課外書(shū)讀書(shū)感悟大學(xué)范文1500字
最喜無(wú)風(fēng)無(wú)雨的夜晚，靜品自然，靜通心意，靜享人世的浮華。也喜風(fēng)急雨驟時(shí)，懷抱一書(shū)，沉坐，觀自然的風(fēng)雨變換，悟人生的詭秘莫測(cè)。這時(shí)，不是在讀書(shū)，而是書(shū)陪我讀人生。下面由小編來(lái)給大家分享課外書(shū)讀書(shū)心得，歡迎大家參閱。
課外書(shū)讀書(shū)心得1
書(shū)友會(huì)里兩位前輩都不約而同講到過(guò)讀書(shū)的目的就是要解決工作生活中的問(wèn)題，覺(jué)得非常有道理，"窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下",很明顯，大部分人要做好的就是"善其身",解決好自己的問(wèn)題就是給社會(huì)做貢獻(xiàn)，就是濟(jì)天下。綜合自己的天賦、能力、性格等因素，職業(yè)生涯多半會(huì)小舟從此逝，江海寄余生，當(dāng)另辟蹊徑，努力改善經(jīng)濟(jì)狀況，于是關(guān)注起經(jīng)濟(jì)方面的書(shū)籍，希望能打開(kāi)另一扇窗。
《窮爸爸富爸爸》中的窮爸爸工作努力，受過(guò)良好的教育，擁有博士的光環(huán);富爸爸，八年級(jí)都沒(méi)能念完。兩位爸爸的事業(yè)都相當(dāng)成功，而且一輩子都很勤奮，因此，兩人都有豐厚的收入，然而其中一個(gè)人終其一生都在個(gè)人財(cái)務(wù)問(wèn)題的泥沼中掙扎，另一個(gè)人則成了夏威夷最富有的人之一。書(shū)本從很多方面分析了產(chǎn)生這種差別的原因，最后歸納起來(lái)矛頭集中指向理財(cái)思維的不同。
書(shū)中對(duì)財(cái)務(wù)自由有很多見(jiàn)解，但由于國(guó)情、傳統(tǒng)觀念根深蒂固等原因，對(duì)我來(lái)說(shuō)，最具可操作性的只有一點(diǎn)，就是對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債的管理。
首先，必須明白資產(chǎn)的負(fù)債的區(qū)別，并且購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)，這是第一條規(guī)則，也是唯一一條規(guī)則，"富人獲得資產(chǎn)，而窮人和中產(chǎn)階級(jí)獲得債務(wù)，只不過(guò)他們以為那些就是資產(chǎn)",我們平時(shí)更新?lián)Q代的數(shù)碼產(chǎn)品和很多買(mǎi)來(lái)就閑置的物品等行為其實(shí)是添置債務(wù)。如何區(qū)分資產(chǎn)和負(fù)債，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，資產(chǎn)就是能把錢(qián)放進(jìn)你口袋里的東西，比如：不需要到場(chǎng)就可以正常運(yùn)作的業(yè)務(wù)、股票、債券、基金、能夠產(chǎn)生收入的房地產(chǎn)、版稅等，負(fù)債是把錢(qián)從你口袋里取走的東西，我們現(xiàn)在實(shí)際進(jìn)入了負(fù)利率時(shí)代，所以現(xiàn)金和銀行存款類(lèi)的資產(chǎn)我認(rèn)為劃為負(fù)債更合適，因?yàn)樗馁?gòu)買(mǎi)力會(huì)不斷下降，放的時(shí)間越長(zhǎng)，損失越多。一份關(guān)于美國(guó)200年來(lái)資產(chǎn)價(jià)值的'變化報(bào)告中指出，1802年一塊美金，到今天的購(gòu)買(mǎi)力是5分錢(qián)。
而相應(yīng)的資產(chǎn)類(lèi)的短期債券兩百年漲了275倍;長(zhǎng)期債券的漲了1600多倍，1美金股票即使除掉通貨膨脹因素也升值了一百萬(wàn)倍，價(jià)值103萬(wàn)。當(dāng)然，這里面有一個(gè)BUG,就是時(shí)間跨度太長(zhǎng)，個(gè)人是無(wú)法以百年為單位投資的，再考慮通脹，債券和基金看似升值不少，但也只能是劃歸為保守的投資方式，很難實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，股票投資獲利巨大，也風(fēng)險(xiǎn)巨大，比如剛經(jīng)歷的股災(zāi)。
