實(shí)踐心得和收獲篇1

一個(gè)月的暑期就這樣匆匆結(jié)束了，還有我這一次的社會(huì)實(shí)踐。整日呆在學(xué)校中的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì)，才是我最寶貴的收獲。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，社會(huì)真的是很殘酷，很現(xiàn)實(shí)。我慶幸的是我還是一名在校學(xué)生，我只有真正的把本領(lǐng)學(xué)好，才能在未來(lái)真正進(jìn)入社會(huì)時(shí)不至于這樣不知所措。這一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向人民群眾，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

一、待人要真誠(chéng)

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。往往一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問(wèn)候，卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

三、要有熱情和信心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。

五、要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

六、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。

社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。這些天來(lái)，雖然付出了不少汗水，也感覺(jué)有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂(lè)。

這一次的社會(huì)實(shí)踐使我明白;大學(xué)生只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)臓顟B(tài)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

實(shí)踐心得和收獲篇2

或許人生就是奇妙的，緣分就是天定的。支教這段經(jīng)歷，確實(shí)給我很多感觸。

還記得，新生軍訓(xùn)那會(huì)兒，青海師大里好多社團(tuán)都在擴(kuò)招新人，這些社團(tuán)的種類也各不相同，有英語(yǔ)角，有棋社，有學(xué)生會(huì)，有社團(tuán)聯(lián)，還有很多很多。那時(shí)對(duì)于我們新生來(lái)說(shuō)，這些都是很好奇的。我們都想借著社團(tuán)，磨練我們的能力?？梢哉f(shuō)，當(dāng)我一下子接觸這么多社團(tuán)的時(shí)候，確實(shí)眼花繚亂。而晨曦，這個(gè)為暑期義務(wù)支教而存在的社團(tuán)，吸引了我的眼球，起初喜歡更多的是它的名字，晨曦——希望之光。在學(xué)長(zhǎng)的指引下，我欣然加入了這個(gè)協(xié)會(huì)。好奇心促使我?guī)е囋嚳吹男膽B(tài)，行就堅(jiān)持，不行就撤?；蛟S在報(bào)名欄上，寫上我名字的那一刻，就注定了這段奇遇吧。

不管我能堅(jiān)持下來(lái)的原因是什么，或許是一種信念，或許只是盲目追隨，固執(zhí)抑或是執(zhí)著，而事實(shí)證明，我是正確的。

經(jīng)過(guò)一年的洗禮，今年暑假，我報(bào)名加入了晨曦協(xié)會(huì)主辦的支教隊(duì)，成為了一名暑期西部志愿者。支教啟動(dòng)儀式結(jié)束，我們一行15人即刻動(dòng)身，帶著我們的行李，浩浩蕩蕩的向我們的目的地——青海大通出發(fā)，就算到了這一刻我也不知道，我即將面臨的會(huì)是什么，在那里又會(huì)遇到怎樣的難題，又該怎么解決這些難題?不知道是因?yàn)榧?dòng)，還是對(duì)未來(lái)的彷徨，心里忐忑不安，但是有一點(diǎn)可以肯定，那就是此行定不負(fù)重望!

大通藥草攤給我的第一感覺(jué)是一個(gè)很安靜很安靜的村落，純凈的不受任何污染。就仿佛是湖南湘西一角，民風(fēng)淳樸。我們的行李很多，藥草攤的師生們很熱情的幫我們忙里忙外，看到這些，心里面那點(diǎn)迷茫的緊張，已不復(fù)存在。因?yàn)槲蚁嘈?，有廣大師生對(duì)我們義務(wù)支教行動(dòng)的支持，有我們隊(duì)員的不懈努力，一切困難都會(huì)迎刃而解的。

一切準(zhǔn)備就緒，開(kāi)課儀式結(jié)束后，我們就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)13天的支教生涯，我擔(dān)任的是二年級(jí)的班主任，兼數(shù)學(xué)任課老師。

現(xiàn)在回想起來(lái)，心中百味雜陳，還記得第一次走向那個(gè)三尺講臺(tái)上的時(shí)候，我能明顯的感覺(jué)到，腳的小腹有一點(diǎn)顫抖。等我在二年級(jí)的教室里做完自我介紹，安排完工作的時(shí)候，我在心里面暗暗告訴自己，我已經(jīng)成功走出了第一步。

第一堂二年級(jí)數(shù)學(xué)課，我對(duì)全班的學(xué)生做了一個(gè)摸底測(cè)試，不是試卷的那種形式，我首先考了他們乘法口訣的熟練度?，F(xiàn)在回想起他們背誦的情景，依然歷歷在目，聲音洪亮而且整齊，讓我直接聯(lián)想到他們以前肯定經(jīng)常背這個(gè)。本來(lái)以為他們基礎(chǔ)挺差的，在這一輪一輪的答辯中，我發(fā)現(xiàn)他們的數(shù)學(xué)底子很好，一股好奇心促使我想看看他們語(yǔ)文基礎(chǔ)好不好，于是，我打開(kāi)他們的語(yǔ)文書，二年級(jí)下冊(cè)只學(xué)了兩首古詩(shī)：望廬山瀑布和絕句。結(jié)果和我預(yù)料的一樣，聲音依舊整齊洪亮，當(dāng)時(shí)我的心里，那叫一個(gè)欣慰啊，和這么一群孩子打交道，應(yīng)該很不錯(cuò)吧。只是心里還是免不了，有點(diǎn)忐忑，害怕自己一個(gè)不小心，講錯(cuò)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，講錯(cuò)一句話，會(huì)誤人子弟。

