2017年漿造紙工作心得體會(huì)，我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的2017年漿造紙工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。

　　2017年漿造紙工作心得體會(huì)篇1

　　對(duì)于剛從學(xué)校畢業(yè)的大中學(xué)生來(lái)說(shuō)，這一階段的工作質(zhì)量更為重要，它將極大地影響員工的整個(gè)職業(yè)生涯，需要新員工很好的把握。我從2007年1月29日進(jìn)入公司起，到2007年4月30日止，一直在公司制漿車間備料蒸煮段實(shí)習(xí)，前一個(gè)月以現(xiàn)場(chǎng)考察和詢問(wèn)為住，后兩個(gè)月轉(zhuǎn)入實(shí)際工作。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月時(shí)間的積累，我基本了解了備料蒸煮的工藝流程和基礎(chǔ)理論知識(shí)，掌握了一定的操作技能。為了讓下一階段的工作做得更好，需要對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)階段進(jìn)行總結(jié)，以便找出優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)揚(yáng);查出缺點(diǎn)，予以改正;使以后的工作質(zhì)量更高，學(xué)習(xí)進(jìn)度更快。

　　以我個(gè)人的體會(huì)，我認(rèn)為一個(gè)新員工在實(shí)習(xí)期間應(yīng)該完成以下幾大任務(wù)：第一，認(rèn)識(shí)公司：包括了解公司的歷史及企業(yè)文化、公司在整個(gè)行業(yè)中的地位、公司在其所在地的地位、公司的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，熟悉公司的管理方式、規(guī)章制度和人際關(guān)系，適應(yīng)公司周邊環(huán)境及當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣;第二，熟悉自己崗位所在部門(mén)的生產(chǎn)流程、工作時(shí)間安排及工作內(nèi)容，適應(yīng)上班生活;第三，學(xué)習(xí)自己崗位所需的理論知識(shí)、掌握必須的操作技能，為定崗后獨(dú)立工作打下基礎(chǔ)?？偨Y(jié)我的實(shí)習(xí)生活，我認(rèn)為我是稱職的，基本上完成了以上任務(wù)。

　　制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)管理上存在著一些共同點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)控制要點(diǎn)：第一;勞動(dòng)紀(jì)律和安全生產(chǎn);第二，保證設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)和故障的及時(shí)、高效處理;第三，工作區(qū)和休息區(qū)的“5S”管理;第四，安全隱患和設(shè)備故障隱患的排查;第五，生產(chǎn)計(jì)劃安排和產(chǎn)品質(zhì)量控制;第六，生產(chǎn)成本控制。這些是在制造業(yè)企業(yè)工作要掌握的基本內(nèi)容。

　　制漿造紙是制造業(yè)中典型的連續(xù)化、流程型生產(chǎn)模式，一般企業(yè)規(guī)模都比較大、流程線比較長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)和掌握的東西就比較多。我們永豐公司作為一家生產(chǎn)中高檔文化紙的大型企業(yè)，理所當(dāng)然具有以上特點(diǎn)。就我所實(shí)習(xí)的制漿車間來(lái)說(shuō)，它就分為備料、蒸煮和洗篩漂三個(gè)主要工段和供水、污水處理兩個(gè)輔助工序(負(fù)責(zé)污水處理的中段水已劃歸制造部直接管理)，我實(shí)習(xí)的工段主要是備料段和蒸煮段，在洗篩漂只待了三天。

　　備料工段是制漿生產(chǎn)線的初始工段，現(xiàn)在由蒸煮班長(zhǎng)統(tǒng)一管理。這個(gè)工段完成原料(竹片)的切碎(得到符合工藝范圍要求的合格料片)、篩選(將不合格料片去除進(jìn)行再處理，將合格料片送入皮帶輸送機(jī))、水洗(將合格料片進(jìn)行洗滌，洗出其中的雜質(zhì)，進(jìn)一步提高料片質(zhì)量)、輸送(通過(guò)提升機(jī)和皮帶輸送機(jī)等設(shè)備將合格料片送入蒸煮鍋內(nèi)，為蒸煮做好準(zhǔn)備)幾個(gè)環(huán)節(jié)，合格料片要求大小、長(zhǎng)短、厚度符合工藝要求，水分含量適中，雜質(zhì)盡量接近于零，每鍋料片中的青篾、霉?fàn)€竹片的比例盡量小。根據(jù)我在這里一個(gè)半月的工作情況，我總結(jié)了以下幾個(gè)控制要點(diǎn)：第一，裝鍋時(shí)間和裝鍋進(jìn)度;第二，料片水洗后的質(zhì)量;第三，排污溝的水位控制;第四，水洗機(jī)水量大小的控制及異常處理;第五，其他事項(xiàng)。剛開(kāi)始一段時(shí)間因?yàn)椴皇煜すぷ?，造成有些方面控制得好，有些方面控制不得力。后?lái)經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)的指點(diǎn)和自己的摸索，總結(jié)了一些規(guī)律，工作也一天比一天做得好了，不再是沒(méi)有頭緒，感覺(jué)輕松了許多。

