寫心得的目的是為了讓讀者更好地了解和掌握自己所學(xué)知識(shí)和技能。接下來(lái)給大家分享公司的總結(jié)心得體會(huì)，希望對(duì)大家寫公司的總結(jié)心得體會(huì)有所幫助。

公司的總結(jié)心得體會(huì)篇1

我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在__電器行完成的，__電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái)，之所以選擇了__電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力，所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

一、所在單位概況：

現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下__電器行的概況與發(fā)展前景。__電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實(shí)令人嘆服

__電器行堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。__電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。

二、自己所理解的所在單位：

我理解上的__電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想，但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話，往往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)?？吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著__電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買，然后欣喜的收到__電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿意的的回家時(shí)，我就理解到了__電器行的良苦用心了。

三、自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在__電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的__電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來(lái)的，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

四、工作中的心得體會(huì)：

我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

起初在__電器行銷售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)暑假賣過(guò)手機(jī)，比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō)，要簡(jiǎn)單的多。空調(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認(rèn)為，如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在__電器行買空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了?！倍覂r(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問(wèn)東問(wèn)西，從開(kāi)關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī)，利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)，到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來(lái)也如魚得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力，對(duì)人要友好，這是對(duì)自己的必然要求，那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡，我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層，這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己，畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅，他見(jiàn)我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧，其實(shí)我知道他是在故意整我，因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度，要不要我在會(huì)議上提一下”他沒(méi)話說(shuō)了。

我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè)，因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái)，太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn)，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào)，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠(chéng)對(duì)待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等；當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的，并耐心地教他操作?？傊以阡N售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意，把快樂(lè)傳遞給他們。

我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí)，顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人，對(duì)環(huán)境還不熟悉，不敢冒進(jìn)行事，只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進(jìn)行多方面較量，惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

五、小結(jié)

工作中的我，不敢說(shuō)多么聰明。但是__電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我，認(rèn)可了我的能力，我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

公司的總結(jié)心得體會(huì)篇2

我很榮幸這次被評(píng)為20--年度優(yōu)秀員工，我們大家在工作中并肩作戰(zhàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)。這個(gè)榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和群眾上下一致，用心認(rèn)真的工作態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和支持，同事們對(duì)我的支持與幫忙以及整個(gè)財(cái)務(wù)部的共同努力。而正是由于有這么融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個(gè)人，而是屬于我們財(cái)務(wù)每一個(gè)成員。

這次能被評(píng)為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對(duì)我工作的肯定，也是對(duì)今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。我也堅(jiān)信，今后的工作必須會(huì)做得更好。

財(cái)務(wù)部是我們公司的重要部門，我是財(cái)務(wù)部的一員，俗話說(shuō)：沒(méi)有平凡的崗位，只有平庸的員工。我在這個(gè)崗位上如果不盡職盡責(zé)，是能夠影響全局的，所以職責(zé)是高于一切的。在工作上，沒(méi)有小事，小事如果不認(rèn)真、不盡責(zé)，也能造成大錯(cuò)。

公司領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)部的所有員工對(duì)我都十分好，所以我始終都帶著感恩的情緒去工作。人沒(méi)有家庭就沒(méi)有溫暖，員工沒(méi)有公司也沒(méi)有溫暖，人在父母身旁感覺(jué)有依靠，同樣員工在公司這個(gè)大家庭里也感覺(jué)有依靠，所以我沒(méi)有理由不努力工作，沒(méi)有理由不做一個(gè)忠誠(chéng)公司的員工。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn)，這將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力，它將推動(dòng)我更加努力地完成公司的各項(xiàng)指標(biāo)，做好每一件事，沿著這個(gè)目標(biāo)，我不斷努力前進(jìn)，我想優(yōu)秀最重要的一點(diǎn)就是：要有一顆奉獻(xiàn)的心，敢于行動(dòng)，愿意付出，才有收獲。

我一向?qū)ξ业墓ぷ饔兄鴪?jiān)定的毅力和必勝的信心，貫徹勤奮精神。勤奮不是三分鐘熱情，而是一種持之以恒的精神，需要堅(jiān)忍不拔的性格和堅(jiān)強(qiáng)的意志。一個(gè)人工作上優(yōu)秀不優(yōu)秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻(xiàn)有多大;而在于你是否能兢兢業(yè)業(yè)地工作，把工作出色地完成，那你就是優(yōu)秀;如果你不論負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作均能夠同樣做到這樣，那你就是最優(yōu)秀的。

