演講稿，也叫演說辭，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場所發(fā)表的講話文稿如何才能寫出優(yōu)秀的銷售演講稿文稿？這里給大家分享銷售演講稿文稿供大家參考。

銷售演講稿文稿篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

我是銷售部的__，在公司工作的這段時間，一直以來都是銷售部的積極分子，在做好本職工作的同時，也是不斷的學習充電，讓自己的能力能更上一個臺階。

今天我要競聘的是銷售主管的位置，之前公司也在開會的時候說了，要在銷售部內(nèi)部選拔，我當時聽了就決定要來競聘，作為一名銷售，如果沒有積極向上的沖勁，沒有對目標的饑渴感，那是很難做出好的業(yè)績的，從我做銷售開始，我就讓自己時刻保持著這種饑渴的感覺，只有不斷的向目標發(fā)出沖刺，你才能做到更好，把目標完成，我覺得是銷售最基本的工作，沖刺更高的目標，超額才是一名銷售應該做的事情。

作為一名銷售，公司給了我們這個機會，我也要好好的把握好，我在公司工作的這段時間，大家也可以看到我的業(yè)績，在整個部門都是最好的，從開始的時候我并不覺得我一個新人銷售就干不過老銷售，帶著這股子沖勁，我來到公司的第三個月就拿到了那個月部門的銷售第一名。并持續(xù)保持著，直到現(xiàn)在。我覺得我對銷售的理解已經(jīng)很好的，這個是我來競聘的一個優(yōu)勢。

當然我沒有做過管理的崗位，而且來到公司的時間并不是特別的長，但是我覺得做銷售，并不是看時間長短，而是看業(yè)績的表現(xiàn)，如果讓我?guī)ьI(lǐng)銷售部的話，我覺得我還是要以業(yè)績?yōu)橹?，只有把業(yè)績做好了，銷售部才算是做好了自己的工作。同時我也要把我的銷售經(jīng)驗更多的分享給大家，讓大家了解明白我怎么做的。

如果我做了銷售主管，我每日會召開一個總結(jié)的會議，匯報下我們當日的業(yè)績情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決我們在銷售過程中出現(xiàn)的問題，能盡快的解決，爭取第二天的業(yè)績更上一步，大家相互討論，相互學習，這樣每個人的能力都有提升，業(yè)績是會上去的。另一方面，除了業(yè)績，我覺得銷售部門應該增加新鮮的血液，在招聘方面，要樂觀積極，有沖勁的人。內(nèi)部進行末位淘汰制，這樣才能促進大家更加主動的去學習，去提升自己的業(yè)績，避免被淘汰了。

在銷售上，即使我做了主管，要管理的同時也不能放松銷售，不但業(yè)績要做好，做出表率，同時也要帶領(lǐng)大家一起把業(yè)績做上去，業(yè)績不同的同事更是需要多關(guān)注，了解原因，幫助他們把業(yè)績做好。我有沖勁，有干勁，也想帶領(lǐng)銷售部的同事一起把業(yè)績做得更好，如果領(lǐng)導們和同事們覺得我還不錯，那請投我一票，謝謝！

銷售演講稿文稿篇2

在這次的愛心義賣中，我第一次當了售貨員，我很開心，因為售貨員不像我想的那么累，而是很輕松。

那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當他們到達我們的攤位時，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團，每盤賣十元錢。果然，許多同學都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!

東西賣得很快，賣到一半時，一個小男孩走了過來。太棒了，又一個顧客想買我們的飯團了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說：“給我一個熊貓飯團。”說著并指了指熊貓飯團。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的，不能賣一個哦!”他想了一會兒說：“一盤我吃不光，我要買一個!”我把熊貓飯團端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個，我還想品嘗別的美食呢，你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團遞給別的同學，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當他剛要走的時候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個，又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!

