市場營銷(Marketing)，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。本文是學習啦小編為大家整理的市場銷售報告范文，僅供參考。

　　市場銷售報告范文篇一：

　　“自然居”麻辣燙市場營銷報告

　　產品名稱： “自然居”麻辣燙

　　產品功能介紹：

　　古語道：民以食為天。我國飲食文化千年不息，以其深厚的文化底蘊及其特色吸引全世界的胃口，而其中的麻辣燙則深受廣大消費者的喜愛。麻辣燙是起源于四川、流傳多年的地方特色小吃，也叫串串香。其最主要的特點就是其自身無可不燙，無味不有。在氣候陰濕多霧的川蜀地區(qū)，長年勞作的船工和纖夫，壘成灶臺，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等調料，涮燙食之。既可果腹，又可驅寒、祛濕。眾多不同種類的麻辣燙流入寧夏后，結合寧夏人民的口味成為不可或缺的一道美食。“自然居”麻辣燙在兩者兼具的情況下，針對大學生這以特殊群體，以“家的味道”為遵旨，服務于在校大學生，滿足大學生飲食需求。

　　“自然居”麻辣燙是用七日以上之陳湯，當日先做調料，用布襄包裹，浸入其里，致之于釜，待沸騰，依蛋，丸，及各種菜肴下鍋燙熟之快慢，依次放入，作七八成熟即撈起，再取調羹將蒜泥姜沫佐之，在上面撒上一點熟芝麻，看上去嬌嫩欲滴，嘗之卻是微辣，不由得繼續(xù)食之以解饞，卻是辣氣愈演愈烈，直至不得已棄之，而意猶未盡，不得不望辣興嘆矣。

　　讓大學生的飲食更合理。本產品以其純綠色食材及搭配合理的營養(yǎng)滿足學生對飲食健康的要求。

　　給予離家學子家的感覺。本產品以其口味的可調性滿足各種學生的風俗習慣和口味，使學生感覺在學校如同在家

　　以相同的價格吃到不同的菜。由于麻辣燙中包含很多不同的菜，因此可給學生提供不同的菜，從而不會因單調的飯菜影響胃口甚至健康

　　以最低的價格吃到最好

　　產品市場營銷調研分析報告：

　　一、市場需求調研分析

　　(一)市場環(huán)境分析

　　1、市場概況

　　(1)市場的規(guī)模：主要針對的是寧夏各高校?，F有市場為寧夏理工學院。寧夏理工學院現有教師約300名，全日制在校生4921人。每天麻辣燙主要在中午、下午出售，每次出售時間為兩小時。(然后分別寫中午賣出多少份每份大約平均多少錢，下午賣出多少份每份大約平均多少錢，算出麻辣燙在寧夏理工食堂所占份額)。未來的目標是寧夏各高校，主要是：寧夏大學、寧夏醫(yī)學院、北方民族大學、寧夏師范學院、寧夏民族職業(yè)技術學院、寧夏工商職業(yè)技術學院、寧夏大學新華學院七所。

　　(2)市場的構成：(介紹一下你們學校食堂的構成，包括幾個食堂，都買什么，與麻辣燙直接產生競爭的是什么)，隨著“自然居”麻辣燙的宣傳，其所占市場份額會有所上升。

　　(3)市場構成的特性：具有季節(jié)性。首先是學生假期，法定假日市場銷售額會有所降低，寒暑假銷售暫停。其次是四季有別，春秋冬皆適宜吃麻辣燙。夏季炎熱，鑒于麻辣燙的特點，銷售量相對會減少。(算一下你們學校每年的寒暑假大約多少天，最后算出每年產品的正常銷售的時間)。

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　(1)“自然居”麻辣燙是全手工制作，包括食材的加工、湯料調料的制作、成品的制作等，降低了產品出產率，加大了產品制作難度，進而影響產品的銷售以及盈利。