我要以這次獲獎(jiǎng)為新的起點(diǎn)，用更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，不斷地展現(xiàn)自我的熱情和智慧，提高綜合素質(zhì)，善對(duì)別人就是善對(duì)自我，用團(tuán)隊(duì)精神搞好工作，樹(shù)立我們公司的形象，為公司增光添彩，為公司貢獻(xiàn)所有的聰明才智，使我們公司在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中永處于不敗之地。這正是我們大家的情緒，這也是我們所有員工所盼望的事情。

展望未來(lái)，我還有很長(zhǎng)的路要走，我不會(huì)被此刻的一點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，戒驕戒躁，不斷創(chuàng)新，不求做得最好，但求做得更好，感謝領(lǐng)導(dǎo)和所有員工對(duì)我的厚愛(ài)。

公司的總結(jié)心得體會(huì)篇3

__年7月12日星期六，本來(lái)應(yīng)該是在床上睡懶覺(jué)的，可是我們卻在早上5點(diǎn)半就爬起來(lái)了，匆匆的趕到公司，只為了奔赴公司安排的那一場(chǎng)名為拓展的軍訓(xùn)。多少年沒(méi)有起過(guò)那么早了，這次5點(diǎn)半竟然毫不拖泥帶水的起了床，讓我自己都驚訝了一番，在心里對(duì)自己進(jìn)行了一番歌頌之后，還是不由得對(duì)這場(chǎng)拓展忐忑了起來(lái)。哪個(gè)學(xué)生沒(méi)經(jīng)歷過(guò)幾場(chǎng)軍訓(xùn)啊，只是沒(méi)想到好不容易不是學(xué)生了，一跨出校門還得軍訓(xùn)，還是專門跑到一個(gè)貌似很專業(yè)的國(guó)防教育基地軍訓(xùn)，我的心里自然就七上八下的，尋思了一番有沒(méi)有可以偷懶的機(jī)會(huì)無(wú)果后，無(wú)奈的接過(guò)公司安排的早餐——一個(gè)面包，一瓶水，在心里默默的接受又要受皮肉之苦的現(xiàn)實(shí)。

整個(gè)旅途在我的昏死般的沉睡中光陰似箭的過(guò)去了，很快我們就到了一個(gè)山清水秀，公路的兩邊還掉一地芒果的地方，真是難以將這么適合度假的地方和殘酷的軍訓(xùn)聯(lián)系到一起埃開(kāi)會(huì)，吃午飯，就像我們上班時(shí)走流程那樣的一件一件的過(guò)去了。不過(guò)我倒是吃了一頓我生平最緊張的午飯，從來(lái)都不知道吃飯是要限時(shí)的，吃完這一頓飯我深刻的體會(huì)到，原來(lái)吃飯吃得慢是要挨餓的，遂在心中暗下決心，晚飯一定要吃快點(diǎn)。

下午我們就正式開(kāi)始軍訓(xùn)了，用那一身大的可以的軍裝將矮小的我打扮的像個(gè)南瓜之后，我們的軍訓(xùn)正式開(kāi)始了。無(wú)非就是那些立正稍息向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)向后轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)動(dòng)作而已，比我想象的輕松多了，想想后面還有刺激的打槍，心里對(duì)這場(chǎng)軍訓(xùn)倒不那么排斥了，在立正稍息向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)向后轉(zhuǎn)的同時(shí)，倒也樂(lè)在其中。就像那句話說(shuō)的，不能選擇那就喜歡，與其不停的抱怨讓自己既受皮肉之苦又受心理的煎熬，還不如好好享受這場(chǎng)軍訓(xùn)，就當(dāng)是減肥咯，順便還可以借此機(jī)會(huì)和身邊的同事們?cè)鲞M(jìn)感情，真是賺翻了呀。如此這般這般的訓(xùn)練之后，懷著對(duì)吃晚飯的強(qiáng)烈愿望，下午的軍訓(xùn)很快就結(jié)束了，我只是有點(diǎn)受不了在吃飯之前還要《唱團(tuán)結(jié)就是力量》，這樣的場(chǎng)景讓我想起我在寺廟里面見(jiàn)到的和尚在吃飯之前要唱經(jīng)一樣。有了午飯的教訓(xùn)，我的晚飯吃的跟刺猬索力克跑起來(lái)的速度一樣快，簡(jiǎn)直可以稱的上是迅雷不及掩耳之勢(shì)，席間還不停的站起來(lái)夾離我相當(dāng)遙遠(yuǎn)的菜，吃完這頓晚飯，我又悟出一個(gè)道理，那就是形象與飽餐是不能共存的。