通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當售貨員比想象中輕松，其實也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價還價。但第一次當售貨員卻非常有意義。

銷售演講稿文稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

顧客在我心中作為銷售人員，我們應該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群，需要我們提供實實在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句溫暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個信息，問候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療他的病，當時顧客沒有個我回信息，我也沒往心里去。

但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們柜臺消費了七千多，而且還帶了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會有你。

面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場如戰(zhàn)場，如何吸引顧客，留著顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度，是我們銷售人員應該重復關(guān)注的問題。

如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從細節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典，門店無大事，做的是細節(jié)，門店無小事，細節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢，我們要用一種挑戰(zhàn)自己，超越自己的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出特別化，人性化、差異化。

顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，對投訴，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個滿意的答復。

俗話說：

“耕地靠牛，點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客，實現(xiàn)零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!

銷售演講稿文稿篇4

你們好！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織調(diào)解能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證實：鎮(zhèn)雄移動的員工是開辟進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有勝利會有失敗，假如這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。認識移動工作，非凡是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習，默默地把他們勝利的經(jīng)驗記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想治理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、治理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

假如競聘勝利，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到預備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導下，在店面經(jīng)理的詳細指導下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，形成合力，展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家認識營銷員職責和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務(wù)能力，應變能力，加強服務(wù)意識和敬業(yè)意識。非凡是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。

第三、加強制度化建造和常規(guī)檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的預備。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設(shè)備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時反饋制度。作為營銷主管的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。天天結(jié)束，巡視營業(yè)廳，檢查設(shè)備運行情況及所有財產(chǎn)的情況，確保安全，才能離開。

銷售演講稿文稿篇5

尊敬的領(lǐng)導、同事們：

大家好!

作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導信任的眼神，是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時心里被充盈的滿足感。

這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽，又帶著點夢醒時分朦朦朧朧心下一喜的感覺。然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個陽光明媚的早晨，敲開你未來寬廣的人生!只要相信幸福的存在，它總會在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地擺放好心態(tài)，努力地與時間拼搏，與時間賽跑，面對困難毫不氣餒，學會苦中作樂，學會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。

記得第一天面試的時候，人事問我，你認為的銷售是什么呢?我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時候的語氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時毫無底氣的自信，帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀。

可是，在培訓的日子里，在主管不厭其煩的教導中，我明白了銷售并沒有當時想象的那樣簡單。它要學會與不同階層、不同脾性的人打交道，學會在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好，學會與上級領(lǐng)導更好得溝通，以達到部分與整體的完美結(jié)合，學會把微不足道的事情做完美無暇。

在這段時間中，通過不斷地學習有關(guān)--的各方面知識，我與客戶之間的交流越來越嫻熟，對銷售這兩個字有了更加深入的了解。我開始對銷售產(chǎn)生了興趣，我開始有了前所未有的動力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應該是充滿樂趣的，尤其是當你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時，就更應該精神滿滿信心百倍。

推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機會，或是何時贏得什么樣的大獎，或是何時會大禍臨頭。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經(jīng)驗，在這個行業(yè)中，你會在48小時內(nèi)，體驗從點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。

我愛銷售，我選擇了它，同時它也選擇了我。這個工作是我走向幸福的階梯，每當我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時，我就知道，這個身份這個行業(yè)正引導著我往更高的地方走去。

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂的，因為我們肩膀上所挑的責任、我們的目標與我們的夢想使我們成長，我們?yōu)榱藫撠熑巍⑦_到目標以及達成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。

謝謝大家!

