合作意向書具有目標(biāo)一致性的特點(diǎn)，合作雙方在某一具體事務(wù)上取得共識。以下是小編給大家整理的一些關(guān)于合作意向書，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。

關(guān)于合作意向書1

大和莊商城戰(zhàn)略合作意向書(初步擬定)

一、公司簡介

二、項(xiàng)目介紹

三、價值理念

四、權(quán)利義務(wù)

五、合作方式

目 錄

一、公司簡介

滄州匯通裝飾裝修工程有限公司(以下簡稱匯通公司)成立于20__年8月21日，注冊資金500萬元，于20__年12月24日又成立滄州匯通通信工程有限公司(以下簡稱匯通公司)，注冊資金1005萬元。員工近百人，有專業(yè)施工隊(duì)伍8支，并收購山東省樂陵市丁塢鎮(zhèn)的360畝窯地與其進(jìn)行合作開發(fā)。

公司在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行垂直管理模式，董事長負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合人力資源部、財(cái)務(wù)部、工程部、設(shè)計(jì)室、市場部、采購與庫管存管理部。

公司經(jīng)營范圍：通信系統(tǒng)工程服務(wù)、樓宇設(shè)備自控系統(tǒng)工程服務(wù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程服務(wù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成服務(wù)、保安監(jiān)控及防盜報(bào)警系統(tǒng)工程服務(wù);批發(fā)、零售;辦公用品、計(jì)算機(jī)耗材。

二、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：大和莊電子商城

2、項(xiàng)目構(gòu)想：商城共四層，底樓是品牌區(qū)，二樓為散商區(qū)，三樓是小商品以及維修售后區(qū)，四樓部分是管理區(qū)，地下室是停車場和超市，在我們商城北部規(guī)劃成快捷酒店，南樓是大型的商務(wù)寫字樓，周邊門市多以通訊店、電器店、企事業(yè)單位營業(yè)廳構(gòu)成，形成濃烈的商業(yè)氛圍。

3、招商范圍：以電腦軟硬件、電器、通訊產(chǎn)品(其它與電子相關(guān)產(chǎn)品)以及售后服務(wù)四大體系組成

4、管理理念：商城成立后，將設(shè)市場管理部、市場營銷部、市場策

劃部、高新科技部及旗下分公司。電子城注重品牌效應(yīng)，維護(hù)商戶利益，以質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)為根本，將商戶統(tǒng)一管理，定期培訓(xùn)，以高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

5、優(yōu)惠政策

a、 三星、聯(lián)想、戴爾等知名品牌售后設(shè)在四樓并實(shí)行優(yōu)惠政策;

b、營業(yè)時間至晚九點(diǎn)完全顛覆滄州電子商城營業(yè)模式，為上班族以及白天工作繁忙者提供服務(wù)便利;

c、對新型電子產(chǎn)品或享有港澳臺、國內(nèi)外專利產(chǎn)品我們可提供創(chuàng)新補(bǔ)貼或減免租金等優(yōu)惠

6、戰(zhàn)略目標(biāo)：匯通公司是要打造出滄州的電子品牌園地，三年鞏固，拉住客戶，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營;十年發(fā)展，借助商城平臺不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，站在科技前沿，網(wǎng)絡(luò)人才，大膽嘗試;二十年騰飛，以雄厚財(cái)力、物力和人力上升為城市知名科技地帶，樹立起滄州科技中心旗幟，乃至全國科技中樞。

三、價值理念

滄州市運(yùn)河區(qū)大和莊是滄州市迄今拆遷戶數(shù)最多、拆遷規(guī)模最大、社會各界關(guān)注度最高的改造項(xiàng)目，同時也是滄州市以及運(yùn)河區(qū)的重點(diǎn)民生工程之一，建成后這里會是一個集居住、商貿(mào)、娛樂、辦公、教育、醫(yī)療于一體的功能設(shè)施齊備、業(yè)態(tài)分布合理、人文環(huán)境和諧的現(xiàn)代化高尚社區(qū)。這里將成為滄州新城中心，為獅城增添一張靚麗的城市新名片，創(chuàng)造一個具有示范和標(biāo)桿意義的滄州市舊城舊村改造的新

典范?？紤]到地緣文化和城市人民地標(biāo)熟悉度，我們不僅把電子城命名為“大和莊電子商城”還會為這里原住百姓提供在大和莊電子商城里優(yōu)先錄用的工作機(jī)會，社保福利待遇優(yōu)厚。這里的百姓樸實(shí)、忠厚、善良、這里的交通便利、商業(yè)聚集 人文情懷濃厚，我們圍繞著高、新兩字建立起大和莊電子商城，這一定會成為滄州科技中心的標(biāo)桿榜樣。

四、權(quán)利義務(wù)

