心得社會實踐200字(精選10篇)

心得社會實踐200字要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的心得社會實踐200字樣本能讓你事半功倍，下面分享【心得社會實踐200字(精選10篇)】，供你選擇借鑒。

心得社會實踐200字篇1

從自己成為大學(xué)生以來，我就多次從各個老師的口中都有聽聞社會實踐對我們的好處有多少多少，我也是可以深刻的體會到老師說的都對，我們現(xiàn)在的大學(xué)生都太懶惰了，上課逃課睡覺，在教室偷偷睡覺，一點也不知道賺錢的辛苦。一點都不知道現(xiàn)在的自己到社會上能不能生存。為此，我心動了，保證鍛煉自己的心態(tài)，我在這個暑假開展了我第一次社會實踐，收獲是極大的，以下就是我對自己本次社會實踐的心得體會：

首先，找工作真的很難，我作為一個大學(xué)生，我心里就著屬于自己的驕傲，很多的工作我都不屑去做，比如去餐廳洗碗、去送外賣這些工作，我都是有機(jī)會去做的，但是都遭到了我的拒絕。工作太忙不想要，工作太累不想要，工作工資低也不想要，最終我半個月都沒找到工作，后來我轉(zhuǎn)念一想，我有什么理由去挑工作?要工作經(jīng)驗沒工作經(jīng)驗，要工作能力沒工作能力。我就開始放低自己對工作的要求了，我是來鍛煉自己的，想要對自己有個認(rèn)知的，而不是來賺錢、體驗生活的，后來我終于找到了一份工作原材料的運(yùn)輸工作。

工作真的比想象當(dāng)中的要苦的多，因為我在大學(xué)第一學(xué)期就有了屬于自己的駕照，所以開車還是可以的，但是基本上都沒用到我。我被工廠領(lǐng)導(dǎo)安排到一輛車上，還是有一個老師傅開車，我就負(fù)責(zé)跟他把這邊工廠做好的東西運(yùn)輸?shù)搅硪粋€加工廠去。我主要是負(fù)責(zé)跟老師傅一起裝貨卸貨，只要在他開車辛苦的時候，我才會偶爾代下班。一個月下來，我整個人被曬黑了一圈，手上到處都是傷，都是在搬運(yùn)貨物的時候不小心弄到的，但是我從來沒叫過苦，無數(shù)次想說我不干了，我想在家躺著睡懶覺，但是這樣的話，不就證明了我適應(yīng)不了這份工作嗎?一個半月的工作，我最終是堅持下來了。

的確自己是大學(xué)生，是比很多的人的學(xué)歷要高，但是我現(xiàn)在深知，現(xiàn)在是一個看工作能力的社會，就算別人是小學(xué)畢業(yè)，但是別人的工作經(jīng)驗豐富，就算你是個大學(xué)生，沒有任何工作經(jīng)驗?zāi)氵€是得靠邊站，在工作當(dāng)中，不能十年如一日，要學(xué)會總結(jié)自己，我現(xiàn)在深刻的明白我差的太遠(yuǎn)了，我在學(xué)校里需要更加努力的學(xué)習(xí)，繼續(xù)深造自己，這樣才能被人去發(fā)現(xiàn)自己身上的光芒，這次的社會實踐，對我有很大的影響，我會深刻的銘記自己暑假這兩個月經(jīng)歷的點點滴滴。

心得社會實踐200字篇2

為期30天的社會實踐圓滿的結(jié)束了，期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作情況，而這并不純粹是為了完成任務(wù)，更重要的是，這是為了自己而寫的一次找尋內(nèi)心聲音的偉大體驗。

我很慶幸能在放寒假的當(dāng)天跟學(xué)長、學(xué)姐們一起去_的一個手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機(jī)屏一定不會難倒我。可是并沒想象的簡單。進(jìn)到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易清干凈。”是啊，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。

如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口，別認(rèn)為犯錯是理所當(dāng)然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有責(zé)任。”在跟她相處的期間我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益?！?/p>

工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學(xué)會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。

常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時卻被打回來了，當(dāng)時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不知道看屏要看整個外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我?guī)煾该刻於己荛_心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。

態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。

很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書;而已在社會的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。

這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：

1.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期練習(xí)。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。

2.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經(jīng)驗沒關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打寒假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕。跟同學(xué)通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠(yuǎn)的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經(jīng)驗等種.種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學(xué)會厚臉皮，別人的教導(dǎo)虛心接受，不要不當(dāng)回事。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

