我們得到了一些心得體會以后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編整理的關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會1

這次培訓(xùn)，對于我來說是一次難忘的充電機(jī)會，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益匪淺。

通過培訓(xùn)，使我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會來臨對教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長提供了一個(gè)平臺，特別是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時(shí)也讓我明確了本次培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。

一、理解教師職業(yè)，提升自我素養(yǎng)

教師代表著“學(xué)生的老師”，也代表著“學(xué)生的學(xué)生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母，作為一名教師，要富有愛心，教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識。

二、用新教育教學(xué)理念以及心理學(xué)基礎(chǔ)指引自己的工作

培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，幾位專家都強(qiáng)調(diào)了適時(shí)調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對困難如何克服的問題上，各位專家還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面，通過“說課、聽課、評課”的指導(dǎo)，讓我更加明確上好一堂課的標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。

三、學(xué)會終身學(xué)習(xí)，提高自身能力

1、終身學(xué)習(xí)。我們不僅要提升自身的專業(yè)知識，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長、同事之間的關(guān)系，那么相對來說，工作起來就會更得心應(yīng)手。

2、提升個(gè)人魅力。作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽你的課，進(jìn)而喜歡聽你的指導(dǎo)。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。

3、熱愛學(xué)生。真誠可以是一面鏡子，也可以是一種無敵的武器，對待學(xué)生，對待花樣年齡的青少年，除了真誠還能用什么方式來打動(dòng)他們，獲得他們的信任呢？在教師生涯中，我將本著對學(xué)生對職業(yè)的熱愛，堅(jiān)決地走下去。

4、不斷反思。要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節(jié)；不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。

新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識并且不斷地規(guī)范自己的行為，真正做一名課改中的“新教師”。

8月6日縣教育局組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這是一次難忘的充電機(jī)會，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺。在李曉蓉和李洪山兩位專家的精心安排下，我們通過看視頻，聽講座，他們的講座都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，使我的教育觀念進(jìn)一步得到了更新，確實(shí)感到受益匪淺?，F(xiàn)將這次培訓(xùn)體會總結(jié)如下：

一、通過培訓(xùn)對課堂教學(xué)有了一個(gè)新的認(rèn)識。

首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。教師應(yīng)以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性開展教學(xué)。通過學(xué)習(xí)，讓我充分地認(rèn)識到情境教學(xué)的重要性，尤其是對于象我們農(nóng)村的學(xué)生，普遍家長不重視，自己又不能正確地面對學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性尤為重要，專家講得好，知識的傳授就象鹽和湯一樣，必須以一定的情境為載體。才能讓學(xué)生更易理解和接受。通過學(xué)習(xí)，讓我對課堂教學(xué)中的提問有了新的認(rèn)識。好的提問能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，也能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。因此，作為教師的我們必須創(chuàng)造性地使用教材，在教學(xué)過程中充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，才能讓孩子們在課堂上做他們樂于做的事情，而又在這輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識，得到發(fā)展，才能培養(yǎng)出合格的人才。其次是轉(zhuǎn)變學(xué)生觀和教學(xué)觀。在教學(xué)過程中作為教師的我們必須充分地尊重學(xué)生，抓住學(xué)生的每一個(gè)閃光點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)和表揚(yáng)，讓學(xué)生充分意識到被尊重。同時(shí)，在教學(xué)過程中，作為教師的我們，作為知識傳授者，引導(dǎo)者，合作者，又是鼓勵(lì)者。不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識，還應(yīng)讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，教給他們學(xué)習(xí)方法，一步步地獲取知識，一步步地向前發(fā)展，使其終身受用，因此，教師要樹立起自主學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念。

二、開闊了眼界，提高自己的教育教學(xué)水平。

通過本次培訓(xùn)，讓我獲得了很多信息，開闊了視野。觀看教育專家的講座，認(rèn)識理解教育教學(xué)新的動(dòng)向，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，反思自身的教學(xué)理念，解決現(xiàn)實(shí)生活中面臨的問題。在網(wǎng)上，還和同行的農(nóng)村教師展開交流，因?yàn)槲覀冇兄餐墓ぷ鹘?jīng)歷，因此解決了自己的許多困惑，也拉近了我們之間的距離。我感到，有了遠(yuǎn)程培訓(xùn)這個(gè)交流平臺，讓自己看得更遠(yuǎn)，進(jìn)步得更快?，F(xiàn)在有的教師認(rèn)為教師職業(yè)沒有發(fā)展前景，十年如一日地重復(fù)工作，缺乏成就感和新鮮感；有的教師在面對越來越調(diào)皮的學(xué)生、越來越繁重的工作壓力時(shí)常常心灰意懶。在這個(gè)平臺上，大家相互交流，自己的許多困惑得到了解決，使自己進(jìn)一步反思自己的教育教學(xué)，提高教育教學(xué)工作。我感到，遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺的建立，使許多老師認(rèn)識到自己的教育智慧在學(xué)生身上得以驗(yàn)證的滿足感和成就感，是一種美妙而又無與倫比的幸福，使自己這只井底之蛙開闊了眼界，讓自己對教師這個(gè)職業(yè)充滿熱愛，充滿幸福。

三、善于反思，爭取進(jìn)步。通過本次學(xué)習(xí)，讓我更深地體會到一個(gè)優(yōu)秀教師除了具有學(xué)習(xí)精神、實(shí)踐精神之外，還要有反思精神。這種反思能促使教師與他人的交流，有了反思，才有了繼續(xù)探究的動(dòng)力。只有在不斷地反思，尋找自己的不足，及時(shí)地學(xué)習(xí)、改正，才能使自己在教育教學(xué)過程中不斷地學(xué)習(xí)不斷地提高自己，在工作中不求回報(bào)，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛和執(zhí)著，在教學(xué)中，不能墨守陳規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學(xué)生的教學(xué)方式，努力從中吸取新的教育思想和理念，新的教育手段和方法，并以之來充實(shí)自己。這樣，最終自身的價(jià)值才能夠得以體現(xiàn)。新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，它不僅使我們教師對自己的職業(yè)有了全新的認(rèn)識，同時(shí)也錘煉了我們教師的專業(yè)素養(yǎng)，拓展了我們的知識視野，提升了我們的教研能力。也幫助我們找到了自身的不足，才能在今后的教學(xué)中不斷地吸取和借鑒專家和同行們的經(jīng)驗(yàn)，把學(xué)到的理論知識應(yīng)用于自己的教學(xué)中。同時(shí)在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會2

一、記錄旅程--承載夢想一向總認(rèn)為20xx年還長，總以為離20xx年還遠(yuǎn)。一直就只顧埋頭苦干，忙忙碌碌地經(jīng)營著攥在自己手里的那些日子，甚至沒有來得及抬起頭看看天色的變化，也沒有來得及側(cè)耳聽聽流水的聲音，20xx年365個(gè)日子的漫漫行程就已告終，一覺醒來，才驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來我們已經(jīng)跨越了20xx年!然而在我回想09年所發(fā)生的一切時(shí)，在看著記錄自己09年心情文字的時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己竟是如此的度過09年的每一天，無論是歡笑還是哭泣，風(fēng)雨兼程。我應(yīng)該感謝在09年遇到的每一個(gè)人，感謝你們用自己的方式陪我走過這已經(jīng)逝去的一年依然記得在初始培訓(xùn)時(shí)，乘務(wù)教員說，機(jī)上服務(wù)不是簡單的端茶送水，不是單一的一個(gè)微笑一句您好，它是一種考驗(yàn)乘務(wù)員智慧與真誠品格的工作。機(jī)上服務(wù)工作做為旅客乘機(jī)時(shí)整個(gè)服務(wù)工作的重要組成部分，服務(wù)的好壞，無疑成為旅客對一個(gè)航空公司評價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)。乘務(wù)員應(yīng)在四個(gè)工作階段中以自己細(xì)膩、真誠、用心的服務(wù)特征詮釋服務(wù)就是市場，服務(wù)就是效益的理念。結(jié)束培訓(xùn)，帶著無比的興奮和無限的憧憬，08年9月，我們開始正式跟班飛行了，以前從沒坐過飛機(jī)的我還沒來得及體味人生中第一次飛翔的感覺，航班上教員嚴(yán)格的要求、旅客因?yàn)楹桨嘌诱`生氣的質(zhì)詢等等的一切就讓我緊張得連高空暈機(jī)的機(jī)會都沒有了，我試著回憶課堂上老師教我的知識，但是每當(dāng)教員因?yàn)槲夜ぷ鞯貌坏轿簧鷼獾貎裳垡坏蓵r(shí)，就又忘得一干二凈了。從未受到過批評的我，有時(shí)忍不住，就只好偷偷跑洗手間擦干眼淚，對著鏡子告訴自己，要堅(jiān)強(qiáng)，一路走來那么不容易，難道這么簡單的服務(wù)都做不好嗎，一次不行再來一次，記不住就用筆記本，有做的不當(dāng)?shù)牡胤较麓胃恼　?/p>

短暫的跟班飛行就這樣在汗水與淚水中匆匆過去了，我開始習(xí)慣了早出晚歸披星戴月的生活，開始喜歡上了飛機(jī)起飛時(shí)緊貼椅背上升的那種感覺，也漸漸戀上了三萬英尺上的那一片云海藍(lán)天……如今，常常有朋友問起當(dāng)初我是怎么成為一名空中乘務(wù)員的，我總是笑笑回答：機(jī)遇?幸運(yùn)?或許是命中注定我和藍(lán)天有個(gè)美麗的約會吧!