整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，我的數(shù)學(xué)課上得很圓滿，可能是應(yīng)為是班主任的緣故，我上課的時(shí)候，課堂上基本上很安靜，這對(duì)于二年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，很不容易。不給他們傳達(dá)的知識(shí)點(diǎn)也比較豐富，我先整體給他們復(fù)習(xí)了一遍，二年級(jí)以及二年級(jí)以前的大部分重難點(diǎn)，在復(fù)習(xí)的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)，他們的基礎(chǔ)并不盡如我想象中的那么好，優(yōu)劣生區(qū)別比較大，我知道，我很難改變這種大局，只好在每一次復(fù)習(xí)時(shí)，盡全力把差距縮小?？焖俚膹?fù)習(xí)完，我就開(kāi)始給他們講三年級(jí)的新課，基于他們的年紀(jì)和基礎(chǔ)不同，他們新課接受的的能力和速度也盡不相同，這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的比較慢，不過(guò)還在，該講的還是給他們講完了。這里面還有一個(gè)小插曲，那就是教案組還給我安排了一個(gè)四年級(jí)的美術(shù)。我不否認(rèn)，在此之前，我很少作畫，自我感覺(jué)更是藝術(shù)細(xì)胞不多。因此，不敢貿(mào)貿(mào)然，誤人子弟，整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，美術(shù)只有6個(gè)課時(shí)，自行作畫3節(jié)課，手工制作3節(jié)課。盡管有點(diǎn)吃力，但畢竟沒(méi)有誤人子弟，在美術(shù)這方面，雖說(shuō)沒(méi)帶給他們，多少技巧上的進(jìn)展，但我給他們講了好多古今中外關(guān)于畫和畫家的故事，或多或少的，給他們每一個(gè)人，帶去了美術(shù)的興趣，我想這就是我最大的成功了。

對(duì)于我們15個(gè)人來(lái)說(shuō)，分工也是十分明確的。每天有做飯的，有送孩子的，有考勤的。有教案組，有班主任，有任課老師。開(kāi)設(shè)科目有數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、音樂(lè)、綜合、班會(huì)、體育、美術(shù)、興趣課。總之，整個(gè)工作安排都比較的系統(tǒng)化，比較的正規(guī)化。萬(wàn)事開(kāi)頭難，除了剛開(kāi)始特別累特別忙以外，在以后所有工作上軌道了，做起來(lái)得心應(yīng)手，每天除了想著怎么教孩子，怎么處好與其他隊(duì)員的關(guān)系，基本上不用為什么事情煩心，工作之余，想想家人，想想牽掛的人，日子過(guò)得平淡無(wú)奇，感到無(wú)比愜意。

臨走的時(shí)候，孩子們哭著給我們送別，我們送走了一批，又一批，尤其是那些平常有點(diǎn)調(diào)皮，讓人操了不少心的，在被我們“趕走”了好幾次以后，硬是出現(xiàn)在了校門口。本來(lái)我極力控制著情緒，在當(dāng)我看到，我二年的那個(gè)我罵的最兇的男孩子，躲在草堆里抹淚的時(shí)候，我淚如泉涌。再見(jiàn)了，孩子們。緣分讓我們相聚，緣分到的時(shí)候，我們無(wú)力反抗。

此次支教，我收獲最多的，不僅是自身能力的提升，奉獻(xiàn)的升華，更明白一個(gè)道理，生活中，平平淡淡才是真。

實(shí)踐心得和收獲篇3

家務(wù)，兩個(gè)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)并不陌生的字眼，再平凡不過(guò)了。可是，平凡又平凡的家務(wù)，卻在我的腦海中，成為一滴永遠(yuǎn)不會(huì)被蒸發(fā)的海水，永遠(yuǎn)在我的記憶海洋中飄蕩。

刷鍋，簡(jiǎn)單吧?可這么簡(jiǎn)單的一件事，卻讓我無(wú)可奈何。

中午，媽媽回到家做飯，看到她忙碌的身影，我感到心疼。媽媽笑著對(duì)我說(shuō)：“你早上不是嚷著要幫著做點(diǎn)家務(wù)活嗎?回頭幫媽媽刷刷鍋?！蔽乙宦?tīng)，心中卻有一種輕視的感覺(jué)：“切，不就是刷鍋嘛，太簡(jiǎn)單了?！背酝觑?，我飛也似的沖進(jìn)廚房，一切準(zhǔn)備就緒。

我打了一些水倒入鍋中，接著，我拿起鋼絲刷，沖刷鍋里討厭的油膩，刷呀刷，咦?怎么還有油膩?再來(lái)一遍，怎么還沒(méi)干凈?

