中介的心得5篇最新案例_中介的心得模板
房產(chǎn)中介就是為大家在購買房子、出售房子，租賃房子、出租房子時是重要協(xié)商者，拿錢辦事，這是每個中介的座右銘。下面給大家?guī)硪恍╆P于做中介的心得，希望對大家有所幫助。
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做中介的心得1
今年誤打誤撞入了南京某房產(chǎn)中介的職。今天真的被氣糊涂了。有感而發(fā)(文筆不好，看官勿怪)
前幾天才從跑盤結束，新人融合訓因為疫情的原因，變成了線下考試，考完直接開了系統(tǒng)，開始走向百萬中介的一員。
這兩天給我的感覺是心累。每天都需要自己去挖客戶，茫茫網(wǎng)絡人海之中，十個有一個能看房的，十個看房的，大概只有一個能成交了。??(成交對我現(xiàn)在來說遙不可及)。明天997變成常事了的時候，苦逼的生活才剛剛開始。
每天都有人在問：一室套的房子有沒有，近地鐵，裝修好，價位1500。每次看到這種，心里是崩潰的，我知道這種房子有，但是可能是在滁州?。沒辦法也要硬著頭皮向客戶解釋我們家沒有，大部分人都能理解這種情況，某些小部分人，我真的想說對不起，我把南京市中心挖到地心也沒啊!
大部分人對我們還是誤解挺深的!主要就兩點：黑!中介費!
某些黑中介在某居客，某同城發(fā)布虛假房源，裝修簡單清爽，一室整租的房子只要1499，等到客戶咨詢直接說租掉了，還有其他差不多的房子。帶你去看看，你就著了他們的道了。到了哪里會發(fā)生什么我就不多說了!有些小伙伴懂。最可怕的是在客戶心里養(yǎng)成概念，原來這里房子這么便宜，就按照這個標準來找??
還有些黑中介的收費真的讓人意想不到，可能是水電網(wǎng)費多出的兩三毛錢?也可能是每個月幾十幾百的“服務費，保潔費”，各種巧立名目亂收費。在租客到期后，押金能拿回多少看運氣，甚至直接扣光。
就是這些黑中介擾亂市場，把我們這些中介的名聲搞的臭不可堪。消費者在租房是一定要擦亮眼睛，看好合同，避免隱形消費，避免進坑。
第二，中介費。我們平臺收中介費的方式是租客一半，房東一半。乍一眼確實“貴(我沒做中介之前，也覺得貴)。不說我們經(jīng)紀人在外雨打風吹的辛苦，這些是該做的，也是對得起我們的中介費的。
從租客的角度講，通過我們向房東砍價(我們做房產(chǎn)，砍價相對一般客戶容易)2200的房子可能砍到2000，相比原價每個月能省200，一年就是2400，中介費直接抵消甚至還賺了一筆。其中還有各種手續(xù)不需要自己去跑，你需要的房子經(jīng)紀人會幫您聯(lián)系，只需要過去看一眼對比優(yōu)劣，比自己在網(wǎng)上東拼西湊找出來的房子安心不是一點點。
從房東的角度更簡單了，2000的房子，我自己去出租，每次看房費心費力還要面對租客無禮砍價，有閑工夫的自然可以去處理，忙一點的，有好幾套房子的，這種時候什么感受你們可以想象。房子空置一個月就是2000，中介費直接沒有，還要操心，為什么不放在我們平臺上。這就是為什么那么多房子都會掛在我們平臺的原因。
做中介的心得2
一：客戶接待 1：經(jīng)紀人看2113到門店外有5261客戶時應及時起身4102迎向客戶。(注意儀表和微笑) 2：在1653詢問客戶問題時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。 3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。 4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。(如：客戶的購房目的，是 不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。 5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。 二：配對 1：在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。 要求：A 列出意向客戶。 B 按客戶購買意向排序 C 按客戶購買力排序 D 選定主要客戶 E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。
三：電話約客 1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息 2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節(jié)要考慮清楚。 3：簡單講述房源基本信息。 4：和客戶約定看房時間，地點。(注意2選1原則) 四：帶看前準備 1：設計帶看線路 2：設計帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序) 3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點 4：思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。 5：整理該物業(yè)相關資料。 五：如何帶看 1：空房必須準時赴約，實房必須提前30 — 45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。 2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。 3：詢問客戶買房目的。 4：詢問客戶居住狀況等。 5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。 6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。 六：房源內(nèi)場操作 1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。 2：留給客戶適當?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行) 3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。 4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。 5：為客戶做一下總結。(每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點，是優(yōu)點多與不足，還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足，自己是不是可以接受。
考慮自己的選擇和衡量。) 6：結束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。) 七：成交前的準備 1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司。 2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。(增強客戶的購買欲望) 3：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。 4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。 5：和客戶確認下單事宜。(但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進) 如："陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好，不錯，還可以" "對這套房子的感覺怎樣?" "不錯，還可以" "房型滿意嗎?" "挺好的， 不錯" "采光好不好?" "好，不錯" 抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。 6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。 如："陳先生，既然您對這套房子相當滿意，那么您對這套房子的價格是不是可以接受?" 八：守價階段 1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權利。 如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些啊?畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。" 銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動，了解客戶的心理價格) 注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業(yè)務員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。
