做銷售的自我鑒定
做銷售的自我鑒定范文
自我鑒定能夠提升我們的書面表達能力,快快來寫一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編為大家?guī)淼淖鲣N售的自我鑒定范文,希望大家能夠喜歡!
做銷售的自我鑒定范文1
我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個月時間了,在這3個月中,我較快地適應(yīng)了新的工作,融入了新的團隊里,也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,不過也存在一些不足的地方,我想這些都值得自己去總結(jié),去思考,去提高。以下就是本人的工作的自我鑒定:
記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?,周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,讓我盡快地完成團隊角色的定位。現(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算,主要負責(zé)編制每天的掌控表推移表,由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,對erp系統(tǒng)的操作以及e-cel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,所以上手起來比較快,僅1周的時間就可以獨自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復(fù),但是我認識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。
轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格,真誠溝通,做好份內(nèi)事。
做銷售的自我鑒定范文2
參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時光,在這段時光里經(jīng)過自己的磨練,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我已成為一名合格的銷售人員,能夠獨立完成銷售任務(wù),對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認識,并且仍然在不斷努力,使自己的能力更上一層樓。
作為房產(chǎn)銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于---年與---公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時光,我積極配合---公司的'員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為--月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以--個月完成合同額--萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
我今后更該認真總結(jié),及時反思,多向別人學(xué)習(xí),使自己不斷進步,日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英,和公司共同發(fā)展,創(chuàng)造美好未來!
做銷售的自我鑒定范文3
一、學(xué)習(xí)總結(jié)以及對公司的看法
初入銷售公司,經(jīng)過幾天的培訓(xùn),讓我深刻的了解到公司的規(guī)章制度、管理方式以及對安全的重視程度,因為任何一個企業(yè)的成功,優(yōu)秀的管理以及安全的保障都是分不開的。公司對安全和管理的重視,就是對員工以及企業(yè)本身負責(zé)。公司給予員工優(yōu)秀的辦公場所,工作條件以及優(yōu)厚的待遇,可以體現(xiàn)出公司的管理是以人的需求為出發(fā)點,公司在滿足員工不同需求的同時,來提高員工的工作效率以及提升企業(yè)的銷售業(yè)績。同時公司對員工也的素質(zhì)也有高要求,不僅自身技能需要有保障,而且關(guān)注員工素質(zhì)的培養(yǎng)。內(nèi)有培訓(xùn)外有學(xué)習(xí)為一體的模式,為員工帶來了較多提高自身技能的機會,更多的是為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了人才。
二、對銷售的看法
用通俗的話來講,銷售無非就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,但并不是這么簡單。銷售是一個過程,是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制,是從市場研究、確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位、計劃實施、效果反饋的過程。如何能成功的把產(chǎn)品賣給別人,并且能夠讓別人接受,我認為有幾個點是關(guān)鍵。
1. 良好的態(tài)度
做任何事情,態(tài)度決定成敗。有一個典型的故事叫龜兔賽跑,兔子在穩(wěn)操勝劵的情況下因為輕敵,所以輸?shù)袅吮荣?,終歸是因為態(tài)度的原因。銷售也一樣,再好的商品,再好的銷售渠道,也需要有一個完善的銷售體系,哪怕競爭對手的產(chǎn)品以及渠道不如自己,也不能放松警惕。有人說自信是銷售成功的秘訣,我覺得不然,在這個過程中,我認為態(tài)度更重要,我們必須有一個良好的態(tài)度,忌諱做一天和尚撞一天鐘,態(tài)度決定自信,自信決定動力,動力又是成功的基石,堅持不懈,環(huán)環(huán)相扣之下才能把銷售做好,做精。
2. 豐富的產(chǎn)品知識
做銷售,必須要對自己產(chǎn)品知識有清晰的認識,這是做銷售的前提。當(dāng)今社會,科技進步之快讓人嗔目結(jié)舌,許多產(chǎn)品的科技程度超過許多人的認知,更多的人對許多產(chǎn)品卻是一知半解,如何能讓顧客接受產(chǎn)品,并且愿意支付相應(yīng)的金錢,這需要銷售人員對產(chǎn)品的構(gòu)成,用途等知識有深刻的了解,讓顧客從中認識到產(chǎn)品的對于自身的價值。如果僅僅是擺攤一樣,產(chǎn)品玲瑯滿目任顧客挑選,顧客在不了解產(chǎn)品的功能的情況下,會大大降低顧客對產(chǎn)品的購買力。
3. 控制能力
不論是在公司的管理,上級對下級的管理,都強調(diào)一個控制能力,銷售也不例外。成功的銷售,必須要在競爭對手,市場需求,產(chǎn)品安全性,是否與時俱進,顧客的滿意度等方面有一個清晰的框架,運籌帷幄千里,產(chǎn)品的市場占有率,產(chǎn)品銷售過程中的各個環(huán)節(jié)有自己的掌控能力,是銷售的關(guān)鍵。聽之任之,隨大流,都是銷售的忌諱,缺乏創(chuàng)新,缺乏控制,都會對銷售產(chǎn)生不利的深遠影響。