第三遍……第四遍……我刷呀刷，怎么就是刷不掉?而且，手上沾滿了油膩。我急了，心中直問(wèn)自己：“奇怪了，平時(shí)覺(jué)得簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一件事，到我手上怎么就變得如此之難?”心急則體熱啊，額頭上，“滾滾長(zhǎng)江”也開(kāi)始奔流直下。

我是個(gè)急性子，做什么事總想一帆風(fēng)順。但在我面前，這種困難，擋住了我前進(jìn)的步伐，攔住了我通往成功的道路，使我變得手足無(wú)措。如今，被這點(diǎn)困難所阻擋，我總不能傻站在這里干著急吧!

正當(dāng)我一籌莫展時(shí)，我的腦海里回憶著媽媽刷鍋時(shí)的情景：倒上水……然后……哦，對(duì)了，媽媽總是先把水煮開(kāi)，再來(lái)刷鍋。我試著這樣做，啊，這方法真靈驗(yàn)!滾燙的開(kāi)水，將粘在鍋里的油膩散開(kāi)，這樣，鍋刷起來(lái)既快又干凈。

瞧，如此一件小事，也得花精力，用上自己的智慧，把事情做得又快又好。而且，媽媽成天要洗衣服，拖地板，做飯……比起我刷一個(gè)鍋，簡(jiǎn)直是天壤之別。是呀，我們應(yīng)該多幫助父母做些力所能及的家務(wù)，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

人們常說(shuō)“一屋不掃，何以掃天下”，是的，想要做大事，必須先做好各種小事。

實(shí)踐心得和收獲篇4

透過(guò)合作，才明白團(tuán)隊(duì)的力量。走過(guò)沼澤，才明白陸地的堅(jiān)實(shí)。人們常說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能經(jīng)受風(fēng)吹雨打的花朵，透過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我學(xué)到了很多東西。

最大的考驗(yàn)是寒冷的天氣，我們收獲的是堅(jiān)持。

記得那天在曲園做調(diào)查問(wèn)卷，寒風(fēng)凜冽，大伙們都瑟瑟發(fā)抖，但是還是堅(jiān)持著。應(yīng)對(duì)著來(lái)來(lái)往往的人們，無(wú)論寒風(fēng)多么刺骨，大家都微笑著去應(yīng)對(duì)每一個(gè)人，相信微笑是最好的法寶，能夠讓匆匆的人們拿出寶貴的時(shí)間為我們填一下調(diào)查問(wèn)卷。

我們都被拒絕過(guò)很多次，即使拒絕，也要向人家說(shuō)一聲打擾了。但是我們不放棄，就這樣，一個(gè)早上，我們就完成了近400份的調(diào)查，手里沉甸甸的，是喜悅，是自豪，是團(tuán)結(jié)的力量。

最初的開(kāi)始有迷茫，我們收獲的是堅(jiān)定。

設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)，原先計(jì)劃用四個(gè)小時(shí)完成的任務(wù)用了將近六個(gè)小時(shí)才完成，因?yàn)槲覀儗?duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)一無(wú)所知，從查閱，調(diào)取資料，選取問(wèn)題是都不是一件很快就能夠完成的事情，但大家都沒(méi)有怨言，耐心的選取，設(shè)計(jì)每一道問(wèn)題。直到天色已晚，才設(shè)計(jì)完畢。

本來(lái)我們認(rèn)為這是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，沒(méi)想到過(guò)程卻讓我清醒的認(rèn)識(shí)到任務(wù)的艱難。但看到調(diào)查問(wèn)卷印出的那一刻，心里卻是堅(jiān)定，我相信我們必須會(huì)做好。

最乏味的事情是查找資料，我們收獲的是耐心。

抵御住寒冷的考驗(yàn)之后，在查找資料的過(guò)程中卻最使我們煩躁。對(duì)報(bào)告的形式一無(wú)所知，對(duì)接下來(lái)的工作毫無(wú)頭緒，對(duì)在哪里查找更是一頭霧水，這一切都在消磨著我們的耐心，我們想過(guò)要逃脫，想過(guò)馬馬虎虎過(guò)去算了，但最終我們還是堅(jiān)持了下來(lái)。我們深刻的感受到，有耐心才能做好工作。

溝通是最重要的事情，在溝通中我們收獲了最多。

最任何工作都離不開(kāi)溝通，這是我們最大的感悟。最整個(gè)過(guò)程中，因?yàn)槲覀冃愿竦牟煌?，意?jiàn)的分歧，我們有過(guò)爭(zhēng)辯，彷徨，迷茫，正是不斷的交流，才讓我們的分歧越來(lái)越少，在大家的溝通下，我們分配好任務(wù)，使每個(gè)人的工作更加清晰。

尤其在回家以后，交流與溝通更成為至關(guān)重要的東西，我們?cè)跍贤ㄖ羞M(jìn)行商討，在溝通中互相鼓勵(lì)，身在不同的地方，卻依然團(tuán)結(jié)。