晚上沒(méi)有放風(fēng)時(shí)間，我們吃完飯就又被拉到操場(chǎng)，還好只是拉拉歌，這個(gè)時(shí)候每個(gè)人都很嗨，仿佛回到孩稚年代，不論是領(lǐng)導(dǎo)還是像我們這樣的小小實(shí)習(xí)生都肩靠肩的坐著，想盡辦法的想讓對(duì)方唱歌，將團(tuán)結(jié)就是力量發(fā)揮發(fā)揮到了極致埃接下來(lái)是電影時(shí)間，不過(guò)那時(shí)大家都很累了，那個(gè)名為驚濤駭浪的片子被我們一群昏昏欲睡的兵看著估計(jì)都覺(jué)得不自在了。

最要命的睡覺(jué)時(shí)間來(lái)了，倒不是我們不想睡，而是睡覺(jué)期間我們要搞三次緊急集合，據(jù)說(shuō)要在聽(tīng)到哨聲的5分鐘內(nèi)沖下去集合，于是我們基本上都是穿著衣服睡的。要知道一個(gè)人在美夢(mèng)中被叫醒是多么殘忍的事情，尤其是你兩眼發(fā)昏的時(shí)候還要立正稍息。這個(gè)兵荒馬亂的軍訓(xùn)之夜啊！

軍訓(xùn)的第二天很快就來(lái)到了，自然我們都又是一副睡眼惺忪的樣子，不過(guò)教官的幾聲擲地有聲的口令讓我們又瞬時(shí)清醒，要知道現(xiàn)在可不是打瞌睡的時(shí)候，指不準(zhǔn)就給罰你繞操場(chǎng)跑一圈。在我看來(lái)軍訓(xùn)最可怕的項(xiàng)目也莫過(guò)于站軍姿，沒(méi)想到上午就讓我們練習(xí)站軍姿，站在一個(gè)地方一動(dòng)不能動(dòng)的，兩個(gè)腳掌都發(fā)麻了，我強(qiáng)打精神，把我對(duì)面的那一排芒果樹(shù)上的芒果數(shù)了一遍又一遍，好不容易才熬過(guò)半個(gè)鐘頭。好在天公作美，突然下起了狂風(fēng)暴雨，我們都樂(lè)得躲在一個(gè)搭了棚的舞臺(tái)上，起哄看教官打拳。玩樂(lè)總是那么好過(guò)，匆匆吃過(guò)午飯之后，下午又搞了個(gè)爬山，期盼已久的射擊訓(xùn)練終于來(lái)了，長(zhǎng)這么大也就是摸過(guò)真槍，還沒(méi)正兒八經(jīng)的開(kāi)過(guò)槍。我們被分為10個(gè)一組有順序的進(jìn)入打靶場(chǎng)，在聽(tīng)著別人碰碰的槍響中，很快就輪到我了，到屁顛屁顛的跑進(jìn)打靶場(chǎng)，還沒(méi)站穩(wěn)旁邊就家伙就冷不防的開(kāi)了一槍，嚇?biāo)牢伊?，而?dòng)嗡嗡嗡的響起來(lái)，像又無(wú)數(shù)只小蜜蜂在圍著你飛，我都有點(diǎn)蒙了，第一反應(yīng)—難道我中槍了，不過(guò)在確定我還在思考后，又看了旁邊個(gè)帥哥教練確定我還活著，我又變得從容不迫起來(lái)，趕忙抓起耳麥保護(hù)我可憐的耳朵。先前就聽(tīng)別人說(shuō)要是肩膀不抵緊槍托的話打完槍就會(huì)很痛，于是我使勁的肩膀抵緊槍托，按照剛才教官講的要領(lǐng)擺好姿勢(shì)，瞄準(zhǔn)槍靶很自然的就開(kāi)了槍，結(jié)果令我很失望，遠(yuǎn)沒(méi)有聽(tīng)別人開(kāi)槍的聲音來(lái)的刺激。我心里感嘆著不好玩，而且還吵死了，我三下五除二就把我的五顆子彈搞定，在旁邊揀了個(gè)彈殼就趕緊出來(lái)了，連再見(jiàn)都沒(méi)跟帥哥教練說(shuō)。出來(lái)時(shí)，我感覺(jué)我身邊的小蜜蜂更多了，我對(duì)著蘇部揮揮手，說(shuō)：我中槍了?。∪缓蠡杌璩脸恋某隽舜虬谐鰜?lái)后教官讓大家上去談?wù)劥驑尩母邢?，我?tīng)著別人那么的感想我又有點(diǎn)后悔了，這是歌多好的機(jī)會(huì)啊，為啥別人打五發(fā)子彈那么多感想，我卻給那五發(fā)子彈給打暈了咧。估摸著以后恐怕很難得再有這樣打槍的機(jī)會(huì)了吧，我腸子都悔青了。隨即我也想到了很多，就像我現(xiàn)在的生活一樣也許它并不如我想想中的那么美好，與其我渾渾噩噩的過(guò)了，還不如珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，好好體會(huì)其中的滋味，像他們打槍那樣好好的感受一樣這次機(jī)會(huì)所給我?guī)?lái)的感想。畢竟也許我這一輩子就這一次機(jī)會(huì)能過(guò)這樣的生活了，不管是什么樣的生活總是能讓人成長(zhǎng)的，我需要做的是好好把握，而不是因?yàn)椴粷M意就虛度。