1、匯通公司權(quán)利義務(wù)：享有對大和莊電子商城的統(tǒng)一經(jīng)營管理和物業(yè)管理的權(quán)利，對管理范圍的場地、設(shè)備、設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、治安消防、經(jīng)營秩序及各項(xiàng)經(jīng)營活動等事務(wù)全權(quán)實(shí)施管理,維護(hù)大和莊電子商城的正常運(yùn)行。

2、大和莊村委會權(quán)利義務(wù)： 配合匯通公司的管理及整體業(yè)態(tài)的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局,商城商戶應(yīng)服從并配合匯通公司的統(tǒng)一管理以及組織的促銷活動,維護(hù)大和莊電子商城的整體形象。

五、合作方式

1、匯通公司和大和莊村委會雙方為達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，本著自愿、 誠實(shí)、互利的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上簽定合作意向，共同嚴(yán)格履行

2、匯通公司通訊地址： 滄州市運(yùn)河區(qū)黃河西路冀春大廈802

開戶銀行：滄州銀行股份有限公司車站支行

賬號：50207209

聯(lián)系電話：2178688傳真：2178688

大和莊村委會通訊地址：

開戶銀行：

賬號：

聯(lián)系電話：傳真：

3、付款方式：電匯、支票、銀行轉(zhuǎn)賬(對公賬戶)

4、本協(xié)議雙方簽字蓋章后正式生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如有補(bǔ)充內(nèi)容，雙方應(yīng)協(xié)商后修訂。

5、如有糾紛，協(xié)商不成的任何一方可向滄州市當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V。

滄州匯通通信工程有限公司：大和莊村委會 ：

簽字蓋章簽字蓋章

時間時間

關(guān)于合作意向書2

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方為滿足國內(nèi)外市場需要，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，根據(jù)《__X》等相關(guān)法規(guī)，本著平等互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就合資經(jīng)營“__X”項(xiàng)目，達(dá)成如下意向，并共同遵守執(zhí)行。

一、雙方簡介：

甲方：

乙方：

二、合作事項(xiàng)：

1、合作公司名稱 ：

2、合作地點(diǎn)：

3、項(xiàng)目投資數(shù)額為，其中甲方投入占X%，乙方占X%，成立__公司。(如有投資意向使用此條)

三、前期甲乙雙方各自責(zé)任

甲方責(zé)任：

1、

2、

3、

乙方責(zé)任：

1、

2、

3、本意向正式簽定后未經(jīng)甲方許可，不得在本意向書有效期內(nèi)尋求第三方進(jìn)行合作。

四、在甲乙雙方完成前期工作基礎(chǔ)上，雙方商定20 年 月之前簽訂正式合同。

五、保密條款：

1、甲、乙雙方應(yīng)遵守本保密條款，履行保密的責(zé)任和義務(wù);

2、一方向另一方提供的以文字、圖像、音像、磁盤等為載體的文件、數(shù)據(jù)、資料以及雙方

在談判中所涉及到此項(xiàng)目的一切言行均包括在保密范圍之內(nèi);

3、保密期限自本意向書生效之日起，至雙方合同正本簽署之日止或本意向書終止之日后六十工作日止;

4、保密條款適用于雙方所有涉及到此項(xiàng)目的人員及雙方由于其他原因了解或知道此項(xiàng)目信息的一切人員;

5、 如第三方確因項(xiàng)目進(jìn)程而需向一方了解本協(xié)議的保密內(nèi)容，則該方應(yīng)在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以書面形式的同意，且有責(zé)任確保第三方遵守本保密條款;

6、若雙方在此項(xiàng)目運(yùn)作過程中一致同意終止該項(xiàng)目，則雙方應(yīng)協(xié)商將對方提供的一切關(guān)于該項(xiàng)目的資料及復(fù)制品還給對方，接受方關(guān)于這些資料所做的記錄等文件也應(yīng)立即銷毀。

六、違約責(zé)任：

1、乙方應(yīng)保證對該項(xiàng)目所提供的相關(guān)文件材料真實(shí)、完整、合法、有效，否則甲方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本意向書自行終止;

2、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，甲方違反本意向書第二條款的規(guī)定，而導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)運(yùn)作時，乙方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本意向書自行終止;

3、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，乙方違反本意向書第二條款的規(guī)定，而導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)運(yùn)作時，甲方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本意向書自行終止;

4、任何一方如違反本意向書第四條(保密條款)的規(guī)定，而給對方造成相關(guān)影響及損失的，則違反方承擔(dān)相關(guān)賠償責(zé)任。

七、其他：

1、除雙方另有約定的特殊情況外，雙方應(yīng)以書面形式進(jìn)行與本意向書有關(guān)的溝通，電傳、快遞一經(jīng)發(fā)出，即被視為已送達(dá)對方;

