電商成功人士的故事
電商成功人士的故事
成熟不是不流淚,而是含淚奔跑;成熟并非不恐懼,而是盡管恐懼,仍有所行動,下面這些是小編為大家推薦的幾篇電商成功人士的故事。
電商成功人士的故事1:創(chuàng)業(yè)四年從無到有
錢文韜 1979年生人,北京理工大學(xué)軟件工程碩士,中國民主促進(jìn)會會員,在從事電子商務(wù)前做過3年的夜店DJ,在云南工商學(xué)院計算機(jī)信息工程系做過7年的電子商務(wù)課程的講師,是“昆明酒吧網(wǎng)”的創(chuàng)始人,2010年開始轉(zhuǎn)做云南本土電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù),專業(yè)從事網(wǎng)店裝修,淘寶天貓代運(yùn)營等服務(wù),現(xiàn)為昆明楚然科技有限公司董事長。
從表面上看,并不會把計算機(jī)、DJ、教師、電商這幾個看似并不相關(guān)的事情聯(lián)系在錢文韜身上,但是他的經(jīng)歷又很巧妙的把這些不可思議變得可能。大學(xué)畢業(yè)后,因?yàn)閻酆茫诰瓢勺鲞^夜店DJ,雖然收入不菲,但始終不是一份穩(wěn)定的工作,而后又因?yàn)樽约涸诨ヂ?lián)網(wǎng)的專長和母親的影響下而進(jìn)入教師行列,那時的錢文韜就開始憑借自己的技術(shù)開始創(chuàng)辦網(wǎng)站。
談到公司發(fā)展,錢文韜總是有很多的記憶,很多話語想與人分享。他說印象最深的是公司發(fā)展最初階段,3個人,兩個人做電子商務(wù),一名美工,在江岸小區(qū)租來的宿舍里開始辦公。公司2010年成立半年后才真正的運(yùn)營,第一單生意是為紅酒企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站制作,當(dāng)初只有680元的收入。
做網(wǎng)站一個月只有幾千塊的收入,在艱難的運(yùn)作下,他敏銳的領(lǐng)悟到電子商務(wù)服務(wù)的市場前景,整個公司開始轉(zhuǎn)型做淘寶運(yùn)營服務(wù),在沒有太多的案例,沒人相信的情況下,廣告收入直線下滑,不得已以行業(yè)最低的價格來獲取市場。兩年前真正轉(zhuǎn)型做淘寶,而淘寶的照片要寫實(shí)、清晰,并且要符合產(chǎn)品的需要,具有人文情懷并要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行布景。最慘痛的經(jīng)歷是攝影師的缺乏,他親自為雄達(dá)茶城的一家經(jīng)營茶葉的企業(yè)拍片,但始終達(dá)不到自己和客戶的要求。從目前的效果來看,轉(zhuǎn)型的抉擇是正確的。如今,已經(jīng)從當(dāng)初的沒有人相信,到現(xiàn)在擁有400多家合作客戶,公司的規(guī)模也從最初的3人到擴(kuò)大到將近40人的規(guī)模。
錢文韜從1998年就開始接觸互聯(lián)網(wǎng),在2009年到2010年教學(xué)期間就已經(jīng)創(chuàng)建了很多的網(wǎng)站,其中大多數(shù)起到示范教學(xué)作用。做過計算機(jī)英語課程的教師,每天備課三到四個小時,2007年曾是全校學(xué)生滿意度最高的教師,而現(xiàn)在他的大部分學(xué)生都已經(jīng)畢業(yè),從事著電子商務(wù)相關(guān)工作。
錢文韜在學(xué)校創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)俱樂部,義務(wù)為學(xué)生講課,他的學(xué)生在楊林創(chuàng)辦了楊林教職園區(qū)的購物網(wǎng)站,可以滿足學(xué)生生活的所有需要,在楊林完善的商圈基礎(chǔ)上發(fā)展電子商務(wù)。協(xié)會培養(yǎng)出了近二十位互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)者,使得他們成為領(lǐng)導(dǎo)者,創(chuàng)辦了五六十個網(wǎng)站,培養(yǎng)了七八十位網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)的管理者或者高管。
目前,昆明酒吧網(wǎng)作為省內(nèi)規(guī)模最大、最完善的娛樂資訊網(wǎng)站,覆蓋了二十多萬人。錢文韜說,云南的電商發(fā)展劣勢明顯,但機(jī)遇也同樣并存,團(tuán)隊和人才的培養(yǎng)不僅讓他更加緊跟行業(yè)的發(fā)展腳步,更為云南培養(yǎng)了大量的電商人才,緩解電商發(fā)展的瓶頸,為楚然的未來提供了更多可能。
