要性,實(shí)踐的證明和經(jīng)驗(yàn)的直覺同樣重要。

可以這么說,工作和做人是同一個(gè)道理,通過實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性,更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補(bǔ)的方法。在實(shí)習(xí)過程中,我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴,同時(shí)也認(rèn)識到工作中要細(xì)心對待每件事,無論大小事都應(yīng)要求自己做到最好!

3. 實(shí)習(xí)

3.1. 目標(biāo)

? 描述實(shí)習(xí)的目標(biāo)和目的。

對國內(nèi)紡織服裝市場進(jìn)行市場調(diào)查,包括產(chǎn)品、價(jià)格、性能、生產(chǎn)地分布狀況;

進(jìn)行國內(nèi)外競爭性行業(yè)、產(chǎn)品的對比分析;

了解產(chǎn)品的工藝流程;

搜集公司的相關(guān)資料,包括公司法、環(huán)境法規(guī)、無形資產(chǎn)評估等法規(guī)。

3.2. 使用資源

? 描述實(shí)習(xí)中使用的資源。

1 金三麗針紡服裝公司技術(shù)先進(jìn)性分析測試報(bào)告

2 金三麗針紡服裝公司合作經(jīng)銷協(xié)議書

3 金三麗針紡服裝公司無形資產(chǎn)評估報(bào)告書

4 金三麗針紡服裝公司建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)定

5 生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)

6 中華人民共和國公司法

3.3. 方法

? 描述使用的方法 (方法論、科技、技術(shù)、工具), 為什么使用這些方法?

市場需求分析:1宏觀市場容量;2微觀目標(biāo)市場及前景

競爭分析:1現(xiàn)有競爭對手分析;2競爭優(yōu)勢;3競爭影響分析;4競爭應(yīng)對措施

財(cái)務(wù)分析:1財(cái)務(wù)假設(shè);2財(cái)務(wù)預(yù)算;3財(cái)務(wù)分析

風(fēng)險(xiǎn)分析:1公司外部風(fēng)險(xiǎn);2公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析;3公司規(guī)避策略

3.4. 達(dá)到的結(jié)果

? 描述達(dá)到的結(jié)果和成果

了解到公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和技術(shù)的先進(jìn)性;

對公司管理、財(cái)務(wù)、市場營銷、金融有了一定認(rèn)識;

同時(shí)認(rèn)識到計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在公司財(cái)務(wù)管理的重要性。

3.5. 個(gè)人收獲

? 實(shí)習(xí)小結(jié): 從技術(shù)和人文角度,實(shí)習(xí)能教會你什么?

從這次的社會實(shí)踐中,深刻認(rèn)識到理論與實(shí)際之間關(guān)系的重要性。實(shí)踐后,明白了理論與實(shí)際相結(jié)合的深刻意義,只有在對理論有一個(gè)深刻透徹的理解之后,才能在實(shí)踐中充分應(yīng)用所學(xué)的理論。并且在這次實(shí)踐中,對計(jì)算機(jī)的實(shí)際操作能力也有了很大的提高。

3.6. 展望

? 展望: 和公司的后續(xù)關(guān)系 (雇用、后續(xù)合作)

這次在貴公司的實(shí)踐,讓我們學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到知識,因此殷切希望以后能夠在貴公司學(xué)習(xí)和工作。

服裝個(gè)人心得體會篇6

長春潮流商貿(mào)有限公司創(chuàng)建,倡導(dǎo)一種全新概念的多品牌經(jīng)營理念,匯集來自國內(nèi)國際品牌的時(shí)尚波鞋、新銳設(shè)計(jì)品牌的個(gè)性前衛(wèi)的服裝、材質(zhì)各異的配飾,個(gè)性家居用品等時(shí)下年輕人必備的著裝元素。

__1526潮品匯現(xiàn)在以連鎖店形式在長春經(jīng)營,現(xiàn)在已有一家商場店面,一家地鋪店面,預(yù)計(jì)在今年加開2-3家連鎖店面。__我們致力營造一個(gè)年輕人輕松時(shí)尚的購物環(huán)境,以優(yōu)惠的價(jià)格,時(shí)尚新潮的產(chǎn)品,以誠信為本,銷售正品作為經(jīng)營理念,為長春潮流人士提供全面,便捷,高品質(zhì)的銷售服務(wù)。__1526潮品匯首家概念店倡導(dǎo)一種全新的潮流主張——每個(gè)人都應(yīng)該有屬于自己的生活領(lǐng)域、專屬的個(gè)人風(fēng)格。通過我們的努力把更多產(chǎn)品選擇性以及對于流行趨勢的看法傳遞給消費(fèi)者,并在這一領(lǐng)域里留下我們專屬的印記。__導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品,也就是售貨員。