銷售演講稿文稿篇6

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

大家好!我叫，現(xiàn)年歲，文化，2011年4月參加工作，先是在基層煙站從事煙葉收購工作，嚴格執(zhí)行煙葉收購標準，熱情服務(wù)煙農(nóng)，圓滿完成了煙葉收購任務(wù)，獲得分公司領(lǐng)導的肯定和煙農(nóng)的滿意。后來到分公司辦公室工作，樹立服務(wù)意識，認真為分公司領(lǐng)導和職工群眾做好服務(wù)工作，充分發(fā)揮辦公室人員的橋梁紐帶作用，促進分公司整體工作發(fā)展。我參加了煙草行業(yè)全國企業(yè)管理現(xiàn)場會宣傳講解工作，充分履行自己的職責，認真做好宣傳講解工作，提升煙草企業(yè)現(xiàn)場管理水平。我現(xiàn)在負責分公司宣傳和體系建設(shè)等工作。我參加工作時間不長，但思想先進，服從領(lǐng)導安排，無論從事什么工作，無論在何處工作崗位上，都刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，完成全部工作任務(wù)，取得良好成績，在領(lǐng)導和群眾中有良好的口碑。我平時有認真學習、刻苦鉆研的良好習慣，把時間大多用在學習和鉆研上，提高自己的政治思想覺悟和工作業(yè)務(wù)水平，為今后搞好各項工作，打下扎實的智力基礎(chǔ)。我還有吃苦耐勞、無私奉獻的敬業(yè)精神，干工作不怕辛苦，敢挑重擔，勇于拼搏，確保把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完美與高效。我感謝公司領(lǐng)導給了我一個公平競爭的機會，能夠參加經(jīng)理助理競聘，接受領(lǐng)導和各位同仁的挑選。

經(jīng)理助理是一個重要的工作崗位，要在經(jīng)理的領(lǐng)導下開展工作，經(jīng)理助理要圍繞分公司的中心工作，協(xié)調(diào)好上下級的關(guān)系，當好經(jīng)理的眼睛，傾聽職工、客戶的心聲，把相關(guān)情況及時匯報給經(jīng)理，促進分公司各項工作穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。經(jīng)理助理要嚴格要求自己，做到遵紀守法，勤勉工作，高質(zhì)量地完成經(jīng)理布置下達的工作任務(wù)，努力取得優(yōu)異成績。我是一名女性，年紀輕文化高，接受新事物快，創(chuàng)新意識強，能夠做好經(jīng)理助理工作，確保獲得大家的滿意。同時我工作負責，認真對待每一件事和每一項工作，切實把工作做好，提高自己的工作效率與工作質(zhì)量，為分公司的發(fā)展添磚加瓦，作出自己應有的努力與貢獻。

各位領(lǐng)導、同志們，今天我的演講向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態(tài)度和意志，愿把自己的聰明和才智、辛勤和汗水融進經(jīng)理助理的實際工作中，爭取干出工作成績，決不辜負大家對我的厚望。最后，我向大家表個態(tài)：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我應做的工作，把自己的一切奉獻給分公司，祝愿分公司我們的共同家園，青春常在，前程似錦。

我的演講完了，謝謝大家！

銷售演講稿文稿篇7

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。

我們是誰(who)?

即團隊成員自己的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?

每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?

以團隊的任務(wù)為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動(when)?

合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)?

怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么?增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設(shè)，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

謝謝大家！

銷售演講稿文稿篇8

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：

大家好!

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領(lǐng)導，各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會!我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫__，今年x歲，20__年有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了x分行，在x經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，x是我對x地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己。

我第一個月向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務(wù)，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了?我的回答是我這個月最大的目標就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在x附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了__元的業(yè)績，完成了自己月初時一個小小的承諾。

在x的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調(diào)配到了x分行，經(jīng)理也由x換成了__第二個月我們隊整體都報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務(wù)，記得我們剛報完業(yè)績時同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬9千多的業(yè)績拿下了月冠，__以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌?，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下。

第三個月我給__報的任務(wù)是兩萬當月完成9千。很遺憾，月末時我很榮幸的被領(lǐng)導提升為x二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個月我們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以。

假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個細節(jié)起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起。

新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會認真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識，自己接到客戶手把手交給新同事，爭取在最短的時間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨立做單，往往新人剛?cè)肼殨r都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經(jīng)紀人。

新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易!

