電商成功人士的故事
電商成功人士的故事
成熟不是不流淚，而是含淚奔跑;成熟并非不恐懼，而是盡管恐懼，仍有所行動(dòng),下面這些是小編為大家推薦的幾篇電商成功人士的故事。
電商成功人士的故事1：創(chuàng)業(yè)四年從無到有
錢文韜 1979年生人，北京理工大學(xué)軟件工程碩士，中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)會(huì)員，在從事電子商務(wù)前做過3年的夜店DJ，在云南工商學(xué)院計(jì)算機(jī)信息工程系做過7年的電子商務(wù)課程的講師，是“昆明酒吧網(wǎng)”的創(chuàng)始人，2010年開始轉(zhuǎn)做云南本土電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，專業(yè)從事網(wǎng)店裝修，淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，現(xiàn)為昆明楚然科技有限公司董事長(zhǎng)。
從表面上看，并不會(huì)把計(jì)算機(jī)、DJ、教師、電商這幾個(gè)看似并不相關(guān)的事情聯(lián)系在錢文韜身上，但是他的經(jīng)歷又很巧妙的把這些不可思議變得可能。大學(xué)畢業(yè)后，因?yàn)閻酆?，在酒吧做過夜店DJ，雖然收入不菲，但始終不是一份穩(wěn)定的工作，而后又因?yàn)樽约涸诨ヂ?lián)網(wǎng)的專長(zhǎng)和母親的影響下而進(jìn)入教師行列，那時(shí)的錢文韜就開始憑借自己的技術(shù)開始創(chuàng)辦網(wǎng)站。
談到公司發(fā)展，錢文韜總是有很多的記憶，很多話語想與人分享。他說印象最深的是公司發(fā)展最初階段，3個(gè)人，兩個(gè)人做電子商務(wù)，一名美工，在江岸小區(qū)租來的宿舍里開始辦公。公司2010年成立半年后才真正的運(yùn)營(yíng)，第一單生意是為紅酒企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站制作，當(dāng)初只有680元的收入。
做網(wǎng)站一個(gè)月只有幾千塊的收入，在艱難的運(yùn)作下，他敏銳的領(lǐng)悟到電子商務(wù)服務(wù)的市場(chǎng)前景，整個(gè)公司開始轉(zhuǎn)型做淘寶運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在沒有太多的案例，沒人相信的情況下，廣告收入直線下滑，不得已以行業(yè)最低的價(jià)格來獲取市場(chǎng)。兩年前真正轉(zhuǎn)型做淘寶，而淘寶的照片要寫實(shí)、清晰，并且要符合產(chǎn)品的需要，具有人文情懷并要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行布景。最慘痛的經(jīng)歷是攝影師的缺乏，他親自為雄達(dá)茶城的一家經(jīng)營(yíng)茶葉的企業(yè)拍片，但始終達(dá)不到自己和客戶的要求。從目前的效果來看，轉(zhuǎn)型的抉擇是正確的。如今，已經(jīng)從當(dāng)初的沒有人相信，到現(xiàn)在擁有400多家合作客戶，公司的規(guī)模也從最初的3人到擴(kuò)大到將近40人的規(guī)模。
錢文韜從1998年就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，在2009年到2010年教學(xué)期間就已經(jīng)創(chuàng)建了很多的網(wǎng)站，其中大多數(shù)起到示范教學(xué)作用。做過計(jì)算機(jī)英語課程的教師，每天備課三到四個(gè)小時(shí)，2007年曾是全校學(xué)生滿意度最高的教師，而現(xiàn)在他的大部分學(xué)生都已經(jīng)畢業(yè)，從事著電子商務(wù)相關(guān)工作。
錢文韜在學(xué)校創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)俱樂部，義務(wù)為學(xué)生講課，他的學(xué)生在楊林創(chuàng)辦了楊林教職園區(qū)的購(gòu)物網(wǎng)站，可以滿足學(xué)生生活的所有需要，在楊林完善的商圈基礎(chǔ)上發(fā)展電子商務(wù)。協(xié)會(huì)培養(yǎng)出了近二十位互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)者，使得他們成為領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)辦了五六十個(gè)網(wǎng)站，培養(yǎng)了七八十位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子商務(wù)的管理者或者高管。
目前，昆明酒吧網(wǎng)作為省內(nèi)規(guī)模最大、最完善的娛樂資訊網(wǎng)站，覆蓋了二十多萬人。錢文韜說，云南的電商發(fā)展劣勢(shì)明顯，但機(jī)遇也同樣并存，團(tuán)隊(duì)和人才的培養(yǎng)不僅讓他更加緊跟行業(yè)的發(fā)展腳步，更為云南培養(yǎng)了大量的電商人才，緩解電商發(fā)展的瓶頸，為楚然的未來提供了更多可能。
電商成功人士的故事2:85后女孩的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