實(shí)踐心得和收獲篇5

人們通常以為，我們所做的一切，是為了最終的享受。其實(shí)不然。在這一切的行動(dòng)中，最為重要，最為實(shí)際，最能給我們帶來(lái)好處的往往是實(shí)踐的過(guò)程。

7月12日，我們班登上了去往狼牙山，白洋淀的汽車。當(dāng)汽車發(fā)動(dòng)的那一刻，我們7個(gè)人都無(wú)比的興奮與自豪。

是哪7個(gè)人呢?是我們負(fù)責(zé)這次出行計(jì)劃的7個(gè)人。放假期間，班主任一共派發(fā)了6個(gè)任務(wù)，每7個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)，有“拜訪一個(gè)老師”“拜訪一位同學(xué)”“為社區(qū)做一件好事”等等。而我被分到的組，正是絕絕對(duì)對(duì)的“死亡小組”——“計(jì)劃一次出行”。起初覺(jué)得不難，但真正實(shí)踐起來(lái)，難上加難。

被分到這個(gè)小組后，第一件事情就是確定路線。由于狼牙山，白洋淀這兩個(gè)地方我們7個(gè)人誰(shuí)都沒(méi)去過(guò)，網(wǎng)上也不好查，不知如何是好。這時(shí)還是翁老師指引了我們一條明路——問(wèn)旅行社。就這樣，沒(méi)人去問(wèn)一個(gè)旅行社，最后報(bào)告給組長(zhǎng)。

回家的路上，同組的組員都覺(jué)得問(wèn)旅行社會(huì)很麻煩。我心想“不就是打個(gè)電話嗎?有什么難的?”可當(dāng)坐到電話面前，就沒(méi)有勇氣打了,心咚咚的跳，心想“我這么打過(guò)去，剛開(kāi)始怎么說(shuō)?萬(wàn)一他問(wèn)我許多問(wèn)題，我都打不上來(lái)怎么辦?沒(méi)有這個(gè)行程怎么辦?人家聽(tīng)我是一個(gè)未成年人，會(huì)怎么和我說(shuō)。。。。。?！敝T多的問(wèn)題泉涌般涌進(jìn)大腦。一陣憂慮之后，我最終還是拿起了電話：“喂，是國(guó)旅嗎?我想問(wèn)一下。。。。。。”他玩弄我似的問(wèn)了我一些問(wèn)題，可是得到的答案卻令人失望“對(duì)不起，我們沒(méi)有你說(shuō)的行程?！卑?，最終還是以失敗告終了。向組長(zhǎng)一匯報(bào)，驚人的發(fā)現(xiàn)，不知是我們不會(huì)表達(dá)還是什么原因，竟沒(méi)有一個(gè)人了解到這樣的行程。唉，大家又是一陣苦想，不知如何是好。最后不知是誰(shuí)想出的辦法，讓一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)游帶著我們?nèi)?。這件事情也終于了結(jié)了。

一波剛平一波又起。剛解決完行程的問(wèn)題，營(yíng)旗的問(wèn)題又來(lái)了。誰(shuí)去訂做營(yíng)旗?尺寸多大?我們決定用抽簽來(lái)決定。當(dāng)我“中標(biāo)”時(shí)，都快昏過(guò)去了。這么麻煩的問(wèn)題要我來(lái)做!看到她們幾個(gè)的竊笑和老師的眼神，頓時(shí)巨大的壓力朝我撲來(lái)。唉，可悲啊!

第二天，我便去了一家打印店。當(dāng)我按照自己原來(lái)的規(guī)劃和店家設(shè)計(jì)出來(lái)后，我發(fā)覺(jué)不太合適。就這樣，換個(gè)又換，改了又改，連老板都煩了：“你還是回家設(shè)計(jì)好再來(lái)吧!”我只能紅著臉，羞愧地從店里跑了出來(lái)。唉，出師不利啊。我回到家后，自己設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)到自己最滿意的尺寸，拖了一位朋友，訂做了出來(lái)。

當(dāng)那天啟程時(shí)，我們7個(gè)人都高興極了。雖然做得不夠好，但也可以算是勉強(qiáng)完成任務(wù)。相信以后會(huì)比這次更好!

隨著我們工作的深入，我們漸漸學(xué)會(huì)了許多許多。首先，要想快速工作，就要合作，思想統(tǒng)一;其次，再聯(lián)系別人時(shí)，要有自信，有條理，由主要目的，要有禮貌，這樣，才能得到別人的尊重，才能更好的完成任務(wù);工作前，要規(guī)劃好自己要做什么，怎么做，結(jié)果怎樣，這樣才能沒(méi)有遺憾，才能確保最終的質(zhì)量。

我很慶幸能夠參加這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，他讓我實(shí)踐，讓我進(jìn)步，讓我享受。我想，我們7個(gè)人，下一次，一定會(huì)比別人做得好，比現(xiàn)在做得好。在生活中，享受是可以沒(méi)有的，但是沒(méi)有實(shí)踐是萬(wàn)萬(wàn)不能的。只有去實(shí)踐，才能享受，先是前者，才有后者。這次活動(dòng)，讓我們強(qiáng)化，讓我們進(jìn)步，讓我們升華!這，就是實(shí)踐的力量!