　　(2)單一的食堂銷售模式，包括宣傳、食堂環(huán)境、銷售方式等

　　(3)學校食堂的其他競爭者

　　(4)消費者的需求

　　3、市場營銷環(huán)境中的機會與威脅

　　(1)學生離家很難吃到有家里飯菜的味道，本產品恰好可滿足學生此需求。

　　(2)學生在學校食堂無法在飲食中的營養(yǎng)自我搭配，本產品營養(yǎng)合理搭配

　　可彌補此缺陷

　　(二)顧客需求及購買力分析

　　1、顧客需求分析

　　(1)產品質量

　　產品質量是食品的基礎，顧客主要注重色、香、味、形感受來享用。因此，本產品選用純綠色食材，經人工篩選、加工，由廚師炒制湯底料。各食材合理搭配，適用各種顧客的風俗習慣和口味

　　(2)產品衛(wèi)生

　　食品首先要保證衛(wèi)生，包括制作過程中制作人員的衣著、個人衛(wèi)生、菜肴衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等。

　　(3)產品價格

　　本產品主要的消費對象是學生，學生屬于特殊的消費群體。大部分學生消費所用來源于父母給的生活費，對產品價格要求相對較高。

　　2、購買力分析

　　與食堂其他種類的食物想比較，“自然居”麻辣燙的性價比較高，顧客可根據自己的飲食習慣購買到自己滿意的麻辣燙。

　　二、產品設計功能

　　首先它給予大學生的是一種世界觀。制作一碗麻辣燙，很簡單，無非是把一些看似不相干的東西，細細地穿在了簽子上，放在一起，然后一股腦兒地往高溫里推，真正是赴湯蹈火。就如這個世界，美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、壞的、紅的、綠的、藍的、紫的、黑的、白的、帝王將相、販夫走卒、三教九流、五花八門地湊在了一塊兒，便會慢慢融合，相互滲透，互相沾染了彼此的味道，最后都變成又麻、又辣、又鮮、又爽的美味，由此麻辣燙構成一個和諧的整體，再也不能分開。它的文化引人深思，教人以簡易深刻的道理。在吃中學，不亦樂乎。

　　其次它以“綠色、健康、美味”為理念，為大學生提供放心的飲食。并且食用麻辣燙對人身體的好處一般如下：1、在吃麻辣燙的時候放芝麻醬，芝麻醬是非常健康的一種調料，富含鈣和維生素E。2、麻辣燙的原料包含多種綠葉蔬菜、豆制品、海帶等藻類、蘑菇等菌類、薯類、魚類、蛋類等，從而使營養(yǎng)合理搭配，

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　　各種營養(yǎng)都會攝入。3、麻辣燙的做法加熱溫度不高，不會產生油煙和脂肪高溫氧化問題，這是麻辣燙比油炸食品有益健康的一個重要原因。4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亞硝酸鹽和農藥，減少了人對有害物質的攝入。

　　“自然居”麻辣燙除上述功能外，還以其親切的口味帶給大學生家的感覺。大多數學生遠離親人到異地求學，飲食習慣的不同給很多學生造成不必要的煩惱。“自然居”麻辣燙口味的可變性，滿足了眾多學生的口味需求，可以說真正解決了眾口難調的問題。

　　三、產品用途

　　1、改變學校單一的飲食結構

　　2、均衡學生的飲食營養(yǎng)

　　3、增加校園特色

　　四、產品特色或優(yōu)點

　　1、“自然居”麻辣燙底料中加入的中藥具有保健功效。甘菘具有理氣止痛、開郁醒脾的作用，是被用作治療胸腹脹痛、胃痛嘔吐、食欲不振、消化不良的一味中藥;丁香有暖胃、止嗝逆、驅風、鎮(zhèn)痛的作用;八角八角;小茴香有行氣 止痛、健胃、散寒的作用„„這些中藥所具有的功效正適合于寧夏人。

