課外書讀書感悟大學(xué)范文1500字
最喜無風無雨的夜晚，靜品自然，靜通心意，靜享人世的浮華。也喜風急雨驟時，懷抱一書，沉坐，觀自然的風雨變換，悟人生的詭秘莫測。這時，不是在讀書，而是書陪我讀人生。下面由小編來給大家分享課外書讀書心得，歡迎大家參閱。
課外書讀書心得1
書友會里兩位前輩都不約而同講到過讀書的目的就是要解決工作生活中的問題，覺得非常有道理，"窮則獨善其身，達則兼濟天下",很明顯，大部分人要做好的就是"善其身",解決好自己的問題就是給社會做貢獻，就是濟天下。綜合自己的天賦、能力、性格等因素，職業(yè)生涯多半會小舟從此逝，江海寄余生，當另辟蹊徑，努力改善經(jīng)濟狀況，于是關(guān)注起經(jīng)濟方面的書籍，希望能打開另一扇窗。
《窮爸爸富爸爸》中的窮爸爸工作努力，受過良好的教育，擁有博士的光環(huán);富爸爸，八年級都沒能念完。兩位爸爸的事業(yè)都相當成功，而且一輩子都很勤奮，因此，兩人都有豐厚的收入，然而其中一個人終其一生都在個人財務(wù)問題的泥沼中掙扎，另一個人則成了夏威夷最富有的人之一。書本從很多方面分析了產(chǎn)生這種差別的原因，最后歸納起來矛頭集中指向理財思維的不同。
書中對財務(wù)自由有很多見解，但由于國情、傳統(tǒng)觀念根深蒂固等原因，對我來說，最具可操作性的只有一點，就是對資產(chǎn)和負債的管理。
首先，必須明白資產(chǎn)的負債的區(qū)別，并且購買資產(chǎn)，這是第一條規(guī)則，也是唯一一條規(guī)則，"富人獲得資產(chǎn)，而窮人和中產(chǎn)階級獲得債務(wù)，只不過他們以為那些就是資產(chǎn)",我們平時更新?lián)Q代的數(shù)碼產(chǎn)品和很多買來就閑置的物品等行為其實是添置債務(wù)。如何區(qū)分資產(chǎn)和負債，簡單來說，資產(chǎn)就是能把錢放進你口袋里的東西，比如：不需要到場就可以正常運作的業(yè)務(wù)、股票、債券、基金、能夠產(chǎn)生收入的房地產(chǎn)、版稅等，負債是把錢從你口袋里取走的東西，我們現(xiàn)在實際進入了負利率時代，所以現(xiàn)金和銀行存款類的資產(chǎn)我認為劃為負債更合適，因為它的購買力會不斷下降，放的時間越長，損失越多。一份關(guān)于美國200年來資產(chǎn)價值的'變化報告中指出，1802年一塊美金，到今天的購買力是5分錢。
而相應(yīng)的資產(chǎn)類的短期債券兩百年漲了275倍;長期債券的漲了1600多倍，1美金股票即使除掉通貨膨脹因素也升值了一百萬倍，價值103萬。當然，這里面有一個BUG,就是時間跨度太長，個人是無法以百年為單位投資的，再考慮通脹，債券和基金看似升值不少，但也只能是劃歸為保守的投資方式，很難實現(xiàn)財務(wù)自由，股票投資獲利巨大，也風險巨大，比如剛經(jīng)歷的股災(zāi)。
即便如此，股票投資市場仍是實現(xiàn)財務(wù)自由的可試之路，如何從"七虧二平一贏"的鐵律中脫穎而出，然后穩(wěn)妥的生存下去，將是今后讀書中要試圖解決的技術(shù)性問題。
課外書讀書心得2
《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學(xué)上的享受，更多的是對即將參加工作的我心靈的啟迪和知識的學(xué)習積累，與其去評價其文學(xué)價值，倒不如去研究它的實用價值，特別是對我這個即將在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。
在內(nèi)憂外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負重，接受重任。成為了低靡團隊的領(lǐng)頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說："無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢?" 說起來容易，可靜下心來好好推敲一下，"永不放棄"卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢;若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個團隊都不會贏得最后的勝利。也許正是他的這種"三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也"堅韌不屈的個性，面對任何困難時，他都會選擇永不言棄，堅定不移的帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場。
毫無疑問方威是一個銷售天才，他酷愛競爭，也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍，"一腔熱血沸騰時，萬里--起波瀾。"即使面對的是強大的難以取勝的對手，也會勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。"醉臥沙場君莫笑， 古來征戰(zhàn)幾人回。" 也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場如戰(zhàn)場，這個世界根本沒有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無比慘烈的結(jié)局!
