好的心得可以指導(dǎo)未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，有助于更好地規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。參加工作的心得應(yīng)該寫(xiě)成什么樣的？快來(lái)看看參加工作的心得，本文為你提供參加工作的心得寫(xiě)作技巧和示例！

參加工作的心得篇1

4月17日我們寶兒佳全體師生及家長(zhǎng)一同走進(jìn)大自然的懷抱，聞花香、聽(tīng)鳥(niǎo)啼、做游戲，通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們深感領(lǐng)悟，原來(lái)大自然本身就是一本很好的教科書(shū)，與孩子一起走進(jìn)大自然，可以使孩子的好奇心得到滿(mǎn)足和釋放。同時(shí)，也是孩子和家長(zhǎng)親近、交流的好機(jī)會(huì)，也能在這萬(wàn)物靈動(dòng)、花開(kāi)的季節(jié)，培養(yǎng)孩子的觀(guān)察力。

通過(guò)春游不僅讓孩子走進(jìn)大自然、感受大自然、體驗(yàn)大自然給我們帶來(lái)的快樂(lè)，而且，春游也給我們大家建立了互相學(xué)習(xí)、交流的橋梁和空間，在春游的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)與孩子之間建立了更深一層的親子感情，讓孩子與孩子、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)、老師與孩子、家長(zhǎng)之間有了互動(dòng)的機(jī)會(huì)，無(wú)論是在游玩的過(guò)程中還是在車(chē)上都體現(xiàn)了：以大自然為學(xué)習(xí)的課堂。

平時(shí)大部分家長(zhǎng)都是在忙忙碌碌的工作中，無(wú)暇顧及孩子的心情，更別說(shuō)是與孩子進(jìn)行情感交流了，為了讓更多的家庭能甜蜜的體驗(yàn)到和孩子游玩的快樂(lè)，天真愛(ài)幻想的孩子們能夠通過(guò)春游活動(dòng)，他們的心情是無(wú)比的激動(dòng)和興奮，帶著這種激情他們不覺(jué)得疲憊，留下的只有美好的回憶，有說(shuō)不完的話(huà)題，通過(guò)這次活動(dòng)，可見(jiàn)他們對(duì)此次春游收獲了語(yǔ)言的組織能力、親子間的情感傾訴能力等。

我園結(jié)合找春天的主題活動(dòng)，家長(zhǎng)和小朋友、老師走出教室、走出幼兒園，去感受春風(fēng)的撫佛，去領(lǐng)略陽(yáng)光的暖意，去尋找春的足跡?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》指出把促進(jìn)幼兒健康視為幼兒園的首要工作，健康是人與環(huán)境之間、心與身之間整體關(guān)系和諧的結(jié)果。在找春天的主題活動(dòng)中，我們幼兒園將春游活動(dòng)與親子活動(dòng)融合在一個(gè)空間里。

在這生機(jī)勃勃的季節(jié)里，感受陽(yáng)光、感受運(yùn)動(dòng)、感受自然帶給我們的快樂(lè)和激情。春天多么美，春天多么好。小朋友、家長(zhǎng)和我們幼兒園全體教職工與自然交融，在真實(shí)、生動(dòng)、趣味的情境中，意志得到了磨練、體質(zhì)得到了鍛煉，身心獲得了發(fā)展。

再次，感謝我們?nèi)w家長(zhǎng)朋友的支持，謝謝你們!

參加工作的心得篇2

這次學(xué)習(xí)時(shí)間雖短，卻使我感觸頗深，特別是聽(tīng)了高中低年級(jí)的課之后，使我看到了語(yǔ)文課堂的精彩，也看到了與名師的差距，讓我對(duì)小學(xué)語(yǔ)文課堂有了更多的認(rèn)識(shí)。

作為一名剛踏上工作崗位不久的老師，面對(duì)學(xué)生求知的眼神，我也曾暗下決心好好教課，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐卻發(fā)現(xiàn)有時(shí)自己用了很大力氣卻收效甚微。如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，如何提高課堂效率，讓學(xué)生在短短的四十分鐘內(nèi)有最大的收獲，這些問(wèn)題讓我困惑不已。