二、旅客的難題--困境成長然而，通過一段時(shí)間的飛行，我發(fā)現(xiàn)面對不同的旅客做好服務(wù)工作不是光有這個(gè)想法就能做好的。乘務(wù)員的工作需要我直接面對旅客服務(wù)，每天接觸的客人很多，而且什么樣的客人都有。雖然在服務(wù)時(shí)很小心，但有時(shí)仍難免一時(shí)疏忽，造成對客人的傷害。而且，細(xì)心的乘務(wù)員會發(fā)現(xiàn)，在服務(wù)時(shí)雖然所做的一切都符合規(guī)定，但仍然不能使客人完全滿意。在飛行中，乘務(wù)員遇到最棘手的事末過于如何為自身修養(yǎng)差，不尊重人的旅客的服務(wù)。一次，一名旅客在滿客的情況下要求乘務(wù)員為他調(diào)換靠窗的座位，由于沒有空座位，航線又較短，乘務(wù)員試著和幾位旅客商量也沒有人愿意換位置。這時(shí)，那個(gè)旅客開始吵鬧，先責(zé)怪地服員，又揚(yáng)言要投訴乘務(wù)員辦事不利，讓一些不明實(shí)情的旅客誤解了乘務(wù)員的工作態(tài)度，造成不良影響。后來，在乘務(wù)長的幫助下，這件事才平息。通過這件事，我們要看到自身的不足，主動(dòng)的查看一些服務(wù)行業(yè)的相關(guān)書籍，向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩請教問題，通過借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)自身的感受來提高服務(wù)技能。只有通過不斷的學(xué)習(xí)提高自身的綜合素質(zhì)，才能作到想旅客所想，有針對的為旅客服務(wù)。

有一次在航班上，在送餐前飲料時(shí)，26排A座的女士在睡覺，B座先生就把她叫醒問他喝什么，女士很不耐煩的要了杯礦泉一飲而盡又睡了。送餐時(shí)，先生又把女士推醒問他吃不吃飯，女士很不高興地?cái)D出一句話我很累，只想睡覺。通過這件事，發(fā)現(xiàn)在機(jī)上并非每位旅客都認(rèn)為吃好喝好服務(wù)就好，旅客的乘機(jī)次數(shù)多了，就只把飛機(jī)當(dāng)成交通工具而非餐廳。這時(shí)，我們可以給她輕輕蓋上小毛毯，她就領(lǐng)會到你的服務(wù)了。

的確如此，飛機(jī)雖是公共場所，但座位卻是旅客的個(gè)人空間，在不影響飛行安全及他人的情況下，在個(gè)人空間選擇他們喜歡的旅行方式是他們的權(quán)利，而我們乘務(wù)員只需在此基礎(chǔ)上幫助他們達(dá)到這一愿望就可以獲得旅客滿意。年青的旅客登機(jī)后一般都自備了旅行書刊，對于他們只需在光線弱時(shí)及時(shí)為他們打開閱讀燈并送上一杯水，卻不去打擾他們讀書的雅興;中年旅客在機(jī)上愛打個(gè)小盹，然后飽餐一頓，于是在他們閉眼前詢問客艙溫度是否合適，需不需要毛毯;老年旅客很少把行李打成大包，都是左一個(gè)包右一個(gè)袋子的拎著登機(jī)，乘務(wù)員們盡可能為他們調(diào)換寬敞的位置讓他們把行李放在腳下，因?yàn)槌鲩T謹(jǐn)慎的心理促使他們不愿把行李放在行李架上。當(dāng)然，旅客的心理是各式各樣的，總結(jié)出旅客需求以由在機(jī)上吃好喝好而轉(zhuǎn)變成多樣化的方式以后，就開始著眼于細(xì)微用心去體會旅客心理，做好每一件看似簡單的服務(wù)工作。身為一名專業(yè)的空中乘務(wù)員，一定要了解各種旅客的類型，才能隨機(jī)應(yīng)變，把握時(shí)機(jī)，應(yīng)答自如，順應(yīng)其需要，提供最佳的服務(wù)。在平時(shí)必須要注意修養(yǎng)，不要隨便發(fā)脾氣，待人處事的態(tài)度須非常小心。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會3

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

認(rèn)知實(shí)習(xí)不僅給我們帶來了好奇與激動(dòng)，還有知識的不斷探索。我們這次去了貝利影視公司和柳州電視臺，從這兩次的交流和參觀中，首先，擴(kuò)大了我們的知識領(lǐng)域，增加了專業(yè)感性知識，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識創(chuàng)造了有利的條件。其次，讓我們了解了本專業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和作用，樹立正確的專業(yè)思想。最后，在對我們未來從事的行業(yè)來說，這是一次深刻的認(rèn)識，讓我知道在接下來的時(shí)間里，我更應(yīng)該朝著那個(gè)方面去努力，去學(xué)習(xí)哪些東西，去加強(qiáng)哪些東西，尤其是增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。對我所學(xué)的技術(shù)實(shí)際操作有了更多的了解，對所學(xué)的專業(yè)有了全新的認(rèn)識。

在去貝利公司的時(shí)候，從他們的工作地點(diǎn)和分工中可以看出來，他們主要做的是影視制作方面，主要包含在專題和宣傳片的制作，他們同時(shí)也在經(jīng)營著影視設(shè)備的銷售，這讓我知道，其實(shí)在這個(gè)社會中，很多的行業(yè)都是相通的，也是密不可分的。就像他們使用影視設(shè)備最多的人，那么他們?nèi)氖略O(shè)備的時(shí)候就可以很輕松的介紹他們的產(chǎn)品，這就不用像其他的行業(yè)的人再來從事銷售時(shí)要進(jìn)行新的培訓(xùn)。在參觀了他們工作室和他們員工對主題片的制作和介紹之后，我們自己在學(xué)校中的制作和他們進(jìn)行了一個(gè)對比，從對比中看出來：我們在學(xué)校中學(xué)的東西，很多時(shí)候與社會脫離了，沒有用到社會的價(jià)值觀去衡量，簡單的說就是拿不出，也就是沒有價(jià)值，所以在做東西的時(shí)候，要及時(shí)的參與社會價(jià)值的考量，要與社會良好的接洽起來，那么你的東西即使是走到外面，也是有它的價(jià)值所在了。還有就是對制作軟件的使用，其實(shí)一個(gè)人真正擅長的軟件并不是一定要很多，但是多也不是不好，只是在這個(gè)社會上我們需要的是合作，就如制作宣傳片的時(shí)候，你的片頭可以是用到3D MAX效果，而你自己剛好不擅長，但是你的同事擅長，那么你們就可以合作分工了。還有就是去參觀了柳州電視臺那一次，讓我看到了，在學(xué)校里面真的要學(xué)到東西才行，一定要又一項(xiàng)是自己擅長的，不是什么都是平平過的，那樣的人是很沒有特點(diǎn)的，這樣在社會上就找不到自己的位置，還有就是從事新聞這個(gè)行業(yè)的，最最重要的就是要有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，一種獨(dú)到的思維，一種創(chuàng)新的想法，一顆堅(jiān)定的心。但是有些事情是要自己努力去爭取的，就像是同一個(gè)作品去編輯，有些人可能是有天賦，那么她可能花一個(gè)小時(shí)就完成了，但是也有要花3個(gè)小時(shí)才能完成的人，但是，只要是結(jié)果是一樣的，那么過程的實(shí)現(xiàn)就看個(gè)人的了。所以，在做事情的時(shí)候最主要還是要看看自己是怎么去看待這件事情的心態(tài)的。這和個(gè)人的人生態(tài)度是息息相關(guān)的，通過這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我深刻的意識到了這點(diǎn)。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會4

臨床實(shí)習(xí)是護(hù)士教育的重要階段，是一個(gè)從理論到實(shí)踐的過程，是踏入醫(yī)療護(hù)理活動(dòng)的第一步。如何使護(hù)士成為技術(shù)過硬、醫(yī)德過硬、理論過硬的新時(shí)代合格的護(hù)理人才，是醫(yī)院護(hù)理管理者及臨床帶教老師值得深思的一個(gè)問題。筆者從事臨床護(hù)理工作18年，現(xiàn)就如何帶教提出自己的體會。

1 、帶教老師的定位

帶教老師首先必須具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，有豐富的臨床護(hù)理專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，護(hù)理操作技術(shù)規(guī)范、熟練，法制觀念強(qiáng)，同時(shí)還要有一定的人文社會科知識和使用高、精、尖儀器的技能。要打破以往按資排輩、以老為先的帶教模式，而是通過考評評出真正具有帶教資格的臨床護(hù)士來承擔(dān)臨床帶教任務(wù)。

2、科學(xué)安排帶教計(jì)劃

實(shí)習(xí)護(hù)生在每個(gè)科室輪流實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，在比較短的時(shí)間內(nèi)要完成學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)大綱的要求，獲得預(yù)期的效果，就必須有一個(gè)周密的切實(shí)可行的帶教實(shí)習(xí)計(jì)劃。

3、要嚴(yán)格言傳身教，規(guī)范護(hù)理操作規(guī)則

帶教老師的勞動(dòng)具有示范性特點(diǎn)，帶教老師一言一行所表現(xiàn)出的知識水平、專業(yè)素質(zhì)直接影響到護(hù)生身心發(fā)展和教學(xué)效果。作為帶教老師應(yīng)該認(rèn)真反復(fù)對護(hù)士實(shí)施如下帶教內(nèi)容。

3.1、熟悉環(huán)境、規(guī)范禮儀

對新來的護(hù)生首先介紹本科室的環(huán)境及工作特性、物品擺放與存放處、醫(yī)院的規(guī)章制度、工作的時(shí)間順序安排等。嚴(yán)格護(hù)生著裝儀表規(guī)范，遵守院規(guī)科規(guī)，嚴(yán)格

遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不離崗、串崗，不隨意調(diào)班、代班，有事及時(shí)請假，準(zhǔn)假后方可離開?，F(xiàn)在的護(hù)生請假常常就是打個(gè)電話給帶教老師或者連電話都沒有一個(gè)，就不來上班。操作時(shí)做到“四輕”――操作輕、開關(guān)門輕、說話輕、走路輕。說話溫和、尊重患者、微笑服務(wù)。同時(shí)要反復(fù)告誡護(hù)生要有慎獨(dú)精神，說明不安全醫(yī)療對患者、自身及醫(yī)院的危害，樹立法制觀念，加強(qiáng)責(zé)任心。

3.2、要理論結(jié)合實(shí)際，鞏固專業(yè)知識

人們的記憶是有時(shí)間限制的，理論如果與實(shí)踐脫節(jié)，長此下去便會喪失理論記憶。要使護(hù)生力爭做到不但知其然而且知其所以然，帶教老師可采用老師問、護(hù)生答的方式或師生互問互學(xué)的方法，使雙方對患者的病情護(hù)理問題有全程了解和掌握，提出護(hù)理問題及時(shí)解決。真正實(shí)現(xiàn)以病人為中心的宗旨，也達(dá)到師生對專業(yè)理論知識和護(hù)理技術(shù)不斷提高的目的。

3.3 、要掌握技術(shù)操作規(guī)程

帶教老師必須熟練掌握技術(shù)操作，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，以身作則，嚴(yán)格要求學(xué)生、嚴(yán)格帶教，做到放手不放眼。

3.4、要嚴(yán)格輪科出科考核

每實(shí)習(xí)一個(gè)科室，帶教老師應(yīng)根據(jù)科室制定的計(jì)劃對護(hù)生在科室實(shí)習(xí)期進(jìn)行一次階段性考評，包括基本技能操作、筆試、口試等。對照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評分，帶教老師給護(hù)生一個(gè)正確的評價(jià)，誠懇地指出不足。

4、要加強(qiáng)護(hù)生各種能力培養(yǎng)

4.1、培養(yǎng)護(hù)生動(dòng)手能力

培養(yǎng)護(hù)生動(dòng)手能力是一個(gè)長期的過程，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。開始時(shí)作為帶教老師應(yīng)將一些復(fù)雜的操作技術(shù)分成簡單容易的操作程序，以促進(jìn)記憶和操作，并給予鼓勵(lì)和肯定，使學(xué)生愿意學(xué)、有興趣學(xué)，從而達(dá)到理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。如將中心吸氧操作具體分解為洗手—核對醫(yī)囑—準(zhǔn)備用物―患者評估―環(huán)境評估―流

量表連接于中心氧氣裝置上―連接濕化瓶和導(dǎo)管―調(diào)節(jié)流量―用棉簽清潔鼻腔―將鼻導(dǎo)管插入鼻腔―將鼻導(dǎo)管固定于兩側(cè)耳廓上―記錄。熟記規(guī)程后再到實(shí)踐中應(yīng)用，做到了熟練、規(guī)范。

4.2 、溝通能力的培養(yǎng)

帶教老師在臨床工作中應(yīng)注意與患者之間有效溝通，使學(xué)生從中得到啟示，理解與患者溝通的必要性與重要性，即護(hù)患溝通有助于護(hù)士了解患者思想動(dòng)態(tài)、病情及護(hù)理問題，有利于患者掌握自身疾病及有關(guān)知識，積極配合治療和護(hù)理工作。

4.3 、培養(yǎng)觀察、解決問題的能力

在護(hù)理實(shí)踐中，患者的病情和心理狀態(tài)是復(fù)雜而多變的，有時(shí)患者病情或心理細(xì)微的變化恰好是某些嚴(yán)重疾病的先兆，護(hù)士只有具有敏銳的觀察能力和經(jīng)驗(yàn)、分析問題、解決問題的能力，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些變化，采取果斷措施，挽救患者生命。帶教老師可布置觀察的內(nèi)容，如患者出現(xiàn)的癥狀、體征、治療效果、藥物反應(yīng)、思想動(dòng)態(tài)、營養(yǎng)狀態(tài)、護(hù)理問題及護(hù)理措施實(shí)施后的效果等，并指導(dǎo)護(hù)生如何觀察，護(hù)生必須收集以上資料，提出護(hù)理問題，制定護(hù)理措施，并在帶教老師的指導(dǎo)下實(shí)施并及時(shí)給予評價(jià)。臨床教學(xué)是護(hù)理專業(yè)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)護(hù)生分析、解決問題能力及臨床操作技能的最佳途徑之一。通過臨床實(shí)習(xí)護(hù)生可以將專業(yè)理論知識應(yīng)用于解決患者的臨床實(shí)際問題，為護(hù)生以后的專業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。因此，嚴(yán)格臨床帶教是帶教老師義不容辭的職責(zé)，是護(hù)理教學(xué)不可忽視的一個(gè)問題。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會5

實(shí)習(xí)的最后一站：酒水部門，由于國慶長假以及提前一周結(jié)束實(shí)習(xí)的的緣故，使得我們的最后一站的時(shí)間格外地短暫，大概加起來才剛一個(gè)星期而已吧。

第一天來到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個(gè)大白天過去了，我們幾個(gè)人就像幾只無頭蒼蠅不知如何是好。終于，過來一個(gè)同事吩咐我們?nèi)ゲ辆票?，這才算找到了一點(diǎn)事情做?？墒遣镣昃票笥植恢撊ズ翁幜?。唉，看來被人遺棄的感覺果然不是那么好受的。

酒水部門最忙的時(shí)候我想大概就是晚上的時(shí)候。由于當(dāng)時(shí)正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無頭蒼蠅總算有了去處了，那就是去為客人倒酒，時(shí)間一長我們漸漸地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺為客人倒酒，不過對于如何調(diào)制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一無所知，這的確讓人感到遺憾。

在酒吧的時(shí)間的確是過于短暫，再此不對其進(jìn)行過多的品頭論足，不過有一點(diǎn)我可以毫無保留的說，不僅僅是這個(gè)部門，其他部門也同樣讓我有這樣的感受：那就是酒店缺少一種能夠凝聚人心的企業(yè)文化，一個(gè)將自己卻別于其他酒店、其他餐廳的一種文化，這使得每一座酒店都給人一種似曾相識的感覺，一種克隆的感覺，而這種文化卻足以支撐起整個(gè)酒店！

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感受，從總體上來看這個(gè)酒店的經(jīng)營管理，從我的這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個(gè)方面的不足：

一、 應(yīng)該改變傳統(tǒng)的對待員工的態(tài)度。

人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應(yīng)該把握住的。管理中的上下級關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系；相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對下級的服務(wù)，幫助下級在工作中作出優(yōu)異的成績，管理者自己才會擁有管理的業(yè)績。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理必須堅(jiān)持“三個(gè)上帝”，即：市場、顧客和員工！有位老員工在酒店的bbs中對領(lǐng)導(dǎo)這樣說道：“善待員工，做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器?！蔽蚁脒@也許是每一位員工都想對領(lǐng)導(dǎo)所說的話吧。

二、 企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。

一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時(shí)，又需要企業(yè)中所有的人能夠群策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。對于沒有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來說，平時(shí)一盤散沙，遇事就會各想各的心事，而沒有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過認(rèn)真的思考，換句話說，就是沒有把自己融于企業(yè)之中。由此可見，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。

三、 企業(yè)缺少一套有效的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度。

酒店的激勵(lì)機(jī)制中過多的注重于物質(zhì)上的激勵(lì)，而忽視了精神上的激勵(lì)。事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。有些時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)對員工的一個(gè)微笑或是一句贊賞的收效強(qiáng)于對其進(jìn)行加薪獎(jiǎng)勵(lì)！

以上是為我此次實(shí)習(xí)的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有很多的主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時(shí)能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝老師的幫助，在此祝愿酒店能夠越辦越好。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會6

我從事實(shí)習(xí)律師工作已有1周的時(shí)間，有些感想，略述一二。

5月6日中午1點(diǎn)到達(dá)上海，做了18個(gè)小時(shí)的硬座，身心倍加疲乏，下了火車，背上背了一個(gè)雙肩包，左邊挎了一個(gè)安踏包，右邊挎了一個(gè)電腦包，手上提了一大包雜物，整個(gè)身體都被這大大小小的4件行李壓的步履維艱，從火車上下來走到3號線乘地鐵，其實(shí)不是很遠(yuǎn)的一段路，對我來說卻是特別困難的一段路程，無助加無奈，這時(shí)的我只能低頭前行。

經(jīng)過漫長的路途，我最終到達(dá)宿舍，ly躺在床上在玩ipad，沒什么表情，霎那間我感覺宿舍很壓抑，有一種想盡快離開的離開的感受，盡管很累，我依舊然在快速的整理我的行李，一時(shí)間我就全身汗透了，不過還好，以我極強(qiáng)的做事力量，我在2點(diǎn)多一些就把我要去蘇州帶的東西都整理好了。這時(shí)我是可以去蘇州了，但是，我是要取我的資格證和身份證，這時(shí)我給我哥打了一個(gè)電話，他還在忙，還要一段時(shí)間才可以回來，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回來。我在大草坪找了個(gè)地方坐下來。

在華政住了4年多的時(shí)間，不知什么時(shí)候，我突然覺得呆在宿舍很壓抑，尤其是ly消失之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然間有許多的感想，感覺酸酸的。我在上海，在華政呆了4年多時(shí)間了，期間經(jīng)受了許多的事情，有許多都是不好的回憶。到今日，我選擇離開上海，前往蘇州，立刻感覺世事難料。

去蘇州，我沒有確定的工作單位，沒有住處。但是我沒有別的選擇，我只能毅然前往。

大約4點(diǎn)左右，在校長樓前看到了哥哥，zmj，健將三人一路走來，很不巧，他們看到了我，我也就向他們走去，略作寒暄后，我們一起去了哥的辦公室，任憑聊了一下，健將即將要去一家外所，意氣風(fēng)發(fā)的，我祝愿他。這時(shí)已經(jīng)大約4點(diǎn)半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動(dòng)身了，由于，我到了蘇州還要找當(dāng)晚住的地方，向他們告辭之后，我又身負(fù)4件行李動(dòng)身了。從宿舍到火車站，又是一條困難而漫長的路途，我別無選擇，只能硬著頭皮向前走去。