通讀此書，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計在商場里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績上屢創(chuàng)傳奇。與其說她喜歡銷售，不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功，在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛，當漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時候，她才知道她失去的遠比得到的多，可是"此情可待成追憶，只是當時已惘然。" 當攀登到事業(yè)的最巔峰時，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨，終于意識到原來自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。
源于對成功的貪婪，使她常常和客戶拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見不得光的手段，也注定這個冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。"輸"不是一個開始，"贏"又何嘗是結(jié)束!然而在競爭如此激烈的當今社會，生存才是王道，信奉著"羊性為人，狼性做事","殺雞取卵","竭澤而漁"的行為層出不窮。人們懷著一顆對權(quán)利欲望的狂熱的心，在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉，玩的就是驚心動魄。
"君子愛財，取之有道。"誘惑面前，永遠不能忘記人生原則，逾越道德底線。書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個個優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標結(jié)果， 終導(dǎo)致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，"多行不義必自斃",沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。
一場勝利的戰(zhàn)爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的，而商場同樣是殘酷的`，有人成功，就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時就必須要選擇"千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。"的魄力，也就選擇了追求"長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。"的勇氣，還要保持"粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。"的純凈。
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"輸"與"贏"只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨，有人的認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢，有人贏是為了擁有至高無上的權(quán)力，有的人贏了過程確輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場戰(zhàn)爭中，沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會變成一點點回憶，顯得那么的微不足道。