　　2、“自然居”麻辣燙比一般煎炸食品要健康得多，也環(huán)保得多。首先，麻辣燙并不辣，如果不要求多放辣椒的話?？梢苑胖ヂ獒u，它是非常健康的一種調料，富含鈣和維生素E。常常加入蒜汁，還有殺菌作用。其次，麻辣燙通常有多種綠葉蔬菜，有多種豆制品原料，有海帶等藻類，有蘑菇等菌類，有薯類，有魚類，有蛋類等等，相比之下，植物性原料品種占優(yōu)勢。只要合理搭配，它比一般的快餐菜肴更容易達到酸堿平衡的要求，也符合食物多樣化的原則。第三，麻辣燙的加熱溫度并不高，也不會產生油煙和脂肪高溫氧化問題。和高溫烹炒相比，對空氣環(huán)境污染較小。第四，涮菜的過程中可以去除蔬菜中的部分草酸、亞硝酸鹽和農藥，雖然損失一部分維生素C，但也減少了抗營養(yǎng)因素和有毒物質。只要注意定期更換涮菜水，涮的過程中少加鹽，就是非常好的烹調方式。最后，麻辣燙的調料可以做到健康低脂。涮菜的時候沒有放油，調拌的時候也可以按照顧客的要求減少放油量，總體來說，原料含脂肪少，熱量比較低。相比之下，炒菜的時候，往往要經過滑油、烹炒、淋明油三個加油過程，而且顧客無法選擇菜肴的放油量。

　　五、產品的局限性

　　主要受時節(jié)氣候法定節(jié)假日市場銷售量會有所降低，寒暑假銷售暫停。春秋冬皆適宜吃麻辣燙。寧夏夏季炎熱干燥，吃麻辣燙容易上火。

　　六、產品的適用范圍(目標市場與市場定位分析)

　　以寧夏理工學院為試點，逐步入住寧夏各高校，服務于寧夏各高校大學生。

　　七、產品價格

　　素食每串1元

　　肉類、蛋類每串1.5元

　　八、產品銷售渠道

　　1、入住各高校食堂，通過食堂窗口對該校大學生進行銷售

　　2、在高校內或外經營實體餐廳，對該校學生以及其他顧客銷售，或通過電話、網絡外賣服務

　　市場銷售報告范文篇二：

　　一、實習目的和意義

　　1、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷策略的，力求理論和實際相結合，增加分析和解決問題的能力。

　　2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。

　　3、通過實習，對不同企業(yè)在營銷中所采用的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對書本知識的了解和認識，培養(yǎng)能力。

　　二、實習時間：

　　20xx年x月x日~20xx年x月x日

　　三、實習內容

　　1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節(jié)假日對采用哪些市場營銷策略與手段。

　　2、從某行業(yè)中尋找某一家或數家企業(yè)，分析它們在市場中如何運用銷售組合的。如房地產企業(yè)、家政服務業(yè)、中介機構等。

　　3、選擇一個品牌的商品，研究它的定價策略。

　　4、研究某個品牌的口香糖的目標市場。

　　(一)易初蓮花的營銷策略與手段

　　(1)企業(yè)背景

　　易初蓮花的簡介及發(fā)展

　　易初蓮花購物中心(LOTUS SUPER CENTER)是泰國正大集團在中國投資的大型零售企業(yè)，始創(chuàng)于泰國。1997年6月23日正大集團與上海中商投資有限公司及上海蔬菜集團公司合作組建了上海易初蓮花購物中心。從2000年開始，易初蓮花不斷在華北和華南地區(qū)開設新店，啟動了穩(wěn)步擴張進程。此后，易初蓮花繼續(xù)其穩(wěn)定的發(fā)展形勢，保持每年約20%-30%的銷售增長和超過5000萬人的顧客數量。經過多年的發(fā)展，依靠最先進的現代購物理念，易初蓮花目前已經成功地成為中國大陸地區(qū)最有影響力的大型零售企業(yè)品牌之一，尤其在上海地區(qū)，易初蓮花零售品牌的區(qū)域知名度和影響力是其它同行難以比擬的。其雄心勃勃的“百店計劃”也正在緊鑼密鼓的實施中，目前在中國已成功開張了75家大型連鎖購物中心，屆時將成功躋身于中國零售市場領軍巨頭的一線隊伍。易初蓮花貫徹“EDLP”---“天天低價，每天都省錢”的經營理念，秉承“一次性購足”原則，為中國每一個家庭提供“一站式”購物。

　　易初蓮花的競爭優(yōu)勢

　　易初蓮花面對的是競爭性的市場，既有沃爾瑪、家樂福等跨國商業(yè)巨頭的圍追堵截，又有各種業(yè)態(tài)的侵吞蠶食，它只有具備某種或某些競爭優(yōu)勢，才能在獲取市場份額和實現利潤方面比對手做得更好。