電商成功人士的故事2:85后女孩的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
每個女孩心里,都有一個關(guān)于未來的夢;每個喜歡做夢的女孩心里,都有一個對類似機(jī)器貓這樣“造夢機(jī)”的期盼。
她是一個平凡的山東農(nóng)家女孩,從小患有弱聽,面對擇業(yè)她毅然決定放棄大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),用樂觀的心態(tài)和創(chuàng)新的意識,尋找到一條通向自己夢想的路。
從今年3月到6月,僅僅三個月的時間,她的淘寶店快速成長為三鉆。“我要讓來店里購物的人們享受到鄰家小妹般溫暖貼心的服務(wù),如同在品嘗一個家制的紅豆饃饃一樣隨意自在。”這是一個85后女孩的創(chuàng)意和決心,她就是網(wǎng)店“小雪出品“的店主趙雪。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從頭做起樂觀看世界
因小時候被錯打慶大霉素,弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣,會走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環(huán)境里工作和生活,而不會因?yàn)槁犃υ斐商嗟恼系K。但創(chuàng)業(yè)談何容易,意識到夢想和現(xiàn)實(shí)的差距,趙雪不得不加入到大學(xué)生的擇業(yè)大軍中。
2008年,趙雪物流管理專業(yè)畢業(yè),開始在北京四處尋找工作。一番周折之后她終于找到了一份在貨運(yùn)公司做銷售的工作。但因?yàn)槁犃栴},趙雪的工作開展并不順利。底薪每月僅僅800元,而當(dāng)時房租就要900元,在北京這樣的大城市里,對趙雪來說是“壓力多過誘惑”。她毅然決定:返鄉(xiāng)!在家人的安排下,趙雪無奈地做起了銀行柜臺的工作,但聽力不足仍然影響著她和別人面對面的交流。“我必須找到一個揚(yáng)長避短的方式。”趙雪說。
2009年,趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店,她一下被吸引住了。在互聯(lián)網(wǎng)上交流,可以讓她通過屏幕跟外界溝通,而免去了線下對話的尷尬,這不正是她所期待的么?8月的一天,趙雪應(yīng)聘去杭州一家淘寶網(wǎng)店里工作。經(jīng)過大半年的時間,在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后,2009年底,趙雪決定離開杭州,再次返鄉(xiāng),開一家自己的淘寶店。“在一些二三線城市,很多人知道網(wǎng)絡(luò)購物但還不怎么會用,這是一個等待被培育的市場,開店的思路肯定沒有錯。”趙雪自信而樂觀,她認(rèn)為相比線下開店,淘寶涉及的資金少,但面對的消費(fèi)者更多。簡單籌措到一些啟動資金后,2010年3月,趙雪正式為自己的店鋪設(shè)計了“小雪出品”的品牌,旺旺ID名叫做“紅豆饃饃”,淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創(chuàng)業(yè)熱情和想法感染,兩人一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
淘寶“造夢”平凡女孩在路上
趙雪一開始需要在本地尋找貨源,和王丹反復(fù)商量后,兩人決定選擇服裝行業(yè)。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多,但是服裝的剛性需求是顯而易見的,而且門檻不高,技術(shù)含量相對低。但是,服裝的范圍太廣泛了,要在淘寶目前的市場狀況下,能迅速立足并建立自己信譽(yù)度的方法就是借助品牌。
尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個難題。許多經(jīng)銷商都不愿意把東西批發(fā)給她,因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售會給線下店造成影響。終于有一家經(jīng)銷商勉強(qiáng)愿意讓趙雪代銷產(chǎn)品,但只答應(yīng)給她3000件過季的囤貨,且折扣很高。
趙雪如獲至寶。趙雪跟商家談妥不做進(jìn)貨,只是先把照片展示在網(wǎng)上,如有人購買,就去拿貨??恐@樣節(jié)省成本的”無倉儲銷售“,趙雪的“小雪出品”正式開張了。