輕輕合上《輸贏》這本書，思緒難平，一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脫后的一種洗禮。當人們失去信仰的時候，這里有一盞指向遠方的明燈，心不再迷惘。
課外書讀書心得3
《窗邊的小豆豆》講述了作者黑柳徹上小學(xué)時的一段真實的故事。作者因淘氣被原學(xué)校退學(xué)后，來到巴學(xué)園。在小林校長的護和引導(dǎo)下，讓一般人眼里"怪怪"的小豆豆逐漸變成了一個大家都能接受的孩，并奠定了她一生的基礎(chǔ)。這本書不僅帶給全世界幾千萬讀者無數(shù)的笑聲和感動，而且為現(xiàn)代教育的發(fā)展注入了新的活力，成為20世紀全球最有影響的作品之一。
新版的《窗邊的小豆豆》封面是粉紅色的，那句"每個人都能在這本書里找到自己陽光燦爛的童年"的話，勾起了我對童年時光的懷念，想起了小姨當年送我的那本沒有版權(quán)、印制粗糙的"小豆豆".小豆豆的故事，早已模糊不清，我記住的是當年閱讀的溫馨和感動。如今重讀這本書，更加感受到一份童真和不帶世俗的純凈。也不知道現(xiàn)在熱哈利?波特的孩是否還會為小豆豆那些小小不言的淘氣動心，真正動心的倒是我們，少年時代的記憶只要有一扇窗口打開，就會像清新的空氣一樣撲面而來。
說心里話，我是羨慕小豆豆的，調(diào)皮的她碰到了一個超級棒的小林校長。小林校長對幼兒教育有他獨到的見解。他很有耐心連續(xù)聽六歲的小豆豆說四個小時的話而不打呵欠;也很有創(chuàng)意、會想到用廢棄的電車改裝成上課的教室;最最棒的是，他尊重小豆豆天馬行空的想法，當小豆豆把糞坑里的東西全撈出來堆成一座小山，校長先生只說"弄完之后要放回去喔!"我也羨慕小豆豆有一個寬厚仁慈的媽媽，直到她二十歲之后，媽媽才跟她提起小時候因為太過調(diào)皮被退學(xué)的事情。如果當初在小豆豆還是個六歲的孩時，媽媽說："怎么搞的?你竟然弄到要退學(xué)!我們只好再找一個學(xué)校了，如果再退一次學(xué)，就沒有學(xué)校再要你了!"小豆豆一定承受不了這種教育。所以我覺得每個老師與家長都應(yīng)該來讀讀這本書，來探索孩的內(nèi)心世界，你會發(fā)現(xiàn)小林校長和小豆豆媽媽的這種教育方式很適合孩的成長，了解孩的內(nèi)心世界才是教育孩的出發(fā)點。
有人把《窗邊的小豆豆》說成"成年人的童話",把它和時下流行的幾米系列、麥兜麥嘜系列混為一談，并說什么"成人的童話很美好，成人的童話很無奈".我不贊同這種說法，小豆豆并不是成人的童話，而是講述成人的童年往事，我們這些成年人可以從中找到很多屬于自己的過去，而小孩可以從中看到他們現(xiàn)在的童年。童年是人一生值得回味無窮的東西，它和童話一樣都給我們帶來了很多美好的回憶，但童年絕不等同于童話，童年始終是真實的，而童話純屬杜撰。
這個叫小豆豆的女孩眼里所展現(xiàn)的童真世界是我們曾經(jīng)忽略和淡忘的美好事物，這種忽略通常都是一生的，那些生命中非常寶貴的東西，居然整整一生我們都沒有想起來。這不能不說是一種遺憾，所以我們更應(yīng)該去讀這本書，彌補這種遺憾。
這本書不僅讓我們記住了一個由六輛電車改成教室的學(xué)校，校名叫"巴學(xué)園",更讀到了一個兒童成長的旅程，這個旅程是創(chuàng)造力和社會適應(yīng)的過程，是人與人之間相互理解和尊重的過程。這個旅程對于每一個人都很重要，對我們現(xiàn)在的教育更重要。
多年后，當我有了自己的孩時，那個時候看著他(她)，我一定會回憶起這本書，想起小豆豆曾經(jīng)給我?guī)淼倪@份恒久的感動，還有對當今教育的思索。
課外書讀書心得4