大約8點(diǎn)左右我到了蘇州火車站，下了火車我根據(jù)之前網(wǎng)上查到的求職公寓地址查找公交線路，還好，交通比較便利，很快就到了三香公園四周，我給求職公寓打了電話，他們告知了我去公寓的路線，我到公寓后，也許看了一下環(huán)境，還好，自己任憑住住還是過的去的，也就住了下來。把行李放好了以后便開頭預(yù)備明天面試的事情。

到蘇州時(shí)天已經(jīng)黑了，坐在公交車上也許看了一下蘇州的夜景，感覺很清爽，和北京，上海的風(fēng)格都有很大的不同，突然，對蘇州這個(gè)城市感覺親切了許多。

之前在家里和沈律師約好的7號去所里見面談一下，7號一大早我就醒來了，洗漱后，我就按之前在網(wǎng)上查到的地址走去，早上沿著昨晚經(jīng)過的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺，自己更加喜愛這個(gè)地方了。也許8點(diǎn)半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯(lián)系了一下，她已經(jīng)在辦公室了，我也就立刻來到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個(gè)電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說我可以把西裝外套脫下來的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開頭了。沈律師主要介紹了所里的狀況，我有了也許的了解，我也講了我之前的一些經(jīng)受，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時(shí)，還讓我再去別的所里了解了解，假如有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們?nèi)耘f是伴侶。我感覺真是運(yùn)氣比較好，遇到了一個(gè)很好的律師。大約1小時(shí)左右，沈律師要去見一個(gè)顧問客戶，我們告辭后，我就離開了。離下，健將即將要去一家外所，意氣風(fēng)發(fā)的，我祝愿他。這時(shí)已經(jīng)大約4點(diǎn)半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動(dòng)身了，由于，我到了蘇州還要找當(dāng)晚住的地方，向他們告辭之后，我又身負(fù)4件行李動(dòng)身了。從宿舍到火車站，又是一條困難而漫長的路途，我別無選擇，只能硬著頭皮向前走去。

大約8點(diǎn)左右我到了蘇州火車站，下了火車我根據(jù)之前網(wǎng)上查到的求職公寓地址查找公交線路，還好，交通比較便利，很快就到了三香公園四周，我給求職公寓打了電話，他們告知了我去公寓的路線，我到公寓后，也許看了一下環(huán)境，還好，自己任憑住住還是過的去的，也就住了下來。把行李放好了以后便開頭預(yù)備明天面試的事情。 到蘇州時(shí)天已經(jīng)黑了，坐在公交車上也許看了一下蘇州的夜景，感覺很清爽，和北京，上海的風(fēng)格都有很大的不同，突然，對蘇州這個(gè)城市感覺親切了許多。 之前在家里和沈律師約好的7號去所里見面談一下，7號一大早我就醒來了，洗漱后，我就按之前在網(wǎng)上查到的地址走去，早上沿著昨晚經(jīng)過的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺，自己更加喜愛這個(gè)地方了。也許8點(diǎn)半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯(lián)系了一下，她已經(jīng)在辦公室了，我也就立刻來到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個(gè)電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說我可以把西裝外套脫下來的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開頭了。沈律師主要介紹了所里的狀況，我有了也許的了解，我也講了我之前的一些經(jīng)受，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時(shí)，還讓我再去別的所里了解了解，假如有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們?nèi)耘f是伴侶。我感覺真是運(yùn)氣比較好，遇到了一個(gè)很好的律師。大約1小時(shí)左右，沈律師要去見一個(gè)顧問客戶，我們告辭后，我就離開了。離開后給父母，哥哥溝通了一下這個(gè)面試狀況，大家都還滿足。我也打算要去公大所了。

8號一大早我就去所里報(bào)道了。8點(diǎn)半到所里，所里還沒有開門，我就在樓下等一會。我9點(diǎn)到所里，沈律師還沒有來，也許到了10點(diǎn)，我給沈律師聯(lián)系了一下，她說她立刻就到了，讓我稍等一會。大約半小時(shí)后，沈律師和於律師都來了。我經(jīng)過考慮之后，我情愿加入公大所，和於律師簡潔聊過以后，沈律師給我支配了座位，給我介紹了一下同事，我也就正式上班了。下午沈律師給了我一個(gè)交通事故的卷宗，和一些交通事故，人身損害，婚姻糾紛的書和法律法規(guī)讓我熟識一下。沈律師的性格很開朗，很痛快。人也特別隨和，很好相處。最難得的是她情愿帶我去做案子，情愿教我。我特別珍惜這些學(xué)習(xí)的機(jī)會。 實(shí)習(xí)律師心得體會 經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)，我成長了許多。在此，特殊感謝我的指導(dǎo)律師對我的關(guān)心和教育，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)力量逐步提高，為我從一名實(shí)習(xí)律師到有力量獨(dú)立執(zhí)業(yè)賜予了極大的關(guān)心。

特別感謝所里能給我機(jī)會，給我一個(gè)良好的進(jìn)展平臺，讓我開頭自己抱負(fù)的第一步;特別感謝同事們的關(guān)心，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)力量正逐步提高。一年的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，在即將拿到律師執(zhí)業(yè)證、能成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師、開頭自己的執(zhí)業(yè)生涯之際，我感慨萬分。 回顧一年多的實(shí)習(xí)生活，我劇烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目標(biāo)的過程中，雖然經(jīng)常能夠體會到喜悅，但同時(shí)總會伴有淡淡的苦澀味。雖然是實(shí)習(xí)，但已慢慢體會到要想成為一名勝利的律師，必需保有頑強(qiáng)的信念和意志。

進(jìn)入湖北扶輪律師事務(wù)所后始終擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)律師的助理，他是一名敬業(yè)、專業(yè)、優(yōu)秀的律師。他做事特別仔細(xì)、細(xì)致，精深的專業(yè)水平受到我所律師及客戶的全都確定。跟著他學(xué)習(xí)的時(shí)間里，在他的悉心教導(dǎo)和正確引導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了律師工作，對律師工作也有了更深刻的理解。在跟著指導(dǎo)律師做訴訟案件的過程中，我經(jīng)常感覺到理論與實(shí)踐的巨大差異：一條看似明確的法律規(guī)定，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，問題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡潔的實(shí)際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實(shí)習(xí)一年多，自認(rèn)為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習(xí)力量對于一個(gè)律師業(yè)務(wù)進(jìn)展和業(yè)務(wù)力量的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速進(jìn)展，新的情勢不斷消失，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí)，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新力量的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習(xí)力量對一個(gè)律師的生存至關(guān)重要。

執(zhí)業(yè)力量方面，在過去一年的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了在受理案件后的實(shí)際操作程序并且?guī)椭麄兲顚懢碜?、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書，然后請指導(dǎo)老師審查并賜予指導(dǎo);我還跟著指導(dǎo)律師或者其他律師到法律救濟(jì)中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證，跟著指導(dǎo)律師參加了訴訟案件的調(diào)查、開庭以及和當(dāng)事人談判等?？臻e時(shí)間也常常向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，以吸取閱歷。通過上述詳細(xì)工作，使我對律師工作有了深切的了解。扶輪所也很注意培育我們實(shí)習(xí)律師的素養(yǎng)和力量，每一周我們所都會支配講座或者培訓(xùn)，也對我們實(shí)習(xí)律師的業(yè)務(wù)力量進(jìn)行了特地的培訓(xùn)，這些學(xué)習(xí)與培訓(xùn)都是很多閱歷豐富、專業(yè)水平力量強(qiáng)的律師的閱歷之談，不僅擴(kuò)大了我們的視野，也使我們的執(zhí)業(yè)力量和執(zhí)業(yè)水平有了很大的提高。 職業(yè)道德方面，經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)，我熟知并領(lǐng)悟了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠信做人，仔細(xì)做事，與忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。我還深刻的熟悉到，要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量，不僅要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理路學(xué)問，還要不斷學(xué)習(xí)與之相關(guān)聯(lián)的各學(xué)科學(xué)問。

執(zhí)業(yè)態(tài)度方面，一年來，跟隨所里各個(gè)律師辦理業(yè)務(wù)，勤奮和仔細(xì)是他們的共同特點(diǎn)，這給我感受很深，我想這是一個(gè)律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)態(tài)度，在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性和預(yù)備不足，這反映自己對律師工作的熟悉和從事律師職業(yè)仍顯預(yù)備不足。律師不僅不是一個(gè)輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨(dú)立、勤奮和仔細(xì)是一個(gè)律師必需具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依靠心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實(shí)現(xiàn)，必需克服這種惰性和依靠，以自我實(shí)現(xiàn)成為習(xí)慣，而不是惰性和依靠。

人際交往方面，良好的人際交往力量是一個(gè)優(yōu)秀律師的重要素養(yǎng)。所以，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多向其他擅長于交際的同事們學(xué)習(xí)，并不斷提升自己的專業(yè)水平以提升自己的自信念，讓自己在與人的交往中更加自信。人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實(shí)現(xiàn)自己。

