營銷之道學(xué)習(xí)心得
營銷之道學(xué)習(xí)心得
一個(gè)企業(yè)市場營銷的成功，正確的營銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營銷呢？下面是學(xué)習(xí)啦帶來的營銷之道學(xué)習(xí)心得，希望對(duì)大家有幫助。
營銷之道學(xué)習(xí)心得篇1
正如美酒愈陳釀?dòng)酉愦?，有的觀點(diǎn)也總是經(jīng)過時(shí)間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經(jīng)說過一句話：“21世紀(jì)假如再不做電子商務(wù)，那就根本無商可務(wù)了。”
當(dāng)蓋先生表達(dá)出這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，可能還沒人知道易趣，馬云還帶著他的十八羅漢在杭州窄小的辦公室里構(gòu)建將來輝煌的藍(lán)圖，那時(shí)候qq還叫oicq，新浪還叫四通利方，大家上網(wǎng)還用56k的小貓，那時(shí)候的IT英雄還是王選和求伯君?？傊鞘且粋€(gè)很遙遠(yuǎn)的啟蒙時(shí)代，一切關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的傳奇和神話通通深藏于襁褓之中，彼時(shí)你要是和別人談?wù)?ldquo;電子商務(wù)”，換來了極有可能是不解和困惑，啥是電商?
據(jù)不權(quán)威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網(wǎng)上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于 美國的NetMarket網(wǎng)站，歌手Sting的專輯“Ten Summoner"s Tales”是全球第一件通過網(wǎng)絡(luò)交易的商品，整個(gè)買賣過程受到加密技術(shù)保護(hù)。采購者是創(chuàng)始人Kohn在大學(xué)時(shí)的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運(yùn)費(fèi)則另計(jì)。按1994年8月美元匯率計(jì)算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內(nèi)第一筆交易更要等到1998年，短短12年之后，中國電商2010年網(wǎng)購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務(wù)”，共有超過20000000條相關(guān)網(wǎng)頁，這里先給電商下個(gè)有歧義但絕對(duì)簡單的定義：電商是什么?電商就是在網(wǎng)上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時(shí)代的進(jìn)程，更影響著商業(yè)的走向，可預(yù)見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠(yuǎn)，實(shí)體店鋪的歷史就有多久遠(yuǎn)，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關(guān)西，你必須得有個(gè)實(shí)體終端。列位看官，想買東西?請上街。“逛街”這一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會(huì)怎樣?王健林已逐漸調(diào)整規(guī)劃中萬達(dá)廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調(diào)至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、KTV等購物娛樂空間完成。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從“萬達(dá)商業(yè)廣場”到“萬達(dá)生活廣場”的升級(jí)。如果將來有一天實(shí)體店鋪已無任何存在的必要，世界將會(huì)怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網(wǎng)絡(luò)上可購買到，世界將會(huì)怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時(shí)，會(huì)感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實(shí)。作為一個(gè)干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個(gè)激動(dòng)人心的大時(shí)代同步前行，不得不有些激動(dòng)。
營銷之道學(xué)習(xí)心得篇2
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實(shí)在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個(gè)律師，是否是好律師的關(guān)鍵;而營銷水平是判斷一個(gè)律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價(jià)值所在。
其實(shí)在我們國家，營銷技術(shù)還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因?yàn)?，在我們這個(gè)特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機(jī)遇。然而，這并不是說營銷對(duì)于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術(shù)。因?yàn)樵?ldquo;案源為王”的時(shí)代，不懂得營銷之道，想獲取案源實(shí)在是極為困難的事情。因此，營銷對(duì)于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個(gè)小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)逐漸打開，從平面媒體，到網(wǎng)絡(luò)媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動(dòng)到廣告宣傳等等;幾乎每一個(gè)可以開拓的領(lǐng)域都為精明的律師所掌握。平臺(tái)和媒介我并不想多談，每一個(gè)稍微懂些網(wǎng)絡(luò)的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時(shí)又找不到恰當(dāng)?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實(shí)習(xí)律師、年輕律師，一般是從業(yè)務(wù)技能學(xué)起的，然后在業(yè)務(wù)技能逐漸提高的基礎(chǔ)上，才想到營銷的事情。其實(shí)這種遞進(jìn)關(guān)系我是不太認(rèn)可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務(wù)以及保障案件質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)抽出時(shí)間來適當(dāng)?shù)臓I銷自己。當(dāng)然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時(shí)的營銷應(yīng)當(dāng)側(cè)重在公益營銷;諸如到網(wǎng)上對(duì)需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對(duì)身邊有法律糾紛的人提供免費(fèi)法律服務(wù)，經(jīng)常參加法律公益活動(dòng)結(jié)識(shí)律師人才等。因?yàn)橄鄬?duì)于老律師，年輕律師有時(shí)間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時(shí)間浪費(fèi)在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機(jī)宣傳自己;同時(shí)在幫助他人的同時(shí)，也讓自己學(xué)到很多東西。因?yàn)楫吘棺鳛榍嗄曷蓭熡泻芏鄸|西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時(shí)，往往可以對(duì)于自己不甚清楚的知識(shí)，及時(shí)向老律師進(jìn)行請教。這樣在幫助別人的同時(shí)，實(shí)際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對(duì)于那種先做業(yè)務(wù)，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認(rèn)可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務(wù)技能的掌握和營銷技術(shù)的學(xué)習(xí)兩者結(jié)合起來。因?yàn)楹芏嗄贻p律師往往忙著做案子，忘記了學(xué)習(xí)或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個(gè)小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時(shí)，自己的身價(jià)也大不一樣。這也是為什么 很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因?yàn)?，在得到認(rèn)可之后，客戶往往注重的已經(jīng)不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應(yīng)當(dāng)抽時(shí)間參與到營銷的行列中，逐漸擴(kuò)大自己的影響力。