即便如此，股票投資市場(chǎng)仍是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的可試之路，如何從"七虧二平一贏"的鐵律中脫穎而出，然后穩(wěn)妥的生存下去，將是今后讀書(shū)中要試圖解決的技術(shù)性問(wèn)題。
課外書(shū)讀書(shū)心得2
《輸贏》這本書(shū)帶給我的不僅是文學(xué)上的享受，更多的是對(duì)即將參加工作的我心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累，與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值，倒不如去研究它的實(shí)用價(jià)值，特別是對(duì)我這個(gè)即將在銷(xiāo)售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。
在內(nèi)憂(yōu)外患的環(huán)境下，主人公周銳臨危不懼，選擇了忍辱負(fù)重，接受重任。成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷(xiāo)售壓力下的周銳說(shuō)："無(wú)論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢?" 說(shuō)起來(lái)容易，可靜下心來(lái)好好推敲一下，"永不放棄"卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢(shì);若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種"三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也"堅(jiān)韌不屈的個(gè)性，面對(duì)任何困難時(shí)，他都會(huì)選擇永不言棄，堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
毫無(wú)疑問(wèn)方威是一個(gè)銷(xiāo)售天才，他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍，"一腔熱血沸騰時(shí)，萬(wàn)里--起波瀾。"即使面對(duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手，也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。"醉臥沙場(chǎng)君莫笑， 古來(lái)征戰(zhàn)幾人回。" 也許這就是銷(xiāo)售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)世界根本沒(méi)有常勝將軍，鑼鼓已經(jīng)吹響，號(hào)角已經(jīng)鳴起，戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，即便是無(wú)比慘烈的結(jié)局!
通讀此書(shū)，使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開(kāi)朗的銷(xiāo)售技巧，更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸，惠康公司的駱伽，曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨，她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說(shuō)她喜歡銷(xiāo)售，不如說(shuō)是在銷(xiāo)售中她可以追求到那種眾人無(wú)法企及的成就感。為了更加成功，在愛(ài)人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè)，失去了一生中的摯愛(ài)，當(dāng)漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著周銳的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候，她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多，可是"此情可待成追憶，只是當(dāng)時(shí)已惘然。" 