記得第一天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂乎的時(shí)候,自己卻幫不上什么忙。心中無數(shù)次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,以前逛街的時(shí)候,無數(shù)次經(jīng)過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個(gè)崗位上,親身體會工作的滋味,幸運(yùn)的是,同事們對我挺照顧的,給我講解了許多招呼顧客的辦法,有什么應(yīng)付不了的,他們總是和我配合,把工作做好。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),譬如要有耐性,要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣。__店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很氣派,也有一些貧寒的,進(jìn)來看看??吹叫膬x的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲,但還是經(jīng)常看到一些穿著簡樸的父母帶著孩子來買件新衣過年。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有_的品牌,看了很讓人心酸。__店里的的士高音樂很大,生意也特別好,整天送往迎來,推銷自己的產(chǎn)品,口才,待客態(tài)度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù)。店長曾經(jīng)說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務(wù),買我們的信譽(yù)。我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí),心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間,謝謝店長他們給了我這個(gè)機(jī)會讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,謝謝!

__在還沒有到商場上班時(shí),自己也逛過商場,當(dāng)時(shí)從沒想過自己會在商場上班,覺得在商場上班肯定很好,又干凈,冬暖夏涼的。但,當(dāng)自己真的在商場上班時(shí),覺得自己當(dāng)初的想法太天真了,不管在好的工作都有其規(guī)矩的。在摩爾新世紀(jì)購物商場上班我學(xué)會了許多。

一、不能破壞商場的規(guī)矩。俗話說:國有國法,家有家規(guī)。自然,那么大的一個(gè)商場也

有它自己相應(yīng)的規(guī)定:上班分兩班倒,早09:30到15:00,15:00到晚21:30的上班時(shí)間,上班時(shí)間不準(zhǔn)靠、趴柜臺貨架,不準(zhǔn)擅自離開工作崗位、不準(zhǔn)和同事聊天等等。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對顧客的態(tài)度一定要親切、誠懇,讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺。在這里顧客就是上帝,我們不能因?yàn)轭櫩偷纳韮r(jià)不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的,對待所有的顧客都要有耐心,有愛心。認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問\

二、永遠(yuǎn)都不要說沒有事情做,要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了,要及時(shí)從倉庫運(yùn)過來,擺放到指定的位置上。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了,要補(bǔ)貨了,才想著去補(bǔ)貨。

三、對于顧客,要永遠(yuǎn)保持微笑,要讓顧客知道你很高興為他(她)服務(wù)。我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購員,每一位顧客到這購買衣服,都是為了讓自己開心,穿的衣服舒服。所以對于每一位顧客要有不同的說法,要為顧客選好舒適的衣服。

四、對于顧客的要求我們要認(rèn)真完成。在每一個(gè)商場都有一個(gè)顧客服務(wù)中心,它幫助顧客解決各種煩惱,如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱,讓我學(xué)會許多。自己要會說、會想、會思考;要懂得控制住自己的情緒,每天會遇到不同的人不同的問題,要學(xué)會冷靜對待,以不變應(yīng)萬變;要多看新聞,多了解國家對個(gè)別商品的要求。

五、要充分了解顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深?yuàn)W的東西,不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,通過豐富的經(jīng)驗(yàn),不斷總結(jié)。

__社會實(shí)踐的時(shí)間并不長,可它使我認(rèn)識到:校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個(gè),那就是社會。一周的實(shí)踐一晃而過,卻讓我從中悟到了很多東西,而這些東西也將讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的情感,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會不斷實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉,實(shí)踐得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力,端正思想,明確方向,在不斷完善中求發(fā)展。

服裝個(gè)人心得體會篇7

這一學(xué)期我們開了服裝工藝學(xué)這門課,學(xué)習(xí)了一學(xué)期,我初步認(rèn)識了做衣服基本步驟,我們學(xué)習(xí)了一些最基本的手縫機(jī)縫操作,我從中也學(xué)習(xí)了不少有用的東西,這是我們學(xué)習(xí)專業(yè)課的最基礎(chǔ)的內(nèi)容,需要我們非常重視,這對我們以后就業(yè)有著很大影響,基礎(chǔ)沒打好其他都免談,沒有最基本的理論知識和動手能力,用人單位是不會考慮用我們的,因此我也十分重視這一門課.