　　(2)營銷策略

　　1、超級市場的會員制促銷

　　會員制的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲商店及較大型的超級市場等，往往采用會員制促銷辦法。當消費者向商店繳納一定數額的會費或年費后，便成為該商店的會員，在購買商品時能夠享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。具體形式包括：

　　1.公司會員制(corporation membership)

　　2.終身會員制

　　3.普通會員制

　　4.內部信用卡會員制

　　2、超級市場的折扣促銷

　　折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經營時，往往對顧客實行一定程度的價格優(yōu)惠或貸款折扣來招徠生意，主要包括：

　　1. 供應商折扣

　　2. 優(yōu)惠券

　　3.附贈商品

　　3、超級市場的節(jié)日促銷

　　每當節(jié)日到來之前，超級市場的促銷活動進入高潮，各種促銷辦法應運而生。其主要節(jié)日促銷策略有(以香港超市為例)：

　　1.精心布置“陷阱”

　　國外消費者雜志有關超級市場各種促銷手法的報道顯示，除了大量刊登廣告及廣設分店吸引顧客之外，店鋪內還十分注意貨品的包裝擺設，展開特價告示牌以及給顧客送禮品。 大型超級市場廣設分店，可以造成轟炸式的宣傳效果。每當你想購物時，腦海里就會出現這些超級市場的名稱。

　　步入超級市場，更是“草木皆兵”，店鋪內貼滿不同顏色的告示，顯示某種貨品以特價發(fā)售，刺激消費者的購買欲。即使你本來并不想購買某種物品，但基于人皆有之的“貪便宜”心態(tài)，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。

　　同時，超級市場貨品價格每每滲入二、七、八、九等所謂“神奇數字”，使消費者對貨品的售價產生一種錯覺。

　　此外，店鋪推出特惠包裝、散裝食品，以迎合消費者預期物價上漲的心理。奉送贈品、代用品或抽獎等，雖是常有的陳年“招式，但效果依然良好。

　　此外，超級市場還有許多增加顧客對貨品購買欲的招法。比如，有的將最能吸引顧客的特價商品置于遠離入口處或收款處的地方;以延長顧客在市場逗留的時間，待顧客找到特價商品時，可能已“順道”購買了很多并非特價的商品。又如，將一些利潤較高的商品放在與視線平行高度的貨架上，借以引起消費者的注意。甚至在收款機前擺放零食，以刺激消費者購買。

　　2.以特價為“誘餌”

　　目前，香港兩大超級市場于每星期六都在報上大做所謂“特價周”的廣告。用100種比市價便宜一至兩成的“特價貨”引誘顧客。遇上冬至、圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)等大節(jié)，更是大加宣傳。他們將原價20多元一件的商品減至19.9元，使人產生10幾元比20幾元便宜得多的錯覺。

　　(二)房地產業(yè)

　　據遼寧省建設廳最新統計數據顯示，去年遼寧已累計歸集住房公積金1107億元，累計發(fā)放住房公積金個人貸款515億元，幫助47萬戶家庭購房改善了居住條件。

　　去年遼寧房地產開發(fā)投資完成2058.1億元，商品房銷售額達1507.7億元，比上年增長12.8%。遼寧省建設廳表示，為進一步發(fā)揮住房公積金作用，擴大住房消費，今年遼寧繼續(xù)擴大住房公積金覆蓋面，簡化貸款手續(xù)，適當提高個貸額度，放寬個貸年齡限制，為職工購房提供更多政策支持。省直機關個人住房公積金貸款額度最高已由15萬元提高到20萬元，借款人夫妻雙方都繳存公積金的，貸款最高限額度從25萬元提高到35萬元。沈陽市住房公積金貸款最高額度則可達到50萬元。

　　(三)百事可樂

　　百事可樂

　　百事可樂最初于19世紀90年代(1890-1900)由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

　　百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意

　　百事可樂廣告

　　是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、羅志祥、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、趙晨浩、熱力兄弟、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏perfume等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣，很多人就明白了，為什么“百事”的產品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現一種動感和歡快的格調，從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。 百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會的，它深刻地通過其產品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