興趣是學(xué)生獲得知識(shí)的動(dòng)力，也是提高課堂效率的有力保證。在這幾節(jié)課中老師都善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，使課堂有張有弛，使學(xué)生在互動(dòng)中獲得知識(shí)。在《揠苗助長(zhǎng)》這篇課文的教學(xué)實(shí)錄中，老師利用低年級(jí)的學(xué)生形象思維強(qiáng)的特點(diǎn)，先出示圖片，在引起學(xué)生興趣的同時(shí)也讓他們了解了更多的寓言故事，從而導(dǎo)入本節(jié)課的內(nèi)容。

提高課堂效率，讓學(xué)生獲得知識(shí)，形成自己分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，問(wèn)題要有針對(duì)性，目標(biāo)明確。全是由老師一個(gè)人說(shuō)的課堂不可能是高效課堂。在聽(tīng)的這幾節(jié)課中，老師們都善于引導(dǎo)學(xué)生自己去尋找解決問(wèn)題的途徑。在《給予樹(shù)》這節(jié)課中，老師通過(guò)一個(gè)個(gè)問(wèn)題“圣誕節(jié)金吉婭給大家買(mǎi)了什么禮物？為什么只是棒棒糖?家人們有什么表現(xiàn)？那金吉婭還買(mǎi)了什么，為什么給一個(gè)陌生女孩買(mǎi)了一個(gè)洋娃娃？”等一系列問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)金吉婭的優(yōu)秀品質(zhì)，善良樂(lè)于助人，在教學(xué)中將這些優(yōu)秀的品質(zhì)滲透于學(xué)生的思想。課上還要及時(shí)的做有針對(duì)性的練習(xí)，中低年級(jí)可以采用與課文內(nèi)容緊密相關(guān)的填空形式。不必課后專(zhuān)門(mén)拿出時(shí)間來(lái)鞏固，當(dāng)堂完成，大多數(shù)的學(xué)生都會(huì)積極思考，比課下專(zhuān)門(mén)拿出時(shí)間來(lái)效果要好得多。

這次學(xué)習(xí)，使我看到了一種師生合作互動(dòng)的高效課堂，在以后的教學(xué)工作中，我要努力向他們看齊，在三尺講臺(tái)上做一名合格的耕耘者。

參加工作的心得篇3

根據(jù)教研室的安排，9月15日仙臺(tái)學(xué)區(qū)，葉邑學(xué)區(qū)以及我校全體數(shù)學(xué)老師在我校三樓報(bào)告廳齊聚一堂，共同參加初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研討?hù)呓?jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

第一個(gè)環(huán)節(jié)，由我校徐平麗老師講授《正方形的性質(zhì)》這一課。徐老師的課形式新穎，復(fù)習(xí)回顧，自主研學(xué)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)恰到好處。例題講解由淺入深，由點(diǎn)到面，一題多變，注重知識(shí)的生成與聯(lián)系，她的課堂小結(jié)重在引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)知識(shí)的生成過(guò)程。最后的課堂結(jié)束語(yǔ)上升到育人層次，讓人回味無(wú)窮，

第二個(gè)環(huán)節(jié)，評(píng)課與各校就數(shù)學(xué)學(xué)科在新授課與下學(xué)期復(fù)習(xí)方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。各校教師代表都積極研討交流，獻(xiàn)出自己的意見(jiàn)及建議，大家一直認(rèn)為徐老師的課亮點(diǎn)頻頻，是一節(jié)不可多得的好課，特別是視頻講解激發(fā)學(xué)生興趣；例題解析重過(guò)程；課堂小結(jié)重細(xì)節(jié)等環(huán)節(jié)尤為突出。尤其是對(duì)于每個(gè)學(xué)校的兵教兵的不同做法有很大的收獲，并且學(xué)會(huì)了讓同學(xué)們對(duì)講過(guò)的數(shù)學(xué)題進(jìn)行輪流過(guò)過(guò)關(guān)。

