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網(wǎng)絡(luò)銷售一周工作總結(jié)范文

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網(wǎng)絡(luò)銷售一周工作總結(jié)范文

  經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)夢(mèng)想,不拋棄不放棄。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家為您整理了網(wǎng)絡(luò)銷售一周工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所幫助。

  網(wǎng)絡(luò)銷售一周工作總結(jié)范文范文一:

  20xx年接近尾聲,新的20xx年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂,通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒(méi)有得到相同的匯報(bào)。但我相信,機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此,感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助,現(xiàn)將本人20xx年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié):

  一、認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力

  我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  二、腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印

  我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

  三、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)

  為做好銷售工作,一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,以誠(chéng)待人。工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”。因此,我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂(lè),得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),

  四、錘煉業(yè)務(wù)講提高

  經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,改掉自己不足,并虛心向同行請(qǐng)教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

  在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng),一年來(lái)的銷售工作,我總結(jié)了以下的銷售心得:

  1、做客戶訴求的傾聽(tīng)者,不要輕易反駁客戶

  2、 向客戶請(qǐng)教,要做到不恥下問(wèn)

  3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”

  4、 知已知彼,揚(yáng)長(zhǎng)避短

  5、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短

  6、站在客戶的角度提問(wèn)題,分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想,急客戶之所急

  7、取得客戶信任,要從朋友做起,學(xué)會(huì)感情投資

  8、應(yīng)變能力要強(qiáng),反映要敏捷

  9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品

  11、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語(yǔ)

  12、心態(tài)平衡,不要急于求成

  做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),對(duì)癥下藥,用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)??傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導(dǎo)客戶去分析判斷,建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

  一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足,主要是:

  一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。

  二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

  三、思想服務(wù)程度還不夠,學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊,內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸

  在今后的工作中,我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,努力完成自己的任務(wù),我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。20xx年我會(huì)加油!

  網(wǎng)絡(luò)銷售一周工作總結(jié)范文范文二:

  自7月份加入安惠,時(shí)間都快半年啦。在公司學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí),雖然會(huì)有挫折,但是更多的是過(guò)的很充實(shí)和快樂(lè),在此感謝安惠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任。

  在安惠工作期間的個(gè)人總結(jié):

  一、B2C專業(yè)知識(shí)的提升

  (1)網(wǎng)站知識(shí)提高:以前雖然在上大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始接觸電子商務(wù),但是對(duì)于專業(yè)的網(wǎng)站還是了解的很少,知道的也只是網(wǎng)站表面東西,來(lái)了安惠公司以后,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,對(duì)一些大型的B2C網(wǎng)站比如:京東、卓越、蘇寧、易訊等等知名網(wǎng)站,并學(xué)會(huì)了如何去搜集一些網(wǎng)站信息的必備要點(diǎn)。再次就是對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)全面型的資料搜集到最后整理并與之合同。

  搜索:前期只是搜集自己以前知道的一些小型網(wǎng)站,而且沒(méi)有針對(duì)性的地域網(wǎng)站搜集,慢慢的我就知道去知名的綜合網(wǎng)站去找排名靠前的商城或者大型網(wǎng)站搜集資料(排名、點(diǎn)擊量、顧客評(píng)價(jià)度、公司歷史等等)。

  推廣:目前B2C這種合作網(wǎng)站基本上沒(méi)有參與推廣,比如京東、卓越和庫(kù)巴(稍微會(huì)跟進(jìn)一些),幾乎都是它們自己進(jìn)行推廣,大約知道的推廣方式是:樓宇媒體,地鐵媒體,報(bào)紙媒體,電視媒體(娛樂(lè)節(jié)目廣告《比如現(xiàn)在京東跟非誠(chéng)勿擾相親節(jié)目就在一起合作》,電影插播廣告),口碑傳播等等途徑。

  整理:開(kāi)始對(duì)于資料整理沒(méi)有整體的概念,資料不集中過(guò)于散亂,慢慢的在領(lǐng)導(dǎo)們的影響下,養(yǎng)成了整理資料的習(xí)慣,現(xiàn)在對(duì)自己平時(shí)搜集到的資料分類進(jìn)行整理,比如文檔,圖片,網(wǎng)站等,會(huì)整理的有條有序,而不是在領(lǐng)導(dǎo)需要的時(shí)候還需要著急準(zhǔn)備。

