自我鑒定是個人在一個階段對自己的學習或工作生活的自我總結，寫自我鑒定有利于我們工作能力的提高，因此十分有必須要寫一份自我鑒定哦。自我鑒定你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家整理的銷售轉正自我鑒定，歡迎大家分享。

銷售轉正自我鑒定1

xxxx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是xxxx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

從xxxx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

我來公司已經工作了x個月了，經過自己的努力和堅持得到了公司的認可并予以我轉正的資格，接下來我就這x個月的個人表現(xiàn)和工作情況做一個自我鑒定。

在大學我學的是汽車營銷服務專業(yè)，因為自己喜歡從事銷售行業(yè)，而且本身有較強的'溝通能力，所以對于自己從事汽車銷售這個職位是很有信心的。但光有信心還不夠，因為我要學習的地方還有很多很多，在大學的課堂上，我們專門學習了作為一名汽車銷售需要用到的專業(yè)術語和專用的引導手勢，除了在語言和形態(tài)方面的訓練之外，我們在課堂上也會學習如何應對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，并要學會分析客戶心理，引導客戶選擇的心理，分析消費者需求，最重要的便是學好服務，因為在與顧客接觸的過程中，產品和服務是相輔相成的，其中缺一不可，有的消費者心目中其實是有同類型的產品可以給他，在這個時候如果態(tài)度不好，那邊會失去一個潛在的客戶，并會給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響。好的服務可以幫助一個銷售人員取得成功，在我讀大學的時候我們老師就給我們強調過，我也是這么認為的，因為自己本身在日常生活中也是一名消費者的事，有的時候遇到服務態(tài)度特別好的銷售，是會很樂意買下她推薦的產品。一直以來我的工作態(tài)度都是非常積極的，特別是對待客戶，無論是什么樣的人，我都會耐心的為他們解答疑惑，為他們進行一個詳細的介紹。

我以為在大學里學到的銷售知識已經足夠我在我們公司獨當一面了，但是我還是太單純了，沒有經歷過社會。來到我們公司之后，我接受了為期一個月的培訓，在這個月里，我學到了很多銷售知識，也認識到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道，與學校不同的是，在這里，公司都是拿出實際的案例給我們進行分享的，也進一步的增長了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應對方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒，為公司和客戶爭取最大化的利益和保障。

在公司為期xx個月的工作，我越來越懂得如何與客戶進行交談，每天都會遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經認可品牌，但是總是會對銷售人員產生戒備心理，這個時候就需要有耐心，經過這類客戶一段時間的考驗，他們才會放下心將車子買下，而有的客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務態(tài)度。所以不論面對什么樣的客戶都要保持熱情的服務態(tài)度，這樣才會有越來越多的客戶選擇自己。

銷售轉正自我鑒定2

我來公司已經工作了xx個月了，經過自己的努力和堅持得到了公司的認可并予以我轉正的資格，接下來我就這xx個月的個人表現(xiàn)和工作情況做一個自我鑒定。

在學我學的是汽車營銷服務專業(yè)，因為自己喜歡從事銷售行業(yè)，而且本身有較強的溝通能力，所以對于自己從事汽車銷售這個職位是很有信心的。但光有信心還不夠，因為我要學習的地方還有很多很多，在學的課堂上，我們專門學習了作為一名汽車銷售需要用到的專業(yè)術語和專用的引導手勢，除了在語言和形態(tài)方面的訓練之外，我們在課堂上也會學習如何應對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件，并要學會分析客戶心理，引導客戶選擇的心理，分析消費者需求，最重要的便是學好服務，因為在與顧客接觸的過程中，產品和服務是相輔相成的，其中缺一不可，有的消費者心目中其實是有同類型的產品可以給他，在這個時候如果態(tài)度不好，那邊會失去一個潛在的客戶，并會給企業(yè)抹黑，給企業(yè)造成不好的影響。好的服務可以助一個銷售人員取得成功，在我讀學的時候我們老師就給我們強調過，我也是這么認為的，因為自己本身在日常生活中也是一名消費者的事，有的時候遇到服務態(tài)度特別好的銷售，是會很樂意買下她推薦的產品。一直以來我的工作態(tài)度都是非常積極的，特別是對待客戶，無論是什么樣的人，我都會耐心的為他們解答疑惑，為他們進行一個詳細的介紹。