最后由數(shù)學(xué)教研員老師首先對(duì)徐老師的課給予了很高的評(píng)價(jià)，接著又對(duì)結(jié)合七八年級(jí)期末考試情況以及九年級(jí)的中考試卷進(jìn)行分析。侯老師還結(jié)合雙減政策以及數(shù)學(xué)學(xué)科自身的特點(diǎn)，對(duì)以后的教學(xué)提出以下建議：

1、注重對(duì)獲取信息能力的考察，加強(qiáng)閱讀能力。

2、抓住問(wèn)題本質(zhì)，準(zhǔn)確辨識(shí)概念，應(yīng)用概念。

3、養(yǎng)成良好解題習(xí)慣，形成優(yōu)良思維品質(zhì)，積累基本圖形，以簡(jiǎn)馭繁，化繁為簡(jiǎn)，滲透探究意識(shí)，提升轉(zhuǎn)化能力，思維引導(dǎo)，思路制勝，提高解題能力。

4、我們要注重知識(shí)的生長(zhǎng)點(diǎn)和延伸點(diǎn)，注重知識(shí)的結(jié)構(gòu)和體系，處理好局部知識(shí)和整體知識(shí)的關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生感受數(shù)學(xué)的整體性

5、體會(huì)對(duì)于某些數(shù)學(xué)知識(shí)，可以從不同的角度加以分析，從不同的層次進(jìn)行理解。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)真是我受益匪淺。

參加工作的心得篇4

親子游戲，是家長(zhǎng)與孩子一同參與的活動(dòng)，透過(guò)一齊做游戲的方式，不僅僅使親子間感到開(kāi)心、快樂(lè)，更是一種情感的交流。這天班級(jí)家長(zhǎng)、幼兒、老師一齊歡聚在分西山廣場(chǎng)，參加“親子互動(dòng)、快樂(lè)游戲”為主題的親子活動(dòng)。此次活動(dòng)重在體現(xiàn)“童真、童趣”，不僅僅使家長(zhǎng)融入到孩子的世界中，更重要的是使彼此建立一種互相尊重、信賴(lài)的感情。

親子活動(dòng)豐富了孩子們的生活，增進(jìn)了家長(zhǎng)和孩子的友誼，它作為一個(gè)平臺(tái)，給孩子一個(gè)在家長(zhǎng)、老師面前表現(xiàn)自我，施展個(gè)人的機(jī)會(huì);而家長(zhǎng)們透過(guò)親子活動(dòng)的友誼平臺(tái)也更加了解、貼近本身的孩子;作為我們老師，更是在活動(dòng)中得到了與家長(zhǎng)充分的交流與溝通，透過(guò)這次活動(dòng)，讓我感覺(jué)到，作為老師就應(yīng)多創(chuàng)造一些條件，讓每一個(gè)幼兒、家長(zhǎng)都有展現(xiàn)本身的機(jī)會(huì)，讓他們每個(gè)人都快樂(lè)，自信地成長(zhǎng)。

我覺(jué)得親子活動(dòng)以其生動(dòng)、活潑、有效、實(shí)用的教育形式促進(jìn)了幼兒的全面發(fā)展，也給家長(zhǎng)們帶給更多和老師交流的機(jī)會(huì)，是幼兒園教育的延伸。增強(qiáng)家園合力，共促幼兒成長(zhǎng)。

在此次活動(dòng)中，我們結(jié)合實(shí)際以及孩子的年齡特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了親子游戲，是家長(zhǎng)與孩子一同參與的活動(dòng)，透過(guò)一齊做游戲的方式，不僅僅使親、子間感到開(kāi)心、快樂(lè)，更是一種情感的交流。10月30號(hào)我們中班組進(jìn)行了慶六一親子游戲活動(dòng)，邀請(qǐng)了各位家長(zhǎng)參加此次活動(dòng)，家長(zhǎng)和孩子們歡聚一齊，參加了我們的親子活動(dòng)。此次活動(dòng)重在體現(xiàn)“童真、童趣”，不僅僅使家長(zhǎng)融入到孩子的世界中，更重要的是使彼此建立一種互相尊重、信賴(lài)的感情。

總之、此次的活動(dòng)開(kāi)展的很順利，使家長(zhǎng)親自體驗(yàn)了孩子在幼兒園的生活、活動(dòng)，真實(shí)感受到了童趣，如家長(zhǎng)和孩子玩沙包、夾氣球等游戲時(shí)顯得個(gè)性開(kāi)心。這次活動(dòng)而讓孩子留下一份快樂(lè)、完美的童年記憶也是家長(zhǎng)和老師的共同心愿。在今后的工作中我將樂(lè)此不疲地向這個(gè)目標(biāo)努力!