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領(lǐng)導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

最后請公司領(lǐng)導綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀，正確的評定。

銷售演講稿文稿篇9

上周三，由我們五年級同學來義賣，推銷員這活最累了，為什么累呢?那就請看下文。

太陽升到最高，同學們拿起自己準備義賣的食品，搬到指定的地方，我和小組的同學到了操場，等待水餃搬來，可水餃就是遲遲不來，我和組員們都心急如焚，就叫兩個同學去食堂看看。突然，我和幾個組員注意到在收銀盒邊的壽司，“咦，誰的?”“我的，我的?！编嵵贅s叫著，有個同學提出：“對了，既然水餃還沒來，我們可以先買壽司?！编嵵贅s愉快地答應了。

不久，我們的第一位顧客“上門”了，她是一位女孩，大概一二年級，梳著馬尾辨，手里拿著一個大白碗。她走到我們的攤位前，說：“這里是買壽司的嗎?”“是的是的，只要5元就有4個?！蹦硞€同學推銷者，女孩不緊不慢地說：“嗯……這個嘛!”女孩顯然很猶豫，她用手抓了抓頭皮。我立即說：“你知道嗎?專門賣壽司的那5元才3個，我們只要5元就4個呀!”可女孩卻還站在那，不知所措，我心想：這可真夠麻煩的!女孩又開始說：“嗯…….那好吧!”女孩往口袋里找錢，但還是有些猶豫。終于女孩拿出錢，對我們說：“再讓我想想吧!”有個同學再也控制不住自己心中的著急，憤怒，忍不住地說：“好了好了，給你5元5個總行了吧!”女孩終于把錢給我們，拿了5個壽司就走了。當時我想：只不過是個女生，就這么累，那如果是一群男生，那我們還不累死。

后來，來了許多顧客，我們就干脆直接賣5元5個壽司，以免出現(xiàn)剛才這情況。

當我們收攤時，我才嘆了一口氣，因為我一直待在一種緊張的氣氛里，為什么緊張，那是因為其他小組收銀盒里錢都多的滿出來了，而我們的收銀盒里卻只有幾張紙票，雖然，當時顧客來時，我們都盡量說服顧客。

愛心義賣結(jié)束了，我還沉靜在剛才義賣緊張、激動、興奮的氣氛中。

銷售演講稿文稿篇10

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我2003年3月到公司參加工作，當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：公文寫作>第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)的。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作的，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍的，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的&39;投訴。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上，我會做到準備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導下，在店面經(jīng)理的具體指導下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，形成合力，展示活力。

第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務(wù)能力，應變能力，增強服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。

第三、加強制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設(shè)備運行情況，群眾投訴情況，認真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時反饋制度。作為營銷主管的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結(jié)束，巡視營業(yè)廳，檢查設(shè)備運行情況及所有財產(chǎn)的情況，確保安全，才能離開。

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委！真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷主管這個崗位的，請大家審查！

謝謝！

銷售演講稿文稿篇11

尊敬的各位評委，各位領(lǐng)導、同事

大家好：

首先感謝校黨組領(lǐng)導，給我們創(chuàng)造的這次機遇。作為校語文教師，我今天有幸站在講臺上，心情萬分激動，無論是否能競聘成功，我想，這都是我人生閱歷中一筆寶貴的精神財富！

我叫，今年31歲，共產(chǎn)黨員，本科學歷，畢業(yè)于大學專業(yè)。20__年月分配到中學工作。時光荏苒，歲月流逝，已過而立之年的我，在教育系統(tǒng)兢兢業(yè)業(yè)，辛勤耕耘了個春夏秋冬，始終奮戰(zhàn)在教育工作的最前線！

在擔任中學語文教師期間，我一直按照上級有關(guān)教育管理工作的各項政策、法令和規(guī)章制度去履行崗位職責，在工作中堅持原則，廉潔奉公，工作踏實，團結(jié)各部門，為教育教學服務(wù)；20__年起擔任班主任至今，我常勉勵自己要樹立“服務(wù)育人”的理念，以黨性原則為重，以大局為重，以集體利益為重，全心全意為師生服務(wù)。