實(shí)踐心得和收獲篇6

暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直是大學(xué)生接觸社會(huì)的好機(jī)會(huì)，是我們大學(xué)生體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。正因?yàn)橛辛诉@樣一個(gè)想法，在輾轉(zhuǎn)考慮多個(gè)方案，比如我該去什么樣的地方?我又該找怎樣性質(zhì)的單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，才能更好更快地幫助我對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)方面的了解?更好地服務(wù)大眾等等問(wèn)題后，終于有幸去了我市超前幼兒園參加我步入大學(xué)以來(lái)的第一次社會(huì)實(shí)踐。

20__年7月15日，這一個(gè)令我難忘的日子。這一天，我滿懷激情滿懷希望地踏上了暑期社會(huì)實(shí)踐的征途。連云港市超前幼兒園包括：小小班,小班,中班,大班四個(gè)階段的小朋友。目前已有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

幼兒園把我安排在了大班先熟悉下，他們都是一些即將進(jìn)入小學(xué)讀書的孩子。陸老師是這個(gè)班級(jí)的授課老師，可是小朋友們卻都親切地叫她姐姐，這讓我感到了這個(gè)辛苦崗位背后的一絲幸福。剎那，我覺(jué)得陸老師臉上綻放的笑容是這個(gè)世界上最具活力，最讓人羨慕的，是那些孩子是這個(gè)世界上最可愛(ài)、也是最幸福的孩子。

由于對(duì)幼兒園的日常生活學(xué)習(xí)方面不熟悉，剛開(kāi)始到幼兒園的那幾天，我只是協(xié)助陸老師進(jìn)行一些較常規(guī)的工作。比如在點(diǎn)心、午餐時(shí)間分發(fā)餐點(diǎn)、飲料;午睡時(shí)一起維持午睡紀(jì)律;定時(shí)給帶藥小朋友吃藥。后來(lái)隨著對(duì)該班幼兒受課特點(diǎn)的了解，我進(jìn)行了為期一天的試教。

當(dāng)天上午是思維訓(xùn)練課,《烏鴉喝水》截句拼讀,畫《吹泡泡》,下午是美術(shù)課,教畫畫是我覺(jué)得最難上的一節(jié)課——它需要較全面地掌握該年齡段孩子的是怎么對(duì)待畫畫，而這恰恰是我最欠缺的。于是我詳詳細(xì)細(xì)地看了他們的平時(shí)畫畫作業(yè)，我總結(jié)陸老師上課的方式：前一天晚上還查閱了一些相關(guān)資料，終于覺(jué)得有了一些上課的把握。

這就是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，它引導(dǎo)我走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我更新了觀念，吸收了新的思想與知識(shí)。讓我明白社會(huì)才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，在那片廣闊的天地里，我的勞動(dòng)，我的付出得到了讓我興奮的回報(bào)。

三天的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終身受用。

實(shí)踐心得和收獲篇7

我接過(guò)了掃地擦地板等活，為了能夠及時(shí)的做好這分工作我可是費(fèi)了不是力氣。要打掃就必須要把桌椅等家具都挪開(kāi)，畢竟在家里放了那么長(zhǎng)時(shí)間，下面都落了厚厚一層灰，這些都該清理了，為了避免灰塵弄臟沙發(fā)桌椅，母親及時(shí)把家中的一些破舊衣服和被單照在上面。這一打掃就是一天的時(shí)間，讓原本沒(méi)有怎么做家務(wù)的我累了夠嗆。

以前在家中覺(jué)得人來(lái)及很方便，也就沒(méi)怎么注意，沒(méi)想到距離上次打掃才過(guò)去多久，一個(gè)月的是那都不不到，灰塵都起了厚厚一層，把地面都覆蓋住了這樣嚴(yán)重的問(wèn)題已經(jīng)讓我明白了想要改變這樣的狀況我不得不注意一個(gè)問(wèn)題，那就是要保證衛(wèi)生，平時(shí)的時(shí)候都需要多注意，在我們生活中也是一樣的，不要認(rèn)為很多事情并不需要，但是日積月累下來(lái)也會(huì)很多，比如學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)就是一個(gè)不斷堆積的過(guò)程，需要的是慢慢學(xué)。

從家務(wù)中我發(fā)現(xiàn)自己的身體狀況并不好，沒(méi)有做多么累的活，就已經(jīng)氣喘噓噓，非常疲憊，非常乏力了我不得不為自己的狀況考慮以前因?yàn)閼卸?，沒(méi)想到自己的耐力這么差，比我自己想象中的要差很多，也不符合自己的要求，想要適應(yīng)需要的還是自己的改變之的發(fā)展就要在艱苦的工作中不斷的提升和鍛煉，不夠強(qiáng)就更加需要加大的自身的鍛煉，。