4. 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
任何一款產(chǎn)品,都有更新?lián)Q代,產(chǎn)品的折舊損壞等問題的產(chǎn)生,站在消費者的角度將心比心,我們也希望這些問題可以得到方便快捷實惠的解決方案,這就需要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。老話說的好,好事不出門,壞事傳千里,服務(wù)做的不到位,消費者對產(chǎn)品失去信心,會降低市場的占有率,對企業(yè)的長遠發(fā)展不利。我們要盡可能了解客戶的問題,并且快捷優(yōu)質(zhì)的解決問題,這是銷售的一大法寶,所以說,銷售賣的不是產(chǎn)品,而是服務(wù)。
三、自我評價
性格:外向,開朗,喜歡于人交往,友善,沉著冷靜
愛好特長:打籃球,游泳,唱歌,讀書,旅游
優(yōu)點:吃苦耐勞,對事負責(zé),追求卓越,懂得堅持,上進,勇于挑戰(zhàn)
缺點:有些粗心大意,沒脾氣
能力:溝通能力,團隊協(xié)作能力,學(xué)習(xí)能力,控制能力,創(chuàng)新能力,工作能力,組織協(xié)調(diào)
職業(yè)生涯規(guī)劃:莎士比亞曾說過"人生就是一部作品。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃,誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,誰便能寫得十分精彩和引人注目。"因此我也有我對自己事業(yè)的目標(biāo)。
1.短期階段
我的專業(yè)是人力資源管理,因此我更希望自己能進企管部或者其他職能部門。在進公司的兩到三年里,我需要做的就是不段的學(xué)習(xí),不段的武裝自己,強大自己。在自己的工作領(lǐng)域里,進行深入的了解和學(xué)習(xí),讓自己更專業(yè)、更符合崗位的要求,培養(yǎng)自己的綜合能力,提高自身的綜合素質(zhì),成為公司一名優(yōu)秀的員工。
2.中期階段
通過自己堅持不懈的努力,鍥而不舍的學(xué)習(xí),自身能力得以施展并且自己素質(zhì)得到提升的同時,在四到六年里使得我的綜合能力能夠得到公司的肯定,并且逐漸涉及更深層次的工作內(nèi)容,讓自己的價值能夠在公司得到提現(xiàn),并且升華,能夠最公司做出更大的貢獻。
3.長期階段
一句老話說的好,城門
做銷售的自我鑒定范文4
__月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自我的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進行簡要的鑒定。我是今年__月__號來到專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,一齊尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,自我的本事,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依靠和相信客人。
在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點:
1、在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,鑒定問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,鑒定問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議,把我的銷售本事提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
失火殃及池魚。因此公司的成敗決定著自己的成敗,我會在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出我的能力和智慧。在公司運轉(zhuǎn)的同時,不斷提高我的工作能力以及培養(yǎng)與時俱進,開拓創(chuàng)新的思維,出謀劃策盡我所能,幫助公司得以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)運營,為公司謀取更長遠的利益,在公司在未來的發(fā)展道路上,出自己的一份力。
做銷售的自我鑒定范文5
我是20--年年初來到公司的,說實話,當(dāng)初來公司做銷售人員,一是看中了公司的福利待遇,二是因為做銷售是賺錢最快的捷徑,三是想挑戰(zhàn)一下這個毫無斗志的自己。因為這些原因,讓我勇敢的跨進了銷售行業(yè),而迎接我的,是巨大的挑戰(zhàn)也是巨大的驚喜。
銷售是一個很考驗人的工作,當(dāng)初我和父母商量我要轉(zhuǎn)行做銷售時,他們對我十分不放心,因為我這樣的性格確實不太適合做這個需要外向的工作。但是也許是因為我好強心太重,那些別人說我做不到的我偏偏要去做,于是我鼓著勇氣,勇敢的跨出了這一步。這正是由于這一步,將我推向了完全不同的世界。
我之前那份工作比較的平淡,也沒有什么突破自己、挑戰(zhàn)自己的機會。直到我來公司之后,我發(fā)現(xiàn)自己掉進了一個充滿競爭和危機的環(huán)境里,剛開始是有些反應(yīng)不過來,但是時間久了之后自己的工作竟然越做越好。我有自己獨特的一個營銷方式,因此和我簽約的客戶也越來越多。
首先,我改變了自己的性格,在時間的累積中,我把自己磨成了一個自信且能夠接受打擊的人。還記得有一次活動出去發(fā)傳單,許多同事都是很隨意的給路人遞上一份傳單,有些人看也不看就走掉了。我認為發(fā)傳單是一個營銷人員素質(zhì)的直接體現(xiàn),在這一個點上,我們必須真誠且熱心,我每次都是先一聲尊稱,比如先生(女士)您好,緊接著是雙手遞上傳單,微微鞠躬,每個路過的人都會欣然接受,甚至?xí)屑毴タ?。他們會想這是什么公司,傳單人員都會如此盡職,因此通過傳單聯(lián)系我的人數(shù)也不少。
從這件事情可以看到,只有當(dāng)我有了一個服務(wù)的態(tài)度、有了一顆真誠的心時,他人才會愿意花上寶貴的時間給予我一個機會,讓我們的成交也多了一些概率。而這一切,都是源于我對這份工作的熱誠和努力,這也是自己的成功之處。
半年過去,我已不再是當(dāng)初那個畏畏縮縮不知所措的自己了,我有了自己工作的方式,我也可以為之創(chuàng)造更多的機會和財富,也為公司謀取了最大的利益,這也是我為自己感到欣慰的地方??傊?,我希望今后的自己能夠再這樣堅定不移下去,做好自己的本職工作,為自己創(chuàng)造更多的財富!