年來，作為教育戰(zhàn)線工作者，我始終都在服從領(lǐng)導、加強教育、嚴格管理、強化教學等方面不斷探索歷練、追求卓越！正因為我有如此的深刻認識，我才有信心有決心參與

首先，是我有豐富的教學經(jīng)驗。參加工作年以來，憑借較強的責任心和上進心，多次被評為一級教師、級長，榮獲優(yōu)秀黨員和優(yōu)秀教師稱號。在多年擔任班主任的工作中狠抓教學，保障中考成績超額完成，所帶班級連年被評為“優(yōu)勝班”。工作業(yè)績和能力水平得到了校領(lǐng)導、學生和家長們的一致認可；

其次，是我有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。我熱愛教育事業(yè)和政治工作，平時喜歡瀏覽有關(guān)思想政治和教育管理等方面的書籍資料，積累了豐富的政教信用社主任競聘工作管理經(jīng)驗。而且比較系統(tǒng)地學習了我校有關(guān)業(yè)務(wù)知識和上級部門各類文件精神，具備了一個優(yōu)秀合格的管理人員所必需的業(yè)務(wù)技能和政策水平；

再次，是我有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。作為教育戰(zhàn)線的老職工，我性格開朗，勤奮活潑。長期一貫嚴格要求自己，以個人行為表率為原則，我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道和作風優(yōu)良、品德良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，時刻以黨員的風范感染帶動身邊的同事。

新的起點蘊含新的使命，新的目標催生新的作為！如果能得到校領(lǐng)導的認可和組織的信任以及同事們的支持，我能聯(lián)社成功政教副主任這一崗位，我將勇于擔職，創(chuàng)先爭優(yōu)，力爭為我?？茖W跨越式發(fā)展做出新的貢獻。具體來說，主要從以下方面努力：

第一，建立健全各項規(guī)章制度，強化教學管理規(guī)范，加強政教管理，用科學的管理模式優(yōu)化政教工作。堅持以“培養(yǎng)學生、發(fā)展教師、回報家長、服務(wù)社會”的辦學理念開展工作，堅持以德立校和以人為本的原則，促進學生全面健康發(fā)展。努力鉆研、刻苦學習，以身作則、身體力行地帶動和提高整個政教處的學習氛圍和積極性；

第二，以黨性原則嚴格要求自我，服從政教主任的領(lǐng)導，團結(jié)同事，關(guān)心下屬，全力推進政教務(wù)處副主任競聘工作的開展。努力提高班主任素質(zhì)，強化管理班級、管理學生藝術(shù)的研討，促進班主任隊伍整體水平的提高，培養(yǎng)師德高尚、專業(yè)知識扎實、管理藝術(shù)精湛的班主任隊伍。以學校為大家，以處室為小家，貫徹和諧、進步、團結(jié)、奮進的發(fā)展模式。強化每一位政教管理人員的責任意識，切實提高學校安全管理水平加強隊伍建設(shè)、打造精干團隊；

第三，建立健全各項激勵獎懲機制，揚學校正氣，樹濃厚學風。篤實校園文化建設(shè)，營造積極向上、健康活躍的.工作氛圍；結(jié)合學生的學習、生活特點，注重培養(yǎng)學生良好的行為習慣。堅持“以人為本，以德為先，和諧發(fā)展”的育人理念，改進完善學校政教處社區(qū)主任競聘演講工作方法，努力提高德育工作的效率，使學生在德育實踐中培養(yǎng)出良好的道德行為習慣。

年風雨兼程，年臻于至善，我已由一顆希望的種子生根發(fā)芽，成長為我校的骨干力量和模范先鋒！撫今憶昔，登高眺遠，政治教育工作，任重而道遠……我期待著以競聘政教副主任一職為契機，為努力營造中學穩(wěn)健和諧、跨越領(lǐng)先的發(fā)展環(huán)境而盡綿薄之力！

各位評委、各位領(lǐng)導，同事們，今天的承諾即是明天的行動。請您伸出您熱情友善的雙手吧，我的成長與進步需要它！如果大家信任我、支持我，請投我一票，為我加油！如果我醫(yī)院科主任競聘書，我仍將保持以往的工作熱情和黨員奮發(fā)進取的風貌，在喜迎“”勝利召開的精神鼓舞與感召下，在本職崗位奉獻更大的激情與豪邁！

我的競聘演講到此結(jié)束，謝謝大家！

銷售演講稿文稿篇12

各位同事，大家好!