　　蒸煮工段是制漿生產(chǎn)線的第二個(gè)工段，備料工段所生產(chǎn)的合格料片在這里通過(guò)蒸煮藥液的滲透，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)、物理反應(yīng)和生物反應(yīng)，通過(guò)蒸煮系統(tǒng)高溫、高壓的控制，在一定程度上處除阻礙料片成漿的元素，生產(chǎn)出符合工藝要求的粗漿，送洗篩漂工段進(jìn)行下一步處理。在蒸煮工段實(shí)習(xí)的任務(wù)是要掌握蒸煮工段的工藝流程、工藝參數(shù)及控制要點(diǎn)，尤其是要掌握蒸煮工段DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)的微機(jī)操作，這也是前期實(shí)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。

　　蒸煮工段的整個(gè)設(shè)備分為蒸煮系統(tǒng)、蒸煮藥液系統(tǒng)、送漿系統(tǒng)和熱回收系統(tǒng)等，外加一個(gè)DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)操控全局。蒸煮系統(tǒng)的設(shè)備主要有蒸煮鍋并附帶裝鍋器，蒸煮藥液系統(tǒng)的設(shè)備主要有藥液循環(huán)泵、藥液加熱器、藥液計(jì)量槽及存儲(chǔ)槽、藥液捕集器、藥液循環(huán)管道等，送漿系統(tǒng)設(shè)備主要有噴放鍋、送漿泵及其管道;熱回收系統(tǒng)設(shè)備主要有污熱水槽、污熱水交換器、污熱水過(guò)濾機(jī)、污熱水交換泵、噴射冷凝器和螺旋換熱器等，蒸煮生產(chǎn)的控制要點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：第一，裝鍋料片質(zhì)量和裝鍋量;第二，蒸煮白液和黑液送入量(根據(jù)總液、液比、白液含量、硫化度、澄清度等因素調(diào)控);第三，蒸煮升溫曲線;第四，殘堿和硬度;第五，各種溶劑和液體的溫度、液位及流量;第六，各種鍋體、罐體的液位、溫度和壓力;第七，各種管線的完好情況、滲漏情況及暢通情況;第八，生產(chǎn)進(jìn)度的控制和原材料、化輔原料及其他物耗控制;第九，班前班后工作交接;第十，其他事項(xiàng)。我首先到現(xiàn)場(chǎng)熟悉設(shè)備和管線，遇有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)教現(xiàn)場(chǎng)操作人員并做好記錄，而后了解設(shè)備上各閥門(mén)的啟、停規(guī)律，并實(shí)時(shí)觀察，后來(lái)又在現(xiàn)場(chǎng)操作人員的指導(dǎo)下進(jìn)行了部分崗位的操作，平時(shí)抽空觀察班長(zhǎng)的工作規(guī)律和管理方法。通過(guò)這種有計(jì)劃、化整為零的方式，基本熟悉了蒸煮工段的工藝流程、掌握了部分崗位的操作技能，初步了解了蒸煮工段的管理方式。