外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業(yè)務員有任何不當?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業(yè)務員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權。然后，要求客戶對價格做出重新定位。 2：在得到客戶的第2個價格后，業(yè)務員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。 3--15分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給 出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。 4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務員，應果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。(如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，配合我們的專業(yè)素質成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。 5：此時，談判才真正進入關鍵階段。業(yè)務員才可開始真正和業(yè)主進行溝通，談價，殺價。 九：殺價階段 原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價格。 主要方法：1：市場因素 2：政策影響 3：客戶的稀缺 4：客戶還有第2選擇 5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比 6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢。 殺價第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。 殺價第2步：業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業(yè)務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反試探，看看業(yè)主的反應如何。如果，業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業(yè)主情緒，(如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業(yè)主給出一個價格底線。 殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價格。 十：下訂階段 1：一般情況下，通過以上的步序，應該可以使雙方的價格達到成交價格，此時，業(yè)務員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準備好相關的書面合同，簡單解釋合同的條款。 2：如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。 3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務員應"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。 4：在誘導客戶下定的過程中，業(yè)務員應注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。 十一：售后服務 1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應及時向客戶索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。 2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。 3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。 4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務員應該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。 5：在交易過程中，業(yè)務員應經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。
做中介的心得3
做中介的
心得4為進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，規(guī)范中介機構及執(zhí)業(yè)人員的執(zhí)業(yè)行為，促進行政審批服務再提速，__市立足于本地實際，在全省率先開展了清理規(guī)范中介機構工作，進一步釋放簡政放權紅利，從四個方面進行了規(guī)范管理，推動行政 __度改革邁上“快車道”。
一、主要做法
一是出臺一個辦法。在吸收借鑒浙江、安徽等省成功經(jīng)驗的基礎上，按照“市場導向、加強管理、規(guī)范運作、提速增效”的原則，針對中介機構行業(yè)競爭無序，辦事效率不高、服務收費較亂，行業(yè)自律不強、監(jiān)督管理缺位等問題，制定了《__市行政審批中介機構管理服務辦法》，引導規(guī)范行政審批中介服務。
二是打破壟斷經(jīng)營。去年3月，我市由機構編制部門牽頭，通過問卷征詢、實地 。
效審批，我市在市政府政務服務中心增設中介服務區(qū)，面向全國誠招資質等級高、業(yè)務范圍廣、技術能力強、服務信譽好、收費合理的相關中介服務機構入駐。對企業(yè)投資項目審批過程中涉及的壟斷性、半壟斷性和市場化運作的中介服務機構，在中心設置服務窗口;因管理場地限制等其他原因無法以服務窗口方式入駐的中介機構，為體現(xiàn)“公平、公正、公開”的市場競爭原則，采用網(wǎng)絡掛牌方式納入管理，方便企業(yè)投資項目業(yè)主自主選擇開展服務。
二、取得的成效
通過清理、引導、規(guī)范，搭建公開、公正、公平的市場化服務平臺，大力推進了中介機構開展優(yōu)質高效的服務，實現(xiàn)了三大變化，為__市營造良好的投資和發(fā)展政務服務軟環(huán)境。 一是變一家獨大為競爭有序經(jīng)營。通過破除壟斷，行政相對人可自行選擇中介服務，同時，各中介組織主動加強自我管理，自我約束，承接業(yè)務后不守承諾的無序現(xiàn)象得到改進。 二是時限變軟承諾為硬承諾。推行中介機構服務時限承諾制度。根據(jù)服務事項的難易程度，分簡易、一般、復雜，分別作出服務時限承諾，并在承諾時限內(nèi)出具服務結果。不需進行檢測、鑒定、評估、論證、測繪、設計和審查等技術性服務的，承諾時限分別為3個、5個、10個工作日以內(nèi);需進行檢測、鑒定、評估、論證、測繪、設計和審查等技術性服務的，承諾時限分別為5個、10個、20個工作日以內(nèi)。以上承諾時限不含法律法規(guī)規(guī)定需進行公示、聽證、整改等時間。有特殊要求的中介服務項目，由委托人與中介機構雙方自行約定。承諾時限和特殊要求應當在服務合同中載明。
