營業(yè)部上半年工作總結(jié)
營業(yè)部上半年工作總結(jié)
從營銷的主體來看，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家為您整理了營業(yè)部上半年工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
營業(yè)部上半年工作總結(jié)范文一
來到營銷部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
營業(yè)部上半年工作總結(jié)范文二
一、上半年工作情況
(一)卷煙銷量快速增長。1-6月系統(tǒng)銷售卷煙****箱，同比增加****箱，增長****%;完成全年銷售目標(biāo)的****%;人均銷量****條，同比增加****條。
(二)品牌培育成效明顯。1-6月重點品牌銷售****箱，同比增加****箱，增長****%，占銷量比重為****%。其中"雙十五"品牌銷售****箱，同比增加****箱，增長****%;低焦油卷煙銷售****箱，同比增加****箱，增長****%，占銷量比重****%。
(三)銷售結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。1-6月實現(xiàn)銷售收入****萬元、同比增加****萬元，增長****%;卷煙銷售單條均價****元，同比增加****元，增長****%。
(四)農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)初步形成。為解決村級市場基礎(chǔ)薄弱，提高市場監(jiān)管和服務(wù)水平，設(shè)置****和****兩個農(nóng)村網(wǎng)點，輻射10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消除農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)服務(wù)和監(jiān)管盲區(qū)。通過公開競聘方式，選拔敬業(yè)精神強、業(yè)務(wù)知識精的員工擔(dān)任網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理。
(五)品牌培育工作得到落實。堅持“品牌培育”為第一要務(wù)，結(jié)合轄區(qū)卷煙市場特點，制定了****、****和****三個品牌的市場營銷策劃方案，加強零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶品牌推薦能力，促進知名品牌市場銷售份額的有力提升。
(六)持續(xù)推進電子商務(wù)建設(shè)。繼續(xù)鞏固網(wǎng)上訂貨，截至6月，網(wǎng)上訂貨客戶總數(shù)****戶，占正常經(jīng)營戶的****%。同時積極推進零售戶網(wǎng)上結(jié)算工作，辦理網(wǎng)上電子結(jié)算的零售戶有****戶，占網(wǎng)上訂貨零售戶****%。
(七)營銷隊伍素質(zhì)明顯加強。以“客戶的柜臺會說話”競賽評比為契機，確保“宣傳組織、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、實施落實、考核評比”四到位，提高營銷人員指導(dǎo)客戶經(jīng)營能力，繼續(xù)深入推廣運用“135”工作法，營銷人員的責(zé)任意識、專業(yè)技能和工作成效切實得到提高。
上半年，雖然經(jīng)濟運行各項指標(biāo)得到了快速發(fā)展。但是，在肯定成績的同時，也要清醒地認(rèn)識到今年發(fā)展形勢的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。主要表現(xiàn)在：一是人均消費條數(shù)較低。近年來，卷煙銷量雖然一直高速增長，但人均消費條數(shù)一直未突破7條，上半年人均條數(shù)為****條，落后于全市平均水平，與先進單位的差距更大。二是金圣銷售瓶頸未取得突破。上半年，“金圣”系列預(yù)計銷售****箱，同比下降****箱，下降****%，目前金圣品牌銷售還是依賴金圣(吉品)、金圣(硬)和金圣(軟)三個規(guī)格，新的金圣規(guī)格培育沒有新的突破，嚴(yán)重制約金圣的成長。三是干部職工的主人翁意識不強。部分干部職工工作缺乏責(zé)任感和緊迫感，工作積極性、主動性、創(chuàng)造性不強，理解力、執(zhí)行力、操作力不強。