”那是開店后的第三天,是一個江西買家,拍了一件黃色T恤,成交價格25元。“回憶起當(dāng)時,趙雪如數(shù)家珍,雖然只有25元的,但是意義非凡,自己的積累終于得到了市場的回應(yīng),兩個小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單……訂單漸漸多了起來。20天過去了,小雪出品升了一鉆,又過了30天,二鉆……到5月20日的時候,店鋪已經(jīng)突破了三鉆,這離她們開店3個月不到。面對這樣的成績單,趙雪知道自己已經(jīng)找到實(shí)現(xiàn)夢想的路。
小雪出品要做品牌沃爾瑪
淘寶上已經(jīng)有海量商品,森馬的品牌銷售淘寶店也有很多,如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創(chuàng)意:“小雪出品”不只是一家店鋪名,而是一個品牌。通過“小雪出品”這個品牌,就像鄰家小妹一樣,親切、樸實(shí)、熱情,讓客戶感受到滿是笑臉的服務(wù)態(tài)度,而“出品”則讓人聯(lián)想到品質(zhì)和質(zhì)量的保證。“在淘寶這個大市場中,要想贏得客戶,產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)同等重要。”
雖然拿到的只是一件普通的衣服,但是在她的巧妙的創(chuàng)意搭配之下,T恤展示出了不同的特質(zhì)。與其他賣家不同的是,趙雪面對每一個客戶不僅熱情,還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應(yīng)該怎么穿,矮人應(yīng)該怎么穿,“小雪出品”都會精心為客戶設(shè)計好。“接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷,新品和舊品做搭配,讓消費(fèi)者有更多選擇。”她說。從產(chǎn)品上架、到期下架、檢查櫥窗位,到加入直通車、導(dǎo)入導(dǎo)出數(shù)據(jù)包、尋找類目等,趙雪都能應(yīng)付自如。“淘寶客的推廣能幫我們增加單品的購買量,而直通車的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地為人所知。”對于網(wǎng)店經(jīng)營,她見解頗深:“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺,“一件普通的衣服也可以穿的精彩,一個平凡人也可以創(chuàng)造奇跡。”
“回流”創(chuàng)業(yè)引發(fā)思考
曾為“蟻?zhàn)?rdquo;的趙雪對此感懷頗深。“那是迷茫和希望伴生交織的狀態(tài)。拿著800塊的收入,交著900塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子,似乎充滿希望,卻又摸不到未來。”趙雪認(rèn)為,大城市的機(jī)遇是多,但競爭也更加激烈,在學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)等都不占優(yōu)的前提下,所謂的機(jī)遇其實(shí)很難降臨到自己身上。而中小城市其實(shí)同樣遍布機(jī)會,并且很多在大都市已經(jīng)充分飽和的領(lǐng)域,在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機(jī)遇,如何將在外的見識轉(zhuǎn)化為返鄉(xiāng)的工作優(yōu)勢,甚至是創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,恰恰是外求學(xué)的畢業(yè)生們應(yīng)該加強(qiáng)思考的。
如今,在大城市生活持續(xù)增長的各種壓力使得畢業(yè)生“回流潮”出現(xiàn)。一部分大學(xué)生開始理性地反思這種“唯大城市是從”的就業(yè)觀念,并且反其道而行之--回流中小城市。與往年大學(xué)生千軍萬馬擠向大城市的現(xiàn)象不同,近來大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)了一股“回流”潮,中小城市開始受到青睞。在中小城市,在自己的家鄉(xiāng),就業(yè)乃至像趙雪這樣的85后“通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)”,已經(jīng)成為一個新的熱門議題。最新淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)顯示,截至2010年4月30日,有106萬人在淘寶網(wǎng)開店實(shí)現(xiàn)就業(yè),年齡23-32歲的年輕人占比達(dá)57.7%,已成為絕對主力。