而且家務(wù)也需要經(jīng)常打掃，不能一直耽擱，時(shí)間長(zhǎng)了也不知道會(huì)留下多少污穢，自己看不到不代表沒(méi)有，任何時(shí)候都應(yīng)該重視衛(wèi)生問(wèn)題，原本還算干凈的家中，經(jīng)過(guò)打掃發(fā)現(xiàn)很多地方都有著各種各樣的問(wèn)題，有很多的地方都需要注意，其中在這次家務(wù)中感受到最多的就是細(xì)節(jié)問(wèn)題，如果不注意細(xì)節(jié)，會(huì)留下很多的問(wèn)題，這次不解決下次會(huì)積累更多，一旦積累的'多了就會(huì)造成嚴(yán)重的障礙問(wèn)題，影響到我們的健康。

這和做事也是一樣的，如果我們不在意同樣也會(huì)影響到基本的安全，無(wú)論是學(xué)習(xí)中還是生活中細(xì)節(jié)都需要重視，很多時(shí)候如果沒(méi)有抓住細(xì)節(jié)容易犯的錯(cuò)誤就是讓自己的努力白費(fèi)，不要因?yàn)椴黄鹧劬筒蛔⒁?，也不要因?yàn)椴幌肼闊┚头艞?，一旦積累的多了，就像這灰塵一樣把原本潔白的地面都蓋上一層厚厚的灰，使得我們都不得不重視，所以今后在學(xué)習(xí)中認(rèn)真細(xì)心，在生活中會(huì)注意細(xì)節(jié)，不會(huì)犯同樣的問(wèn)題犯相同的錯(cuò)誤。

實(shí)踐心得和收獲篇8

九年義務(wù)教育《課程計(jì)劃》把綜合實(shí)踐活動(dòng)課列為三類課程之一，提到了應(yīng)有的高度，因而，綜合實(shí)踐活動(dòng)成了本次新課程改革的亮點(diǎn)之一。我校開(kāi)設(shè)了以地方文化為核心的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程。在一年多的綜合實(shí)踐活動(dòng)的親歷和體驗(yàn)中，我校師生做了一些實(shí)際工作，進(jìn)行了一些有益的探索，取得了一些成績(jī)。現(xiàn)就我校前一階段綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展情況，做如下總結(jié)：

一、主要工作

1、注重統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)施分層管理。

綜合實(shí)踐活動(dòng)要集中體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色，因此，學(xué)校應(yīng)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。我校在課改之初就成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)小組，召開(kāi)了綜合實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，制定了《南渡初級(jí)中學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》，具體確定了綜合實(shí)踐活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù)、活動(dòng)主題，以及活動(dòng)方法和步驟，并邀請(qǐng)了楊裕前等有關(guān)專家來(lái)校指導(dǎo)綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展。

我校對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施分層管理，即學(xué)校管理、年級(jí)管理、班級(jí)管理三層管理模式，各年級(jí)根據(jù)學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，結(jié)合本年級(jí)實(shí)際情況制定年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃，班級(jí)則根據(jù)學(xué)校和年級(jí)計(jì)劃再制定出班級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃。另外，我校還把綜合實(shí)踐活動(dòng)與地方特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，作為校本課程加以開(kāi)發(fā)。

2、重視點(diǎn)面結(jié)合，鼓勵(lì)教師參與

我校開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)的形式主要有兩種，一是普通層面上的綜合實(shí)踐活動(dòng)，即以綜合性實(shí)踐為主的學(xué)科或?qū)W科整合活動(dòng);二是深層次的綜合實(shí)踐活動(dòng)，即以研究性學(xué)習(xí)為主的小組活動(dòng)。前者的綜合實(shí)踐活動(dòng)列入課程表，每周開(kāi)設(shè)三節(jié)綜合實(shí)踐課，在具體實(shí)施中采用彈性課時(shí)制，一般每周安排半天時(shí)間，學(xué)生全員參與。有時(shí)需外出活動(dòng)，如參觀工廠、遠(yuǎn)足登山、慰問(wèn)敬老院老人等，則由學(xué)校統(tǒng)一安排集中時(shí)間。

研究性學(xué)習(xí)為主的小組活動(dòng)的時(shí)間主要是以周六上午活動(dòng)為主，同時(shí)還充分利用中午、下午放學(xué)后等時(shí)間，一般由六到八名學(xué)生組成活動(dòng)小組，共同確立一個(gè)研究專題，并進(jìn)行具體的分工，在有關(guān)學(xué)科教師的引領(lǐng)下，開(kāi)展研究性活動(dòng)，由于此類綜合實(shí)踐活動(dòng)需要的時(shí)間、空間較大，經(jīng)常要走出校門進(jìn)行參觀、采訪、調(diào)查等，因此，在時(shí)間的安排上要給予相當(dāng)大的自由度。