當(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú)，終于意識(shí)到原來(lái)自己想要的不是這種生活，她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽(yáng)……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。
源于對(duì)成功的貪婪，使她常常和客戶(hù)拉關(guān)系，在上司的默許之下，甚至用一些見(jiàn)不得光的手段，也注定這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場(chǎng)。"輸"不是一個(gè)開(kāi)始，"贏"又何嘗是結(jié)束!然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì)，生存才是王道，信奉著"羊性為人，狼性做事","殺雞取卵","竭澤而漁"的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心，在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉，玩的就是驚心動(dòng)魄。
"君子愛(ài)財(cái)，取之有道。"誘惑面前，永遠(yuǎn)不能忘記人生原則，逾越道德底線。書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲公司的利益，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐，原本可以和家人一起安度晚年，看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè)，但是為了謀取私利，接受賄賂，處心積慮以上壓下，影響招標(biāo)結(jié)果， 終導(dǎo)致身敗名裂鋃鐺入獄，連累自己的兒子，"多行不義必自斃",沒(méi)有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。
一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬(wàn)的人為代價(jià)的，而商場(chǎng)同樣是殘酷的`，有人成功，就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè)，同時(shí)就必須要選擇"千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。"的魄力，也就選擇了追求"長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。"的勇氣，還要保持"粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間。"的純凈。
窗外將圓未圓的明月，漸漸升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"輸"與"贏"只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說(shuō)最后的宗旨，有人的認(rèn)為贏就是無(wú)止境地追求沒(méi)有溫度的金錢(qián)，有人贏是為了擁有至高無(wú)上的權(quán)力，有的人贏了過(guò)程確輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過(guò)程。周銳他們贏了訂單，卻也贏得殘酷，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有人是真正的贏家。無(wú)論怎樣困難的境況都會(huì)過(guò)去的，夜深人靜之際輕輕回首，遇到的困難也會(huì)變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶，顯得那么的微不足道。