4.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認(rèn)識了多少人，而在于多少人認(rèn)識了你。”努力地去認(rèn)識他人，也是讓他們認(rèn)識你，從他們身上發(fā)掘出你可以學(xué)習(xí)的地方，體會每一句睿智的語言。

坦白講，這么短的時間內(nèi)，小小的寒假工能學(xué)到什么呢?就鍛煉了態(tài)度，心態(tài)更加坦蕩，我想這已經(jīng)足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。

在回來的路上，跟學(xué)姐們聊了一路，她們的社會經(jīng)驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當(dāng)著同年級的同學(xué)說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學(xué)姐們給我講了好多她們所經(jīng)歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，現(xiàn)在聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學(xué)會獨立解決問題，虛心學(xué)習(xí)別人的突出。凡事做了就要做好，承擔(dān)起該有的責(zé)任。

這個寒假，見識了很多事，認(rèn)識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經(jīng)驗將永遠(yuǎn)成為人生最寶貴的財富之一。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會，我感覺學(xué)習(xí)與社會實踐是密不可分的。

心得社會實踐200字篇3

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強(qiáng)大的凝聚力。

一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學(xué)習(xí)，充實了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強(qiáng)的途徑，提高國民素質(zhì)的實踐活動。

另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì),只靠在學(xué)校汲取知識，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。

雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。而學(xué)校組織的活動，更讓我們明白了學(xué)會適應(yīng)社會的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些出生牛犢的大學(xué)生們，獨立的培養(yǎng)和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會也是我們即將面臨的困難。對于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。

“真理來源于實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會實踐相結(jié)合。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

心得社會實踐200字篇4

為改善全區(qū)鄉(xiāng)村群眾生活生產(chǎn)條件、創(chuàng)造良好人居環(huán)境，自治區(qū)黨委辦公廳、自治區(qū)政府辦公廳下發(fā)通知，決定從20__年4月到20__年12月在全區(qū)開展“美麗廣西·清潔鄉(xiāng)村”活動。

本次活動以清潔家園、清潔水源、清潔田園為主要任務(wù)。一是清掃垃圾，清除雜物，清潔房屋，開展鄉(xiāng)村垃圾分類、收集、轉(zhuǎn)運(yùn)和處理工作，整治農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生。二是清淤治理鄉(xiāng)村水井、水塘、小河流、排水溝、下水道，清理水面漂浮垃圾，處理廁所、畜禽場(圈、欄)污水排放。三是清收和處理各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物，控制農(nóng)藥、化肥等過量使用，大力推廣農(nóng)業(yè)清潔生產(chǎn)實用技術(shù)，防治農(nóng)業(yè)面源污染?；顒右筮_(dá)到清潔環(huán)境、美化鄉(xiāng)村、培育新風(fēng)、造福群眾4個目標(biāo)，既著力解決當(dāng)前的突出問題，又著眼長遠(yuǎn)，進(jìn)一步提升鄉(xiāng)村規(guī)劃建設(shè)、生態(tài)建設(shè)和鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)水平，努力使我區(qū)鄉(xiāng)村環(huán)境面貌發(fā)生根本性改變。

現(xiàn)在“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”成了我們各個鄉(xiāng)村角落里流傳的一個主題，而“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”也已深深地埋在我們每一個村名的腦海了，讓我們時時刻刻為之實現(xiàn)而努力。而作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，更應(yīng)以實際行動為“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”的環(huán)保行動做出了貢獻(xiàn)。

20__年7月19日上午，我們帶著“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”的口號，由欽州學(xué)院李書記、校團(tuán)委羅書記、欽州國土局陳副局長、大番坡鎮(zhèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶著我們十幾名大學(xué)生志愿者們頂著烈日，向著大番坡鎮(zhèn)茅坡村出發(fā)。當(dāng)?shù)卮逯按迕駛兌紵崆榈赜游覀兊牡絹?。在村支書的帶領(lǐng)下，我們大學(xué)生志愿服務(wù)團(tuán)隊來到了大番坡鎮(zhèn)葵子村，跟熱情純樸的村民們一起“勞動”起來，清潔村鎮(zhèn)，共建美麗鄉(xiāng)村。

