但此時(shí)的雷士依然沒(méi)有盈利。前兩年的利潤(rùn)為了擴(kuò)大生產(chǎn)都投入到市場(chǎng)里了，就指望著第三年能夠盈利，但一個(gè)事故差點(diǎn)將其打翻。

　　在展覽會(huì)上，吳長(zhǎng)江認(rèn)識(shí)了一個(gè)燈源供應(yīng)商，對(duì)方自稱產(chǎn)品能與飛利浦媲美。吳長(zhǎng)江信了，這家供應(yīng)商成為雷士的配套商。

　　燈具發(fā)出去了，兩個(gè)月后顧客投訴蜂擁而來(lái)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，出一兩次質(zhì)量問(wèn)題也實(shí)屬“正?，F(xiàn)象”。不過(guò)，吳長(zhǎng)江卻決定全部召回。經(jīng)歷此次“壯舉”，雷士的聲名算是出來(lái)了，不過(guò)也損失慘重，幾乎賠進(jìn)去了公司當(dāng)年的全部利潤(rùn)。

　　2000年，雷士已經(jīng)小有名氣，不過(guò)，吳長(zhǎng)江又開(kāi)始不滿足了。照明產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品，銷售量要足夠大，下一步雷士的品牌之路該怎么走?

　　此時(shí)，各地開(kāi)始有了成型的燈具市場(chǎng)。各式各樣的產(chǎn)品擺在一堆，像開(kāi)雜貨鋪式地麻麻匝匝地賣。但既然是品牌，長(zhǎng)期這樣賣下去肯定不行。

　　思前想后，他決定在業(yè)內(nèi)推行專賣店模式。很多人又勸他：“雷士才幾年時(shí)間，產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿，開(kāi)什么專賣店?”

　　不過(guò)專賣店最終還是開(kāi)起來(lái)了!2000年7月，第一家專賣店在沈陽(yáng)開(kāi)張了。說(shuō)是專賣，其實(shí)不過(guò)是在店門上掛塊牌子，店內(nèi)劃出一塊區(qū)域做雷士專柜。如果有人愿意按照這樣的方式做，雷士倒補(bǔ)貼一筆錢給經(jīng)銷商。一年過(guò)后，這樣的專賣店有了20多家。經(jīng)銷商普遍反映，掛了牌子的店要比不掛的好得多。2005年，雷士專賣店達(dá)到了800多家。渠道爆發(fā)的能量是驚人的，2003年，3億，2004年，6億，企業(yè)開(kāi)始爆炸式地增長(zhǎng)。

　　上千家雷士專賣店，僅靠總部管理已經(jīng)顧此失彼。為此他召集公司高層開(kāi)會(huì)，說(shuō)“總公司管不過(guò)來(lái)，何不把權(quán)力下放給地方經(jīng)銷商，每省設(shè)立一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，由當(dāng)?shù)刈詈玫慕?jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng) ”

　　反對(duì)聲一片!這等于將生殺予奪大權(quán)交給經(jīng)銷商。大權(quán)旁落，萬(wàn)一經(jīng)銷商得勢(shì)，總部又將置于何處?一旦造反，廠家如何收拾?

　　吳長(zhǎng)江偏不服：“如果給予經(jīng)銷商充分信任，又能幫其賺錢，它豈有不維護(hù)自己市場(chǎng)的道理?即便有人亂來(lái)，產(chǎn)品把持在廠家手里，到時(shí)廠家直接‘斷奶’就是!”

　　吳長(zhǎng)江再次說(shuō)服了大家，2005年雷士的35家運(yùn)營(yíng)中心宣告成立。原本混亂的供貨渠道、價(jià)格體系也得到了梳理。更重要的是，經(jīng)銷商感覺(jué)得到了信任，融入了雷士的大家庭中。

　　不斷豐富的老板定律

　　2005年，雷士將銷售做到了10億元。就在雷士在市場(chǎng)上迅猛崛起之時(shí)，3個(gè)股東之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。其他兩個(gè)股東認(rèn)為，前幾年一直在投入，現(xiàn)在賺錢了應(yīng)該分紅;而吳長(zhǎng)江認(rèn)為，企業(yè)做得還不夠大，賺的錢應(yīng)再投入!