輕輕合上《輸贏》這本書(shū)，思緒難平，一本好書(shū)給靈魂上的震顫即便是行萬(wàn)里路也不一定能體會(huì)得到，這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴，就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候，這里有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈，心不再迷惘。
課外書(shū)讀書(shū)心得3
《窗邊的小豆豆》講述了作者黑柳徹上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事。作者因淘氣被原學(xué)校退學(xué)后，來(lái)到巴學(xué)園。在小林校長(zhǎng)的護(hù)和引導(dǎo)下，讓一般人眼里"怪怪"的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩，并奠定了她一生的基礎(chǔ)。這本書(shū)不僅帶給全世界幾千萬(wàn)讀者無(wú)數(shù)的笑聲和感動(dòng)，而且為現(xiàn)代教育的發(fā)展注入了新的活力，成為20世紀(jì)全球最有影響的作品之一。
新版的《窗邊的小豆豆》封面是粉紅色的，那句"每個(gè)人都能在這本書(shū)里找到自己陽(yáng)光燦爛的童年"的話(huà)，勾起了我對(duì)童年時(shí)光的懷念，想起了小姨當(dāng)年送我的那本沒(méi)有版權(quán)、印制粗糙的"小豆豆".小豆豆的故事，早已模糊不清，我記住的是當(dāng)年閱讀的溫馨和感動(dòng)。如今重讀這本書(shū)，更加感受到一份童真和不帶世俗的純凈。也不知道現(xiàn)在熱哈利?波特的孩是否還會(huì)為小豆豆那些小小不言的淘氣動(dòng)心，真正動(dòng)心的倒是我們，少年時(shí)代的記憶只要有一扇窗口打開(kāi)，就會(huì)像清新的空氣一樣撲面而來(lái)。
說(shuō)心里話(huà)，我是羨慕小豆豆的，調(diào)皮的她碰到了一個(gè)超級(jí)棒的小林校長(zhǎng)。小林校長(zhǎng)對(duì)幼兒教育有他獨(dú)到的見(jiàn)解。他很有耐心連續(xù)聽(tīng)六歲的小豆豆說(shuō)四個(gè)小時(shí)的話(huà)而不打呵欠;也很有創(chuàng)意、會(huì)想到用廢棄的電車(chē)改裝成上課的教室;最最棒的是，他尊重小豆豆天馬行空的想法，當(dāng)小豆豆把糞坑里的東西全撈出來(lái)堆成一座小山，校長(zhǎng)先生只說(shuō)"弄完之后要放回去喔!"我也羨慕小豆豆有一個(gè)寬厚仁慈的媽媽?zhuān)钡剿畾q之后，媽媽才跟她提起小時(shí)候因?yàn)樘^(guò)調(diào)皮被退學(xué)的事情。如果當(dāng)初在小豆豆還是個(gè)六歲的孩時(shí)，媽媽說(shuō)："怎么搞的?你竟然弄到要退學(xué)!我們只好再找一個(gè)學(xué)校了，如果再退一次學(xué)，就沒(méi)有學(xué)校再要你了!"小豆豆一定承受不了這種教育。所以我覺(jué)得每個(gè)老師與家長(zhǎng)都應(yīng)該來(lái)讀讀這本書(shū)，來(lái)探索孩的內(nèi)心世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小林校長(zhǎng)和小豆豆媽媽的這種教育方式很適合孩的成長(zhǎng)，了解孩的內(nèi)心世界才是教育孩的出發(fā)點(diǎn)。
有人把《窗邊的小豆豆》說(shuō)成"成年人的童話(huà)",把它和時(shí)下流行的幾米系列、麥兜麥嘜系列混為一談，并說(shuō)什么"成人的童話(huà)很美好，成人的童話(huà)很無(wú)奈".我不贊同這種說(shuō)法，小豆豆并不是成人的童話(huà)，而是講述成人的童年往事，我們這些成年人可以從中找到很多屬于自己的過(guò)去，而小孩可以從中看到他們現(xiàn)在的童年。童年是人一生值得回味無(wú)窮的東西，它和童話(huà)一樣都給我們帶來(lái)了很多美好的回憶，但童年絕不等同于童話(huà)，童年始終是真實(shí)的，而童話(huà)純屬杜撰。
這個(gè)叫小豆豆的女孩眼里所展現(xiàn)的童真世界是我們?cè)?jīng)忽略和淡忘的美好事物，這種忽略通常都是一生的，那些生命中非常寶貴的東西，居然整整一生我們都沒(méi)有想起來(lái)。這不能不說(shuō)是一種遺憾，所以我們更應(yīng)該去讀這本書(shū)，彌補(bǔ)這種遺憾。