執(zhí)業(yè)規(guī)劃方面，在一年的實(shí)習(xí)過程中，深深覺得訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，訴訟更能精確 的理解法律、運(yùn)用法律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在接下來的執(zhí)業(yè)中，自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)訴訟業(yè)務(wù)的熬煉，主動(dòng)參加訴訟業(yè)務(wù)，以期更加全面的進(jìn)展。在專業(yè)化方面，自己在實(shí)習(xí)期所從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執(zhí)業(yè)過程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝卣箤I(yè)面，以擴(kuò)大視野和見識，但重點(diǎn)仍舊應(yīng)當(dāng)放在民商事領(lǐng)域。 實(shí)習(xí)期已經(jīng)屆滿，在將來執(zhí)業(yè)的日子里，沒有了指導(dǎo)老師的呵護(hù)，更多地需要自己去摸索、決策，我更應(yīng)當(dāng)用實(shí)習(xí)期中的這種孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同時(shí)要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，由于我深信，要成為一名專業(yè)的大律師，扎實(shí)的法學(xué)功底及超群的執(zhí)業(yè)技能兩者缺一不行，既然今后時(shí)間更充裕，就更要加強(qiáng)法學(xué)功底的學(xué)習(xí)，珍惜律協(xié)及所里給我們的那么多的培訓(xùn)、講座的學(xué)習(xí)機(jī)會。從事律師職業(yè)的道路是坎坷的，前途卻是光明的。 想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為一名合格的實(shí)習(xí)律師開頭，我始終告誡自己要耐得住清貧和孤獨(dú) ，要踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)仔細(xì)真做人，我始終在努力堅(jiān)守著自己的信念。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠信。我領(lǐng)悟了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠信做人，仔細(xì)做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個(gè)案件做成精品，不求達(dá)到令每一個(gè)當(dāng)事人滿足，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。 經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)，我把握了最基本的案件處理流程，在幫助指導(dǎo)律師處理詳細(xì)案件的過程中，不僅學(xué)會如何起草各種法律文書，還學(xué)會了如何分析案情。實(shí)習(xí)期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個(gè)人無法克服的，需要整個(gè)法律共同體以及整個(gè)社會為之傾注心血，才可能轉(zhuǎn)變的。作為一名律師，首先要敬重事實(shí)、其次要恰當(dāng)運(yùn)用法律，更為重要的是要在事實(shí)與法律之間尋求平衡。

學(xué)問或許很重要，但比學(xué)問更加重要的是應(yīng)用學(xué)問的方法。實(shí)習(xí)過程中，詳細(xì)到個(gè)案，一開頭往往很難找到頭緒，于是經(jīng)常會感到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和匱乏，但每每經(jīng)過指導(dǎo)律師的教導(dǎo)后，總會有一種豁然開朗的感覺，其實(shí)就法律專業(yè)而言，并不是案件所涉法律學(xué)問的缺乏，而是缺乏以什么樣的切入點(diǎn)去應(yīng)用法律學(xué)問的力量，"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行'。 律師行業(yè)的苦與累。律師，在世人眼中，往往代表著自由、風(fēng)光、風(fēng)光，然而，律師行業(yè)的酸甜苦辣，只有真正投身于這一行業(yè)才能體會到，律師職業(yè)的自由，我總認(rèn)為是對律師職業(yè)的一種誤會，律師有太多的"不自由'，律師的工作時(shí)間往往非律師的意志能打算，法定程序的要求、當(dāng)事人的需要，都是需要律師圍著它們轉(zhuǎn)，而非它們圍著

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會7

從20xx年3月1日至3月20日，我實(shí)習(xí)結(jié)束了。曾對自己許諾要寫點(diǎn)什么？現(xiàn)在就來兌現(xiàn)的我的承諾吧！做事本來就是要有頭有尾，有始有終的，這是我一貫的原則。

經(jīng)我同學(xué)老爸介紹，我進(jìn)入法院實(shí)習(xí)并且被安排到民庭，因?yàn)槊裢ナ虑楸容^多，學(xué)的東西也比較多。我也有一張自己的辦公桌，面對著辦公室中陌生的面孔，我也不敢多說話只能呆呆坐在那邊。但人并不是那么不容易相處的，漸漸地我也活躍起來了。與人相處禮貌一點(diǎn)，嘴軟一點(diǎn)，勤勞一點(diǎn)，就會感覺人世間到處都存在溫情而不是冷漠。

隨著時(shí)間的流逝，我和大家都混熟了。帶我的兩位法官和藹可親，很好相處，第三天的時(shí)候，第一次跟著他們?nèi)ァ跋锣l(xiāng)”（即傳送法律文書），跟隨著當(dāng)事人的引導(dǎo)，汽車開到當(dāng)事人家門口，可是家里空無一人，為了躲債吧！后來尋找到村支書了解情況，我第一次當(dāng)了法官的書記員，寫“詢問筆錄”。第二次跟隨庭長一塊“下鄉(xiāng)”，其實(shí)下鄉(xiāng)也是法律上的一個(gè)程序，具體來講就是當(dāng)事人收不到傳票而送達(dá)的。

每天上班，坐在辦公室里的時(shí)間最多了，看看卷宗、整理案卷、了解法律程序等等，我那時(shí)嘴巴也挺軟的，不懂就問，多問多學(xué)點(diǎn)，知道就越來越多了。當(dāng)然，有時(shí)候幫法官拿些材料，蓋公章，寄法律文書的活兒。一般來講，當(dāng)事人都是先到辦公室里說明情況、訴說案情，了解一些具體的法律程序，而法官一向貫徹“調(diào)節(jié)為主，判決為輔”的原則。因此每天都可以聽到很多故事，也學(xué)學(xué)法官調(diào)節(jié)的本事。

因?yàn)槲沂窃诿裢ダ飳?shí)習(xí)，每天所接觸的案件一般是勞動(dòng)糾紛、人身損害賠償糾紛、借貸糾紛、離婚案件。而在此我不得不多提到離婚案件，第一天上班，打開抽屜看到一份20xx年度各類案件報(bào)告總結(jié)，其中離婚案件占據(jù)大部分，這又說明了什么呢？不免讓我十分震憾！當(dāng)我看卷宗的時(shí)候，我都會十分留意離婚案件的判決書所述的理由，有以下幾點(diǎn)：1、婚前缺乏了解，婚后沒有感情;2、父母之命，媒灼之言;3、婚外情;4、夫妻吵架算正常，但大吵三六九，小吵天天有那就算不正常了（吵架問題）5、婆媳關(guān)系緊張引起夫妻感情不和。因此，告誡廣大朋友，不要拿感情開玩笑，視婚姻如兒戲，請謹(jǐn)慎對待，認(rèn)真經(jīng)營。

最后來談?wù)劮ü侔?，兩位平時(shí)可敬可親的法官在法庭上可是很嚴(yán)肅的哦，我也好幾次去聽庭，看著他們在法庭上專注的眼神，威嚴(yán)的口氣讓人佩服萬分。但話又說回來，法官不是那么容易當(dāng)?shù)?，平時(shí)都得兩面受氣，一方面是受當(dāng)事人的氣，一方面又得受律師的氣。記得一次要開庭了，一位老律師沒準(zhǔn)備好材料，法官用嚴(yán)厲的口氣叫她去補(bǔ)辦，搞的那老律師很沒面子，庭后到我們辦公室里對法官抱怨起來了（可能他們也挺熟的，不過那位老律師還真有個(gè)性，呵呵），因此，當(dāng)法官不是那么容易的?。?！

其實(shí)，上回我們學(xué)校組織到福州市中院旁聽時(shí)，看著那法庭上的種種不該的情形，我就對法院失望了。這回到法院實(shí)習(xí)，漸漸刷去不好的陰影，重新正視法院，但畢竟這回是基層法院，也有很多不足的地方（指在設(shè)備上），因此也不能要求的太高，就讓我心目中法院的形象長留吧，也希望下回能到檢察院去試試！

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會8

初次涉及Java領(lǐng)域，感覺到Java入門是好像沒有C,C++入門快，工具也沒有什么TurboC,VisualC++好用,什么JA_HOME,CLASSPATH，虛擬機(jī)等概念都是初次基礎(chǔ)，旁邊的人都很少用Java的。感覺Java就是做Applet的。讓我不可思議的是JA2,JDK,J2SE,J2EE,J2ME等新名詞在自己的腦海里蔓延。搭起Java開發(fā)環(huán)境后，記得剛開始還是用UltraEdit編輯并編譯的慢慢的改用JCreator了，要開始干項(xiàng)目了，以前從書上看到的東西，在項(xiàng)目中有了很好的機(jī)會去溫習(xí)，開始主要是用Swing,開發(fā)桌面系統(tǒng)，放置一個(gè)按鈕怎么也放不好，后來才知道有一個(gè)布局管理器。后來開始涉及到數(shù)據(jù)庫訪問,JDBC。隨后Java規(guī)范了。最開始_的規(guī)范是JDBCSpecification，很多概念一目了然，尤其是DATABASE的事務(wù)性控制，自己對于她的理解慢慢的有了較為深入的了解。對于開發(fā)C/S結(jié)構(gòu)，比如,Swing+JDBC,開發(fā)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)，讓我學(xué)會開發(fā)兩層結(jié)構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)。

開發(fā)豆豆網(wǎng)時(shí)，基于Linux+JSP+JavaBean+Oracl的系統(tǒng)。不同于Swing+JDBC的開發(fā)模式，系統(tǒng)之間多了一層;同時(shí)，很多開發(fā)技術(shù)和面向左面系統(tǒng)不一樣，比如分頁技術(shù)。

完成項(xiàng)目后，自己對于Java的很多方面都比較了解了。開始思考一個(gè)問題，J2EE是什么東西?。我們學(xué)習(xí)Java大概有3個(gè)方向，第一，桌面系統(tǒng)，包括C/S結(jié)構(gòu);第二，J2ME,面向無限領(lǐng)域，很有潛力的家伙，看_的手機(jī)用戶就知道了。第三，面向企業(yè)應(yīng)用、計(jì)算的平臺,J2EE。

通過實(shí)習(xí)，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，我相信我會在JA開發(fā)這條路上走的更長更遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了但是給我的感觸很大。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名即將的大學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我。

實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會繼續(xù)努力,完善自我。對于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝.