俗話說"活到老學(xué)到老，不學(xué)習則落伍"于是我利用暑假休息時間我閱讀了《與幼兒教師對話——邁向?qū)I(yè)成長之路》一書，書中的大部分章節(jié)來自凱茲博士在世界各地的早期教育會議上所做的演講，其中大部分的內(nèi)容源自于幼兒教師、父母和學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生在提問或討論中涉及到的特別體驗的問題，這些特別的問題和體驗均是他們在如何更好地解決與孩子相處時的共性問題中所遇到的，雖然他們來自世界各地，但是他們遇到的問題竟然如此的相似，有著非常多的共通之處。因此，讀此書，越來越覺得自己在經(jīng)歷一次思想和意見的交流與辯論，或許是自己接觸了幼教的實踐和理論，對幼教本來就有所感觸，所以在讀麗蓮。凱茲博士所提出的議題與例子時，心里常常有觸動、有檢討、有反思、有爭辯，在經(jīng)歷了這個檢討、思辯的自我澄清過程之后，卻是一份不可言喻的喜悅。
首先，充滿獨到而精辟的觀點和見解。
書中深刻地闡述了關(guān)于兒童發(fā)展與教育、幼兒教師專業(yè)成長等的觀點和思想，充滿了關(guān)于幼兒教育與教師成長的專業(yè)智慧，以及她對于兒童發(fā)展與教育的理論和時間的深入把握。
其次，隨處可見基于實踐的理論闡述和基于理論的實踐反思。
麗蓮。凱茲博士將理論闡述與實踐分析有效地合而為一，將幼教實踐中有爭議和感到困惑的問題，依據(jù)教育學(xué)、心理學(xué)以及社會學(xué)等多方面的研究成果，進行了客觀深入的的闡述和分析。例如在分析教師專業(yè)成長時，并沒有空泛的理論闡述，而是通過幼兒園中的具體事件，深入淺出的闡述了專業(yè)幼兒教師的標準。這種理論與實踐的融合彰顯了。凱茲博士的獨特學(xué)術(shù)風格與豐富的研究閱歷，使人感覺到這本書中的許多觀點不是寫出來的，而是實踐與思悟出來的。
再次，滲透著對幼教問題的理性審視與對幼兒發(fā)展和幼教事業(yè)高度關(guān)注的氣質(zhì)和精神。
無論在探討兒童發(fā)展、幼兒教育的目標、內(nèi)容、幼教的專業(yè)化、幼教機構(gòu)的評價，還是教師角色、教師與兒童關(guān)系、專業(yè)幼兒教師的行為、教師的專業(yè)成長等問題時，.凱茲博士時刻向我們展示著她對這些問題的省思、檢視與理性的把握。譬如兒童自尊的培養(yǎng)是教師和家長都關(guān)心的一件事，但是目前用來培養(yǎng)自尊的做法實際上是在養(yǎng)成兒童將注意力集中在自己，以及關(guān)注別人如何看待自己，而不利于培養(yǎng)幼兒適宜、積極的自尊。她多次指出"自尊無法從直接教導(dǎo)或勸告兒童覺得自己很好中獲得",教師應(yīng)該"幫助兒童處理所面臨的負面反饋、挫折及失敗",只有在適量的、明確且充分的正面反饋中才有助于增強兒童的自尊。這些觀點既反映著凱茲博士所秉持的客觀、審慎的態(tài)度，批判與反思的理性以及她對問題的辨證的把握，也體現(xiàn)了她科學(xué)的態(tài)度和嚴謹?shù)膶W(xué)風，彰顯她獨特的學(xué)術(shù)品格和精神。使人領(lǐng)略到一種作為研究者的竟社和境界，一種在幼教領(lǐng)域中孜孜耕耘的勤奮態(tài)度，滋養(yǎng)與凸現(xiàn)著研究的內(nèi)在價值與魅力。
讀了凱茲博士的書，在感受到她豐富的教育經(jīng)驗和理論成果的時候，同時深深感受到自己是多么的渺小與無知，在幼教的海洋中我只是個涉世未深的孩子，無論談理論還是說實踐，自己都缺乏一種反思、審視、辨證和理性，更沒有值得借鑒的教育策略建議與教育智慧而言，更談不上教育的學(xué)術(shù)氣質(zhì)和精神。我想，只有不斷的學(xué)習，不斷的修養(yǎng)自己的內(nèi)涵，使自己具有一點學(xué)有所想，做有所依，思有所悟，才能做一個真正合格的幼兒教師。，才能擔負起幼教的重任。
課外書讀書心得5