這本書(shū)不僅讓我們記住了一個(gè)由六輛電車(chē)改成教室的學(xué)校，校名叫"巴學(xué)園",更讀到了一個(gè)兒童成長(zhǎng)的旅程，這個(gè)旅程是創(chuàng)造力和社會(huì)適應(yīng)的過(guò)程，是人與人之間相互理解和尊重的過(guò)程。這個(gè)旅程對(duì)于每一個(gè)人都很重要，對(duì)我們現(xiàn)在的教育更重要。
多年后，當(dāng)我有了自己的孩時(shí)，那個(gè)時(shí)候看著他(她)，我一定會(huì)回憶起這本書(shū)，想起小豆豆曾經(jīng)給我?guī)?lái)的這份恒久的感動(dòng)，還有對(duì)當(dāng)今教育的思索。
課外書(shū)讀書(shū)心得4
俗話(huà)說(shuō)"活到老學(xué)到老，不學(xué)習(xí)則落伍"于是我利用暑假休息時(shí)間我閱讀了《與幼兒教師對(duì)話(huà)——邁向?qū)I(yè)成長(zhǎng)之路》一書(shū)，書(shū)中的大部分章節(jié)來(lái)自凱茲博士在世界各地的早期教育會(huì)議上所做的演講，其中大部分的內(nèi)容源自于幼兒教師、父母和學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生在提問(wèn)或討論中涉及到的特別體驗(yàn)的問(wèn)題，這些特別的問(wèn)題和體驗(yàn)均是他們?cè)谌绾胃玫亟鉀Q與孩子相處時(shí)的共性問(wèn)題中所遇到的，雖然他們來(lái)自世界各地，但是他們遇到的問(wèn)題竟然如此的相似，有著非常多的共通之處。因此，讀此書(shū)，越來(lái)越覺(jué)得自己在經(jīng)歷一次思想和意見(jiàn)的交流與辯論，或許是自己接觸了幼教的實(shí)踐和理論，對(duì)幼教本來(lái)就有所感觸，所以在讀麗蓮。凱茲博士所提出的議題與例子時(shí)，心里常常有觸動(dòng)、有檢討、有反思、有爭(zhēng)辯，在經(jīng)歷了這個(gè)檢討、思辯的自我澄清過(guò)程之后，卻是一份不可言喻的喜悅。
首先，充滿(mǎn)獨(dú)到而精辟的觀點(diǎn)和見(jiàn)解。
書(shū)中深刻地闡述了關(guān)于兒童發(fā)展與教育、幼兒教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)等的觀點(diǎn)和思想，充滿(mǎn)了關(guān)于幼兒教育與教師成長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)智慧，以及她對(duì)于兒童發(fā)展與教育的理論和時(shí)間的深入把握。
其次，隨處可見(jiàn)基于實(shí)踐的理論闡述和基于理論的實(shí)踐反思。
麗蓮。凱茲博士將理論闡述與實(shí)踐分析有效地合而為一，將幼教實(shí)踐中有爭(zhēng)議和感到困惑的問(wèn)題，依據(jù)教育學(xué)、心理學(xué)以及社會(huì)學(xué)等多方面的研究成果，進(jìn)行了客觀深入的的闡述和分析。例如在分析教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)時(shí)，并沒(méi)有空泛的理論闡述，而是通過(guò)幼兒園中的具體事件，深入淺出的闡述了專(zhuān)業(yè)幼兒教師的標(biāo)準(zhǔn)。這種理論與實(shí)踐的融合彰顯了。凱茲博士的獨(dú)特學(xué)術(shù)風(fēng)格與豐富的研究閱歷，使人感覺(jué)到這本書(shū)中的許多觀點(diǎn)不是寫(xiě)出來(lái)的，而是實(shí)踐與思悟出來(lái)的。
再次，滲透著對(duì)幼教問(wèn)題的理性審視與對(duì)幼兒發(fā)展和幼教事業(yè)高度關(guān)注的氣質(zhì)和精神。