每個(gè)女孩心里，都有一個(gè)關(guān)于未來的夢(mèng);每個(gè)喜歡做夢(mèng)的女孩心里，都有一個(gè)對(duì)類似機(jī)器貓這樣“造夢(mèng)機(jī)”的期盼。
她是一個(gè)平凡的山東農(nóng)家女孩，從小患有弱聽，面對(duì)擇業(yè)她毅然決定放棄大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識(shí)，尋找到一條通向自己夢(mèng)想的路。
從今年3月到6月，僅僅三個(gè)月的時(shí)間，她的淘寶店快速成長(zhǎng)為三鉆。“我要讓來店里購(gòu)物的人們享受到鄰家小妹般溫暖貼心的服務(wù)，如同在品嘗一個(gè)家制的紅豆饃饃一樣隨意自在。”這是一個(gè)85后女孩的創(chuàng)意和決心，她就是網(wǎng)店“小雪出品“的店主趙雪。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界
因小時(shí)候被錯(cuò)打慶大霉素，弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會(huì)走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環(huán)境里工作和生活，而不會(huì)因?yàn)槁犃υ斐商嗟恼系K。但創(chuàng)業(yè)談何容易，意識(shí)到夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的差距，趙雪不得不加入到大學(xué)生的擇業(yè)大軍中。
2008年，趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè)，開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運(yùn)公司做銷售的工作。但因?yàn)槁犃栴}，趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅800元，而當(dāng)時(shí)房租就要900元，在北京這樣的大城市里，對(duì)趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉(xiāng)!在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺(tái)的工作，但聽力不足仍然影響著她和別人面對(duì)面的交流。“我必須找到一個(gè)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式。”趙雪說。
2009年，趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯(lián)網(wǎng)上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對(duì)話的尷尬，這不正是她所期待的么?8月的一天，趙雪應(yīng)聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過大半年的時(shí)間，在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后，2009年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉(xiāng)，開一家自己的淘寶店。“在一些二三線城市，很多人知道網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物但還不怎么會(huì)用，這是一個(gè)等待被培育的市場(chǎng)，開店的思路肯定沒有錯(cuò)。”趙雪自信而樂觀，她認(rèn)為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對(duì)的消費(fèi)者更多。簡(jiǎn)單籌措到一些啟動(dòng)資金后，2010年3月，趙雪正式為自己的店鋪設(shè)計(jì)了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱情和想法感染，兩人一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
淘寶“造夢(mèng)”平凡女孩在路上
趙雪一開始需要在本地尋找貨源，和王丹反復(fù)商量后，兩人決定選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術(shù)含量相對(duì)低。但是，服裝的范圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場(chǎng)狀況下，能迅速立足并建立自己信譽(yù)度的方法就是借助品牌。
尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個(gè)難題。許多經(jīng)銷商都不愿意把東西批發(fā)給她，因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)給線下店造成影響。終于有一家經(jīng)銷商勉強(qiáng)愿意讓趙雪代銷產(chǎn)品，但只答應(yīng)給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。