一、強勢的工作風格

每天早上過來,你在想：我有沒有好的客戶可跟;如果沒有好的客戶可跟，那我今天該不該出去;我是不是只能指望手頭上不多的幾個質(zhì)量好些的客戶……

如果你這樣想問題，那你就是錯誤的。我們來到fyming團隊，首先就是要統(tǒng)一工作風格的問題。我們要安排好自己的時間，客戶要提前約好，不可以白天在公司做方案，如果你約不到客戶就回家睡覺，如果你認為下午5點半后就是你自己的時間，那你是做不好銷售工作的。有艱苦的付出，才能有豐厚的回報。為什么每天都要出去呢?

l 客戶部出的單，不管是什么級別的，都需要sales去驗證，沒有可能在電話里就完全了解清楚對方的情況。我們的產(chǎn)品沒有用友、金碟那樣高的知名度，我們是在銷售自己。

l 也有一種sales，為每天早上打電話約不到客戶而高興(也許是潛意識)，這是一種在困難面前退縮的表現(xiàn)。

l 如果單純按客戶部打出的單上寫的聯(lián)絡(luò)人接洽，則會漏掉很多機會。原因在于客戶部的小姐在電話聯(lián)絡(luò)時，了解的信息不一定完整，也不一定正確。比如：客戶接電話的人不一定了解事情的內(nèi)幕;電話里也不一定可以得到老板的電話號碼等。

強勢的sales應該拜訪完單上所列聯(lián)絡(luò)人之后，在前臺不走，同前臺小姐了解很多情況，如“老板大多什么時間來廠”“你們公司福利情況如何”等等，了解到這些情況之后，可以在合適的時間直接去老板辦公室(“這個項目我同你公司某某談過，他說做不了主，要和您直接談才可以”)。如果所謂的聯(lián)絡(luò)人不配合你，那你就要繞過他，直接往下走。

要學會引導客戶。如果聯(lián)系人告訴你會將你公司的情況反映給老板，可能你等兩、三周之后還沒有回音。常規(guī)的跟單方法根本無法將我公司同其他軟件公司的差異化體現(xiàn)出來。Sales要同聯(lián)系人搞好關(guān)系，搞好本身的包裝，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造機會讓經(jīng)理同老板見面。

不上門去你如何得到這些信息?其他軟件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在時間上就占優(yōu)了。

這是強勢銷售風格的問題，不具備主動進攻性的銷售經(jīng)理，就不是一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。只有這樣才能體現(xiàn)出我們同其他軟件公司的差異，這就是真正的fyming團隊精神。

銷售演講稿文稿篇13

大家好!

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?他一個做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調(diào)我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?因為這是一個企業(yè)，我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡單來說，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步，獲得利潤，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。

利潤從哪里來?從產(chǎn)品中來?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發(fā)展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務(wù)，滿足客戶的需求，以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意?我們每一個人!所以我們倡導全員營銷!