無(wú)論在探討兒童發(fā)展、幼兒教育的目標(biāo)、內(nèi)容、幼教的專(zhuān)業(yè)化、幼教機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)，還是教師角色、教師與兒童關(guān)系、專(zhuān)業(yè)幼兒教師的行為、教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)等問(wèn)題時(shí)，.凱茲博士時(shí)刻向我們展示著她對(duì)這些問(wèn)題的省思、檢視與理性的把握。譬如兒童自尊的培養(yǎng)是教師和家長(zhǎng)都關(guān)心的一件事，但是目前用來(lái)培養(yǎng)自尊的做法實(shí)際上是在養(yǎng)成兒童將注意力集中在自己，以及關(guān)注別人如何看待自己，而不利于培養(yǎng)幼兒適宜、積極的自尊。她多次指出"自尊無(wú)法從直接教導(dǎo)或勸告兒童覺(jué)得自己很好中獲得",教師應(yīng)該"幫助兒童處理所面臨的負(fù)面反饋、挫折及失敗",只有在適量的、明確且充分的正面反饋中才有助于增強(qiáng)兒童的自尊。這些觀點(diǎn)既反映著凱茲博士所秉持的客觀、審慎的態(tài)度，批判與反思的理性以及她對(duì)問(wèn)題的辨證的把握，也體現(xiàn)了她科學(xué)的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，彰顯她獨(dú)特的學(xué)術(shù)品格和精神。使人領(lǐng)略到一種作為研究者的竟社和境界，一種在幼教領(lǐng)域中孜孜耕耘的勤奮態(tài)度，滋養(yǎng)與凸現(xiàn)著研究的內(nèi)在價(jià)值與魅力。
讀了凱茲博士的書(shū)，在感受到她豐富的教育經(jīng)驗(yàn)和理論成果的時(shí)候，同時(shí)深深感受到自己是多么的渺小與無(wú)知，在幼教的海洋中我只是個(gè)涉世未深的孩子，無(wú)論談理論還是說(shuō)實(shí)踐，自己都缺乏一種反思、審視、辨證和理性，更沒(méi)有值得借鑒的教育策略建議與教育智慧而言，更談不上教育的學(xué)術(shù)氣質(zhì)和精神。我想，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的修養(yǎng)自己的內(nèi)涵，使自己具有一點(diǎn)學(xué)有所想，做有所依，思有所悟，才能做一個(gè)真正合格的幼兒教師。，才能擔(dān)負(fù)起幼教的重任。
課外書(shū)讀書(shū)心得5
首先很感謝華總推薦給我《輸贏》這本書(shū)來(lái)讀，花了兩天的時(shí)間，度過(guò)無(wú)聊的周末的同時(shí)可以學(xué)習(xí)一些知識(shí)，最后把游戲都戒了，就是為了保護(hù)眼睛不要超負(fù)荷。但是看完后眼睛還是有點(diǎn)累。
總結(jié)下來(lái)總共有以后下幾感受：
一。 作者是借營(yíng)銷(xiāo)題材來(lái)抨擊社會(huì)的腐敗現(xiàn)狀的。營(yíng)銷(xiāo)人員接觸社會(huì)各個(gè)層面的人，更能反應(yīng)社會(huì)的真實(shí)性與殘酷性。作者把自己塑造成一個(gè)靠團(tuán)隊(duì)能力和自己的能力結(jié)合起來(lái)，去爭(zhēng)取每一個(gè)客戶(hù)和項(xiàng)目，即使面對(duì)失敗，也不觸碰自己的原則底限-不行賄。 這是難能可貴的，我相信大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員是做不到的，哪怕是各個(gè)領(lǐng)域金牌的銷(xiāo)售員。
做為銷(xiāo)售員是沒(méi)有權(quán)利對(duì)國(guó)家的腐敗現(xiàn)象評(píng)頭論足的，因?yàn)楹艽笠徊糠侄际卿N(xiāo)售人員把這種現(xiàn)象先引導(dǎo)出來(lái)的，就像商業(yè)賄賂和吃喝玩樂(lè)的腐敗現(xiàn)象。就像我們家長(zhǎng)都給老師送禮，卻又非常討厭這一做法，但是為了不讓孩子在學(xué)校吃虧，只能這樣做了。所以只有堅(jiān)持了自己原則的才是比較可貴的。我們不能對(duì)腐敗現(xiàn)象評(píng)頭論足，卻可以找到結(jié)點(diǎn)是我們官員的選拔政策，正因?yàn)槲覀兠裰髦贫鹊牟煌晟疲懦霈F(xiàn)的這么多怪現(xiàn)像，文中提到我國(guó)公車(chē)每年的費(fèi)用是3000億，遠(yuǎn)超教育和軍費(fèi)的開(kāi)支，不知道是不是準(zhǔn)確，但是可以明確的是納稅人的錢(qián)養(yǎng)了一幫大老爺整天作威作福。