　　由于在洗篩漂只待了三天，只是很粗略地了解到洗篩漂分為篩選、洗滌和漂白等工序，其中漂白又分為氧漂、螯合、雙氧水漂白三段，這里略去不談。

　　客觀地說(shuō)，這段時(shí)間的收獲不算小，但是也存在一些問(wèn)題。主要體現(xiàn)在：自己急功冒進(jìn)，在沒(méi)完全搞懂的情況下進(jìn)行操作，遭遇了兩次驚險(xiǎn)：第一次是在獨(dú)立裝鍋封蓋時(shí)不小心被蒸汽湯傷;第二次是在取樣時(shí)操作失誤，取樣閥開(kāi)得過(guò)大，造成漿料大量噴出，差點(diǎn)造成人身傷害;這兩件事情給我留下了深刻的教訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)并不只是說(shuō)在嘴上。另外就是微機(jī)操作只是基本掌握了其中的操作規(guī)律和方法，操控還不太熟練，這是在下一階段的工作中要盡快解決的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入正式工作階段。以我的觀點(diǎn)，無(wú)論是實(shí)習(xí)還是正式工作，都應(yīng)該以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做到盡職盡責(zé)，并不斷向至善至美的目標(biāo)邁進(jìn)。在下一階段的工作中，我需要對(duì)自己提出更高的要求，進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，以不辜負(fù)大家的期望。

　　最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，感謝車間領(lǐng)導(dǎo)的合理安排。同時(shí)對(duì)當(dāng)班班長(zhǎng)對(duì)我工作的支持和指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)操作人員對(duì)我的指點(diǎn)，以及所以幫助過(guò)我的人表示最真誠(chéng)的感謝!沒(méi)有您們的幫助，我不會(huì)有這樣的收獲。祝愿公司不斷做大做強(qiáng)，十二萬(wàn)噸制漿項(xiàng)目取得成功，早日竣工投產(chǎn)，為沐川、乃至樂(lè)山的地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮更大的作用!

　　2017年漿造紙工作心得體會(huì)篇2

　　作為一名化學(xué)專業(yè)類的學(xué)生，從進(jìn)大學(xué)那天起，我們就和實(shí)驗(yàn)緊緊的聯(lián)系在了一起，如果說(shuō)我們比別的專業(yè)同學(xué)強(qiáng)點(diǎn)什么的話，那么肯定就是我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室的動(dòng)手操作能力了。其實(shí)在大學(xué)里能夠動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)也是一件美事，因?yàn)槲覀円呀?jīng)學(xué)了太多太多理論知識(shí)，多的我們自己都記不住了，而實(shí)驗(yàn)恰好能夠鍛煉我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。 這一學(xué)期，我們的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容概括來(lái)說(shuō)，那就是“制漿造紙”實(shí)驗(yàn)。制漿造紙實(shí)驗(yàn)是一門(mén)綜合性非常強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)。它既包括了無(wú)機(jī)化學(xué)、有機(jī)化學(xué)，也包括了分析化學(xué)、化工原理等等。這從我們之前做過(guò)的一系列實(shí)驗(yàn)就可以看出來(lái)，若是沒(méi)有之前一系列實(shí)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，我們是很難成功的完成這次的實(shí)驗(yàn)任務(wù)的(這里，還要真誠(chéng)的感謝一下我們的指導(dǎo)老師：陳啟杰教授和王萍教授)。而這次實(shí)驗(yàn)不得不說(shuō)讓我們讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了很多知識(shí)和一些動(dòng)手操作能力。通過(guò)本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)我終于自己親手做出一張屬于我自己的紙了，雖然這對(duì)于造紙專業(yè)的人來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么了不起，但是我確實(shí)感到了一份激動(dòng)和一份自豪。因?yàn)橐恢币詠?lái)，我們都書(shū)本上學(xué)習(xí)，對(duì)于造紙并沒(méi)有很好理解，但是通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)使我更進(jìn)一步的理解了造紙工藝和其流程操作。

　　首先是實(shí)驗(yàn)就一定要敢于動(dòng)手。只有自己親自動(dòng)手了，才知道這些操作怎么做，即使做錯(cuò)了，當(dāng)你再次重做的時(shí)候就記憶深刻了。如果不親手做很多東西都不能體會(huì)到，其實(shí)做實(shí)驗(yàn)過(guò)程也是一個(gè)考驗(yàn)我們實(shí)際動(dòng)手能力機(jī)會(huì)。

　　其次，做實(shí)驗(yàn)不能弄虛作假，要不然后面的實(shí)驗(yàn)就做不下去了，因?yàn)檫@是一個(gè)工藝試驗(yàn)，很多實(shí)驗(yàn)實(shí)際上是為我們后面的實(shí)驗(yàn)做基礎(chǔ)，提供數(shù)據(jù)，比如說(shuō)風(fēng)干漿的水分測(cè)量等等。因?yàn)槲覀兠總€(gè)組的數(shù)據(jù)都不一樣，所以只有自己做出來(lái)的才可靠。而且，做這些實(shí)驗(yàn)不認(rèn)真處理數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)后面有很多問(wèn)題處理不了。