在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，教師的參與不可忽視。教師和學(xué)生一起參與綜合實(shí)踐活動(dòng)，有利于建立民主、合作、平等的新型師生關(guān)系。由于綜合實(shí)踐活動(dòng)具有活動(dòng)空間的廣闊性和活動(dòng)時(shí)間的延續(xù)性，因此，它需要大量的教師參與，學(xué)校不應(yīng)指定專門的教師作為綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的指導(dǎo)老師，而應(yīng)鼓勵(lì)更多的教師參與對(duì)學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)的引領(lǐng)和指導(dǎo)。我校在這一方面做得較好，尤其在綜合實(shí)踐活動(dòng)主題確立、方案的設(shè)計(jì)、成果的展示和評(píng)價(jià)等方面，我校十分重視鼓勵(lì)教師參與引領(lǐng)指導(dǎo)，要求教師的引領(lǐng)要貫穿于學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)的全過(guò)程。

例如，我校在開(kāi)展“我們鎮(zhèn)的水泥廠”綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程時(shí)，教師首先指導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)或進(jìn)圖書館，查閱有關(guān)資料，了解水泥生產(chǎn)流程，其次，教師還出面與水泥廠聯(lián)系參觀時(shí)間等事宜;再次，教師還要指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備分析樣品的儀器、藥品等。在活動(dòng)總結(jié)階段，教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)參觀調(diào)查、采樣分析得來(lái)的資料進(jìn)行篩選、整理，形成結(jié)論，指導(dǎo)學(xué)生撰寫調(diào)查報(bào)告或小論文，另外，還引導(dǎo)學(xué)生著重對(duì)活動(dòng)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)和收獲進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和反思等。

二、主要成效

1、教師角色的轉(zhuǎn)變

綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開(kāi)設(shè)一年來(lái)，我校廣大教師的角色得到重新的定位。許多教師都深深地體會(huì)到，開(kāi)設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的目標(biāo)決不在于灌輸和傳授知識(shí)給學(xué)生，而是要與學(xué)生一起獲得親身參與實(shí)踐活動(dòng)及研究性學(xué)習(xí)的積極體驗(yàn)和豐富經(jīng)驗(yàn);培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的積極態(tài)度和對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。教師由傳授者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生活動(dòng)的參與者和合作者。

2、學(xué)生的自主創(chuàng)新能力得到了提高

一年多來(lái)，我校通過(guò)“趣味拼圖”、“參觀水泥廠”、“家鄉(xiāng)方言和文化”、“特色家鄉(xiāng)菜”、“尋訪家鄉(xiāng)名人”、“設(shè)計(jì)校園平面示意圖”、“交通標(biāo)志與安全”等系列綜合實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生自主動(dòng)手實(shí)踐，大大激發(fā)了學(xué)生探求人與自然、人與生活密切關(guān)系的濃厚興趣。通過(guò)對(duì)學(xué)生的綜合能力考查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐和自主創(chuàng)新能力較以往有了較大的提高。

3、建立了新型的師生間關(guān)系

在綜合實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，老師不再“居高臨下”地使用講臺(tái)，而是始終處于學(xué)生中間，引領(lǐng)著學(xué)生走向生活，不斷給予學(xué)生新的內(nèi)容，讓學(xué)生有新的發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行新的開(kāi)掘，在實(shí)踐中達(dá)到一種新的境界。在活動(dòng)中著重培養(yǎng)他們的動(dòng)手實(shí)踐能力、綜合運(yùn)用能力和開(kāi)拓創(chuàng)新能力。通過(guò)兩個(gè)多學(xué)期來(lái)的綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，我們發(fā)現(xiàn)，我校的師生關(guān)系正逐漸變?yōu)槿谇?、和睦的新型師生關(guān)系。由于綜合實(shí)踐活動(dòng)中，給予了學(xué)生平等、自主、和諧的權(quán)利氛圍，我們感到現(xiàn)在許多學(xué)生在課堂上較以往更喜歡動(dòng)腦子，特別是大多數(shù)同學(xué)都敢于提問(wèn)，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，甚至通過(guò)實(shí)踐中的發(fā)現(xiàn)，還激發(fā)起向老師、向挑戰(zhàn)的勇氣。

4、獲得的榮譽(yù)

實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程一年多來(lái)，我校共有一百二十多人次學(xué)生在各級(jí)各類綜合實(shí)踐活動(dòng)課程競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，如在學(xué)生網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、研究性學(xué)習(xí)小論文評(píng)比、勞技小制作小發(fā)明等比賽中，我校有多人分獲市、學(xué)區(qū)一、二、三等獎(jiǎng)。在課改調(diào)研活動(dòng)中，常州市丁偉明副局長(zhǎng)親臨我校，對(duì)我校課改工作給予較高評(píng)價(jià)。我校作為溧陽(yáng)市首批課改實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校，今年又順利通過(guò)了常州市課改先進(jìn)學(xué)校驗(yàn)收組驗(yàn)收，并得到驗(yàn)收組領(lǐng)導(dǎo)較高評(píng)價(jià)，成為溧陽(yáng)市初中中一所常州市課改先進(jìn)學(xué)校。

實(shí)踐心得和收獲篇9

我是一個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的大學(xué)生，在我考上大學(xué)的時(shí)候，全村都轟動(dòng)了，因?yàn)槲业拇遄硬⒉桓辉?，之前也很少出過(guò)大學(xué)生，全村的老少爺們都給我道賀，直到現(xiàn)在我都很感動(dòng)。在我將要離開(kāi)家鄉(xiāng)。開(kāi)啟我的大學(xué)之路時(shí)，全村很多人為我送行，我哭了，這是直到現(xiàn)在最令我感動(dòng)的事情。我當(dāng)時(shí)在心里就暗暗下定決心，我一定要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)回報(bào)村里的人們。