由這可以聯(lián)想到美國(guó)加州的政府都會(huì)破產(chǎn)，想想政府會(huì)破產(chǎn)嗎?沒(méi)錢(qián)的話(huà)多弄幾個(gè)稅名就可以增加不知道多少收入，變成"萬(wàn)萬(wàn)稅"還能愁沒(méi)有錢(qián)呢?可是人家寧可政府破產(chǎn)也不能再增加納稅人的負(fù)擔(dān)。我們看到過(guò)我們的政府辦公樓和學(xué)校的對(duì)比，也看到過(guò)國(guó)外的辦公樓和學(xué)校的對(duì)比，正好是相反的。美國(guó)出臺(tái)了政策美國(guó)的公司在任何國(guó)家都不允許行賄，但是到了中國(guó)就得入鄉(xiāng)隨俗了，看來(lái)習(xí)慣真不是個(gè)好東西，做的次數(shù)多了，壞事也被認(rèn)為正常了。所以中國(guó)的法律對(duì)受賄還設(shè)定了一個(gè)門(mén)檻值。我們小時(shí)候?qū)W的課本告訴我們資本主義、帝國(guó)主義是多么不是東西，但是隨著年領(lǐng)和閱歷的增長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)還有比不是東西的東西更不是東西的。
二、辦公室的政治
國(guó)內(nèi)任何公司都難逃內(nèi)部的斗爭(zhēng)，這和我們祖先的習(xí)慣密不可分，中國(guó)5000年的歷史就是5000年的斗爭(zhēng)史，從夏商周到元明清再到今天的社會(huì)。向來(lái)都是內(nèi)斗內(nèi)行外斗外行，因?yàn)閴艛嗔?xí)慣了，對(duì)付愚民有的是辦法，對(duì)付國(guó)外的資本家就顯得捉襟見(jiàn)肘了，所以在最后抵擋不住外惡勢(shì)力的入侵時(shí)，很多人就見(jiàn)風(fēng)使舵，造成了當(dāng)漢奸也要排隊(duì)的怪像。
又聯(lián)想到文中提到的《亮劍》這部電視劇，這本來(lái)是小說(shuō)改成的電視劇，我們平?？吹降碾娨晞≈皇切≌f(shuō)的一半不到，但是藝術(shù)也是為政治服務(wù)的，所以我們只看到了他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上英勇戰(zhàn)斗的一面，這也是教育我們?cè)谝院鬄閲?guó)家戰(zhàn)斗的時(shí)候要不怕?tīng)奚?，但是后面悲慘的內(nèi)容是我們沒(méi)有看到的，丁偉這個(gè)原型生活中是有的，因?yàn)檎f(shuō)了幾句支持彭 德 懷的話(huà)最后被打入大牢，趙鋼和妻子雙雙自殺，李云龍?jiān)趹?zhàn)場(chǎng)上那樣的漢子把最后一顆子彈留給了自己。電視劇為什么不演后面的部分，我估計(jì)是看了以后戰(zhàn)場(chǎng)上再?zèng)_鋒的時(shí)候會(huì)不會(huì)想自己萬(wàn)一客氣他鄉(xiāng)，骨灰是不是能還鄉(xiāng)，如果受傷沒(méi)有死會(huì)不會(huì)變成一個(gè)掛滿(mǎn)勛章卻撐著拐杖到外面只要飯不要錢(qián)的真正的要飯的。再聯(lián)想到我們的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)生活，自己在外面沖鋒陷陣，不懼怕艱辛，但是公司內(nèi)部卻因?yàn)槔婧蜋?quán)力爭(zhēng)的你死我活，完全比一線戰(zhàn)場(chǎng)還要熱鬧，這讓一線的人員自嘆不如。但是終究相信斜不壓正，哪怕是烏云蓋日，也只能是一時(shí)的，因?yàn)樘?yáng)的壽命要比云雨的壽命長(zhǎng)的太長(zhǎng)。自然的法則誰(shuí)能規(guī)避呢。由此引發(fā)第三聯(lián)想。
三、工作是生活的一部分
我們年青的時(shí)候拼死拼活的掙些錢(qián)，有時(shí)候是泯滅著自己的道義與良心掙來(lái)的，即使花著能開(kāi)心嗎?如果是真的開(kāi)心就不會(huì)有泯滅了，但是為了什么，我們追求的是什么?有人看人家房子多就覺(jué)的了不不起，有房子不一定有家，錢(qián)再多，也不一定幸福。這是我們實(shí)實(shí)際際能看到的東西，現(xiàn)在的生活溫保不是問(wèn)題，還想要更多的什么?什么能夠滿(mǎn)足呢，真的做到了你會(huì)覺(jué)的快樂(lè)嗎?