　　人才高過一切

　　百事集團選擇人才有三個標準：“最聰明，最誠實，最具有推動力的實干精神”。一個管理人員在百事集團中生存下去并非易事，公司對于管理人員的要求是“要么往上發(fā)展，要么往外走人”。非常聰明的人才，能量百分之百地釋放，公司會給其提供高速發(fā)展的事業(yè)階梯和優(yōu)厚的報酬待遇，讓他們很早地承擔重要的責任，在各自的工作范圍內有高度自由空間，以及其他優(yōu)秀同事之間積極合作的工作環(huán)境。這些對于百事集團的戰(zhàn)略發(fā)展起到了極其重要的作用。

　　百事集團人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結果。達到目標，有成效有結果，在百事集團內便會得到不斷的提拔。百事集團對于達不到目標的管理人員的容忍性是非常低的。如果工作不見成效，那么這個人會很快地從企業(yè)中被淘汰出去。

　　近年來百事的廣告語

　　2003年 百事，這就是可樂。

　　2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 。

　　2007年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現 More。

　　2008年 全民攜手 舞動中國。

　　2008年 歡聚時刻 共享百事。

　　2009年 百事我創(chuàng)。

　　2010年 LOVE!PEPSI NEX。

　　2011年 渴望就是力量(出現在謝霆鋒"成者為王"的百事廣告曲中)。

　　2012年 把“樂”帶回家。

　　為了更好的發(fā)揮產品結構優(yōu)勢，將市場經營重點在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大戰(zhàn)略調整，將擁有必勝客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐廳從公司分離出去，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司(Tricon Global，現公司名為YUM!),這也以便集中精力進行品牌建設和品牌營銷。

　　1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司(Pepsico.，Inc.)是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。在2004年公布的《財富》雜志全球500強排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續(xù)兩年被評為《財富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價值公司品牌”中百事公司位列在前十名。

　　百事可樂

　　2003年8月《商業(yè)周刊》評選的全球最有價值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可樂品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利(Frito-lay)公司合并，組成了百事公司。 在將非戰(zhàn)略性業(yè)務剝離的同時，百事公司也陸續(xù)收購或者并購了多項核心業(yè)務。1998年，百事公司與世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司(Tropicana Products Inc)合并。2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的SoBe飲料業(yè)務納入公司業(yè)務范圍，并開拓一系列新型飲料產品。2001年，百事公司獲得美國聯邦貿易委員會無條件批準，以134億美元成功收購世界著名的桂格(Quaker Oats Company)公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍。合并后的百事公司，重點發(fā)展需求強勁的休閑食品和飲料業(yè)務。負責美國和加拿大以外近200個市場業(yè)務的“百事國際集團“(PepsiCo International)，領導百事旗下食品和飲料業(yè)務在北美以外市場的開發(fā)。

　　作為全球最大的飲料公司之一，百事可樂在廣告的拍攝總會啟用大量的明星，并且這些明星都有著很大的號召力，可以說，百事可樂成功的關鍵很大一部分取決于廣告，而廣告成功的很大一部分是因為這些明星的加盟。在華人娛樂圈，代言過的百事可樂的明星也有很多，不管是過去的還是現在的，代言過百事可樂的明星基本都是當時或是現在最紅的藝人。 哥哥張國榮是亞洲藝人中第一位代言百事可樂的明星