現(xiàn)在的我已經(jīng)大三了，雖然每年都回家，但是我感覺(jué)我們村的經(jīng)濟(jì)還是沒(méi)有得到很好的發(fā)展，雖然我們也十分勤勞，村里很多人出去打工了，可是還是沒(méi)有很大的改觀。我想我應(yīng)該更好的學(xué)習(xí)，將來(lái)回到家鄉(xiāng)，為改善村里的經(jīng)濟(jì)狀況做出自己最大的努力。

作為一個(gè)在校大學(xué)生，能夠在農(nóng)村中參加社會(huì)實(shí)踐，深入到農(nóng)村基層，這對(duì)我以后的人生道路來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。通過(guò)這次活動(dòng)，我既開(kāi)拓了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，鍛煉了能力，而且還豐富了許多工作和生活上的經(jīng)驗(yàn)，自己的認(rèn)識(shí)和理論水平也明顯有了較大提高，也讓我對(duì)以后的生活和工作充滿了信心，我會(huì)用飽滿的熱情去迎接即將到來(lái)的大學(xué)新學(xué)期的生活和未來(lái)的挑戰(zhàn)。

今年的寒假，為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，為將來(lái)的就業(yè)打好基礎(chǔ)，我在我村的村委會(huì)進(jìn)行了將進(jìn)一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉活動(dòng)，通過(guò)此次在村里的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們不僅在實(shí)踐中深化了知識(shí)，而且學(xué)到了書本上沒(méi)有的知識(shí)和受到了深刻的教育;了解了我們村里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過(guò)我的觀察，我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。此外在這次實(shí)踐中，據(jù)自己親身所感、親眼所見(jiàn)、親耳所聽(tīng)，我對(duì)村上的現(xiàn)狀有了更多的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而進(jìn)入了更深入的思考。

放假之前，我就委托家人聯(lián)系我們村的村委會(huì)，表明自己希望參加和幫助村委會(huì)的日常工作，從而鍛煉自己，同時(shí)也可以為鄉(xiāng)親們服務(wù)。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會(huì)掛名并開(kāi)展工作，主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)的日常工作和一些對(duì)自己的感興趣的課題進(jìn)行調(diào)查。聽(tīng)到消息后，我異常的興奮，不僅因?yàn)樽约嚎梢皂樌膮⒓由鐣?huì)實(shí)踐工作，完成學(xué)校指定的任務(wù)，還因?yàn)樽约赫业搅艘粋€(gè)能夠很好的鍛煉自己、提高自己能力的機(jī)會(huì)，更主要的是終于可以運(yùn)用自己的能力為家

鄉(xiāng)的人們服務(wù)了，最重要的是這是我20多年來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想!

接到可以正式上班的

小事情也不能馬虎，一頁(yè)文件整理錯(cuò)了，到需要它的時(shí)候就會(huì)很難找到;衛(wèi)生打掃的不干凈，就會(huì)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和人民群眾留下不好的印象;接電話的語(yǔ)言不得體，傳達(dá)事情表述不準(zhǔn)確，就會(huì)影響到工作效果。我加強(qiáng)了對(duì)自己的要求，不放過(guò)一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作內(nèi)容將會(huì)提明白，以后我的工作內(nèi)容將會(huì)提升一個(gè)檔次，我暗暗地對(duì)自己說(shuō)了聲加油! 最終，我在村委會(huì)完成了我將近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，這些天下來(lái)，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語(yǔ)言來(lái)形容和表達(dá)。而通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我感受最深的除了我的能力得到了鍛煉和提高外，就是農(nóng)村在這幾年里的發(fā)展，農(nóng)民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象!

在回到學(xué)校后，我的心情久久不能平靜，我需要更多的努力來(lái)幫助村里的人實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，現(xiàn)在我們的想脫貧致富的心情十分的強(qiáng)烈，我們需要的只是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)給我們投資的機(jī)會(huì)，我想我應(yīng)該作出自己的努力。

畢業(yè)后，我會(huì)回到農(nóng)村，回到家鄉(xiāng)，開(kāi)始我的農(nóng)村致富道路!

實(shí)踐心得和收獲篇10

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_服裝超市的一名員工，我深切感到__服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，__服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿__服裝超市__年銷售業(yè)績(jī)更加興旺!

20_年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

20_年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在__，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們__服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。20_年我柜組完成銷售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了__的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20_年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為 柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)腵位置，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以__為家，牢固樹(shù)立奉獻(xiàn)在__，滿意在__的職業(yè)理念，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們?cè)诜b品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時(shí)尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開(kāi)拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī)。

20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。2006年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購(gòu)買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價(jià)格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見(jiàn)的技巧，克服服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開(kāi)創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在__的理念進(jìn)一步得到拓展，讓__美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再來(lái)__!