在清潔中，年輕的大學(xué)生們不畏懼太陽，不畏懼艱苦，不怕臟，利用鐵鏟、掃把等工具，清理垃圾、雜草、塑料袋和衛(wèi)生死角，有的拿垃圾桶，有的拿著鐵鏟甚至有的騎著垃圾車，對村的村道小巷，展開清潔活動。同學(xué)們搞起衛(wèi)生一點不含糊，對路邊的雜草、塑料袋、旮旯里的衛(wèi)生死角一點都不放過，都一一進(jìn)行了清理。同學(xué)們不怕苦不怕累，頭頂七月驕陽，身穿被汗水浸濕的衣裳，干得熱火朝天?？粗兊渺n麗干凈的街巷村道，大家露出了欣慰的笑容。大家齊心協(xié)力，把村道和村民們的房前屋后清理得整潔干凈?；顒又?，大學(xué)生們給當(dāng)?shù)卮迕癜l(fā)放了“美麗欽州·清潔鄉(xiāng)村”活動的宣傳資料，在村的主要要道邊張貼環(huán)保環(huán)境的海報和掛橫幅，勸導(dǎo)村民不要亂丟垃圾，共同做好清潔村莊工作。隨后，大學(xué)生們還清潔校園，清理河道里的垃圾，清除綠地上的垃圾和雜草，以實際行動助力“美麗欽州·清潔鄉(xiāng)村”活動。

開展“美麗欽州，清潔鄉(xiāng)村”活動，農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生有了很大改善，農(nóng)民清潔意識也有了進(jìn)一步提高，我們都帶著激情和熱情積極投入清潔村鎮(zhèn)，共建美麗鄉(xiāng)村實踐當(dāng)中，廣泛開展衛(wèi)生文明宣傳教育活動，讓村民們有一個保護(hù)壞境從我做起的觀念，進(jìn)一步帶動群眾養(yǎng)成愛護(hù)生態(tài)環(huán)境、保持文明衛(wèi)生的良好習(xí)慣，力促“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”活動廣泛帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村群眾養(yǎng)成愛護(hù)生態(tài)環(huán)境、保持文明衛(wèi)生的良好生活習(xí)慣。

此次“美麗欽州，清潔鄉(xiāng)村”志愿服務(wù)活動不僅培養(yǎng)了大學(xué)生們吃苦耐勞和不斷進(jìn)取的探究精神，也讓我們大學(xué)生志愿者們有了一次走出校園、深入基層的機(jī)會，更深刻的體會到“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”活動的意義，增強(qiáng)了自己的責(zé)任感，使命感和自我約束的意識，堅定了我們清廉正義的做人原則。也因為在這里，我們深切感受到了人民群眾的質(zhì)樸，城鄉(xiāng)風(fēng)貌的改善和美麗的山水田園風(fēng)光，都給我們留下了深刻的印象。同時在參加“美麗欽州，清潔鄉(xiāng)村”也讓我們獲益良多，也極大的鼓舞了我們投身于“美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村”活動中的熱情。

當(dāng)前，"美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村"活動已經(jīng)全面展開，我們的工作任重而道遠(yuǎn)。整治農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境，清潔家園、清潔水源、清潔田園內(nèi)容多，范圍廣，涉及到群眾生產(chǎn)生活的方方面面，這一系列的工作需要各地各部門精心部署，強(qiáng)化保障，形成合力;需要廣大干部改變作風(fēng)，真抓實干，身體力行;需要廣泛宣傳群眾、引導(dǎo)群眾、組織群眾、發(fā)動群眾，做到全民參與、全社會共同行動，把身邊的一件件小事做好做實。只有這樣，我們才能更好、更有效的將"美麗廣西·清潔鄉(xiāng)村"活動推向深入，用我們每一個人的雙手托起美麗廣西的綠色暢想。暑假這幾天的美麗廣西，清潔鄉(xiāng)村實踐活動，讓我受益匪淺，而我們也會繼續(xù)努力，為美麗廣西奉獻(xiàn)自己一份綿薄之力。

心得社會實踐200字篇5

由于是第一次參加社會實踐，能夠參加由大二的師兄、姐組隊的實踐小分隊，我感到很高興?；顒訒r間為8天，在這8天里，所有隊員共同合作明確分工順利完成這次實踐。在這次實踐中充分體現(xiàn)了我們__院校學(xué)生吃苦的精神，同學(xué)們團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助，較好地反映了我們學(xué)生干部的整體素質(zhì);遇到的點點滴滴都深深地印刻在我的心中，使我再三思索，頗有所獲。今天，我將自己此行的心得體會寫下來，希望對于自己、對于我們這個群體能有些許的幫助。

