雙11雙12購物狂歡節(jié)促銷思路個人分析心得
現(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人群不斷的增多?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們提供巨大方便的同時，也有可能對我們網(wǎng)上購物的安全有著不同尋常的影響。想了解相關(guān)精彩內(nèi)容請參考小編為大家精心準(zhǔn)備的文章：
雙十二促銷活動心得1
說說“雙十一”
又是一年雙十一到了。你看，在提前一個星期時，媽媽就在跟商量買什么了。
我仔細(xì)地聽著，聽他們說些什么：“買鞋子、褲子、衣服……”聽著，聽著，我就不禁插進嘴去：“這么多東西，得花多少錢呀!”媽媽笑著說：“雙十一是多種商品打折的時候，東西比較便宜，所以在這時候買東西是比較劃算的?！卑?，原來雙十一就是一個購物節(jié)呀!我馬上給老媽提出要求：“你們買東西的那天讓我也跟著唄!”媽媽說：“好吧，但那天是要熬到12點搶東西的，你可不要犯困哦!”我滿口答應(yīng)。
第二天早上，我來到學(xué)校，只聽中也是一片談?wù)摗半p十一”的：“雙十一那天你們都買什么啊?”“買……”們臉上那興奮的表情，讓我對雙十一更加好奇：雙十一有啥讓人興奮的地方?
終于，雙十一來了。這天正好是周五，媽媽都早早地回到了家。一看“參戰(zhàn)”人員到齊，媽媽馬上給我們一人發(fā)了一部“武器”——手機，并開始給我們分配任務(wù)：“1號小分隊主要搶家居用品，2號小分隊主要搶書籍和玩具……”我們的神經(jīng)都高度緊張，好像一個個要上戰(zhàn)場的士兵——不錯，我們一會兒就是要經(jīng)歷一場搶東西“大戰(zhàn)”。
可是我亢奮的神經(jīng)并沒有持續(xù)多久。剛過九點，我的上下眼皮就開始打架了，要熬到12點，對一個習(xí)慣早睡的孩子來說，可真不是一件易事!我著，好不容易過了11點，我實在是困到了極至，倒頭就睡到了沙發(fā)上。可是沒等半個小時，就聽到媽媽喊：“快點起來，開搶了!”我馬上爬了起來，拿起手機開始搶東西，我有些慌不擇路，見什么便宜就買什么，爸爸也是這樣，還是媽媽比較理智，說：“不要亂搶!搶一些我們需要的!”聽到這，我才開始慢慢挑選，可是雖然這樣，我和爸爸仍買了許多我們不需要的東西，花了許多不該花的錢。
“雙十一”終于轟轟烈烈的過去了，我們靜下心來想一想：在這一場購物狂歡中，我們買到想要的東西了嗎?我們因為便宜而多買了多少東西?這些或許都是值得我們深思的。
雙十二促銷活動心得2
12月12日，也就是雙十二，我們班舉行了一次購物節(jié)。這學(xué)期，老師為了培養(yǎng)我們的寫作文能力，設(shè)立了班刊。每周出版一期，上面刊登同學(xué)們的作文。并且根據(jù)文章的質(zhì)量、字?jǐn)?shù)，給予物質(zhì)獎勵——班級代金券。代金券可以用來兌換一些學(xué)習(xí)用具，比如：尺子、本、涂改帶……三個多月以來，同學(xué)們的寫作水平逐漸提高，個個都成了大富翁，“錢包”裝得鼓鼓的，熱切盼望著兌換大禮。
這一天，老師宣布了購物節(jié)的規(guī)則：“每人將你想買的東西寫在紙上，然后交給老師。數(shù)量有限，先到先得?！苯淌依镱D時沸騰起來，互相商議著，大家都在尋找各自心儀的獎品。我看著琳瑯滿目的獎品，再看看手里少的可憐的代金券，心想：這些“錢”都是我辛辛苦苦賺來的，來之不易，用它來換一個作文本吧。通過練習(xí)寫作，盡快提升自己的寫作能力，爭取下學(xué)期有更大的進步。想當(dāng)初，第一次給班刊投稿，從第一稿開始，爸爸媽媽幫我逐字逐句的修改，改正錯別字、完善詞語和句子的表達，直到現(xiàn)在我可以獨自順利地完成一篇作文。別看這一張普通的作文紙，背后卻包含了許多辛苦的付出，買一個本作為獎勵吧!