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?；\作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著公司的發(fā)展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營銷的1—3—11原則，在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1—3—11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意，一個滿意的顧客會：

1、再次購買;

2、較少注意競爭的品牌和廣告;

3、購買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;

4、向至少3個人說公司的好話。

與之相反，一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作，服務(wù)好周圍的每一個客戶，不要因為自己一個人的言行舉止影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為：人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內(nèi)部營銷;外部營銷。

人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務(wù)意識”，都結(jié)合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務(wù)，包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯(lián)系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據(jù)實際情況，進行適當?shù)男麄魍茝V活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內(nèi)部營銷即在企業(yè)內(nèi)部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化，持續(xù)宣傳“服務(wù)意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的，也就是加強公司的內(nèi)部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標識的制作也都是在做內(nèi)部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。

那么各部門都能為營銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營業(yè)部以的服務(wù)和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶的難題，積極配合生產(chǎn)和營銷的工作，也是營銷;營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉(zhuǎn)化準客戶，培養(yǎng)新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務(wù)，積極創(chuàng)造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門能為全員營銷做些什么呢?大家都知道，無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn)，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內(nèi)市場，但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸，沒有技術(shù)可以買，沒有設(shè)備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事!

銷售演講稿文稿篇14

一年一度的圖書超市又開始啦!

看，操場上熱鬧極了，相隔幾步，就有一個同學們精心布置的書攤，賣家們可謂是各出奇招。有些攤位邊豎著大大的促銷廣告牌，引得一大群好奇的人圍觀;有的攤主在大聲吆喝“買一送一了，大家不要錯過啊!”;也有買家與賣家在相互講價……。

我們也不甘示弱，在墊布上擺上一本本的書，還點綴了一些五彩的氣球。我是負責招攬顧客和收銀的。剛開始，我還有點難為情，只是在攤位周圍吆喝“滿八元送氣球一個，滿十元送書簽一枚”可是效果并不怎么好。我心想：這樣下去，可能連賣都賣不完。不行，我得去別的地方找些人到我們這兒來買。

這時，我忽然看見有一個小朋友朝這邊走來。我急忙迎上前去，蹲下身，滿臉微笑的對她說：“小朋友，姐姐可以幫你推薦書，你是幾年級的呀?”

“姐姐，我，我是二年級?！毙∨笥亚由卣f。

我想，她可能有些害怕，我應該更熱情一點?！靶∨笥眩闶嵌昙壍?，來，看看這本吧!”我伸出手，從攤位上拿起一本《新語文讀本》和一本《小豬西里呼嚕》放在她面前，說：“這是二三年級的必讀書目，兩本加起來只要10塊錢，著的是很便宜了呢。然后，姐姐再送你一個氣球，五張貼紙，怎么樣?”我一邊說，一邊拿起了禮品。

小朋友用她那雙小手接過我遞給她的書，翻了翻，揣在了懷里。又從口袋里掏出一張代幣券。“給，姐姐?！?/p>

目送小朋友蹦蹦跳跳地走遠，一種成功的喜悅油然而生。原來銷售可以這么簡單：積極出戰(zhàn)，主動出擊;與其等待，不如尋找。

活動在熱熱鬧鬧中結(jié)束了，但“銷售員”的角色給了我很多學習之余的體驗，久久難忘!

銷售演講稿文稿篇15

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好!

很高興站在這里分享我的銷售心得

好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何提高銷售業(yè)績”。

各位，今天將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績。

寫下自己的個人成長經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗是什么!

舉你的兩個成功例子吧

說實話，銷售是個既充滿挑戰(zhàn)又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理; 另一個靠對銷售人員不停地培訓。 下面我就簡單說下：

1、 勢氣比武器更重要，戰(zhàn)場上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業(yè)績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。

2、 引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺到不僅僅為自己在工作，更是為了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心

三、 建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點，只要人際關(guān)系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓?，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌!我相信誰都會非常感動的。 感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊子，傳幫帶!新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。 (適當刪掉，好肉麻啊)

四、 建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛?，這句話不僅僅體現(xiàn)了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們?nèi)w人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內(nèi)心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失

以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。

接下來就是我們要做好自身的工作了：

1、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛?，這句話不僅僅體現(xiàn)了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們?nèi)w人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內(nèi)心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家才會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失

2、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。

3、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團隊的內(nèi)部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單 位規(guī)定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內(nèi)部進行傳播,明確規(guī)定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”