新店鎮(zhèn)中心小學(xué)是雅安市第一家留守兒童之家，這是一塊急需社會給予關(guān)注的年輕的土地。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，父母逐漸地從農(nóng)村走進(jìn)城市務(wù)工，而他們的孩子卻留在農(nóng)村由孩子的爺爺奶奶或外公外婆帶，而這就是問題的所在，在這樣的教育背景下產(chǎn)生了隔代的問題，小孩子們就容易產(chǎn)生導(dǎo)致性格孤僻等問題。有句話叫少年強(qiáng)則中國強(qiáng)，那么兒童作為祖國未來的接班人，他們的健康成長意義重大，我們這次實踐主要就是希望能帶給他們快樂，盡可能的同他們敞開心扉地交流，享受到大哥哥大姐姐帶來的愛，實踐證明我們是成功的。

從走進(jìn)校園看著孩子們微笑的那一刻，我知道這次實踐將是具有特殊意義的一次實踐。進(jìn)入學(xué)校我就安排隊友將他們行旅搬到教室安排住宿，由于我負(fù)責(zé)搞后勤，安排完住宿的事我就去聯(lián)系學(xué)校的老師幫我們準(zhǔn)備廚房做飯用的用具。第一天晚上大家開了個會，討論第二天的教學(xué)任務(wù)。感覺真的是“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”由于我們大多數(shù)都不是師范專業(yè)的，如何備課成了一大難題，想到以前老師上課重難點突出，條理清晰，其實老師他們也是很認(rèn)真地做好備課工作的。還好有一個從__師大過來的師姐幫拿主意才弄好明天的上課內(nèi)容，以后幾天我們的備課工作很順利。由于是以暑期夏令營的形式開展我們的活動，上課時就沒像平時老師上課那樣嚴(yán)肅，就上課時間而言主要是給他們講英語，讓他們提前感受英語學(xué)習(xí)的氛圍;此外還講述普通物理小實驗，培養(yǎng)他們對科學(xué)的熱愛;也有剪紙課，讓他們學(xué)會動手，鍛煉自己動手的能力，這都是教學(xué)上的事兒了。

幾天下來我感覺到與孩子相處還是很容易的，他們?nèi)鄙俑改傅膼?，只要我們給他們一點兒關(guān)懷，他們都會感動不已。平時老師上課的時候由于學(xué)生太多，每個老師所能顧及到的人有限，有的學(xué)生難免會覺得老師偏心什么之類的，在心里面就會產(chǎn)生缺失的情感使他們的心靈容易受到創(chuàng)傷，往往只能無條件地、被動地承受現(xiàn)實。他們孤獨、自卑、精神壓抑、性格孤僻，不愿意與老師和同學(xué)溝通;他們內(nèi)心痛苦，看上去淡漠、自閉。這幾天來的相處還是遇到了這樣的問題，有一個小女孩除了上課外都是一個人單獨一起，還好我們多有注意觀察，個人簡歷每天都由一個同學(xué)送她到家，幾天下來她就愿意同同學(xué)一起耍，這讓學(xué)校的老師及我們隊員都感到高興。不論是在學(xué)校還是在校外，但愿孩子們以后能夠得到更多的關(guān)懷。

雖然我沒參與到教學(xué)中，但我的后勤工作還是開展得很好，盡管每天都很累，看到大家開心我也就滿意了。這次暑期社會實踐我的主要工作就是后勤，幾天下來收獲頗多，作為各種工作或是活動開展的重要保證，做好后勤具有重要意義。同學(xué)習(xí)中生活中的事兒一樣，后勤工作需要細(xì)心的對待，每件事落到實處，可將任務(wù)分配到每個人身上?？傊@次經(jīng)歷的在以后我想都會用到的，實踐就是積累經(jīng)驗，不斷豐富自己的閱歷。

心得社會實踐200字篇6

從上個月的10號放假回家，我在親戚家?guī)『⒑腿ネ馄偶疫^了半個月，一直到25號才正式去公司上班。第一天上班，我被安排到受話器組，我們學(xué)生工主要是剪公司產(chǎn)品的一些次品和廢品，以及幫忙打雜，每天的工資不一樣的，多勞多得。第一天我清楚的記得我一天的工資才22.5，這一天，我剪次品剪了900 個，1000個才30元，晚上到家發(fā)現(xiàn)自己的手上起了4個水泡，很疼，但是又不敢拿針把它刺破，因為刺破后會更加的疼痛。