只有多讀書，多練筆，才能不斷提高寫作能力。寫出漂亮的作文，給班刊投稿的同時，還能收獲獎勵，多么有意義的“雙十二”啊!只要有付出，就一定會有回報的!
雙十二促銷活動心得3
雙十一已經(jīng)過去了，雙十二即將來臨。在這一波波購物搶購大潮中，備受網(wǎng)民吐槽的除了慢如蝸牛的快遞，還有越來越復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則，折扣、津貼、紅包、滿減、返券……你都算清楚了嗎?
我在網(wǎng)上還看到有人為了制定最優(yōu)惠的組合方案，甚至用到了微積分知識。為什么雙十一的優(yōu)惠活動越來越復(fù)雜?經(jīng)濟學(xué)中，這種策略叫做“價格混淆 ”。在激烈競爭的市場中，商家利用復(fù)雜的價格計算規(guī)則增加了消費者比價的困難，并造成了一種價格優(yōu)惠的假象，從而獲得更多的利潤或增加自己的銷量。
其實，生活中無處不需要經(jīng)濟學(xué)。
迪恩卡爾蘭(Dean Karlan)和喬納森·默多克(Jonathan Morduch)合著的《認(rèn)識經(jīng)濟》是一本適合普通讀者的簡明經(jīng)濟學(xué)筆記。通過案例分析的方式，利用經(jīng)濟學(xué)解釋現(xiàn)實中人們決策的邏輯，并介紹了解決不同類型問題的一系列工具。相比以往的經(jīng)濟類圖書，書中的每個章節(jié)都有案例+總結(jié)+批判性思考，并加入了前沿的行為經(jīng)濟學(xué)內(nèi)容，在說明經(jīng)濟學(xué)知識的同時，更進一步地引導(dǎo)讀者，如何利用經(jīng)濟學(xué)基本原理思考、分析并解決身邊以及社會的問題。
作者認(rèn)為，每個經(jīng)濟行為中都涉及到欲望與限制;權(quán)衡與取舍;激勵以及效率問題。這些問題聽起來很抽象，現(xiàn)在我們試著用這個方法來分析一下文章開頭中提到的雙十一優(yōu)惠越來越復(fù)雜的問題。
1、賣家的欲望和限制：賣家希望獲得更多的利潤，但是市場中競爭非常激烈，他需要考慮到其他競爭對手的定價和商品，尤其是在電商平臺的環(huán)境中，更有利于投資者對比價格，獲取同類商品的信息。在經(jīng)濟學(xué)上，欲望和限制反映了稀缺性問題，如果商家的產(chǎn)品是獨一無二的，那么他可以給出更高的定價，這是商品的稀缺性溢價。但是現(xiàn)實是往往存在很多同類產(chǎn)品或者替代品，因此，賣家更傾向于讓利來換取更多的銷量，這就是雙十一活動中商家往往有最優(yōu)惠的價格的原因。
2,權(quán)衡與取舍：考慮到以上因素，賣家就必須在單位利潤和銷量之間進行權(quán)衡和取舍，以實現(xiàn)總體利潤最大化的欲望。進行適當(dāng)?shù)慕祪r(優(yōu)惠)，換取更多的銷量而提升總體利潤，往往是商家會選擇的辦法，尤其是雙十一這樣的購物節(jié)，也會刺激銷售者購買較需求更多的商品。因此，參加雙十一活動顯然是一個好選擇，但制定什么樣的優(yōu)惠措施就是另外一個需要權(quán)衡的問題了，這涉及到商品的需求價格彈性，即消費者對市場條件變化的反應(yīng)程度。比如你可能不會因為商家給了10元優(yōu)惠券就去沖動的購買一件5000元的大衣;但是如果購買兩雙20塊的襪子就可以減10元呢?或許很多原本只想買一雙襪子的人就會多買一雙。因此，價格的彈性跟商品的需要程度、替代品的可獲得性和相對于收入水平的花費等因素有關(guān)。
3、激勵：即消費者對優(yōu)惠的定價產(chǎn)生的反應(yīng)。舉個簡單的例子，除了雙十一跨店減免的購物津貼外，很多賣家還會提供店鋪優(yōu)惠券，或者購買多件商品可以進行折上折的優(yōu)惠活動。這種額外的激勵能夠刺激參與優(yōu)惠的商品銷量，比如，那些單品利潤可能較高的商品往往會看似有更多的優(yōu)惠，而有些投資者為了享受更多的優(yōu)惠甚至可能購買了他們不需要的商品。同樣，有正向的激勵就有負(fù)向的激勵，有些消費者會發(fā)現(xiàn)那些款式更新穎、功能更多、性價比更高的商品往往優(yōu)惠活動很少，這是因為此類商品并不需要額外的降價來刺激需求，商家更傾向于保留它們的單品利潤。而那些退而求其次的商品，則會有很多的優(yōu)惠，從而刺激消費者購買?，F(xiàn)在仔細(xì)想想你在雙十一是否購買了很多并不必需的商品?