公司的總結(jié)心得體會(huì)篇4

當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我們上班之前還要參加軍訓(xùn)的時(shí)候，我和很多人一樣都不可理解，覺(jué)得兩者好象沒(méi)有必然的聯(lián)系;上班又不是打仗，軍訓(xùn)那不是讓費(fèi)時(shí)間和金錢嗎!可，如今經(jīng)過(guò)5天的軍訓(xùn)和培訓(xùn)后，我終于明白公司的煞費(fèi)苦心，此次軍訓(xùn)目的是磨練我們的意志、培養(yǎng)大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神、提高綜合素質(zhì)、盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件，不找借口，不怕吃苦，雷厲風(fēng)行，令行禁止。

那天清晨，我們進(jìn)入了陌生的國(guó)防園，開(kāi)始我們意志的磨練。在這里必須天剛亮就起床開(kāi)始緊張的晨練，晨練之后到飯?zhí)贸燥?，然后進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和訓(xùn)練再培訓(xùn)，直到晚上十點(diǎn)熄燈睡覺(jué)，每一秒的時(shí)間都有嚴(yán)格的安排，或許這就是時(shí)間觀念的鍛煉吧，有了這樣緊張的時(shí)間觀念，以后在上班的日子里才能快速高效的辦好每一件事情。一切的軍訓(xùn)都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。端正態(tài)度，擺正位置，當(dāng)好普通一兵是我的。站軍姿，給我不屈脊梁的身體，也給了我無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)體，體現(xiàn)了敏捷的思維，更體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的隊(duì)伍。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的'力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。

雖然我們不必為衣食擔(dān)憂，也不會(huì)被經(jīng)濟(jì)條件所約束。但我們發(fā)現(xiàn)，單調(diào)乏味的隊(duì)列訓(xùn)練和繁瑣的內(nèi)務(wù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)異常辛苦，在訓(xùn)練中，看似簡(jiǎn)單的站立動(dòng)作原來(lái)那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠(yuǎn)洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會(huì)是表象上的那么簡(jiǎn)單，在未來(lái)的工作崗位中更是如此。同時(shí)不能只注重別人的成就，而不管他們?nèi)〉贸删偷倪^(guò)程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠(yuǎn)不可能是自己的。人只有腳踏實(shí)地才能有所作為，一味的坐享其成只會(huì)讓人墮落。軍訓(xùn)的目的不是為了學(xué)習(xí)如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實(shí)地吃苦耐勞是一個(gè)人不可缺少的精神。訓(xùn)練中，在烈日下，教官們的皮膚黝黑，兩腮通紅。很難想象他們?cè)?jīng)經(jīng)歷了多少嚴(yán)酷的訓(xùn)練。當(dāng)了解到教官的年齡時(shí)――21歲，人生中最美好的青春時(shí)光，讓人突然間感覺(jué)很不是滋味。我想到張雨生的出名曲《我的未來(lái)不是夢(mèng)》，既然現(xiàn)在我們有優(yōu)越的條件，為何不認(rèn)真地過(guò)每一分鐘呢?