首先很感謝華總推薦給我《輸贏》這本書來讀，花了兩天的時間，度過無聊的周末的同時可以學(xué)習一些知識，最后把游戲都戒了，就是為了保護眼睛不要超負荷。但是看完后眼睛還是有點累。
總結(jié)下來總共有以后下幾感受：
一。 作者是借營銷題材來抨擊社會的腐敗現(xiàn)狀的。營銷人員接觸社會各個層面的人，更能反應(yīng)社會的真實性與殘酷性。作者把自己塑造成一個靠團隊能力和自己的能力結(jié)合起來，去爭取每一個客戶和項目，即使面對失敗，也不觸碰自己的原則底限-不行賄。 這是難能可貴的，我相信大多數(shù)的營銷人員是做不到的，哪怕是各個領(lǐng)域金牌的銷售員。
做為銷售員是沒有權(quán)利對國家的腐敗現(xiàn)象評頭論足的，因為很大一部分都是銷售人員把這種現(xiàn)象先引導(dǎo)出來的，就像商業(yè)賄賂和吃喝玩樂的腐敗現(xiàn)象。就像我們家長都給老師送禮，卻又非常討厭這一做法，但是為了不讓孩子在學(xué)校吃虧，只能這樣做了。所以只有堅持了自己原則的才是比較可貴的。我們不能對腐敗現(xiàn)象評頭論足，卻可以找到結(jié)點是我們官員的選拔政策，正因為我們民主制度的不完善，才出現(xiàn)的這么多怪現(xiàn)像，文中提到我國公車每年的費用是3000億，遠超教育和軍費的開支，不知道是不是準確，但是可以明確的是納稅人的錢養(yǎng)了一幫大老爺整天作威作福。由這可以聯(lián)想到美國加州的政府都會破產(chǎn)，想想政府會破產(chǎn)嗎?沒錢的話多弄幾個稅名就可以增加不知道多少收入，變成"萬萬稅"還能愁沒有錢呢?可是人家寧可政府破產(chǎn)也不能再增加納稅人的負擔。我們看到過我們的政府辦公樓和學(xué)校的對比，也看到過國外的辦公樓和學(xué)校的對比，正好是相反的。美國出臺了政策美國的公司在任何國家都不允許行賄，但是到了中國就得入鄉(xiāng)隨俗了，看來習慣真不是個好東西，做的次數(shù)多了，壞事也被認為正常了。所以中國的法律對受賄還設(shè)定了一個門檻值。我們小時候?qū)W的課本告訴我們資本主義、帝國主義是多么不是東西，但是隨著年領(lǐng)和閱歷的增長發(fā)現(xiàn)還有比不是東西的東西更不是東西的。
二、辦公室的政治
國內(nèi)任何公司都難逃內(nèi)部的斗爭，這和我們祖先的習慣密不可分，中國5000年的歷史就是5000年的斗爭史，從夏商周到元明清再到今天的社會。向來都是內(nèi)斗內(nèi)行外斗外行，因為壟斷習慣了，對付愚民有的是辦法，對付國外的資本家就顯得捉襟見肘了，所以在最后抵擋不住外惡勢力的入侵時，很多人就見風使舵，造成了當漢奸也要排隊的怪像。
又聯(lián)想到文中提到的《亮劍》這部電視劇，這本來是小說改成的電視劇，我們平常看到的電視劇只是小說的一半不到，但是藝術(shù)也是為政治服務(wù)的，所以我們只看到了他們在戰(zhàn)場上英勇戰(zhàn)斗的一面，這也是教育我們在以后為國家戰(zhàn)斗的時候要不怕犧牲，但是后面悲慘的內(nèi)容是我們沒有看到的，丁偉這個原型生活中是有的，因為說了幾句支持彭 德 懷的話最后被打入大牢，趙鋼和妻子雙雙自殺，李云龍在戰(zhàn)場上那樣的漢子把最后一顆子彈留給了自己。電視劇為什么不演后面的部分，我估計是看了以后戰(zhàn)場上再沖鋒的時候會不會想自己萬一客氣他鄉(xiāng)，骨灰是不是能還鄉(xiāng)，如果受傷沒有死會不會變成一個掛滿勛章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢的真正的要飯的。再聯(lián)想到我們的實際營銷生活，自己在外面沖鋒陷陣，不懼怕艱辛，但是公司內(nèi)部卻因為利益和權(quán)力爭的你死我活，完全比一線戰(zhàn)場還要熱鬧，這讓一線的人員自嘆不如。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏云蓋日，也只能是一時的，因為太陽的壽命要比云雨的壽命長的太長。自然的法則誰能規(guī)避呢。由此引發(fā)第三聯(lián)想。