我們這一學(xué)期手縫學(xué)了長短絎,回針,鎖邊,鎖扣眼,楊樹花針等等,感覺只要看懂了操作起來還是不算難的,機(jī)縫我們學(xué)了平縫,壓倒縫,分開縫,包縫等等這些機(jī)上的操作感覺不是很熟練,最后的作業(yè)感覺不好,質(zhì)量不是太好,有很多不太完美的地方需要改進(jìn).機(jī)縫和手縫都很重要,我們必須都要熟練掌握它們才行,這就需要我更加努力的去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟其中的奧妙,我們要把手縫和機(jī)縫都學(xué)好,要能靈活地運(yùn)用.

學(xué)習(xí)這門關(guān)系到我們就業(yè)的基礎(chǔ)課,需要一名好老師,負(fù)責(zé)任的老師是相當(dāng)重要的,老師教我們我們才能會,負(fù)責(zé)任我們才會保質(zhì)保量完成學(xué)習(xí)任務(wù),我們的老師能夠很負(fù)責(zé)任的教我們,不會的她可以再教,不允許我們有一絲的馬虎,她的督促讓我們不敢大意,只能認(rèn)認(rèn)真真地完成她布置的任務(wù).老師一絲不茍的態(tài)度促使我們認(rèn)真學(xué)好這門課.

電動縫紉機(jī)每個(gè)造型不同,所以走針走線也略有不同??p紉機(jī)一般有5-6個(gè)穿線孔,這個(gè)非常至關(guān)重要,一個(gè)線穿錯(cuò),你的機(jī)器就不能正常工作,所以你一定看好是怎么走線的。第二就是調(diào)好棉線的松緊度,根據(jù)縫制的東西不同來選擇,底線的松緊一般不用調(diào)節(jié)的,如果特殊需要只要調(diào)節(jié)梭心套上的小螺絲就可以。還有就是針跡的大小,這個(gè)也很重要,針跡大小根據(jù)你縫制物品來定的。厚重的衣物通常針跡稍微大點(diǎn),比較薄的就小點(diǎn)。也會根據(jù)特殊需要來調(diào)節(jié)。最好一個(gè)就是壓腳的壓力。這個(gè)功能主要是真的縫制薄厚的織物。一般家用電動縫紉機(jī)都有這個(gè)按鈕??p2層棉布和2層帆布所要的壓腳壓力是完全不同的,如果你選擇不好就會出現(xiàn)斷針,斷線功能.

我們在學(xué)習(xí)使用縫紉機(jī)后知道了一些縫紉機(jī)常見故障的修理方法,這為我們以后能正確使用縫紉機(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),這些方法的學(xué)習(xí)會讓我們以后在使用時(shí)方便的不是一點(diǎn),而且節(jié)約時(shí)間,提高工作效率.

縫料起皺產(chǎn)品原因可能是機(jī)針斷尖、底線張力過大、差動機(jī)構(gòu)調(diào)整不當(dāng).處理方法:更換新機(jī)針,旋松梭心簧螺釘,重新調(diào)整差動機(jī)構(gòu).縫料下面被“啃破”形成格齒痕.產(chǎn)生原因,送布牙齒尖太銳,壓腳壓力太大.處理方法:可用油石修磨齒尖,旋松調(diào)壓螺釘縫料下面有線毛縫紉時(shí)突突打斷纖維的聲音.產(chǎn)品原因:機(jī)針斷尖或過鈍。處理方法:更換機(jī)針.縫料停滯不前.產(chǎn)品原因:送布牙太低,壓腳壓力過大.處理方法:抬高送布牙,旋緊調(diào)壓螺釘.縫料來回走. 產(chǎn)品原因:送布牙太高.處理方法:調(diào)整送布牙.縫物倒退不能縫.產(chǎn)品原因:送布凸輪移位.處理方法:調(diào)整送布凸輪位置.縫料不規(guī)則地斜走.產(chǎn)品原因:送布牙裝歪或送布牙螺絲松動.處理方法:校正送布牙并擰緊螺釘.