公司的總結(jié)心得體會(huì)篇5

進(jìn)入軍營(yíng)，除了學(xué)習(xí)隊(duì)列動(dòng)作外，還要學(xué)會(huì)自己照顧自己，內(nèi)務(wù)訓(xùn)練就是其中一項(xiàng)。內(nèi)務(wù)整理注重的是細(xì)節(jié)，更體現(xiàn)了一種良好的素質(zhì)。每天早上軍號(hào)一響，我們所有的人必須起來(lái)，不得拖拉，以最快的速度將自己的內(nèi)務(wù)整理妥當(dāng):

穿好衣服、鞋、襪，折疊好被子，洗簌好，用具要放整齊，軍容要符合要求，這些在操課前都要完成。

李班長(zhǎng)按軍訓(xùn)內(nèi)務(wù)規(guī)定對(duì)我們宿舍中被子的&39;折疊和位置、床鋪整理、生活用品、鞋的規(guī)范擺放、室內(nèi)整體清潔程度提出了嚴(yán)格的要求。&39;毛巾要疊兩次放在臉盆邊上&39;、&39;鞋要放整齊，成直線擺放&39;，&39;地面要整潔，決不能留衛(wèi)生死角……&39;在整個(gè)過(guò)程中，我們十班都表現(xiàn)得積極主動(dòng)，大家都用實(shí)際行動(dòng)做出了回答。在疊軍被的方面，我們根據(jù)教官的講解示范，練習(xí)了一次又一次，但是仍未符合要求，不是厚度太大，就是面不平?jīng)]有棱角，有凹凸，但是我們不氣餒，不放棄，秉持著屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神，終于功夫不負(fù)有心人，在教官和我們的相互配合和共同努力下，內(nèi)務(wù)整理工作取得顯著效果，我們十班連續(xù)兩天取得內(nèi)務(wù)集體優(yōu)秀的榮譽(yù)。教官的肯定是我們前進(jìn)的動(dòng)力，我們會(huì)繼續(xù)保持，再接再厲。

公司的總結(jié)心得體會(huì)篇6

告別了我多年的學(xué)校生活，我開(kāi)始了走進(jìn)社會(huì)的第一步，也就是實(shí)習(xí)，很小的時(shí)候，我就盼著快快長(zhǎng)大，希望能夠早日完成獨(dú)立，現(xiàn)在期盼已久的事情終于要實(shí)現(xiàn)了，去實(shí)習(xí)公司的路上，我的心都是不斷飛躍著的。

開(kāi)始了實(shí)習(xí)之后，我的感受稍微有了些不同，我開(kāi)始體驗(yàn)到我父母的辛苦，盡管這次的實(shí)習(xí)和我想象中有些區(qū)別，但總的來(lái)說(shuō)我還是很滿意的。實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，我學(xué)到了不少東西，開(kāi)始對(duì)于能否融入這個(gè)陌生的環(huán)境，我的心里十分沒(méi)底，也有些擔(dān)心自己能否勝任這份工作。但令我放心的是公司的人都很好，十分的關(guān)照我，對(duì)于我不斷的提問(wèn)顯得很有耐心，這讓我的心稍微安定了下來(lái)。