二、下一步工作計劃
下半年，該局(分公司)將進一步轉(zhuǎn)變觀念，理清思路，按照既定的工作目標(biāo)和要求，扎實推進各項工作，確保各項目標(biāo)完成。
(一)進一步做好卷煙銷售工作：上半年卷煙銷售各項指標(biāo)情況良好，保持了良好的增長勢頭，下半年要在上半年的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持增長勢頭，努力完成系統(tǒng)外銷量****箱，金圣系列銷量****箱。
(二)進一步開展零售終端建設(shè)工作。發(fā)揮現(xiàn)代零售終端和示范街的個性化優(yōu)勢，有效發(fā)揮現(xiàn)代零售終端品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費體驗的功能作用。
(三)進一步做好品牌培育工作。認(rèn)真收集市場信息，掌握市場動態(tài)，繼續(xù)做好品牌培育工作不松懈，尤其是以金圣系列卷煙作為重點培育品牌，力爭金圣培育有新突破。
(四)進一步加強考核。嚴(yán)格兌現(xiàn)考核獎懲，提高工作質(zhì)量和效率，使每一位營銷人員的才智得到充分發(fā)揮，每一個崗位的工作成績得到檢驗，進一步夯實工作基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，確保各項營銷網(wǎng)建指標(biāo)順利實現(xiàn)。
營業(yè)部上半年工作總結(jié)范文三
上半年， 營銷公司在集團股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部 門的大力支持配合下，緊緊圍繞企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度方針目標(biāo)， 全體員工精誠團結(jié)、頑強拼搏、銳意進取、開拓創(chuàng)新，積極貫徹落實 “全面提升、 重點突破、 資源聚焦、 精細(xì)管理” 的營銷方針; 堅持 “市 場發(fā)展全國化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰化、 區(qū)域市場板塊化、品牌傳播系統(tǒng) 化”的營銷思路;堅持“聚焦優(yōu)勢資源，確保持續(xù)增長”的運營策略。 以夯實市場基礎(chǔ)為重點，以加快市場全國化進程為核心，對外加大西 鳳酒品牌宣傳力度，對內(nèi)狠抓基礎(chǔ)管理、市場運作和隊伍建設(shè)，上半年共開票銷售西鳳酒系列產(chǎn)品 10，993.357 噸， 銷售收入 59,554.59 萬元，回款 81,444.04 萬元。 今年是“十二五”的開局之年，白酒市場格局在國家調(diào)控、政府 干預(yù)等諸多因素的影響下，發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變化。由于發(fā)改委對部分 白酒企業(yè)的約談，漲價之風(fēng)有所控制，但市場的競爭卻愈演愈烈，白 酒行業(yè)的角逐更加白熱化。企業(yè)內(nèi)部，今年是西鳳集團和西鳳股份公 司改制重組、增資擴股后的起始之年，企業(yè)正在面臨各項大的調(diào)整。 現(xiàn)就上半年營銷公司的工作總結(jié)匯報如下：
一、主要工作： 主要工作：
1、強化內(nèi)部管理，全面服務(wù)市場。 強化內(nèi)部管理，全面服務(wù)市場。 今年來，營銷公司積極貫徹集團公司文件指示精神，堅持以人為 本，全面強化科學(xué)管理，合理調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，設(shè)立了 6 個部門 17 個 分公司的組織架構(gòu)體系。制訂和完善了 2011 年西鳳酒營銷公司組織 方案、 薪酬考核方案、 西鳳酒市場管理規(guī)定、 市場活動實施管理辦法、 員工綜合考評管理辦法等一系列方案制度，規(guī)范了公司的內(nèi)控流程， 做到了有章可依、有章必依。同時，繼續(xù)積極推行競聘上崗，優(yōu)化組 合、雙向選擇的用人機制，加大績效考核力度等措施，充分調(diào)動了廣 大員工工作的積極性。