4、效率：效率是基于這樣的一種假設(shè)，人們總是會會以最有效可行的的方式使用資源或者創(chuàng)造最大價值。所以，有需求的消費者會選擇優(yōu)惠多的雙十一進行集中消費，并且充分的進行比較選擇價格最優(yōu)、質(zhì)量最好的商品。同樣，商家則更傾向于用最少的成本獲得最大的利潤。雙十一優(yōu)惠規(guī)則的制定就像是一場博弈，商家在制定優(yōu)惠規(guī)則的時候，除了考慮商品的需求彈性外，還要考慮到競爭者和替代品可能給出的優(yōu)惠。在雙十一這種集中的促銷季中，商家和消費者往往都會陷入某種“囚徒困境”，打個比方，對于所有銷售同一商品的賣家來說，進行價格“合謀”是最效率的策略，能夠獲得最高利潤的均衡，但是，事實上監(jiān)管者會阻止這種損害社會利益的情況發(fā)生。而競相降價，書中作者將其稱為重復(fù)博弈也會導(dǎo)致利潤的損失。所以，在這種“囚徒困境”中，商家最優(yōu)的方案往往是保持最低利潤率的均衡。因此，如果你真的買到了自己需要的商品，那么從這個意義上來說，雙十一的促銷對消費者無疑是最有利的。不過，現(xiàn)實中的市場參與者往往更多，互相的牽制因素也更為復(fù)雜，所以，雙十一的優(yōu)惠規(guī)則將越來越復(fù)雜，除了引起消費者的價格混淆之外，這也是與競爭者博弈的結(jié)果。
經(jīng)濟學(xué)并不遙遠，尤其是微觀經(jīng)濟學(xué)幾乎能夠解釋我們生活中經(jīng)濟行為的背后邏輯，從這個意義上來說，大家不妨仔細(xì)的讀一讀這本由兩位經(jīng)濟學(xué)教授的“讀書筆記”吧。
雙十二促銷活動心得4
視今之“雙十一”，因其電商的熱炒，原本為青年男女自創(chuàng)的單身節(jié)日，現(xiàn)已成為了一場購物節(jié)。對于此“變質(zhì)”，受益者歡喜，青年單身者哀傷。然，吾之見，此非壞事。
“雙十一”并無固定意義，一開始的“單身象征”也是為人為所賦予。故成為購物節(jié)，何來“變質(zhì)”之說?若青年人堅守此意義，再狂熱的購物節(jié)也動搖不了它的本質(zhì)所在。而購物節(jié)只是商家利用其本質(zhì)進行炒作，延伸出經(jīng)濟鏈條，從而驅(qū)動經(jīng)濟爆發(fā)式運作，并無變其本質(zhì)。
幾家歡喜幾家憂。單身者繼續(xù)恣意狂歡，買醉達旦;購物節(jié)上的買家與賣家之間實現(xiàn)互利互惠亦無不可，二者并無直接利害關(guān)系，相反的，還帶來了經(jīng)濟的增長，實為可行。所謂的“變質(zhì)”，只是豐富了“雙十一”的內(nèi)容和形式，不同心態(tài)的人用不同的方式去度過這本是變通的一天，有人通過買醉消減愁與煩，有人通過購物狂歡宣泄，二者并無實質(zhì)矛盾，將來可能還會有更多類似“雙十二”活動來充實“雙十一”，但“雙十一”依舊是“單身節(jié)”。