線跡方面的故障原因也很多.面線呈飄浮狀.產(chǎn)品原因:夾線器壓力過小.處理方法:旋緊夾線,增大棉線張力. 底線呈飄浮狀.產(chǎn)品原因:梭心簧太松.處理方法:旋緊梭心簧螺絲,增大底線張力.針距時(shí)長時(shí)短.產(chǎn)品原因:壓腳壓力太小.處理方法:旋緊調(diào)壓螺釘.縫料下面每針都有線套出現(xiàn)呈毛巾線套狀.產(chǎn)品原因:送布與挑線動作不合,送布動作快。處理方法:調(diào)整送布凸輪螺釘,使送布與挑線動作諧調(diào)一致.

運(yùn)轉(zhuǎn)方面的故障:機(jī)頭轉(zhuǎn)動沉滯.產(chǎn)品原因:加錯(cuò)了潤滑油,特別是加注了植物油.梭床內(nèi)污垢太多,連桿螺釘,園錐螺絲裝得過緊.處理方法:用煤油沖洗后,重新加注縫紉機(jī)油.清洗梭床,調(diào)松螺絲,保證一定的間隙.送轉(zhuǎn)時(shí),半圈沉滯,半圈輕滑或每轉(zhuǎn)一圈有一個(gè)沉滯點(diǎn).產(chǎn)品原因:梭床內(nèi)輪有線頭運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)不僅半圈沉滯而且伴有劇烈的抖動和噪音.送布牙位置偏高或齒縫內(nèi)積聚污垢,使送布牙上升時(shí)與針板相碰.處理方法:清理梭床,并加注少許縫紉機(jī)油。清洗或調(diào)低送布牙.更換或校直針桿.機(jī)頭被卡住不能動.產(chǎn)品原因:送布牙位置太靠前或太靠后,碰針板.針桿安裝位置太高,針夾碰機(jī)殼.處理方法:調(diào)整送布牙的位置,重新對針,調(diào)整針桿高度.噪音來自針機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品原因:針桿、針桿套,小連桿等磨損送動過大。

小連桿螺絲針桿曲柄螺絲松動。處理方法:更換新件,旋緊.噪音來自送料機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品原因:大尖頂園錐螺絲磨損或松動,送布牙碰針板,針距調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)松動。處理方法:研磨或重新調(diào)整,重新調(diào)整,重新調(diào)整或旋緊螺絲.噪音來自擺梭機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品原因:擺梭和梭床磨損致使間隙大,擺梭與擺梭托出現(xiàn)間隙過大,產(chǎn)生沖擊。處理方法:更換新件,調(diào)整或更換新件。一般噪音。產(chǎn)品原因:上軸、下軸及軸套磨損,致使上下產(chǎn)生竄動,機(jī)器缺油。處理方法:更換新件,或調(diào)整上下軸平面的間隙,注意保養(yǎng),按時(shí)加油。

斷針.縫厚料斷針。產(chǎn)品原因:機(jī)針過細(xì)或彎曲,縫料厚度不均,針桿竄動過大。處理方法:換新粗針,適應(yīng)放慢縫速并用手幫助送料,換新針桿或針桿套。短針距不斷針,長針距斷針。產(chǎn)品原因:送布牙動作滯后、送布牙不合格,機(jī)針碰送布牙后端而斷針。處理方法:應(yīng)調(diào)整送布凸輪的定位,適當(dāng)縮短針距或換新送布牙.機(jī)針斷在針板下面。產(chǎn)品原因:機(jī)針位置偏低,機(jī)針碰擺梭,梭床沒裝好,擺梭尖碰機(jī)針,擺梭托與機(jī)針端兩面隙過小或過大,擺梭托碰針或失去護(hù)針作用。處理方法:調(diào)整針桿或機(jī)針的位置,重新裝擺梭,調(diào)整擺梭托與機(jī)針的端面間隙.機(jī)針斷在針板上面。產(chǎn)品原因:手拉縫料過猛,致使機(jī)針彎曲,壓腳螺釘松動,致使壓腳歪斜碰機(jī)針,送布凸輪位移致使縫料拉斷機(jī)針,縫料中有硬物使機(jī)針碰斷。處理方法:加強(qiáng)操作練習(xí),調(diào)正壓腳擰緊螺釘,調(diào)整送布凸輪螺釘位置。