晚上在床上睡覺的時候，我想過放棄，一方面我父母不忍心，不說我從小嬌生慣養(yǎng)的，但是我沒有吃過這么大得苦;另一方面我自己發(fā)現(xiàn)，第一天上班就這樣了，一個月下來，那我的手估計要殘廢了。第二天早上的時候，我爸問我還做不做，我說做，不去的話丟人，不就一個月么，咬咬牙就過去了，實在不行的話，我請假休息幾天。

就這樣，我每天早上6點起床，7點15坐車去上班，到公司8點不到，下午5點半下班，每天的工作就是剪次品和廢品和打雜，手上的水泡是消了再起，起了再消，總共不下于10個，有的變黃了，變成了應(yīng)該是傳說的“老繭”。雖然會很痛苦，但是堅持下來就行了。昨天是我上班的最后一天，一個月完了，我把自己的手套脫下來，摸摸手套上的自己裹得膠布，一層層，左手大拇指和食指的指套最厚，有十幾層。只記得每天下班時把手套脫下來，自己的手指有些白，那些有水泡的地方破了，會散發(fā)出一股難聞的味道，手上有時候會很臟，黑黑的，洗也洗不掉。

我最喜歡剪的次品就是16H，因為它的價錢最高，如果是要把上面的黑字拿無水乙醇涂掉的話，就是1000個34元，不涂掉的就是1000個30 元。最討厭的次品就是18D、28D，這種次品要四道手續(xù)，第一步要把外面的鐵片去掉，第二步要拿大針(不是繡花針)把里面的塑料薄膜挑出來，第三步拿對應(yīng)的“公章”，所謂的“公章”就是能剛好放進(jìn)次品中的小鐵管，中間是實心的，有一點凹凸，把次品最中間的磁鋼撬動，最后一步就是拿吸鐵石把磁鋼吸出來，但是可恨的是這么復(fù)雜的次品價錢更其他的一樣，也是1000個30元。所以每次我看見這樣的次品我就避而遠(yuǎn)之，知道沒有其他的次品了，我才去剪它，一天才弄不到1500個，不合算。

上班一個月，我發(fā)現(xiàn)了一些好玩好笑的事情。就說打雜吧，給廠長打雜是5.3一小時，給副廠長和組長打雜是4元一小時，所以每次打雜，我們都搶著幫廠長打雜，組長叫不理。因為公司是電子廠，所以男生的話就比較少了，除了一些電工，我們學(xué)生工男生還算多的了，那些員工基本上是女的，年齡20至45之間，多數(shù)是30以下的，我們看見了，不論誰都叫阿姨。我有一次就尷尬了，叫了一個比我還小的女的阿姨，那個叫我無地自容…….

公司養(yǎng)了一條很大的狗，是用來看門的，剛上幾天班的時候，我看見一個廢舊車廂上寫著惡犬和兇犬，我心想就哪里有狗，就跑近了看看，誰知道那條狗堵在下面，一沖出來，把我嚇得不輕，我就拿東西狠狠的揍了它，反正它是被栓起來的，沒事情。結(jié)果，我每次只要一經(jīng)過那里，它就跑出亂叫，我就大搖大擺的過去，活活氣死它。后來有人開玩笑說：你人品可真差，那條狗是不是和你有仇啊，你是它殺父仇人?

最可氣的是，公司的食堂中午雖然不供飯，但是供菜吃。那個菜很難吃，我就常說，它就是煮豬食，我以為是我嘴刁，可是發(fā)現(xiàn)很多人都自己帶菜吃的，重點不是這個，是菜不衛(wèi)生，我發(fā)現(xiàn)菜里有蟲子，很惡心的。自從發(fā)現(xiàn)菜里有蟲子，我就沒在食堂吃過。

每天最開心的就是，下班前我們要把那些次品的殼子用袋子裝起來，送到一個小棚子里面，那里面有幾頭豬，所以我們叫這個“喂豬”。沒事情的時候我們就拿棍子敲敲豬，結(jié)果豬叫了，喂豬的老奶奶過來了，看見我們干的壞事情，就說我們，我們趕緊跑掉，以為沒事情的。結(jié)果她說到廠長那里去了，這下壞了，她是廠長的母親。自從那次犯事后我們看見她就叫她奶奶這，奶奶那的，誰讓我們在屋檐下呢，不得不低頭。

打工一個月，我也發(fā)現(xiàn)了一些廠里的人際關(guān)系。比如說，會計不像會計，會計應(yīng)該就是管錢的，可是呢，這個會計她不僅管錢，還是廠長的助理，什么雞毛蒜皮的小事情都要她來說上一說，這個東西壞了，那個有人斗嘴了，都要她來處理，可真累。組長也不是好當(dāng)?shù)模總€組長要管理20多個員工，哪個員工出事情了就找組長負(fù)責(zé)，組長并不是每天不干活，而是在管理別人的時候，自己每天還要干活，也不是很閑的。別以為做員工就很輕松，那是不可能的，要是惹毛了組長，組長當(dāng)面不說你，她可以玩陰的，把工價低得產(chǎn)品可以，你又有何辦法?