2、甲乙雙方各自承擔(dān)項(xiàng)目運(yùn)作過程中相關(guān)人力、物力及財(cái)力的耗費(fèi)，對雙方有爭議的而無法確定數(shù)額的資產(chǎn)，由雙方共同委托有資質(zhì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估，費(fèi)用由乙方支付，若合資公司成立，則由成立的合資公司支付;

3、本意向書是雙方合作的基礎(chǔ)，合作的具體方式、內(nèi)客與執(zhí)行等以雙方正式簽訂的合同、章程及協(xié)議為準(zhǔn);

4、因不可抗力(如戰(zhàn)爭、騷亂、瘟疫及政府行為)致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任;

5、雙方在項(xiàng)目運(yùn)作過程中如發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟;

6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方(蓋章)：

代表(簽字)：

地址：

電話：

傳真：乙方(蓋章)： 代表(簽字)：

地址： 電話： 傳真：

簽訂地點(diǎn)：中國·

簽訂時間： 年 月 日

關(guān)于合作意向書3

一、前提

內(nèi)蒙古威林酒業(yè)經(jīng)過長期積淀，現(xiàn)以扎旗二鍋頭為主打的酒類產(chǎn)品已在內(nèi)蒙古西部區(qū)市場占據(jù)一席之地，在市場份額持續(xù)上升的良好勢頭下，威林酒業(yè)本著專業(yè)、專注的長遠(yuǎn)發(fā)展理念，繼續(xù)深耕產(chǎn)品開發(fā)，同時計(jì)劃向市場進(jìn)一步發(fā)力，利用更精準(zhǔn)有效的市場營銷方式維護(hù)與提升品牌形象。

經(jīng)雙方深度溝通，威林酒業(yè)已與青葉文化達(dá)成初步合作意向，針對威林酒業(yè)的需求，現(xiàn)我公司特提交市場營銷合作意向書一份，以促進(jìn)雙方合作，以下為針對威林酒業(yè)產(chǎn)品、品牌運(yùn)營的框架計(jì)劃。

二、服務(wù)項(xiàng)目

環(huán)境分析

1.外部環(huán)境

通過自然環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、科技環(huán)境、社會環(huán)境等因素分析企業(yè)的發(fā)展空間;

2.內(nèi)部環(huán)境

通過企業(yè)文化、合作商、消費(fèi)受眾、競爭者等因素分析產(chǎn)品的成長空間。

SWOT分析

1.優(yōu)勢 ：分析企業(yè)自身和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品的核心競爭力;

2.劣勢 ：從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上分析企業(yè)與產(chǎn)品的競爭劣勢，規(guī)避弱項(xiàng)競爭，突出強(qiáng)項(xiàng);

3.機(jī)會 ：針對產(chǎn)品目前在國內(nèi)及本土的受眾認(rèn)可度及市場空缺程度進(jìn)行研究分析;

4.威脅 ：針對競爭對手現(xiàn)狀、市場同類產(chǎn)品現(xiàn)狀、行業(yè)政策現(xiàn)狀、客戶偏好現(xiàn)狀等指標(biāo)進(jìn)行市場分析，確定產(chǎn)品營銷角度。

STP戰(zhàn)略制定

1.市場細(xì)分

根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需求，將市場細(xì)分為若干不同的顧客群體，明晰細(xì)分市場輪廓;

2.目標(biāo)市場選擇

根據(jù)地理區(qū)域、消費(fèi)行為、人文因素、利益因素進(jìn)行細(xì)分市場來定位目標(biāo)市場(即消費(fèi)受眾);

3.市場定位

結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力及市場現(xiàn)狀合理確定經(jīng)營目標(biāo)，為產(chǎn)品樹立特定形象，在消費(fèi)受眾的心目中為公司的品牌樹立重要位置。

競爭戰(zhàn)略制定

1.源產(chǎn)地優(yōu)勢戰(zhàn)略

2.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

3.快速滲透市場戰(zhàn)略

市場營銷目標(biāo)制定

1.市場份額目標(biāo)制定

2.銷售收入目標(biāo)制定

3.產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度目標(biāo)制定

4P策略制定

1.產(chǎn)品

以產(chǎn)品功能訴求為首要，注重開發(fā)功能，打造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn);

2.價格策略

根據(jù)不同市場定位，制定不同價格策略;

3.渠道策略

設(shè)計(jì)直銷及分銷模式，建立針對消費(fèi)受眾及經(jīng)銷商的科學(xué)銷售體系;

4.銷售策略

(1)推銷

建立銷售隊(duì)伍、銷售人員培訓(xùn)及管理;

( 2)品牌推廣

利用各種長期持續(xù)性信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo);