對于電商的搶占先機，可稱其為智慧之舉，在已經(jīng)僵化了的舊的龐大事物里看見商機，進行投資，拉動了經(jīng)濟的增長，給“雙十一”注入新活力，揭開其積極的一面，實為可矣。應(yīng)為之歡喜，而非憂愁。事物的發(fā)展在于創(chuàng)新，賦予其新的生機與活力，才能使其走得更加久遠。而購物節(jié)在不變其本質(zhì)的情況下，進行創(chuàng)新，實為其注入了一股新的力量，令單身者有更多的方式與途徑宣泄情感，金錢與情感并無矛盾之處。孰不知，光明與黑暗同行，看似奢靡成風(fēng)的購物節(jié)，實為推動社會的發(fā)展。故對于購物節(jié)的出現(xiàn)，我們應(yīng)給予理性的支持和認(rèn)可，而非簡單粗暴的摒棄?！半p十一”的本質(zhì)被堅守著，然同時也正在被不同的活動豐富著其內(nèi)涵。萬物皆會發(fā)展，但應(yīng)固守本質(zhì)。
野草之根深扎于土壤，任葉之蔥綠，結(jié)何種果實，綻何樣花朵，其本質(zhì)仍為草枝，外在只是其裝飾;房屋再高大仍是鋼筋混凝土，再美的裝飾也是后天被賦予所形成的。
則今之“雙十一”，仍是一幫年輕人的聚會歡笑，幾條單身漢子的痛述與酒醉，承載著眾多有關(guān)愛情與歲月的美好回憶的延伸，只是形式更加多樣化。
誠然，在不失本質(zhì)的基礎(chǔ)上豐富其內(nèi)涵的購物節(jié)實為可行之舉。
雙十二促銷活動心得5
每年的雙11，都是網(wǎng)購的好時機。這一天，全國甚至全世界的人們都在網(wǎng)購;這一天，淘寶、天貓、阿里巴巴等大型電商打折打到爆;這一天，幾乎每個人都在網(wǎng)上瘋狂的搶購東西;這一天，幾乎成了全世界的購物狂歡節(jié)!
我也期待著這一天，因為最近我要買幾樣?xùn)|西，就等雙11了。我準(zhǔn)備買四樣?xùn)|西，分別是書包、單靴、乒乓球拍和媽媽的皮包。但我雙11還要上學(xué)，所以沒有在凌晨搶購，而是在雙11中午放了學(xué)我才上網(wǎng)。
中午，我回到家，一吃完飯，直奔電腦。我在天貓主會場一搜，哇!各種漂亮的書包琳瑯滿目，目不暇接，看得我眼花繚亂。最后選了兩個書包，一個是淡藍色的，另一個是黑底白花的，最后我選擇了黑底白花的。又買了一雙黑色的單靴，媽媽的黑皮包和一副球拍。買完東西，我滿懷期待地上學(xué)去了。
11號下的單，16號以前全都到了。樣子都不錯，美中不足的是都有味道。單靴有味道，球拍也有一股怪味，媽媽的黑皮包味道最大，讓我最搞不懂的是為什么帆布的書包也有一股酸唧唧的味道，而且還很濃。不過書包在陽臺上曬了幾天，又在水里泡完晾干后，味道去掉了些?？墒堑饺缃?，媽媽的黑皮包還在陽臺上掛著散味呢!
通過這次雙11購物，我對這個購物狂歡節(jié)的認(rèn)識也回歸了理性：網(wǎng)購的好處是種類繁多，選擇余地大，但質(zhì)量不敢保證，比如怪味問題在實體店一般不會發(fā)生;在實體店因為能看得見摸得著聞得到，所以一般來說質(zhì)量還是可以得到保證的，但款式樣式不一定有你心怡的那一種喲。
套用一句話，我想對大家說：網(wǎng)店有風(fēng)險，網(wǎng)購需慎重!
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