斷線.第一針斷線,斷線頭呈切割狀。產(chǎn)品原因:機(jī)針裝反或機(jī)針沒有裝足,致使機(jī)針太低。縫料偏硬,機(jī)針偏細(xì)或壓腳壓力過大。處理方法:檢查機(jī)針的安裝和針桿連接軸螺釘是否松動。更換機(jī)針或調(diào)整壓腳壓力.縫線在斷頭兩端呈卷曲狀,并帶有短須。產(chǎn)品原因:夾線過緊或縫線在縫紉時(shí)發(fā)生拌繞??p線被擺梭擠入梭床導(dǎo)向槽??p線腐脆易打結(jié),質(zhì)量差,過線部位有毛刺。處理方法:調(diào)換夾線片壓力并檢查過線線路排除拌繞。檢查擺梭的磨損情況,必要時(shí),更換擺梭。砂光過線部位,更換縫線??p料下部積線重,無法形成針距而斷線,斷線頭馬尾狀。產(chǎn)品原因:送布牙過低,縫料停止不前積線過多而斷。

送布與線步調(diào)不合被扎斷。壓腳,機(jī)針?biāo)蓜樱璧K縫料運(yùn)行。處理方法:抬高送布牙、調(diào)整送布凸輪定位角度、緊固壓腳和機(jī)針螺釘??p紉中突然斷線,面線有曲狀波動。產(chǎn)品原因:梭床位置沒裝好面線軋入梭床。梭心套末鎖緊或縫紉中突然移位。擺梭質(zhì)量差梭心簧過長或心套橢圓。處理方法:重新調(diào)整梭床位置、重新安裝梭、心套換擺梭。縫紉中突然斷底線。梭心套不合格,內(nèi)徑橢園。產(chǎn)品原因:梭心套不合格,內(nèi)徑橢園,致使梭心轉(zhuǎn)動失靈。梭心簧螺釘擰得過緊,使梭皮壓力太小。梭心繞線過滿或過于松散雜亂。底線腐脆,有結(jié)頭,使底心無法通過梭心簧。處理方法:更換梭心套、旋松梭心簧螺釘、重繞梭心線、更換底線。

跳線.引不上底線。產(chǎn)品原因:梭線太短、梭線夾于梭門、機(jī)針太高,擺梭無法勾住線環(huán)。處理方法:拉長梭線、檢查底線是否被卡住,并排除之。針桿連接軸堅(jiān)固螺釘松動針桿上移,應(yīng)下調(diào)針桿,重新對針,擰緊緊固螺釘。針桿竄動。產(chǎn)品原因:針桿孔、針桿磨損、針桿連接扎螺釘松動,針桿位移。處理方法:調(diào)換針桿套,或選配新針桿、重新對針;并擰緊緊定螺釘過若干針跳一針線。產(chǎn)品原因:擺梭磨損,擺梭尖太鈍、機(jī)針太高或過低。處理方法:換擺梭、調(diào)整針桿高度或機(jī)針高度,重新對針。連續(xù)跳線或一針也不能縫。產(chǎn)品原因:機(jī)針質(zhì)量差或機(jī)針彎曲不能正常產(chǎn)生線環(huán)。機(jī)針太高,勾不住線環(huán),縫料縫線機(jī)針三者配合不當(dāng)。長期使用擺梭,擺床等零部件嚴(yán)重磨損或折。處理方法:更換合格機(jī)針或校直機(jī)針。調(diào)整針桿或機(jī)針高度。一般情況下可更換擺梭或梭床,必要時(shí)進(jìn)行大修。縫薄不跳線,縫厚跳線。產(chǎn)品原因:壓腳壓力不夠、機(jī)針太細(xì)、勾線機(jī)構(gòu)等零件嚴(yán)重磨損。處理方法:調(diào)整壓腳壓力、換機(jī)針、更換零件,進(jìn)行修理??p厚跳線,縫薄跳線。產(chǎn)品原因:針板的容針孔磨損過大、機(jī)針太粗、壓腳底部磨損,或壓腳壓力過小。處理方法:更換針板、換細(xì)針、換壓腳,換壓腳,或調(diào)整壓腳壓力。

我們在進(jìn)行手縫和機(jī)縫時(shí)要注意縫份,在踩縫紉機(jī)時(shí)要掌握好尺度,靈活使用縫紉機(jī),做一些縫紉時(shí)正反面要十分注意,搞錯(cuò)就白費(fèi)了,鎖邊鎖扣眼要密不能太稀疏,否則不好看,等等許多問題亟待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)去解決,學(xué)了一學(xué)期了,對于這方面的專業(yè)知識我也只懂這些了,感覺還是比較充實(shí)的.