參加工作的心得篇5

今天，有幸聆聽(tīng)了新城道小學(xué)王__老師和__市第九小學(xué)肖，還有__市、__市和__市五市老師帶來(lái)的帶來(lái)的各具特色的單元整體說(shuō)課和課時(shí)教學(xué)說(shuō)課，及五市教研員的精彩點(diǎn)評(píng)，使我受益匪淺?，F(xiàn)將我的收獲總結(jié)如下：

1、說(shuō)課時(shí)要對(duì)教材的核心目標(biāo)準(zhǔn)確把握。運(yùn)算教學(xué)的核心目標(biāo)是發(fā)展運(yùn)算能力，發(fā)展運(yùn)算能力的關(guān)鍵是理解算理，理解算理要靠數(shù)的意義、運(yùn)算意義做支撐。而《有余數(shù)的除法》這一單元的核心目標(biāo)是理解除法的意義。而學(xué)生理解除法意義的過(guò)程也是非常漫長(zhǎng)的。理解除法的意義對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常抽象的，需要情境、直觀(guān)的支撐。并且在上課時(shí)不要急于進(jìn)入豎式的學(xué)習(xí)，要拉長(zhǎng)學(xué)生的理解過(guò)程。讓學(xué)生在具體情境中，在操作活動(dòng)中用自己的方式表達(dá)分的結(jié)果，甚至讓學(xué)生創(chuàng)造豎式。

2.說(shuō)課時(shí)要深透的分析教材，把握數(shù)學(xué)的本質(zhì)。不僅要對(duì)不同版本的教材進(jìn)行橫向?qū)Ρ确治?，還要對(duì)同一版本的教材進(jìn)行縱向分析，采用學(xué)生熟悉的情境、動(dòng)作操作、直觀(guān)模型等方式尋找支撐學(xué)生理解的方式。除此之外，對(duì)于有余數(shù)的除法，要淡化熟練、靈活的要求，強(qiáng)化借助直觀(guān)、情境理解。要注意溝通直觀(guān)情境與抽象算式之間的聯(lián)系?？傊麄€(gè)單元的`教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)定調(diào)應(yīng)該是：讓學(xué)生學(xué)能理解的數(shù)學(xué)，用自己喜歡的方式學(xué)數(shù)學(xué)。

3、要想準(zhǔn)確地制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，還要進(jìn)行課前和課后的學(xué)情調(diào)研。以便準(zhǔn)確地把握學(xué)情。

4、對(duì)教材和學(xué)情進(jìn)行分析后，一定要有我的思考：依據(jù)學(xué)生實(shí)際和核心目標(biāo)確定教學(xué)設(shè)計(jì)思路，整體規(guī)劃教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)活動(dòng)一定要站在學(xué)生的角度，設(shè)計(jì)適合兒童的數(shù)學(xué)活動(dòng)。

在活動(dòng)的最后，__市教研員賈__老師進(jìn)行總結(jié)：深度學(xué)習(xí)絕不是學(xué)習(xí)的內(nèi)容多、有深度，上課效率高，也不是學(xué)生經(jīng)過(guò)大量練習(xí)，能熟練掌握。其實(shí)深度學(xué)習(xí)就是孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，要關(guān)注孩子的理解，在學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中學(xué)生要有深度的思維地參與，問(wèn)題要有挑戰(zhàn)性，解決起來(lái)有些困難，要喚起孩子以往的經(jīng)驗(yàn)，借助直觀(guān)的操作、畫(huà)圖才能開(kāi)展探究，然后在交流中有不同的想法，真的有思維的碰撞。其實(shí)深度學(xué)習(xí)就是要促成遷移學(xué)習(xí)，發(fā)展孩子的能力。

在今后的工作中，我要把我的所學(xué)運(yùn)用到教學(xué)中，設(shè)計(jì)孩子喜歡的情境，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓孩子們主動(dòng)地學(xué)習(xí)，有深度的學(xué)習(xí)!