  (2)產(chǎn)品知識(shí)提高:對(duì)于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)汽車機(jī)油行業(yè)的我來(lái)說(shuō),剛開(kāi)始接觸真的是有點(diǎn)吃力,顧客問(wèn)我很多的機(jī)油產(chǎn)品知識(shí)我都不懂,甚至一些車型適合何種機(jī)油我都搞不清楚,通過(guò)公司培訓(xùn)和同事朱光建等人的幫助,我漸漸的獨(dú)立可以解決顧客提問(wèn)的各種機(jī)油產(chǎn)品知識(shí)啦,把握住了第一時(shí)間顧客。

  (3)電商知識(shí)提高:隨著時(shí)間的發(fā)展,僅是滿足于表面的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)已經(jīng)不能更好的完成工作啦,21世紀(jì)是電子信息時(shí)代,誰(shuí)掌握的信息及時(shí)誰(shuí)就是贏家,我作為一個(gè)電子商務(wù)銷售也需要跟上時(shí)代的步伐,時(shí)刻掌握發(fā)展動(dòng)態(tài)。我會(huì)時(shí)常去電商網(wǎng)站學(xué)習(xí)。

  (4)團(tuán)購(gòu):作為今年對(duì)于北京特別火熱的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),我們電子商務(wù)部也是積極的想?yún)⑴c進(jìn)去,雖說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站特多,但是對(duì)于市面上比較看好的也就那些網(wǎng)站:拉手團(tuán)、美團(tuán)、F團(tuán)、窩窩團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、高朋網(wǎng)、聚美優(yōu)品、58團(tuán)購(gòu)、趕集團(tuán)購(gòu)等等。

  二、C2C專業(yè)知識(shí)的提升

  (1)淘寶商城知識(shí)提高:沒(méi)有進(jìn)入安惠公司以前,自己對(duì)淘寶集市網(wǎng)店有初步的了解,雖然不能說(shuō)特別的了解,但是大概必知東西都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò),商城跟一般集市店鋪有一定的區(qū)別,但是很多方面還是大同小異的,現(xiàn)在分開(kāi)對(duì)商城做一下分析。

  開(kāi)店前的準(zhǔn)備:

  主要是準(zhǔn)備申請(qǐng)開(kāi)店的資料,然后上傳上去,等待商城的通知,這些工作在我來(lái)之前有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)完成。再次接下來(lái)就是謹(jǐn)記商城主要違規(guī)原則(商城違規(guī)守則)、了解產(chǎn)品知識(shí)(對(duì)于安惠公司商城上所賣的美孚潤(rùn)滑油,WD-40和山峰防凍液有一定的了解)、客服(時(shí)刻在線)。

  中期店鋪準(zhǔn)備:

  (a)如何讓寶貝賣的更瘋狂:其中里面就包括寶貝在商城中的排名、促銷手段、軟件應(yīng)用、活動(dòng)參加積極性、論壇交流、寶貝上下架時(shí)間規(guī)定、寶貝標(biāo)題等等。

  (b)后臺(tái)管理:每天分析單品點(diǎn)擊量、商品排行榜、管理數(shù)據(jù)分析、銷售統(tǒng)計(jì)、寶貝櫥窗推薦等等的管理以及分析。

  開(kāi)店后的準(zhǔn)備:

  售后服務(wù):物流【顧客單號(hào)的及時(shí)查詢】、退款【及時(shí)解決】、客服【時(shí)時(shí)跟進(jìn)】

  推廣活動(dòng):目前主要針對(duì)的是商城提供的推廣平臺(tái)和活動(dòng),由于很多條件受到限制還沒(méi)有正式啟動(dòng)(比如聚劃算需要的評(píng)價(jià)條數(shù)不滿足,最重要的就是受到一些價(jià)格的限制,但是肯定不是最主要的我堅(jiān)信)

  產(chǎn)品快遞:開(kāi)始選擇的是中通快遞,由于產(chǎn)品量運(yùn)輸沒(méi)有達(dá)到一定的數(shù)量,價(jià)格收費(fèi)比我們預(yù)期的要多很多,經(jīng)過(guò)一段查詢,最后選擇了韻達(dá)快遞,韻達(dá)快遞不但收費(fèi)比較低,而且達(dá)到范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比中通多,缺點(diǎn)就是偶爾會(huì)有顧客反映有點(diǎn)慢,總體上說(shuō)還是 不錯(cuò)的

  以上C2C里的知識(shí)讓我學(xué)習(xí)到很多知識(shí),開(kāi)展起來(lái)工作很是順利。

  (二)其它網(wǎng)站開(kāi)店自營(yíng)

  安惠目前就有一家自己自營(yíng)的淘寶商城,為了更多的銷售美孚產(chǎn)品,我們前期搜索了很多類似商城的網(wǎng)站,比如一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、拍拍等等平臺(tái),經(jīng)過(guò)多次的搜集資料和電話咨詢,都會(huì)需要相應(yīng)的授權(quán)證明,營(yíng)業(yè)執(zhí)照等東西,考慮到美孚目前對(duì)于安惠商城上的情況,就暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展下去,但是我們還沒(méi)有放棄,時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)變化。