　　雙方互不讓步，股東之間最后攤牌。投票結(jié)果是，兩票贊成，一票反對(duì)，吳長(zhǎng)江出局!他被要求領(lǐng)走8000萬(wàn)元后徹底退出雷士。

　　8000萬(wàn)對(duì)于吳長(zhǎng)江來(lái)說(shuō)只是個(gè)數(shù)字。更讓他心痛的是，他將離開(kāi)一手打造的雷士。然而，就在退出協(xié)議簽訂后的第3天，事情卻發(fā)生了戲劇性的變化。吳長(zhǎng)江剛離開(kāi)惠州，就接到了一位供應(yīng)商的電話，要他趕緊回公司。

　　一到惠州，他就被直接帶到了大會(huì)議廳。全國(guó)各地200多個(gè)供應(yīng)商和經(jīng)銷商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地?cái)D滿了屋子。3個(gè)股東坐在主席臺(tái)的對(duì)面。

　　最終大家舉手表決，結(jié)果是全票通過(guò)吳長(zhǎng)江留下，另兩個(gè)股東表示退出。

　　吳長(zhǎng)江留下了，可他必須支付另兩個(gè)股東總計(jì)1.6億人民幣的股權(quán)轉(zhuǎn)讓金。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，吳長(zhǎng)江必須在一個(gè)月之內(nèi)首先給每人支付5000萬(wàn)總共1億元的資金，而余款也必須在半年內(nèi)全部交完。兩天后，律師又給吳長(zhǎng)江拿來(lái)了一份補(bǔ)充協(xié)議，如果不能按期支付，會(huì)拍賣他的股份和品牌。

　　眼見(jiàn)雷士陷入了困境，兩家合作伙伴趁機(jī)“起哄”，一紙?jiān)V狀將雷士告上法院追款，然后，賬戶又被凍結(jié)!這幾乎是徹底的覆滅，沒(méi)有人相信雷士能活過(guò)來(lái)。

　　吳老板遇困的消息迅速在圈內(nèi)傳遍，一位老鄉(xiāng)專程從美國(guó)趕來(lái)，將2000萬(wàn)元支票交到他的手里，欠條都沒(méi)打，一個(gè)朋友一下子拿出了1000萬(wàn)，還四處幫他借錢，一家風(fēng)投公司的負(fù)責(zé)人打來(lái)電話，先打一億元錢到賬上再說(shuō)，今后合不合作無(wú)所謂……

　　很多員工拿出了自家的房產(chǎn)證、存折、現(xiàn)金，堆在桌子上足足有半人高。他們希望能盡自己的微薄之力幫公司渡過(guò)難關(guān)，希望他還能繼續(xù)堅(jiān)持，因?yàn)?ldquo;公司離了吳老板不行!”吳長(zhǎng)江的眼淚奪眶而出，被同行騙了他沒(méi)哭，被合作伙伴排擠出局他也沒(méi)哭，然而此時(shí)，他卻抑制不住自己的眼淚。

　　經(jīng)歷過(guò)這些，他也突然頓悟如果自己平時(shí)沒(méi)有足夠的人緣，沒(méi)有良好的人品，倒下了也就倒下了。雖然老板是自己，但別忘了，是整個(gè)社會(huì)、朋友、員工、消費(fèi)者在支撐著他的企業(yè)，在危難時(shí)拯救了他的企業(yè)，其實(shí)老板更應(yīng)該懂得知恩圖報(bào)。

　　他決定給員工放三天長(zhǎng)假，由他私人出錢請(qǐng)大家到附近最著名的羅浮山上玩幾天。100多輛大客車?yán)?000名員工“招搖過(guò)市”，街道兩旁圍觀者數(shù)以萬(wàn)計(jì)

　　2006年，元?dú)獯髠睦资糠吹褂瓉?lái)了最輝煌的增長(zhǎng)，這年，雷士將銷售做到了近20億元，成了業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。也就是在這一年，雷士在惠州建立了工業(yè)園區(qū)，并在山東臨沂、重慶萬(wàn)州斥資數(shù)億元，打造華北、西南地區(qū)最大的照明基地。

　　不久，軟銀風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入雷士，不僅解決了資金瓶頸，還帶來(lái)了嚴(yán)格的管理制度、財(cái)務(wù)制度。

　　2007年8月1日，雷士與GE公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雷士將通過(guò)GE公司，搭建通向世界的舞臺(tái)。

　　2009年10月30日，吳長(zhǎng)江榮獲“安永企業(yè)家2009中國(guó)”殊榮，這是中國(guó)照明行業(yè)第一位獲此大獎(jiǎng)的企業(yè)家。

　　到這個(gè)時(shí)候，吳長(zhǎng)江已經(jīng)為他的老板定律增加了更多新的內(nèi)容，如，要會(huì)讓利，要會(huì)交朋友，要去開(kāi)拓……