我以為在學里學到的銷售知識已經足夠我在我公司當一面了，但是我還是太單純了，沒有經歷過社會。來到公司之后，我接受了為期一個月的培訓，在這個月里，我學到了很多銷售知識，也認識到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道，與學校不同的是，在這里，公司都是拿出實際的案例給我們進行分享的，也進一步的增長了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應對方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒，為公司和客戶爭取最化的利益和保障。

在公司為期xx個月的工作，我越來越懂得如何與客戶進行交談，每天都會遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經認可品牌，但是總是會對銷售人員產生戒備心理，這個時候就需要有耐心，經過這類客戶一段時間的考驗，他們才會放下心將車子買下，而有的客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務態(tài)度。所以不論面對什么樣的客戶都要保持熱情的服務態(tài)度，這樣才會有越來越多的客戶選擇自己。

銷售轉正自我鑒定3

從20xx年7月份參加工作至今已過三個月，經歷過這三個月的工作及不斷學習交流工作經驗，我從初出茅廬的學校畢業(yè)生成長為了能獨當一面的社會人，個人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進，思想追求發(fā)展先進，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。

畢業(yè)以來，我初入公司內部，公司領導對我關愛有加，在思想上引導我、鍛煉我，使我時刻不忘遵紀守法。平時關心關愛同事，對業(yè)務上的問題做到有問必答，做到積極進取，共同進步。

畢業(yè)以來，經過在公司的再次培訓和出差xx等地實習，我已經具備了公司工作所需的基本技術知識并能夠熟練運用，在之后的xxx項目上更是作為多面技術能手參與工作，獲得了甲方領導的一致好評。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務的性質，我還能保證在緊急任務時隨叫隨到。在xx出差時帶病完成緊急保障任務并獲得當?shù)仉娦蓬I導的賞識。在公司內部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號并獲得獎勵。

同時在學習上我還能嚴于律己，自強不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進取心，自我報名了成人高考，并在xx理工大學進修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時間參加課業(yè)學習，為自己的專業(yè)打好基礎，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識水平，成為更高層次的工程技術人員，項目領導。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務并獲得了以前無法學到的經驗。通過多種渠道獲取知識，努力完善自己。

在崗三個月，是充實的三個月，我經歷了從學生到社會人的過渡，學校到單位是個逐步成長探索的過程，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面，專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領導的悉心栽培，同事的指導幫助，家人的認可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭取獲得更高職稱，做一個對公司，對社會有用的人才。

銷售轉正自我鑒定4

我來到新的工作崗位已經有三個月時間了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的確定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思索，去提高。以下就是本人的工作的自我鑒定：

記得剛來的時候對各方面都不是很熟識，四周的同事和領導都給與了我很大的關心，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據處理還算比較嫻熟，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我熟悉到了在重復工作中可以挖掘很多不重復的工作，在編制過程中可以學習到新的專出名詞，學習到怎樣節(jié)省時間提高工作效率等等。

轉正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從今刻起自己已經是東風日產的一名正式員工，在工作上必需對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內事。

銷售轉正自我鑒定5

我是今年5月份到XX公司工作的，我的銷售經驗并不大多，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的我。融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷努力的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗之后，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過自己的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。

經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃，講究個性分明但團結一致。我個人一直認為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。

銷售教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻、創(chuàng)下美好明天。這必須經過自己的不段努力，才有精彩的未來!不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應戰(zhàn)。

銷售轉正自我鑒定6

自工作以來,在公司領導的精心教導下,通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

在工作上，責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，具有多年銷售工作經驗，良好的協(xié)調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務上，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長財務分析，精通財務稅務制度，可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統(tǒng)計的報表及防偽稅控軟件，熟練使用計算機解決財務的實際問題。

本人自人認為是一個有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事工作，希望能運用自己的所XX用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益!并在工作總結中善于發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力改正。

