《麥肯錫方法》讀書(shū)心得體會(huì)范文
《麥肯錫方法》讀書(shū)心得體會(huì)范文
“你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)說(shuō)話”這是《麥肯錫方法》這本書(shū)里比較出名的一句哲理。你知道《麥肯錫方法》讀書(shū)心得體會(huì)范文是什么嗎?接下來(lái)就是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于《麥肯錫方法》讀書(shū)心得體會(huì)范文,供大家閱讀!
《麥肯錫方法》讀書(shū)心得體會(huì)范文 篇【1】
對(duì)于管理界而言,麥肯錫就像珠寶中的名牌Cartier一樣。沒(méi)有哪一家咨詢公司能像麥肯錫公司這樣,既聞名遐邇、成就非凡、大受吹捧,又守口如瓶。這一具有傳奇色彩的戰(zhàn)略思想庫(kù)培養(yǎng)了許多世界上最出色的管理思想家和商界領(lǐng)袖。
像湯姆·彼得斯、肯尼奇·奧瑪、喬恩·凱任巴齊這樣的商界巨子,正是在麥肯錫培養(yǎng)了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而IBM的盧·戈斯特納、美國(guó)運(yùn)通的哈韋·葛魯伯這樣的企業(yè)巨擘,則把他們?cè)邴溈襄a學(xué)到的戰(zhàn)略思維用于經(jīng)營(yíng)這些世界級(jí)公司的實(shí)踐。
《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護(hù)的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問(wèn)一樣思考的工具。在這本書(shū)中,原麥肯錫分析專家埃森·拉塞爾提供給大家一套強(qiáng)有力的方法,哪怕是最為復(fù)雜的商業(yè)問(wèn)題,在這套方法面前也會(huì)迎刃而解。
這是一套你可以在任何組織中運(yùn)用的方法。
在總結(jié)自己在麥肯錫第一線工作數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)并大量采訪現(xiàn)在以及過(guò)去的麥肯錫咨詢顧問(wèn)的基礎(chǔ)上,拉塞爾帶你走進(jìn)了一個(gè)天地(用麥肯錫的話說(shuō),叫作“項(xiàng)目”),以便讓你弄明白,在日常的生活中,如何才能從麥肯錫經(jīng)嚴(yán)格錘練總結(jié)出來(lái)的管理分析技巧中獲益。一旦你走進(jìn)麥肯錫的世界,你就會(huì)學(xué)到這樣一些內(nèi)在的秘訣:
●80/20規(guī)則——這是提示管理咨詢真諦的最也不起的規(guī)則之一。
●“電梯測(cè)試”——讓你明白為什么最好在30秒甚至更短的時(shí)間里把自己的主意概括出來(lái)。
●為什么問(wèn)題不會(huì)永遠(yuǎn)是問(wèn)題。
●蜀定你的前提,這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線圖。
●成功地進(jìn)行收集信息的談話的7個(gè)要訣。
●為你的情況說(shuō)明“預(yù)先布線”以確保成功的秘密。
●高效溝通的3個(gè)構(gòu)成要素。
●如何應(yīng)付“討債鬼”似的團(tuán)隊(duì)成員或難以打交道的同事。
●如何讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。
在《麥肯錫方法》一書(shū)中,拉塞爾帶你走進(jìn)了麥肯錫的新兵訓(xùn)練營(yíng),這樣你就可以成為你自己的“咨詢顧問(wèn)”,從而捕捉到無(wú)堅(jiān)不摧的解決方案去對(duì)付棘手的商業(yè)問(wèn)題。無(wú)論你是試圖應(yīng)付復(fù)雜戰(zhàn)略問(wèn)題的高級(jí)主管、經(jīng)理人員或企業(yè)所有者,還是正在努力提高效率和效益以便在企業(yè)中有所建樹(shù)的商界職員,《麥肯錫方法》都為你提供了富于勇氣而又令人著迷的通向商界成功這路的指導(dǎo),這條成功這路正決定著今日麥肯錫公司的管理思想的方向。
《麥肯錫方法》讀書(shū)心得體會(huì)范文 篇【2】
第一次看完這本書(shū),我就告訴自己說(shuō),以后一定要去這里工作。不能說(shuō)他改變了我的人生目標(biāo),可是那樣的生活,真的是很有挑戰(zhàn)性。
不得不說(shuō),看完書(shū)之后,我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。
1. MECE,me-s ee。在解決商業(yè)問(wèn)題的時(shí)候,要吧你的思路理清楚,在避免困惑及糾纏不清的同時(shí),你的思考還必須是完整的。