　　1993年，劉德華代言百事可樂

　　1999年，王菲代言百事可樂，是亞洲第一位代言百事可樂的女歌手

　　1999年，郭富城代言百事可樂，于2000年和王菲一起合作了

　　“星空無限，渴望無限”版廣告，并合唱了廣告歌《星空無限》

　　2001年，陳慧琳代言百事可樂

　　2001年，陳冠希代言百事可樂

　　2002年，鄭秀文代言百事可樂

　　2002年，周杰倫代言百事可樂

　　2002年，繼鄭秀文、周杰倫之后，F4也加盟到百事巨星行列

　　2004年，蔡依林代言百事可樂

　　2005年，古天樂代言百事可樂

　　2005年，謝霆鋒代言百事可樂

　　2008年，熱力兄弟代言百事可樂

　　2008年，小豬羅志祥代言百事可樂

　　2008年，黃曉明代言百事可樂

　　2012年，韓庚、楊冪代言百事可樂

　　(四)口香糖

　　美國箭牌口香糖創(chuàng)牌于1892年，由小威廉•萊格利創(chuàng)辦。從1893年銷售第一塊口香糖開始，到1905年左右，在消費者和經銷商心目中有了一席穩(wěn)定的位置。1898年，箭牌公司在中國設立獨資企業(yè)口香糖有限公司。1989年，箭牌公司采用“雙倍提純工藝”創(chuàng)造了綠箭口香糖，自從綠箭口香糖進入中國以來。一直以他的清新口味占領市場，受到消費者的歡迎和喜愛。

　　一. 市場分析

　　美國箭牌糖類有限公司旗下有綠箭、白箭、黃箭、益達、勁浪等多款口香糖，目前，中國口香糖的市場規(guī)模已突破50億元。綠箭旗下的系列口香糖就占中國口香糖市場的91%。1993年，位于廣州經濟開發(fā)區(qū)的箭牌工廠投產，以后“綠箭”

　　實現本地生產，2005年6月，繼綠箭薄荷口香糖，綠箭超薄荷等片裝產品之后，綠箭在中國推出了粒裝、瓶裝的綠箭口香糖產品，2007年4月，“綠箭”推出綠茶薄荷口味條裝口

　　香糖。

　　綠箭口香糖自從進入中國市場以來，一直以綠色、環(huán)保、健康為理念，力爭成為被人們所信賴、與社會同步發(fā)展的品牌。開放的公司宗旨，贏得大量客戶的信賴，但不可忽視他有強大的競爭對手。

　　近年來，中國口香糖市場以每年10%的速度增長，目前市場規(guī)模已達五十億元。口香糖已成為各類家庭尤其是高收入家庭的新寵，43%的月均收入5000元以上的家庭會購買。

　　目前市場上的口香糖品種眾多，木糖醇口香糖也占很大比重，包括吉百利、不凡帝、華納在內的跨國公司對中國口香糖市場也垂涎三尺，綠箭口香糖所占的巨大的市場份額，同樣吸引著日本樂天總公司會長重光武雄的目光樂天則借人們對健康的要求增強，木糖醇市場日趨成熟之機，通過瓶型的差異迅速崛起，跟市場霸主 箭牌展開了正面交鋒。親嘴含片以 “喜歡親嘴的味道嗎?”的趣味廣告訴求和樂趣、好玩的年輕健康、時尚的形象，迅速切入到了年輕人這一分眾市場，獲得了市場的認可，并意外獲得了兒童市場。而以速爾、酷莎為代表的糯米紙薄荷含片也打著新一代環(huán)?？谙闾堑母拍铋_始耕耘市場。同時，同是箭牌旗下的品牌——益達，也對綠箭造成了很大的壓力。

　　就益達的行銷策略而言，益達全面實施“校園、社區(qū)、醫(yī)院”的三板塊結合的完整護齒計劃，通過觀看DVD，才藝表演，制作手抄報海報，卡通繪畫掛圖，社會實踐等多種形式，讓孩子們切實體會到牙齒的重要性。益達從兒童及家庭著手的活動深入人心，同時使益達的品牌形象滲透于無形之中。

　　在現有品牌中，綠箭已有較高的知名度，總體來說，就目前而言，綠箭這個品牌深入人心。

　　二. 目標消費者分析

　　綠箭的主要用戶是學生、公司職員、中高層管理者、個體經營者、專業(yè)人士等，尤其是針對15到45歲之間，一般綠箭在一些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都會有銷售，而且綠箭的市場價格為大眾所接受，綠箭的價格便宜，值得購買。一般在農村城市都會有銷售，綠箭通過電視廣告，廣播廣告、雜志和傳單、海報進行推銷它的產品。

　　三. 產品分析

　　1)產品質量:將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品

　　2)價格定位:條裝 1.5元

　　3)渠道策略:全國各地的大、中、小超市及便利店

　　4)品牌定位:

　　1981年 和中國某進出口公司簽訂銷售合同，正式在北京、上海、廣州、大連和廈門的“涉外場所”銷售“綠箭”口香糖。1993年中國開始自行生產“綠箭”口香糖。1999年 “綠箭”口香糖5片裝上市，自此成為箭牌中國銷量第一的單品。2001年 “綠箭”分享包上市，使消費者能分享綠箭帶來的清新口氣。 2002年 “綠箭”超強薄荷口香糖上市。2005年 “綠箭”推出粒裝口香糖，全新包裝產品令口氣持久清新，深受消費者歡迎，推動綠箭口香糖的產品線擴展到新的領域。2006年 “綠箭”推出在中國市場首次面世的薄荷糖產品——茉莉花茶口味及原味薄荷糖，再次為箭牌公司麾下增加一名清新成員。2007年 “綠箭”先后推出綠茶薄荷味口香糖片裝及瓶裝產品。2008年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖瓶裝產品，再次為消費者帶來清新口氣新體驗。年底綠箭品牌形象全新升級，全線產品(綠箭口香糖5片裝除外)推出新包裝，更時尚，更清新。2009年 “綠箭”推出檸檬草薄荷味口香糖五片裝產品，并推出原味薄荷味及留蘭香薄荷味的無糖薄荷糖，令消費者“清新口氣，不留痕跡”。2010年 “綠箭金裝口香糖薄荷味”上市。12片纖薄包裝配有特含薄荷粒子的全新長效配方，帶來持久的清新口氣——持久清新，從“金”開始!

　　四. 廣告分析

　　廣告策略

　　1.電梯平面廣告：綠箭委托晶立中國在全國10個城市投放電梯平面廣告，發(fā)布了“辦公室篇”和“餐廳篇”兩個版本，目標是公司職員、中高級管理人員、專業(yè)人士，通過人們上下電梯，把產品的品牌介紹給廣大受眾。為了解電梯媒體的受眾接觸率及到達狀況，以及受眾對該媒體形式的評價，同時深入了解綠箭口香糖電梯廣告效果，晶立聘請第三方調研公司，對綠箭口香糖電梯廣告進行了廣告效果監(jiān)測本次綠箭口香糖廣告投放的目標受眾人群為公司職員、中高級管理人員、個體經營者、專業(yè)人士等，他們都是綠箭口香糖的目標消費人群，因此受眾特征和目標人群十分吻合。從事后的調研結果來看，被訪者每周出入該樓7天的占56%，5天的占13%，平均每周天數為6.2天。而每天乘坐該樓電梯4次以上的被訪者占總比例的一半以上，1-2次的僅占15%，平均每天約為4次。在發(fā)布廣告的一個月內，受眾平均每周能接觸到廣告的頻次約為24次。

　　2.電視平面廣告：在電視播放電視劇中插播廣告，針對年輕受眾，可以選在熱播的偶像電視劇中插播，用年輕的明星做代言，喊出綠箭的廣告口號“綠色好心情，嚼出好滋味”。針對專業(yè)人士，可以選在新聞聯播和天氣預報之間的空隙做廣告。

　　3.招貼和雜志：在車站的路牌上、公交車上張貼廣告，強化人們對品牌的認識，在突出新產品的同時，把綠箭產品的銷售主張和宗旨合理的滲透其中。

　　市場銷售報告范文篇三：

　　一、市場營銷人員就業(yè)現狀

　　市場營銷專業(yè)，首先從就業(yè)率來說，歷年平均就業(yè)率達97%左右，是需求很大的一個專業(yè)，各類企業(yè)均需要。也正是由于這個原因，中國的高校開始開設市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)市場營銷方面的人才。現在基本上所有的高校都設立了市場營銷相關的專業(yè)，這就導致了市場營銷方面專業(yè)人才的供大于求的狀況，直接導致的是薪資水平的下降。但是有實際豐富經驗的工作人員還是能夠憑借自身的業(yè)務能力來提升自己的薪資。

　　市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務，工作比較辛苦，壓力也會比較大。但是工作提升的空間很大，如果業(yè)績出色的話，職位可以提高到業(yè)務總監(jiān)或者從事營銷策劃的工作。就單純的從就業(yè)的角度來講，市場營銷 一直在需求量上居前三位，而且公司從經營的角度來說，市場開拓是必不可少的業(yè)務板塊。 我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè),國有企業(yè)也都在講市場營銷.人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能.但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業(yè)知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。