　　再次，做實(shí)驗(yàn)前認(rèn)真預(yù)習(xí)。無(wú)論在什么時(shí)候，不管做什么實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)永遠(yuǎn)都是必不可少的，這也是我們每次做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，老師對(duì)我們的要求。雖然實(shí)驗(yàn)過(guò)程可能與書(shū)本上的有出入，數(shù)據(jù)也不同，但是值得我們借鑒的地方還是有很多，并且實(shí)驗(yàn)步驟大致上來(lái)說(shuō)是沒(méi)有錯(cuò)誤的。這從我們之前做過(guò)的一系列的實(shí)驗(yàn)就可以看出來(lái)，往往做過(guò)實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)的同學(xué)完成實(shí)驗(yàn)的速度和質(zhì)量要比沒(méi)做過(guò)實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)的要好的多。不做實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)的后果就是當(dāng)老師講的時(shí)候不知所云，迷迷糊糊，做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候也是手忙腳亂，完全不知道自己做到了哪一步，實(shí)驗(yàn)做的對(duì)不對(duì)，最后結(jié)果和理論上的情況相差很大。所以說(shuō)，實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)是我們做實(shí)驗(yàn)之前必不可少的準(zhǔn)備工作。做好預(yù)習(xí)，才能保證實(shí)驗(yàn)的順利完成。

　　然后，需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心。我們做實(shí)驗(yàn)時(shí)常常遇到這種情況：明明按照擬定好了的過(guò)程一步步做，可是結(jié)果總是跟理論值有差距，而且常常超出了誤差允許的范圍。這在我們這一次的制漿造紙實(shí)驗(yàn)中也頻頻發(fā)生。制漿造紙本身就是一個(gè)要求非常嚴(yán)格的工藝。實(shí)驗(yàn)時(shí)要求就更加嚴(yán)格，實(shí)驗(yàn)中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能影響到成漿和紙張的質(zhì)量。

　　制漿造紙實(shí)驗(yàn)是一門(mén)綜合性極強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)，它涉及的地方太多了，這就要求我們?cè)谧鰧?shí)驗(yàn)時(shí)要把以前做過(guò)的實(shí)驗(yàn)的所以要求集中處理，不能有絲毫的疏忽大意，這樣才能保證我們最后造出來(lái)的紙到達(dá)實(shí)驗(yàn)的要求。

　　最后，就是要分析和思考，要不然這些實(shí)驗(yàn)就白做了。理論和實(shí)踐相結(jié)合，就是需要我們?cè)谧鐾陮?shí)驗(yàn)后，去思考一下，為什么做或者出現(xiàn)了什么問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么去解決，只有這樣為我們才能在實(shí)驗(yàn)中獲得知識(shí)，取得進(jìn)步。

　　通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我不僅學(xué)會(huì)了把一些蘆葦經(jīng)過(guò)蒸煮、洗滌、漂白、打漿、抄造等一些步驟變成一書(shū)寫(xiě)紙，這讓我更加深刻的了解的它的工藝和流程，而且也掌握了一些紙張性能參數(shù)如白度、撕裂度、抗張強(qiáng)度等等。同時(shí)在這些實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我也深深地體會(huì)到我們?cè)旒垬I(yè)的不容易，污染大，而且還需要大量的能量和化學(xué)品等等，造紙業(yè)還要新技術(shù)的改革和工藝設(shè)備的改革，使我們能用更少更廉價(jià)的原料生產(chǎn)更多更高性能的紙張，同時(shí)減少污染。

　　2017年漿造紙工作心得體會(huì)篇3

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:XX市造紙廠。該廠位于XX市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè),主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品,產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū),年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸,產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng),深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

　　自元月20日起,在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維,經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿,高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮,其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮,現(xiàn)在可要買紙皮了,而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如:為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料,那就要了解,分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格,作好記錄,而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素,最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度,濕度大的紙皮就越重,價(jià)錢就越高,有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù),推銷該廠的主要產(chǎn)品:衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷,但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū),在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,而且自己工作時(shí)間短,經(jīng)驗(yàn)少,又沒(méi)有很廣的交際面,與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

　　"皇天不負(fù)有心人"通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,打聽(tīng)該店實(shí)際情況,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)XX市造紙廠也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題:(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢,對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話: you can dream it, you can make it!