(3)公共關(guān)系

常態(tài)公關(guān)：進(jìn)行持續(xù)性形象灌輸及品牌影響，強(qiáng)化消費(fèi)受眾認(rèn)知及認(rèn)可程度;

危機(jī)公關(guān)：針對企業(yè)及產(chǎn)品所遇到的特殊危機(jī)情況進(jìn)行公關(guān)工作，最大化減少品牌負(fù)面影響，并借機(jī)進(jìn)行二次宣傳。

互聯(lián)網(wǎng)端營銷及銷售計(jì)劃：

1.B2B銷售渠道建立

B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，也是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換，威林酒業(yè)可通過我方的研究分析選擇適合企業(yè)自身情況的B2B銷售渠道;

2.B2C銷售渠道建立

B2C的網(wǎng)購交易市場規(guī)模占比從20__年的25.3%到20__年的45.8%，截止至20__年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模較去年同期增長36.2%;從網(wǎng)絡(luò)購物市場結(jié)構(gòu)分析，B2C占比達(dá)到51.9%;

3.C2C銷售引流渠道建立

目前國內(nèi)的C2C的最佳參考樣本為淘寶，20__年度B2C市場占比反超C2C后，B2C市場占比仍將持續(xù)增加。而C2C市場具有市場體量大、品類齊全的特征，未來也仍有一定的增長空間;

4.O2O銷售渠道建立

O2O電商形式在經(jīng)歷幾年洗牌之后，發(fā)展?jié)摿笆袌鲇绊懥呌诳焖僭鲩L至穩(wěn)定狀態(tài)的業(yè)務(wù)形態(tài)為主流團(tuán)購網(wǎng)站(美團(tuán)、百度糯米、窩窩團(tuán)等)，同時涌起的O2O企業(yè)，還有?？蜆?、極食網(wǎng)等全國性食品類銷售網(wǎng)站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等區(qū)域性網(wǎng)站。威林酒業(yè)的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)與團(tuán)購網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略捆綁，并可考慮入駐以上區(qū)域性及全國性食品銷售網(wǎng)站;

5.C2B銷售渠道建立

先有消費(fèi)者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。通常情況下體現(xiàn)為消費(fèi)者根據(jù)自身需求量身定制產(chǎn)品和價格或主動參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價，滿足消費(fèi)者的個性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。此類互動型銷售可單獨(dú)策劃執(zhí)行，也可與B2C平臺結(jié)合進(jìn)行;

6.眾籌銷售渠道建立

與京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等第三方眾籌網(wǎng)站對接合作，將產(chǎn)品進(jìn)行快速曝光及預(yù)售;

7.微信微博推廣渠道建立

微信用戶數(shù)量龐大，目前市場上的絕大多數(shù)產(chǎn)品的微端基本上都基于微博、微信上的營銷推廣實(shí)現(xiàn)吸粉聚粉，最終達(dá)到銷售目的。將消費(fèi)受眾進(jìn)行線上聚集后，無論外部電商平臺如何變化，都不會影響到自己的品牌、客戶和產(chǎn)品的銷售;

8.營銷型官網(wǎng)建立

雖然人們對官網(wǎng)的認(rèn)知越來越薄弱，但只要身在互聯(lián)網(wǎng)時代，官網(wǎng)就是不可或缺的。如已有企業(yè)官網(wǎng)，可考慮將現(xiàn)有官網(wǎng)打造成營銷型官網(wǎng)，通過PC端、移動端和微信端實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一的營銷。通過SEO將推送的關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁，當(dāng)消費(fèi)受眾在搜索酒類相關(guān)信息時，威林酒業(yè)官網(wǎng)便可排名優(yōu)先，通過官網(wǎng)建立消費(fèi)受眾對企業(yè)及產(chǎn)品的了解和信任，實(shí)現(xiàn)有效傳播;

9.APP(手機(jī)應(yīng)用程序)入駐渠道建立

因APP研發(fā)及推廣費(fèi)用極高，且使消費(fèi)受眾形成使用習(xí)慣的周期過長，故不建議自主開發(fā)APP，但可考慮對接各類主流商城的APP及垂直類目的APP進(jìn)行切入。

10.全網(wǎng)營銷推廣

自媒體營銷、微信營銷、熱點(diǎn)營銷、視頻營銷、搜索營銷、門戶專題推廣、新聞營銷、精準(zhǔn)推廣、社媒營銷等。

無論是PC端還是移動端平臺，都是品牌推廣、產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)，在完成數(shù)據(jù)分析后針對威林酒業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，選擇性價比最高的平臺進(jìn)行優(yōu)先推廣，精準(zhǔn)搜尋受眾客戶群體，為產(chǎn)品形象打下扎實(shí)基礎(chǔ)，最終建立全網(wǎng)營銷的生態(tài)體系。

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