趙雪如獲至寶。趙雪跟商家談妥不做進(jìn)貨，只是先把照片展示在網(wǎng)上，如有人購(gòu)買，就去拿貨?？恐@樣節(jié)省成本的”無倉(cāng)儲(chǔ)銷售“，趙雪的“小雪出品”正式開張了。
”那是開店后的第三天，是一個(gè)江西買家，拍了一件黃色T恤，成交價(jià)格25元。“回憶起當(dāng)時(shí)，趙雪如數(shù)家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終于得到了市場(chǎng)的回應(yīng)，兩個(gè)小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單……訂單漸漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鉆，又過了30天，二鉆……到5月20日的時(shí)候，店鋪已經(jīng)突破了三鉆，這離她們開店3個(gè)月不到。面對(duì)這樣的成績(jī)單，趙雪知道自己已經(jīng)找到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路。
小雪出品要做品牌沃爾瑪
淘寶上已經(jīng)有海量商品，森馬的品牌銷售淘寶店也有很多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創(chuàng)意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個(gè)品牌。通過“小雪出品”這個(gè)品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實(shí)、熱情，讓客戶感受到滿是笑臉的服務(wù)態(tài)度，而“出品”則讓人聯(lián)想到品質(zhì)和質(zhì)量的保證。“在淘寶這個(gè)大市場(chǎng)中，要想贏得客戶，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)同等重要。”
雖然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的創(chuàng)意搭配之下，T恤展示出了不同的特質(zhì)。與其他賣家不同的是，趙雪面對(duì)每一個(gè)客戶不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應(yīng)該怎么穿，矮人應(yīng)該怎么穿，“小雪出品”都會(huì)精心為客戶設(shè)計(jì)好。“接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費(fèi)者有更多選擇。”她說。從產(chǎn)品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導(dǎo)入導(dǎo)出數(shù)據(jù)包、尋找類目等，趙雪都能應(yīng)付自如。“淘寶客的推廣能幫我們?cè)黾訂纹返馁?gòu)買量，而直通車的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地為人所知。”對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，她見解頗深：“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個(gè)平凡人也可以創(chuàng)造奇跡。”
“回流”創(chuàng)業(yè)引發(fā)思考
曾為“蟻?zhàn)?rdquo;的趙雪對(duì)此感懷頗深。“那是迷茫和希望伴生交織的狀態(tài)。拿著800塊的收入，交著900塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子，似乎充滿希望，卻又摸不到未來。”趙雪認(rèn)為，大城市的機(jī)遇是多，但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，在學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)等都不占優(yōu)的前提下，所謂的機(jī)遇其實(shí)很難降臨到自己身上。而中小城市其實(shí)同樣遍布機(jī)會(huì)，并且很多在大都市已經(jīng)充分飽和的領(lǐng)域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機(jī)遇，如何將在外的見識(shí)轉(zhuǎn)化為返鄉(xiāng)的工作優(yōu)勢(shì)，甚至是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，恰恰是外求學(xué)的畢業(yè)生們應(yīng)該加強(qiáng)思考的。
如今，在大城市生活持續(xù)增長(zhǎng)的各種壓力使得畢業(yè)生“回流潮”出現(xiàn)。一部分大學(xué)生開始理性地反思這種“唯大城市是從”的就業(yè)觀念，并且反其道而行之--回流中小城市。與往年大學(xué)生千軍萬馬擠向大城市的現(xiàn)象不同，近來大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)了一股“回流”潮，中小城市開始受到青睞。在中小城市，在自己的家鄉(xiāng)，就業(yè)乃至像趙雪這樣的85后“通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)”，已經(jīng)成為一個(gè)新的熱門議題。最新淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)顯示，截至2010年4月30日，有106萬人在淘寶網(wǎng)開店實(shí)現(xiàn)就業(yè)，年齡23-32歲的年輕人占比達(dá)57.7%，已成為絕對(duì)主力。