我還發(fā)現(xiàn)這個廠有點不像一個工廠，很大的一個地方就三棟大樓，一個是車間，一個是住宿樓，一個是食堂。剩下來的地方全部用來種東西，什么冬瓜、黃瓜、黃豆、大蒜、茄子、空心菜等等。后來我知道了，食堂每天做的菜大部分是自身的，不是買得，這就叫“自產(chǎn)自銷”。

廠里的效益我個人估計不是很好，至少職工待遇不好，像我們暑假工必須滿一個月，否則一分錢都沒有，哪怕29天都不行，但是可以請假的。長期工必須簽滿三個月，在這三個月中，如果你不干了，是沒有錢給你的，三個月后，如果你想走，你必須在上個月打辭職報告。但是想走還沒有那么容易的，會計會找出各種理由讓你留下的，最后看你決心已定才放你走，廠長的臉色就難看了，招工有人來很高興，走人了就不開心了。上次就有一個人打辭職報告打了一下午搞定，其實說白了，辭職報告就是一張紙，簽個字就可以了，但是不給你，沒辦法。

廠里做的產(chǎn)品還是有一些毒性的，不是說產(chǎn)品有毒，只是在做的過程中，會有一些難聞的味道，我用過甲苯洗過東西，用甲苯洗后，發(fā)現(xiàn)自己的手指全部變白，還黏黏的，如果手上破，還會很疼的。用無水乙醇洗，手指變黑，很難一次性把手洗干凈，好幾天才干凈的。

匆忙一個月過去了，我很開心，雖然我的工資不是很高，但是這是靠我自己的力量完成的，我堅持了，我做到了，我沒有放棄。

社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。從這次實踐中，我真的學(xué)到了很多很多。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大二學(xué)生，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。

心得社會實踐200字篇7

隨著放假的到來，我校的社會實踐活動也拉開了帷幕。今年我們數(shù)學(xué)系依舊到新鄉(xiāng)市中心血站的無償獻(xiàn)血車上為那些無償獻(xiàn)血的各階層人們服務(wù)。

通過兩天的自愿服務(wù)，我對那些前來獻(xiàn)血的人們真的是刮目相看。他(她)們樸實的言語，實際的行動感動了我。他(她)們中有日出而作，日落而息的農(nóng)民;有上班一族的市民;也有像我們這樣朝氣蓬勃的學(xué)生;還有穿著一身警服的警察叔叔。他(她)們積極踴躍、熱情澎湃的程度完全出乎我的意料，尤其是農(nóng)民，更讓我從心底萌生一種欽佩之情。

第一天我們的目的地是小店鄉(xiāng)，車剛停下來就有人上來，我們就給他發(fā)了檢查表，并給他講解怎樣填寫。隨后來獻(xiàn)血的人絡(luò)繹不絕，整個上午就這樣在忙碌中度過了。印象最深的是一位中年叔叔，當(dāng)我們結(jié)束時他恰巧趕來。采血人員說：“不好意思，今天停采了。”他便愁眉緊鎖，好是傷心，硬是坐到沙發(fā)上說：“我今天跑了三十里地，就是為了獻(xiàn)血，今天要不讓我獻(xiàn)，我就不走了。”當(dāng)時我們都哭笑不得。叔叔的精神是多么高尚啊，無常獻(xiàn)血，什么也不為，為的是獻(xiàn)出自己的一點愛心，拯救垂危的病人吧，這也許是叔叔最簡單但是最崇高的心愿吧!