  (三)其它

  尊重與交流:對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要尊重,不懂的問(wèn)題虛心學(xué)習(xí),用合適的方法去跟領(lǐng)導(dǎo)和其它同事溝通,這樣工作起來(lái)會(huì)更得心應(yīng)手。

  郵件:安惠是我出校門以后第一份正式工作,以前沒(méi)有接觸過(guò)郵件的發(fā)送,對(duì)于郵件的格式不是很懂,每次發(fā)送之前我都沒(méi)有改掉稱呼,而且措詞很不對(duì),在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,慢慢養(yǎng)成重細(xì)節(jié)的好習(xí)慣,不管在工作中還是在生活中,安惠的文化氛圍感染了我。

  衛(wèi)生:因?yàn)榘不菪l(wèi)生間是男女共用的,這在我們正式進(jìn)公司的第一天就給我上的培訓(xùn)其中之一,讓我感覺(jué)這么小小的事情公司就抓的如此之嚴(yán)格,可想公司是要求完美的,所以也會(huì)努力讓自己的文化容為一體,跟安惠公司一起成長(zhǎng),可能很多東西寫的沒(méi)有那么的詳細(xì)和完整,還望領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)諒。

  網(wǎng)絡(luò)銷售一周工作總結(jié)范文范文三:

  一、 工作方面:

  (1)B2C網(wǎng)站:對(duì)于B2C網(wǎng)站的發(fā)展,我希望在20xx年可以實(shí)現(xiàn)翻翻的銷量景象,

  雖然只是我的想象暫時(shí),但是我相信只要敢于去想,然后賦予行動(dòng),目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn),現(xiàn)在對(duì)于安惠公司目前供應(yīng)的三大網(wǎng)站京東、卓越、庫(kù)巴,都是簡(jiǎn)單的銷售完畢不再予以管理,是不是以后可以做些促銷活動(dòng),讓它們更多的帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,比如送一些汽車類似的禮品或者其它實(shí)體店跟京東和卓越的綁定,這樣一來(lái)及增加了銷售量,也使得我們實(shí)體店得到更多的顧客群體。

  (2)C2C網(wǎng)站:對(duì)于商城,目前評(píng)價(jià)條數(shù)已經(jīng)50多啦,對(duì)于明年開(kāi)展其它活動(dòng)正是符合條件,希望盡快把商城可以利用的有利條件利用起來(lái),把安惠商城做大(在不違法美孚官方價(jià)格的問(wèn)題上),不能再像這半年一樣銷量總是上不去,把實(shí)體店跟商城也聯(lián)合起來(lái),由于目前實(shí)體店配件的申請(qǐng)還沒(méi)有通過(guò),所以暫時(shí)緩慢了一下時(shí)間。

  再次就是在其他網(wǎng)站上開(kāi)類此與商城一樣的自營(yíng)商城,抓住更多的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展公司業(yè)務(wù)。

  顧客:針對(duì)商城上的顧客,我會(huì)按照地區(qū)、購(gòu)買寶貝等分類,然后每隔一段時(shí)間就給顧客發(fā)促銷信息,以便顧客及時(shí)的關(guān)注安惠商城。

  二、 生活方面:

  (1)親情:時(shí)不時(shí)的給家里打個(gè)電話,多關(guān)心親人,這就是幸福。

  再此感謝安惠給我這個(gè)展示自己的平臺(tái),在2012年里一起跟安惠公司加油,勇創(chuàng)佳績(jī)!!!

  (2)活動(dòng): 繼續(xù)參加北京志愿者活動(dòng),讓生活過(guò)的有意義,其次就是學(xué)習(xí)點(diǎn)音樂(lè)方面的東西,比如吉他是我比較感興趣的,再者沒(méi)事溜溜冰或者唱唱歌,讓自己心情每天保持一個(gè)良好的狀態(tài),迎接每一天的新開(kāi)始。

  (3)學(xué)習(xí):然后就是把自己的字練習(xí)一下,我已經(jīng)準(zhǔn)備好了一個(gè)漢語(yǔ)大詞典,每天都在堅(jiān)持練習(xí)我的寫字能力,我相信只要堅(jiān)持沒(méi)有做不成的事情。還有每天堅(jiān)持觀看新聞是我從小受父母的影響,即使有事給耽誤了,我也會(huì)找時(shí)間觀看,否從上班路上我也會(huì)通過(guò)微博關(guān)注每天時(shí)事政治等方面。

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