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11月份銷售工作心得體會

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  11月份銷售工作心得體會,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的工作進行總結(jié)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的11月份銷售工作心得體會,歡迎大家閱讀。

  11月份銷售工作心得體會篇1

  本月,來安營銷部在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅持規(guī)范經(jīng)營,提高客戶服務(wù)水平和能力,加大品牌培育力度,全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下,較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)部署的各項工作任務(wù),保障了卷煙市場的供應(yīng),基本滿足了市場需求?,F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報

  一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況

  來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱,在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下,客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱,實際銷售卷煙1147.304箱,需求預(yù)測準確率為98.96%,完成計劃任務(wù)的109.27%,銷量同比增加5.6箱,增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元,同比增加266.55萬元,增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元,同比增加64.28萬元,增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元,同比增幅為13.39%;單條均價81.51元,同比增加8.94元/條,增幅為12.32%。其中省外煙銷售237.964箱,完成計劃任務(wù)320箱的85.61%,比重占本月銷售量的23.88%,銷售量同比減少40.31箱,降幅為12.83%,銷售比例同比下降3.65個百分點;低檔煙計劃任務(wù)170箱,實際銷售了149.776箱,完成低檔煙計劃任務(wù)的88.1%,銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱,完成任務(wù)305箱的139.27%,銷量同比增加126.328箱,增幅為42.33%,占銷售總量比重為37.02%。“雙低”品牌本月銷售69.444箱,完成促銷任務(wù)70箱的99.21%,占本月銷售總量比重為6.05%。

  銷售主要特點

  1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成,銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加,社會辦事用煙量明顯提高,同時營銷中心要求本月不予客戶增量,大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下,將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)?,加大了卷煙購進和庫存,所以本月總量任務(wù)完成率較好,同比也略有增長。

  2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成,銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高,需求量正在逐步減少,并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存,同時在低檔煙銷售利潤低的情況下,客戶沒有選擇替代品牌進行購進,所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

  3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成,且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張,如軟玉溪僅供應(yīng)七天,對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴重的影響。

  二、本月開展主要工作

  1、卷煙銷售任務(wù)完成較好,同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣,同比必須保持一定的增長,所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量,比原定計劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導(dǎo),引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下,客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌,彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下,使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長,很好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

  2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作,來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下,我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中,我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準備工作,確保在今后一段時期內(nèi),將創(chuàng)建活動開展的有聲有色,并達到省、市局公司的驗收標(biāo)準,確保通過。

  11月份銷售工作心得體會篇2

  XX的營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的工作進行總結(jié)。

  針對以前的工作,從四個方面進行總結(jié):

  一、XX公司XX項目的成員組成:

  XX營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

  由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。

  二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

  由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

  但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。

  三、關(guān)于會議

  會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。

  四、營銷部的管理

  前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

  以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

  11月份銷售工作心得體會篇3

  在領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下,針對震蕩上揚的市場變局,營銷部正確認識、認真對待、深入貫徹、主動落實,全力抓好市場營銷工作,著力團隊建設(shè),推進從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變,各項業(yè)務(wù)發(fā)展保持良好的發(fā)展態(tài)勢,根據(jù)工作實施情況以及把握當(dāng)前形勢及時部署9月份工作安排,現(xiàn)總結(jié)匯報如下:

  發(fā)展指標(biāo)完成情況:

  一、團隊發(fā)展整體情況:

  1.鋪開、建設(shè)并鞏固了營銷部團隊的總體實力

  截止目前,共組建業(yè)務(wù)部9個。目前信陽師范學(xué)院已成為我營業(yè)部人才輸送基地,同時不斷的開展社會招聘渠道,期望通過不斷的發(fā)展,達到年底擁有30個業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。當(dāng)前完成率為63%,后期還需要繼續(xù)努力。

  2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊伍

  目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員28人,其中已轉(zhuǎn)正員工 19人,實習(xí)人員12人。從業(yè)資格通過率為78 %。他們進公司時間最短的只有5個月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。企業(yè)營銷工作總結(jié)由精品學(xué)習(xí)網(wǎng)提供!

  二、業(yè)績開發(fā)情況:

  5月份,業(yè)務(wù)部共開戶 131個,其中有效戶35 個,占比 27%,無效戶 96個,占比 73 %,新增資產(chǎn)196.23 萬?;痄N售收入2487 元。債券及其它各類收入 0 元。

  三、5月營銷活動

  盡管5月份的行情不是很樂觀,在整體市場低迷的情況下,營銷部仍然以極大的熱情和士氣,轟轟烈烈的開展了一系列市場營銷活動,其中包括:

  1. 與農(nóng)業(yè)銀行信陽分行達成合作協(xié)議

  在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。營銷部通過派駐人員的方式,堅守在各個銀行網(wǎng)點。開戶人數(shù)達三百人左右,通過此活動,與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。

  2. 社區(qū)營銷。

  從擴大營銷渠道的目的出發(fā),營銷部在積極籌集活動經(jīng)費,抽調(diào)精干員工,在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動。5月份共舉辦79人次,13次小區(qū)活動,但效果并不良好,后期還需要繼續(xù)努力,完善各個環(huán)節(jié)。

  3. 通過工商銀行羊山支行的渠道,達成了共同開發(fā)信陽市第一人民醫(yī)院的營銷活動。 計劃開發(fā)客戶200--500戶。當(dāng)前該活動進展良好,預(yù)計將為營業(yè)部帶來一定有效客戶。

  四、員工培訓(xùn)

  5月份共計舉辦全體員工培訓(xùn)6次,內(nèi)容涉及各個方面: 技術(shù)分析,三板市場,基金理財,營銷案例解析等等。并單獨針對實習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識培訓(xùn),基本上都通過了證券從業(yè)資格考試。取得了令人滿意的成績。

  五、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況

  (一)薪酬體系的完善與確立

  為了確保每一位員工的收入明晰化,營業(yè)部特別抽出時間作出集體培訓(xùn),詳細解說工資核算體系的各項內(nèi)容,真正做到了透明,公平,公正。營銷管理崗特別制作薪酬核算表,當(dāng)前每位員工都能通過此表格隨時掌握自己業(yè)績完成情況,極大了提高了工作效率

  (二)個性化制度的建立

  營銷部依托市營業(yè)部強有力的后臺支撐,及時轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路,以服務(wù)代管理,以支撐代檢查,制定了系列日常工作制度,極大的簡化了工作流程,提高了員工積極性

  1.培養(yǎng)員工積極心態(tài),努力打造一流服務(wù)

  堅持并完善了晨夕會制度。制定工作目標(biāo)、工作計劃,做到事事有準備,日日有總結(jié),天天有提高。鼓勵員工多思考,由被動營銷變?yōu)橹鲃臃?wù)。

  2.堅持業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。

11月份銷售工作心得體會

11月份銷售工作心得體會,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的工作進行總結(jié)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的11月份銷售工作心得體會,歡迎大家閱讀。 11月份銷售工作心得體
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