參加工作的心得篇6

武裝部領(lǐng)導(dǎo)、教官、師生：

首先，我謹(jǐn)代表學(xué)校委員會(huì)和全校教職工，向在這次軍訓(xùn)中取得優(yōu)異成績(jī)的優(yōu)秀教官、優(yōu)秀學(xué)生和先進(jìn)班級(jí)表示熱烈的祝賀，向?yàn)槲覀兊能娪?xùn)付出心血和汗水的縣武裝部領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝。感謝他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)將學(xué)生培養(yǎng)成紀(jì)律嚴(yán)明、動(dòng)作規(guī)范、團(tuán)結(jié)一致、凝聚力強(qiáng)的戰(zhàn)斗群體，不僅提高了學(xué)生的身體素質(zhì)，而且增強(qiáng)了他們的國(guó)防意識(shí)和組織紀(jì)律，為我們進(jìn)一步養(yǎng)成良好的科學(xué)生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，達(dá)到了學(xué)習(xí)士兵良好思想作風(fēng)和繼承解放軍良好傳統(tǒng)的目的。

綜上所述，這次軍訓(xùn)有以下特點(diǎn)：

第一，領(lǐng)導(dǎo)重視，各方共同努力。

為了搞好軍訓(xùn)，學(xué)校要早安排，周密安排，齊心協(xié)力。盡管他的日程很緊，縣武裝部隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)們還是抽調(diào)了有能力的部隊(duì)組成了一個(gè)高水平的教官團(tuán)隊(duì)，他們不顧疲勞地認(rèn)真訓(xùn)練。此外，武裝部齊處長(zhǎng)、常處長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)、監(jiān)督了一線(xiàn)前的訓(xùn)練。班主任和每一個(gè)班的領(lǐng)導(dǎo)老師總是在訓(xùn)練場(chǎng)上互相陪伴，小心翼翼地為學(xué)生服務(wù)。一些班主任還帶領(lǐng)學(xué)生加班，表現(xiàn)出高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感。這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作精神和態(tài)度值得學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)。

二、訓(xùn)練辛苦，事跡感人，效果明顯。

軍訓(xùn)很苦很累，但無(wú)論是教官，還是學(xué)生，還是班主任，都不說(shuō)一句苦，喊一句累。教官們聲嘶力竭，有的同學(xué)斷了腳，腫了腿，但還是堅(jiān)持訓(xùn)練，充分體現(xiàn)了解放軍頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗精神和遇到困難時(shí)頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗意志。

28教官，你是28鐵人，28風(fēng)光！你，讓我們看看當(dāng)代軍人的風(fēng)采。你，讓鏗鏘軍魂在四中鮮活起來(lái)！你嚴(yán)格的訓(xùn)練和嚴(yán)格的要求，軍訓(xùn)的每一個(gè)小姿勢(shì)動(dòng)作，教官都是細(xì)致的分解，反復(fù)的示范，耐心的建議，持續(xù)的鍛煉，絕不允許一個(gè)同學(xué)掉隊(duì)。你們是世界上最完美的人，你們是最值得尊敬的人，你們配得上‘最可愛(ài)的人’的稱(chēng)號(hào)！在這次軍訓(xùn)中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的教官，比如楊軍喜，雖然年紀(jì)大了，但動(dòng)作規(guī)范，對(duì)學(xué)員要求嚴(yán)格。董國(guó)強(qiáng)教官穿著整齊，有規(guī)律，軍訓(xùn)時(shí)總是用普通話(huà)，體現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀軍人的本色?；簟⑹婪鍍晌粚?dǎo)師，工作一絲不茍，反復(fù)糾正學(xué)生動(dòng)作，聲音嘶啞。他們還在休息空間與學(xué)生交談、交流思想，得到了老師和學(xué)生的高度贊揚(yáng)。在做好本職工作的同時(shí)，還組織監(jiān)督其他教官一起做軍訓(xùn)，組織學(xué)生拉草撿垃圾，樹(shù)立當(dāng)代軍人的良好形象。值得借鑒！