2、強化終端建設(shè)，細(xì)化市場運作，促進市場協(xié)調(diào)發(fā)展。 強化終端建設(shè)，細(xì)化市場運作，促進市場協(xié)調(diào)發(fā)展。 上半年年營銷公司繼續(xù)堅持省內(nèi)鞏固提升，省外重點突破的思路， 在全國大范圍進一步擴大品牌影響力，繼續(xù)加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建 設(shè)，圍繞重點區(qū)域、重點客戶、重點產(chǎn)品確定目標(biāo)展開工作。省內(nèi)通 過開展團購、品鑒會、事件營銷、終端氛圍營造工程等一系列行之有 效的活動， 營造品牌氛圍， 以統(tǒng)一的西鳳酒形象， 推進市、 縣級商超、 酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升西鳳酒終端 掌控力，堅持“資源聚焦”“扶優(yōu)限劣”的原則，重點支持消費者認(rèn) 、 知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。通過開展了農(nóng)家樂、陳列搶占貨架、 獎勵旅游、品鑒會等活動，進一步鞏固了市場占有率，積極推進了西 鳳酒品牌的提升。省外市場繼續(xù)以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念調(diào)整為核心， 全力促進客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。在上半年年的營銷規(guī)劃中，我們將山 東、河南、新疆、浙江、江蘇、湖南、海南、內(nèi)蒙古作為今年重點拓 展的省級市場。配合央視廣告的投放，營銷公司加大了對上述省級市 場開發(fā)和拓展的力度。特別是河南、山東、河北市場經(jīng)過調(diào)整后，已 逐步開始出現(xiàn)恢復(fù)性增長。華南、華東、中南、北京等區(qū)域已經(jīng)有部 分資源型和成長型經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，部分市場穩(wěn)中有增。就今年 任務(wù)完成情況而言，省內(nèi)西安、寶雞、渭南分公司任務(wù)完成情況相對 較好，陜北相對較差;省外華南、北京和中南分公司任務(wù)完成情況相 對較好，東南、東北、西北任務(wù)完成相對較差。
3、聚焦優(yōu)勢資源，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力。 聚焦優(yōu)勢資源，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品競爭力。 根據(jù)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需要，繼續(xù)堅持“1369”工程，走限制開發(fā)、 扶優(yōu)淘劣、 合理瘦身的道路， 聚焦優(yōu)勢資源， 以中高價位產(chǎn)品為主體， 低價位產(chǎn)品為補充的產(chǎn)品體系的架構(gòu)已逐步形成。 在去年對產(chǎn)品進行 瘦身整合的基礎(chǔ)上，結(jié)合西鳳酒市場銷售實際，積極改進和完善品牌 運營管理公司運營機制和考核辦法，有效整合市場資源，形成營銷合 力，大力促進核心品牌走向全國，市場運作更加靈活和高效。紅西鳳酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產(chǎn)品保持了健康快速的 上升趨勢。本年度我們繼續(xù)針對有潛力的個性化產(chǎn)品進行整合，在大 力扶持潛力產(chǎn)品加快全國化進程的同時， 針對原有主導(dǎo)產(chǎn)品進行大力 瘦身整合，嚴(yán)格限制產(chǎn)品開發(fā)，繼續(xù)經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿?的產(chǎn)品，有效提升了品牌價值。