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會9

什么是世界上最有價(jià)值、最寶貴的東西呢？財(cái)富、權(quán)勢、事業(yè)，但所有這一切在生命面前都顯得那么蒼白無力和不值一提。一顆貌不驚人的種子，往往隱藏著一個(gè)花季的燦爛，一條丑陋的毛毛蟲，可能蛻變成為一只五色斑斕的彩蝶。生命本身就是一種奇跡。

作為一名護(hù)理人，在這日積月累的工作中，我們強(qiáng)烈地意識到：生命之托，重于泰山；何以解憂？唯有安全！

我們在醫(yī)院工作時(shí)，優(yōu)質(zhì)護(hù)理是非常重要的。不僅要滿足患者的基本生活需求，還要提高自己的護(hù)理服務(wù)水平，提高工作效率，最重要的是要保障患者的護(hù)理安全。我記得我們科室流行著這么一句話：“高高興興上班來，三查七對記心間，病人安全為己任，平平安安把家還?！边@句話告訴我們，無論是護(hù)理部還是每個(gè)科室，都需要花費(fèi)大量的精力去學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度和工作流程，以全方位的方式來保障護(hù)理安全。

現(xiàn)在，作為一名擁有三年工作經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士，我深刻地體會到這個(gè)職業(yè)所包含的內(nèi)涵。在我的醫(yī)學(xué)生時(shí)期，好奇心驅(qū)使著我不斷追求知識；而在實(shí)習(xí)護(hù)士的階段，我也曾遭受過無數(shù)的委屈和困惑；當(dāng)我被分配到一個(gè)新的工作崗位時(shí)，我感到了迷茫。然而，在與疾病、痛苦、生離死別的接觸中，我才真正領(lǐng)悟到護(hù)士這個(gè)職業(yè)的真正內(nèi)涵。在工作中，我們必須從內(nèi)心深處開始，真誠相待，全身心的投入。雖然聽起來很簡單，但其實(shí)并不容易。護(hù)士這份工作要求我們高度集中精神，拋開一切雜念，認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，準(zhǔn)確地打每一針，正確地發(fā)放每一片藥。

我們需要完全融進(jìn)工作中，每天帶著微笑和愉悅的心情投入到工作中。在病房里，我不停地穿梭忙碌，為病人測量體溫、打針發(fā)藥，當(dāng)給病人穿刺一針見血時(shí)，我會感到快樂；當(dāng)病人被痰阻塞呼吸道時(shí)，我會感到滿意，因?yàn)槲夷軌驗(yàn)樗麄兪柰ê粑?；?dāng)病人發(fā)燒時(shí)，我會耐心地為他們做溫水擦浴，當(dāng)他們的高熱終于退下去時(shí)，我會感到寧靜和滿足。我深知，護(hù)理工作占據(jù)著治療工作的七成以上。因此，我越來越能感受到護(hù)理工作的重要性。

當(dāng)看到自己所護(hù)理的病人逐漸康復(fù)時(shí)，我內(nèi)心充滿了無限的欣慰和舒暢。總之，我深信，只有從內(nèi)心深處開始，我們才能成為真正優(yōu)秀的護(hù)士，用我們的專業(yè)技能和真誠的關(guān)懷為患者提供最好的服務(wù)。

我們不能否認(rèn)，護(hù)士也是普通人，難免會犯錯(cuò)。但是，我們可以通過細(xì)心、愛心、耐心和責(zé)任心將錯(cuò)誤降到最低限度。每一件簡單的事情都不容易，每一次平凡的工作都不平凡。人生只有一次，生命非常珍貴，安全就像生命之燈。重視安全就是重視生命。同事們，請時(shí)刻保持警惕，絕不松懈。讓我們共同努力，保障每一位病人的安全和健康。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會10

時(shí)光飛逝，一個(gè)月的社會實(shí)踐就這樣結(jié)束了。我作為這次社會實(shí)踐的一員，能參加這次社會實(shí)踐無比榮幸!

在工作前，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個(gè)參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進(jìn)行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報(bào)使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負(fù)責(zé)人現(xiàn)場查勘不到位。很多的事實(shí)證明，如果對危險(xiǎn)點(diǎn)不預(yù)測、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿剩蠊豢霸O(shè)想。安全生產(chǎn)要堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作的任何一個(gè)小細(xì)節(jié)中去。

面對剛剛面臨的新工作我充滿好奇和熱情的同時(shí)內(nèi)心也有一點(diǎn)緊張和忐忑不安。一到供電局就由老師為我們介紹了這次社會實(shí)踐的主要任務(wù)是：

一、看清變壓線下戶線的走向，確定好變壓的方位，認(rèn)真看好變壓器的編號及名稱。

二、畫出下戶線的走向圖并標(biāo)出線經(jīng)的大小，及電線的長度，以及變壓器相關(guān)的名稱編號。

三、根據(jù)下戶線走向圖，找出每一條下戶線所對應(yīng)的用戶電表相關(guān)的表號，及表計(jì)的顯示情況，并作好記錄。

四、對各臺變壓器所對應(yīng)的下戶線控制的表計(jì)全部資料，進(jìn)行檔案管理及核對。工作從畫下戶線走向圖開始，黃老師一點(diǎn)一點(diǎn)的教，但還是有很的地方不明白。

在這里我才深刻的體會到理論是“無用論”。工作中我們被分為兩組，一組留在供電局進(jìn)行核表工作，另一組派出抄表和理清下戶線工作，大家進(jìn)行輪換。我被留下進(jìn)行核表工作，我們首先要解決的問題是讓電腦正常工作，供電局給我們的電腦很久沒有用力，系統(tǒng)都有問題又沒有殺毒軟件，我們決定重裝系統(tǒng)。重裝后的系統(tǒng)干凈不少，速度明顯變快，正在我暗喜時(shí)，計(jì)算機(jī)藍(lán)屏了。這時(shí)我意識到計(jì)算機(jī)里一定有病毒，必須對所有硬盤進(jìn)行格式化，然后再裝系統(tǒng)。征得師傅同意我格掉了所有的盤后重裝了系統(tǒng)，安裝好officeXX和電力營銷系統(tǒng)后便可以工作了。面對陌生的營銷系統(tǒng)我不知所措，里面的資料之細(xì)，無以言表。面對數(shù)據(jù)我們各顯神通，核對是一項(xiàng)細(xì)心取勝的工作，為此我對任何數(shù)據(jù)都看兩遍以上，反復(fù)檢查輸入是否正確，確認(rèn)無誤后才輸入。隨著時(shí)間的過去，自己的核對模式的建立，我的蘇隊(duì)再不斷提升，疲勞也在降低我的工作越來越順利，但還是有不少問題出現(xiàn)。一是一些表無法在營銷系統(tǒng)中找到，還有就是同學(xué)的字跡太潦草給核對工作帶來不少麻煩，總之還是要細(xì)心。經(jīng)過兩個(gè)星期的核表工作我的眼睛出現(xiàn)了脹痛，在我的要求下我們進(jìn)行了第一次輪換。抄表，千萬不要以為抄表是一項(xiàng)體力活，其實(shí)這才是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候到了。表分為兩類：一類是集裝表，抄這類表不難，但你要進(jìn)得了單元門才能抄，有物管還好，可以請他們開，但很多都沒有物管。這時(shí)你就需要一個(gè)一個(gè)門鈴地壓，直到有人回應(yīng)，無人回應(yīng)就得蹲守。一個(gè)一個(gè)單元的試，一旦有人回應(yīng)，馬上說到“你好!我是供電局的麻煩你開一下門，我們進(jìn)去抄電表”反復(fù)地解釋，直到取得對方信任了門才會打開。在這看是枯燥的你敲他開中，能用最短時(shí)間內(nèi)、用最簡的語言讓門打開是在不是一件容易的事。有時(shí)還有對供電局不滿的用戶找你要過理由，這都是我們工作之外，但必須做的事。只要進(jìn)門一切都那么容易，表箱你表整整齊齊的在那里，與人齊高，數(shù)值清晰可見。我們最怕的還是第二類——散表，這種表安裝在90年代以前的住房內(nèi)和城鄉(xiāng)結(jié)合部。當(dāng)你走進(jìn)60年代的老房子中，如果沒有電筒你連電表都找不到。有時(shí)好不容易找到電表，望塵莫及，身高不夠，羨慕高個(gè)子的同時(shí)得想盡一切辦法。我們通常第一步是環(huán)視四周，雜物雖多但要找到合適的墊高物那絕對的不容易，實(shí)在找不到只能敲門跟用戶借板凳、梯子等…城鄉(xiāng)結(jié)合部也是一塊難啃的骨頭，錯(cuò)綜復(fù)雜的房屋、數(shù)不清其巷子，仿佛進(jìn)入一個(gè)碩大的迷宮。順著錯(cuò)綜復(fù)雜的下戶線，我們東張西望、左顧右盼，居民用看待小偷的眼神看著你，渾身不自在!線翻房而過，我們得從另一條巷子進(jìn)去，好不容易找到，一看表在屋梁上!