第二天我們來到了延津縣的一個集貿(mào)中心，車剛停下來，人們都擠著要獻(xiàn)血。在炎炎夏日里，街道邊排起了獻(xiàn)血的長龍，他(她)們來自不同的家庭，不同的村莊但卻有著共同的目的——獻(xiàn)血。記得檢查表上有一項說是近一年內(nèi)是否注射疫苗，當(dāng)時有位叔叔說：“我注射了甲型H1N1疫苗，還能獻(xiàn)嗎?”這么專業(yè)的問題只好讓他問車上的醫(yī)生。可是人山人海的，哪能擠上車啊。但是那叔叔卻拿著檢查表硬是等到最后，聽到“不好意思，先不要獻(xiàn)了，再停一段時間吧”之后才失望的離去。

每次擁擠的畫面，每個失望的面孔都在我腦海里盤旋。讓我深深的感受到不僅新中國的經(jīng)濟(jì)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而且教育事業(yè)也是蒸蒸日上啊。從一件小小的鮮血之事，便可以看出中國人民的素質(zhì)在提高，品味在提升!

通過這次實踐活動，我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的大學(xué)生接觸到了，了解到了平日里最熟悉卻又最陌生的社會，為我們將來走向社會做了個學(xué)前教育，受益匪淺!

心得社會實踐200字篇8

作為一名高中生，除了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，同時也是要去體驗社會，去感受生活，在這個寒假里面我也是去到社會來做一些工作，去讓自己有更多的接觸和能力上的鍛煉，我也是來到鄰居家開的餐廳里面當(dāng)了一段時間的服務(wù)員，雖然辛苦，但是也是讓我真的體會到社會工作帶給我能力上的成長，也是讓我明白的確進(jìn)入社會工作是多么的不易。自己目前作為學(xué)生更是要努力的來學(xué)習(xí)，讓自己學(xué)到更多的知識，來讓自己有更多一個成長。

實踐當(dāng)中，由于是比較熟悉的餐廳，同時也是有很多的客戶是附近的鄰居其實都是我認(rèn)識的，所以服務(wù)方面還是可以做好，也是對于我很友善，給我指出了很多的問題，但同時也是讓我更好的認(rèn)識了他們，去交流溝通之中也是鍛煉到自己，不再是埋頭讀書的樣子，更多的來看看社會，同時也是明白做好服務(wù)員這么簡單的工作，其實也是要有自己的思考，要去了解餐廳運(yùn)營的情況，清楚什么時候該做什么，又是客戶點單的時候，自己要去記好，不能出差錯，不然也是會造成浪費(fèi)以及耽擱了客戶的時間。工作里頭一天跑下來，回到家里只想躺下，也是讓我感受到自己在校學(xué)習(xí)是多么的幸福。

當(dāng)然我知道以后不會再做服務(wù)員的工作，但是其實越是這樣基礎(chǔ)的工作，其實更是能考驗自己，如果這些工作都是做不好，其實以后無論干什么，都是不易的，更是需要自己擁有一定的能力，所以我也是堅持下去，即使辛苦，但我也是希望自己是正式員工那樣的做，在餐點的時候更是忙個不停，開始的時候還會出一些小的差錯，但是我也是記在心里，自己哪里錯了，去反思，去記住自己的問題，改善后工作也是開展了不錯，得到了大家的肯定，同時也是明白這份工作其實也是挺考驗自己的，也是此刻自己可以去做的一類工作里頭的，而想要做更好的工作就需要自己多去學(xué)習(xí)才行的。

也是很感激這份工作，讓我體驗到來到社會的辛苦，同時也是明白每個服務(wù)行業(yè)的人都是不易的，更是需要自己去多體諒，同時回到學(xué)校更是要積極的去學(xué)習(xí)，去讓自己考個更好的大學(xué)，以后能力上去了，才能做更好的一個工作，去珍惜此刻擁有的一個幸福，而不是浪費(fèi)時間在一些與學(xué)習(xí)成長無關(guān)的事情上面。我也是會繼續(xù)的進(jìn)步的。

心得社會實踐200字篇9

一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通，像和同事之間等

2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑

3、要勤勞：有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做;社會經(jīng)驗比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費(fèi)錢了。

心得社會實踐200字篇10

作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，兩年的理論學(xué)習(xí)，以及外貿(mào)方面的證書的準(zhǔn)備，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過一段時間的實習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運(yùn)用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，所以我選擇了專業(yè)對口的暑期實習(xí)。

該公司并不是本地最大的外貿(mào)公司，但是是相當(dāng)有潛力的外貿(mào)公司。在這里一個多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺。在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN 、與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。我尤其喜歡每天中午12點一到，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當(dāng)當(dāng)”談?wù)摰健啊啊薄保衣牭每駸o語。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服。