電子商務(wù)前景由此可見一斑。
電商成功人士的故事3:從零到億,電商N(yùn)asty Gal 的創(chuàng)業(yè)故事
Nasty Gal (臟女孩) 是一家位于 LA 的線上服飾零售店,TA (Target Audience) 是 20-30 歲,喜歡復(fù)古風(fēng) (vintage-inspired) 設(shè)計的女孩們。2006 年創(chuàng)業(yè),到了去年 (2012) 終于突破了 1 億美金的年營業(yè)額。
雖然經(jīng)營的是自有電子商務(wù)網(wǎng)站,但 Nasty Gal 的起頭并不是蓋一個 EC 網(wǎng)站。剛開始,年僅 22 歲的創(chuàng)辦人 Sophia Amoruso 只是在 eBay 上開了一個小店,賣一些她在舊衣回收站或是網(wǎng)路上找到的二手好物,她會故意拼錯時裝設(shè)計師 Yves Saint Laurent 的名字去搜索,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)連這個字都拼錯的人,往往無法了解 YSL 的價值,所以會用很低的價錢賣出她的二手物。
榱誦傳她的小店,Sophia 在 Myspace 開了一個 Nasty Gal 的個人檔案 (別忘了,那是 Facebook 還一點(diǎn)都不紅的時代),每天分享復(fù)古時尚的照片,聚集來了 6 萬個粉絲。不久后,她發(fā)現(xiàn) eBay 不是一個可以久待的地方,因?yàn)楦偁帉κ掷鲜侨z舉她用 eBay Page 與 Myspace 互導(dǎo)流量的手法,加上蒸蒸日上的生意,終于讓 Sophia 決定自己蓋自己的 EC 網(wǎng)站。
2007 年,隨著業(yè)務(wù)量加大,Nasty Gal 不斷的搬家,一下搬到硅谷柏克萊地區(qū) 1,700 平尺的小公寓,八個月后又搬到了北加州 Emeryville 附近的 7,500 平尺小倉儲。在推廣通路方面,隨著 Facebook 的崛起,Sophia 見風(fēng)轉(zhuǎn)舵棄了 Myspace。
到了 2008 年,Sophia 觀察到 LA Fashion District (時尚區(qū)) 的崛起,試著開始從那里采買復(fù)古風(fēng)服飾商品,上架后發(fā)現(xiàn)顧客的反應(yīng)非常良好,于是開 6 個小時的車延著 5 號公路南下進(jìn)貨變成了他們每周固定的行程。
到了 2010 年,Sophia 的團(tuán)隊開始引起了硅谷創(chuàng)投的注意,收到了很多投資的 Offers,但 Nasty Gal 并不缺錢,所以 Sophia 暫時婉拒了這些創(chuàng)投的好意。
2011 年,榱爍接近供應(yīng)商與模特兒,Sophia 乾脆把 Nasty Gal 直接搬到 LA 市中心。接著,為了更進(jìn)一步擴(kuò)張生意,支應(yīng)快速成長的需求,包括在美國中部交通樞紐 Shepherdsville, Kentucky 興建 50 萬平尺的物流中心,她與創(chuàng)投談了一輪后,決定向曾投資 Net-a-Porter, Etsy 與 Asos 的 Index Ventures 合伙人 Danny Rimer 募資 4,900 萬美金。
目前,Nasty Gal 的網(wǎng)站每月有 600 萬人次到訪,在 Facebook 與 Instagram 上各有超過 60 萬的粉絲,預(yù)計今年將產(chǎn)生 1.28 億美金的營收,較去年成長約 28%。
當(dāng)然也會有人酸Nasty Gal 主打的復(fù)古只是一時的風(fēng)潮,但我認(rèn)認(rèn)為那就錯失了 Nasty Gal 這個商業(yè)模式的精髓。當(dāng)你仔細(xì)研究,你會發(fā)現(xiàn) Sophia 創(chuàng)造 Nasty Gal 背后的精神與做事的方法,與臺灣的 Lativ、東京著衣,甚至是近期的 MyDress 崛起的故事,都有很多相似之處,而那個核心,就是在這個時代的創(chuàng)業(yè)者都必須要有的Hack Everything 能力。
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