三年的業(yè)務銷售教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業(yè)奉獻、進取、創(chuàng)下美好明天。

銷售轉正自我鑒定7

三個月的實習期稍縱即逝。在這期間，逐漸適應了新的工作環(huán)境，成功融進了團隊，也獲得同事與領導的認可。即便如此，依然存在一些待改進的地方，值得我不斷總結、思考與提高?；貞泟側肼殨r，對工作內容不足了解，慶幸的是，身邊的同事與領導給予了我很大的適用，令我快速確定了自己的角色。當前的崗位關鍵負責銷售數(shù)據分析和結算工作，致力于日常操控表和推移表中編制。以前從事過相關的工作，使我對ERP系統(tǒng)的使用及Excel的數(shù)據處理有了一定的基本，所以在一周之內，我就能獨立完成每日銷售報表編制。雖然每日的報表編制工作比較機械且反復，卻讓我意識到在重復中也能挖掘出獨一無二的機遇。

在這個環(huán)節(jié)中，習得了一些專業(yè)名詞，也理解了怎樣合理規(guī)劃時間以提高工作效率。在結算工作方面，除了嚴格地完成結算表中編制，我還積極促進營銷部與財務部之間的交流，合作財務部的審核工作。除了致力于本職工作，還主動適用其他部門任務。比如，市場部每月的新銷售數(shù)據包都是我協(xié)助他們更新的。雖然這些工作其他部門也可以單獨完成，但他們對數(shù)據的提取和車系等并不熟悉，會花費更多時間。如果我能用一個小時為其節(jié)約兩小時，這樣的投入都是值得的。

在十月底，接到前去石家莊華信專賣店實習任務，同時需要監(jiān)管委托貸款的現(xiàn)象。在12位新員工中，我被安排在第一位，盡管最初不會很愿意，因為從入職到今天不足一個月，是很新加入的，很多事情還沒很清楚，感覺像是“被趕鴨子上轎”。不過，曾有一年的工作經歷令我比應屆生更具適應力，因此我漸漸積極準備材料，在路上和晚上反復學習，迅速掌握了專賣店的相關知識。在實習環(huán)節(jié)中，積極配合督導完成了委托貸款監(jiān)控的任務，并在實習結束后撰寫了一篇超30頁的匯報，并且也為后來的新同事帶來了心得分享，不論在工作還是生活中。

12月的銷售精英大賽總決賽中，我有幸出任TOP20選手的管理員，承擔選手們的飲食、住宿和出行。在這個環(huán)節(jié)中，與選手們建立了深厚的友誼，也收獲了許多寶貴經驗。最先，時間觀成為我新的認知，懂得了等待他人的時候，自己無須變成別人的壓力。其次，對艱難的預測尤為重要，很多突發(fā)狀況經常讓人措手不及。最終，必須保持耐心，交流中可能會遇到很多阻礙，只有先忍住，妥善處置事兒才是最重要的。同時，確切地意識到自身的不足，特別是在銷售結算層面，并未做到完全的成竹在胸。

每項工作都需要時間去適應與沉淀，這三個月中，專賣店的實習便占據著兩周，接著是銷售精英大賽和新員工培訓，加上假期，真正滲透到本崗位的時間雖短，當前只機械地完成了硬體折扣和簡單的促銷結算，這正是我亟需彌補的地區(qū)，也是未來努力的方向。轉正并非代表著待遇的改進，更重要的是這一刻我正式成為東風日產的一名員工，因此在工作上對自身需有更明確的規(guī)定，維持真誠溝通，仔細做好分內之事。

銷售轉正自我鑒定8

從20__年7月份參加工作至今已過三個月，經歷過這三個月的工作及不斷學習交流工作經驗，我從初出茅廬的學校畢業(yè)生成長為了能獨當一面的社會人，個人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進，思想追求發(fā)展先進，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。