下一學(xué)期又會有新的專業(yè)知識等待我們?nèi)W(xué)習(xí)我們只要努力學(xué),擺正態(tài)度,我相信一定會學(xué)好,希望我能再以后的學(xué)習(xí)中能夠?qū)W的更好,為以后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ).

服裝個(gè)人心得體會篇8

實(shí)習(xí)對于我來說是很陌生的字眼,因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí);這是第一次真正意義上的實(shí)習(xí),它全面的檢驗(yàn)了我各方面的能力:學(xué)習(xí)、心里、身體、思想以及生活等等。就如同是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)到的理論知識用到實(shí)習(xí)中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在;所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月實(shí)習(xí)期結(jié)束了,在這一個(gè)月時(shí)間里我有了很大的收獲。不僅僅是學(xué)習(xí)上的、還有生活上以及思想上的收獲。

一個(gè)多月的時(shí)間里讓我收獲良多、大開眼界。原來一件衣服、一條褲子是要通過一套非常完整的方案才生產(chǎn)出來的。不僅是設(shè)計(jì)款式、還要涉及到工藝、成本、市場需求等等??紤]到的方面可多了。

1、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會前,將自己的理論知識與實(shí)踐融合,個(gè)人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,并且完成從學(xué)生到職員的過渡。我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步,也是大學(xué)生正視社會和正視自己,走出自我,真正融入社會生活工作的第一步,而且很多時(shí)候通過實(shí)踐,尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè),也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。

按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求,通過這次短期的實(shí)習(xí),我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解,同時(shí),我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。

2、 實(shí)習(xí)時(shí)間

我于2012.2.15--2012.3.15進(jìn)行實(shí)習(xí)。

3、實(shí)習(xí)公司和部門

???????設(shè)計(jì)部

4.1. 實(shí)習(xí)公司概況:

?????經(jīng)銷批發(fā)的休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲暢銷消費(fèi)者市場,在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位,公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。?廠經(jīng)銷的休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲品種齊全。?服裝廠實(shí)力雄厚,重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量,贏得了廣大客戶的信任。

4.2. 實(shí)習(xí)公司經(jīng)營狀況:

經(jīng)濟(jì)收入較好,設(shè)施完善。

4.3. 實(shí)習(xí)公司主要產(chǎn)品:

公司主要以休閑褲、西褲等、各類休閑褲、西褲等、水洗褲為主業(yè)。

4.4. 實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:

(1)公司銷售模式:自主研發(fā)設(shè)計(jì),訂單式銷售,外包生產(chǎn)。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),板房每天都根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求出最新的款式,然后就直接送到店面。店面的導(dǎo)購再根據(jù)客人的需求,下好訂單,采購員再去調(diào)好之前采購的面輔料,交給合作的加工廠加工,待收到貨以后,倉庫發(fā)貨到各個(gè)客戶手上。

(2)銷售流程:營業(yè)前準(zhǔn)備---檢查儀容儀表---打掃衛(wèi)生整理貨物---接收每天新款,編號,拍照---陳列組合設(shè)計(jì)---準(zhǔn)備營業(yè)---迎接顧客---留意顧客---展示商品---介紹商品---核實(shí)訂單---下單---送客致謝---調(diào)運(yùn)面輔料---外派加工生產(chǎn)---交貨---營業(yè)后---賬目核對---環(huán)境衛(wèi)生---清場。

4.5.實(shí)習(xí)單位的企業(yè)文化、經(jīng)營理念

公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理的高素質(zhì)人才創(chuàng)造舒適寬松的環(huán)境。公司總部更有各種娛樂措施供員工除工作以外的休閑娛樂,促進(jìn)員工間的交流,以及對公司的向心力。

公司秉承著“誠信,團(tuán)結(jié),專業(yè),雙效”的經(jīng)營理念;憑借獨(dú)具匠心的產(chǎn)品設(shè)計(jì),低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,準(zhǔn)備把握消費(fèi)市場的需求,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得合作伙伴的信任。