實習(xí)的一個多月，從一開始無人問津的冷板凳，到后來和所有同事熟絡(luò)的小幫手，我是覺得很有成就感的。實習(xí)生活讓我正真體會到白領(lǐng)生活的小資情調(diào)和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領(lǐng)生活：喝喝茶，吹吹空調(diào)，打打電話，聊聊天，一天過去了，月底工資也很高;另一方面，緊張的工作節(jié)奏使每個人異常繁忙，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務(wù)員隨機(jī)應(yīng)變。

外貿(mào)業(yè)務(wù)一般有業(yè)務(wù)洽談和單證處理兩個基本環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的基礎(chǔ)，而單證是后期的處理.一般初進(jìn)外貿(mào)公司都是從單證制作開始，然后跟單。等對外貿(mào)所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié)。

外貿(mào)不僅涉及外銷，也要和國內(nèi)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。我在公司的實習(xí)有一大半時間都是花在詢盤上。公司有自己穩(wěn)定的客戶。通常，外商會把需要的產(chǎn)品寄到公司，然后就由我們公司詢價，給外商報價后決定合作具體事宜。

一個多月里，通過詢價的環(huán)節(jié)，我對公司的產(chǎn)品有了一定的了解。如，尼龍扎帶黑色可能有回料，看樣品要看原色;鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金;線材有上鋅量的區(qū)別;我們?？吹降膸Ы饘偕乃芰蠂婎^是表面做了鋁氧化。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品，在詢價過程中，通過與供應(yīng)商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經(jīng)驗的積累會給我未來的工作帶來便利。

我的實習(xí)小策略：辦公室里每個同事都有自己的工作，這時候，我學(xué)會了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方。留意同事間的對話，以及和廠家、外商的電話。通過這些，我了解很多外貿(mào)業(yè)務(wù)的“內(nèi)幕”。及時吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實習(xí)生活十分順利。比如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時，把我們外商的商標(biāo)也拍了進(jìn)去，前輩就告訴他，我們要學(xué)會為客戶保密，所以后來，我自己操作時，都會留意一下給廠家看得圖片里會不會透露我們客戶的資料。

1. 不管是業(yè)余員還是單證員，都應(yīng)該準(zhǔn)備自己的小本子。我覺得至少準(zhǔn)備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄;第二是工作進(jìn)度小冊子，把每天自己做的事，心得都整理起來，方便以后查找資料;最后就是一些聯(lián)系過得廠家資料，名片等等。

2. 自己的文件要分類管理，每一單合同下，報關(guān)、報檢、結(jié)算用的單據(jù)單獨用回形針裝訂。

3. 為自己的公司和客戶保密。在詢價初期，不要過多的透露自己公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時，再透露公司名稱之類的信息。

4. 積極調(diào)整心態(tài)。每天，我們自己可能有不愉快的事，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前。

付出就有回報，人的綜合素質(zhì)是動態(tài)發(fā)展的，只要不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，幾年以后終究會有所成的。思考：由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人民幣升值，加上國內(nèi)原材料漲價，在我實習(xí)期間，公司的業(yè)務(wù)量并不是特別大。我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。各業(yè)務(wù)部門各自獨立開展業(yè)務(wù)，部門之間聯(lián)系不緊密，我認(rèn)為雖然各部門所經(jīng)營的產(chǎn)品不同但完全可以相互介紹客戶資源，擴(kuò)大市場。尼龍扎帶的詢價過程中就出現(xiàn)過一次問題。我部門要找的是2.5_100規(guī)格的，而剛好另有部門在做3.6_200和3.6_250的。等我這邊公司聯(lián)系好了，樣品也寄到了，他們才知道。然后我不得不又讓供應(yīng)商再次寄他們規(guī)格的樣品，重復(fù)快遞費(fèi)用。因而我的建議是，建立一個公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，每位業(yè)務(wù)員把自己在做的、將做的單子做一個簡要的介紹。一方面可以自己了解進(jìn)度，另一方面，給其他業(yè)務(wù)員參考。甚至可以推薦一些工廠，寫一些工作心得，促進(jìn)同事間的交流。

在此次實踐中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如《貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前貿(mào)易中公認(rèn)的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務(wù)時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。

通過這段時間的實習(xí)，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。

不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗?zāi)?，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。

在此次實踐中，也使我們確實感受到了團(tuán)隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊中，不可能孤立存在，與這一個團(tuán)隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊精神將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作。

在期間，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!