三是變閉門運作為陽光操作。中介機構必須亮證、亮照經(jīng)營，并在其經(jīng)營場所的明顯位置公布網(wǎng)絡平臺上發(fā)布的各類信息。中介機構須向委托人一次性告知服務內(nèi)容、權利義務、違約責任和所需材料，雙方簽訂委托合同，委托合同注明收費方式、時限承諾、收費金額、付款時間和質量保證金等條款。全過程公開辦理，有效限制了受理、辦理、時限、收費過程中的自由裁量權。
三、下一步工作打算
一是組建行業(yè)協(xié)會。通過組建__市中介機構行業(yè)協(xié)會，依據(jù)法律、法規(guī)制定本行業(yè)協(xié)會章程、執(zhí)業(yè)規(guī)則、職業(yè)道德規(guī)范、服務標準、自律公約和懲戒制度來實現(xiàn)中介機構的自我約束、自我管理。二是完善運行機制。以建立中介機構信用檔案制度、星級評定制度為主要內(nèi)容，構建全新的中介機構信用體系;以建立行業(yè)部門中介監(jiān)督制度和中介機構服務承諾制為主要內(nèi)容，構建全新的監(jiān)督體系;以建立行政審批中介服務行業(yè)協(xié)會章程和中介責任追究制度為主要內(nèi)容，構建全新的中介機構自律體系。通過以上改革，探索建立起中介機構“市場主導、行業(yè)自律、政府監(jiān)督”三位一體的運行機制，引導中介機構守法有序開展競爭性服務，打造良好的政務服務軟環(huán)境。 三是依托全省“一張網(wǎng)”建立中介機構網(wǎng)上服務管理平臺。
房產(chǎn)經(jīng)紀人總結
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回顧這第一個里程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀人之間拼搏的精神。
我是去年12月加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經(jīng)紀人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的champion，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。
經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗，終于接近了一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交幾百萬的別墅，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，
我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力, 目標就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這幾個月的磨練，我可以獨立完成任務，更可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀人，并且一直在努力做好自己的本職工作。
在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打基礎的過程。對于每個經(jīng)紀人來說這份工作休息時間很少，就是春節(jié)許多人也不準備回家，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這段時間里有過歡樂也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于
是我拼命尋找客戶，不放過任何一個機會，付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸，我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來，看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不削這份工作，在他們看來經(jīng)紀人沒素質，沒文化，就靠騙。但是無論怎樣。我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀人形象”，同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內(nèi)容之一，我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質的服務幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的最大化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。_中介服務人員工作總結。
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業(yè)，我會努力做好它，今天的業(yè)務員就是明天的業(yè)務經(jīng)理。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中， 占有一席之地。
做中介的心得5
工作，我開始帶起了自己的團隊，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。
年后的兩個月，我承認我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著__年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一直在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。
首先，從__年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因為客戶經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進行駐點工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點工作中切實用到了。
服務部新入一名營銷代表，培訓工作開始了。除了每天下午對她進行基礎培訓之外呢，我想，(小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務性質的工作。后來，我還單獨帶她進駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。
應全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進行真實環(huán)境的培訓，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前，所有的培訓工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫工作總結的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準備金率1個百分點，而且美國市場在油價飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。