那么，對(duì)于“先走營銷，后走業(yè)務(wù)”這種“律師路線”是否可以呢?從內(nèi)心上來說，我對(duì)這種方式也是不大認(rèn)可的，因?yàn)?，營銷的價(jià)值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學(xué)習(xí)營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個(gè)簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會(huì)買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個(gè)問題，客戶買到“服務(wù)”，必然是要體驗(yàn)的，即使包裝的再好，總有客戶體驗(yàn)的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經(jīng)常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對(duì)不會(huì)再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應(yīng)，這個(gè)客戶也會(huì)將你的“劣跡”散播出去，實(shí)際上你的宣傳成本此時(shí)已經(jīng)打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(wù)(技能或者提供的產(chǎn)品)基礎(chǔ)之上的。沒有技能作為基礎(chǔ)，再好的營銷手段都是枉然。
以上所言的其實(shí)就是循環(huán)效應(yīng)，由此可見，營銷與業(yè)務(wù)技能二者不可偏廢。沒有業(yè)務(wù)技能保障不了案件質(zhì)量，沒有營銷技術(shù)保障不了團(tuán)隊(duì)長久發(fā)展。然而目前真正將這二者有機(jī)結(jié)合的律所在中國還是比較少的，即使有些律師有所考慮，然而也僅僅僅限于少數(shù)的律師，而不是整個(gè)律師所或者律師團(tuán)隊(duì)。而這些少數(shù)的律師又大多是靠口碑和關(guān)系來維持業(yè)務(wù)的，那么，有沒有一種更好地機(jī)制來打破這種格局呢?這種傳統(tǒng)的方式存在何種弊端呢?
營銷之道學(xué)習(xí)心得篇3
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢姡W(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)接國際市場最有效、也是最經(jīng)濟(jì)的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經(jīng)濟(jì)一體化的狀況下制勝的關(guān)鍵因素。
然而，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滋生的不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調(diào)，一些網(wǎng)站開始利用這個(gè)商機(jī)發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。正是看到這個(gè)契機(jī)網(wǎng)絡(luò)激起一次次話題的浪潮，值得關(guān)注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷的攻勢手段。
對(duì)于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)紀(jì)公司以及網(wǎng)絡(luò)推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點(diǎn)，在這樣中國這片土地上，實(shí)施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結(jié)果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進(jìn)行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當(dāng)，一個(gè)品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個(gè)品牌的名稱。
然而，當(dāng)前國家開展的整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)專項(xiàng)行動(dòng)已經(jīng)讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生正面影響了，因?yàn)?ldquo;低俗”屬于負(fù)面因素，一個(gè)企業(yè)的品牌和這些負(fù)面因素聯(lián)系在一起，對(duì)于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)考慮策劃這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本營銷的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機(jī)。
營銷之道學(xué)習(xí)心得篇4
山東金正大集團(tuán)位于山東省臨沭縣，它有著國內(nèi)最大的生物有機(jī)肥生產(chǎn)線、最先進(jìn)的硫酸鉀復(fù)合肥生產(chǎn)線。金正大集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)能高，金正大化肥科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量高。
特別是，金正大集團(tuán)還有一樣領(lǐng)先產(chǎn)品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產(chǎn)期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長期釋放?？蒯尫实耐茝V和應(yīng)用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對(duì)環(huán)境污染重、對(duì)能源的消耗量大的問題。
按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在2001年之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險(xiǎn)些從市場上退出，全年的銷售額也僅有2000萬元。
為了擺脫危機(jī)，2002年，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長?？v觀金正大成功的歷程，正是精準(zhǔn)營銷這一思想引入后的成功實(shí)踐。
1、精準(zhǔn)定位
從前金正大集團(tuán)主要以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的思想仍然沒有轉(zhuǎn)變。因此造成了金正大集團(tuán)銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣傳不足等諸多問題。
2002年，為了改變當(dāng)前營銷現(xiàn)狀，金正大集團(tuán)在綜合調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，并聘請專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行顧問咨詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團(tuán)引入了郵政營銷這一操作模式。
郵政營銷的引入，為金正大產(chǎn)品提供了可量化的精確市場定位。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對(duì)市場進(jìn)行了考察，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在田間地頭進(jìn)行座談，得到了大量的寶貴資料，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)、分析、對(duì)比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產(chǎn)品的市場定位。這一定位，不僅帶動(dòng)了化肥生產(chǎn)，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場營銷指明了方向。在此基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步提出來 “科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財(cái)富!”的口號(hào)。
