史玉柱《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》讀后感
史玉柱是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的推動(dòng)者，營(yíng)銷(xiāo)最核心的是要了解你的產(chǎn)品是銷(xiāo)給誰(shuí)，把目標(biāo)消費(fèi)群體研究透了，才能找到自己的市場(chǎng)，今天學(xué)習(xí)啦小編整理了史玉柱《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》的讀后感，歡迎閱讀。
《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》讀后感篇一
本月我看了史玉柱先生營(yíng)銷(xiāo)著作，他是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的推動(dòng)者，看了之后確實(shí)受益匪淺，看到了史玉柱先生的人生心得和營(yíng)銷(xiāo)心得，一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢(qián)最終要靠回頭客，真正的賺錢(qián)是在這些人身上，舍得舍得，有舍才有得;舍去面子，得到實(shí)在。營(yíng)銷(xiāo)，最核心的是要了解你的產(chǎn)品是銷(xiāo)給誰(shuí)，把目標(biāo)消費(fèi)群體研究透了，才能找到自己的市場(chǎng)，我將書(shū)中前部分講述腦白金經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例結(jié)合自己的感悟分享如下：
腦白金的廣告啟示。廣告最怕變，積累不能丟，因?yàn)閺V告一變，前面的積累就沒(méi)有了，腦白金把“今年過(guò)年不收禮，收禮還收腦白金”，這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)一用就是十三年，其實(shí)這是一句病句，病句更容易讓人記住，在消費(fèi)者腦海了一提送禮，他就和腦白金不自覺(jué)的開(kāi)始畫(huà)等號(hào)了，所以廣告語(yǔ)不要變，否則你做廣告的錢(qián)就全部浪費(fèi)了。腦白金被評(píng)為“最差廣告”10年了它還活著，而當(dāng)年的“最佳廣告”到了第二年就死掉，包括哈藥集團(tuán)的廣告，年年被評(píng)為最差廣告，但是年年就是那幾個(gè)老面孔，10幾年還是它們存活于市場(chǎng)，因?yàn)椴コ龅念l次高，在消費(fèi)者腦海里就留下烙印，雖然大家對(duì)廣告，內(nèi)心是抵制的，同時(shí)也是被迫的，但也是影響最深的、概念最深的，在選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)也是不由自主的，因?yàn)榍捌趶V告已經(jīng)深深植入進(jìn)了腦中的潛意識(shí)，這一點(diǎn)非常值得我們借鑒，在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不能老是變，營(yíng)銷(xiāo)不可能是立竿見(jiàn)影。
怎樣選擇投放廣告。就還得拿腦白金做案例，腦白金在做電視廣告時(shí)比較相對(duì)多一些，通過(guò)調(diào)查他們采用以中央臺(tái)為主，然后針對(duì)相對(duì)的富裕地域，在市臺(tái)、縣臺(tái)做，而不是都做，他們知道城市越大看央視的越少;城市越小，看得越多。產(chǎn)品在早期報(bào)刊或宣傳頁(yè)要多一些，要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的知識(shí)，就像腦白金除了“送禮”這個(gè)感念之外，還要告訴有“改善睡眠”的概念。他們做廣告，首先要做市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果針對(duì)性去做，這一點(diǎn)也值得我們學(xué)習(xí)，先調(diào)查論證再行動(dòng)，往往銷(xiāo)售的預(yù)期效果會(huì)很好，廣告定位要準(zhǔn)確，投入要科學(xué)。
最好的營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。史玉柱跟他們公司的員工一直強(qiáng)調(diào)，最好的策劃師就是消費(fèi)者，他要求所有搞廣告策劃的人，必須每周訪談50個(gè)消費(fèi)者，這不僅僅是個(gè)工作的數(shù)字，消費(fèi)者訪談要有真實(shí)記錄，目的就是讓公司員工都了解消費(fèi)者的需求，這樣做才能使方向性戰(zhàn)略少犯錯(cuò)誤，貼近百姓消費(fèi)者，是最明智的做法，知人者智，自知者明，這也是他們營(yíng)銷(xiāo)成功的策略，我們也應(yīng)該借鑒這種做法，針對(duì)廣大顧客的需求量身營(yíng)銷(xiāo)，必然事半功倍，不能一味自己暗自鼓掌，光是自己感覺(jué)好是沒(méi)用的。
總之，營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品支撐，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是有幫助的，一個(gè)企業(yè)想做大、做持久，一定要做好的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，不能欺詐性的廣告宣傳，去蒙蔽誤導(dǎo)消費(fèi)者，這樣做下去的企業(yè)不會(huì)有好的結(jié)果。結(jié)合我們自己行業(yè)想一想，未來(lái)的餐飲業(yè)絕對(duì)是個(gè)良心行業(yè)，容不得半點(diǎn)虛假，從去年到今年的假羊肉、地溝油、狐貍?cè)?、病死豬肉、禽流感等關(guān)于食品安全的案例，其實(shí)這是中國(guó)經(jīng)營(yíng)商販誠(chéng)信的缺失，為了眼前的一點(diǎn)利益，不顧一切違背良心的做法，最終害了廣大消費(fèi)者，害了自己的企業(yè)長(zhǎng)青，以后我們行業(yè)路線就是腳踏實(shí)地發(fā)展，投機(jī)取巧的事絕對(duì)不要想，你對(duì)顧客提供好的菜品，顧客通過(guò)對(duì)比，最終能認(rèn)可的還是定位準(zhǔn)確的品牌。