畢業(yè)以來，我初入公司內部，公司領導對我關愛有加，在思想上引導我、鍛煉我，使我時刻不忘遵紀守法。平時關心關愛同事，對業(yè)務上的問題做到有問必答，做到積極進取，共同進步。畢業(yè)以來，經過在公司的再次培訓和出差__等地實習，我已經具備了公司工作所需的基本技術知識并能夠熟練運用，在之后的__x項目上更是作為多面技術能手參與工作，獲得了甲方領導的一致好評。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務的性質，我還能保證在緊急任務時隨叫隨到。在__出差時帶病完成緊急保障任務并獲得當?shù)仉娦蓬I導的賞識。在公司內部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號并獲得獎勵。同時在學習上我還能嚴于律己，自強不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進取心，自我報名了成人高考，并在__理工大學進修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時間參加課業(yè)學習，為自己的專業(yè)打好基礎，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識水平，成為更高層次的工程技術人員，項目領導。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務并獲得了以前無法學到的經驗。通過多種渠道獲取知識，努力完善自己。

在崗三個月，是充實的三個月，我經歷了從學生到社會人的過渡，學校到單位是個逐步成長探索的過程，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面，專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領導的悉心栽培，同事的指導幫助，家人的認可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭取獲得更高職稱，做一個對公司，對社會有用的人才。

銷售轉正自我鑒定9

我來到新的工作崗位已經有三個月時間了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的確定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思索，去提高。

記得剛來的時候對各方面都不是很熟識，四周的同事和領導都給與了我很大的關心，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據處理還算比較嫻熟，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我熟悉到了在重復工作中可以挖掘很多不重復的工作，在編制過程中可以學習到新的專出名詞，學習到怎樣節(jié)省時間提高工作效率等等。在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務部之間的溝通，協(xié)作財務部的復核工作。除了本職工作以外，還樂觀協(xié)作其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據，車型以及18位碼都不太熟識，花的時間更多，假如我花一個小時能為他人節(jié)省2個小時，這件事是值得做的。

在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊xx專營店的實習任務，同時要監(jiān)控其托付貸款的狀況。在12個人當中我被支配到第1個去，當時還有些不太情愿，因為那時候才來企業(yè)不到1個月，是12位員工中進企業(yè)最晚的，很多方面都不太了解，好像有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我究竟工作過1年，所以也比應屆畢業(yè)生有更好的適應力量，隨即預備了很多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的學問。在實習過程中樂觀協(xié)作督導完成了監(jiān)控托付貸款的任務。在實習后，將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負責選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結成了深厚的友情，自己也收獲了很多很多。第一，時間觀念，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的狀況了。第二，對困難要估量充分，因為許多突發(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在很多障礙，可能會遇到許多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關鍵的。

同時，也清晰地熟悉到自己的不足，特殊是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要肯定的時間去熟識，去沉淀，這3個月中，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡潔的促銷結算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。

銷售轉正自我鑒定10

在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、系統(tǒng)的日常維護這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。

銷售轉正自我鑒定11

我是今年5月份到xx公司工作的，我的銷售經驗并不大多，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識的我。融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理同時，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀，這3個月中，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。 轉正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已經是東風日產的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內事。

銷售轉正自我鑒定12

我來到新的工作崗位已經有三個月時間了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。以下就是本人的工作的自我鑒定：

記得剛來的時候對各方面都不是很熟悉，周圍的同事和領導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我認識到了在重復工作中可以挖掘許多不重復的工作，在編制過程中可以學習到新的專有名詞，學習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。

在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務部之間的溝通，配合財務部的復核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時，這件事是值得做的。

在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習任務，同時要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個人當中我被安排到第1個去，當時還有些不太愿意，因為那時候才來公司不到1個月，是12位員工中進公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種"趕鴨子上轎"的感覺。但是我畢竟工作過1年，所以也比應屆畢業(yè)生有更好的適應能力，隨即準備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習過程中積極配合督導完成了監(jiān)控委托貸款的任務。在實習后，將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負責選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。第一，時間觀念，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的情況了。第二，對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙，可能會碰到很多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關鍵的。

同時，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉淀，這3個月中，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。

轉正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已經是東風日產的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內事。

銷售轉正自我鑒定13

按照總部要求我在x月10號到x月31號在濰坊美的空調銷售有限公司進行了業(yè)務實習。在這段實習過程中我得到了總經理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。