據(jù)說(shuō)現(xiàn)在評(píng)價(jià)富翁的標(biāo)準(zhǔn)變了，不是有游艇有別墅，而是最起碼的私人飛機(jī)了，現(xiàn)在城市道路這么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉風(fēng)。所以請(qǐng)盡量的孝敬老人，別等到子欲教而親不待的地步就會(huì)變成永遠(yuǎn)的遺憾，對(duì)于孩子永遠(yuǎn)不要放棄對(duì)他的教育，這是做父母的天職，對(duì)于老公老婆原配的還是最好不要輕易的去拆散，談戀愛(ài)也要有個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，畢竟---都說(shuō)過(guò)"不以結(jié)婚為目的戀愛(ài)都是耍流氓",刻骨銘心的愛(ài)只有一次，兩次的知道世界上還有超人。書(shū)中的這句話(huà)最為經(jīng)典"人生只是一個(gè)過(guò)程，結(jié)果沒(méi)有作何意義"這是人家在生命的一瞬間才明白的一個(gè)道理，卻被我們無(wú)償使用，的確生不帶來(lái)死不帶去，給子孫留下再多的錢(qián)有什么意義呢，即使你索取的再多，你最終帶走的至多是一副沉重的空殼，對(duì)你升入天堂來(lái)說(shuō)還會(huì)增加油耗。如果人的一生是奉獻(xiàn)的，他的所作所為是不會(huì)因?yàn)樯眢w的消失而淡去，而是一種精神尤在，亦可以影響下一批的人。
四、最后才是銷(xiāo)售技巧上的學(xué)習(xí)
誠(chéng)然我進(jìn)入銷(xiāo)售的年頭不多，業(yè)績(jī)也不出色，從這本書(shū)中收獲的還不少，以下是書(shū)中總結(jié)的崔龍7式，也就是成功銷(xiāo)售的六個(gè)步驟，加上自己的內(nèi)功。覺(jué)的很貼切。
A 、收集情報(bào)，最有用的手法是抓俘虜發(fā)展內(nèi)線，去了解，人個(gè)資料中的愛(ài)好、家庭情況、飲食習(xí)慣、行程等。
B 、分析客戶(hù)的組組織結(jié)構(gòu)、職能以及在采購(gòu)中扮演的角色，從中找到入手的線索。
C、挖掘需爾，老太太買(mǎi)李子的故事，有酸的、有甜的、還有順帶把獼猴桃也賣(mài)了的。
D、竟?fàn)幉呗?，一個(gè)窮經(jīng)濟(jì)學(xué)老師打敗眾多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一個(gè)橙子分給兩個(gè)女兒，一個(gè)吃肉一個(gè)做面膜。
E、談判是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過(guò)程。價(jià)格的決定因素是需求，一瓶礦泉水在超市、火車(chē)和沙漠中的價(jià)格。價(jià)格與產(chǎn)品沒(méi)有太大的關(guān)系，看他所處的形勢(shì)。
F、客戶(hù)體驗(yàn)，這對(duì)于促進(jìn)研發(fā)，回款，以及用客戶(hù)的推薦來(lái)發(fā)展新的客戶(hù)。
G、內(nèi)功，中國(guó)武術(shù)中再漂亮的花拳繡腿沒(méi)有內(nèi)功基礎(chǔ)殺傷力一般都不大。內(nèi)功是最難練的，包括了解最近的時(shí)事，科技動(dòng)向，國(guó)家命脈等。在投標(biāo)中有二次投標(biāo)的，虛晃一槍的優(yōu)劣很明顯，可以騙過(guò)別的人眼睛，但是容易被先入為主的思想占主導(dǎo)。
二、銷(xiāo)售內(nèi)部
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按季度考核，按年的周期太長(zhǎng)了。一旦有問(wèn)題發(fā)現(xiàn)就晚了。做單要堅(jiān)持不懈，不到最后，決不放棄最后一絲希望。
我以前看書(shū)不愛(ài)總結(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)沒(méi)有總結(jié)，讀過(guò)了就沒(méi)有印象了，昨天就拼命的回憶上次讀過(guò)的書(shū)的內(nèi)容，結(jié)果搜遍了整個(gè)大腦都沒(méi)有找出一點(diǎn)滴的印象。如果像這樣一總結(jié)，這本書(shū)就是刻在腦子里了。
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