針對主導(dǎo)產(chǎn)品普遍缺乏市場競爭力， 依據(jù)“1369”工程長遠(yuǎn)規(guī)劃，在鞏固重點產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步加強 了區(qū)域個性化產(chǎn)品的研發(fā)和原有系列產(chǎn)品的向上延伸。 通過北京西鳳 酒銷售公司在全國推廣酒海原漿，加快全國化進程;針對世園會設(shè)計 開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產(chǎn)品;及省外局部區(qū)域個性產(chǎn)品的設(shè) 計投放， 配合全國化進程的展開。 通過以上調(diào)整， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步清晰， 為進一步提升品牌形象、增強產(chǎn)品核心競爭力打下堅實的基礎(chǔ)。
4、加大宣傳力度，注重宣傳效果，大力推廣品牌文化和企業(yè)文 加大宣傳力度，注重宣傳效果，上半年，為進一步提升品牌形象，營造銷售氛圍，公司分別在 央視一套、 五套及新聞頻道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告， 在陜西衛(wèi)視、 江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、 黑龍江電視臺等進行衛(wèi)視聯(lián)動，在省內(nèi)贊助“西秦戲苑” 、寶雞電視 臺“西鳳之夜”春節(jié)晚會等活動，有效提升了西鳳酒的品牌形象，為 品牌發(fā)展?fàn)I造了良好的立體宣傳氛圍。 通過糖酒會、世園會等大型會議，積極做好形象展示和品牌宣傳 工作。4 月西鳳酒冠名全球華人清明祭祖典禮直播，連續(xù)五年來西鳳 酒一直作為唯一的商業(yè)元素，通過陜西衛(wèi)視和媒體平臺向全球直播， 強勢打造了西鳳酒作為“中國四大名酒”的非凡氣度，在業(yè)界和媒體 界都形成了強烈的焦點效應(yīng)，提高了西鳳的品牌形象。 另外結(jié)合以上宣傳，通過戶外廣告牌、門頭、燈箱、燈桿、掛旗、 電梯、候車廳、公交車體、樓宇廣告、登機牌等形式進一步加大了市 場氛圍的營造。
5、加大市場監(jiān)管力度，積極維護品牌形象。 加大市場監(jiān)管力度，積極維護品牌形象。 為了更好的維護西鳳酒品牌形象和正常的市場銷售秩序， 我公司 進一步強化打擊制假、售假等惡性行為。今年來我們在省內(nèi)外聯(lián)合多 家工商局、技術(shù)監(jiān)督局、公安局、商務(wù)局等執(zhí)法部門，建立了打假業(yè) 務(wù)支持電話號碼數(shù)據(jù)庫;利用現(xiàn)代刑偵技術(shù)在公安局建立了制假、售 假、送貨分子指紋庫;聯(lián)合打假公司，采取了開設(shè)名煙名酒店、租庫 房與臥底、調(diào)貨、蹲點等多種手段，查處制假、售假窩點大案;通過 加大對假酒犯罪分子民事訴訟賠償力度， 使其在經(jīng)濟上得到了嚴(yán)厲的 懲罰。截止今年 6 月底共計查處售假西鳳酒商店、酒店、批發(fā)部、貨 運部等合計 560 家，西鳳酒制假窩點 22 個，共計查獲假冒、仿冒西 鳳酒系列產(chǎn)品酒 18 個品種、 5120 件， 假冒西鳳包裝材料： 盒子 12000 個、酒瓶 11000 個、酒箱 3800 個、瓶蓋 22000 個、商標(biāo)和合格證、 標(biāo)識等 83000 個;刑事拘留制假案犯 45 人，其中：批捕 35 人，判刑 5 人。 同時我們繼續(xù)深化市場監(jiān)管力度，大力查處竄貨、跨區(qū)域銷售、 低價傾銷等惡性行為，進一步凈化了市場銷售環(huán)境。今年再次改進了 防竄貨標(biāo)識系統(tǒng)，擴大了一拖六標(biāo)識粘貼產(chǎn)品品種范圍，減少了產(chǎn)品 竄貨和跨區(qū)域產(chǎn)品銷售行為的查處難度， 上半年對 300 多家大中型商 超的產(chǎn)品售價和西鳳酒專賣店執(zhí)行規(guī)定情況進行了專項檢查， 并進行 了整改，對市場銷售嚴(yán)格監(jiān)督，對于違規(guī)現(xiàn)象嚴(yán)厲處罰。半年來，共 計處罰客戶 7 家、累計罰款 30 萬元，市場竄貨與跨區(qū)域問題得到了 遏制。從而贏得了消費者和客戶對西鳳酒的信賴，有效維護了西鳳酒 品牌形象和消費者合法權(quán)益，凈化了西鳳酒市場銷售環(huán)境，提高了經(jīng) 銷商的經(jīng)營積極性。