2. 有時(shí)候,一個(gè)商業(yè)問(wèn)題擺到你的辦公桌上讓你去解決。但不管你要沖著哪個(gè)方向,在此之前,請(qǐng)你確保自己正在覺(jué)得是正確的問(wèn)題--也可能它并不是先前交給你的那個(gè)問(wèn)題??蛻魧?duì)自己的診段不一定是完全正確的。
在解決問(wèn)題的過(guò)程中,你要時(shí)不時(shí)的從正在做的事情中抬起頭來(lái)想一想。問(wèn)自己最基本的問(wèn)題,關(guān)注大畫(huà)面,決定你解決問(wèn)題的優(yōu)先順序。
不知道的時(shí)候,就說(shuō),我不知道,承認(rèn)比欺瞞的代價(jià)小。
3. “電梯測(cè)試”。在30秒內(nèi)甚至更短的時(shí)間里把自己的注意概括出來(lái)。
4. 成功的進(jìn)行收集信息的談話的7個(gè)要訣。
5. 為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線,以確保成功的秘密。
6. 高效溝通的三個(gè)要素。
7,讓整個(gè)企業(yè)接受你的方案。
8. 界定你的前提,這是把你由問(wèn)題引向解決方案的路線圖
麥肯錫工作法:
推銷研究——組成團(tuán)隊(duì)——做研究——進(jìn)行走訪——頭腦風(fēng)暴
1. 麥肯錫的團(tuán)隊(duì)是遇到項(xiàng)目的臨時(shí)組合的。如果你想要進(jìn)入好的團(tuán)隊(duì),那么你必須有好的資歷。
2. 在團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候,或許你的工作只是花幾個(gè)星期幫顧客整理一份分析,但是在你不能做情況說(shuō)明的時(shí)候,你必須在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)讓你的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的。
3. 做研究的過(guò)程中,要學(xué)會(huì)合理的利用公司的資源,找以前的已經(jīng)整理出來(lái)的資料。還可從年報(bào)入手,找出暴露出來(lái)的東西,找出有最佳經(jīng)驗(yàn)人交談。
4. 走訪時(shí),寫(xiě)好走訪提綱。注意聆聽(tīng)和引導(dǎo)。
最要讓被訪著的上司安排見(jiàn)面,兩個(gè)人一起走訪,傾聽(tīng),不要指導(dǎo),多問(wèn)一些自由回答的問(wèn)題(例:你們的銷售旺季在冬天還是秋天。改成:你們的銷售旺季在什么時(shí)間),復(fù)述他們的話,并理出條理。在遇到敏感問(wèn)題的時(shí)候,可以多旁敲側(cè)擊繞點(diǎn)彎也沒(méi)有關(guān)系。不要問(wèn)的太多。
走訪完了,一定要寫(xiě)感謝信。
5. brainstorming. 把你發(fā)現(xiàn)的要點(diǎn)整理成條理清晰的提要。
麥肯錫推銷方案的方法:
情況介紹——圖標(biāo)展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶一道工作
1. 在情況介紹時(shí),你思考的時(shí)候用的什么介紹,那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項(xiàng)目,一定要在24小時(shí)之前完成。最重要的是,你需要為你的情況說(shuō)明預(yù)先布線,以確保成功。
2. 保證客戶站在和我們一邊。讓他們知道,如果他們的使命失敗了,麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了,他們的使命也就失敗了。
和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們?cè)谄渌牡胤揭欢▽W(xué)不到的東西,而這些東西對(duì)他們的職業(yè)生涯大有裨益。他們還有機(jī)會(huì)在自己的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)真正的變革。
3. 方案成型后,你還必須把方案推銷給這個(gè)企業(yè)的每一個(gè)層次。從董事會(huì)一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時(shí)間說(shuō)清楚,說(shuō)明細(xì)節(jié)和條理的時(shí)候要清楚到傻瓜都能理解的水平。
(例:我們應(yīng)重組銷售隊(duì)伍。
改成:
1. 召開(kāi)所有銷售地區(qū)的培訓(xùn)會(huì)議。時(shí)間,負(fù)責(zé)人。
2. 按顧客類型把銷售人員從新分到新的小組。
3. 新的銷售小組跟前20名顧客打電話聯(lián)系。)
在麥肯錫生存:
找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活
《麥肯錫方法》讀書(shū)心得體會(huì)范文 篇【3】
《麥肯錫方法》是一本好書(shū),因?yàn)榭戳怂o了我很多很多的啟示,感覺(jué)讀了它有很大的收獲,所以我對(duì)它讀了不止一遍,《麥肯錫方法》讀后感之我的未來(lái)我要成功。一直以來(lái),我感覺(jué)自己做什么事情都是做不好,讀了這本書(shū)我也算明白了一些自己的過(guò)失和不足。其實(shí),我們就是應(yīng)該尋找自己的不足,然后彌補(bǔ)不足,才能有所提高!但是,我們也知道,別人的缺點(diǎn)我們能容易發(fā)現(xiàn),自己的呢?難說(shuō)。就算發(fā)現(xiàn)了,要改正。很難。這就是為什么成功的人那么少的原因之一。我意識(shí)到的的缺點(diǎn)之一是沒(méi)有分清每天做事情的重要程度是有區(qū)別的,只是知道自己今天有很多事情要做,不知道哪一個(gè)是最重要的,也就是我應(yīng)該在眾多事情中先做的是什么不知道,只是一味的去做而已。我現(xiàn)在明白,做每件事情都是應(yīng)該以自己的最終目標(biāo)為前提的,而不是盲干的。心中懷有最終目標(biāo),才會(huì)讓自己做的事情有意義。從最高目標(biāo)來(lái)看待自己的所做的問(wèn)題,就不會(huì)被它們所困擾。這本書(shū)讓我明白了,一般情況下,我們要做的重要事情都是不是急事,也就是要事不急的道理。我認(rèn)為,如果你是按照自己的計(jì)劃去做每一件事情,根本不用著急。比如說(shuō)我們的學(xué)習(xí),一本書(shū),一門(mén)課程,如果我們?cè)O(shè)定好了期末的對(duì)自己的要求,那么每天自己知道看什么內(nèi)容,復(fù)習(xí)什么,那么這就不是什么急事,只是每天完成這看似不急的要事罷了。但是,如果心中沒(méi)有最終目標(biāo),不知道什么是要做的事情,只能被眼前的急事左右,被整的疲憊不堪還不知道得到什么結(jié)果。沒(méi)有最終目標(biāo)在心中的生活是被動(dòng)的,被動(dòng)的生活是痛苦的,痛苦的最后結(jié)果很可能就是悲慘的!沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)不會(huì)體會(huì)到時(shí)間的重要性,現(xiàn)在社會(huì)中時(shí)間就是金錢(qián),但是我們大部分人似乎根本不識(shí)得它!對(duì)很多人來(lái)說(shuō),他們除了時(shí)間什么也沒(méi)有,有了時(shí)間他們還是什么也沒(méi)有!我該好好的計(jì)劃自己的目標(biāo),我已經(jīng)有了自己的最終目標(biāo),但是我需要把它具體化、詳細(xì)化,然后實(shí)施,這本書(shū)告訴了我,要高效管理自己的時(shí)間,不能雜亂無(wú)章的做事。做事的時(shí)候心中只可以想著那一件事情,做完了再說(shuō)其他的,不是這件未完又開(kāi)始另外一件,那樣最終都做不好,半途而廢!我們不是神人,所以大腦只有一個(gè),所以我們應(yīng)該記得做事要一心一意的做,那樣才可以把一件事情辦好了。我們都知道,我們無(wú)論做什么事情都是需要有信心的,如果沒(méi)有信心,那么什么也做不了。那信心從何處來(lái)?當(dāng)然是從取得的成功來(lái)!所以,我們解決問(wèn)題應(yīng)該是從最簡(jiǎn)單最
容易完成或可以告一段落的地方做起,那樣取得了一點(diǎn)成績(jī)有利于信心的建立,才會(huì)有利于繼續(xù)努力!所以說(shuō),摘桃子要從最容易摘的摘,如果你只盯著那只最難摘的果子,或許你會(huì)錯(cuò)過(guò)身邊的很多摘果子的機(jī)會(huì)。還有一點(diǎn),你不可能將整個(gè)大海沸騰,所以我們需要合作共贏,學(xué)會(huì)合作,生活就多一份快樂(lè);學(xué)會(huì)分享,人生就多一份美麗!成功,有你,有我,我們一起努力,我們共享成功!對(duì)我來(lái)說(shuō),我是準(zhǔn)備考研的,必須的得完成我的這一計(jì)劃,因?yàn)樗俏疫~向最終目標(biāo)的一步,必須的踏好了!我的夢(mèng)想很簡(jiǎn)單,就是要編制一個(gè)大大的幸福網(wǎng),我們永遠(yuǎn)住在里面!每一步,我都會(huì)好好的規(guī)劃,不再浪費(fèi)時(shí)間!就讓自己一個(gè)一個(gè)的完成吧!這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō),我感覺(jué)很好的,有時(shí)間我還會(huì)讀的。
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