電子商務(wù)前景由此可見一斑。
電商成功人士的故事3:從零到億，電商N(yùn)asty Gal 的創(chuàng)業(yè)故事
Nasty Gal (臟女孩) 是一家位于 LA 的線上服飾零售店，TA (Target Audience) 是 20-30 歲，喜歡復(fù)古風(fēng) (vintage-inspired) 設(shè)計(jì)的女孩們。2006 年創(chuàng)業(yè)，到了去年 (2012) 終于突破了 1 億美金的年?duì)I業(yè)額。
雖然經(jīng)營(yíng)的是自有電子商務(wù)網(wǎng)站，但 Nasty Gal 的起頭并不是蓋一個(gè) EC 網(wǎng)站。剛開始，年僅 22 歲的創(chuàng)辦人 Sophia Amoruso 只是在 eBay 上開了一個(gè)小店，賣一些她在舊衣回收站或是網(wǎng)路上找到的二手好物，她會(huì)故意拼錯(cuò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Yves Saint Laurent 的名字去搜索，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)連這個(gè)字都拼錯(cuò)的人，往往無法了解 YSL 的價(jià)值，所以會(huì)用很低的價(jià)錢賣出她的二手物。
榱誦傳她的小店，Sophia 在 Myspace 開了一個(gè) Nasty Gal 的個(gè)人檔案 (別忘了，那是 Facebook 還一點(diǎn)都不紅的時(shí)代)，每天分享復(fù)古時(shí)尚的照片，聚集來了 6 萬個(gè)粉絲。不久后，她發(fā)現(xiàn) eBay 不是一個(gè)可以久待的地方，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手老是去檢舉她用 eBay Page 與 Myspace 互導(dǎo)流量的手法，加上蒸蒸日上的生意，終于讓 Sophia 決定自己蓋自己的 EC 網(wǎng)站。
2007 年，隨著業(yè)務(wù)量加大，Nasty Gal 不斷的搬家，一下搬到硅谷柏克萊地區(qū) 1,700 平尺的小公寓，八個(gè)月后又搬到了北加州 Emeryville 附近的 7,500 平尺小倉(cāng)儲(chǔ)。在推廣通路方面，隨著 Facebook 的崛起，Sophia 見風(fēng)轉(zhuǎn)舵棄了 Myspace。
到了 2008 年，Sophia 觀察到 LA Fashion District (時(shí)尚區(qū)) 的崛起，試著開始從那里采買復(fù)古風(fēng)服飾商品，上架后發(fā)現(xiàn)顧客的反應(yīng)非常良好，于是開 6 個(gè)小時(shí)的車延著 5 號(hào)公路南下進(jìn)貨變成了他們每周固定的行程。
到了 2010 年，Sophia 的團(tuán)隊(duì)開始引起了硅谷創(chuàng)投的注意，收到了很多投資的 Offers，但 Nasty Gal 并不缺錢，所以 Sophia 暫時(shí)婉拒了這些創(chuàng)投的好意。
2011 年，榱爍接近供應(yīng)商與模特兒，Sophia 乾脆把 Nasty Gal 直接搬到 LA 市中心。接著，為了更進(jìn)一步擴(kuò)張生意，支應(yīng)快速成長(zhǎng)的需求，包括在美國(guó)中部交通樞紐 Shepherdsville, Kentucky 興建 50 萬平尺的物流中心，她與創(chuàng)投談了一輪后，決定向曾投資 Net-a-Porter, Etsy 與 Asos 的 Index Ventures 合伙人 Danny Rimer 募資 4,900 萬美金。
目前，Nasty Gal 的網(wǎng)站每月有 600 萬人次到訪，在 Facebook 與 Instagram 上各有超過 60 萬的粉絲，預(yù)計(jì)今年將產(chǎn)生 1.28 億美金的營(yíng)收，較去年成長(zhǎng)約 28%。
當(dāng)然也會(huì)有人酸Nasty Gal 主打的復(fù)古只是一時(shí)的風(fēng)潮，但我認(rèn)認(rèn)為那就錯(cuò)失了 Nasty Gal 這個(gè)商業(yè)模式的精髓。當(dāng)你仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn) Sophia 創(chuàng)造 Nasty Gal 背后的精神與做事的方法，與臺(tái)灣的 Lativ、東京著衣，甚至是近期的 MyDress 崛起的故事，都有很多相似之處，而那個(gè)核心，就是在這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者都必須要有的Hack Everything 能力。
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