實(shí)習(xí)雖然收獲了很多，其中更多的還是在工作上面，實(shí)習(xí)的主要目的就把在學(xué)校學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)，把腦海里理論上的知識(shí)與實(shí)際的操作聯(lián)合起來(lái)，在實(shí)際中提升自己。在這個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多東西，但同時(shí)也讓我稍微有些感到吃力，畢竟理論上的東西和實(shí)際上的差太遠(yuǎn)了，而且在公司學(xué)習(xí)和學(xué)校學(xué)習(xí)的差別很大，在學(xué)校會(huì)有老師管著你。但公司就不會(huì)了，在公司能學(xué)到多少全看你自己，一切也需要你自己去主動(dòng)學(xué)習(xí)，但只要想學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)還是很多的，而且有著公司前輩們的指點(diǎn)，也能夠少走一些彎路。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得工作的態(tài)度也很重要，如果工作態(tài)度不好，在很多事情上就容易出錯(cuò)，每天上班就像是煎熬。在這家公司有個(gè)和我一起實(shí)習(xí)的人，是我大學(xué)的同學(xué)，我們幸運(yùn)的到了同一家公司，但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，她好像不太喜歡這份工作，她每天一上班情緒就變得十分的低迷，整個(gè)人看起來(lái)很沒(méi)精神。工作上時(shí)不時(shí)就出錯(cuò)，因此經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，沒(méi)過(guò)多久她就辭職走人了。這讓我意識(shí)到了工作態(tài)度的重要性，如果不能激勵(lì)自己，讓自己保持良好的心態(tài)，就很容易像我這個(gè)朋友一樣，最后只能辭職走人，這件事讓我工作變得積極起來(lái)。

在這段時(shí)間里，有辛苦，有歡笑，雖然與我想象中有些不同，但總的來(lái)說(shuō)，我還是很滿意的，有了這次愉快的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，相信在以后的工作中，我也會(huì)有著積極的心態(tài)，我對(duì)以后的日子充滿著信心。

公司的總結(jié)心得體會(huì)篇7

20__年2月29日，我有幸在公司會(huì)議室參加了_總的關(guān)于公司企業(yè)文化培訓(xùn)。感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)一步了解我們公司的企業(yè)文化、目標(biāo)和規(guī)劃，通過(guò)本次培訓(xùn)不僅讓我對(duì)公司有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)的工作有了更大的信心和決心。

什么是企業(yè)文化?余世維對(duì)于企業(yè)文化的解釋是：“企業(yè)文化是看不見(jiàn)的軟件，是企業(yè)共同擁有的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念”。我公司以人為本，以“做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)”為企業(yè)目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的發(fā)展觀點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)理念正體現(xiàn)了這一點(diǎn)。法律是強(qiáng)制人達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，而文化是引導(dǎo)人達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)企業(yè)是一個(gè)家庭、一所學(xué)校、一個(gè)軍隊(duì)，企業(yè)文化是這些團(tuán)隊(duì)在完成一項(xiàng)事業(yè)的過(guò)程中所形成的共同的理想信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，由于企業(yè)文化具有靈魂、凝聚、約束、導(dǎo)向、激勵(lì)等方面的重要作用，因此，也就決定了企業(yè)文化其實(shí)就是一種以做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)企業(yè)為基本內(nèi)容的企業(yè)發(fā)展觀點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)理念。

文化等于習(xí)慣，習(xí)慣和理念一旦養(yǎng)成就很難通過(guò)說(shuō)理和教育來(lái)改變，所以對(duì)于剛?cè)肼毜奈襾?lái)說(shuō)，我愿意把自己看做一張白紙，在新的環(huán)境里養(yǎng)成良好的工作態(tài)度和習(xí)慣。如果把企業(yè)比做人，那么，如果只有財(cái)富，沒(méi)有積極向上的精神和良好的文化氛圍，這個(gè)企業(yè)就會(huì)萎靡不振，當(dāng)然不可能成為一流企業(yè)，而大的企業(yè)看的就是文化!

在培訓(xùn)期間還看了一些公司內(nèi)部年度表彰大會(huì)的視頻，更深入了解到公司的文化、未來(lái)目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，讓我看到了公司光明的發(fā)展前景。公司同事們是在一種開(kāi)放激情的氛圍下，主動(dòng)參與、積極投入工作，使我自己對(duì)能有幸成為其中一員而感到驕傲。

學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。不求安逸環(huán)境，但求可以不斷學(xué)習(xí)的平臺(tái)。作為一名新員工，年輕是我的資本，努力是我的責(zé)任，我會(huì)立足自我，完善自我，努力做好自己的本職工作，認(rèn)真做事，踏實(shí)做人，以無(wú)比熱情及勤奮的工作來(lái)回報(bào)公司的知遇之恩。我愿為公司的發(fā)展獻(xiàn)出我的一份努力，使自己早日成為公司一名合格的員工，與公司同進(jìn)步、同成長(zhǎng)、共榮辱。