在生產(chǎn)供應(yīng)上,突破了傳統(tǒng)模式,充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力,與廣州,潮汕地區(qū)多家生產(chǎn)廠緊密合作,提供高質(zhì)量產(chǎn)品。

5、 實(shí)習(xí)內(nèi)容:

熟悉公司產(chǎn)品風(fēng)格、銷售和公司工作流程。

5.1.實(shí)習(xí)過程

一、公司的褲子在生產(chǎn)縫制中一般采用流水作業(yè),整個(gè)制作流程包括款式、規(guī)格及生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì),還包括驗(yàn)料、排料、鋪料、裁剪、縫制、水洗、熨燙、烘干和整形等多種生產(chǎn)工藝。

為確保牛仔褲產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,在制作過程中,需制定一系列工序并加以控制。從面料到裁片,各工序與流水線之間的流程安排直接影響到投入和產(chǎn)出兩方面。為了確保產(chǎn)品的從設(shè)計(jì)到完成整個(gè)過程中不出差錯(cuò),所以都有專門的核對人員,我則要負(fù)責(zé)規(guī)格、生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)等有關(guān)褲子設(shè)計(jì)方面的核對。

二、訂貨會的意見收集,讓我受益匪淺,不同的地區(qū),氣候、文化習(xí)俗,身形等等因素,設(shè)計(jì)者必須要深入了解才能讓自己設(shè)計(jì)的服裝銷售得更好,訂貨會上尤其是加盟商,她們提出的意見非常的中肯,例如一條褲子要配上腰帶的就一定要提供配搭,還有面料怎么混搭、拼接。成本可增加,顧客能接受,因?yàn)轭櫩陀肋h(yuǎn)覺得原配才是最好的。很多東西很細(xì)微,但是對我們的設(shè)計(jì)師來說,得到這些信息是多么的寶貴啊。

5.2.總體實(shí)習(xí)概括

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束都十多天了,對實(shí)習(xí)的感受遠(yuǎn)沒有剛結(jié)束那兩天來的真實(shí)來的真切了。三言兩語也不能把這些經(jīng)歷這些感受都能表達(dá)出來,有的可能很快就忘記了。但是這次實(shí)習(xí)有了成熟的感覺,不僅僅是一次經(jīng)歷,她承載著我的感情,有我感興趣的人有我感興趣的事,最重要的是引起了我的思考,經(jīng)一事,長一智。我覺得在這一段時(shí)間日子過得很充實(shí)、開心我覺得用金錢是買不到的這么好的一個(gè)體驗(yàn)感受。只可以說這是我一段難忘的經(jīng)歷,它讓我開闊視野,鍛煉和提高自己,學(xué)會了吃苦耐勞。工作是辛苦的,錢不是容易賺的。我的路還有很長,我要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地前進(jìn)!在實(shí)習(xí)那段時(shí)間,在匆忙下我會突然發(fā)現(xiàn)直接跟顧客交流是件很愉快的事情。無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),而這其中曠日持久的平淡是最難忍受也是必須忍受的,這是一個(gè)月實(shí)習(xí)日子帶給我最深的感觸。作為一個(gè)準(zhǔn)畢業(yè)生,我想我需要更多的磨練。

服裝個(gè)人心得體會篇9

1.實(shí)習(xí)目地

按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求,我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí),我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解,同時(shí),我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。

2.實(shí)習(xí)時(shí)間

我于20_年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習(xí)。

3.實(shí)習(xí)單位

3.1實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模

湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村。它是中外合資企業(yè),是生產(chǎn)加工的經(jīng)營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓,熟練員工200名,設(shè)備齊全,有完整的生產(chǎn)管理體系,年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一,客戶至上”的服務(wù)方針,精品意識貫穿于生產(chǎn)全過程,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù)。

3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

主營行業(yè)服裝服飾女上裝,主要生產(chǎn)面里料,輔料,羽絨,晴棉,床上用品,棉裝,職業(yè)防護(hù)衣帽,單衣,羽絨服裝等。主要市場,華東地區(qū),華南地區(qū),華北地區(qū),西南地區(qū),海外市場(歐美、中亞、日本、韓國)。

3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

湖州新三和服飾有限公司是在__年12月注冊成立的,至今已快六年。在期間該公司遇到了不少的困難,經(jīng)過經(jīng)營者與員工的不懈努力克服了困難,讓公司制度越來越完善,經(jīng)營越來越好,知名度也在提高。