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會11

要在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)好這些知識，如果不采取一些有效的方法來進(jìn)行學(xué)習(xí)，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經(jīng)談到過有關(guān)搞好實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，本章將進(jìn)一步和同學(xué)們談?wù)動(dòng)嘘P(guān)搞好實(shí)習(xí)的方法，相信這些方法同樣能夠?yàn)橥瑢W(xué)們搞好實(shí)習(xí)起到一些啟迪作用。

一、很抓基本技能的訓(xùn)練

作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，作為進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)醫(yī)生來說，首先應(yīng)該搞好這些基本技能的訓(xùn)練，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不牢，今后的提高只能是一句空話?？梢运酒婕暗降膬?nèi)容都與基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢問病史、體格檢查、病歷書寫、申請單的書寫、處方的書寫、病史匯報(bào)、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過看書、或“見習(xí)”就能掌握的，必須通過不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好這些技能上下功夫。

二、重視“方法”的學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)學(xué)什么？許多大部分同學(xué)都認(rèn)為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對于遇見一個(gè)少見病，發(fā)現(xiàn)一個(gè)少見的臨床體征而津津樂道，而很少思考這個(gè)少見病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習(xí)中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關(guān)于實(shí)習(xí)學(xué)什么？教員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：實(shí)習(xí)學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病。

理由很簡單，熟悉和掌握了一個(gè)疾病，終究只是一個(gè)疾病，而掌握了認(rèn)識疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認(rèn)識和掌握更多的疾病。所以說學(xué)習(xí)和掌握認(rèn)識疾病的方法比認(rèn)識一個(gè)或幾個(gè)疾病更為重要。因此，同學(xué)們在實(shí)習(xí)應(yīng)該在學(xué)習(xí)或掌握“方法”上下功夫。

三、找共同點(diǎn)法

所謂找共同點(diǎn)，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對疾病的認(rèn)識總是從其病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷標(biāo)準(zhǔn)、治療方法等幾方面進(jìn)行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容，與門診病歷的內(nèi)容、病史匯報(bào)的內(nèi)容、以及特殊申請單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同而已，如果掌握了病歷書寫，那么其它的內(nèi)容寫起來就顯得相對容易了?？傊谂R床實(shí)習(xí)中會有許多類似的共同點(diǎn)或者共同規(guī)律可循，因此同學(xué)們在實(shí)習(xí)中應(yīng)該有意識地總結(jié)這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會使臨床實(shí)習(xí)在有效的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識。

四、找特點(diǎn)法

世界上千差萬別的事物，都有自己的特殊性，正是因?yàn)樗奶厥庑圆攀故挛镩g彼此區(qū)別開來，這種特殊性，也就是我們常說的特點(diǎn)，把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認(rèn)識世界上千差萬別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn)，每一病人有其特點(diǎn)。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對于正確認(rèn)識疾病，搞好實(shí)習(xí)，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們在實(shí)習(xí)時(shí)應(yīng)該學(xué)會善于找特點(diǎn)。

一、找疾病的特點(diǎn)，認(rèn)識疾病的本質(zhì)

學(xué)醫(yī)的同學(xué)都有這樣的體會，醫(yī)學(xué)上需要記憶和了解的內(nèi)容實(shí)在太多，且不說基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、病生等內(nèi)容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷及治療方法就得花費(fèi)相當(dāng)?shù)木M(jìn)行記憶和學(xué)習(xí)了。的確，醫(yī)學(xué)上的許多知識需要記憶，但這并不等于醫(yī)學(xué)知識都需要死記硬背，使用正確的方法將給學(xué)習(xí)帶來極大的效益。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會12

這兩周的我在負(fù)責(zé)公司工商年檢的任務(wù)，于是公司給我專門安排了培訓(xùn)人員教我如何進(jìn)行營業(yè)執(zhí)照工商年檢的事前材料準(zhǔn)備，年檢需要的材料主要有驗(yàn)資報(bào)告、營業(yè)執(zhí)照副本、公章、公司章程、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。前四者都是現(xiàn)成的，主要要做的就是編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表了。翻出之前的稅單以及各類憑證，算得我頭暈啊，這么多數(shù)字，都看傻了。培訓(xùn)人員告訴了我如何編制的技巧之后，其實(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表其實(shí)不難，難怪有人說會計(jì)是一門藝術(shù)，我現(xiàn)在總算是領(lǐng)會一二了，就這樣連續(xù)培訓(xùn)了兩周，也基本掌握了，收獲了知識不少的兩周啊。

這次實(shí)習(xí)對我的幫助很大，我深刻地體會到理論必須與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。雖然在學(xué)校我學(xué)習(xí)了大量的會計(jì)理論知識，但在剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，根本不知道如何應(yīng)用這些理論知識，也感覺不到我們在應(yīng)用理論知識。只是在實(shí)習(xí)了一個(gè)多月的時(shí)候才一點(diǎn)一點(diǎn)理解我到底在做什么，哪些實(shí)際操作是與課本上的理論知識相聯(lián)系的。我終于理解到為什么企業(yè)在招聘會計(jì)時(shí)喜歡招聘有經(jīng)驗(yàn)的會計(jì)了。

會計(jì)必須具備專業(yè)理論知識和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力，但其他方面也是會計(jì)人員不能忽視的，即辦公自動(dòng)化。例如，會計(jì)業(yè)務(wù)中的許多數(shù)據(jù)都是要通過Excel處理才得到的，許多會計(jì)資料都是需要打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等處理才得到的，不懂這些方面，會計(jì)工作也同樣難以進(jìn)行。

作為一個(gè)合格的會計(jì)，不僅要學(xué)習(xí)會計(jì)及其他相關(guān)知識，還要有良好的心理素質(zhì)。會計(jì)是一個(gè)非常累的工作，每天都要在電腦前工作很長時(shí)間，而且還要計(jì)算大量的數(shù)據(jù)，我經(jīng)?？吹狡渌块T的行政工作人員說笑，而財(cái)務(wù)部門的行政人員很少有時(shí)間說話，而且都很嚴(yán)肅，這需要會計(jì)人員必須具備積極向上的心態(tài)和承受壓力的心里素質(zhì)。

通過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了非常寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。首先，我要感謝XX縣城關(guān)糧油經(jīng)營行提供給我實(shí)習(xí)的機(jī)會，感謝糧油行的師傅對我的教導(dǎo)，再次，我要感謝指導(dǎo)老師對我在實(shí)習(xí)前和實(shí)習(xí)期間對我的幫助。我會繼續(xù)努力，不斷提升自身素質(zhì)，做一名合格的會計(jì)。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會13

一．實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)

學(xué)習(xí)了新聞專業(yè)有一年半的時(shí)間，對以后能從事記者職業(yè)非常榮幸，也十分熱愛，甚至可以說是更多的是憧憬。通過對新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí)，有了一定的理論基礎(chǔ)，但是似乎理論缺少了實(shí)踐也不甚完美，有時(shí)甚至只能是空談。于是在本學(xué)期的實(shí)習(xí)階段，想通過自己的實(shí)踐將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實(shí)踐過程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺實(shí)習(xí)的過程中，通過切身實(shí)地的參與，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過程的認(rèn)知和把握，增加對廣播電視的知識，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。

二．實(shí)習(xí)目的：

了解報(bào)紙出版的過程、學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程，對其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對新聞?wù)J識的目的。通過切身實(shí)地的參與，增加對電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過程的認(rèn)知和把握

三．實(shí)習(xí)任務(wù)：

新聞采編和欄目策劃以及錄制

四．單位概況

1.基本情況：位于北京市朝陽區(qū)南磨房路29號旭捷大廈（中華新聞報(bào)社）

北京海淀區(qū)萬壽路乙十五號南樓二層（中國教育電視臺）

2.單位簡介：《中華新聞報(bào)》是中華全國新聞工作者協(xié)會主辦的中央級媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日。作為全國新聞行業(yè)的權(quán)威性報(bào)紙，中華新聞報(bào)的定位是：立足傳媒界、報(bào)道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國各地的報(bào)刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒教育部門、新聞傳媒研究機(jī)構(gòu)，以及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，中華新聞報(bào)被譽(yù)為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。

中國教育電視臺（CETV）創(chuàng)辦于1986年，是國內(nèi)唯一的國家級專業(yè)電視臺，隸屬于教育部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。

五、初步認(rèn)識：

報(bào)紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國社會經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段。報(bào)紙內(nèi)容堅(jiān)持的四個(gè)基本點(diǎn)時(shí)政新聞是支點(diǎn)，娛樂新聞是亮點(diǎn)，社會新聞是賣點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)新聞是看點(diǎn)。我有幸在《中華新聞報(bào)》的時(shí)政專題部，能夠多的了解社會的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及教育作用方面的作用更明顯，實(shí)習(xí)期間，我在教育電視臺的《公益》（《點(diǎn)燃希望》）和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過一段時(shí)間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過程，真正體會到了作為一個(gè)電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。

六、實(shí)習(xí)狀況和感受

從2月17日到6月1日，我在《中華新聞報(bào)》《中國教育電視臺》進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí)。

第一天到日報(bào)社時(shí)政專題部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情，為我倒水，遞給我報(bào)紙看，跟我聊天，很快消除緊張，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體。

接熱線電話，有價(jià)值的新聞線索，需要及時(shí)的記錄，然后跟老師商量是否值得采寫，如何采寫。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié)，比如人物、地點(diǎn)、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù)，否則可能會引起不良后果。打電話四處查找知情者，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性。

為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯、出版、校對、發(fā)行等部門工作，使我受益匪淺。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會14

通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的知識也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識，了解到了很多施工的流程，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。同時(shí)也注意到了試驗(yàn)在施工中的重要性。

在工地實(shí)習(xí)的生活是比較艱苦的，沒有學(xué)校輕松，在施工現(xiàn)場面對的都是惡劣的環(huán)境。到施工現(xiàn)場上班的時(shí)間一般是沒有固定的，跟著工程的進(jìn)度走隨時(shí)都要加班，加班我也已經(jīng)習(xí)慣了。在施工現(xiàn)場施工的師傅們是最辛苦的，在施工現(xiàn)場的生活也是苦的，中午沒有休息，菜也沒有家里豐富就一兩個(gè)菜，看著他們辛勤的勞動(dòng)，隨便在一個(gè)暖和的地方就津津有味的吃著飯，看著他們黑黑的臉，看著他們微笑的時(shí)候露著那潔白的牙齒，這給我的感觸很深。首先，我對于將來的工作環(huán)境有了比較直觀的認(rèn)識，雖然在惡劣的環(huán)境下依然要辛勤工作，但是我們卻享受著一個(gè)個(gè)問題被征服的喜悅；雖然飯菜只是寥寥幾種，但是卻享受著大家一塊吃飯時(shí)有說有笑的快樂；雖然長時(shí)間地遠(yuǎn)離父母，遠(yuǎn)離朋友，但卻在遠(yuǎn)方接受著他們的祝福。在這里我結(jié)交了一群好兄弟，師兄弟們的那種歡笑深入我心。我們這也是一個(gè)集體、一個(gè)家庭。在這里我得到了師兄們的關(guān)照、師兄們也是不厭其煩的教導(dǎo)我們。我們這個(gè)集體有著艱苦奮斗的精神的精神。我們這個(gè)集體對得起“工人先鋒號”這個(gè)稱號。工作中我們是一起奮斗的同事，生活中我們是互相幫助的朋友。工地生活雖然是艱苦單調(diào)，但我們很快樂，快樂的在一起生活。