《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》讀后感篇二
成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書(shū)可以說(shuō)汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書(shū)里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對(duì)以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò)。
1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷(xiāo)是0
世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這一點(diǎn)史玉柱也承認(rèn)，但他一直強(qiáng)調(diào)的是，腦白金之所以能暢銷(xiāo)10年，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗(yàn)過(guò)的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，再好的營(yíng)銷(xiāo)都是0，有了產(chǎn)品的1，好的營(yíng)銷(xiāo)就能把業(yè)績(jī)擴(kuò)大10倍，100倍?，F(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時(shí)候，不首先檢討產(chǎn)品的定位、功能和設(shè)計(jì)，卻滿世界尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，這就犯了沒(méi)有1，先求0的錯(cuò)誤。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究快速迭代，快速試錯(cuò)，一般更新了2個(gè)大版本之后，大概就能看出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何，雖然開(kāi)始的新用戶沒(méi)有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)有上升趨勢(shì)，用戶活躍度穩(wěn)定，那這個(gè)產(chǎn)品就可以考慮逐漸增大營(yíng)銷(xiāo)投入來(lái)快速拉動(dòng)用戶量，反之則應(yīng)該果斷暫停，重新考慮產(chǎn)品定位，就像刮彩票一樣，已經(jīng)刮出了第一個(gè)“謝”字了，還要執(zhí)著的刮下去，最后也只是收獲“謝謝惠顧”四個(gè)字;
2. 社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜
史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺(jué)得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“玩家來(lái)游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得其他人的尊重，要獲得榮耀”，榮耀就是滿足感，這是用戶的首要需求，不管是創(chuàng)建內(nèi)容的核心用戶，還是瀏覽販賣(mài)內(nèi)容為主的普通用戶，對(duì)滿足感的需求是同等的，正如史玉柱所說(shuō)，我們通常都只會(huì)重點(diǎn)關(guān)注核心用戶的滿足感，給他們加v，給他們推粉，但很少去考慮如何滿足一般用戶的榮耀，其實(shí)這部分用戶是大多數(shù)，他們決定了產(chǎn)品的日登陸數(shù)、活躍度、口碑傳播基數(shù)等重要kpi，所以說(shuō)重視普通用戶的滿足感需求，對(duì)整個(gè)社區(qū)的良性發(fā)展是至關(guān)重要的;
“對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該有目標(biāo)，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在”，目標(biāo)說(shuō)白了就是讓用戶登陸了有事可做，我們?cè)谡{(diào)查用戶流失原因時(shí)，很多用戶都會(huì)說(shuō)：“玩了一段時(shí)間以后覺(jué)得在社區(qū)里沒(méi)事可干了，無(wú)聊，慢慢就不再玩了。”這和網(wǎng)游的流失用戶心態(tài)非常相似，可能你會(huì)說(shuō)社區(qū)用戶不就是發(fā)發(fā)內(nèi)容或者評(píng)轉(zhuǎn)贊一下別人的內(nèi)容，還能有什么其他目標(biāo)，我覺(jué)得以UGC為主題的社區(qū)中，不斷的提供新主題、新內(nèi)容、新用戶就是一種用戶目標(biāo)體現(xiàn);就像新浪微博一樣，每天都有新的熱點(diǎn)事件，不斷吸引著內(nèi)容創(chuàng)建者、瀏覽者和新用戶加入，從而保證了社區(qū)的活躍度;
“帶新人是非常重要的，一個(gè)帶新人系統(tǒng)如果做好了可以超過(guò)1個(gè)億的廣告費(fèi)。”史玉柱在這里把玩家?guī)ё约旱呐笥堰M(jìn)入游戲定義為最高級(jí)別的互動(dòng)，這也是每個(gè)社區(qū)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)榭诒亲钣行ё罱?jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，能夠讓社區(qū)實(shí)現(xiàn)滾雪球式的用戶增長(zhǎng)。社區(qū)產(chǎn)品通常會(huì)鼓勵(lì)用戶盡可能多的把其在社區(qū)中的行為同步到新浪微博，微信等sns平臺(tái)上，以達(dá)到口碑傳播的效果，但是現(xiàn)在所有人都這么做就造成了一方面這類(lèi)信息被淹沒(méi)在信息流里，另一方面也帶來(lái)了用戶和其朋友的反感，結(jié)果適得其反。所以我覺(jué)得應(yīng)該到了重新考慮行為同步傳播這一功能設(shè)計(jì)的時(shí)候;
“沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性，沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲。”在看到這本書(shū)之前，我從來(lái)沒(méi)有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置，看過(guò)之后，我覺(jué)得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素，UGC社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺(jué)得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧。
3. 療效和副作用
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會(huì)吃。“社區(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會(huì)有用戶提出各種意見(jiàn)，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見(jiàn)的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來(lái)做出判斷。
《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》讀后感篇三
史玉柱是充滿爭(zhēng)議的傳奇人物，他的人生也充滿顛簸，他經(jīng)歷了成功到失敗又到成功。不過(guò)如今他也算得功成名就了。巨人公司推出的征途游戲讓無(wú)數(shù)人癡迷，同時(shí)也讓史玉柱遭到了不少罵名，說(shuō)他攢錢(qián)沒(méi)有道德底線。說(shuō)到這我就想到了馬云也曾對(duì)外高調(diào)的宣稱(chēng)為了祖國(guó)的未來(lái)不做游戲，但是很多事情說(shuō)是一回事，做又是另一回事。迫于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，騰訊微信支付功能的壓力下，馬云也舍得的游戲這塊肉讓馬化騰一個(gè)人吃。有人說(shuō)企業(yè)家一定是壞人，我們先不說(shuō)史玉柱是好人還是壞人至于好人與壞人的說(shuō)法我根據(jù)親身體會(huì)跟史玉柱有同樣的感慨“如果你是一個(gè)好人，你做了一件壞事，大家都會(huì)罵你。如果你是壞人，做了點(diǎn)好事被別人知道了，別人就會(huì)夸獎(jiǎng)你，這個(gè)壞人都做了好事了”所以說(shuō)有時(shí)候被別人當(dāng)做壞人也不要悲觀，只要我們不要想著去做壞事多做點(diǎn)好事就行了。
史玉柱的在營(yíng)銷(xiāo)方面全靠自己摸索出來(lái)，他也不斷的強(qiáng)調(diào)要實(shí)事求是，自己多花時(shí)間去檢驗(yàn)，教科書(shū)里面的東西有點(diǎn)事有用的，有的是沒(méi)用的，消費(fèi)者才是最好的策劃導(dǎo)師。在人才管理它覺(jué)得先帶一段，送一段，讓后再充分授權(quán)。用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培養(yǎng)出來(lái)的，所以很多時(shí)候人品還是很重要的。至于我們常說(shuō)的人才，也許換個(gè)環(huán)境有可能就不是人才，因?yàn)橐粋€(gè)人才要在一定的環(huán)境下才能施展開(kāi)來(lái)。馬云也成說(shuō)過(guò)“飛機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)裝在拖拉機(jī)上，不僅不能使拖拉機(jī)跑的更快而且還會(huì)弄垮整個(gè)拖拉機(jī)”
之前我一直疑惑史玉柱是如何在變?yōu)槿珖?guó)最窮的人(負(fù)債幾個(gè)億)還能爬起來(lái)的，現(xiàn)在我有了答案。兩點(diǎn)很重要：團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。產(chǎn)品時(shí)靠人研發(fā)出來(lái)的，而團(tuán)隊(duì)是靠什么在你破產(chǎn)的情況下留住的呢?一是你跟你的團(tuán)隊(duì)好，待他們真誠(chéng)與他們交心，二是你的公司還要有希望，這兩點(diǎn)缺一不可。感情再好如果公司未來(lái)沒(méi)有希望你的團(tuán)隊(duì)還是會(huì)離開(kāi)你，所以兩個(gè)要一直具備才行。至于怎樣留住公司的人才呢?也有兩點(diǎn)很重要，第一就是物質(zhì)，不可能別人在沒(méi)有足夠的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)下為你效力，畢竟人活著還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的，第二就是你要讓他實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值讓他有存在感，其實(shí)第二點(diǎn)往往比第一點(diǎn)要難的多，要讓公司里每個(gè)人都實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值不是件容易的事情。