2、郵政網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
郵政營銷擁有著完整的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，它利用中國郵政的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，為企業(yè)構(gòu)建了一張產(chǎn)品宣傳之網(wǎng)、信息之網(wǎng)、銷售之網(wǎng)、物流之網(wǎng)。金正大集團(tuán)正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網(wǎng)，收獲了利潤、收獲了品牌、收獲了市場，在農(nóng)藥的銷售市場掀起了一陣綠色風(fēng)暴。整個(gè)銷售過程分為以下幾個(gè)部分，在每一個(gè)部分中都有精準(zhǔn)營銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風(fēng)暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對(duì)于化肥銷售的主要市場——農(nóng)村而言，由于農(nóng)村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)這一特點(diǎn)，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所采取的郵政營銷則有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產(chǎn)品的“活媒體”，肩負(fù)起“第二業(yè)務(wù)”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產(chǎn)品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報(bào)的張貼，一場“綠色宣傳風(fēng)暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風(fēng)暴”的撳起，更多的農(nóng)民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對(duì)精準(zhǔn)營銷中一對(duì)一溝通思想的應(yīng)用。投遞員同農(nóng)戶一對(duì)一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、?zhǔn)確、高效。
第二步是加大信息溝通
中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對(duì)面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時(shí)，更進(jìn)一步了解了農(nóng)民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對(duì)一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的內(nèi)容。顧客只有在對(duì)產(chǎn)品充分信任的情況下，才能夠消費(fèi)產(chǎn)品。而郵遞員對(duì)農(nóng)戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)。
第三步是銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開
在化肥宣傳先期導(dǎo)入以及大量客戶信息反饋的基礎(chǔ)上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產(chǎn)品利用郵政渠道，直接送入消費(fèi)者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時(shí)，又降低了產(chǎn)品價(jià)格，使企業(yè)、農(nóng)民、郵政三方均得到了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價(jià)值，具有絕對(duì)聲譽(yù)，使消費(fèi)者放心，同時(shí)促進(jìn)了金正大產(chǎn)品的銷售。
在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時(shí)，提高了顧客總價(jià)值，降低了顧客總成本。實(shí)現(xiàn)了讓客價(jià)值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應(yīng)用
在金正大產(chǎn)品旺銷的同時(shí)，為保證產(chǎn)品及時(shí)直接送至消費(fèi)者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結(jié)合中國郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機(jī)，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農(nóng)資產(chǎn)品郵購分銷的局面同時(shí)也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準(zhǔn)營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構(gòu)和渠道限制，它必需有一個(gè)全面可靠的物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，借助國家郵政網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)貨物配送及貨款結(jié)算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點(diǎn)帶面、示范效應(yīng)
為減少營銷成本、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點(diǎn)帶面、漸進(jìn)發(fā)展，取得了良好的成效。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點(diǎn)區(qū)域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委托當(dāng)?shù)厝俗饨枇藥讐K實(shí)驗(yàn)田，進(jìn)行了金正大化肥實(shí)驗(yàn)。這種采取樹立試驗(yàn)樣板的做法起到了示范效應(yīng)，完全征服了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。
在2002年，金正大化肥在山東一省銷量就到40 萬噸，總體銷售額突破至4個(gè)億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領(lǐng)軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對(duì)金正大的郵政營銷進(jìn)行了成功復(fù)制，向華東各省大舉進(jìn)攻。2003年、2004年捷報(bào)再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到2004年，金正大集團(tuán)全年銷售額近13億，同三年前不足2000萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產(chǎn)品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達(dá)15億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地，產(chǎn)品科技含量進(jìn)一步提高，品牌價(jià)值進(jìn)一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結(jié)果，更是精準(zhǔn)營銷的成功典范。
由此可見，精準(zhǔn)營銷做為一個(gè)全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準(zhǔn)營銷理念的產(chǎn)生和體系的構(gòu)建時(shí)間不長，還沒有被人們普遍認(rèn)識(shí)，同時(shí)精準(zhǔn)營銷自身理論上和實(shí)踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準(zhǔn)營銷應(yīng)用前景十分廣闊，因此，在當(dāng)前情況下，精準(zhǔn)營銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚(yáng)。
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