4.實(shí)習(xí)過程

我是在8月12號去湖州新三和有限公司實(shí)習(xí)的,首先潘師傅對我大致介紹了一下公司的情況,也讓我跟后整理車間同事做自我介紹,這是我要工作的車間,同事看起來都比較和善,這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做,我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我,讓我很感動。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭,把臟污,畫粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。

經(jīng)過2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度,該公司要分為以下部門:(1)廠長辦公室(2)業(yè)務(wù)部(3)質(zhì)管部(5)裁剪車間(6)縫制車間(7)后整理(輔工車間、整燙、檢查、包裝)(8)廠部辦公室(9)設(shè)備部(10)餐廳部(11)后勤部(12)倉庫。

各個(gè)部門都有其自身的職責(zé),比如,廠長工作職責(zé)是:一抓人員,深入員工隊(duì)伍,了解員工心聲,在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定。多渠道加強(qiáng)人員招收,設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn),保證車間生產(chǎn)所需人員。加強(qiáng)員工教育,提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng),儲備企業(yè)長期發(fā)展所需人才。二是抓貨源,承接工廠正常及外放所需貨源,并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料,保證車間的正常生產(chǎn),減少誤工浪費(fèi)。深入車間生產(chǎn),及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,壓縮工時(shí),提高有效產(chǎn)出。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接,盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理,根據(jù)個(gè)人特長,對管理人員進(jìn)行合理分工,營造每個(gè)人的工作積極性。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃,帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強(qiáng)執(zhí)行力度,做到獎(jiǎng)罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算,控制不必要的費(fèi)用支出。加強(qiáng)伙房、宿舍、保衛(wèi)等后勤部門管理,為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會檢查上日工作情況,布置當(dāng)日工作計(jì)劃。

服裝個(gè)人心得體會篇10

今天是實(shí)習(xí)的第二天,到崗后,店長要我熟悉了下店里面的環(huán)境,及成員。 我們元一店,店面面積230多平方米,分為A、B、C、D四個(gè)區(qū)域。每個(gè)區(qū)域都有不同的主題劃分。而每個(gè)區(qū)域的服裝會根據(jù)季節(jié)、活動、服裝的類別等等進(jìn)行服裝展示布置。比如,現(xiàn)在是夏季,一些比較流行的新款女裝會分布在一個(gè)區(qū)域;一些舊款打著商品會分布在一個(gè)區(qū)域;一些即將上架的秋款會分布到一個(gè)區(qū)域。當(dāng)然也會根據(jù)產(chǎn)品的類型進(jìn)行劃分,如,比較突出女人的服裝會在一個(gè)區(qū)域,比較休閑的服裝會在一個(gè)區(qū)域,一些公司特制的限量版衣服會在一個(gè)區(qū)域。這些區(qū)域的服裝調(diào)換每周都會有陳列師進(jìn)行調(diào)換。

我們店有店長一名,代班一名,倉庫管理員兩名,正規(guī)導(dǎo)購8名,帳員一名,以及本次參加實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生4名。店長主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。包括導(dǎo)購工作安排、客戶投訴問題解決、倉庫上貨情況安排、以及和商場之間的溝通等等所有店內(nèi)事物。代班主要是在店長不在時(shí),負(fù)責(zé)處理店內(nèi)事物,與店長不同,代班每月需要像導(dǎo)購一樣完成銷售額,而店長不需要。倉庫管理員,主要負(fù)責(zé)管理店內(nèi)服裝的上貨情況,同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)店面之間進(jìn)行的調(diào)貨、補(bǔ)貨,以及新款服裝的上架安排等等。導(dǎo)購的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝,每月完成定額的銷售額,從而領(lǐng)取工資。而我們實(shí)習(xí)生的工作則是在賣場或者店面內(nèi)部,負(fù)責(zé)看管貨物,防止盜竊發(fā)生。同時(shí)負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生,以及理貨、出貨、銷售等各項(xiàng)工作同時(shí)進(jìn)行。帳員主要負(fù)責(zé)計(jì)算每天每月的銷售額,和計(jì)算各導(dǎo)購的銷售額。

一天的實(shí)習(xí),讓我感覺該企業(yè)的員工分工明確,使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。

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