我們班主任不僅是軍訓(xùn)中的軍訓(xùn)教官，還需要隨時(shí)動(dòng)員學(xué)生，鼓勵(lì)他們加油；你們這些后勤部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)給教官和學(xué)生抽冷熱水，負(fù)責(zé)學(xué)生從早到晚的生活，時(shí)刻陪著學(xué)生，讓學(xué)生感受到家的溫暖；沒(méi)過(guò)幾天，同學(xué)們就充分體會(huì)到了軍訓(xùn)的艱辛和勞累。然而，我們都沒(méi)有落后。一些學(xué)生仍在帶病參加軍事訓(xùn)練。問(wèn)他們?yōu)槭裁础Ｋf(shuō)因?yàn)榘嘀魅我恢焙退麄冊(cè)谝黄?，所以要和大家在一起?/p>

軍訓(xùn)期間，班主任的陪伴是班級(jí)凝聚力和向心力的最好詮釋和維護(hù)。我們同學(xué)都是看在眼里，記在心里；比如韓凌俊老師手術(shù)剛結(jié)束就陪學(xué)生軍訓(xùn)，趙桂平老師中暑后也沒(méi)有離職。馮、沈小靜、魏桂嬌、秦瑞麗等老師經(jīng)常提前到校，軍、汪小峰、潘巧燕等老師利用軍訓(xùn)后的課余時(shí)間加班加點(diǎn)，提高動(dòng)作。老師、陳、苗艷梅、晚上安頓好學(xué)生，很晚才放學(xué)。我們班主任在這次軍訓(xùn)中表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)所有堅(jiān)守軍訓(xùn)崗位的班主任說(shuō)：你們辛苦了

如果我們的導(dǎo)師是可敬的，我們的班主任是勤勞的，那么我們的學(xué)生是可愛(ài)的，值得表?yè)P(yáng)的。在軍事訓(xùn)練中，我們每個(gè)人都是一樣的

學(xué)都能端正訓(xùn)練態(tài)度，把這次軍訓(xùn)當(dāng)作一次提高自身素質(zhì)和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，安下心來(lái)訓(xùn)練，靜下心來(lái)帶著問(wèn)題思考。不管是頭頂烈日，還是天氣潮濕悶熱，同學(xué)們發(fā)揚(yáng)了不怕苦、不怕累的精神，刻苦訓(xùn)練，一絲不茍。在左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)的隊(duì)形的操練聲中，你們的心靈像鮮艷的軍旗一樣飄逸，你們的青春像飄逸的國(guó)旗一樣閃光。

參加工作的心得篇7

在第十周星期二下午我們組織去了深圳婦幼保健院見(jiàn)習(xí)，其實(shí)見(jiàn)習(xí)是一件很有意義的事，讓我們了解了更多關(guān)于醫(yī)院的情況和醫(yī)護(hù)工作者的職能。這次的見(jiàn)習(xí)真的是一件幸事，通過(guò)我們觀(guān)察到以及見(jiàn)到的，讓我們更加了解、明白我們應(yīng)該牢固基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)好并掌握臨床應(yīng)用，獲取工作職能;同時(shí)也讓我們更了解我們的職業(yè)，讓我們的目標(biāo)更加明確。