在實(shí)習(xí)過程中，我還了解了一個(gè)工程的結(jié)構(gòu)組織，對于施工單位的管理也有了一定的了解，還明白了在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)等。

這次實(shí)習(xí)讓我深深的體會到自己知識的匱乏，還有很多知識需要學(xué)習(xí)，包括書本上的和實(shí)際中的。同時(shí)也讓我積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了我回到學(xué)校踏實(shí)努力學(xué)習(xí)的信心，利用這次實(shí)習(xí)的機(jī)會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的半年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向。踏實(shí)的學(xué)好知識，積極的做到課本知識與實(shí)際想結(jié)合，認(rèn)識到工程中是有很多的不確定因素，需要的是積累經(jīng)驗(yàn)。土木這個(gè)行業(yè)很辛苦，通過這次實(shí)習(xí)我確發(fā)現(xiàn)我喜歡了這個(gè)行業(yè)。雖然是辛苦，但我很充實(shí)，從中享受的是那種一次次把問題征服的喜悅。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會15

大學(xué)四年的學(xué)生生活，即將結(jié)束。在以學(xué)習(xí)為中心的大學(xué)校園里，我們對社會的認(rèn)識停留在日常的接觸、網(wǎng)絡(luò)、電視等傳媒的宣傳，而缺乏真切的認(rèn)識和深刻的理解。四年的大學(xué)課堂，給我們以豐富的理論知識，但真正的運(yùn)用這些知識到社會實(shí)踐，從而使我們盡快的融入社會，或許才是即將走出校園的我們所迫切需要的。

一、實(shí)習(xí)說明

1、 實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年*月*日至20xx年*月*日

2、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx

3、 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)的目的與要求

銷售實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、檢驗(yàn)教學(xué)成果，培養(yǎng)動(dòng)手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對實(shí)踐工作提出一些有針對性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動(dòng)手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會實(shí)踐過程中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會的需要。

2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。對于銷售工作，作為*&#專業(yè)的學(xué)生是很陌生的，通過實(shí)習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

三、實(shí)習(xí)單位簡介

(以下簡稱XXX坐落于XX市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)西環(huán)二路33號，是東風(fēng)商用車公司市場銷售總部指定的湖北區(qū)域一級經(jīng)銷商。公司下設(shè)行政綜合部、財(cái)務(wù)部、銷售部、分期部、售后服務(wù)部(站)、改裝廠、修理廠等部門，全權(quán)代理東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的銷售。是荊門地區(qū)目前唯一一家授權(quán)4S專營店。在&……%￥實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，公司安排銷售部的李經(jīng)理作為我的師父，全程安排我的實(shí)習(xí)進(jìn)度，為我答疑解惑。

四、實(shí)習(xí)過程

1、 熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程

進(jìn)入公司，李經(jīng)理首先為我講解了&……%￥的基本情況，包括部門分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等基本情況，之后又為我介紹了公司所銷售的產(chǎn)品性能、價(jià)格等信息，并給我介紹了銷售過程中的商務(wù)禮儀和注意事項(xiàng)，最后重點(diǎn)給我講解了東風(fēng)商用車的銷售流程。整個(gè)銷售過程主要有4大流程，分別為售前咨詢、試駕、簽約成交、售后跟蹤。

售前咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息，充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

試乘試駕：俗話說百聞不如一見，在客戶未最終確定購買意向之前，通過試駕，可以使客戶獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。從而增加購買的意向和欲望。在這里要注意:車輛要清潔，且處于最佳的狀態(tài)。試駕前我們先試乘，將基本的操作方法教給客戶。特別在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受，讓客戶感覺到自己已經(jīng)是這輛車的主人了，可以使客戶產(chǎn)生一種歸屬感，有利于后面的洽談成交。

簽約成交：在客戶最終確定了購買意向之后，銷售人員要完成收款，交車的手續(xù)，并幫助客戶辦理發(fā)票，協(xié)助其辦理車輛上戶，購買車輛保險(xiǎn)等具體事宜。由于公司有此相關(guān)的增值服務(wù)提供，我們盡量說服客戶使用我們提供的服務(wù)，一方面簡化了客戶辦理車輛牌照，上戶等工作，同時(shí)也為公司帶來了額外的服務(wù)收入。

售后服務(wù)跟蹤：汽車銷售之后，公司會有專門的部門，負(fù)責(zé)對車輛的售后服務(wù)做跟蹤，提醒客戶做車輛保養(yǎng)、跟換配件，以及車輛保險(xiǎn)等服務(wù)。通過售后服務(wù)，及時(shí)幫助客戶做維護(hù)保養(yǎng)，提高行車安全系數(shù)，另一方面，也為公司帶來維修、更換零件所產(chǎn)生的銷售收入。

2、 現(xiàn)場模擬演練

在完成了實(shí)習(xí)前的相關(guān)培訓(xùn)之后，李經(jīng)理安排我和公司新近的員工做了幾次模擬的銷售演練。在模擬購買場景中，我們，增加我們對所學(xué)知識的掌握，彌補(bǔ)自身的不足。

在現(xiàn)場模擬演練的過程中，我和幾個(gè)新同事分別扮演客戶和銷售人員的角色，除此此外，還要我們做產(chǎn)品的對比，做演講匯報(bào)，例如了解東風(fēng)商用車的主要競爭對手的車，配置價(jià)格之類，在與我們公司上的車做對比，分析優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，車的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)的車型較多，有十幾款車型，意味著就必須記得十幾種不同的長寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在掌握了一些基本的知識后，我抑制不住激動(dòng)的心情，和其他同事一樣，迫不及待的希望能夠到銷售一線，和客戶做面對面的交流，渴望在實(shí)踐中，檢驗(yàn)我的實(shí)習(xí)成果。但是李經(jīng)理和公司的其他前輩們總是告誡我們要注意基本功的修煉，注意知識的積累，磨刀不誤砍柴工，只有掌握了豐富的基礎(chǔ)知識，才能做好一個(gè)銷售人員。

3、 銷售實(shí)戰(zhàn)

在實(shí)習(xí)的最后一段時(shí)間里，在李經(jīng)理的安排下，我近距離接觸過客戶，和幾個(gè)新同事一起接待客戶，雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是同事幫助了我，但在回答客戶問題的過程中使我受益匪淺。在與客戶交流的銷售實(shí)戰(zhàn)過程中，給客戶倒水、為客戶分發(fā)資料、向客戶索要聯(lián)系電話、碰到自己不懂的問題應(yīng)該怎么化解尷尬的場面等小事讓我切身的感覺到，做好一個(gè)銷售，真的很不容易，工作的成功源于這些細(xì)節(jié)，只有我們把這些細(xì)節(jié)工作做好了，我們才能做好我們的工作。

在實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中我總是會遇到許許多多的問題，例如在有一次客戶問我每次車輛保養(yǎng)的內(nèi)容和大致的費(fèi)用時(shí)，我不是很了解，支支吾吾的說自己不清楚，當(dāng)時(shí)真的很想找個(gè)地洞轉(zhuǎn)進(jìn)去。當(dāng)時(shí)就感覺壓力特別大，有一種逃避的心理，在經(jīng)過公司的前輩們開導(dǎo)后，我懂得在哪里工作都會有壓力，我們要勇敢的面對困難，不要被困難嚇倒。在不斷地解決問題中積累經(jīng)驗(yàn)，使得我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞲禹槙场?/p>

雖然在實(shí)習(xí)的過程中，我沒有賣出一輛汽車，但對于整個(gè)銷售的過程，我有了很直觀的理解，對于工作，有了清楚的認(rèn)識。這些理解和認(rèn)識，不同于課堂，是來源于我的實(shí)踐，所以我對它的印象更加的深刻，也更加的具體。

五、實(shí)習(xí)體會

此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后， 一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時(shí)請教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝李經(jīng)理和同事對我的幫助! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)，我也很清晰的認(rèn)識到自身的一些缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

作為一名銷售人員，在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

其次，產(chǎn)品和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專業(yè)術(shù)語，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你當(dāng)然可SAY SORRY。但是，李經(jīng)理告訴我，一個(gè)銷售過程中，當(dāng)銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當(dāng)場回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷售的結(jié)果80%會OVER! 雖然說我實(shí)習(xí)的公司看起來較小，但是短短的實(shí)習(xí)期感受頗深，讓我學(xué)到了一些大學(xué)課堂中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

七、結(jié)束語

雖然我所學(xué)的專業(yè)是*&#，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會。實(shí)踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

所以我們雖然我們是*&#專業(yè)，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!在不久之后，我們就將離開我們的大學(xué)校園，對于我來講，如果考研的結(jié)果不理想，我就將踏入社會。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了自身的許多不足之處，在大學(xué)的校園里，我們的主要任務(wù)的是學(xué)習(xí)，社會經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，生活圈子比較簡單，人與人的關(guān)系比較單純，沒有太多的利益沖突，這不同于社會中的人與人的關(guān)系。很感謝這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我在踏入社會前，給我上了大學(xué)課堂里最生動(dòng)的一課，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。