加入微商后怎么做自我介紹_微商的個人介紹
加入微商后怎么做自我介紹_微商的個人介紹
如今電商已經(jīng)越來越離不開我們的生活,微商就是其中一種,那么微商要怎么介紹自己呢?來到一個陌生的地方時,常常要進(jìn)行自我介紹,自我介紹是我們重新認(rèn)識自己的開始。下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來加入微商后怎么做自我介紹的內(nèi)容,希望你們喜歡。
微商后怎么做自我介紹
一個完整的自我介紹,至少得包含以下3點(diǎn)基本信息:
(1)我是誰;(定位清晰明確,體現(xiàn)專業(yè)性)
(2)我是做什么的;(公司、職業(yè))
(3)我能給你提供什么價(jià)值。(擁有的資源以及優(yōu)勢)
舉例說明:我的以前的自我介紹:
你好,我是尋洲,向上企業(yè)微信銷專家,微選網(wǎng)校核心講師,王雙雄老師助理,很高興認(rèn)識你!
我們向上企業(yè)旗下產(chǎn)品有牛商團(tuán)、微遠(yuǎn)網(wǎng)校等
我們做培訓(xùn)已經(jīng)7年了,能教你一整套的微商成交系統(tǒng),還有互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典、微信營銷109招。
另外我們有幾十萬的粉絲和學(xué)員,人脈豐富,可以為你引薦適合你的資源和人脈!
希望我們能成為朋友。
當(dāng)然,這三點(diǎn)說清楚了,你還得加一步:
(4)要求對方將姓名+所在地+行業(yè)發(fā)過來,備注好,方便以后和對方交流。
話術(shù):
麻煩發(fā)你的姓名+地址+行業(yè)給我,我備注,更方便我們以后交流。
這樣做,除了獲取對方信息外,還有一個好處,就是帶來互動,一定要有互動,這樣才能往下深入了解,而溝通的目的就是為了帶來成交。
經(jīng)過大量的測試以及實(shí)踐,這個模板其實(shí)是屬于小學(xué)水平,為什么呢?
因?yàn)橐婚_始你就要對方回復(fù)這么多詳細(xì)的信息,有很大一部分人是不愿意的,因?yàn)榭蛻舳际菢O其懶惰的,所以可以進(jìn)一步優(yōu)化,如何更好的帶來互動?
前三部分內(nèi)容不改變,第四點(diǎn)修改即可:
話術(shù):
為表達(dá)我的誠意,回復(fù)1送你一個微信營銷方法軍火庫,每天學(xué)習(xí)一招微信營銷方法。或者回復(fù)1送你一份價(jià)值1000元的《......》寶典。
這樣一優(yōu)化了,對方只要回復(fù)1,還可以獲取價(jià)值巨大的禮品,這樣意愿度會更高,基本99%都會回復(fù)1,有了第一次互動后,那就繼續(xù)再要求對方發(fā)姓名+地址+行業(yè),這樣效果會更佳,基本都會按照格式發(fā)過來,同時也能通過禮品(禮品是根據(jù)你自己的資源和擁有的優(yōu)勢而定的),證明你的專業(yè)性,增加新人對你的信任度。
編輯好后(格式要整齊,清爽)就收藏起來,一旦有新好友添加,第一時間發(fā)給對方。
做微商的三大禁忌
1、急于告訴客戶“這就是你想要的”
這是做銷售自殺的最快辦法,想找死,就試試這個辦法。
客戶想不想要是客戶說了算,不是你說了算。你有什么不重要,重要的是客戶需要什么,而你是否可以提供他這種需求。如果你沒有把你的產(chǎn)品功能和客戶的需求建立鏈接,只是自說自話,客戶會認(rèn)為你只想賣東西,而不是想幫助他。尤其是在朋友圈賣貨,拼的是信任和服務(wù)。如果一心只想著自己的利益,想快速督促成交,結(jié)果只會適得其反。仔細(xì)想想,你是不是也經(jīng)常犯這樣的錯誤?
2、不夠?qū)I(yè),答非所問
這里不僅僅是指你對產(chǎn)品的熟悉程度,主要是指你對所處行業(yè)專業(yè)知識的熟練和掌握。
現(xiàn)在朋友圈許多做微商的都是賣面膜、賣護(hù)膚品,個人來說是非常反感這種銷售模式,每天刷十幾條造假的圖片,只說產(chǎn)品多好多好,但是真正懂護(hù)膚、懂化妝,能夠給客戶提供專業(yè)的護(hù)膚、彩妝知識的又有幾個?
連宣傳口號說來說去就是那么幾句話,能讓你的皮膚變好,能祛斑、美白等等。你說的這些其實(shí)客戶都懂,她不懂的而你也不懂,有時候甚至答非所問,甚至當(dāng)然客戶問你產(chǎn)品以及公司歷史的時候,竟一無所知。別人當(dāng)然就沒有繼續(xù)聊下去的欲望和興趣了,更談不上買你的產(chǎn)品。是你的話,你敢買那些從哪兒來的都不知道的產(chǎn)品用在臉上嗎?
3、被客戶牽著鼻子走
作為一個賣家,經(jīng)常被買家牽著鼻子走,客戶問什么答什么,甚至有些商機(jī)機(jī)密也毫無保留的透露給顧客,最終的結(jié)果就是被客戶的問題逼瘋,什么都答不上來?;蛘邌柕阶詈笠粏柸恢?,自己都啞口無言,還在怨客戶事太多。
其實(shí)原因就是你根本不懂得掌握主動性,主動引導(dǎo)客戶提問。甚至用反問的語氣和問題轉(zhuǎn)移客戶的注意力,引導(dǎo)TA說出自己內(nèi)心深處的困惑和想要改變的痛點(diǎn)。
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