三、工作是生活的一部分
我們年青的時候拼死拼活的掙些錢，有時候是泯滅著自己的道義與良心掙來的，即使花著能開心嗎?如果是真的開心就不會有泯滅了，但是為了什么，我們追求的是什么?有人看人家房子多就覺的了不不起，有房子不一定有家，錢再多，也不一定幸福。這是我們實實際際能看到的東西，現(xiàn)在的生活溫保不是問題，還想要更多的什么?什么能夠滿足呢，真的做到了你會覺的快樂嗎?據(jù)說現(xiàn)在評價富翁的標準變了，不是有游艇有別墅，而是最起碼的私人飛機了，現(xiàn)在城市道路這么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉風。所以請盡量的孝敬老人，別等到子欲教而親不待的地步就會變成永遠的遺憾，對于孩子永遠不要放棄對他的教育，這是做父母的天職，對于老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散，談戀愛也要有個負責任的態(tài)度，畢竟---都說過"不以結(jié)婚為目的戀愛都是耍流氓",刻骨銘心的愛只有一次，兩次的知道世界上還有超人。書中的這句話最為經(jīng)典"人生只是一個過程，結(jié)果沒有作何意義"這是人家在生命的一瞬間才明白的一個道理，卻被我們無償使用，的確生不帶來死不帶去，給子孫留下再多的錢有什么意義呢，即使你索取的再多，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼，對你升入天堂來說還會增加油耗。如果人的一生是奉獻的，他的所作所為是不會因為身體的消失而淡去，而是一種精神尤在，亦可以影響下一批的人。
四、最后才是銷售技巧上的學(xué)習
誠然我進入銷售的年頭不多，業(yè)績也不出色，從這本書中收獲的還不少，以下是書中總結(jié)的崔龍7式，也就是成功銷售的六個步驟，加上自己的內(nèi)功。覺的很貼切。
A 、收集情報，最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內(nèi)線，去了解，人個資料中的愛好、家庭情況、飲食習慣、行程等。
B 、分析客戶的組組織結(jié)構(gòu)、職能以及在采購中扮演的角色，從中找到入手的線索。
C、挖掘需爾，老太太買李子的故事，有酸的、有甜的、還有順帶把獼猴桃也賣了的。
D、竟爭策略，一個窮經(jīng)濟學(xué)老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一個橙子分給兩個女兒，一個吃肉一個做面膜。
E、談判是雙方妥協(xié)和交換并達成一致的過程。價格的決定因素是需求，一瓶礦泉水在超市、火車和沙漠中的價格。價格與產(chǎn)品沒有太大的關(guān)系，看他所處的形勢。
F、客戶體驗，這對于促進研發(fā)，回款，以及用客戶的推薦來發(fā)展新的客戶。
G、內(nèi)功，中國武術(shù)中再漂亮的花拳繡腿沒有內(nèi)功基礎(chǔ)殺傷力一般都不大。內(nèi)功是最難練的，包括了解最近的時事，科技動向，國家命脈等。在投標中有二次投標的，虛晃一槍的優(yōu)劣很明顯，可以騙過別的人眼睛，但是容易被先入為主的思想占主導(dǎo)。
二、銷售內(nèi)部
銷售業(yè)績按季度考核，按年的周期太長了。一旦有問題發(fā)現(xiàn)就晚了。做單要堅持不懈，不到最后，決不放棄最后一絲希望。
我以前看書不愛總結(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒有總結(jié)，讀過了就沒有印象了，昨天就拼命的回憶上次讀過的書的內(nèi)容，結(jié)果搜遍了整個大腦都沒有找出一點滴的印象。如果像這樣一總結(jié)，這本書就是刻在腦子里了。