6、加強團隊培訓(xùn)和建設(shè)，提升營銷團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 加強團隊培訓(xùn)和建設(shè)，提升營銷團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 隨著市場的快速拓展， 人才問題已經(jīng)成為制約和影響我們快速發(fā) 展的因素之一。所以，營銷公司在提升團隊綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用春季人才旺季，繼續(xù)面向社會，公開招聘優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生充實營銷隊 伍，并對聘用人員組織系統(tǒng)培訓(xùn)、集中實習(xí)、引導(dǎo)鍛煉，全方位快速 適應(yīng)市場工作，為營銷隊伍儲備新鮮血液，逐步形成人才競爭機制， 為增強營銷團隊的綜合競爭力創(chuàng)造條件。
二、存在問題：
1、市場發(fā)展仍不平衡，省內(nèi)的陜南市場還需要進一步開發(fā)提升， 陜北市場受競品沖擊， 市場銷售形勢依然嚴(yán)峻， 個別客戶積極性受挫; 省外市場總體有所發(fā)展， 但東北、 華北、 河南、 西北等市場還很薄弱， 整體省外市場拓展步伐還需進一步加強。
2、省內(nèi)隨著公司對產(chǎn)品價格的提升，客戶對原經(jīng)銷產(chǎn)品利潤空 間進一步縮小，給其它競爭品牌造成可乘之機。目前省內(nèi)市場外來名 酒對陜西市場的蠶食在進一步加劇， 省內(nèi)市場中高檔產(chǎn)品的鞏固提升 存在一定的壓力。 省外個別市場起步產(chǎn)品進入市場就以低價位產(chǎn)品為 主，在整個銷量中比例較大，通過幾次漲價，客戶經(jīng)營積極性不高， 對后期發(fā)展形成障礙。
3、市場整體投入仍顯不足，整個產(chǎn)品鏈向中高價位提升的調(diào)整 已初顯成效， 但我們在市場上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場的發(fā)展 步伐，加之競品的步步緊逼，導(dǎo)致重點產(chǎn)品、明星產(chǎn)品增速趨緩，普 通產(chǎn)品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，致使市場拓展出現(xiàn)脫節(jié)。
4、新的產(chǎn)品開發(fā)微調(diào)程序調(diào)整、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場需求的銜接服 務(wù)還不完全到位，各項工作不能有序的如期推進，造成經(jīng)銷商、營銷 團隊、市場信心受挫，嚴(yán)重影響了市場銷售的整體發(fā)展規(guī)劃和進度。
5、產(chǎn)品質(zhì)量事故時有發(fā)生：生產(chǎn)批次酒體質(zhì)量問題對市場銷售 造成極大負(fù)面影響，極大的損傷了企業(yè)形象和品牌形象，嚴(yán)重挫傷了 客戶的經(jīng)營積極性，給市場銷售造成嚴(yán)重障礙。
6、產(chǎn)品包裝不過關(guān)(如盒子開膠、霉變、雜質(zhì)、開蓋后倒不出 酒等、條碼不符) ，質(zhì)量問題連續(xù)不斷，產(chǎn)品質(zhì)量問題不能得到及時有效解決，在消費者心目中造成極為不良的影響，降低了我們長期以 來傾力培養(yǎng)的消費者的忠誠度。
7、生產(chǎn)計劃不能按期實施，致使產(chǎn)品斷貨，使得競品利用我們 斷貨的時機搶占了大量的下線和渠道，給市場造成了難以挽回的損 失。如國花瓷西鳳酒、精品西鳳酒(鐵盒) 、三星柔西鳳酒、52 度西 鳳御藏酒、50 度窖釀等重點產(chǎn)品出現(xiàn)長時間斷貨，嚴(yán)重影響了西鳳 酒的市場發(fā)展和回款任務(wù)的完成。
三、下半年工作思路：