與經銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調、理解和推行開盤政策在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：

對空調產品的認識?？照{是一種類金融的產品。由于空調相對單價較高，其消費占家電比重。此外空調受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調產品要有大規(guī)模的資金，經營風險也相對較高。這兩點的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是高投資、高風險、高利潤的類金融產品。

有了上面的基調，我接著談與經銷商談判的感受。經銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結構?他的零售能力有什么問題?他的管理機制有什么問題?我們去幫他們解決這些實際的問題，提出我們的建議，主導經銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經銷商的服務者。

上面也說到經銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關于竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。

對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。

做好業(yè)務要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。

我的幾點意見和想法：

1、降低成本，減少浪費?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。

2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒數(shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。

3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個好的導購不僅僅了解我們產品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導購的利益，不能出現(xiàn)導購之間的競爭變成相互詆毀;物質獎勵之外必要的人文關懷也是應該要有的。導購培訓要及時，一定要加強他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調的，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農村經濟實力是的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農村的經濟情況應該說三五千不是沒有，而是農村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，使用空調制暖也是一個賣點。

5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經銷商信心，才能調動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。

6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺得咱們在占領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是的。

7、財務兌現(xiàn)的及時性，售后服務的及時性。在下面與經銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現(xiàn)不及時，售后服務跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。

總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。

銷售轉正自我鑒定14

從20xx年x月份參加工作至今已過三個月，經歷過這三個月的工作及不斷學習交流工作經驗，我從初出茅廬的學校畢業(yè)生成長為了能獨當一面的社會人，個人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進，思想追求發(fā)展先進，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。

畢業(yè)以來，我初入公司內部，公司領導對我關愛有加，在思想上引導我、鍛煉我，使我時刻不忘遵紀守法，在公司的黨組織學習中積極進取，努力爭當入黨積極分子，關心國際國內時事新聞、重大事件，做好思想匯報。積極參與黨員學習活動，對公司內部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭。平時關心關愛同事，對業(yè)務上的問題做到有問必答，做到積極進取，共同進步。

畢業(yè)以來，經過在公司的再次培訓和出差xx等地實習，我已經具備了公司工作所需的基本技術知識并能夠熟練運用，在之后的北京聯(lián)通項目上更是作為多面技術能手參與工作，獲得了甲方領導的一致好評。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀，無缺勤曠工，做到不遲到不早退，由于工作業(yè)務的性質，我還能保證在緊急任務時隨叫隨到。在xx出差時帶病完成緊急保障任務并獲得當?shù)仉娦蓬I導的賞識。在公司內部的年度表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號并獲得獎勵。

同時在學習上我還能嚴于律己，自強不息，在畢業(yè)后還能保持積極的進取心，自我報名了成人高考，并在xx理工大學進修通訊工程專業(yè)，在每周的業(yè)余時間參加課業(yè)學習，為自己的專業(yè)打好基礎，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，努力提高自己的知識水平，成為更高層次的工程技術人員，項目領導。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，努力鉆研業(yè)務并獲得了以前無法學到的經驗。通過多種渠道獲取知識，努力完善自己。

在崗三個月，是充實的三個月，我經歷了從學生到社會人的過渡，學校到單位是個逐步成長探索的過程，我在此中不斷磨練自己，鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面，專業(yè)方面也獲得了長足的提高。我要感謝領導的悉心栽培，同事的指導幫助，家人的認可和肯定，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭取獲得更高職稱，做一個對公司，對社會有用的人才。

銷售轉正自我鑒定15

自XX年XX月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業(yè)來做

2、目標：不斷學習提高、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國的XX供應商為目標來嚴律其行

(二)具體工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年XX產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產品發(fā)展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發(fā)展

經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在XX行業(yè)內發(fā)展。于是為了公司在XX產品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了自我學習、塑造和團隊建設與發(fā)展的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。

二、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內容應該不為過。

(一)充分的信任

高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

(四)執(zhí)行力

為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

(五)重視團隊的力量

獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：

1、對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成

4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分

5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利

6、與公司相關部門及領導溝通的太少