史玉柱作為一個(gè)中國(guó)富豪也有此感慨“何為富貴?勿需向人折腰，則為貴;勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴，不能以財(cái)富多少論富。”在這個(gè)物欲橫流的世界，有多少人以財(cái)富和地位來(lái)定位成功，定位幸福，不錯(cuò)的確財(cái)富和地位很重要，但自己內(nèi)心的向往和心靈的歸宿才是最重要的。也許你通過(guò)一些讓自己都覺(jué)得惡心的手段得到了不應(yīng)該屬于你的利益，但任何事情都會(huì)有規(guī)律的，用萬(wàn)科董事會(huì)主席王石和史玉柱的話來(lái)說(shuō)“攢了你不應(yīng)該攢的錢(qián)，遲早會(huì)讓你加倍吐出來(lái)”。我個(gè)人覺(jué)得如果一個(gè)人做了太多自己都覺(jué)得惡心的事，到老了以后即使他又了名聲和地位與財(cái)富但他的內(nèi)心還是會(huì)為自己的所作所為感到羞愧，這樣的人生也不能算精彩的人生。人生雖不求完美，但至少當(dāng)自己快要結(jié)束生命的時(shí)候回首過(guò)去不會(huì)因自己做過(guò)什么而感到羞愧。
《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》讀后感篇四
前天上網(wǎng)買(mǎi)來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷(xiāo)心得》這本新書(shū)。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書(shū)!沒(méi)想到，史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情。
且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話，可能不一定全對(duì)。但這屬于言論自由的基本人權(quán)。當(dāng)寬容!誠(chéng)然，廣告公司或可以有多種價(jià)值。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣上原理的普遍性和特殊性。此不多議了。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好。你得體會(huì)到，了解到更多東西，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣，他的文化，他的想法，他的反應(yīng)，等等。所以這些你讓一個(gè)外行，不是你公司的人，一個(gè)廣告公司的人，去幫你創(chuàng)意，想幫你如何去推銷(xiāo)，基本上都是會(huì)瞎。所以，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品，最了解消費(fèi)者的人，他們來(lái)創(chuàng)意。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的。找廣告公司，我覺(jué)得基本都是瞎的。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了，你去幫我拍出來(lái)。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改。廣告創(chuàng)意是我做，基本的文案也是我做，拍攝畫(huà)面不是我，我不管。因?yàn)槲也欢?huà)面，這個(gè)我外行。”史玉柱夠閱歷、夠真誠(chéng)、夠不客氣的直率!在此，在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我。”是故，史玉柱先生之直率其實(shí)無(wú)妨!哈~~
這本書(shū)里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠。比如：“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索，體會(huì)。”，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。”，“教科書(shū)里的理論，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”。
此外，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他。“，你先帶他帶一段，送一段，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受，我也能忍受。”“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái)。”“讓最了解情況的人有決策權(quán)。”。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。”，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走。”
縱觀全書(shū)，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng)，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手，則為富。因此，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的常客往往是不富不貴、富而不貴、貴而不富的三種人。”
尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。
常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷(xiāo)者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇。
讀這本書(shū)之前，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)。“知行合一”。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>
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