1、加強溝通，適應(yīng)新的產(chǎn)銷關(guān)系。 努力做好與生產(chǎn)、供應(yīng)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭生產(chǎn)計劃的及 時落實，爭取最大限度的滿足市場需要，搶抓市場銷售商機，為目標(biāo) 任務(wù)完成提供有力保障。
2、加快品牌運營管理公司產(chǎn)品的全國化進程。 、 下半年，我們要加強以紅西鳳、華山論劍、酒海原漿等為代表的 優(yōu)勢個性化產(chǎn)品向全國推廣的力度，以專業(yè)化、系統(tǒng)化的獨立體系提 升優(yōu)勢產(chǎn)品的全國影響力，通過核心產(chǎn)品推動市場全國化進程。
3、繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品線，加固新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。 繼續(xù)推進優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工程，合理瘦身，提升產(chǎn)品盈利能力。通 過主導(dǎo)產(chǎn)品和強勢產(chǎn)品的開發(fā)， 以及戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品相結(jié)合的開 發(fā)策略，逐步建立西鳳品牌新高端化和高投入化的形象，努力通過以 高價位產(chǎn)品為標(biāo)桿、以綜合產(chǎn)品為主導(dǎo)，以中低價位為補充的產(chǎn)品體 系，提升西鳳品牌的核心競爭力。 加強與公司內(nèi)部的溝通，完善開發(fā)產(chǎn)品的審批流程，確保薄弱市 場以及戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品的開發(fā)速度，從而快速搶占客戶資源，達(dá)到搶占和 阻擊競爭品牌推廣的目的。
4、堅持品牌傳播，加強重點市場的傳播投入。 繼續(xù)加強品牌傳播，全面提升品牌形象。進一步挖掘西鳳酒品牌文化內(nèi)涵，加強整體規(guī)劃，積極實施央視等高端媒體拉動、衛(wèi)視聯(lián)動 的傳播思路，確保各項宣傳活動的監(jiān)督落實，積極開展事件營銷和品 牌營銷，彰顯品牌文化和品牌價值，以品牌形象宣傳全面配合市場促 銷活動，促進市場銷售工作。
5、繼續(xù)加強市場監(jiān)管力度 通過近幾年來我公司對市場監(jiān)管力度的加大，制假、售價、和跨 區(qū)域、低價傾銷等市場違規(guī)行為得到了一定的控制。為了進一步凈化 市場，維護消費者利益，我們將進一步加大對制假、售假、仿冒和跨 區(qū)域、 亂價等銷售行為的打擊力度， 對各種制假、 售假行為嚴(yán)懲不貸， 對各種違規(guī)銷售行為決不姑息;堅決制止跨區(qū)域銷售行為，加大對違 規(guī)銷售行為的處罰力度。從而維護消費者利益、維護市場正常銷售秩序。
今年是“十二五”的開局之年，也是西鳳集團和西鳳股份公司改 制重組、增資擴股后的起始之年，市場競爭日異嚴(yán)峻，下半年我們將 進一步加大對各地消費市場的調(diào)研和對市場形勢的分析， 總結(jié)發(fā)展的 優(yōu)勢和應(yīng)改進的方面。憑借近年來快速發(fā)展建立的市場優(yōu)勢，進一步 強化品牌建設(shè)，創(chuàng)新營銷模式，加大宣傳力度，完善銷售渠道，做精 做細(xì)終端。同時，針對制約發(fā)展速度和市場拓展的不利因素，正確定 位，認(rèn)真梳理產(chǎn)品線，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場需要規(guī)劃戰(zhàn)略性 和戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品的開發(fā)，使產(chǎn)品更富有市場競爭力和影響力。 相信在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下、各部門的鼎力支持配合下，在營 銷公司全體人員勵精圖治和不懈努力下， 我們一定能夠共同克服目前 制約銷售增長的各種因素，積極開拓市場銷售，確保2016年年度任 務(wù)的順利完成。
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