　　二、 市場營銷就業(yè)前景 市場營銷專業(yè)是經濟管理類專業(yè)中比較實用的類型,在市場經濟逐步完善的今天,對于作為獨立經濟實體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場營銷人才,以科學、現代化的營銷手段來"做生意",肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應求.市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經濟市場化的今天,各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的"商品"投放市場,被市場接納、吸收,從而取得市場效益.這就要求每個人在工作時都必須有一種產品的營銷意識 ,尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強烈的產品營銷意識.世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家.所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層,市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。

　　三、 市場營銷就業(yè)方向及職位要求

　　1、銷售人員

　　(1).就業(yè)率最高的專業(yè)之一。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

　　(2)晉升機會最多——三年就可以混出個模樣來(最容易做出業(yè)績)。在美國的企業(yè)高管人員中，40%—60%是從營銷人員中提拔上來的。

　　(3)報酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領。營銷人員的收入相對于公司中的其他白領，報酬是最高的，因為很多公司的營銷人員都有較高的銷售提成。

　　(4)掌握的客戶資源多——這是最大的財富。由于營銷人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎。

　　(5)人際交往廣泛——好人緣是開拓自己事業(yè)的基礎。市場經濟是交際經濟，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助。營銷人員經常和客戶接觸，社交面極為廣泛

　　( 6 )事業(yè)的起點。由于營銷人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業(yè)開拓打下良好的基礎。

　　( 7)最適合年輕人的職業(yè)——有挑戰(zhàn)性、自由度也較高。

　　2、市場營銷人員崗位要求：

　　(1)、 熱愛銷售工作，有豐富的銷售經驗和空白市場開拓意識。

　　(2)、普通話標準, 口齒清晰，具有較好的語言表達能力和溝通能力;善于與客戶建立良好關系，有較強的客戶溝通能力、說服能力及客戶談判技巧。

　　(3)、自信自律， 敬業(yè)，工作積極主動，

　　(4)、較強的語言溝通、表達能力，有較強的工作責任心和熱情;

　　(5)、能勝任在壓力下工作,有能力面對挑戰(zhàn),有很強的進取心;

　　(6)、大專及以上學歷;熟練操作電腦，能夠運用辦公軟件;

　　(7)、熟悉互聯網、有電話營銷經驗或受過銷售相關方面的培訓者優(yōu)先。

　　3、市場營銷人員崗位工作：

　　(1)、通過各種媒介渠道，尋找、挖掘潛在客戶，開拓市場;

　　(2)、通過與客戶關系的建立及維護，從不斷的滿足客戶需求遞升到創(chuàng)造客戶需求，服務長期客戶;

　　(3)、對客戶招聘產品的使用狀況做詳細記錄，并根據客戶目前的招聘狀態(tài)為其制訂合適的招聘解決方案;

　　(4)、根據公司要求完成銷售目標，完成各項關鍵績效指標(KPI);

　　(5)、按要求向上級主管提交每日客戶跟進情況的工作報表，和銷售預測報表。

　　(6)、配合財務應收賬款管理員做好個人應收賬款的管理，保證公司的現金流。

　　四、市場營銷就業(yè)準備

　　雖然市場營銷專業(yè)就業(yè)較好，我們也不能放松自己，必須不斷提高自身的就業(yè)競爭力。談起競爭力，很多的同學都會把競爭力和職業(yè)能力混淆，實際上，就業(yè)競爭力要比你的職業(yè)能力的范圍廣很多：掌握信息的多少啦、人脈的廣泛程度啦都能夠提高或者制約自己的就業(yè)競爭力。

　　其實和大家在平時的交流中，自己也深切的感受到，我們大學生的就業(yè)問題確實是一個艱巨性、長期性、復雜性的問題，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關注，有越來越多的人開始意識到大學生就業(yè)的緊迫性。

　　所以我們要抓緊素質的訓練和提高大家應該給自己做一個規(guī)劃，要樹立職業(yè)觀念 充分利用好大學時間，對自己的綜合素質進行培養(yǎng)，提前做好就業(yè)的準備。