下午一點(diǎn)，我們懷著激動(dòng)、興奮的心情來(lái)到了婦幼保健院，我們穿上自己的實(shí)訓(xùn)服，分為八個(gè)小分組依次錯(cuò)開(kāi)去參觀(guān)各個(gè)部門(mén)、科室。我們組來(lái)到了產(chǎn)房，產(chǎn)房分為普通產(chǎn)房以及特殊產(chǎn)房。我們來(lái)到特殊產(chǎn)房，四周的墻壁是溫馨的粉紅，那些堅(jiān)強(qiáng)又讓人心酸的媽媽們就在這里產(chǎn)下她們的寶貝。我們回到了普通產(chǎn)房，已經(jīng)有一個(gè)年輕的媽媽成功生下了她的孩子，而另一個(gè)卻還在努力著，由于年輕媽媽脫力而讓生產(chǎn)變得困難，然后醫(yī)生來(lái)了，助產(chǎn)士護(hù)士長(zhǎng)也進(jìn)去了，在大家的努力下終于把孩子生下來(lái)了。由于孩子卡在母體時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而有了窒息的現(xiàn)象，我們?cè)诋a(chǎn)房外看得揪心，最后在各助產(chǎn)士的努力下，終于聽(tīng)到了孩子的哭聲，中氣足足的，我們也松了口氣。在這我們看到了母親的偉大，也讓我們深深覺(jué)得助產(chǎn)士是一個(gè)讓人自豪的職業(yè)。

接下來(lái)我們來(lái)到了生育保健科，護(hù)士長(zhǎng)親切仔細(xì)的給我們講解許多醫(yī)療器材，愛(ài)麗絲鉗(即宮頸鉗)、急救箱等，這些讓初次接觸醫(yī)學(xué)的我們都覺(jué)得那么陌生。接下來(lái)我們來(lái)到婦科門(mén)診部，首先看到的是非常多的人在等著看診，引我們參觀(guān)的護(hù)士長(zhǎng)們也嚴(yán)肅的告訴我們對(duì)待病人時(shí)的注意事項(xiàng)。

在參觀(guān)醫(yī)院的同時(shí)我們也知道了作為一名醫(yī)護(hù)工作者，必須做好對(duì)患者隱私的工作，嚴(yán)守醫(yī)德。要做到救死扶傷，實(shí)行社會(huì)主義的人道主義精神，時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛;文明禮貌服務(wù)，舉止端莊，語(yǔ)言文明，態(tài)度和藹，同情關(guān)心和體貼病人;要有敬業(yè)奉獻(xiàn)、生命至上、富有愛(ài)心、終生學(xué)習(xí)的品格;全院職工應(yīng)文明、禮貌用語(yǔ)，特別是對(duì)病人用語(yǔ)要體現(xiàn)人文關(guān)懷;各類(lèi)操作前，做好解釋溝通，要體現(xiàn)人性化;注意語(yǔ)言的分寸，談話(huà)時(shí)醫(yī)務(wù)人員的情感表露適度，不過(guò)分夸大和親昵，要自然而穩(wěn)重;文明行醫(yī)、禮貌服務(wù)。佩帶服務(wù)牌，做到嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院的首問(wèn)、首診負(fù)責(zé)制，對(duì)待病員(家屬)熱情和氣，有問(wèn)必答，無(wú)論何種原因不準(zhǔn)與病員發(fā)生爭(zhēng)吵等等醫(yī)院的規(guī)章制度。

短短半天的醫(yī)院參觀(guān)見(jiàn)習(xí)，雖然沒(méi)有親手操作過(guò)，卻也讓我進(jìn)一步了解了醫(yī)護(hù)工作者的工作生活，讓我感受到了作為一名醫(yī)護(hù)工作者的榮耀與高尚。但是，看著身著白衣的醫(yī)護(hù)工作者，我們也感受到了許多的困難與挑戰(zhàn)，但是我相信大家也有一顆堅(jiān)定的決心，堅(jiān)決擁護(hù)醫(yī)護(hù)工作!未來(lái)的時(shí)間我們會(huì)努力，學(xué)好基礎(chǔ)，為將來(lái)的醫(yī)護(hù)工作作鋪墊!

參加工作的心得篇8

在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

銷(xiāo)售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶(hù)的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯;再者，面對(duì)面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對(duì)面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶(hù)。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。

膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶(hù)：1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶(hù)：了解對(duì)方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶(hù)的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶(hù)的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶(hù)后續(xù)合作的可能性。

公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。